Morda veste, kakšno znamko pasje hrane najraje izberejo vaši najljubši vplivneži na Instagramu, kakšne so podrobnosti njihovega zadnjega razhoda ali kaj je v njihovi omarici z zdravili. Toda obstaja informacija, ki se le redko znajde v zgodbi na Instagramu: koliko je ta vplivnež plačan.

Globalni trg vplivnežev je globalna industrija, vredna 13,8 milijarde dolarjev. Toda kolikšen delež od tega dobi povprečen vplivnež, ki ni Kylie Jenner, na objavo?

Ustvarjanje vsebin pod blagovno znamko zahteva čas, delo, spretnosti in stroške produkcije. Teh stvari pa ne plačamo z izdelki in brezplačnimi storitvami.

Plačilo prave cene se izplača. Toda kaj je prava cena?

V nadaljevanju si preberite najboljšo formulo za izračun cen, okvirne stroške različnih vrst objav in druge dejavnike, ki lahko vplivajo na ceno vplivnežev za vašo naslednjo kampanjo trženja z vplivneži.

Bonus: Prenesite brezplačen kontrolni seznam ki razkriva natančne korake, s katerimi je fitnes vplivnež brez proračuna in drage opreme zrasel z 0 na več kot 600.000 sledilcev na Instagramu.

Kako izračunati poštene stopnje vplivnežev na Instagramu

Kratka zgodba: Cene v tej panogi se zelo razlikujejo in ni standardnega cenika.

Objava manekenke Emily Ratajkowski naj bi stala 80.700 dolarjev, Demi Lovato naj bi po govoricah odštela vsaj 668.000 dolarjev, Dwayne "The Rock" Johnson pa naj bi za objavo za 187 milijonov sledilcev odnesel kar 1,5 milijona dolarjev. Zdi se, da tudi za največje zvezdnike (in celo med Kardashianovimi!) ni trdnega pravila.

Vendar obstajajo načini, kako zagotoviti, da blagovne znamke dobijo vrednost od sponzorirane objave in da so vplivneži za svoje delo pošteno plačani.

Tarife morajo temeljiti na vplivneževem število sledilcev in . stopnja vključenosti , vendar manj kvantitativni dejavniki, kot so Zvezdna moč , talent ali dostop do nišnega občinstva lahko vpliva tudi na stopnjo.

Pomemben dejavnik je tudi kritje vseh stroškov, povezanih s fotografiranjem (na primer najem studia, najem frizerja itd.).

Večina cen se začne z eno od teh osnovnih formul in se nato povečuje.

• Stopnja vključenosti na objavo + dodatki za vrsto objave (x #objav) + dodatni dejavniki = skupna stopnja.
  Poglej tudi: Kako shraniti videoposnetke Instagram v katero koli napravo: 5 preprostih načinov
• Neizrečen industrijski standard je 100 USD na 10.000 sledilcev + dodatki za vrsto objave (x # objav) + dodatni dejavniki = skupna cena.

Seveda bodo pri določanju vplivneža, ki bo imel največjo vrednost, upoštevani tudi cilji vaše blagovne znamke.

Če je vaš cilj prepoznavnost blagovne znamke

Ali želite količino ali kakovost? Če iščete zgolj številke, je makro vplivnež z več sto tisoč sledilci morda vaš najboljši partner za naslednjo kampanjo.

Če pa upate, da se boste približali specifičnemu občinstvu, bo iskanje pravega mikro- ali nano- vplivneža s prvovrstnim nišnim občinstvom morda še pomembnejše za prepoznavnost blagovne znamke. Za več podrobnosti glejte spodnji razdelek o "vrstah vplivnežev za Instagram" ali si preberite, kako najti vplivneže za Instagram, ki najbolje ustrezajo vašemu podjetju.

Če je vaš cilj konverzija

Stopnja vključenosti vplivneža je eden najzanesljivejših načinov za napovedovanje konverzij na Instagramu.

Če je torej vaš cilj konverzija, je lahko stopnja vključenosti vplivneža pomembnejša od števila sledilcev.

Stopnjo vključenosti lahko izračunate tako, da seštejete vse vključenosti objave (všečki, komentarji, kliki, delitve), jih delite s številom sledilcev in pomnožite s 100.

Cena na objavo na Instagramu

Običajno imajo vplivneži na voljo tiskovni priročnik, v katerem so opisane njihove tarife in vrste partnerstev, ki so na voljo. Odvisno od kampanje se lahko dogovorimo tudi za paketno vsebino ali posebne tarife, da bi zmanjšali delo in stroške.

Objava na Instagramu (fotografija)

Standardna sponzorirana objava na Instagramu običajno vključuje fotografijo in napis. V nekaterih primerih je izdelek predstavljen na sliki, v drugih primerih, na primer pri promociji storitve, pa je bolj pomemben napis.

Po zgornjih formulah lahko pričakujete, da bo fotografska objava stala manj kot 2 000 USD za račune z manj kot 100 000 sledilci. Za makro vplivneže lahko pričakujete plačilo v razponu od 5 000 do 10 000 USD.

Priljubljena formula, ki jo uporabljajo številni vplivneži*, je:

Povprečna cena na objavo IG (CPE) = Nedavni povprečni angažmaji x $.14.

Objava, ki jo je delil - Krystal - (@houseofharvee)

Objava na Instagramu (videoposnetek)

Zvezda videoposnetkov v družabnih omrežjih še naprej vztraja, nič drugače pa ni niti na Instagramu, kjer se je število videoposnetkov v primerjavi z letom prej povečalo za 80 odstotkov.

Večina ustvarjalcev vsebine se zaveda, da so stroški produkcije videoposnetka višji kot pri fotografiji, vendar se lahko dodatna naložba pogosto odrazi v več kot le večji vključenosti.

Številni vplivneži uporabljajo to formulo, ko izračunavajo, kaj naj zarežejo za video objave na Instagramu*:

Cena na videoposnetek IG (CPE) = Nedavna povprečna vključenost x 0,16 USD

Objava, ki jo je delil RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Objava na Instagramu, podaritev/konkurz

Natečaji na Instagramu so odličen način za povečanje števila sledilcev in prepoznavnosti blagovne znamke. Natečaj običajno vključuje poziv uporabniku, naj nekaj stori za možnost osvojitve nagrade, bodisi da označi prijatelja, všečkanje vašega računa ali deljenje objave.

Ker bi bila kombinacija vsebin, potrebnih za izvedbo natečaja, edinstvena za vsako blagovno znamko in vplivneža posebej, je najboljši način za oceno stroškov natečaja pregled posameznih elementov in njihovo seštevanje: želite na primer pet objav s fotografijami in zgodbo za promocijo darila v obliki zamrznjenega jogurta za vse življenje? Če te številke strnete, boste dobili okvirno številko, s katero boste lahko začeli.

Bonus: Prenesite brezplačen kontrolni seznam ki razkriva natančne korake, s katerimi je fitnes vplivnež brez proračuna in drage opreme zrasel z 0 na več kot 600.000 sledilcev na Instagramu.

Cena na tekmovanje na Instagramu = (# objav*0,14) + (# videoposnetkov*0,16) + (# zgodb*cena na zgodbo)

Objava, ki jo je delil kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Zgodba na Instagramu

Zgodba na Instagramu je fotografija ali videoposnetek, ki po 24 urah izgine. Kakovost produkcije je lahko različna, od posnetkov s pametnega telefona do izpopolnjene naložene vsebine, temu primerno pa se razlikujejo tudi stroški.

Ena od formul, ki jo lahko uporabite za izračun stroškov zgodb na Instagramu, je*:

Cena na Instagram Story = Nedavni povprečni ogled x $0,06

Instagram Story s potegom navzgor

Funkcija potegni navzgor na Instagramu je brezhiben način za pridobivanje konverzij v aplikaciji in obiskov spletnih strani. Ker je v Instagramovem ekosistemu težko najti povezave, imajo potegni navzgor v zgodbi dodano vrednost. Zato bodo Instagramove zgodbe s potegni navzgor verjetno stale več, kot je povprečna cena same objave v zgodbi. (Glej zgoraj)

Predlagamo, da zaračunate običajno ceno za zgodbo in ceno za "poteg", obisk spletnega mesta ali konverzijo. Določitev, koliko je ta poteg ali konverzija vredna, je odvisna od izdelka, ki ga prodajate. Konverzija za masažno kad je na primer vredna več kot konverzija za šminko. Za začetek pa lahko zahtevate od 3 do 10 % od vsake prodaje.

Pri izračunu stroškov zgodbe na Instagramu s potegom navzgor uporabite to formulo:

Cena na zgodbo na Instagramu s potegom navzgor = cena na zgodbo na Instagramu + cena na poteg navzgor

Upoštevajte, da če sodelujete z mikroinfoencerjem, ki ima manj kot 10.000 sledilcev ali ni preverjen, morda ne bo imel dostopa do te funkcije.

Instagram Story z anketo

Dodajanje ankete v zgodbo na Instagramu je poceni način, kako izvedeti več o sledilcih vplivneža (in vaših potencialnih strankah). Lahko se dodatno zaračuna glede na to, koliko časa ali dela je priprava ali spremljanje ankete za vplivneža - zato pričakujte, da bo to stalo več kot običajna zgodba. (Glej zgoraj)

Cena na Instagram zgodbo z anketo = cena na Instagram zgodbo ( Nedavni povprečni ogled x $0,06) + cena na anketo (urna postavka za dodatno delo)

Instagram Story AMA

Vsaka zgodba na Instagramu z dodatnim interaktivnim elementom - ne glede na to, ali gre za Instagram Live ali serijo objav, navdihnjenih z nalepko Vprašanja - bo stala več kot standardna sponzorirana zgodba na Instagramu, kar se razlikuje glede na vplivneža.

Prevzem blagovne znamke

Prevzem blagovne znamke običajno vključuje gostovanje vsebine vplivneža na kanalu vaše blagovne znamke za dogovorjeno časovno obdobje. Sporazum o prevzemu lahko vključuje zahteve, da vplivnež določeno številokrat promovira vsebino s svojega računa - v objavah in/ali zgodbah.

Objava, ki jo je delila Erin Cebula (@celebula)

V tem primeru lahko uporabite formulo, v kateri seštejete vse različne vrste objav, ki so vključene v prevzem blagovne znamke, ter svojo urno postavko za načrtovanje in oblikovanje strategije (če je primerno).

Ker je cilj prevzema blagovne znamke običajno pridobitev novih sledilcev, boste morda želeli razmisliti o zaračunavanju po številu novih sledilcev, ki jih blagovna znamka pridobi zaradi vašega prevzema.

Omemba napisa

Ker bo omemba v napisu verjetno zahtevala najmanj stroškov ali časa za izdelavo kot katera koli druga možnost izdelkov za vplivneže, bo to verjetno vaša najcenejša možnost. Seveda pa se to še vedno razlikuje glede na vplivneža.

Partnersko trženje

Partnersko trženje je eden najpogostejših načinov zaslužka na Instagramu. Gre za prakso, pri kateri vplivnež, ki predstavlja vaš izdelek, dobi provizijo za vsako prodajo navedenega izdelka.

Od leta 2021 vplivneži na Instagramu v pogodbah o affiliate trženju na splošno zaslužijo 5-30 % provizije, pri večjih vplivnežih pa od 8 do 12 %.

Vrste vplivnežev na Instagramu

V vsaki kategoriji, od osebnih financ do vplivnežev s področja rastlinske prehrane, obstajajo nano-, mikro-, srednje-, srednje-, makro- in mega- vplivneži. Glede na vaše cilje trženja na Instagramu so nekateri vplivneži morda primernejši za vašo blagovno znamko.

Za blagovne znamke, ki želijo ustvariti vsesplošni odziv, makro vplivneži z velikim številom sledilcev so lahko najboljša izbira. Makro-influencerji imajo običajno več kot 200.000 sledilcev, kar jim omogoča, da dosežejo širše občinstvo. (Lahko pa se odločite za še večjo skupino, ki ima več kot 200.000 sledilcev, kar jim omogoča, da dosežejo širše občinstvo. mega vplivnež : tisti, ki imajo milijon ali več sledilcev!)

Mikro vplivneži imajo 25.000 sledilcev ali manj in so zelo pogosto priljubljeni v skupnostih, ki se ukvarjajo s posameznimi lokacijami ali temami. Specializirani so za različne panoge in kategorije, od športa in iger na srečo do potovanj in hrane.

Želite se še bolj več nišo? Poskusite sodelovati z nano influencer : računi z 1.000 do 10.000 sledilci.

Moč srednjih vplivnežev Kot ste verjetno uganili, je med njimi ravno na sredini, saj ima zelo angažirano občinstvo v razponu od 10.000 do 200.0000.

Drugi dejavniki, ki vplivajo na oblikovanje cen vplivnežev na Instagramu

Blagovne znamke, ki iščejo kakovostna partnerstva, morajo pri trženju z vplivneži upoštevati te stroškovne dejavnike.

Pravice uporabe

Če želite ohraniti lastništvo nad vsebino, ki jo ustvarite z vplivnežem, tako da jo lahko uporabite na drugih platformah ali kasneje, bo to verjetno vplivalo na stopnjo vplivneža.

Ekskluzivnost

Večina pogodb vključuje klavzulo o ekskluzivnosti, v kateri se vplivnež zaveže, da določen čas ne bo sodeloval s konkurenti. Ker bi to vplivneže lahko stalo potencialnih poslov, bo to vplivalo na stroške.

Družbeno okrepitev

Verjetno so vplivneži na udaru tudi na drugih platformah. Blagovne znamke se lahko dogovorijo o navzkrižnem objavljanju in tako resnično povečajo doseg plačane objave vplivneža.

Demografska niša

Ali ima vplivnež intimen dostop do skupine, ki je dragocena za vašo blagovno znamko? Lahko zaračuna višjo ceno. Ponudba in povpraševanje, baby!

Zaposlovanje fotografov

V ceno za vplivneže je treba vključiti različne stroške, povezane s produkcijo, kot so čas, potreben za pripravo vsebine (delo), rekviziti, oblačila, frizura in ličenje, fotografiranje, urejanje in potovanja.

Agencijske pristojbine

Številne vplivneže zastopajo upravitelji ali agencije, kot so Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ali Maker Studios. Ta podjetja običajno zaračunajo pristojbine za obdelavo.

Dolžina kampanje

Dolžina kampanje neposredno vpliva na ceno vplivnežev, saj je povezana z dodatnim delom, vsebino in zahtevami po ekskluzivnosti.

Časovni razpored

Odvisno od tega, koliko časa blagovna znamka nameni vplivnežu za ustvarjanje vsebine, se lahko zaračuna pristojbina za hitenje.

Prileganje blagovne znamke

Če vplivnež meni, da podjetje ni dovolj sorodno njegovi osebni blagovni znamki, lahko zaračuna tisto, kar bi ga partnerstvo lahko stalo verodostojnosti.

Vrsta vsebine

Nekatere vrste vsebine so težje ali dolgotrajnejše od drugih. Vplivneži lahko dajo popuste za lažje izvedljive oblike ali zaračunajo več za tiste, ki so bolj zahtevne.

Povezava v biografiji

Če je cilj spodbuditi promet, bo ključnega pomena, da nekje najdete povezavo do svojega spletnega mesta. Ni redko, da vplivneži za vključitev povezave v biografijo dodatno zaračunajo.

Zdaj, ko imate boljši občutek o cenah vplivnežev, si preberite več nasvetov za trženje vplivnežev in kako sodelovati z vplivnežem Instagrama.

* Vir: Aspire IQ

S SMMExpertom si olajšajte trženjske dejavnosti vplivnežev. Načrtujte objave, sodelujte z vplivneži in merite uspešnost svojih prizadevanj. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom

Rast na Instagramu

Enostavno ustvarjajte, analizirajte in načrtovanje objav na Instagramu, zgodb in kolutov s SMMExpert. Prihranite čas in pridobite rezultate.