Sa võid teada oma lemmik Instagrami mõjutajate eelistatud koeratoidumarki, nende viimase lahkumineku räpaseid üksikasju või seda, mis on nende ravimikapis. Kuid on üks teave, mis harva jõuab Instagrami loosse: kui palju sellele mõjutajale makstakse.

Ülemaailmne mõjutajate turg on 13,8 miljardi dollari suurune globaalne tööstusharu. Kuid kui suure osa sellest saab keskmine, mitte-Kylie Jenneri mõjutaja ühe postituse kohta?

Kaubamärgistatud sisu loomine nõuab aega, tööd, oskusi ja tootmiskulusid. Ja need asjad ei ole tasutud toodete ja tasuta toodetega.

Ja õige hinna maksmine tasub end ära. Aga mis on õige hind?

Loe edasi, et leida parim valem hindade arvutamiseks, eri tüüpi postituste ligikaudne maksumus ja muud tegurid, mis võivad mõjutada teie järgmise mõjutajaturunduskampaania hinnakujundust.

Boonus: lae alla tasuta kontrollnimekiri mis paljastab, milliseid samme täpselt kasutas üks fitness-infitseerija, et kasvada Instagramis 0-st 600 000+ jälgijani ilma eelarve ja kallite vahenditeta.

Kuidas arvutada õiglast Instagrami mõjutajate hinda

Pikk lugu lühidalt: Hinnad selles sektoris varieeruvad suuresti ja standardhinnakirja ei ole olemas.

Väidetavalt maksaks modelli Emily Ratajkowski postitus 80 700 dollarit. Kuulduste kohaselt küsib Demi Lovato vähemalt 688 000 dollarit, Dwayne "The Rock" Johnson aga võtab oma 187 miljonile jälgijale postituse meisterdamise eest koju 1,5 miljonit dollarit. Isegi suurimate kuulsuste (ja isegi Kardashianite endi seas!) ei paista olevat mingit kindlat reeglit.

Siiski on võimalusi, kuidas tagada, et brändid saavad oma sponsoripostitusest väärtust ja et mõjutajad saavad oma töö eest õiglase hüvitise.

Hinnad peaksid põhinema mõjutaja jälgijate arv ja kaasamismäär , kuid vähem kvantitatiivsed tegurid nagu staaride võimsus , talent , või juurdepääs nišipublikule võib mõjutada ka määra.

Samuti tuleb arvestada kõigi pildistamisega seotud kulude katmisega (näiteks stuudio rentimine, juuksuri palkamine jne).

Enamasti algab hinnakujundus ühega neist baasvalemitest ja tõuseb sealt edasi.

• Engagement rate per postitus + lisad postituse tüübile (x postituste arv) + lisafaktorid = kogumäär.

• Tööstuse vaikimisi standard on 100 dollarit 10 000 jälgija kohta + lisatasud postituse tüübi (x postituste arv) + täiendavad tegurid = kogumaksumus.

Loomulikult on teie brändi eesmärgid samuti üks tegur, mis aitab määrata, milline mõjutaja pakub kõige rohkem väärtust.

Kui teie eesmärk on brändi tuntus

Kas soovite oma teavitustegevuses kvantiteeti või kvaliteeti? Kui otsite puhtalt numbreid, siis võib teie järgmise kampaania jaoks olla parimaks partneriks sadade tuhandete jälgijatega makro-influencer.

Seevastu, kui loodad jõuda konkreetse sihtrühma ette, võib õige mikro- või nanoinfluenceri leidmine, kellel on priimus nišipublik, olla brändi tuntuse jaoks veelgi võimsam. Vaata allpool jaotist "Instagrami mõjutajate tüübid", et saada rohkem teavet, või loe, kuidas leida Instagrami mõjutajad, kes sinu ettevõtte jaoks kõige paremini toimivad.

Kui teie eesmärk on konversioonid

Mõjutajate kaasamismäär on üks kõige usaldusväärsemaid viise, kuidas ennustada konversioone Instagramis.

Seega, kui teie eesmärk on konversioonid, võib mõjutaja kaasamise määr olla olulisem kui jälgijate arv.

Kaasamise määra saab arvutada, kui lisada kõik postituse kaasamised (meeldimised, kommentaarid, klikid, jagamised), jagada see jälgijate arvuga ja korrutada 100-ga.

Hind ühe Instagrami postituse kohta

Tavaliselt on mõjutajatel olemas pressikomplekt, milles kirjeldatakse nende hindu ja olemasolevaid partnerlustüüpe. Sõltuvalt kampaaniast saab tööjõu ja kulude vähendamiseks välja töötada ka kombineeritud sisu või erihinnad.

Instagrami postitus (foto)

Tavaline sponsoreeritud Instagrami postitus sisaldab tavaliselt fotot ja pildiallkirja. Mõnel juhul on toode pildil. Teistel juhtudel, näiteks kui reklaamitakse teenust, on pildiallkiri olulisem.

Kasutades ülaltoodud valemeid, võib eeldada, et alla 100 000 jälgijaga kontode puhul maksab fotopostitus alla 2000 dollari. Makroliidrite puhul võib oodata 5000 kuni 10 000 dollari suurust summat.

Populaarne valem, mida paljud mõjutajad kasutavad*, on:

Keskmine hind IG postituse kohta (CPE) = Viimased keskmised kohustused x $.14.

Postitust jagas - Krystal - (@houseofharvee)

Instagrami postitus (video)

Video täht on sotsiaalvõrgustikes jätkuvalt tõusuteel ja ka Instagram ei erine sellest, sest selle osakaal on võrreldes eelmise aastaga kasvanud 80 protsenti.

Enamik sisu loojatest mõistab, et video tootmine on kulukam kui foto, kuid lisainvesteering võib tihtipeale tuua rohkem kui lihtsalt suuremat kaasatust.

Paljud mõjutajad kasutavad seda valemit, kui nad arvutavad, mida Instagrami videopostituste jaoks ette võtta*:

Hind ühe IG-video kohta (CPE) = hiljutine keskmine kaasamine x $0,16

Postitust jagas RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram postitus kingitus/konkurss

Instagrami võistlused on suurepärane viis jälgijate ja brändi tuntuse suurendamiseks. Tavaliselt tähendab võistlus seda, et kasutajal palutakse teha midagi, et võita auhind, olgu selleks siis sõbra märgistamine, teie konto meeldimine või postituse jagamine.

Kuna konkursi läbiviimiseks vajalik sisu on iga brändi ja mõjutaja puhul ainulaadne, on parim viis hinnata, kui vaadata üksikuid elemente ja liita need kokku: kas soovite näiteks viis fotopostitust ja lugu, et reklaamida oma külmutatud jogurtit elu eest? Arvutage need arvud ja te saate ligikaudse arvu, millest alustada.

Boonus: lae alla tasuta kontrollnimekiri mis paljastab, milliseid samme täpselt kasutas üks fitness-infitseerija, et kasvada Instagramis 0-st 600 000+ jälgijani ilma eelarve ja kallite vahenditeta.

Hind ühe Instagrami võistluse kohta = (postituste arv*0,14) + (videote arv*0,16) + (lugude arv*hind ühe loo kohta)

Postitust jagas kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagrami lugu

Instagrami lugu on foto või video, mis kaob pärast 24 tunni möödumist. Tootmise kvaliteet võib varieeruda nutitelefoniga tehtud salvestustest kuni lihvitud üleslaaditud sisuni ning kulud varieeruvad vastavalt sellele.

Üks valem, mida võiks kasutada Instagrami lugude maksumuse arvutamiseks, on*:

Hind ühe Instagrami loo kohta = Viimase aja keskmine vaatamine x $0.06

Instagrami lugu ülespoole pühkimisega

Instagrami swipe up funktsioon on sujuv viis teenida rakendusesiseseid konversioone ja veebilehe külastusi. Ja kuna Instagrami ökosüsteemis on linke raske leida, on story swipe up'idel lisaväärtus. Nii et Instagram Stories koos swipe up'iga maksavad tõenäoliselt rohkem kui Story postituse enda keskmine hind. (Vt ülalpool)

Soovitame küsida oma tavalist hinda Story eest, millele lisandub hind iga "pühkimise" või veebilehe külastuse või konversiooni eest. Selle määramine, mida see pühkimine või konversioon väärt on, sõltub müüdavast tootest. Konversioon kümblustünni puhul on näiteks rohkem väärt kui konversioon huulepulga puhul. Kuid võite alustada sellest, et küsite 3% kuni 10% igast müügist.

Proovige seda valemit, kui arvutate Instagrami loo maksumust ülespoole pühkimisega:

Hind ühe Instagrami loo kohta koos pühkimisega = hind ühe Instagrami loo kohta + hind ühe pühkimise kohta

Pange tähele, et kui te töötate koos mikro-influenceriga, kellel on vähem kui 10 000 jälgijat või kes ei ole verifitseeritud, ei pruugi neil olla juurdepääsu sellele funktsioonile.

Instagrami lugu koos küsitlusega

Küsitluse lisamine Instagrami loole on odav viis, kuidas saada rohkem teavet mõjutaja jälgijate (ja teie potentsiaalsete klientide) kohta. See võib olla lisatasu sõltuvalt sellest, kui aeg- või töömahukas on selle ettevalmistamine või jälgimine mõjutajale - seega arvestage, et see maksab rohkem kui tavaline lugu. (Vt ülalpool).

Hind ühe Instagrami loo kohta koos küsitlusega = hind ühe Instagrami loo kohta ( Hiljutine keskmine vaade x 0,06 $) + hind küsitluse kohta (lisatööjõu tunnitasu)

Instagram Story AMA

Iga Instagram Story, millel on interaktiivne lisaelement - olgu see siis Instagram Live või küsimuste kleebisest inspireeritud postituste seeria - maksab rohkem kui tavaline sponsoriga Instagram Story, ja see on mõjutajate lõikes erinev.

Brändi ülevõtmine

Brändi ülevõtmine tähendab tavaliselt seda, et mõjutaja sisu on teie brändi feedis kokkulepitud aja jooksul. Ülevõtmise leping võib hõlmata palvet, et mõjutaja reklaamiks seda teatud arvu kordi oma kontolt - postitustes ja/või lugudes.

Postitust jagas Erin Cebula (@celebula)

Sellisel juhul võite kasutada valemit, mis liidab kokku kõik eri tüüpi postitused, mis on seotud teie brändi ülevõtmisega, pluss teie tunnitasu planeerimise ja strateegia koostamise eest (kui see on kohaldatav).

Samuti, kuna brändi ülevõtmise eesmärk on tavaliselt uute jälgijate võitmine, võiksite kaaluda tasu võtmist selle järgi, kui palju uusi järgijaid bränd teie ülevõtmise tulemusena saab.

Pealkirja mainimine

Kuna pealkirjade mainimine nõuab tõenäoliselt kõige vähem tootmiskulusid või aega kui ükski neist teistest influencer-toodete võimalustest, on see tõenäoliselt teie kõige odavam variant. Kuid loomulikult on see ikkagi mõjutajate lõikes erinev.

Affiliate turundus

Affiliate-turundus on üks levinumaid viise, kuidas Instagramis raha teenida. See on praktika, kus sinu toodet reklaamiv mõjutaja teenib iga toote müügi eest komisjonitasu.

Alates 2021. aastast teenivad Instagrami mõjutajad tavaliselt 5-30% komisjonitasu partneriturunduslepingutes, kusjuures suuremad mõjutajad alustavad 8-12% vahemikus.

Instagrami mõjutajate tüübid

Alates personaalsetest rahandusest kuni taimepõhiste mõjutajateni on igas kategoorias nano, mikro, power middle, makro ja mega mõjutajad. Sõltuvalt teie Instagrami turunduseesmärkidest võivad teatud mõjutajad sobida teie brändi jaoks paremini.

Kaubamärkidele, kes soovivad luua laiaulatuslikku kõmu, makroefektid suure jälgijaskonnaga kontod võivad olla parim valik. Makro-influenceritel on tavaliselt rohkem kui 200 000 jälgijat, mis annab neile võimaluse jõuda laiema publikuni. (Või minna veelgi suuremaks koos mega mõjutaja : need, kelle jälgijate arv on üks miljon või rohkem!)

Mikro mõjutajad on 25 000 jälgijat või vähem ning on väga sageli populaarsed asukoha- või teemakohastes kogukondades. Nad on spetsialiseerunud erinevatele tööstusharudele või kategooriatele, sealhulgas kõigele alates spordist ja mängudest kuni reisimise ja toiduni.

Tahad saada isegi rohkem niši? Proovige töötada koos nano influencer : kontod, millel on 1000 kuni 10 000 jälgijat.

Võimsad keskmised mõjutajad langevad täpselt nende kõigi keskele, nagu te ilmselt arvasite, ja nende väga pühendunud publik on vahemikus 10 000 kuni 200 0000.

Muud tegurid, mis mõjutavad Instagrami mõjutajate hinnakujundust

Kaubamärgid, kes otsivad kvaliteetseid partnerlussuhteid, peaksid mõjutajatega turundamisel arvestama nende kuluteguritega.

Kasutusõigused

Kui soovite säilitada koos mõjutajaga loodud sisu omandiõiguse, et saaksite seda kasutada teistel platvormidel või hiljem, mõjutab see tõenäoliselt mõjutaja hinda.

Eksklusiivsus

Enamik lepinguid sisaldab eksklusiivsuse klauslit, milles mõjutaja nõustub, et ta ei tee kindlaksmääratud aja jooksul koostööd konkurentidega. Kuna see võib mõjutada mõjutaja tulevasi tehinguid, mõjutab see kulusid.

Sotsiaalne võimendamine

Tõenäoliselt teevad mõjutajad laineid ka teistel platvormidel. Brändid saavad pidada läbirääkimisi ristpostitusega seotud kokkulepete üle, et maksimeerida tasulise mõjutajapostituse ulatust.

Demograafiline nišš

Kas mõjutajal on lähedane juurdepääs grupile, mis on teie brändi jaoks väärtuslik? Ta võib küsida lisatasu. Pakkumine ja nõudlus, beebi!

Fotograafide palkamine

Erinevad tootmisega seotud kulud, näiteks kui kaua võtab aega sisu tootmine (tööjõud), rekvisiidid, riided, juuste ja meik, pildistamine, toimetamine ja reisimine, tuleks arvestada mõjutajate hindades.

Agentuuri tasud

Paljusid mõjutajaid esindavad juhid või agentuurid nagu Crowdtap, Niche, Tapinfluencer või Maker Studios. Need ettevõtted võtavad tavaliselt käitlemistasu.

Kampaania pikkus

Kampaania pikkus mõjutab otseselt mõjutajate hinnakujundust, mis põhineb lisatööjõul, sisul ja sellega seotud eksklusiivsusnõuetel.

Ajastus

Sõltuvalt sellest, kui palju aega bränd annab mõjutajale sisu loomiseks, võidakse kohaldada kiirustasu.

Brändi sobivus

Kui mõjutaja tunneb, et ettevõttel puudub tema isikliku brändi läheduse tase, võib ta küsida tasu selle eest, mis partnerluse usaldusväärsus võib talle maksma minna.

Sisu tüüp

Mõnda tüüpi sisu on raskem või aeganõudvam toota kui teisi. Mõjutajad võivad anda soodustusi lihtsamalt teostatavate vormide eest või küsida rohkem tasu nende eest, mis on intensiivsemad.

Link bios

Kui eesmärk on liikluse suurendamine, on oluline, et kusagil oleks link teie veebisaidile. Ei ole ebatavaline, et mõjutajad küsivad lisatasu lingi lisamise eest biosesse.

Nüüd, kui sul on parem ettekujutus mõjutajate hinnakujundusest, saad rohkem nõuandeid mõjutajate turunduse kohta ning teada, kuidas teha koostööd Instagrami mõjutajaga.

*Allikas: Aspire IQ

Lihtsustage oma mõjutajaturundustegevust SMMExpertiga. Planeerige postitusi, suhelda mõjutajatega ja mõõtke oma jõupingutuste edukust. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta

Kasva Instagramis

Lihtsalt luua, analüüsida ja ajakava Instagrami postitused, lood ja rullid koos SMMExpertiga. Säästke aega ja saavutage tulemusi.