Սոցիալական մեդիայի առաջատարների ստեղծումը յուրաքանչյուր մարքեթոլոգի ռազմավարության մի մասն է՝ անկախ նրանից՝ նրանք գիտեն դա, թե ոչ:

Մարկետոլոգների համար, ովքեր պատրաստ են առաջ անցնել ապրանքանիշի իրազեկությունից և ներգրավվածությունից, սոցիալական մեդիայի առաջատարների ստեղծումը լավ հաջորդ քայլ է: Սոցիալական ցանցերում առաջատարներ հավաքելը կօգնի ձեզ գտնել ձեր ընկերությամբ հետաքրքրված մարդկանց: Ամենակարևորն այն է, որ այս առաջատարները կօգնեն ձեզ կապ պահպանել պոտենցիալ հաճախորդների հետ՝ լինի դա հատուկ առաջարկ անելը կամ նորություններ տարածելը:

Այս հոդվածը բոլորի համար է, ովքեր ցանկանում են իրենց սոցիալական մեդիայի մարքեթինգը բարձր մակարդակի վրա բարձրացնել: Եթե ​​դուք նոր եք սոցիալական ցանցերի առաջատարների հետ, վերաբերվեք այս հոդվածին որպես այբբենարան: Մյուս բոլորի համար այս հոդվածը առաջարկում է թարմացում և մի քանի արդի մարտավարություն, թե ինչպես ավելի շատ որակյալ առաջատարներ վաստակել:

Իրականում, երբ խոսքը գնում է առաջատարի որակի բարելավման մասին, շուկայավարների մեծ մասը համաձայն է, որ սոցիալական մեդիա մարքեթինգը գնալու ճանապարհը.

Բոնուս. Ներբեռնեք անվճար ուղեցույց ՝ սովորելու համար, թե ինչպես օգտագործել սոցիալական մեդիայի մոնիտորինգը վաճառքներն ու փոխակերպումները խթանելու համար այսօր : Չկան հնարքներ կամ ձանձրալի խորհուրդներ, պարզապես պարզ, հեշտ կատարվող հրահանգներ, որոնք իսկապես աշխատում են:

Ի՞նչ է սոցիալական ցանցի առաջատարը:

Առաջնորդը ցանկացած տեղեկություն է, որը ինչ-որ մեկի տարածած տեղեկատվությունն է, որը դուք կարող եք օգտագործել նրա հետ հետամուտ լինելու համար: Սա ներառում է անուններ, էլփոստի հասցեներ, մասնագիտություններ, գործատուներ կամ ցանկացած այլ տեղեկատվություն, որը սոցիալական մեդիայի օգտատերը կիսվում է ձեզ հետ:

Նախքան առաջ շարժվելը, եկեք պարզաբանենք, թե ինչպես են որոշ մարքեթոլոգներ օգտագործում, երբև քայլարշավ:

Բացի նախապես լրացված ձևաթղթերից, LinkedIn-ի Dynamic Ad ձևաչափը գովազդում ընդգրկում է օգտվողի անունը, նկարը և նույնիսկ աշխատանքի անվանումը, որպեսզի կարողանաք ուղղակիորեն դիմել նրանց: . Ըստ LinkedIn-ի, գովազդները, որոնք ուղղակիորեն հասցեագրում են ինչ-որ մեկին, ունեն 19%-ով ավելի բարձր սեղմումների և 53%-ով ավելի բարձր փոխարկման մակարդակ, քան այն գովազդները, որոնք չեն հասցեագրում:

Մուտքային արկղը մեկ այլ տարբերակ է: լավ վայր անհատականացման համար: Անկախ նրանից, թե դուք ստեղծում եք Facebook Messenger Bot կամ LinkedIn InMail-ի արշավ, դարձրեք այն տեղեկատվությունը, որն արդեն ունեք:

7. Չափել և կատարելագործել վերլուծության միջոցով

Եթե դուք հավաքում եք սոցիալական ցանցերի առաջատարներ, դուք նույնպես պետք է հավաքեք վերլուծական պատկերացումներ:

Նպատակներ սահմանեք Google Analytics-ում՝ հետևելու ձեր առաջատարներին։ կայք։ Սա թույլ կտա ձեզ վերահսկել, թե որ սոցիալական մեդիա հարթակն է լավագույն աղբյուրը ձեր բիզնեսի համար: Եթե, օրինակ, նկատում եք, որ LinkedIn-ը գերազանցում է Facebook-ին, գուցե արժե կրկնապատկել ջանքերը այդ հարթակում:

Սոցիալական վերլուծության գործիքները նաև թույլ են տալիս բացահայտել ստեղծագործության և հաղորդագրությունների տեսակը, որոնք լավագույնս են գործում: Օրինակ, Մեծ Բրիտանիայի կենսաթոշակային համայնքի մշակող McCarthy & AMP; Սթոունը պարզել է, որ բնակարանների արտաքին տեսքի պատկերներն ավելի շատ կտտոցներ են ստացել, քան համակարգչային պատկերները:

Այս պատկերացումով մշակողը կարողացել է 4,3 անգամ ավելի շատ վաճառքի առաջատարներ ստեղծել իր հաջորդ քարոզարշավում և ավելի ցածր մեկ կապարի ծախսերը:

Փնտրում ենք ավելի շատ խորհուրդներ, թե ինչպեսառաջացնել առաջատարներ սոցիալական լրատվամիջոցներից: Ներբեռնեք SMMExpert-ի անվճար և հարմար ուղեցույցը:

Օգտագործեք SMMExpert Inbox-ը` ներգրավվելու առաջատարների հետ և պատասխանեք ձեր բոլոր սոցիալական ալիքների հաղորդագրություններին մեկ տեղում: Դուք կստանաք ամբողջական համատեքստ յուրաքանչյուր հաղորդագրության շուրջ, որպեսզի կարողանաք արդյունավետ արձագանքել և կենտրոնանալ պոտենցիալ հաճախորդների հետ ձեր հարաբերությունների ամրապնդման վրա:

Սկսել

Սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատարների ստեղծումը

Պարզ ասած, սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատարների ստեղծումը ցանկացած գործունեություն է, որը ձեռնարկվում է սոցիալական ցանցում` նոր առաջատարներ հավաքելու համար:

Սոցիալական մեդիայի առաջատարների սնուցում

Հենց որ սոցիալական մեդիայի առաջատարը ստեղծվի, լավ շուկայավարները կզարգացնեն իրենց առաջատարները: Սա ներառում է նրանց հաճախորդի ճանապարհորդությունը, կամ ինչպես կասեին շուկայագետները. փոխակերպվում է. Սա պոտենցիալ հաճախորդներին վճարովի հաճախորդների վերածելու գործընթացն է:

Ի՞նչ է որակյալ սոցիալական մեդիայի առաջատարը:

Ինչպես եք սահմանում որակյալ առաջատարը կախված է ձեր ոլորտից, քարոզարշավից, և նպատակներ։ Ընդհանուր առմամբ, որակյալ առաջատարը կներառի օգտակար տեղեկատվություն և ձեր բիզնեսի հետ կապված մտադրության հստակ նշաններ:

Արժե հիշել, որ երբ խոսքը վերաբերում է սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատարների ստեղծմանը, որակը հաճախ ավելի կարևոր է, քան քանակը:

Ո՞րն է առաջատարների ստեղծման համար սոցիալական մեդիայի լավագույն հարթակը:

Լիդերների ստեղծման լավագույն հարթակն այն հարթակն է, որն օգտագործում են ձեր հաճախորդները: Ասել է թե, շատերը համաձայն են, որ Facebook-ը լավագույն կայքն է սոցիալական մեդիայի առաջատար սերնդի համար:

Ինչու՞: Ի սկզբանե, ավելի քան 2,45 միլիարդ մարդ ամեն ամիս օգտվում է Facebook-ից՝ այն դարձնելով ամենամեծ բնակչությամբ սոցիալական մեդիայի հարթակը: Ֆեյսբուքը նույնպեսառաջարկում է իր հարթակում առաջատարներ հավաքելու ամենասուր գործիքներից մի քանիսը:

Սա չի նշանակում, որ շուկայավարները պետք է հարկադրված զգան Facebook-ն օգտագործելու կամ բացառեն այլ սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերը: Օրինակ, ըստ LinkedIn-ի, B2B շուկայավարների 89%-ը դիմում է LinkedIn-ին առաջատար սերնդի համար: Այս շուկայավարներն ասում են, որ LinkedIn-ը երկու անգամ ավելի շատ առաջատարներ է առաջացնում, քան մյուս սոցիալական ալիքները:

Սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատար արշավ սկսելուց առաջ համոզվեք, որ ծանոթ եք տարբեր հարթակների ժողովրդագրությանը: Եթե ​​նրանք համընկնում են ձեր թիրախային շուկայի հետ, հավանաբար դա լավ է համապատասխանում:

Ստուգեք այս վիճակագրությունը Facebook-ի, LinkedIn-ի, Instagram-ի, Twitter-ի, Pinterest-ի և YouTube-ի համար:

Ինչպես ստանալ ավելի շատ առաջատարներ սոցիալական ցանցերում

Ահա թե ինչպես կարելի է ավելի շատ առաջատարներ ստանալ սոցիալական ցանցերում և ինչպես տեսնել արդյունքները:

1. Օպտիմալացրեք ձեր պրոֆիլը

Նախքան ձեր հաջորդ սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատար արշավը պլանավորելը, համոզվեք, որ ամեն ինչ տեղում է, որպեսզի դուք օրգանականորեն հավաքեք առաջատարները: Ձեր պրոֆիլը պետք է հնարավորություն տա հաճախորդներին կապվել ձեզ հետ, գրանցվել ձեր տեղեկագրում, գնումներ կատարել և այլն:

Տրամադրեք կոնտակտային տվյալներ

Ձեր կոնտակտային տվյալները պետք է պատրաստ լինեն հասանելի է ձեր պրոֆիլում: Բայց նախքան դրանք ավելացնելը, համոզվեք, որ կարող եք աջակցել հաճախորդների հարցումներին՝ լինի դա հեռախոսով, էլփոստով, Messenger-ով կամ այլ միջոցներով:

Ստեղծեք գործողության կոչի կոճակներ

Կախված ձեր նպատակից,տարբեր հարթակներ առաջարկում են պրոֆիլի եզակի առանձնահատկություններ: Օրինակ, եթե ցանկանում եք ավելի շատ տեղեկագրերի բաժանորդներ, ավելացրեք Գրանցվել կոճակը ձեր Facebook-ի էջին:

Եթե փնտրում եք հանդիպումների, ռեստորանի կամ խորհրդատվության ամրագրումներ, ավելացրեք Ամրագրել , Ամրագրել կամ Ստանալ տոմսեր գործողության կոճակները ձեր Instagram-ի կամ Facebook-ի պրոֆիլներում:

Ավելացրեք հղում ձեր կենսագրությանը

Երբ ավելի կոնկրետ գործիքներ չկան, ավելացրեք հղում ձեր կենսագրությանը: Այս տարածքը հաճախ օգտագործվում է Instagram-ում, բայց կարող է օգտագործվել նաև Twitter-ում, LinkedIn-ում և Pinterest-ում: Եթե ​​կարող եք, ավելացրեք գործողության կոչ, որպեսզի մարդիկ իմանան, թե ինչու պետք է սեղմեն, և ինչ պետք է ակնկալեն գտնել:

2. Ստեղծեք սեղմվող բովանդակություն

Առանց ազդեցիկ բովանդակության, դուք չեք հավաքի առաջատարներ: Դա այնքան պարզ է:

Հիշեք, որ սոցիալական ցանցերում բոլորը մրցում են ուշադրության համար: Եվ ուշադրությունը ավելի կարճ է, քան երբևէ: Պատկերները պետք է լինեն հստակ, իսկ պատճենը պետք է լինի ավելի հստակ: Եթե ​​ձեր նպատակը առաջատարներ ստեղծելն է, համոզվեք, որ հարմարեցրեք ձեր ստեղծագործությունը՝ դրան աջակցելու համար:

Հպվելու համար արժանի բովանդակությամբ դուք կցանկանաք համոզվել, որ մարդիկ սեղմելու տեղ ունեն: Հնարավորության դեպքում համոզվեք, որ յուրաքանչյուր գրառում ունի հստակ հղում և գայթակղիչ կոչ դեպի գործողություն:

Ահա ևս մի քանի կտտացվող տարբերակներ, որոնք հասանելի են տարբեր հարթակներում. Գնումներ

3. Նախագծեք օգտագործողի համար հարմար վայրէջք էջեր

Եթե ինչ-որ մեկին համոզել եք սեղմել ձեր հղման վրա, մի հիասթափեցրեք նրան անփույթ վայրէջքի էջով:

Սկզբի համար՝ վայրէջքի էջը պետք է համապատասխան լինի: Եթե ​​ինչ-որ մեկը ակնկալում է գտնել որոշակի ապրանք կամ կոնկրետ տեղեկատվություն, երբ նրանք սեղմում են ձեր հղումը, ավելի լավ է այնտեղ լինի: Առանց համապատասխան բովանդակության, ինչ-որ մեկի համար ավելի հեշտ է փակել պատուհանը կամ մոռանալ, թե ինչու են կտտացրել սկզբում:

Լավ վայրէջքի էջը տեսողականորեն անթերի կլինի և հեշտությամբ սկանավորելի: Այն պետք է օգտվողներին տրամադրի հստակ ճանապարհ և փորձի հնարավորինս անձնական լինել:

Եթե ձեր վայրէջքի էջը ներառում է ձև, ապա այն պարզ պահեք: Ձեր ավելացրած յուրաքանչյուր հարց նվազեցնում է այն ավարտելու հավանականությունը: Որքան ավելի զգայուն են մանրամասները, այնքան քիչ հավանական է, որ դուք ստանաք դրանք: Օրինակ՝ ուսումնասիրությունները պարզել են, որ տարիքի համար պահանջվող ձևաթղթերը ավելի հավանական է, որ բաց թողնվեն:

Եթե հնարավոր է, նախապես լրացրեք այնքան տեղեկատվություն, որքան հասանելի է: Դա անելը մեծացնում է ձևը լրացնելու հավանականությունը:

4. Օգտագործեք սոցիալական առաջատար գովազդներ

Երբ դուք սպառել եք օրգանական կապարի հավաքման միջոցները, կամ եթե ցանկանում եք խթանել այդ ջանքերը, կան սոցիալական առաջատար գովազդներ:

Facebook առաջատար գովազդներ

Facebook-ն առաջարկում է գովազդի հատուկ ձևաչափշուկայավարներ. Facebook-ում առաջատար գովազդը հիմնականում խթանվող ձևեր են: Այս գովազդի միջոցով հավաքված առաջատարները կարող են ուղղակիորեն համաժամացվել ձեր հաճախորդների կառավարման համակարգի հետ կամ ներբեռնվել, որպեսզի ձեր վաճառքի թիմը կարողանա հետևել անհրաժեշտության դեպքում: Facebook-ի վերաթիրախավորման գործիքները հատկապես հարմար են, երբ խոսքը վերաբերում է առաջատարների պահպանմանը:

Համոզվեք, որ տեղադրել եք Facebook Pixel-ը ձեր կայքում: Սա հեշտացնում է առաջատարներին հետևելը և դրանց արժեքը չափելը:

Իմացեք ավելին Facebook-ի առաջատար գովազդների մասին:

Instagram առաջատար գովազդները

Facebook-ի նման, Instagram-ն առաջարկում է առաջատար գովազդներ, որոնք նախատեսված են շուկայավարներին տեղեկատվություն հավաքելու համար: Ինչպես Facebook-ը, Instagram-ն առաջարկում է ձևաթղթերի մասնակի նախնական լրացման տարբերակ: Էլփոստի հասցեն, լրիվ անունը, հեռախոսահամարը և սեռի բաժինները կարող են նախապես լրացվել այս գովազդներում:

Իմացեք ավելին Instagram-ի առաջատար գովազդի մասին:

LinkedIn առաջատար Gen Forms

LinkedIn-ը նաև առաջարկում է գովազդի ձևաչափ միայն առաջատար սերնդի համար, որն անվանում է Առաջատար Gen Forms: Այս գովազդներն այժմ հասանելի են հարթակում որպես հաղորդագրությունների գովազդ և հովանավորվող փոստ: Ինչպես Facebook-ը և Instagram-ը, LinkedIn-ն օգտագործում է պրոֆիլի տեղեկատվությունը բաժինները նախապես լրացնելու համար: LinkedIn առաջատար Gen Form-ի փոխարկման միջին փոխարժեքը 13% է: Դա բարձր է, եթե հաշվի առնենք, որ սովորական վեբկայքի փոխակերպման տոկոսադրույքը կազմում է 2,35%, ըստ Wordstream-ի:

LinkedIn Dynamic Ads-ը նաև պարունակում է ուղղակի գործողությունների կոչեր, որոնք կարող են օգնել ստեղծել առաջատարներ: Իմացեք ավելին LinkedIn-ի գովազդի մասին:

YouTubeTrueView for Action գովազդ

YouTube-ի այս ձևաչափը նախատեսված է գովազդատուներին օգնելու որոշակի գործողություն իրականացնելու համար, այդ թվում՝ առաջատարներ ստեղծելը: Այս գովազդներն ունեն գործողության կոչման նշանավոր կոճակներ, որոնք կարող են կապել ձեր ընտրած կայքին: Այս գովազդները ստեղծելիս պարզապես ընտրեք «Առաջնորդները» որպես ձեր նպատակ:

Իմացեք ավելին YouTube-ի գովազդի մասին:

Այլ կայքեր, ինչպիսիք են Pinterest-ը և Twitter-ը, ինքնին առաջատար գովազդի հատուկ ձևաչափեր չունեն: Այնուամենայնիվ, երկու հարթակներն էլ առաջարկում են գովազդային տարբերակներ, որոնք կարող են խթանել սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատար սերունդը: Իմացեք ավելին Pinterest-ի և Twitter-ի գովազդների մասին:

Բոնուս. Ներբեռնեք անվճար ուղեցույց ՝ սովորելու համար, թե ինչպես օգտագործել սոցիալական մեդիայի մոնիտորինգը վաճառքներն ու փոխակերպումները խթանելու համար այսօր : Առանց հնարքների կամ ձանձրալի խորհուրդների՝ պարզապես պարզ, հեշտ գործածվող հրահանգներ, որոնք իսկապես աշխատում են:

5. Առաջարկեք ճիշտ դրդապատճառ

Տվեք մարդկանց ձեզ հետ տեղեկատվություն կիսելու պատճառ: Կախված կապի տեսակից, որը ցանկանում եք հավաքել, կան տարբեր խթաններ, որոնք կարող եք առաջարկել գործարքը քաղցրացնելու համար:

Մրցույթներ կամ խաղարկություններ

Սոցիալական լրատվամիջոցների անցկացումը մրցույթը առաջատարներ հավաքելու հիանալի միջոց է: Մուտք գործելու համար խնդրեք մասնակիցներին կիսվել այն տեղեկատվությունը, որը դուք ցանկանում եք սովորել: Օրինակ, Osmosis բժշկական-ուսուցման հարթակը սոցիալական մրցույթ անցկացրեց, որը մասնակիցներից պահանջեց ներկայացնելու ձևաթուղթ: Ի թիվս այլ բաների, ձևը խնդրեց դպրոց և ոլորտուսումնասիրեք տեղեկատվությունը:

Ընդլայնեք ձեր մրցույթի շրջանակը` համախմբվելով ազդեցիկ անձի կամ ապրանքանիշի գործընկերների հետ:

Եվս մի քանի գաղափարի կարիք ունեք: Ահա ավելի քան 20 ստեղծագործական սոցիալական մեդիայի մրցույթի օրինակներ:

Զեղչի կոդը

Շատ ապրանքանիշեր հաճախորդներին առաջարկում են զեղչի կոդ՝ տեղեկագրում գրանցվելու դիմաց: Զեղչի ծածկագրերը կամ պարգևատրման կետերը խրախուսում են հաճախորդներին հետադարձ այց կատարել ձեր կայք և իդեալական գնումներ կատարել: Եթե ​​դուք նախատեսում եք առաջարկել մեկը, ապա մշակեք ռազմավարություն ոչ միայն առաջատարներ ստեղծելու, այլ նաև դրանք զարգացնելու և փոխակերպելու համար:>

Կախված ձեր ոլորտից, փակ բովանդակությունը, ինչպիսիք են սպիտակ թերթերը, միայն հրավիրատոմսերի համար նախատեսված վեբինարները կամ նույնիսկ անձնական Facebook Խմբերի մուտքը, գրավիչ խթաններ են ստեղծում: Իմաստ ունի, օրինակ, էլ.փոստի հասցե խնդրել սպիտակ թուղթ առաքելու համար: Բայց դուք կարող եք նաև խնդրել աշխատանքի կոչումներ կամ այլ մանրամասներ, որոնք կտեղեկացնեն ձեր մարքեթինգային և բիզնես ջանքերը: Բացի այդ, դուք կարող եք հաճախորդներին առաջարկել ձեր ընկերությունից ավելի շատ նորություններ ստանալու հնարավորություն:

Demand Gen Report-ի վերջին ուսումնասիրությունը խնդրեց ԱՄՆ շուկայավարներին գնահատել մարտավարությունը, որը լավագույն արդյունքներն է բերում առաջատարի սնուցման համար: Ահա արդյունքները.

• Վեբինարներ 35%
• Էլեկտրոնային տեղեկագրեր 29%
• Մտքի առաջնորդության հոդվածներ 28%
• Whitepapers 26%
• Հաճախորդների բովանդակություն (դեպքերի ուսումնասիրություն, ակնարկներ և այլն) 25%
• Վաճառքի նամակներ 21%

Մրցույթներ,Զեղչի ծածկագրերը և բացառիկ բովանդակությունը մեծ պարգևներ են: Բայց հիշեք, որ դուք պետք է լավ պատճառ ունենաք հաճախորդի տեղեկությունները հավաքելու համար: Անկախ նրանից, թե դա որակյալ տեղեկագիր տրամադրելը, հավատարմությունը զարգացնելը կամ ապագայում պարգևներ առաջարկելը, հաճախորդներին ասեք, թե ինչ է դա նրանց համար:

6. Անհատականացրեք ձեր առաջարկը

Մի փոքր անհատականացումը կարող է երկար ճանապարհ անցնել, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է սոցիալական լրատվամիջոցների առաջատար սերնդին: Իրականում, Heinz Marketing-ի և Uberflip-ի կողմից իրականացված ուսումնասիրությունը պարզել է, որ բովանդակության անհատականացումն օգնում է առաջատարի առաջացմանն ավելի շատ, քան ցանկացած այլ մարքեթինգային նպատակ:

Մեկ այլ ուսումնասիրություն ցույց է տվել, որ շուկայավարների մեծամասնությունը առաջին տեղում է անհատականացումը, երբ դա վերաբերում է առաջատարների որակի բարելավմանը: Բայց դա հեշտ չի դարձնում. հարցվածների 44%-ը անհատականացումը համարում է մարտահրավեր:

Թիրախավորումը լավ տեղ է սկսելու համար: Օգտվեք Facebook-ում, LinkedIn-ում և այլ հարթակներում հասանելի թիրախավորման գործիքներից՝ ճիշտ լսարանին հասնելու համար: Գործարկեք առանձին արշավներ տարբեր լսարանների համար, որպեսզի կարողանաք համապատասխանաբար հարմարեցնել ձեր հաղորդագրությունը: Օրինակ՝ դուք կարող եք արշավները բաժանել ըստ սեռի, զբաղմունքի կամ տարիքային մակարդակի:

Այստեղ նույնպես գործում է վերաթիրախավորումը: Օրինակ, Visit Trentino-ն Ֆեյսբուքում անցկացրեց բազմամաս արշավ, որը վերահաստատում էր մարդկանց, ովքեր նախկինում իրենց հետաքրքրություն էին ցուցաբերել: Իր քարոզարշավի երկրորդ մասը ցուցադրեց այն տարբեր բաները, որոնք մարդիկ կարող են անել Տրենտինոյում, ինչպիսիք են նավով զբոսնելը, հեծանիվ վարելը,