Možno viete, akú značku krmiva pre psov preferujú vaši obľúbení influenceri na Instagrame, aké nepríjemné detaily sa týkajú ich posledného rozchodu alebo čo majú v lekárničke. Existuje však jedna informácia, ktorá sa do príbehu na Instagrame dostane len zriedka: koľko sa danému influencerovi platí.

Globálny trh s influencermi predstavuje celosvetové odvetvie v hodnote 13,8 miliardy dolárov. Aký podiel z tejto sumy však dostane priemerný influencer, ktorý nie je Kylie Jenner, za jeden príspevok?

Vytváranie značkového obsahu si vyžaduje čas, prácu, zručnosť a výrobné náklady. A tieto veci sa neplatia z produktov a bezplatných služieb.

A zaplatiť správnu cenu sa oplatí. Ale aká je tá správna cena?

Prečítajte si najlepší vzorec na výpočet sadzieb, približné náklady na rôzne typy príspevkov a ďalšie faktory, ktoré môžu ovplyvniť ceny influencerov pre vašu ďalšiu marketingovú kampaň.

Bonus: Stiahnite si bezplatný kontrolný zoznam ktorá odhaľuje presné kroky, ktoré použil fitness influencer, aby sa dostal z 0 na viac ako 600 000 sledovateľov na Instagrame bez rozpočtu a drahého vybavenia.

Ako vypočítať spravodlivé sadzby pre influencerov Instagramu

Skrátka: Ceny v tomto odvetví sa výrazne líšia a neexistuje žiadny štandardný cenník.

Údajne by mal príspevok od modelky Emily Ratajkowski stáť 80 700 dolárov. Povráva sa, že Demi Lovato si účtuje najmenej 668 000 dolárov, zatiaľ čo Dwayne "The Rock" Johnson si za vytvorenie príspevku pre svojich 187 miliónov sledovateľov odnesie skvelých 1,5 milióna dolárov. Zdá sa, že ani pre najväčšie celebrity (a dokonca ani medzi samotnými Kardashiankami!) neexistuje žiadne pevné pravidlo.

Existujú však spôsoby, ako sa uistiť, že značky získajú hodnotu zo sponzorovaných príspevkov a že influenceri dostanú za svoju prácu spravodlivú odmenu.

Sadzby by sa mali odvíjať od vplyvu influencera počet sledovateľov a miera zapojenia , ale aj menej kvantitatívne faktory, ako napr. hviezdna sila , talent , alebo prístup k úzko špecializovanému publiku môže mať vplyv aj na sadzbu.

Dôležitým faktorom bude aj pokrytie všetkých výdavkov spojených s fotografovaním (ako je prenájom štúdia, prenájom kaderníka atď.).

Väčšina cien sa začína jedným z týchto základných vzorcov a potom sa zvyšuje.

• Miera zapojenia na príspevok + príplatky za typ príspevku (x #písomných príspevkov) + ďalšie faktory = celková miera.

• Nevyslovený priemyselný štandard je 100 USD za 10 000 sledovateľov + príplatky za typ príspevku (x # príspevkov) + ďalšie faktory = celková sadzba.

Samozrejme, pri určovaní toho, ktorý influencer bude mať najväčšiu hodnotu, budú zohrávať úlohu aj ciele vašej značky.

Ak je vaším cieľom povedomie o značke

Chcete pri oslovovaní kvantitu alebo kvalitu? Ak vám ide o samotné čísla, najlepším partnerom pre vašu ďalšiu kampaň môže byť makroinfluencer so stovkami tisíc sledovateľov.

Naopak, ak dúfate, že sa dostanete do povedomia špecifického publika, nájdenie správneho mikro- alebo nano- influencera s primárnym výklenkovým publikom môže byť ešte silnejšie pre zvýšenie povedomia o značke. Viac informácií nájdete v časti o "typoch influencerov Instagram" nižšie alebo si prečítajte, ako nájsť influencerov Instagram, ktorí najlepšie vyhovujú vášmu podnikaniu.

Ak sú vaším cieľom konverzie

Miera zapojenia influencera je jedným z najspoľahlivejších spôsobov predpovedania konverzií na Instagrame.

Ak sú teda vaším cieľom konverzie, miera zapojenia influencera môže byť dôležitejšia ako počet sledovateľov.

Miera zapojenia sa dá vypočítať tak, že sa spočítajú všetky zapojenia príspevku (lajky, komentáre, kliknutia, zdieľania), vydelia sa počtom sledovateľov a vynásobia 100.

Cena za príspevok na Instagrame

Influenceri majú zvyčajne k dispozícii tlačovú súpravu, v ktorej sú opísané ich sadzby a typy dostupných partnerstiev. V závislosti od kampane je možné vypracovať aj balíky obsahu alebo špeciálne sadzby s cieľom znížiť náklady na prácu a náklady.

Príspevok na Instagrame (foto)

Štandardný sponzorovaný príspevok na Instagrame zvyčajne obsahuje fotografiu a titulok. V niektorých prípadoch je na obrázku zobrazený produkt. V iných prípadoch, napríklad pri propagácii služby, je kľúčovejší titulok.

Na základe uvedených vzorcov môžete približne očakávať, že fotografický príspevok bude stáť menej ako 2 000 USD pre účty s menej ako 100 000 sledovateľmi. V prípade makroinfluencerov môžete očakávať, že zaplatíte v rozmedzí od 5 000 do 10 000 USD.

Obľúbený vzorec, ktorý používajú mnohí influenceri*, je:

Priemerná cena za príspevok IG (CPE) = Nedávne priemerné zapojenia x $.14.

Príspevok zdieľaný - Krystal - (@houseofharvee)

Príspevok na Instagrame (video)

Hviezda videa na sociálnych sieťach stále stúpa a Instagram sa v tomto smere nelíši, keďže zaznamenal 80-percentný medziročný nárast.

Väčšina tvorcov obsahu si uvedomuje, že video je spojené s vyššími výrobnými nákladmi ako fotografia, ale pridaná investícia sa často môže prejaviť nielen v pridanej angažovanosti.

Mnohí influenceri používajú tento vzorec pri výpočte toho, čo majú použiť pre videopríspevky na Instagrame*:

Cena za video IG (CPE) = Nedávne priemerné zapojenie x 0,16 USD

Príspevok zdieľaný RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram príspevok darček/súťaž

Súťaže na Instagrame sú skvelým spôsobom, ako zvýšiť počet sledovateľov a povedomie o značke. Súťaž zvyčajne zahŕňa výzvu, aby používateľ niečo urobil a získal šancu vyhrať cenu, či už ide o označenie priateľa, lajknutie vášho účtu alebo zdieľanie príspevku.

Keďže kombinácia obsahu potrebného na realizáciu súťaže je pre každú značku a každého influencera jedinečná, najlepší spôsob, ako odhadnúť náklady, je pozrieť sa na jednotlivé prvky a sčítať ich: chcete napríklad päť príspevkov s fotografiami a príbeh na propagáciu darčeka v podobe mrazeného jogurtu na celý život? Zhrňte čísla a dostanete približnú sumu, z ktorej môžete vychádzať.

Bonus: Stiahnite si bezplatný kontrolný zoznam ktorá odhaľuje presné kroky, ktoré použil fitness influencer, aby sa dostal z 0 na viac ako 600 000 sledovateľov na Instagrame bez rozpočtu a drahého vybavenia.

Cena za súťaž na Instagrame = (# príspevkov*0,14) + (# videí*0,16) + (# príbehov*cena za príbeh)

Príspevok zdieľaný kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Príbeh na Instagrame

Príbeh na Instagrame je fotografia alebo video, ktoré po 24 hodinách zmizne. Kvalita produkcie môže byť rôzna, od záberov zhotovených smartfónom až po vybrúsený nahraný obsah, a podľa toho sa líšia aj náklady.

Jeden vzorec, ktorý môžete použiť na výpočet nákladov na príbehy Instagram, je*:

Cena za Instagram Story = Nedávne priemerné zobrazenie x 0,06 USD

Instagram Story s potiahnutím prstom nahor

Funkcia swipe up na Instagrame je bezproblémový spôsob, ako získať konverzie v aplikácii a návštevy webových stránok. A keďže odkazy sa v ekosystéme Instagramu ťažko získavajú, swipe up príbehov má pridanú hodnotu. Instagramové príbehy so swipe up teda budú pravdepodobne stáť viac ako priemerné náklady na samotný príspevok v príbehu. (Pozri vyššie)

Navrhujeme účtovať si bežnú cenu za Story plus cenu za "potiahnutie" alebo návštevu webovej lokality alebo konverziu. Určenie hodnoty tohto potiahnutia alebo konverzie sa bude líšiť v závislosti od predávaného produktu. Napríklad konverzia na vírivku má väčšiu hodnotu ako konverzia na rúž. Ale mohli by ste začať tým, že si budete pýtať 3 % až 10 % z každého predaja.

Vyskúšajte tento vzorec pri výpočte nákladov na Instagram Story s posunutím nahor:

Cena za príbeh na Instagrame s posunutím nahor = cena za príbeh na Instagrame + cena za posunutie nahor

Upozorňujeme, že ak spolupracujete s mikroinfluencerom, ktorý má menej ako 10 000 sledovateľov alebo nie je overený, nemusí mať k tejto funkcii prístup.

Príbeh Instagram s anketou

Pridanie ankety do príbehu na Instagrame je lacný spôsob, ako sa dozvedieť viac o sledovateľoch influencera (a vašich potenciálnych zákazníkoch). Môžu sa účtovať ďalšie poplatky podľa toho, ako časovo alebo pracovne náročná je pre influencera jej príprava alebo monitorovanie - preto počítajte s tým, že to bude stáť viac ako typický príbeh. (Pozri vyššie)

Cena za príbeh na Instagrame s anketou = cena za príbeh na Instagrame ( Nedávne priemerné zobrazenie x 0,06 USD) + cena za prieskum (hodinová sadzba za prácu navyše)

Instagram Story AMA

Každý Instagram Story s ďalším interaktívnym prvkom - či už ide o Instagram Live alebo sériu príspevkov inšpirovaných nálepkou Otázky - bude stáť viac ako štandardný sponzorovaný Instagram Story a bude sa líšiť podľa influencera.

Prevzatie značky

Prevzatie značky zvyčajne zahŕňa hosťovanie obsahu influencera na kanáli vašej značky na dohodnutý čas. Dohoda o prevzatí môže zahŕňať požiadavky, aby ju influencer určitý početkrát propagoval zo svojho konta - v príspevkoch a/alebo Stories.

Príspevok zdieľaný Erin Cebula (@celebula)

V tomto prípade môžete použiť vzorec, ktorý spočíta všetky rôzne typy príspevkov zapojených do prevzatia značky a vašu hodinovú sadzbu za plánovanie a tvorbu stratégie (ak je to potrebné).

Keďže cieľom prevzatia značky je zvyčajne získať nových sledovateľov, možno budete chcieť zvážiť účtovanie poplatkov podľa toho, koľko nových sledovateľov značka získa v dôsledku vášho prevzatia.

Zmienka o titulku

Keďže zmienka v titulku si pravdepodobne vyžiada najmenej výrobných nákladov alebo času ako ktorákoľvek z týchto možností produktu pre influencerov, je pravdepodobné, že to bude vaša najlacnejšia možnosť. Ale, samozrejme, stále sa to líši v závislosti od influencera.

Affiliate marketing

Affiliate marketing je jedným z najbežnejších spôsobov zarábania peňazí na Instagrame. Ide o postup, pri ktorom influencer, ktorý propaguje váš produkt, získava províziu za každý predaj uvedeného produktu.

Od roku 2021 dosahujú influenceri Instagramu v zmluvách o affiliate marketingu zvyčajne províziu 5-30 %, pričom väčší influenceri začínajú na 8-12 %.

Typy influencerov Instagramu

V každej kategórii existujú nano, mikro, power middle, makro a mega influenceri, od osobných financií až po rastlinné zdroje. V závislosti od vašich marketingových cieľov na Instagrame môžu byť niektorí influenceri pre vašu značku vhodnejší.

Pre značky, ktoré chcú vytvoriť široký rozruch, makrovplyvňovači Makro-influenceri majú zvyčajne viac ako 200 000 sledovateľov, čo im dáva možnosť osloviť širšie publikum. (Alebo sa môžete rozhodnúť pre ešte väčšie mega influencer : tie, ktoré sledujú milión a viac ľudí!)

Mikrovplyvnenci , majú 25 000 alebo menej sledovateľov a sú veľmi často populárne v komunitách zameraných na konkrétne miesto alebo tému. Špecializujú sa na rôzne odvetvia kategórií, vrátane všetkého od športu a hier až po cestovanie a jedlo.

Chcete sa vyrovnať viac výklenok? Skúste pracovať s nano influencer : účty s 1 000 až 10 000 sledovateľmi.

Vplyvné osoby v strede moci Ako ste asi uhádli, patrí presne do stredu všetkých, s vysoko angažovaným publikom v rozmedzí od 10 000 do 200 000.

Ďalšie faktory, ktoré ovplyvňujú ceny influencerov na Instagrame

Značky, ktoré hľadajú kvalitné partnerstvá, by mali pri marketingu s influencermi počítať s týmito nákladovými faktormi.

Práva na používanie

Ak si chcete zachovať vlastníctvo obsahu, ktorý ste vytvorili s influencerom, aby ste ho mohli použiť na iných platformách alebo neskôr, pravdepodobne to bude mať vplyv na sadzbu influencera.

Exkluzivita

Väčšina zmlúv obsahuje doložku o exkluzivite, v ktorej sa influencer zaväzuje, že nebude spolupracovať s konkurenciou počas stanoveného obdobia. Keďže by to mohlo influencerov pripraviť o potenciálne zmluvy, ovplyvní to náklady.

Sociálne zosilnenie

Je pravdepodobné, že influenceri robia vlny aj na iných platformách. Značky sa môžu dohodnúť na vzájomnom publikovaní, aby skutočne maximalizovali dosah platených príspevkov influencerov.

Demografická nika

Má influencer dôverný prístup k skupine, ktorá je pre vašu značku cenná? Môže si účtovať prémiu. Ponuka a dopyt, baby!

Prenájom fotografov

V sadzbách pre influencerov by sa mali zohľadniť rôzne náklady súvisiace s výrobou, ako napríklad čas potrebný na výrobu obsahu (práca), rekvizity, oblečenie, účesy a make-up, fotografovanie, úpravy a cestovanie.

Poplatky agentúre

Mnohých influencerov zastupujú manažéri alebo agentúry, ako napríklad Crowdtap, Niche, Tapinfluencer alebo Maker Studios. Tieto spoločnosti si zvyčajne účtujú manipulačné poplatky.

Dĺžka kampane

Dĺžka kampane bude mať priamy vplyv na cenu influencera na základe pridanej práce, obsahu a požiadaviek na exkluzivitu.

Časovanie

V závislosti od toho, koľko času značka poskytne influencerovi na vytvorenie obsahu, sa môže uplatniť poplatok za urýchlenie.

Značka sa hodí

Ak má influencer pocit, že spoločnosti chýba určitá úroveň príbuznosti s jeho osobnou značkou, môže si účtovať poplatky za to, čo ho môže stáť partnerstvo v oblasti dôveryhodnosti.

Typ obsahu

Niektoré typy obsahu sú náročnejšie alebo časovo náročnejšie ako iné. Influenceri môžu poskytovať zľavy za formáty, ktoré sa ľahšie vykonávajú, alebo si účtovať viac za tie, ktoré sú náročnejšie.

Odkaz v bio

Ak je cieľom zvýšiť návštevnosť, kľúčové bude zabezpečiť, aby bol niekde odkaz na vašu webovú lokalitu. Nie je zriedkavé, že influenceri si za uvedenie odkazu v bio účtujú príplatok.

Teraz, keď už máte lepšiu predstavu o cenách influencerov, sa dozviete ďalšie tipy pre marketing influencerov a tiež to, ako pracovať s influencerom na Instagrame.

*Zdroj: Aspire IQ

Uľahčite si marketingové aktivity s influencermi pomocou aplikácie SMMExpert. Plánujte príspevky, spolupracujte s influencermi a merajte úspešnosť svojho úsilia. Vyskúšajte ju zadarmo ešte dnes.

Začnite

Rast na Instagrame

Jednoducho vytvárajte, analyzujte a plánovanie príspevkov na Instagrame, príbehov a filmov so SMMExpert. Ušetrite čas a získajte výsledky.