Možná víte, jakou značku krmiva pro psy preferují vaši oblíbení instagramoví influenceři, jaké jsou detaily jejich posledního rozchodu nebo co mají v lékárničce. Ale existuje jedna informace, která se do příběhu na Instagramu dostane jen zřídka: kolik se danému influencerovi platí.

Celosvětový trh s influencery představuje odvětví v hodnotě 13,8 miliardy dolarů. Jaký podíl z této částky ale dostane průměrný influencer, který není Kylie Jenner, za jeden příspěvek?

Vytváření značkového obsahu vyžaduje čas, práci, dovednosti a výrobní náklady. A tyto věci se neplatí z produktů a bezplatných služeb.

A zaplatit správnou cenu se vyplatí. Ale jaká je ta správná cena?

Přečtěte si nejlepší vzorec pro výpočet sazeb, orientační náklady na různé typy příspěvků a další faktory, které mohou ovlivnit ceny influencerů pro vaši příští marketingovou kampaň.

Bonus: Stáhněte si zdarma kontrolní seznam který odhaluje přesné kroky, které použil fitness influencer, aby se dostal z 0 na více než 600 000 sledujících na Instagramu bez rozpočtu a drahého vybavení.

Jak vypočítat spravedlivé sazby pro influencery Instagramu

Zkrátka a dobře: Ceny v tomto odvětví se velmi liší a neexistuje žádný standardní sazebník.

Údajně by příspěvek od modelky Emily Ratajkowski stál 80 700 dolarů. Proslýchá se, že Demi Lovato si účtuje nejméně 668 000 dolarů, zatímco Dwayne "The Rock" Johnson si za vytvoření příspěvku pro svých 187 milionů sledujících odnese skvělých 1,5 milionu dolarů. Zdá se, že ani u největších celebrit (a dokonce ani mezi samotnými Kardashiankami!) neexistuje žádné pevně dané pravidlo.

Existují však způsoby, jak zajistit, aby značky získaly ze sponzorovaných příspěvků hodnotu a aby influenceři byli za svou práci spravedlivě odměněni.

Sazby by měly být založeny na vlivu influencera. počet sledujících a míra zapojení , ale méně kvantitativní faktory, jako např. hvězdná síla , talent , nebo přístup ke specifickému publiku může mít vliv i na sazbu.

Důležitým faktorem je také pokrytí všech výdajů spojených s focením (například pronájem studia, pronájem kadeřníka atd.).

Většina cen začíná na jednom z těchto základních vzorců a od něj se odvíjí.

• Míra zapojení na příspěvek + příplatky za typ příspěvku (x #příspěvků) + další faktory = celková míra.

• Nevyřčený průmyslový standard je 100 dolarů za 10 000 sledujících + příplatky za typ příspěvku (x # příspěvků) + další faktory = celková sazba.

Při určování toho, který influencer bude mít největší hodnotu, budou samozřejmě hrát roli i cíle vaší značky.

Pokud je vaším cílem povědomí o značce

Chcete při oslovování kvantitu, nebo kvalitu? Pokud vám jde o pouhá čísla, může být vaším nejlepším partnerem pro příští kampaň makroinfluencer se stovkami tisíc sledujících.

Naopak, pokud doufáte, že se dostanete do povědomí specifického publika, může být nalezení správného mikro- nebo nano- influencera s primárním výklenkem pro publikum ještě silnější pro zvýšení povědomí o značce. Další podrobnosti naleznete v části "typy influencerů na Instagramu" níže nebo si přečtěte, jak najít influencery na Instagramu, kteří nejlépe vyhovují vašemu podnikání.

Pokud je vaším cílem konverze

Míra zapojení influencera je jedním z nejspolehlivějších způsobů předvídání konverzí na Instagramu.

Pokud je tedy vaším cílem konverze, může být míra zapojení influencera důležitější než počet sledujících.

Míru zapojení lze vypočítat tak, že sečtete všechna zapojení u příspěvku (lajky, komentáře, kliknutí, sdílení), vydělíte počtem sledujících a vynásobíte 100.

Cena za příspěvek na Instagramu

Obvykle mají influenceři k dispozici tiskovou sadu s popisem svých sazeb a typů dostupných partnerství. V závislosti na kampani lze také vypracovat balíčky obsahu nebo speciální sazby, které sníží pracnost a náklady.

Příspěvek na Instagramu (foto)

Standardní sponzorovaný příspěvek na Instagramu obvykle obsahuje fotografii a titulek. V některých případech je na obrázku uveden produkt. V jiných případech, například když je propagována služba, je titulek zásadnější.

Na základě výše uvedených vzorců lze zhruba očekávat, že příspěvek s fotografií bude stát méně než 2 000 dolarů u účtů s méně než 100 000 sledujícími. U makroinfluencerů lze očekávat, že zaplatíte v rozmezí 5 000 až 10 000 dolarů.

Oblíbený vzorec, který používá mnoho influencerů*, zní:

Průměrná cena za příspěvek IG (CPE) = Nedávné průměrné zapojení x $.14.

Příspěvek sdílený - Krystal - (@houseofharvee)

Příspěvek na Instagramu (video)

Hvězda videa na sociálních sítích stále stoupá a Instagram na tom není jinak, protože zaznamenal meziroční nárůst o 80 procent.

Většina tvůrců obsahu si uvědomuje, že video je spojeno s vyššími výrobními náklady než fotografie, ale přidaná investice se často může projevit více než jen větším zapojením.

Mnoho influencerů používá tento vzorec, když vypočítává, co má pro videopříspěvky na Instagramu použít*:

Cena za video IG (CPE) = Nedávné průměrné zapojení x 0,16 USD

Příspěvek sdílený RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram příspěvek giveaway/soutěž

Soutěže na Instagramu jsou skvělým způsobem, jak zvýšit počet sledujících a povědomí o značce. Soutěž obvykle zahrnuje výzvu, aby uživatel něco udělal a měl šanci vyhrát cenu, ať už jde o označení přítele, lajkování vašeho účtu nebo sdílení příspěvku.

Protože kombinace obsahu potřebného k realizaci soutěže je pro každou značku a každého influencera jedinečná, nejlepší způsob, jak odhadnout náklady, je podívat se na jednotlivé prvky a sečíst je: chcete například pět příspěvků s fotografiemi a příběh na propagaci vaší soutěže o mražený jogurt na celý život? Zkuste si spočítat čísla a získáte přibližnou částku, ze které můžete vycházet.

Bonus: Stáhněte si zdarma kontrolní seznam který odhaluje přesné kroky, které použil fitness influencer, aby se dostal z 0 na více než 600 000 sledujících na Instagramu bez rozpočtu a drahého vybavení.

Cena za soutěž na Instagramu = (# příspěvků*0,14) + (# videí*0,16) + (# příběhů*cena za příběh)

A post shared by kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Příběh na Instagramu

Příběh na Instagramu je fotografie nebo video, které po 24 hodinách zmizí. Kvalita produkce se může pohybovat od záběrů pořízených chytrým telefonem až po vybroušený nahraný obsah a podle toho se liší i náklady.

Jeden vzorec, který můžete použít pro výpočet nákladů na příběhy na Instagramu, je*:

Cena za příběh na Instagramu = Nedávné průměrné zobrazení x 0,06 USD

Příběh Instagram s přejetím nahoru

Funkce swipe up na Instagramu je bezproblémový způsob, jak získat konverze v aplikaci a návštěvy webových stránek. A protože odkazy se v ekosystému Instagramu těžko shánějí, mají swipe up příběhů přidanou hodnotu. Příběhy Instagramu s funkcí swipe up tak budou pravděpodobně stát více než průměrné náklady na samotný příspěvek ve Story. (Viz výše).

Doporučujeme účtovat si běžnou cenu za Story plus cenu za "swipe", návštěvu webu nebo konverzi. Stanovení hodnoty tohoto swipe up nebo konverze se bude lišit v závislosti na prodávaném produktu. Konverze například u vířivky má větší hodnotu než konverze u rtěnky. Pro začátek si však můžete říct o 3 až 10 % z každého prodeje.

Při výpočtu nákladů na příběh Instagramu s posunutím nahoru vyzkoušejte tento vzorec:

Cena za příběh na Instagramu s přejetím nahoru = cena za příběh na Instagramu + cena za přejetí nahoru

Upozorňujeme, že pokud spolupracujete s mikroinfluencerem, který má méně než 10 000 sledujících nebo není ověřený, nemusí mít k této funkci přístup.

Příběh Instagramu s anketou

Přidání ankety do příběhu na Instagramu je levný způsob, jak se dozvědět více o sledujících influencera (a vašich potenciálních zákaznících). Mohou být účtovány další poplatky podle toho, jak časově nebo pracovně náročná je pro influencera příprava nebo monitorování - počítejte tedy s tím, že to bude stát více než typický příběh. (Viz výše).

Cena za příběh na Instagramu s anketou = cena za příběh na Instagramu ( Nedávné průměrné zobrazení x $0,06) + cena za průzkum (hodinová sazba za práci navíc)

Instagram Story AMA

Jakýkoli Instagram Story s dalším interaktivním prvkem - ať už se jedná o Instagram Live nebo sérii příspěvků inspirovaných nálepkou Otázky - bude stát více než standardní sponzorovaný Instagram Story a bude se lišit podle influencera.

Převzetí značky

Dohoda o převzetí značky obvykle zahrnuje hostování obsahu influencera na kanálu vaší značky po dohodnutou dobu. Dohoda o převzetí může zahrnovat žádost, aby ji influencer určitý početkrát propagoval ze svého účtu - v příspěvcích a/nebo ve Stories.

Příspěvek sdílený Erin Cebula (@celebula)

V tomto případě můžete použít vzorec, který sečte všechny různé typy příspěvků, které se podílejí na převzetí značky, plus vaši hodinovou sazbu za plánování a tvorbu strategie (pokud je to relevantní).

Protože cílem převzetí značky je obvykle získat nové příznivce, můžete zvážit účtování poplatků podle toho, kolik nových příznivců značka získá díky vašemu převzetí.

Zmínka o titulku

Vzhledem k tomu, že zmínka v titulku bude pravděpodobně vyžadovat nejmenší výrobní náklady nebo čas než kterákoli jiná z těchto možností produktů pro influencery, je pravděpodobné, že to bude vaše nejlevnější možnost. Ale samozřejmě se to stále liší podle influencera.

Affiliate marketing

Affiliate marketing je jedním z nejběžnějších způsobů, jak vydělávat peníze na Instagramu. Jedná se o praxi, kdy influencer, který propaguje váš produkt, získává provizi za každý prodej uvedeného produktu.

Od roku 2021 mají influenceři na Instagramu ve smlouvách o affiliate marketingu obvykle provizi 5-30 %, přičemž u větších influencerů se pohybuje v rozmezí 8-12 %.

Typy influencerů na Instagramu

V každé kategorii existují nano, mikro, power middle, makro a mega influenceři, od osobních financí až po rostlinné influencery. V závislosti na vašich marketingových cílech na Instagramu mohou být někteří influenceři pro vaši značku vhodnější.

Pro značky, které chtějí vyvolat široký rozruch, makrovlivníci Makroinfluenceři mají obvykle více než 200 000 sledujících, což jim dává možnost oslovit širší publikum. (Nebo se můžete rozhodnout pro ještě větší počet sledujících. mega influencer : ti, kteří mají milion a více příznivců!)

Mikrovlivníci , mezitím mají 25 000 nebo méně sledujících a jsou velmi často populární v komunitách zaměřených na konkrétní místo nebo téma. Specializují se na řadu odvětví kategorií, včetně všeho od sportu a her až po cestování a jídlo.

Chcete se vyrovnat více výklenek? Zkuste pracovat s nano influencer : účty s 1 000 až 10 000 sledujícími.

Vlivní činitelé ve středu síly jak jste asi uhodli, spadají přesně doprostřed všech, s vysoce angažovaným publikem v rozmezí 10 000 až 200 0000.

Další faktory, které ovlivňují ceny influencerů na Instagramu

Značky, které hledají kvalitní partnerství, by měly při marketingu s influencery počítat s těmito nákladovými faktory.

Práva na používání

Pokud si chcete zachovat vlastnictví obsahu vytvořeného s influencerem, abyste jej mohli použít na jiných platformách nebo v budoucnu, bude to mít pravděpodobně dopad na sazbu influencera.

Exkluzivita

Většina smluv obsahuje doložku o exkluzivitě, v níž se influencer zavazuje, že nebude po stanovenou dobu spolupracovat s konkurencí. Protože by to mohlo influencery připravit o budoucí smlouvy, ovlivní to náklady.

Sociální zesílení

Je pravděpodobné, že influenceři dělají vlny i na jiných platformách. Značky mohou vyjednat dohody o vzájemném publikování, aby skutečně maximalizovaly dosah placených příspěvků influencerů.

Demografické niky

Má influencer důvěrný přístup ke skupině, která je pro vaši značku cenná? Může si účtovat prémii. Nabídka a poptávka, baby!

Najímání fotografů

Do sazeb pro influencery je třeba započítat různé náklady spojené s produkcí, například dobu, po kterou se obsah vytváří (práce), rekvizity, oblečení, účes a make-up, fotografování, úpravy a cestování.

Poplatky agenturám

Mnoho influencerů je zastupováno manažery nebo agenturami, jako jsou Crowdtap, Niche, Tapinfluencer nebo Maker Studios. Tyto společnosti si obvykle účtují manipulační poplatky.

Délka kampaně

Délka kampaně má přímý vliv na cenu influencerů, a to na základě přidané práce, obsahu a požadavků na exkluzivitu.

Časování

V závislosti na tom, kolik času dá značka influencerovi na vytvoření obsahu, může být účtován poplatek za spěch.

Značka se hodí

Pokud má influencer pocit, že společnost nemá dostatečnou sounáležitost s jeho osobní značkou, může si účtovat to, co ho partnerství může stát na důvěryhodnosti.

Typ obsahu

Některé typy obsahu jsou náročnější nebo časově náročnější než jiné. Influencer může poskytovat slevy za snadněji proveditelné formáty nebo si účtovat více za ty, které jsou náročnější.

Odkaz v bio

Pokud je cílem zvýšit návštěvnost, bude klíčové zajistit, aby někde byl odkaz na vaše webové stránky. Není neobvyklé, že si influenceři za uvedení odkazu v bio účtují příplatek.

Nyní, když máte lepší představu o cenách influencerů, se dozvíte další tipy pro influencer marketing a také to, jak pracovat s influencery na Instagramu.

*Zdroj: Aspire IQ

Usnadněte si marketingové aktivity s influencery pomocí nástroje SMMExpert. Plánujte příspěvky, spolupracujte s influencery a měřte úspěšnost svého úsilí. Vyzkoušejte jej zdarma ještě dnes.

Začněte

Růst na Instagramu

Snadno vytvářejte, analyzujte a plánování příspěvků na Instagramu, Příběhů a natáčení se SMMExpert. Ušetřete čas a získejte výsledky.