S-ar putea să știi marca preferată de mâncare pentru câini a influencerilor tăi favoriți de pe Instagram, detaliile murdare ale ultimei lor despărțiri sau ce se află în dulapul lor cu medicamente. Dar există o informație care rareori ajunge într-o poveste de Instagram: cât de mult este plătit acel influencer.

Piața globală a influencerilor este o industrie globală de 13,8 miliarde de dolari. Dar ce procent din această sumă primește un influencer mediu, care nu este Kylie Jenner, pe post?

Crearea de conținut de marcă implică timp, muncă, îndemânare și costuri de producție. Iar aceste lucruri nu se plătesc cu produse și gratuități.

Iar plata prețului corect dă roade. Dar care este prețul corect?

Citiți mai departe pentru a afla cea mai bună formulă pentru calcularea tarifelor, costul aproximativ al diferitelor tipuri de postări și alți factori care ar putea afecta prețul influencerilor pentru următoarea dvs. campanie de influencer marketing.

Bonus: Descărcați o listă de verificare gratuită care dezvăluie pașii exacți pe care un influencer de fitness i-a folosit pentru a crește de la 0 la peste 600.000 de urmăritori pe Instagram fără buget și fără echipament scump.

Cum se calculează ratele corecte de influențare Instagram

Pe scurt: Prețurile în această industrie variază foarte mult și nu există o listă de tarife standard.

Se presupune că o postare a modelului Emily Ratajkowski ar costa 80.700 de dolari. Se zvonește că Demi Lovato cere cel puțin 668.000 de dolari, în timp ce Dwayne "The Rock" Johnson ia acasă 1,5 milioane de dolari pentru a crea o postare pentru cei 187 de milioane de urmăritori ai săi. Chiar și pentru cele mai mari celebrități (și chiar și în rândul Kardashianilor!), nu pare să existe o regulă strictă.

Cu toate acestea, există modalități de a vă asigura că mărcile obțin valoare din postările sponsorizate, iar influencerii sunt recompensați în mod corect pentru munca lor.

Tarifele ar trebui să se bazeze pe număr de urmăritori și rata de implicare , dar și factori mai puțin cantitativi, cum ar fi puterea stelelor , talent , sau acces la un public de nișă poate avea un impact și asupra unei rate.

Acoperirea tuturor cheltuielilor asociate cu o ședință foto (cum ar fi închirierea unui studio, angajarea unui hairstylist etc.) va fi, de asemenea, un factor important.

Majoritatea prețurilor încep cu una dintre aceste formule de bază și cresc de acolo.

• Rata de implicare pe post + costuri suplimentare pentru tipul de post (x numărul de posturi) + factori suplimentari = rata totală.

• Standardul tacit al industriei este de 100 de dolari la 10.000 de urmăritori + extra pentru tipul de post (x numărul de postări) + factori suplimentari = tarif total.

Bineînțeles, obiectivele brandului dvs. vor fi, de asemenea, un factor care va determina ce influencer va oferi cea mai mare valoare.

Dacă obiectivul tău este conștientizarea mărcii

Doriți cantitate sau calitate? Dacă ceea ce căutați sunt cifrele, un macro-influencer cu sute de mii de urmăritori poate fi cel mai bun partener pentru următoarea dvs. campanie.

În schimb, dacă sperați să ajungeți în fața unei audiențe specifice, găsirea micro sau nano-influencerului potrivit cu o audiență de nișă primordială ar putea fi chiar mai puternică pentru conștientizarea mărcii. Consultați secțiunea "tipuri de influenceri Instagram" de mai jos pentru mai multe detalii sau citiți despre cum să găsiți influencerii Instagram care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

Dacă obiectivul dvs. este conversia

Rata de implicare a unui influencer este una dintre cele mai fiabile modalități de a prezice conversiile pe Instagram.

Așadar, dacă obiectivul dvs. este conversia, rata de implicare a unui influencer poate conta mai mult decât numărul de followeri.

Ratele de implicare pot fi calculate prin adunarea tuturor implicărilor într-o postare (like-uri, comentarii, click-uri, share-uri), împărțind la numărul de followeri și înmulțind cu 100.

Prețul pe post de Instagram

De obicei, influencerii vor avea un kit de presă care descrie tarifele lor și tipurile de parteneriate disponibile. În funcție de campanie, se pot stabili, de asemenea, pachete de conținut sau tarife speciale pentru a reduce munca și costurile.

Postare pe Instagram (foto)

O postare sponsorizată standard pe Instagram include, de obicei, o fotografie și o legendă. În unele cazuri, produsul este prezentat în imagine. În alte cazuri, cum ar fi atunci când este promovat un serviciu, legenda este mai importantă.

Folosind formulele de mai sus, vă puteți aștepta ca o postare foto să coste sub 2.000 de dolari pentru conturile cu mai puțin de 100.000 de urmăritori. Pentru macroinfluențatori, vă puteți aștepta să plătiți între 5.000 și 10.000 de dolari.

O formulă populară pe care mulți influenceri o folosesc* este:

Prețul mediu pe post de IG (CPE) = Număr mediu recent de angajări x 0,14 $.

O postare împărtășită de - Krystal - (@houseofharvee)

Postare pe Instagram (video)

Vedeta videoclipului continuă să crească pe rețelele sociale, iar Instagram nu face excepție, înregistrând o creștere de 80 de procente de la an la an.

Majoritatea creatorilor de conținut apreciază faptul că un videoclip implică costuri de producție mai mari decât o fotografie, dar investiția suplimentară se poate traduce adesea în mai mult decât un plus de implicare.

Mulți influenceri folosesc această formulă atunci când calculează ce să chardoneze pentru postările video de pe Instagram*:

Prețul pe video IG (CPE) = Angajamentul mediu recent x 0,16 dolari

O postare partajată de RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Postarea pe Instagram dăruiește/contestă

Concursurile de pe Instagram sunt o modalitate excelentă de a crește numărul de adepți și de a crește gradul de conștientizare a brandului. În mod obișnuit, un concurs presupune să cereți unui utilizator să facă ceva pentru a avea șansa de a câștiga un premiu, fie că este vorba de etichetarea unui prieten, de a vă aprecia contul sau de a partaja o postare.

Deoarece combinația de conținut necesară pentru realizarea unui concurs este unică pentru fiecare marcă și influencer, cel mai bun mod de a estima costurile este să analizați elementele individuale și să le adunați: de exemplu, doriți cinci postări de fotografii și o poveste pentru a vă promova concursul pentru un iaurt înghețat pentru toată viața? Faceți calculele și veți avea o cifră aproximativă pentru început.

Bonus: Descărcați o listă de verificare gratuită care dezvăluie pașii exacți pe care un influencer de fitness i-a folosit pentru a crește de la 0 la peste 600.000 de urmăritori pe Instagram fără buget și fără echipament scump.

Preț per concurs Instagram = (# de postări*0.14) + (# de videoclipuri*0.16) + (# de Povești*preț per Poveste)

O postare partajată de kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Povestea Instagram

O poveste Instagram este o fotografie sau un clip video care dispare după 24 de ore. Calitatea producției poate varia de la filmări pe smartphone la un conținut încărcat și finisat, iar costurile vor varia în consecință.

O formulă pe care ai putea să o folosești pentru a calcula costul poveștilor Instagram este*:

Prețul per poveste Instagram = Vizualizare medie recentă x 0,06 $.

Instagram Story cu glisare în sus

Funcția swipe up de pe Instagram este o modalitate perfectă de a câștiga conversii în aplicație și vizite pe site. Și, din moment ce link-urile sunt greu de găsit în ecosistemul Instagram, swipe up-urile din povești au o valoare adăugată. Astfel, Instagram Stories cu swipe up va costa probabil mai mult decât costul mediu pentru o postare Story în sine. (Vezi mai sus).

Vă sugerăm să percepeți prețul obișnuit pentru o poveste, plus un preț pe "swipe" sau pe vizitarea site-ului sau pe conversie. Determinarea valorii acelui swipe sau a conversiei va varia în funcție de produsul vândut. O conversie pentru o cadă cu hidromasaj, de exemplu, valorează mai mult decât o conversie pentru un ruj. Dar ați putea începe prin a cere între 3% și 10% din fiecare vânzare.

Încearcă această formulă atunci când calculezi costul unui Instagram Story cu swipe up:

Preț per poveste Instagram cu swipe up = preț per poveste Instagram + preț per swipe up

Rețineți că, dacă lucrați cu un micro-influencer care are mai puțin de 10.000 de urmăritori sau care nu este verificat, este posibil ca acesta să nu aibă acces la această funcție.

Poveste Instagram cu sondaj

Adăugarea unui sondaj la o poveste Instagram este o modalitate ieftină de a afla mai multe despre adepții unui influencer (și despre potențialii dvs. clienți). Pot exista taxe suplimentare în funcție de cât de mult timp sau de munca intensivă de pregătire sau monitorizare este pentru influencer - așa că așteptați-vă să vă coste mai mult decât o poveste tipică. (Vezi mai sus).

Preț per poveste Instagram cu sondaj = preț per poveste Instagram ( Vizualizare medie recentă x 0,06 USD) + prețul pe sondaj (tarif orar pentru munca suplimentară)

Instagram Story AMA

Orice Poveste Instagram cu un element interactiv suplimentar - fie că este vorba de un Instagram Live sau de o serie de postări inspirate de autocolantul Întrebări - va costa mai mult decât o Poveste Instagram sponsorizată standard și va varia în funcție de influencer.

Preluarea mărcii

O preluare de brand implică, de obicei, găzduirea conținutului influencerului în feed-ul brandului dvs. pentru o perioadă de timp convenită. Un acord de preluare poate implica solicitarea ca influencerul să îl promoveze de un anumit număr de ori de pe contul său - în postări și/sau Stories.

O postare partajată de Erin Cebula (@celebula)

În acest caz, ați putea folosi o formulă care să însumeze toate tipurile de postări implicate în preluarea mărcii, plus tariful dvs. orar pentru planificare și strategie (dacă este cazul).

De asemenea, deoarece scopul preluării unui brand este de obicei acela de a câștiga noi adepți, ați putea lua în considerare posibilitatea de a percepe o taxă în funcție de numărul de adepți noi pe care brandul îi obține ca urmare a preluării.

Mențiune la legendă

Deoarece o mențiune de legendă va necesita probabil cele mai puține costuri de producție sau timp decât oricare dintre aceste alte opțiuni de produse de influențare, este probabil ca aceasta să fie cea mai ieftină opțiune. Dar, desigur, acest lucru variază în funcție de influencer.

Marketing afiliat

Marketingul afiliat este una dintre cele mai comune modalități de a face bani pe Instagram. Este vorba de practica de a avea un influencer care vă prezintă produsul dvs. să câștige un comision pentru fiecare vânzare a produsului respectiv.

Începând cu 2021, influencerii Instagram câștigă în general un comision de 5-30% în contractele de marketing afiliat, iar influencerii mai mari încep de la 8-12%.

Tipuri de influenceri Instagram

De la influenceri de finanțe personale la influenceri pe bază de plante, există nano, micro, power middle, macro și mega influenceri în fiecare categorie. În funcție de obiectivele dvs. de marketing pe Instagram, anumiți influenceri pot fi mai potriviți pentru marca dvs.

Pentru mărcile care doresc să creeze un buzz pe scară largă, macro-influențatori cu conturi mari de urmăritori poate fi cel mai bun pariu. Macro-influencerii au de obicei peste 200.000 de urmăritori, ceea ce le oferă posibilitatea de a ajunge la un public mai larg. (Sau, mergeți chiar mai departe cu un mega influencer : cei care au un milion sau mai mulți adepți!)

Micro influenceri , între timp, au 25.000 de urmăritori sau mai puțin și sunt foarte des populare în comunități specifice unei locații sau unui subiect anume. Acestea sunt specializate într-o serie de industrii de categorii, inclusiv orice, de la sport și jocuri, la călătorii și mâncare.

Vrei să te răzbuni mai mult Încearcă să lucrezi cu o nano influencer : conturi cu 1.000 până la 10.000 de urmăritori.

Influențatori de mijloc de putere se află chiar la mijlocul lor, după cum probabil ați ghicit, cu o audiență foarte implicată, cuprinsă între 10 000 și 200 000 de persoane.

Alți factori care afectează prețul influencerii Instagram

Mărcile în căutarea unor parteneriate de calitate ar trebui să prevadă în buget acești factori de cost atunci când fac marketing cu influenceri.

Drepturi de utilizare

Dacă doriți să păstrați dreptul de proprietate asupra conținutului pe care îl creați cu un influencer, astfel încât să îl puteți utiliza pe alte platforme sau mai târziu, acest lucru va avea probabil un impact asupra tarifului influencerului.

Exclusivitate

Cele mai multe contracte includ o clauză de exclusivitate, prin care influencerul este de acord să nu colaboreze cu concurenții pentru o anumită perioadă de timp. Deoarece acest lucru i-ar putea costa pe influenceri contracte viitoare, va afecta costul.

Amplificarea socială

Sunt șanse ca influencerii să facă valuri și pe alte platforme. Mărcile pot negocia acorduri de postare încrucișată pentru a maximiza cu adevărat raza de acțiune a unei postări plătite de un influencer.

Demografie de nișă

Influencerul are acces intim la un grup valoros pentru brandul dvs.? Poate cere o primă. Cererea și oferta, dragă!

Angajarea fotografilor

Diversele costuri legate de producție, cum ar fi timpul necesar pentru a produce conținutul (manopera), recuzita, îmbrăcămintea, coafura și machiajul, fotografia, editarea și călătoriile, ar trebui să fie luate în considerare în tarifele pentru influenceri.

Taxe de agenție

Mulți influenceri sunt reprezentați de manageri sau agenții, cum ar fi Crowdtap, Niche, Tapinfluencer sau Maker Studios. Aceste companii vor percepe, de obicei, taxe de manipulare.

Durata campaniei

Durata campaniei va avea un efect direct asupra prețului influencerilor, pe baza cerințelor suplimentare de muncă, conținut și exclusivitate care îi sunt atașate.

Sincronizare

În funcție de timpul pe care un brand îl acordă unui influencer pentru a crea conținut, se poate aplica o taxă de grabă.

Marca se potrivește

În cazul în care un influencer consideră că o companie nu are un nivel de afinitate cu brandul său personal, ar putea să perceapă o taxă pentru ceea ce parteneriatul îl poate costa în credibilitate.

Tipul de conținut

Unele tipuri de conținut sunt mai greu de produs sau necesită mai mult timp decât altele. Influencerii pot oferi reduceri pentru formate mai ușor de executat sau pot percepe mai mult pentru cele care necesită mai mult timp.

Link în bio

Dacă obiectivul este de a atrage trafic, este esențial să vă asigurați că există undeva un link către site-ul dvs. web. Nu este neobișnuit ca influencerii să perceapă un cost suplimentar pentru a include un link în biografie.

Acum că aveți o idee mai clară despre prețurile influencerilor, aflați mai multe sfaturi de marketing pentru influenceri, plus cum să lucrați cu un influencer Instagram.

*Sursa: Aspire IQ

Facilitează-ți mai ușor activitățile de influencer marketing cu SMMExpert. Programează postările, interacționează cu influencerii și măsoară succesul eforturilor tale. Încearcă-l gratuit astăzi.

Începeți

Creșteți pe Instagram

Creați cu ușurință, analizați și programează postări, povești și bobine Instagram cu SMMExpert. Economisiți timp și obțineți rezultate.