Možda znate koju marku hrane za pse preferiraju vaši omiljeni Instagram influenceri, neuredne detalje njihovog posljednjeg raskida ili ono što se nalazi u njihovom ormariću s lijekovima. Ali postoji jedna informacija koja rijetko ulazi u Instagram priču: koliko je taj influencer plaćen.

Globalno tržište influencera je globalna industrija vrijedna 13,8 milijardi dolara. Ali koliki dio toga vaš prosječan, koji nije Kylie Jenner influencer dobija po objavi?

Stvaranje brendiranog sadržaja uključuje vrijeme, rad, vještinu i troškove proizvodnje. A te stvari se ne plaćaju proizvodima i besplatnim programima.

I plaćanje prave cijene se isplati. Ali koja je prava cijena?

Čitajte dalje kako biste pronašli najbolju formulu za izračunavanje stopa, osnovni trošak različitih tipova objava i druge faktore koji bi mogli utjecati na cijene utjecajnih osoba za vašu sljedeću marketinšku kampanju utjecajnih osoba.

Bonus: Preuzmite besplatnu kontrolnu listu koja otkriva tačne korake koje je fitnes influencer koristio kako bi povećao broj sljedbenika od 0 do 600.000+ na Instagramu bez budžeta i skupe opreme.

Kako izračunati poštene stope uticaja na Instagramu

Ukratko: Cijene u ovoj industriji uvelike variraju i ne postoji standardni cjenik.

Navodno bi objava modela Emily Ratajkowski koštala 80.700 dolara. Priča se da Demi Lovato naplaćuje najmanje 668.000 dolara, dok Dwayne “The Rock” Johnson kući nosi cool 1,5 dolaradužina

Dužina kampanje će imati direktan utjecaj na cijene utjecaja na osnovu dodatnih zahtjeva za rad, sadržaj i ekskluzivnost koji su joj priloženi.

Vrijeme

U zavisnosti od toga koliko vremena brend daje influenceru za kreiranje sadržaja, može se naplatiti žurna naknada.

Brend odgovara

Ako influencer smatra da kompaniji nedostaje nivo afiniteta prema njihovom ličnom brendu, oni mogu naplatiti ono što ih partnerstvo može koštati kredibiliteta.

Tip sadržaja

Neke vrste sadržaja je teže ili dugotrajnije proizvoditi od drugih. Influenceri mogu dati popuste za formate lakše za izvođenje ili naplatiti više za one koji su intenzivniji.

Link u biografiji

Ako je cilj povećati promet , ključno će biti osigurati da negdje postoji veza do vaše web stranice. Nije neuobičajeno da influenseri dodatno naplaćuju uključivanje linka u biografiju.

Sada kada imate bolji osjećaj za cijene utjecajnih osoba, saznajte više savjeta o marketingu influencera, kao i kako raditi s influenserom na Instagramu.

*Izvor: Aspire IQ

Olakšajte svoje uticajne marketinške aktivnosti uz SMMExpert. Zakažite objave, stupite u kontakt s influenserima i mjerite uspjeh svojih napora. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Rastite na Instagramu

Jednostavno kreirajte, analizirajte i zakažite Instagram objave, priče iReels sa SMMExpertom. Uštedite vrijeme i ostvarite rezultate.

Međutim, postoje načini da osigurate da brendovi dobijaju vrijednost od svojih sponzoriranih postova, a influenseri su pošteno naplaćeni za svoj rad.

Stope bi se trebale zasnivati ​​na broju sljedbenika i stopi angažmana , ali manje kvantitativnim faktorima kao što je moć zvijezda , talent ili pristup nišoj publici također mogu utjecati na stopu.

Pokrivanje svih troškova povezanih sa snimanjem (kao što je iznajmljivanje studio, unajmljivanje frizera i tako dalje) će također biti faktor.

Većina cijena počinje s jednom od ovih osnovnih formula i odatle se povećava.

• Stopa angažmana po objavi + dodaci za vrstu objave (x broj postova) + dodatni faktori = ukupna stopa.

• Neizgovoreni industrijski standard je 100 USD za 10.000 pratilaca + dodaci za vrstu objave (x broj postova) + dodatni faktori = ukupna stopa.

Naravno, Vaši ciljevi brenda također će biti faktor u određivanju koji će influencer ponuditi najveću vrijednost.

Ako je vaš cilj svijest o brendu

Želite li kvantitet ili kvalitet sa vaš domet? Ako su čiste brojke ono što tražite, makro-influencer sa stotinama hiljada pratilaca može biti vaš najbolji partner za vašesljedeća kampanja.

S druge strane, ako se nadate da ćete se naći pred određenom publikom, pronalaženje pravog mikro- ili nano-influencera sa primarnom publikom moglo bi biti još moćnije za svijest o brendu. Pogledajte odjeljak o "vrstama Instagram influencera" u nastavku za više detalja ili pročitajte kako pronaći Instagram influencere koji najbolje funkcioniraju za vaše poslovanje.

Ako su vam cilj konverzije

Stopa angažmana influencera jedan je od najpouzdanijih načina za predviđanje konverzija na Instagramu.

Dakle, ako su vaš cilj konverzije, stopa angažmana influencera može biti važnija od broja pratilaca.

Stope angažmana se mogu izračunati zbrajanjem svih angažmana na objavi (lajkovi, komentari, klikovi, dijeljenja), dijeljenjem broja pratilaca i množenjem sa 100.

Cijena po Instagram objavi

Uobičajeno, influenseri će imati press kit koji opisuje njihove stope i vrste dostupnih partnerstava. Ovisno o kampanji, skupni sadržaj ili posebne cijene također se mogu izraditi kako bi se smanjio rad i troškovi.

Instagram objava (fotografija)

Uobičajena standardna sponzorirana Instagram objava uključuje fotografiju i natpis. U nekim slučajevima proizvod je prikazan na slici. U drugim slučajevima, kao kada se promoviše usluga, natpis je važniji.

Upotrebom gornje formule, otprilike možete očekivati ​​da će objava fotografija koštati ispod 2000 USD zanalozi sa manje od 100.000 pratilaca. Za makroinfluencere možete očekivati ​​da ćete platiti u rasponu od 5.000 do 10.000 dolara.

Popularna formula koju mnogi influenceri koriste* je:

Prosječna cijena po IG postu (CPE) = nedavni prosjek Zaruke x $.14.

Objava koju dijeli • Krystal • (@houseofharvee)

Objava na Instagramu (video)

Zvijezda videa nastavlja rasti na društvenim mrežama, a Instagram nije ništa drugačiji, prati rast od 80 posto u odnosu na prethodnu godinu.

Većina kreatora sadržaja cijeni da video uključuje veće troškove proizvodnje od fotografije, ali dodatno ulaganje se često može pretvoriti u više od samo dodatnog angažmana.

Mnogi influenceri koriste ovu formulu kada izračunavaju šta da naplate za Instagram video objave*:

Cijena po IG videu ( CPE) = Nedavni prosječni angažman x 0,16 USD

Objava koju dijele RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Nagradna igra/konkurs na Instagramu

Instagram takmičenja su odličan način za povećanje broja pratilaca i brenda svijesti. Obično takmičenje uključuje traženje od korisnika da uradi nešto kako bi dobio priliku da osvoji nagradu, bilo da je to označavanje prijatelja, lajkanje vašeg naloga ili dijeljenje objave.

Zato što bi kombinacija sadržaja potrebna za izvođenje takmičenja biti jedinstven za svaki brend i influencera, najbolji način da se procijeni koliko bi to koštalo je da pogledatepojedinačnih elemenata i zbrajajući ih: na primjer, želite li pet objava sa fotografijama i priču za promociju vaše nagradne igre smrznuti jogurt za cijeli život? Smanjite brojeve i za početak ćete dobiti osnovnu cifru.

Bonus: Preuzmite besplatnu kontrolnu listu koja otkriva tačne korake koje je fitnes influencer koristio kako bi povećao broj sljedbenika od 0 do 600.000+ na Instagramu bez budžeta i skupe opreme.

Cijena po Instagram konkursu = (Broj objava*0,14) + (Broj videa*0,16) + (Broj priča*cijena po priči)

Objava koju dijeli kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram priča

Instagram priča je fotografija ili video koji nestaje nakon 24 sata. Kvalitet produkcije može se kretati od neobičnih snimaka sa pametnog telefona do uglađenog učitanog sadržaja, a troškovi će se u skladu s tim razlikovati.

Jedna formula koju možete koristiti za izračunavanje troškova Instagram priča je*:

Cijena po Instagram Story = Nedavni prosječni pregled x 0,06 USD

Instagram priča s prevlačenjem prema gore

Prevlačenje Funkcija up na Instagramu je besprijekoran način da zaradite konverzije unutar aplikacije i posjete web stranici. A budući da je teško doći do linkova u Instagramovom ekosistemu, prevlačenje kroz priču ima dodatnu vrijednost. Dakle, Instagram Stories sa prevlačenjem nagore će vjerovatno koštati više od prosječne cijene same objave u Storyju. (Vidi gore)

Predlažemonaplaćivanje vaše redovne cijene za priču, plus cijena po "prevlačenju" ili posjeti web stranici ili konverziji. Određivanje vrijednosti tog povlačenja prema gore ili konverzije varirat će ovisno o proizvodu koji se prodaje. Pretvorba u hidromasažnoj kadi, na primjer, vrijedi više od konverzije na ruž za usne. Ali možete početi tako što ćete tražiti 3% do 10% svake prodaje.

Isprobajte ovu formulu kada izračunavate cijenu Instagram Storyja s prevlačenjem prema gore:

Cijena po Instagram priči s prevlačenjem prema gore = cijena po Instagram priči + cijena po prelasku nagore

Napominjemo da ako radite s mikro-influencerom koji ima manje od 10.000 pratilaca ili nije verificiran, možda neće imati pristup na ovu funkciju.

Instagram priča s anketom

Dodavanje ankete u Instagram Story je jeftin način da saznate više o sljedbenicima influencera (i vašim potencijalnim kupci). Možda će postojati dodatni troškovi na osnovu toga koliko je vremena ili rada intenzivna priprema ili praćenje influensera - pa očekujte da će ovo koštati više od tipične priče. (Vidi gore)

Cijena po Instagram priči sa anketom = cijena po Instagram storiji ( Nedavni prosječni pregled x 0,06 USD) + cijena po anketi (satnica za dodatni rad)

Instagram priča AMA

Bilo koja Instagram priča s dodatnim interaktivnim elementom - bilo da je to Instagram Live ili niz objava inspiriranih naljepnicom Pitanja— koštat će više od standardne sponzorirane Instagram Story i ovisit će o influenceru.

Preuzimanje brenda

Preuzimanje brenda obično uključuje hostiranje sadržaja influencera na vašem feed brenda na dogovoreni vremenski period. Ugovor o preuzimanju može uključivati ​​zahtjeve od influencera da ga promovira određeni broj puta sa svog naloga – u objavama i/ili pričama.

Objava koju dijeli Erin Cebula (@celebula)

U ovom slučaju možete koristiti formulu koja zbraja sve različite vrste postova uključenih u preuzimanje vašeg brenda, plus vašu satnicu za planiranje i strategiju (ako je primjenjivo).

Također, jer cilj preuzimanja brenda je obično stjecanje novih sljedbenika, možda biste trebali razmisliti o naplati prema broju novih sljedbenika koji brend dobije kao rezultat vašeg preuzimanja.

Pominjanje natpisa

Budući da će spominjanje natpisa vjerovatno zahtijevati najmanje troškove proizvodnje ili vremena nego bilo koja od ovih drugih opcija uticajnih proizvoda, vjerovatno će ovo biti vaša najjeftinija opcija. Ali, naravno, ovo i dalje varira ovisno o influenseru.

Affiliate marketing

Affiliate marketing je jedan od najčešćih načina da zaradite novac na Instagramu. Praksa je da influencer koji predstavlja vaš proizvod zarađuje proviziju za svaku prodaju navedenog proizvoda.

Od 2021. Instagram influenceri općenito zarađuju5-30% provizije u affiliate marketinškim ugovorima, s većim utjecajnim osobama počevši od 8-12% raspona.

Vrste Instagram influencera

Od ličnih finansija do biljaka- bazirani influenceri, postoje nano, mikro, moćni srednji, makro i mega influenceri u svakoj kategoriji. Ovisno o vašim marketinškim ciljevima na Instagramu, određeni utjecajni ljudi mogu biti bolji za vaš brend.

Za brendove koji žele stvoriti široku buku, makro-influenceri s velikim računima pratilaca mogu biti najbolja opklada . Makro-influenceri obično imaju više od 200.000 pratilaca, što im daje mogućnost da dosegnu širu publiku. (Ili, idite još veći sa mega influencerom : onima koji prate milion ili više!)

Mikro influenceri , u međuvremenu, imaju 25.000 pratilaca ili manje, i vrlo su često popularni u zajednicama specifičnim za lokaciju ili temu. Specijalizirani su za niz industrija kategorija, uključujući sve od sporta i igara, do putovanja i hrane.

Želite li dobiti još više niša? Pokušajte raditi s nano influencerom : računi sa 1.000 do 10.000 sljedbenika.

Power Middle influencers padaju tačno u sredinu svi oni, kao što ste vjerovatno pretpostavili, s visoko angažiranom publikom u rasponu od 10.000 do 200.000.

Drugi faktori koji utiču na cijene Instagram influencera

Brendovi u pretrazi ofkvalitetna partnerstva bi trebala budžetirati ove faktore troškova kada se plasiraju s utjecajnim osobama.

Prava na korištenje

Ako želite zadržati vlasništvo nad sadržajem koji kreirate s influencerom, tako da možete ga koristiti na drugim platformama ili kasnije, to će vjerovatno utjecati na stopu utjecaja.

Ekskluzivnost

Većina ugovora uključuje klauzulu o ekskluzivnosti, u kojoj utjecajni slaže se da neće raditi sa konkurentima određeno vrijeme. Budući da bi ovo moglo koštati influenserima potencijalne ugovore, to će utjecati na cijenu.

Društveno pojačanje

Šanse su da influenseri prave talase i na drugim platformama. Brendovi mogu pregovarati o unakrsnim objavama kako bi stvarno maksimizirali doseg plaćenog influencera.

Demografija niša

Ima li influenser prisan pristup grupi koja je vrijedna za vaš brend? Oni mogu naplatiti premiju. Ponuda i potražnja, dušo!

Unajmljivanje fotografa

Različiti troškovi vezani za produkciju kao što su koliko je vremena potrebno za proizvodnju sadržaja (rad), rekviziti, odjeća, kosa i šminka, fotografija, uređivanje i putovanja, treba uzeti u obzir u stopi uticaja.

Agencijski honorari

Mnoge influencere predstavljaju menadžeri ili agencije kao što su Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ili Maker Studios. Ove kompanije obično naplaćuju naknade za rukovanje.

Kampanja