Генерирањето водство на социјалните медиуми е дел од стратегијата на секој маркетер — без разлика дали го знаат тоа или не.

За маркетерите кои се подготвени да се движат подалеку од свесноста и ангажираноста за брендот, генерирањето на водечките компании на социјалните мрежи е добар следен чекор. Собирањето на потенцијални клиенти на социјалните мрежи ќе ви помогне да најдете луѓе заинтересирани за вашата компанија. Што е уште поважно, овие потенцијални клиенти ќе ви помогнат да одржувате контакт со потенцијалните клиенти — без разлика дали се работи за давање специјална понуда или споделување вести.

Оваа статија е наменета за секој што сака да го подигне својот маркетинг на социјалните мрежи. Ако не сте нови во наводите на социјалните мрежи, третирајте ја оваа статија како буквар. За сите останати, овој напис нуди освежување и неколку ажурирани тактики за тоа како да заработите повеќе квалитетни потенцијални клиенти.

Всушност, кога станува збор за подобрување на квалитетот на олово, повеќето маркетери се согласуваат дека маркетингот на социјалните мрежи е патот до кој треба да се оди.

Бонус: преземете бесплатен водич за да научите како да го користите следењето на социјалните медиуми за да ја зголемите продажбата и конверзиите денес . Без трикови или здодевни совети - само едноставни, лесни за следење инструкции кои навистина функционираат.

Што е водство на социјалните мрежи?

Повод е секоја информација што некој ја споделува што можете да ја користите за да продолжите со него. Тоа вклучува имиња, адреси на е-пошта, професии, работодавци или какви било други информации што корисникот на социјалните мрежи ги споделува со вас.

Пред да продолжиме напред, ајде да разделиме некои од маркетерите со линго што ги користат когаи планинарење.

Покрај претходно пополнетите формулари, форматот на динамична реклама на LinkedIn го повлекува името на корисникот, сликата, па дури и називот на работното место во огласот за да можете директно да му се обратите . Според LinkedIn, рекламите што директно се обраќаат на некого имаат 19% повисока стапка на кликање и 53% повисока стапка на конверзија од рекламите што не се обраќаат.

Inbox е друга добро место за персонализација. Без разлика дали креирате Facebook Messenger Bot или LinkedIn InMail кампања, направете ги информациите што веќе ги имате да се бројат.

7. Мерете и рафинирајте со аналитиката

Ако собирате потенцијални клиенти на социјалните мрежи, треба да собирате и аналитички увиди.

Поставете цели во Google Analytics за да ги следите потенцијалите на вашите веб-страница. Ова ќе ви овозможи да следите која платформа за социјални медиуми е најдобар извор за вашиот бизнис. Ако забележите, на пример, дека LinkedIn го надминува Facebook, можеби вреди да се удвојат напорите на таа платформа.

Алатките за социјална аналитика, исто така, ви овозможуваат да го идентификувате типот на креативност и пораки кои најдобро функционираат. На пример, програмерот на пензионерската заедница во Обединетото Кралство Мекарти & засилувач; Стоун откри дека сликите од надворешноста на становите добивале повеќе кликнувања отколку компјутерските рендери.

Со овој увид, инвеститорот можеше да генерира 4,3 пати повеќе потенцијали за продажба во својата следна кампања и пониски трошоците по олово.

Барате уште повеќе совети за тоа какода генерирате наводи од социјалните медиуми? Преземете го бесплатниот и практичен водич на SMMExpert.

Користете SMMExpert Inbox за да се вклучите со потенцијални клиенти и да одговарате на пораките од сите ваши социјални канали на едно место. Ќе добиете целосен контекст околу секоја порака, за да можете ефикасно да одговорите и да се фокусирате на зајакнување на односите со потенцијалните клиенти.

Започнете

Генерирање на потенцијални клиенти на социјалните мрежи

Просто кажано, генерирањето на потенцијални клиенти на социјалните медиуми е секоја активност што се презема на социјалните мрежи за да се соберат нови потенцијални клиенти.

Негување на водството од социјалните медиуми

Штом ќе се генерира водство на социјалните мрежи, добрите маркетери ќе ги негуваат своите водечки води. Ова вклучува нивно носење низ патувањето со клиентите, или како што би рекле маркетерите: преку продажната инка.

Конвертирање на потенцијални клиенти од социјалните медиуми

Последната фаза на собирање на потенцијални информации за социјалните медиуми се претвора. Ова е процес на претворање на потенцијалните клиенти во клиенти кои плаќаат.

Што е квалитетно водство на социјалните медиуми?

Како ќе го дефинирате квалитетниот потенцијал зависи од вашата индустрија, кампања, и цели. Општо земено, квалитетниот потенцијал ќе вклучува корисни информации и јасни знаци на намера да се вклучите во вашиот бизнис.

Вреди да се запамети дека кога станува збор за генерирање на потенцијални клиенти на социјалните мрежи, квалитетот честопати е важен повеќе од квантитетот.

Која е најдобрата платформа за социјални медиуми за генерирање на потенцијални клиенти?

Најдобрата платформа за генерирање на потенцијални клиенти е платформата што ја користат вашите клиенти. Сепак, повеќето се согласуваат дека Фејсбук е најдобрата страница за генерирање на водечките компании на социјалните медиуми.

Зошто? За почеток, повеќе од 2,45 милијарди луѓе користат Фејсбук секој месец, што го прави платформа за социјални медиуми со најголема популација. Фејсбук исто такануди некои од најострите алатки за собирање на потенцијални клиенти на својата платформа.

Ова не значи дека маркетерите треба да се чувствуваат принудени да користат Фејсбук или да исклучат други страници на социјалните медиуми. На пример, според LinkedIn, 89% од B2B маркетерите се свртуваат кон LinkedIn за генерирање водство. Овие маркетери велат дека LinkedIn генерира повеќе од два пати повеќе потенцијални клиенти од другите социјални канали.

Пред да започнете кампања за водечки социјални медиуми, проверете дали сте запознаени со демографијата на различните платформи. Ако се усогласат со вашиот целен пазар, веројатно е добро.

Проверете ја оваа статистика за Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter, Pinterest и YouTube.

Како да добијте повеќе потенцијални клиенти на социјалните мрежи

Еве како да добиете повеќе потенцијални клиенти на социјалните мрежи и како да ги видите резултатите.

1. Оптимизирајте го вашиот профил

Пред да ја планирате вашата следна кампања за водечки социјални медиуми, проверете дали има сè на место за органски да собирате потенцијални клиенти. Вашиот профил треба да обезбеди средства за клиентите да контактираат со вас, да се регистрираат за вашиот билтен, да купуваат и повеќе.

Обезбедете информации за контакт

Вашите податоци за контакт треба да бидат лесно достапни на вашиот профил. Но, пред да ги додадете, проверете дали сте во можност да ги поддржите барањата на клиентите — без разлика дали преку телефон, е-пошта, Messenger или некој друг начин.

Креирајте копчиња за повик за акција

Во зависност од вашата цел,различни платформи нудат уникатни карактеристики на профилот. На пример, ако сакате повеќе претплатници на билтенот, додадете копче Регистрирај се на вашата страница на Фејсбук.

Ако барате резервации за состаноци, ресторани или консултации, додајте Резервирај , Резервирај или Земи билети акциони копчиња на вашите профили на Инстаграм или Фејсбук.

Додајте врска до вашата био

Кога не се достапни поконкретни алатки, додајте врска до вашата биографија. Овој простор често се користи на Instagram, но може да се користи и на Twitter, LinkedIn и Pinterest. Ако можете, додајте повик за акција за луѓето да знаат зошто треба да кликнат и што треба да очекуваат да најдат.

2. Создавајте содржина што може да се кликне

Без привлечна содржина, нема да собирате потенцијални клиенти. Толку е едноставно.

Запомнете, сите на социјалните мрежи се натпреваруваат за внимание. И распонот на вниманието е пократок од кога било. Сликите треба да бидат остри, а копирањето треба да биде поостри. Ако вашата цел е да генерирате потенцијални клиенти, погрижете се да го приспособите вашиот креативец за да го поддржите.

Со содржина што вреди за кликање, ќе сакате да бидете сигурни дека луѓето имаат каде да кликнат. Секогаш кога е можно, погрижете се секоја објава да има јасна врска и примамлив повик за акција.

Еве уште неколку опции за кликање достапни на различни платформи:

• Означете производи на вашиот Фејсбук Купувајте
• Повлечете нагоре на приказните на Инстаграм
• Може да се купиОбјави и приказни на Инстаграм
• Купувајте ги игличките за изглед на Pinterest
• YouTube картички и крајните екрани

3. Дизајнирајте целни страници погодни за корисникот

Ако сте убедиле некого да кликне на вашата врска, не разочарувајте го со невешт целна страница.

За почеток, целната страница мора да бидат релевантни. Ако некој очекува да најде одреден производ или конкретни информации кога ќе кликне на вашата врска, подобро е да биде таму. Без соодветната содржина, полесно е некој да затвори прозорец или да заборави зошто кликнал на прво место.

Добрата целна страница ќе биде визуелно беспрекорна и лесно може да се скенира. Треба да им обезбеди на корисниците јасна патека и да се труди да биде колку што е можно поличен.

Ако вашата целна страница вклучува формулар, нека биде едноставна. Секое прашање што ќе го додадете ги намалува шансите некој да го заврши. Колку се почувствителни деталите, толку е помала веројатноста да ги добиете. На пример, студиите покажаа дека поверојатно е да се прескокнат формуларите во кои се бара возраст.

Ако е можно, претходно пополнете онолку информации колку што имате на располагање. Ако го направите ова, се зголемуваат шансите некој да го пополни формуларот.

4. Користете реклами за социјални води

Кога сте ги исцрпиле мерките за собирање органски олово, или ако сакате да ги зголемите тие напори, има реклами за социјални оловни.

Реклами за олово на Фејсбук

Facebook нуди специфичен формат на реклама за водечките води запазарџии. Водечките реклами на Фејсбук се во основа промовирани форми. Поводите собрани од овие реклами може да се синхронизираат директно со вашиот систем за управување со клиенти или да се преземат за да може вашиот тим за продажба да следи по потреба. Алатките за ретаргетирање на Facebook се особено корисни кога станува збор за негување на олово.

Погрижете се да инсталирате Facebook Pixel на вашата веб-локација. Ова го олеснува следењето на потенцијалните клиенти и мерењето колку тие чинат.

Дознајте повеќе за водечките реклами на Facebook.

Реклами за водечки во Инстаграм

Слично како Facebook, Instagram нуди водечки реклами дизајнирани да им помогнат на маркетерите да собираат информации. Како и Facebook, Instagram нуди опција за делумно претходно пополнување формулари. Адресата на е-пошта, полно име, телефонски број и секциите за пол може однапред да се пополнат во овие реклами.

Дознајте повеќе за водечките реклами на Инстаграм.

Формулари за водечки генерации на LinkedIn

LinkedIn, исто така, нуди формат на реклама само за генерирање на потенцијални клиенти, што го нарекува Форми на водечки генерации. Овие реклами сега се достапни како реклами за пораки и спонзорирана пошта на платформата. Како Facebook и Instagram, LinkedIn користи информации за профилот за претходно пополнување на делови. Просечната стапка на конверзија на формуларот за водечки генерации на LinkedIn е 13%. Тоа е високо со оглед на тоа што типичната стапка на конверзија на веб-локација е 2,35%, според Wordstream.

Динамичните реклами на LinkedIn исто така имаат директни повик за акција што можат да помогнат во генерирањето на потенцијални клиенти. Дознајте повеќе за рекламите на LinkedIn.

YouTubeРеклами TrueView for Action

Овој формат на YouTube е дизајниран да им помогне на огласувачите да преземат одредена акција — вклучително и генерирање на потенцијални клиенти. Овие реклами имаат истакнати копчиња за повик за акција што можат да се поврзат до локација по ваш избор. Кога ги креирате овие реклами, едноставно изберете „Повеќе“ како ваша цел.

Дознајте повеќе за рекламирањето на YouTube.

Други сајтови, како што се Pinterest и Twitter, немаат специфични формати за водечки реклами сами по себе. Сепак, и двете платформи нудат опции за реклами кои можат да го зголемат генерирањето на потенцијални клиенти на социјалните медиуми. Дознајте повеќе за рекламите на Pinterest и Twitter.

Бонус: преземете бесплатен водич за да научите како да го користите следењето на социјалните медиуми за да ја зголемите продажбата и конверзиите денес . Без трикови или здодевни совети - само едноставни, лесни за следење инструкции кои навистина функционираат.

5. Понудете го вистинскиот поттик

Дајте им на луѓето причина да споделат информации со вас. Во зависност од видот на олово што сакате да го соберете, постојат различни стимулации што можете да ги понудите за да ја засладите зделката.

Натпревари или наградни игри

Одржување социјални медиуми натпреварот е одличен начин да се соберат потенцијални клиенти. За влез, замолете ги учесниците да споделат какви било информации што сакате да ги научите. На пример, платформата за медицинско учење Osmosis одржа социјален натпревар кој бараше од учесниците да поднесат формулар за учество. Меѓу другото, формуларот бараше училиште и област напроучувајте ги информациите.

Проширете го досегот на вашиот натпревар со здружување со инфлуенсер или партнери за бренд.

Ви требаат уште идеи? Еве повеќе од 20 примери за креативни натпревари за социјални медиуми.

Шифра за попуст

Многу брендови им нудат на клиентите код за попуст во замена за пријавување на билтенот. Кодовите за попуст или поени за награди ги охрабруваат клиентите да направат повторна посета на вашата страница, и идеално да купат. Ако планирате да понудите, имајте стратегија за не само да генерирате потенцијални клиенти, туку и да ги негувате и конвертирате.

Затворена содржина

Во зависност од вашата индустрија, забранетите содржини како што се бели документи, вебинари само за покани, па дури и пристапот до приватните групи на Фејсбук создаваат привлечни стимулации. Има смисла, на пример, да побарате адреса за е-пошта за да испорачате бела книга. Но, можете да побарате и титули за работа или други детали што ќе ги информираат вашите маркетинг и деловни напори. Исто така, можете да им понудите на клиентите можност да се одлучат за добивање на повеќе вести од вашата компанија.

Неодамнешното истражување на Demand Gen Report побара од американските пазарџии да ги оценат тактиките што даваат најдобри резултати за негување на олово. Еве ги резултатите:

• Вебинари 35%
• Билтени по е-пошта 29%
• Статии за лидерство на мислите 28%
• Бели книги 26%
• Содржина на клиентите (студии на случај, прегледи, итн.) 25%
• Продажни е-пошта 21%

Натпревари,Кодовите за попуст и ексклузивната содржина се одлични награди. Но запомнете, треба да имате добра причина да собирате информации за клиентите. Без разлика дали тоа е да се испорача квалитетен билтен, да се негува лојалност или да се понудат награди во иднина, кажете им на клиентите што е во тоа за нив.

6. Персонализирајте ја вашата понуда

Мала персонализација може многу да ви помогне, особено кога станува збор за генерирање на водечките луѓе на социјалните мрежи. Всушност, студијата на Хајнц Маркетинг и Уберфлип покажа дека персонализирањето на содржината помага во генерирањето на водечките луѓе повеќе од која било друга маркетинг цел.

Друго истражување покажа дека повеќето маркетери ја ставаат персонализацијата на прво место кога станува збор за подобрување на квалитетот на води. Но, тоа не го олеснува: 44% од испитаниците сметаат дека персонализацијата е предизвик.

Таргетирањето е добро место за почеток. Искористете ги предностите на алатките за таргетирање достапни на Facebook, LinkedIn и други платформи за да допрете до вистинската публика. Водете посебни кампањи за различна публика за да можете соодветно да ја приспособите вашата порака. На пример, можеби ќе сакате да ги поделите кампањите по пол, занимање или возраст.

Ретаргетирањето функционира и овде. На пример, Visit Trentino водела повеќеделна кампања на Фејсбук која ги ретаргетирала луѓето кои претходно покажале интерес за нив. Вториот дел од кампањата ги прикажа различните работи што луѓето можат да ги прават во Трентино, како возење со брод, возење велосипед,