Galbūt žinote, kokio prekės ženklo šunų ėdalą renkasi jūsų mėgstami "Instagram" influenceriai, kokias nešvarias paskutinio išsiskyrimo detales ar kas yra jų vaistinėlėje. Tačiau yra viena informacija, kuri retai patenka į "Instagram" istoriją: kiek tam influenceriui mokama.

Pasaulinė influencerių rinka yra 13,8 mlrd. JAV dolerių vertės pramonė. Tačiau kokią dalį iš šios sumos vidutinis influenceris, kuris nėra Kylie Jenner, gauna už vieną įrašą?

Kuriant firminį turinį reikia skirti laiko, darbo, įgūdžių ir gamybos išlaidų. Ir už šiuos dalykus neatsiskaitoma produktais ir nemokamomis dovanomis.

Mokėti tinkamą kainą apsimoka. Bet kas yra tinkama kaina?

Skaitykite toliau, kad sužinotumėte geriausią įkainių apskaičiavimo formulę, orientacines įvairių tipų pranešimų kainas ir kitus veiksnius, galinčius turėti įtakos kitos įtakingųjų rinkodaros kampanijos kainodarai.

Premija: atsisiųskite nemokamą kontrolinį sąrašą kuriame atskleidžiami tikslūs žingsniai, kuriais naudodamasis fitneso influenceris išaugo nuo 0 iki daugiau nei 600 000 sekėjų "Instagram" tinkle, neturėdamas jokio biudžeto ir brangių įrankių.

Kaip apskaičiuoti sąžiningus "Instagram" įtakingųjų įkainius

Trumpa istorija: Kainos šioje pramonės šakoje labai skiriasi ir nėra standartinės kainoraščio kortelės.

Teigiama, kad modelio Emily Ratajkowski įrašas kainuoja 80 700 dolerių. Sklando gandai, kad Demi Lovato ima mažiausiai 668 000 dolerių, o Dwayne'as "Rokis" Johnsonas už 187 milijonams sekėjų skirtą įrašą pasiima 1,5 milijono dolerių. Atrodo, kad net ir didžiausioms garsenybėms (ir net tarp pačių Kardashianų!) nėra griežtos taisyklės.

Tačiau yra būdų, kaip užtikrinti, kad prekių ženklai gautų naudą iš savo remiamo įrašo, o įtakingieji asmenys gautų teisingą atlygį už savo darbą.

Įkainiai turėtų būti nustatomi atsižvelgiant į įtakingojo asmens sekėjų skaičius ir įsitraukimo lygis , tačiau mažiau kiekybiniai veiksniai, pvz. žvaigždžių galia , talentas , arba prieiga prie nišinės auditorijos taip pat gali turėti įtakos tarifui.

Taip pat reikės padengti visas su fotografavimu susijusias išlaidas (pavyzdžiui, studijos nuomos, šukuosenų meistro samdymo ir pan.).

Dažniausiai kainos nustatymas prasideda nuo vienos iš šių bazinių formulių ir nuo jos didėja.

• Įsitraukimo į vieną įrašą rodiklis + priedai už įrašo tipą (x #įrašų) + papildomi veiksniai = bendras rodiklis.

• Neskelbiamas pramonės standartas yra 100 USD už 10 000 sekėjų + priedai už pranešimo tipą (x # pranešimų) + papildomi veiksniai = bendras tarifas.

Žinoma, nustatant, kuris influenceris bus vertingiausias, svarbūs ir jūsų prekės ženklo tikslai.

Jei jūsų tikslas yra prekės ženklo žinomumas

Ar jums reikia kiekybės, ar kokybės? Jei ieškote tik skaičiaus, šimtus tūkstančių sekėjų turintis makroįtakos veikėjas gali būti geriausias jūsų kitos kampanijos partneris.

Ir atvirkščiai, jei tikitės patekti į konkrečios auditorijos akiratį, surasti tinkamą mikro- ar nanoįtakų asmenį, turintį svarbią nišinę auditoriją, gali būti dar veiksmingesnis prekės ženklo žinomumo didinimo būdas. Daugiau informacijos rasite toliau pateiktame skyriuje apie "Instagram" įtakingųjų asmenų tipus arba perskaitykite, kaip rasti "Instagram" įtakingųjų asmenų, kurie geriausiai tinka jūsų verslui.

Jei jūsų tikslas yra konversijos

Įtakos turinčio asmens įsitraukimo rodiklis yra vienas patikimiausių būdų numatyti konversijas "Instagram" tinkle.

Taigi, jei jūsų tikslas yra konversijos, įtakingojo asmens įsitraukimo lygis gali būti svarbesnis nei sekėjų skaičius.

Įsitraukimo rodiklius galima apskaičiuoti sudėjus visus įrašo įsitraukimus (patinka, komentarai, paspaudimai, bendrinimai), padalijus iš sekėjų skaičiaus ir padauginus iš 100.

Vieno "Instagram" įrašo kaina

Paprastai įtakingieji asmenys turi spaudos rinkinį, kuriame aprašomi jų įkainiai ir galimos partnerystės rūšys. Priklausomai nuo kampanijos, taip pat galima susitarti dėl susieto turinio ar specialių įkainių, kad būtų sumažintos darbo sąnaudos ir išlaidos.

"Instagram" žinutė (nuotrauka)

Standartiniame "Instagram" rėmėjo įraše paprastai pateikiama nuotrauka ir antraštė. Kai kuriais atvejais nuotraukoje vaizduojamas produktas. Kitais atvejais, pavyzdžiui, kai reklamuojama paslauga, antraštė yra svarbesnė.

Naudodamiesi pirmiau pateiktomis formulėmis, galite apytiksliai tikėtis, kad paskyrų, turinčių mažiau nei 100 000 sekėjų, nuotraukų skelbimas kainuos mažiau nei 2 000 USD. Makroįtakos turintiems asmenims galite tikėtis sumokėti nuo 5 000 iki 10 000 USD.

Populiari formulė, kurią naudoja daugelis įtakingųjų*:

Vidutinė kaina už IG pranešimą (CPE) = Naujausi vidutiniai įsitraukimai x $.14.

A post shared by - Krystal - (@houseofharvee)

"Instagram" įrašas (vaizdo įrašas)

Vaizdo įrašų žvaigždė socialiniuose tinkluose ir toliau auga, o "Instagram" - ne kitaip: per metus jų skaičius išaugo 80 proc.

Dauguma turinio kūrėjų supranta, kad vaizdo įrašo gamybos sąnaudos yra didesnės nei nuotraukos, tačiau papildomos investicijos dažnai gali lemti ne tik didesnį įsitraukimą.

Daugelis įtakingųjų naudoja šią formulę, kai apskaičiuoja, ką reikia skirti "Instagram" vaizdo įrašų skelbimui*:

Vieno IG vaizdo įrašo kaina (CPE) = Naujausias vidutinis įsitraukimas x 0,16 USD

A post shared by RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

"Instagram" žinutės dovanų perdavimas / konkursas

"Instagram" konkursai yra puikus būdas didinti sekėjų skaičių ir didinti prekės ženklo žinomumą. Paprastai konkurso metu naudotojo prašoma ką nors padaryti, kad jis galėtų laimėti prizą - pažymėti draugą, pamėgti paskyrą arba bendrinti įrašą.

Kadangi kiekvienam prekės ženklui ir įtakingajam asmeniui reikalingas turinio derinys būtų unikalus, geriausias būdas apskaičiuoti, kiek tai kainuotų, yra išnagrinėti atskirus elementus ir juos sudėti: pavyzdžiui, ar norite penkių nuotraukų įrašų ir istorijos, kad reklamuotumėte savo šaldyto jogurto dovanojimą? Suskaičiuokite skaičius ir turėsite preliminarią pradinę sumą.

Premija: atsisiųskite nemokamą kontrolinį sąrašą kuriame atskleidžiami tikslūs žingsniai, kuriais naudodamasis fitneso influenceris išaugo nuo 0 iki daugiau nei 600 000 sekėjų "Instagram" tinkle, neturėdamas jokio biudžeto ir brangių įrankių.

Vieno "Instagram" konkurso kaina = (# įrašų*0,14) + (# vaizdo įrašų*0,16) + (# istorijų*kaina už istoriją)

A post shared by kendall gender 🤎 (@kendallgender)

"Instagram" istorija

"Instagram" istorija - tai nuotrauka arba vaizdo įrašas, kuris išnyksta po 24 valandų. Gamybos kokybė gali svyruoti nuo išmaniuoju telefonu nufilmuotų kadrų iki nušlifuoto įkelto turinio, o išlaidos atitinkamai skiriasi.

Viena formulė, kurią galite naudoti "Instagram" istorijų kainai apskaičiuoti, yra tokia*:

Vienos "Instagram" istorijos kaina = Naujausias vidutinis rodinys x 0,06 $

"Instagram" istorija su perbraukimu aukštyn

"Instagram" perbraukimo aukštyn funkcija yra sklandus būdas užsidirbti konversijų programėlėje ir apsilankymų svetainėse. Kadangi "Instagram" ekosistemoje sunku gauti nuorodų, istorijos perbraukimas aukštyn turi pridėtinę vertę. Taigi "Instagram" istorijos su perbraukimu aukštyn greičiausiai kainuos daugiau nei vidutinė paties "Story" įrašo kaina. (Žr. pirmiau)

Siūlome imti įprastinę istorijos kainą ir kainą už "perbraukimą", apsilankymą svetainėje arba konversiją. Nustatant, kiek vertas tas perbraukimas arba konversija, priklausys nuo parduodamo produkto. Pavyzdžiui, konversija dėl sūkurinės vonios verta daugiau nei konversija dėl lūpų dažų. Tačiau iš pradžių galite prašyti 3-10 % nuo kiekvieno pardavimo.

Apskaičiuodami "Instagram" istorijos su perbraukimu aukštyn kainą, išbandykite šią formulę:

Vienos "Instagram" istorijos su perbraukimu aukštyn kaina = vienos "Instagram" istorijos kaina + vienos perbraukimo aukštyn kaina

Atkreipkite dėmesį, kad jei dirbate su mikroįtakų turinčiu asmeniu, kuris turi mažiau nei 10 000 sekėjų arba nėra patvirtintas, jis gali neturėti prieigos prie šios funkcijos.

"Instagram" istorija su apklausa

Apklausos įtraukimas į "Instagram" istoriją yra nebrangus būdas sužinoti daugiau apie įtakingojo asmens sekėjus (ir jūsų potencialius klientus). Gali būti taikomi papildomi mokesčiai, priklausomai nuo to, kiek laiko ar darbo sąnaudų influenceriui reikalauja apklausos rengimas ar stebėjimas, todėl tikėkitės, kad tai kainuos daugiau nei įprasta istorija. (Žr. pirmiau).

Vienos "Instagram" istorijos su apklausa kaina = vienos "Instagram" istorijos kaina ( Naujausias vidutinis vaizdas x 0,06 USD) + vienos apklausos kaina (valandinis įkainis už papildomą darbą)

"Instagram" istorijos AMA

Bet kokia "Instagram" istorija su papildomu interaktyviu elementu - nesvarbu, ar tai būtų "Instagram Live", ar klausimų lipduko įkvėpta įrašų serija - kainuos brangiau nei standartinė remiama "Instagram" istorija ir priklausys nuo įtakingojo asmens.

Prekės ženklo perėmimas

Prekės ženklo perėmimas paprastai apima įtakingojo asmens turinio talpinimą jūsų prekės ženklo kanale sutartą laiką. Susitarime dėl perėmimo gali būti prašoma, kad įtakingasis asmuo reklamuotų jį tam tikrą skaičių kartų iš savo paskyros - žinutėse ir (arba) "Stories".

Pranešimu pasidalijo Erin Cebula (@celebula)

Tokiu atveju galite naudoti formulę, pagal kurią sudėti visus skirtingus su prekės ženklo perėmimu susijusius pranešimų tipus ir savo valandinį įkainį už planavimą ir strategavimą (jei taikoma).

Be to, kadangi prekės ženklo perėmimo tikslas paprastai yra įgyti naujų sekėjų, galite apsvarstyti galimybę apmokestinti pagal tai, kiek naujų sekėjų prekės ženklas įgyja dėl jūsų perėmimo.

Antraštės paminėjimas

Kadangi antraštės paminėjimas greičiausiai pareikalaus mažiausiai gamybos sąnaudų ar laiko nei bet kuri iš šių kitų influencerio produktų galimybių, tikėtina, kad tai bus pigiausias variantas. Tačiau, žinoma, tai vis tiek priklauso nuo influencerio.

Partnerių rinkodara

Partnerinė rinkodara yra vienas iš labiausiai paplitusių būdų užsidirbti pinigų "Instagram". Tai praktika, kai jūsų produktą atstovaujantis influenceris gauna komisinius už kiekvieną parduotą produktą.

Nuo 2021 m. "Instagram" influenceriai pagal partnerystės rinkodaros sutartis paprastai gauna 5-30 % komisinių, o didesni influenceriai - nuo 8-12 %.

"Instagram" influencerių tipai

Kiekvienoje kategorijoje yra nano, mikro, vidutinės galios, makro ir mega influencerių - nuo asmeninių finansų iki augalinės mitybos influencerių. Priklausomai nuo jūsų "Instagram" rinkodaros tikslų, tam tikri influenceriai gali būti tinkamesni jūsų prekės ženklui.

Prekės ženklams, norintiems sukelti visuotinį šurmulį, makroaplinkos įtaką darantys asmenys Makroįtaką darantys asmenys paprastai turi daugiau nei 200 000 sekėjų, todėl gali pasiekti platesnę auditoriją. (Arba dar didesnę auditoriją, pvz. didžioji įtakingoji asmenybė : tie, kuriuos seka milijonas ar daugiau žmonių!)

Mikroįtaką darantys asmenys tuo tarpu turi 25 000 sekėjų arba mažiau ir labai dažnai yra populiarios konkrečios vietos ar temos bendruomenėse. Jos specializuojasi įvairiose pramonės šakose ir kategorijose - nuo sporto ir žaidimų iki kelionių ir maisto.

Norite gauti net daugiau nišą? Pabandykite dirbti su nano influenceris : paskyros, turinčios nuo 1 000 iki 10 000 sekėjų.

Galia vidurio įtakingieji kaip tikriausiai atspėjote, patenka į visų jų vidurį, nes turi nuo 10 000 iki 200 0000 labai aktyvią auditoriją.

Kiti veiksniai, turintys įtakos "Instagram" įtakingųjų kainodarai

Prekės ženklai, ieškantys kokybiškų partnerysčių, rinkodaros su įtakingais asmenimis srityje turėtų numatyti šias išlaidas.

Naudojimo teisės

Jei norite išlaikyti su įtakinguoju asmeniu sukurto turinio nuosavybę, kad galėtumėte jį naudoti kitose platformose arba vėliau, tai greičiausiai turės įtakos įtakingojo asmens įkainiui.

Išskirtinumas

Į daugumą sutarčių įtraukiama išskirtinumo sąlyga, pagal kurią influenceris sutinka nedirbti su konkurentais nustatytą laiką. Kadangi dėl to influenceriai gali prarasti būsimus sandorius, tai turės įtakos kainai.

Socialinis stiprinimas

Tikėtina, kad influenceriai taip pat skleidžia informaciją kitose platformose. Prekės ženklai gali derėtis dėl kryžminio skelbimo sandorių, kad iš tikrųjų maksimaliai padidintų apmokėtų influencerių pranešimų pasiekiamumą.

Demografinė niša

Ar įtakingasis asmuo turi prieigą prie jūsų prekės ženklui vertingos grupės? Jis gali imti priemoką. Pasiūla ir paklausa, vaikeli!

Fotografų nuoma

Į influencerių įkainius reikėtų įtraukti įvairias su gamyba susijusias išlaidas, pavyzdžiui, kiek laiko užtrunka turinio kūrimas (darbas), rekvizitai, drabužiai, šukuosenos ir makiažas, fotografavimas, redagavimas ir kelionės.

Agentūros mokesčiai

Daugeliui įtakingųjų atstovauja vadybininkai arba agentūros, pavyzdžiui, "Crowdtap", "Niche", "Tapinfluencer" arba "Maker Studios". Šios įmonės paprastai ima tvarkymo mokesčius.

Kampanijos trukmė

Kampanijos trukmė turės tiesioginės įtakos įtakingųjų asmenų kainodarai, atsižvelgiant į papildomus darbo, turinio ir išskirtinumo reikalavimus.

Laiko nustatymas

Priklausomai nuo to, kiek laiko prekės ženklas suteikia įtakingajam asmeniui sukurti turinį, gali būti taikomas skubos mokestis.

Prekės ženklas tinka

Jei įtakingasis asmuo mano, kad įmonei trūksta prieraišumo prie jo asmeninio prekės ženklo, jis gali imti mokestį už tai, ką partnerystė jam gali kainuoti dėl patikimumo.

Turinio tipas

Kai kuriuos turinio tipus sukurti yra sunkiau arba užima daugiau laiko nei kitus. Įtaką darantys asmenys gali taikyti nuolaidas lengviau įgyvendinamiems formatams arba imti didesnį mokestį už sudėtingesnius formatus.

Nuoroda biografijoje

Jei tikslas - padidinti srautą, labai svarbu užtikrinti, kad kur nors būtų nuoroda į jūsų svetainę. Neretai įtakingieji ima papildomą mokestį už nuorodos įtraukimą į biografiją.

Dabar, kai jau geriau suprantate, kaip nustatyti įtakingųjų asmenų kainas, sužinokite daugiau patarimų apie įtakingųjų asmenų rinkodarą ir kaip dirbti su "Instagram" įtakinguoju asmeniu.

*Šaltinis: Aspire IQ

Suplanuokite pranešimus, bendradarbiaukite su įtakingais asmenimis ir įvertinkite savo pastangų sėkmę. Išbandykite ją nemokamai jau šiandien.

Pradėkite

Augti "Instagram

Lengvai kurkite, analizuokite ir planuoti "Instagram" įrašus, istorijas ir ritinius su SMMExpert. Sutaupykite laiko ir gaukite rezultatų.