Sie kennen vielleicht die bevorzugte Hundefuttermarke Ihrer Lieblings-Influencer, die schmutzigen Details ihrer letzten Trennung oder den Inhalt ihres Medizinschranks. Aber es gibt eine Information, die es nur selten in eine Instagram-Story schafft: wie viel dieser Influencer bezahlt wird.

Der globale Influencer-Markt ist eine 13,8 Milliarden Dollar schwere Branche. Aber wie viel davon bekommt ein durchschnittlicher Influencer, der nicht Kylie Jenner heißt, pro Beitrag?

Die Erstellung von Markeninhalten ist mit Zeit, Arbeit, Können und Produktionskosten verbunden, die nicht mit Produkten und Werbegeschenken bezahlt werden können.

Und der richtige Preis zahlt sich aus. Aber was ist der richtige Preis?

Lesen Sie weiter, um die beste Formel für die Berechnung der Preise, die ungefähren Kosten für verschiedene Arten von Beiträgen und andere Faktoren zu erfahren, die die Influencer-Preise für Ihre nächste Influencer-Marketing-Kampagne beeinflussen könnten.

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Wie man faire Preise für Instagram-Influencer berechnet

Lange Rede kurzer Sinn: Die Preise in dieser Branche sind sehr unterschiedlich, und es gibt keine Standardtarife.

Angeblich würde ein Post von Model Emily Ratajkowski 80.700 Dollar kosten, Demi Lovato soll mindestens 668.000 Dollar verlangen und Dwayne "The Rock" Johnson kassiert 1,5 Millionen Dollar für die Erstellung eines Posts für seine 187 Millionen Follower. Selbst für die größten Prominenten (und sogar für die Kardashians selbst!) scheint es keine feste Regel zu geben.

Es gibt jedoch Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass Marken einen Nutzen aus ihren gesponserten Beiträgen ziehen und Influencer für ihre Arbeit fair entlohnt werden.

Die Tarife sollten sich an der Leistung des Influencers orientieren Follower-Zahl und Engagementrate aber weniger quantitative Faktoren wie Starpower , Talent , oder Zugang zu einem Nischenpublikum kann sich auch auf einen Tarif auswirken.

Die Deckung der mit einem Shooting verbundenen Kosten (z. B. für die Miete eines Studios, die Einstellung eines Friseurs usw.) ist ebenfalls ein Faktor.

Die meisten Preise beginnen mit einer dieser Grundformeln und steigen von dort aus weiter an.

• Engagement-Rate pro Beitrag + Extras für die Art des Beitrags (x Anzahl der Beiträge) + zusätzliche Faktoren = Gesamtrate.

• Der unausgesprochene Industriestandard ist $100 pro 10.000 Follower + Extras für die Art des Beitrags (x Anzahl der Beiträge) + zusätzliche Faktoren = Gesamtpreis.

Natürlich spielen auch die Ziele Ihrer Marke eine Rolle bei der Entscheidung, welcher Influencer den größten Nutzen bringt.

Wenn Ihr Ziel die Markenbekanntheit ist

Wollen Sie Quantität oder Qualität bei Ihrer Reichweite? Wenn Sie nach reinen Zahlen suchen, ist ein Makro-Influencer mit Hunderttausenden von Followern vielleicht Ihr bester Partner für Ihre nächste Kampagne.

Wenn Sie hingegen hoffen, ein bestimmtes Publikum anzusprechen, kann die Suche nach dem richtigen Mikro- oder Nano-Influencer mit einem erstklassigen Nischenpublikum die Markenbekanntheit sogar noch steigern. Weitere Informationen finden Sie im Abschnitt "Arten von Instagram-Influencern" weiter unten, oder lesen Sie, wie Sie Instagram-Influencer finden, die am besten für Ihr Unternehmen geeignet sind.

Wenn Ihr Ziel Konversionen sind

Die Engagement-Rate eines Influencers ist eine der zuverlässigsten Methoden, um Konversionen auf Instagram vorherzusagen.

Wenn Ihr Ziel also Konversionen sind, kann die Engagement-Rate eines Influencers wichtiger sein als die Anzahl der Follower.

Die Engagement-Raten können berechnet werden, indem alle Engagements für einen Beitrag (Likes, Kommentare, Klicks, Shares) addiert, durch die Anzahl der Follower geteilt und mit 100 multipliziert werden.

Preis pro Instagram-Post

In der Regel verfügen Influencer über eine Pressemappe, in der ihre Tarife und die verfügbaren Partnerschaften beschrieben sind. Je nach Kampagne können auch gebündelte Inhalte oder Sondertarife ausgearbeitet werden, um Arbeit und Kosten zu reduzieren.

Instagram-Post (Foto)

Ein standardmäßiger gesponserter Instagram-Post besteht in der Regel aus einem Foto und einer Bildunterschrift. In einigen Fällen ist das Produkt im Bild zu sehen. In anderen Fällen, z. B. wenn eine Dienstleistung beworben wird, ist die Bildunterschrift wichtiger.

Anhand der obigen Formeln können Sie davon ausgehen, dass ein Fotoposting für Accounts mit weniger als 100.000 Followern weniger als 2.000 $ kostet, während Sie für Makroinfluencer mit Kosten zwischen 5.000 und 10.000 $ rechnen können.

Eine beliebte Formel, die viele Influencer*innen verwenden, lautet:

Durchschnittlicher Preis pro IG-Beitrag (CPE) = Durchschnittliches Engagement der letzten Zeit x $,14.

Ein Beitrag geteilt von - Krystal - (@houseofharvee)

Instagram-Post (Video)

Die Bedeutung von Videos in den sozialen Netzwerken steigt weiter an, auch auf Instagram, wo im Vergleich zum Vorjahr ein Anstieg von 80 Prozent zu verzeichnen ist.

Die meisten Ersteller von Inhalten sind sich darüber im Klaren, dass ein Video mit höheren Produktionskosten verbunden ist als ein Foto, aber die zusätzliche Investition kann sich oft in mehr als nur zusätzlicher Beteiligung niederschlagen.

Viele Influencer verwenden diese Formel, wenn sie berechnen, was sie für Instagram-Videoposts* chardieren sollen:

Preis pro IG-Video (CPE) = Jüngstes durchschnittliches Engagement x $0,16

Ein Beitrag geteilt von RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram-Post Gewinnspiel/Wettbewerb

Instagram-Wettbewerbe sind eine großartige Möglichkeit, Follower zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern. Bei einem Wettbewerb werden die Nutzer in der Regel aufgefordert, etwas zu tun, um einen Preis zu gewinnen, sei es, einen Freund zu markieren, Ihr Konto zu liken oder einen Beitrag zu teilen.

Da die Kombination von Inhalten, die für die Durchführung eines Gewinnspiels erforderlich ist, für jede Marke und jeden Influencer einzigartig ist, kann man die Kosten am besten abschätzen, indem man die einzelnen Elemente betrachtet und zusammenzählt: Möchten Sie beispielsweise fünf Fotoposts und eine Story, um Ihr "Frozen-Yogurt-for-life"-Geschenk zu bewerben? Rechnen Sie die Zahlen durch und Sie haben eine ungefähre Zahl, mit der Sie beginnen können.

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Preis pro Instagram-Wettbewerb = (Anzahl der Posts*0,14) + (Anzahl der Videos*0,16) + (Anzahl der Stories*Preis pro Story)

Ein Beitrag geteilt von kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram-Story

Eine Instagram-Story ist ein Foto oder Video, das nach 24 Stunden verschwindet. Die Produktionsqualität kann von spontanen Smartphone-Aufnahmen bis hin zu ausgefeilten hochgeladenen Inhalten reichen, und die Kosten variieren entsprechend.

Eine Formel, mit der Sie die Kosten für Instagram Stories berechnen können, lautet*:

Preis pro Instagram-Story = Letzte durchschnittliche Ansicht x $0,06

Instagram Story mit Wischen nach oben

Die "Swipe Up"-Funktion auf Instagram ist eine nahtlose Möglichkeit, In-App-Konversionen und Website-Besuche zu erzielen. Und da Links im Instagram-Ökosystem schwer zu bekommen sind, haben "Story Swipe Ups" einen zusätzlichen Wert. Instagram Stories mit "Swipe Up" kosten also wahrscheinlich mehr als die durchschnittlichen Kosten für einen Story-Post selbst (siehe oben).

Wir schlagen vor, den regulären Preis für eine Story zu verlangen, plus einen Preis pro "Swipe" oder Website-Besuch bzw. Konversion. Wie viel ein Swipe oder eine Konversion wert ist, hängt vom verkauften Produkt ab. Eine Konversion bei einem Whirlpool ist zum Beispiel mehr wert als eine Konversion bei einem Lippenstift. Aber Sie könnten damit beginnen, 3 bis 10 % von jedem Verkauf zu verlangen.

Probieren Sie diese Formel aus, wenn Sie die Kosten für eine Instagram Story mit Swipe Up berechnen möchten:

Preis pro Instagram-Story mit Swipe-up = Preis pro Instagram-Story + Preis pro Swipe-up

Wenn Sie mit einem Mikro-Influencer arbeiten, der weniger als 10.000 Follower hat oder nicht verifiziert ist, hat dieser möglicherweise keinen Zugang zu dieser Funktion.

Instagram Story mit Umfrage

Das Hinzufügen einer Umfrage zu einer Instagram-Story ist eine kostengünstige Möglichkeit, mehr über die Follower eines Influencers (und Ihre potenziellen Kunden) zu erfahren. Es können zusätzliche Kosten anfallen, je nachdem, wie zeit- oder arbeitsintensiv die Vorbereitung oder Überwachung für den Influencer ist - rechnen Sie also damit, dass dies mehr kostet als eine typische Story. (Siehe oben)

Preis pro Instagram-Story mit Umfrage = Preis pro Instagram-Story ( Aktuelle durchschnittliche Ansicht x $0,06) + Preis pro Umfrage (Stundensatz für zusätzliche Arbeit)

Instagram Story AMA

Jede Instagram Story, die ein zusätzliches interaktives Element enthält - sei es ein Instagram Live oder eine Reihe von Posts, die durch den Fragen-Sticker inspiriert sind - wird mehr kosten als eine normale gesponserte Instagram Story und ist je nach Influencer unterschiedlich.

Markenübernahme

Eine Markenübernahme beinhaltet in der Regel, dass die Inhalte des Influencers für einen vereinbarten Zeitraum im Feed Ihrer Marke gehostet werden. Eine Übernahmevereinbarung kann beinhalten, dass der Influencer gebeten wird, eine bestimmte Anzahl von Posts und/oder Stories auf seinem Konto zu veröffentlichen.

Ein Beitrag geteilt von Erin Cebula (@celebula)

In diesem Fall könnten Sie eine Formel verwenden, die alle verschiedenen Arten von Beiträgen, die an Ihrer Markenübernahme beteiligt sind, plus Ihren Stundensatz für Planung und Strategie (falls zutreffend) addiert.

Da das Ziel einer Markenübernahme in der Regel darin besteht, neue Follower zu gewinnen, sollten Sie in Erwägung ziehen, die Anzahl der neuen Follower zu berechnen, die die Marke durch Ihre Übernahme erhält.

Bildunterschrift Erwähnung

Da eine Erwähnung in der Bildunterschrift wahrscheinlich die geringsten Produktionskosten oder den geringsten Zeitaufwand im Vergleich zu den anderen Influencer-Produktoptionen erfordert, ist dies wahrscheinlich die günstigste Option. Aber natürlich variiert dies immer noch je nach Influencer.

Affiliate-Marketing

Affiliate-Marketing ist eine der gängigsten Möglichkeiten, um auf Instagram Geld zu verdienen: Ein Influencer, der Ihr Produkt bewirbt, erhält eine Provision für jeden Verkauf des Produkts.

Ab 2021 erhalten Instagram-Influencer in Affiliate-Marketing-Verträgen in der Regel 5-30 % Provision, wobei größere Influencer mit 8-12 % beginnen.

Arten von Instagram-Influencern

Von Personal Finance bis hin zu pflanzlichen Influencern gibt es in jeder Kategorie Nano-, Micro-, Power-Middle-, Macro- und Mega-Influencer. Je nach Ihren Instagram-Marketingzielen eignen sich bestimmte Influencer besser für Ihre Marke.

Für Marken, die für Aufsehen sorgen wollen, Makrobeeinflusser Makro-Influencer haben in der Regel mehr als 200.000 Follower, was ihnen die Möglichkeit gibt, ein größeres Publikum zu erreichen. (Oder Sie gehen noch weiter, indem Sie einen Mega-Influencer (Diejenigen mit einer Million oder mehr Anhängern!)

Mikro-Influencer haben 25.000 Follower oder weniger und sind oft in orts- oder themenspezifischen Communities beliebt. Sie sind auf eine Reihe von Branchen und Kategorien spezialisiert, von Sport über Spiele bis hin zu Reisen und Essen.

Willst du dich revanchieren mehr Versuchen Sie, mit einer Nische zu arbeiten. Nano-Influencer : Konten mit 1.000 bis 10.000 Anhängern.

Macht der mittleren Einflussnehmer liegen, wie Sie wahrscheinlich schon erraten haben, mit einem sehr engagierten Publikum im Bereich von 10.000 bis 200.0000 Personen genau in der Mitte von ihnen.

Andere Faktoren, die die Preise für Instagram-Influencer beeinflussen

Marken, die auf der Suche nach hochwertigen Partnerschaften sind, sollten diese Kostenfaktoren beim Marketing mit Influencern einkalkulieren.

Nutzungsrechte

Wenn Sie das Eigentum an den Inhalten, die Sie mit einem Influencer erstellen, behalten möchten, damit Sie sie auf anderen Plattformen oder in der Zukunft verwenden können, wird sich dies wahrscheinlich auf den Preis des Influencers auswirken.

Ausschließlichkeit

Die meisten Verträge enthalten eine Exklusivitätsklausel, in der sich der Influencer verpflichtet, für einen bestimmten Zeitraum nicht mit Konkurrenten zusammenzuarbeiten. Da dies den Influencern potenzielle Aufträge kosten könnte, wirkt sich dies auf die Kosten aus.

Soziale Verstärkung

Wahrscheinlich machen Influencer auch auf anderen Plattformen von sich reden. Marken können Cross-Posting-Deals aushandeln, um die Reichweite eines bezahlten Influencer-Posts zu maximieren.

Demografische Nischen

Hat der Influencer intimen Zugang zu einer Gruppe, die für Ihre Marke wertvoll ist, kann er einen Aufpreis verlangen. Angebot und Nachfrage, Baby!

Einstellung von Fotografen

Verschiedene produktionsbezogene Kosten, wie z. B. der Zeitaufwand für die Produktion der Inhalte (Arbeit), Requisiten, Kleidung, Haare und Make-up, Fotografie, Bearbeitung und Reisen, sollten in die Influencer-Preise eingerechnet werden.

Gebühren der Agentur

Viele Influencer werden von Managern oder Agenturen wie Crowdtap, Niche, Tapinfluencer oder Maker Studios vertreten, die in der Regel Bearbeitungsgebühren verlangen.

Länge der Kampagne

Die Länge der Kampagne wirkt sich direkt auf die Preise für Influencer aus, da sie mit zusätzlichem Arbeitsaufwand, Inhalten und Exklusivitätsanforderungen verbunden ist.

Zeitmessung

Je nachdem, wie viel Zeit eine Marke einem Influencer für die Erstellung von Inhalten einräumt, kann eine Eilgebühr anfallen.

Marke fit

Wenn ein Influencer das Gefühl hat, dass es einem Unternehmen an Affinität zu seiner persönlichen Marke mangelt, kann er das, was ihn die Partnerschaft an Glaubwürdigkeit kosten könnte, in Rechnung stellen.

Art des Inhalts

Einige Arten von Inhalten sind schwieriger oder zeitaufwändiger zu produzieren als andere. Influencer gewähren möglicherweise Rabatte für einfacher zu realisierende Formate oder verlangen mehr für solche, die intensiver sind.

Link in Bio

Wenn das Ziel darin besteht, die Besucherzahlen zu erhöhen, ist es wichtig, dass irgendwo ein Link zu Ihrer Website vorhanden ist. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Influencer für die Aufnahme eines Links in die Biografie extra bezahlen.

Jetzt, wo Sie ein besseres Gefühl für die Preise von Influencern haben, erfahren Sie mehr über Influencer-Marketing-Tipps und wie Sie mit einem Instagram-Influencer zusammenarbeiten können.

*Quelle: Aspire IQ

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