Potreste conoscere la marca di cibo per cani preferita dal vostro influencer preferito su Instagram, i dettagli scabrosi della sua ultima rottura o cosa c'è nel suo armadietto dei medicinali, ma c'è un'informazione che raramente viene inserita in una storia di Instagram: quanto viene pagato l'influencer.

Il mercato globale degli influencer è un'industria da 13,8 miliardi di dollari. Ma quale parte di questa cifra riceve l'influencer medio, che non sia Kylie Jenner, per ogni post?

La creazione di contenuti di marca comporta tempo, lavoro, abilità e costi di produzione, che non si pagano con prodotti e omaggi.

E pagare il prezzo giusto paga. Ma qual è il prezzo giusto?

Continuate a leggere per scoprire la formula migliore per calcolare le tariffe, il costo approssimativo dei diversi tipi di post e altri fattori che potrebbero influenzare i prezzi degli influencer per la vostra prossima campagna di influencer marketing.

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Come calcolare tariffe eque per gli influencer di Instagram

Per farla breve: I prezzi in questo settore variano notevolmente e non esiste un tariffario standard.

Si dice che un post della modella Emily Ratajkowski costerebbe 80.700 dollari, che Demi Lovato si faccia pagare almeno 668.000 dollari e che Dwayne "The Rock" Johnson si porti a casa ben 1,5 milioni di dollari per realizzare un post per i suoi 187 milioni di follower. Anche per le più grandi celebrità (e persino tra le stesse Kardashian!) non sembra esserci una regola ferrea.

Tuttavia, ci sono modi per assicurarsi che i marchi ottengano valore dai loro post sponsorizzati e che gli influencer siano equamente compensati per il loro lavoro.

Le tariffe dovrebbero essere basate sul livello di influenza di un influencer numero di follower e tasso di coinvolgimento ma anche fattori meno quantitativi come potenza delle stelle , talento , o accesso a un pubblico di nicchia può avere un impatto anche sul tasso.

Anche la copertura delle spese associate al servizio fotografico (come l'affitto di uno studio, l'assunzione di un parrucchiere, ecc.

La maggior parte dei prezzi inizia con una di queste formule di base e sale da lì.

• Tasso di coinvolgimento per post + extra per tipo di post (x #di post) + fattori extra = tasso totale.

• Lo standard non dichiarato del settore è di 100 dollari per 10.000 follower + extra per il tipo di post (x # di post) + fattori aggiuntivi = tariffa totale.

Naturalmente, anche gli obiettivi del vostro marchio saranno un fattore determinante per stabilire quale influencer vi offrirà il maggior valore.

Se il vostro obiettivo è la notorietà del marchio

Se quello che cercate è la quantità o la qualità, un macro-influencer con centinaia di migliaia di follower potrebbe essere il partner migliore per la vostra prossima campagna.

Al contrario, se si spera di raggiungere un pubblico specifico, trovare il giusto micro o nano influencer con un pubblico di nicchia potrebbe essere ancora più potente per la brand awareness. Per maggiori dettagli, consultare la sezione "tipi di influencer di Instagram" qui sotto, oppure leggere come trovare gli influencer di Instagram più adatti alla propria attività.

Se il vostro obiettivo sono le conversioni

Il tasso di coinvolgimento di un influencer è uno dei modi più affidabili per prevedere le conversioni su Instagram.

Quindi, se il vostro obiettivo sono le conversioni, il tasso di coinvolgimento di un influencer può essere più importante del numero di follower.

I tassi di coinvolgimento possono essere calcolati sommando tutti i coinvolgimenti di un post (like, commenti, clic, condivisioni), dividendo per il numero di follower e moltiplicando il tutto per 100.

Prezzo per post su Instagram

In genere, gli influencer dispongono di una cartella stampa che descrive le loro tariffe e i tipi di partnership disponibili. A seconda della campagna, si possono anche elaborare contenuti in bundle o tariffe speciali per ridurre il lavoro e i costi.

Post su Instagram (foto)

Un post sponsorizzato standard su Instagram comprende in genere una foto e una didascalia. In alcuni casi il prodotto è presente nell'immagine, mentre in altri casi, come quando si promuove un servizio, la didascalia è più importante.

Utilizzando le formule di cui sopra, ci si può aspettare che un post fotografico costi meno di 2.000 dollari per gli account con meno di 100.000 follower. Per i macroinfluencer, ci si può aspettare di pagare tra i 5.000 e i 10.000 dollari.

Una formula popolare utilizzata da molti influencer* è:

Prezzo medio per post IG (CPE) = Impegni medi recenti x $.14.

Un post condiviso da - Krystal - (@houseofharvee)

Post su Instagram (video)

La stella del video continua a crescere sui social, e Instagram non è da meno, con un aumento dell'80% rispetto all'anno precedente.

La maggior parte dei creatori di contenuti sa che un video comporta costi di produzione maggiori rispetto a una foto, ma l'investimento aggiuntivo può spesso tradursi in qualcosa di più di un semplice coinvolgimento.

Molti influencer utilizzano questa formula per calcolare cosa scegliere per i video postati su Instagram*:

Prezzo per video IG (CPE) = Impegno medio recente x $0,16

Un post condiviso da RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Post di Instagram in palio/concorso

I concorsi su Instagram sono un ottimo modo per aumentare i follower e la notorietà del marchio. In genere un concorso chiede agli utenti di fare qualcosa per avere la possibilità di vincere un premio, che si tratti di taggare un amico, mettere un like al vostro account o condividere un post.

Poiché la combinazione di contenuti necessaria per l'esecuzione di un concorso è unica per ogni brand e influencer, il modo migliore per stimare il costo è considerare i singoli elementi e sommarli: per esempio, volete cinque post fotografici e una Storia per promuovere il vostro omaggio "frozen-yogurt-per-la-vita"? Fate un po' di conti e avrete una cifra indicativa da cui partire.

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Prezzo per concorso Instagram = (# di post*0,14) + (# di video*0,16) + (# di Storie*prezzo per Storia)

Un post condiviso da kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Storia di Instagram

Una storia di Instagram è una foto o un video che scompare dopo 24 ore. La qualità della produzione può variare dalle riprese fatte con lo smartphone ai contenuti caricati con cura, e i costi variano di conseguenza.

Una formula che si potrebbe utilizzare per calcolare il costo delle storie di Instagram è*:

Prezzo per storia di Instagram = Visualizzazione media recente x $0,06

Instagram Story con swipe up

La funzione swipe up di Instagram è un modo semplice per ottenere conversioni in-app e visite al sito web. E poiché i link sono difficili da trovare nell'ecosistema di Instagram, gli swipe up delle Storie hanno un valore aggiunto. Quindi le Storie di Instagram con swipe up costeranno probabilmente più del costo medio di un post di una Storia (vedi sopra).

Suggeriamo di far pagare il prezzo normale per una Storia, più un prezzo per "strisciata" o visita del sito web o conversione. La determinazione del valore di tale strisciata o conversione varia a seconda del prodotto venduto. Una conversione su una vasca idromassaggio, ad esempio, vale di più di una conversione su un rossetto. Ma potreste iniziare chiedendo dal 3% al 10% di ogni vendita.

Provate questa formula per calcolare il costo di una Instagram Story con swipe up:

Prezzo per storia di Instagram con swipe up = prezzo per storia di Instagram + prezzo per swipe up

Si noti che se si lavora con un micro-influencer che ha meno di 10.000 follower o non è verificato, potrebbe non avere accesso a questa funzione.

Storia di Instagram con sondaggio

L'aggiunta di un sondaggio a una storia di Instagram è un modo a basso costo per saperne di più sui follower di un influencer (e sui vostri potenziali clienti). Potrebbero esserci costi aggiuntivi in base all'intensità di tempo o di lavoro che la preparazione o il monitoraggio comportano per l'influencer, quindi aspettatevi un costo maggiore rispetto a quello di una storia tipica (vedi sopra).

Prezzo per storia di Instagram con sondaggio = prezzo per storia di Instagram ( Vista media recente x 0,06 $) + prezzo per sondaggio (tariffa oraria per la manodopera extra)

Storia di Instagram AMA

Qualsiasi Instagram Story con un elemento interattivo aggiuntivo - che si tratti di un Instagram Live o di una serie di post ispirati all'adesivo Questions - avrà un costo maggiore rispetto a una Instagram Story sponsorizzata standard, e varierà a seconda dell'influencer.

Acquisizione del marchio

Un accordo di brand takeover di solito prevede di ospitare i contenuti dell'influencer sul feed del vostro brand per un periodo di tempo concordato. Un accordo di takeover può prevedere la richiesta all'influencer di promuovere un certo numero di volte il contenuto dal suo account, nei post e/o nelle Storie.

Un post condiviso da Erin Cebula (@celebula)

In questo caso potreste usare una formula che somma tutti i diversi tipi di post coinvolti nel vostro brand takeover, più la vostra tariffa oraria per la pianificazione e la strategia (se applicabile).

Inoltre, poiché l'obiettivo di un'acquisizione di un marchio è solitamente quello di ottenere nuovi follower, potreste considerare di far pagare in base al numero di nuovi follower che il marchio ottiene come risultato della vostra acquisizione.

Menzione della didascalia

Poiché la menzione di una didascalia richiederà probabilmente i costi di produzione o il tempo minori rispetto a qualsiasi altra opzione di prodotto per influencer, è probabile che questa sia l'opzione più economica. Ma, naturalmente, questo varia ancora a seconda dell'influencer.

Marketing di affiliazione

L'affiliate marketing è uno dei modi più comuni per fare soldi su Instagram: si tratta di far guadagnare a un influencer che pubblicizza il vostro prodotto una commissione per ogni vendita del prodotto stesso.

A partire dal 2021, gli influencer di Instagram guadagnano generalmente il 5-30% di commissioni nei contratti di marketing di affiliazione, con gli influencer più grandi che partono dall'8-12%.

Tipi di influencer di Instagram

Dalla finanza personale agli influencer che si occupano di prodotti vegetali, esistono nano, micro, power middle, macro e mega influencer in ogni categoria. A seconda dei vostri obiettivi di marketing su Instagram, alcuni influencer potrebbero essere più adatti al vostro marchio.

Per i marchi che desiderano creare un'ampia diffusione, macro-influencer I macro-influencer hanno in genere più di 200.000 follower, il che consente loro di raggiungere un pubblico più vasto (oppure, se volete, potete scegliere un account più grande con un mega influencer : quelli che hanno un seguito di un milione o più di persone).

Micro influencer Le community di questo tipo, invece, hanno un numero di follower pari o inferiore a 25.000 e sono molto spesso popolari in comunità specifiche per luogo o argomento. Sono specializzate in una serie di settori e categorie, che vanno dallo sport ai giochi, dai viaggi al cibo.

Volete essere pari di più nicchia? Provate a lavorare con un nano influencer : account con 1.000-10.000 follower.

Influenzatori centrali di potere come probabilmente avrete intuito, con un pubblico altamente coinvolto tra i 10.000 e i 200.000 utenti.

Altri fattori che influenzano il prezzo degli influencer su Instagram

I marchi in cerca di collaborazioni di qualità dovrebbero tenere conto di questi fattori di costo quando fanno marketing con gli influencer.

Diritti d'uso

Se volete mantenere la proprietà dei contenuti creati con un influencer, in modo da poterli utilizzare su altre piattaforme o in seguito, questo avrà probabilmente un impatto sulla tariffa dell'influencer.

Esclusività

La maggior parte dei contratti include una clausola di esclusività, in base alla quale l'influencer accetta di non lavorare con i concorrenti per un determinato periodo di tempo. Poiché questo potrebbe costare agli influencer delle offerte potenziali, inciderà sul costo.

Amplificazione sociale

I brand possono negoziare accordi di cross-posting per massimizzare la portata di un post di un influencer pagato.

Demografia di nicchia

L'influencer ha un accesso intimo a un gruppo di valore per il vostro marchio? Potrebbe richiedere un sovrapprezzo. Domanda e offerta, baby!

Assunzione di fotografi

I vari costi di produzione, come il tempo necessario per produrre i contenuti (manodopera), gli oggetti di scena, l'abbigliamento, i capelli e il trucco, la fotografia, l'editing e i viaggi, devono essere considerati nelle tariffe degli influencer.

Spese di agenzia

Molti influencer sono rappresentati da manager o agenzie come Crowdtap, Niche, Tapinfluencer o Maker Studios, che in genere applicano commissioni di gestione.

Durata della campagna

La durata della campagna influisce direttamente sul prezzo dell'influencer, a causa del lavoro aggiuntivo, dei contenuti e dei requisiti di esclusività ad essa collegati.

Tempistica

A seconda del tempo che un marchio concede a un influencer per creare i contenuti, può essere applicata una tariffa urgente.

Adatta al marchio

Se un influencer ritiene che un'azienda non abbia un livello di affinità con il suo marchio personale, può far pagare ciò che la partnership potrebbe costargli in termini di credibilità.

Tipo di contenuto

Alcuni tipi di contenuti sono più difficili o dispendiosi in termini di tempo rispetto ad altri. Gli influencer possono offrire sconti per i formati più facili da realizzare o far pagare di più quelli più impegnativi.

Link nella bio

Se l'obiettivo è quello di generare traffico, è fondamentale assicurarsi che ci sia un link al proprio sito web. Non è raro che gli influencer facciano pagare un extra per includere un link nella bio.

Ora che avete un'idea più precisa dei prezzi degli influencer, scoprite altri consigli sull'influencer marketing e come lavorare con un influencer di Instagram.

*Fonte: Aspire IQ

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