Možda znate koju marku hrane za pse preferiraju vaši omiljeni Instagram influenceri, neuredne detalje njihovog posljednjeg prekida ili što se nalazi u njihovom ormariću s lijekovima. Ali postoji jedna informacija koja rijetko dospije u Instagram priču: koliko je taj influencer plaćen.

Globalno tržište influencera globalna je industrija vrijedna 13,8 milijardi dolara. Ali koji dio toga vaša prosječna influencerica koja nije Kylie Jenner dobiva po objavi?

Stvaranje brendiranog sadržaja uključuje vrijeme, rad, vještinu i troškove proizvodnje. A te se stvari ne plaćaju proizvodima i besplatnim proizvodima.

I isplati se platiti pravu cijenu. Ali koja je prava cijena?

Čitajte dalje kako biste pronašli najbolju formulu za izračun stopa, prosječnu cijenu različitih vrsta objava i druge čimbenike koji bi mogli utjecati na određivanje cijene za utjecajne osobe za vašu sljedeću marketinšku kampanju za utjecajne osobe.

Bonus: preuzmite besplatni popis za provjeru koji otkriva točne korake koje je fitness influencerica koristila da naraste od 0 do 600.000+ pratitelja na Instagramu bez budžeta i skupe opreme.

Kako izračunati poštene cijene Instagram influencera

Ukratko: Cijene u ovoj industriji jako variraju i ne postoji standardni cjenik.

Navodno bi objava modela Emily Ratajkowski koštala 80.700 dolara. Priča se da Demi Lovato naplaćuje najmanje 668.000 dolara, dok Dwayne "The Rock" Johnson kući odnosi kul 1,5 dolaraduljina

Duljina kampanje izravno će utjecati na cijene utjecajnih osoba na temelju dodatnog rada, sadržaja i zahtjeva za ekskluzivnošću koji su uz nju povezani.

Vrijeme

Ovisno o tome koliko vremena marka daje utjecajnoj osobi za stvaranje sadržaja, može se primijeniti hitna naknada.

Prikladnost robne marke

Ako influencer smatra da tvrtki nedostaje razina afiniteta s njihovim osobnim brendom, mogu naplatiti onoliko koliko ih partnerstvo može koštati u vjerodostojnosti.

Vrsta sadržaja

Neke vrste sadržaja je teže ili zahtijeva više vremena za proizvodnju od drugih. Utjecajni ljudi mogu dati popuste za formate koji su lakši za izvođenje ili naplatiti više za one koji su intenzivniji.

Veza u biografiji

Ako je cilj privući promet , bit će ključno osigurati da negdje postoji poveznica do vaše web stranice. Nije neuobičajeno da influenceri dodatno naplaćuju uključivanje poveznice u biografiju.

Sada kada imate bolji osjećaj za cijene za influencere, saznajte više marketinških savjeta za influencere i kako raditi s Instagram influencerima.

*Izvor: Aspire IQ

Olakšajte svoje marketinške aktivnosti influencera uz SMMExpert. Zakažite objave, surađujte s utjecajnim osobama i mjerite uspjeh svojih napora. Isprobajte besplatno danas.

Započnite

Rastite na Instagramu

Jednostavno stvarajte, analizirajte i zakažite Instagram objave, priče iKolutovi sa SMMExpertom. Uštedite vrijeme i ostvarite rezultate.

Međutim, postoje načini da robne marke dobiju vrijednost od svoje sponzorirane objave, a utjecajni su pošteno nagrađeni za svoj rad.

Stope bi se trebale temeljiti na broju sljedbenika i stopi angažmana influencera, ali manje kvantitativnim čimbenicima poput moć zvijezde , talent ili pristup nišnoj publici također može utjecati na stopu.

Pokrivanje svih troškova povezanih sa snimanjem (kao što je iznajmljivanje studio, angažiranje frizera, itd.) također će biti faktor.

Većina cijena počinje s jednom od ovih osnovnih formula i ide dalje od nje.

• Stopa angažmana po objavi + dodaci za vrstu objave (x broj objava) + dodatni faktori = ukupna stopa.

• Neizgovoreni industrijski standard je 100 USD za 10 000 pratitelja + dodaci za vrstu objave (x # objava) + dodatni faktori = ukupna stopa.

Naravno, ciljevi vaše robne marke također će biti faktor u određivanju koji će influencer ponuditi najveću vrijednost.

Ako je vaš cilj svijest o robnoj marki

Želite li količinu ili kvalitetu s vaš domet? Ako tražite same brojke, makroinfluencer sa stotinama tisuća pratitelja može biti vaš najbolji partner zasljedeću kampanju.

Suprotno tome, ako se nadate da ćete doći pred određenu publiku, pronalaženje pravog mikro- ili nano-influencera s primo nišnom publikom moglo bi biti još snažnije za svijest o robnoj marki. Pogledajte odjeljak o "vrstama Instagram influencera" u nastavku za više pojedinosti ili pročitajte kako pronaći Instagram influencere koji najbolje funkcioniraju za vaše poslovanje.

Ako su vam cilj konverzije

Stopa angažmana influencera jedan je od najpouzdanijih načina za predviđanje konverzija na Instagramu.

Dakle, ako su vam cilj konverzije, stopa angažmana influencera može biti važnija od broja pratitelja.

Stope angažmana mogu se izračunati zbrajanjem svih angažmana na objavi (lajkovi, komentari, klikovi, dijeljenja), dijeljenjem s brojem pratitelja i množenjem sa 100.

Cijena po Instagram objavi

Utjecaji obično imaju komplet za tisak koji opisuje njihove stope i vrste dostupnih partnerstava. Ovisno o kampanji, mogu se razraditi i sadržaji u paketu ili posebne cijene kako bi se smanjio rad i troškovi.

Instagram objava (fotografija)

Standardna sponzorirana objava na Instagramu obično uključuje fotografiju i natpis. U nekim slučajevima proizvod je predstavljen na slici. U drugim slučajevima, kao kada se promovira usluga, naslov je važniji.

Koristeći gornje formule, možete otprilike očekivati ​​da će objava fotografije koštati ispod 2000 USD zaračune s manje od 100.000 pratitelja. Za makroinfluencere možete očekivati ​​da ćete platiti u rasponu od 5000 do 10 000 USD.

Popularna formula koju koriste mnogi utjecajni* je:

Prosječna cijena po IG objavi (CPE) = Nedavni prosjek Angažmani x 0,14 $.

Objava koju je podijelila • Krystal • (@houseofharvee)

Objava na Instagramu (video)

Zvijezda videa nastavlja rasti na društvenim mrežama, a ni Instagram nije drugačiji, bilježeći povećanje od 80 posto u odnosu na prethodnu godinu.

Većina kreatora sadržaja cijeni da video uključuje veće proizvodne troškove od fotografije, no dodano ulaganje često se može pretvoriti u više od samog dodatnog angažmana.

Mnogi utjecajni ljudi koriste ovu formulu kada izračunavaju što će biti potrebno za Instagram video objave*:

Cijena po IG videu ( CPE) = Nedavni prosječni angažman x 0,16 USD

Post koju dijele RYAN I AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Podijela/natjecanje za objavu na Instagramu

Natječaji na Instagramu odličan su način za povećanje broja pratitelja i brenda svjesnost. Obično natjecanje uključuje traženje korisnika da učini nešto za priliku za osvajanje nagrade, bilo da se radi o označavanju prijatelja, sviđanju vašeg računa ili dijeljenju objave.

Jer bi kombinacija sadržaja potrebna za provođenje natjecanja biti jedinstven za svaku marku i utjecajnu osobu, najbolji način da procijenite koliko bi to koštalo je pogledatipojedinačnih elemenata i njihovo zbrajanje: na primjer, želite li pet objava s fotografijama i Story za promicanje vaše nagradne igre smrznuti jogurt za cijeli život? Smanjite brojke i dobit ćete cifru za početak.

Bonus: preuzmite besplatni popis za provjeru koji otkriva točne korake koje je koristio fitness influencer da poveća broj pratitelja od 0 do 600.000+ na Instagramu bez budžeta i skupe opreme.

Cijena po Instagram natječaju = (Broj objava*0,14) + (Broj videozapisa*0,16) + (Broj priča*cijena po Priči)

Objavu koju je podijelio kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram priča

Instagram priča je fotografija ili video koji nestaje nakon 24 sata. Kvaliteta produkcije može varirati od direktnih snimaka sa pametnog telefona do uglađenog prenesenog sadržaja, a troškovi će varirati u skladu s tim.

Jedna formula koju biste mogli koristiti za izračun troškova Instagram priča je*:

Cijena po Instagram Storyju = Nedavni prosječni prikaz x 0,06 USD

Instagram Story s prelaskom prsta prema gore

Prevlačenjem up značajka na Instagramu besprijekoran je način za ostvarivanje konverzija unutar aplikacije i posjeta web stranici. A budući da je poveznice teško pronaći u Instagramovom ekosustavu, prevlačenje priče ima dodatnu vrijednost. Stoga će Instagram priče s povlačenjem prema gore vjerojatno koštati više od prosječne cijene same objave Storyja. (Vidi gore)

Mi predlažemonaplaćujući svoju redovnu cijenu za priču, plus cijenu po "prijelazu" ili posjetu web stranici ili konverziji. Određivanje vrijednosti tog prelaska prstom prema gore ili konverzije ovisit će o proizvodu koji se prodaje. Pretvorba na vrućoj kadi, na primjer, vrijedi više od konverzije na ružu za usne. Ali možete započeti tako da tražite 3% do 10% od svake prodaje.

Isprobajte ovu formulu kada izračunavate cijenu Instagram Storyja s povlačenjem prema gore:

Cijena po Instagram priči s prelaskom prema gore = cijena po Instagram priči + cijena po prelasku prema gore

Imajte na umu da ako radite s mikroinfluencerom koji ima manje od 10.000 pratitelja ili nije verificiran, on možda neće imati pristup na ovu značajku.

Instagram Story s anketom

Dodavanje ankete u Instagram Story je jeftin način da saznate više o sljedbenicima influencera (i vašim potencijalnim kupci). Mogu postojati dodatni troškovi na temelju toga koliko je vremena ili rada intenzivna priprema ili praćenje za influencera — stoga očekujte da će ovo koštati više od tipične priče. (Pogledajte gore)

Cijena po Instagram priči s anketom = cijena po Instagram priči ( Nedavni prosječni prikaz x 0,06 USD) + cijena po anketi (satnica za dodatni rad)

Instagram Story AMA

Bilo koji Instagram Story s dodatnim interaktivnim elementom — bilo da je to Instagram Live ili niz objava inspiriranih naljepnicom Questions— koštat će više od standardne sponzorirane Instagram priče i razlikovat će se ovisno o influenceru.

Preuzimanje brenda

Preuzimanje brenda obično uključuje smještaj sadržaja influencera na vaš feed marke na dogovoreno vrijeme. Ugovor o preuzimanju može uključivati ​​traženje od influencera da ga promovira određeni broj puta sa svog računa – u objavama i/ili pričama.

Post koju je podijelila Erin Cebula (@celebula)

U ovom slučaju možete koristiti formulu koja zbraja sve različite vrste objava uključenih u preuzimanje vašeg brenda, plus vašu satnicu za planiranje i izradu strategije (ako je primjenjivo).

Također, jer cilj preuzimanja robne marke obično je pridobiti nove sljedbenike, možda ćete htjeti razmotriti naplatu prema broju novih sljedbenika koju marka dobije kao rezultat vašeg preuzimanja.

Caption Mention

Budući da će spominjanje naslova vjerojatno zahtijevati najmanje troškova proizvodnje ili vremena nego bilo koja od ovih drugih opcija proizvoda za utjecajne osobe, ovo će vjerojatno biti vaša najjeftinija opcija. Ali, naravno, to još uvijek ovisi o utjecaju.

Affiliate marketing

Affiliate marketing jedan je od najčešćih načina zarađivanja na Instagramu. Praksa je da influencer koji predstavlja vaš proizvod zarađuje proviziju za svaku prodaju tog proizvoda.

Od 2021. Instagram influenceri općenito zarađuju5-30% provizije u ugovorima o affiliate marketingu, s većim utjecajnim osobama koje počinju u rasponu od 8-12%.

Vrste Instagram influencera

Od osobnih financija do poslovnih- bazirane na influencerima, u svakoj kategoriji postoje nano, mikro, power Middle, makro i mega influenceri. Ovisno o vašim marketinškim ciljevima na Instagramu, određeni utjecajni ljudi mogu bolje odgovarati vašoj robnoj marki.

Za robne marke koje žele stvoriti široku buku, makro-utjecajne osobe s velikim brojem pratitelja mogu biti najbolja oklada . Makroinfluenceri obično imaju više od 200.000 pratitelja, što im daje mogućnost da dosegnu širu publiku. (Ili, postanite još veći s mega influencerima : onima koji prate milijun ili više!)

Mikro influenceri , u međuvremenu imaju 25 000 sljedbenika ili manje i vrlo su često popularni u zajednicama vezanim uz lokaciju ili temu. Specijalizirani su za niz industrija i kategorija, uključujući sve od sporta i igara, do putovanja i hrane.

Želite li dobiti još više niše? Pokušajte raditi s nano influencerom : računi s 1.000 do 10.000 sljedbenika.

Power Middle influencers spadaju točno u sredinu svi oni, kao što ste vjerojatno pogodili, s visoko angažiranom publikom u rasponu od 10 000 do 200 000.

Ostali čimbenici koji utječu na cijene Instagram influencera

Brendovi u pretraživanju odkvalitetna partnerstva trebaju planirati proračun za ove čimbenike troškova prilikom marketinga s utjecajnim osobama.

Prava korištenja

Ako želite zadržati vlasništvo nad sadržajem koji stvarate s utjecajnim osobama, tako da možete ga koristiti na drugim platformama ili dalje, to će vjerojatno utjecati na stopu influencera.

Ekskluzivnost

Većina ugovora uključuje klauzulu o ekskluzivnosti, u kojoj influencer pristaje da neće raditi s konkurencijom određeno vrijeme. Budući da bi to moglo koštati utjecajne potencijalne ugovore, to će utjecati na trošak.

Društveno pojačanje

Velika je vjerojatnost da utjecajni ljudi prave valove i na drugim platformama. Brendovi mogu pregovarati o unakrsnim objavama kako bi doista maksimalno povećali doseg plaćene objave utjecajne osobe.

Demografska niša

Ima li influencer intiman pristup grupi koja je vrijedna tvoj brend? Mogu naplatiti premiju. Ponuda i potražnja, dušo!

Unajmljivanje fotografa

Različiti troškovi povezani s proizvodnjom kao što je koliko je vremena potrebno za proizvodnju sadržaja (rad), rekvizita, odjeće, frizure i šminkanje, fotografiranje, uređivanje i putovanja treba uzeti u obzir u cijenama utjecajnih osoba.

Agencijske naknade

Mnoge influencere zastupaju menadžeri ili agencije kao što su Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ili Maker Studios. Te će tvrtke obično naplaćivati ​​naknade za rukovanje.

Kampanja