Ви можете знати улюблену марку корму для собак ваших улюблених інстаграм-інфлюенсерів, брудні подробиці їхнього останнього розриву або те, що знаходиться в їхній аптечці. Але є одна інформація, яка рідко потрапляє в історію в Instagram: скільки платять цьому інфлюенсеру.

Глобальний ринок інфлюенсерів - це глобальна індустрія обсягом $13,8 млрд. Але яку частку від цієї суми отримує середньостатистичний інфлюенсер, який не є Кайлі Дженнер, за один пост?

Створення брендованого контенту - це час, праця, майстерність та виробничі витрати. І це не оплачується продуктами та халявою.

І заплативши правильну ціну, вона окупається. Але якою є правильна ціна?

Читайте далі, щоб дізнатися про найкращу формулу розрахунку ставок, приблизну вартість різних типів постів та інші фактори, які можуть вплинути на ціноутворення інфлюенсерів для вашої наступної маркетингової кампанії.

Бонус: Завантажте безкоштовний чек-лист який розкриває точні кроки фітнес-інфлюенсера, які він використовував, щоб вирости з 0 до 600 000+ підписників в Instagram без бюджету та дорогого обладнання.

Як розрахувати справедливі ставки інфлюенсерів в Instagram

Коротше кажучи: Ціни в цій галузі дуже різняться, і стандартної тарифної сітки не існує.

За деякими даними, пост від моделі Емілі Ратайковскі коштуватиме 80 700 доларів. Подейкують, що Демі Ловато бере щонайменше 668 000 доларів, а Дуейн "Скеля" Джонсон отримує круті 1,5 мільйона доларів за створення поста для своїх 187 мільйонів підписників. Навіть для найбільших знаменитостей (і навіть серед самих Кардашян!), схоже, не існує жорсткого правила, яке було б жорстким і непорушним.

Однак є способи переконатися, що бренди отримують цінність від спонсорованих ними постів, а інфлюенсери отримують справедливу винагороду за свою роботу.

Ставки повинні базуватися на впливовості інфлюенсера кількість підписників і рівень залученості але менш кількісні фактори, такі як зоряна сила , талант або доступ до нішевої аудиторії також може вплинути на курс.

Покриття будь-яких витрат, пов'язаних зі зйомкою (наприклад, оренда студії, наймання перукаря тощо), також буде фактором.

Більшість ціноутворення починається з однієї з цих базових формул і йде вгору від неї.

• Коефіцієнт залучення на посаду + доплати за тип посади (х кількість посад) + додаткові фактори = загальна ставка.

• Негласний галузевий стандарт становить $100 за 10 000 підписників + доплата за тип посту (х кількість постів) + додаткові фактори = загальна ставка.

Звичайно, цілі вашого бренду також будуть фактором при визначенні того, який інфлюенсер запропонує найбільшу цінність.

Якщо ваша мета - впізнаваність бренду

Вам потрібна кількість чи якість у вашій інформаційно-пропагандистській діяльності? Якщо вам потрібна велика кількість, то найкращим партнером для вашої наступної кампанії може стати макроінфлюенсер із сотнями тисяч підписників.

І навпаки, якщо ви сподіваєтеся потрапити до певної аудиторії, пошук правильного мікро- або наноінфлюенсера з первинною нішевою аудиторією може бути ще більш потужним для впізнаваності бренду. Детальніше див. розділ "Типи інфлюенсерів в Instagram" нижче, або прочитайте про те, як знайти інфлюенсерів в Instagram, які найкраще підходять для вашого бізнесу.

Якщо ваша мета - конверсії

Коефіцієнт залученості інфлюенсера є одним з найнадійніших способів прогнозування конверсій в Instagram.

Отже, якщо ваша мета - конверсії, рівень залученості інфлюенсера може мати більше значення, ніж кількість підписників.

Коефіцієнт залученості можна розрахувати шляхом підсумовування всіх залучень до публікації (лайки, коментарі, кліки, поширення), ділення на кількість підписників та множення на 100.

Ціна за один пост в Instagram

Як правило, впливові особи мають прес-кіт з описом їхніх розцінок та типів доступних партнерств. Залежно від кампанії, може бути розроблений пакетний контент або спеціальні тарифи, щоб зменшити трудовитрати та витрати.

Допис в Instagram (фото)

Стандартний спонсорський пост в Instagram, як правило, включає фотографію та підпис. У деяких випадках на зображенні представлений продукт. В інших випадках, наприклад, коли просувається послуга, підпис має більш важливе значення.

Використовуючи наведені вище формули, ви можете приблизно очікувати, що фотопост коштуватиме менше 2 000 доларів для акаунтів, які мають менше 100 000 підписників. Для макроінфлюенсерів ви можете очікувати, що платитимете від 5 000 до 10 000 доларів.

Популярна формула, яку використовують багато впливових людей*:

Середня ціна за посаду ІГ (CPE) = середня ціна за нещодавні контракти х $14.

A post shared by - Krystal - (@houseofharvee)

Пост в Instagram (відео)

Зірка відео продовжує зростати в соціальних мережах, і Instagram не є винятком, відстежуючи 80-відсоткове зростання в порівнянні з минулим роком.

Більшість творців контенту розуміють, що відео вимагає більших витрат на виробництво, ніж фото, але додаткові інвестиції часто можуть перетворитися на щось більше, ніж просто додаткову залученість.

Багато інфлюенсерів користуються цією формулою, коли розраховують, що саме шардити для відеопостів в Інстаграмі*:

Ціна за одне відео ІГ (CPE) = середній показник за останній час х $0,16

A post shared by RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Розіграш/конкурс постів в Instagram

Конкурси в Instagram - це чудовий спосіб збільшити кількість підписників та впізнаваність бренду. Як правило, конкурс передбачає прохання до користувача зробити щось, щоб отримати шанс виграти приз, наприклад, відмітити друга, поставити лайк вашому акаунту або поділитися публікацією.

Оскільки комбінація контенту, необхідного для проведення конкурсу, буде унікальною для кожного бренду та інфлюенсера, найкращий спосіб оцінити, скільки це буде коштувати, - це розглянути окремі елементи та скласти їх: наприклад, ви хочете п'ять фотопостів та історію для просування вашого розіграшу "Заморожений йогурт на все життя"? Підрахуйте цифри, і ви отримаєте приблизну цифру, з якої можна почати.

Бонус: Завантажте безкоштовний чек-лист який розкриває точні кроки фітнес-інфлюенсера, які він використовував, щоб вирости з 0 до 600 000+ підписників в Instagram без бюджету та дорогого обладнання.

Ціна за конкурс в Instagram = (кількість постів*0.14) + (кількість відео*0.16) + (кількість сторіз*ціна за сторіз)

A post shared by kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram Story

Історія в Instagram - це фото або відео, які зникають через 24 години. Якість виробництва може варіюватися від зйомки зі смартфона до відшліфованого завантаженого контенту, і вартість буде варіюватися відповідно до цього.

Однією з формул, яку можна використовувати для розрахунку вартості історій в Instagram, є формула*:

Ціна за Instagram Story = Середній перегляд за останній час х $0.06

Instagram Story з свайпом вгору

Функція свайпу вгору в Instagram - це простий спосіб заробляти конверсії в додатках та відвідування веб-сайтів. А оскільки посилання важко знайти в екосистемі Instagram, свайп вгору в історії має додаткову цінність. Тому Instagram Stories з свайпом вгору, швидше за все, коштуватимуть дорожче, ніж середня вартість самого поста в історії (див. вище).

Ми пропонуємо стягувати вашу звичайну ціну за Історію плюс ціну за "свайп", відвідування веб-сайту або конверсію. Визначення того, скільки коштує цей свайп вгору або конверсія, буде залежати від продукту, що продається. Наприклад, конверсія на гідромасажну ванну коштує більше, ніж конверсія на помаду. Але ви можете почати з того, що попросите від 3% до 10% від кожного продажу.

Спробуйте цю формулу при розрахунку вартості Instagram Story зі свайпом вгору:

Ціна за публікацію в Instagram з свайпом вгору = ціна за публікацію в Instagram + ціна за свайп вгору

Зверніть увагу, що якщо ви працюєте з мікроінфлюенсером, який має менше 10 000 підписників або не пройшов верифікацію, він може не мати доступу до цієї функції.

Instagram Story з опитуванням

Додавання опитування до Instagram Story - це недорогий спосіб дізнатися більше про підписників інфлюенсера (і ваших потенційних клієнтів). Можуть стягуватися додаткові збори залежно від того, наскільки трудомісткою є підготовка або моніторинг цього опитування для інфлюенсера - тому очікуйте, що це буде коштувати дорожче, ніж звичайна історія (див. вище).

Ціна за публікацію в Instagram з опитуванням = ціна за публікацію в Instagram ( Середній перегляд за останній час х $0,06) + ціна за опитування (погодинна ставка за додаткову роботу)

Instagram Story AMA

Будь-яка історія в Instagram з додатковим інтерактивним елементом - будь то Instagram Live або серія постів, натхненна наклейкою "Питання" - буде коштувати дорожче, ніж стандартна спонсорська історія в Instagram, і буде варіюватися в залежності від інфлюенсера.

Поглинання бренду

Поглинання бренду зазвичай передбачає розміщення контенту інфлюенсера у стрічці вашого бренду протягом узгодженого періоду часу. Угода про поглинання може включати прохання до інфлюенсера просувати його певну кількість разів у своїх публікаціях та/або історіях в акаунті.

Допис, поширений Ерін Чебула (@celebula)

У цьому випадку ви можете використовувати формулу, яка підсумовує всі різні типи посад, що беруть участь у поглинанні вашого бренду, плюс погодинну ставку за планування та розробку стратегії (якщо це можливо).

Крім того, оскільки метою поглинання бренду, як правило, є отримання нових підписників, ви можете розглянути можливість стягнення плати за кількістю нових підписників, яких бренд отримує в результаті вашого поглинання.

Підпис Згадка

Оскільки згадка в підписі, ймовірно, вимагатиме найменших виробничих витрат або часу, ніж будь-який з цих інших варіантів продуктів інфлюенсера, швидше за все, це буде ваш найдешевший варіант. Але, звичайно, це все ще залежить від інфлюенсера.

Партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг - один з найпоширеніших способів заробітку в Instagram. Це практика, коли інфлюенсер, який рекламує ваш продукт, отримує комісію за кожен продаж цього продукту.

Станом на 2021 рік, інфлюенсери Instagram зазвичай отримують 5-30% комісійних у партнерських маркетингових контрактах, а більші інфлюенсери - від 8-12%.

Типи інстаграм-інфлюенсерів

Від особистих фінансів до впливових осіб на рослинній основі, у кожній категорії є нано-, мікро-, середньо-, макро- та мега-впливові особи. Залежно від ваших маркетингових цілей в Instagram, певні впливові особи можуть краще відповідати вашому бренду.

Для брендів, які прагнуть створити широкий резонанс, макрофактори Макроінфлюенсери, як правило, мають більше 200 000 підписників, що дає їм можливість охопити ширшу аудиторію (або навіть більше за допомогою мегаінфлюенсер ті, що мають мільйон і більше підписників!).

Мікроінфлюенсери тим часом, мають 25 000 підписників або менше, і дуже часто є популярними в локальних або тематичних спільнотах. Вони спеціалізуються на різних галузях і категоріях, включаючи все, що завгодно, від спорту та ігор до подорожей і продуктів харчування.

Хочеш поквитатися більше ніші? Спробуйте попрацювати з наноінфлюенсер акаунти з кількістю підписників від 1 000 до 10 000.

Сила середнього рівня впливу потрапляють, як ви, напевно, здогадалися, прямо посередині, з високоактивною аудиторією в діапазоні від 10 000 до 200 0000.

Інші фактори, які впливають на ціноутворення інфлюенсерів в Instagram

Бренди, які шукають якісні партнерства, повинні закладати в бюджет ці фактори витрат під час маркетингу з інфлюенсерами.

Права на використання

Якщо ви хочете зберегти право власності на контент, який ви створюєте разом з інфлюенсером, щоб використовувати його на інших платформах або в майбутньому, це, ймовірно, вплине на ставку інфлюенсера.

Ексклюзивність

Більшість договорів включають положення про ексклюзивність, в якому інфлюенсер погоджується не працювати з конкурентами протягом певного періоду часу. Оскільки це може коштувати інфлюенсерам майбутніх угод, це вплине на вартість.

Соціальна ампліфікація

Швидше за все, інфлюенсери створюють хвилі і на інших платформах. Бренди можуть домовлятися про перехресні публікації, щоб дійсно максимізувати охоплення платних постів інфлюенсерів.

Демографічні показники ніші

Чи має інфлюенсер інтимний доступ до групи, яка є цінною для вашого бренду? Він може вимагати премію. Попит і пропозиція, крихітко!

Наймання фотографів

Різні витрати, пов'язані з виробництвом, такі як час, необхідний для створення контенту (праця), реквізит, одяг, зачіска та макіяж, фотозйомка, монтаж та подорожі, повинні бути враховані в ставках для інфлюенсерів.

Агентська винагорода

Багато інфлюенсерів представлені менеджерами або агентствами, такими як Crowdtap, Niche, Tapinfluencer або Maker Studios. Ці компанії, як правило, стягують плату за обслуговування.

Тривалість кампанії

Тривалість кампанії матиме безпосередній вплив на ціни для інфлюенсерів, виходячи з додаткових трудовитрат, контенту та вимог до ексклюзивності, пов'язаних з нею.

Хронометраж

Залежно від того, скільки часу бренд надає інфлюенсеру для створення контенту, може стягуватися плата за поспіх.

Відповідність бренду

Якщо інфлюенсер відчуває, що компанія не має достатнього рівня спорідненості з його особистим брендом, він може стягувати плату за те, чого може коштувати йому довіра до партнерства.

Тип контенту

Деякі типи контенту складніше або довше створювати, ніж інші. Впливові особи можуть надавати знижки на простіші у виконанні формати або брати більше за ті, які є більш трудомісткими.

Посилання в біографії

Якщо метою є залучення трафіку, ключовим моментом є наявність посилання на ваш сайт. Нерідко впливові особи беруть додаткову плату за розміщення посилання в біографії.

Тепер, коли ви краще розумієте ціни на впливових осіб, дізнайтеся більше порад щодо маркетингу впливових осіб, а також про те, як працювати з інфлюенсером в Instagram.

*Джерело: Aspire IQ

Спростіть свою маркетингову діяльність з інфлюенсерами за допомогою SMMExpert. Плануйте пости, взаємодійте з інфлюенсерами та оцінюйте успіх своїх зусиль. Спробуйте безкоштовно вже сьогодні.

Початок роботи

Розвивайтеся в Instagram

Легко створювати, аналізувати та планувати пости в Instagram, Stories та ролики Заощаджуйте час та отримуйте результат з SMMExpert.