Es posible que conozcas la marca preferida de comida para perros de tus influencers de Instagram, los detalles turbios de su última ruptura o lo que hay en su botiquín, pero hay una información que rara vez aparece en una historia de Instagram: cuánto se le paga a ese influencer.

El mercado global de los influencers es una industria de 13.800 millones de dólares, pero ¿qué parte de esa cifra recibe el influencer medio, no Kylie Jenner, por cada publicación?

La creación de contenidos de marca implica tiempo, trabajo, habilidad y costes de producción. Y esas cosas no se pagan con productos y regalos.

Y pagar el precio justo sale a cuenta. Pero, ¿cuál es el precio justo?

Sigue leyendo para encontrar la mejor fórmula para calcular las tarifas, el coste aproximado de los diferentes tipos de publicaciones y otros factores que podrían afectar al precio de los influencers para tu próxima campaña de marketing de influencers.

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Cómo calcular las tarifas justas de los influencers en Instagram

Para resumir la historia: Los precios en esta industria varían mucho y no hay una tarjeta de tarifas estándar.

Al parecer, un post de la modelo Emily Ratajkowski costaría 80.700 dólares. Se rumorea que Demi Lovato cobra al menos 668.000 dólares, mientras que Dwayne "La Roca" Johnson se lleva a casa la friolera de 1,5 millones de dólares por elaborar un post para sus 187 millones de seguidores. Incluso para las mayores celebridades (¡e incluso entre las propias Kardashian!), parece que no hay una regla rígida.

Sin embargo, hay formas de asegurarse de que las marcas obtienen valor de sus publicaciones patrocinadas y de que los influencers reciben una compensación justa por su trabajo.

Las tarifas deben basarse en el nivel de influencia de la persona. número de seguidores y índice de compromiso pero factores menos cuantitativos como poder de las estrellas , talento o acceso a un público nicho también puede repercutir en una tasa.

También hay que tener en cuenta los gastos asociados a la sesión fotográfica (como el alquiler de un estudio, la contratación de un peluquero, etc.).

La mayoría de los precios comienzan con una de estas fórmulas de base y suben a partir de ahí.

• Tasa de compromiso por post + extras por tipo de post (x #de posts) + factores extra = tasa total.

• El estándar tácito de la industria es de 100 dólares por cada 10.000 seguidores + extras por tipo de publicación (x # de publicaciones) + factores adicionales = tarifa total.

Por supuesto, los objetivos de su marca también serán un factor para determinar qué influenciador ofrecerá el mayor valor.

Si su objetivo es el conocimiento de la marca

Si lo que buscas son números, un macroinfluencer con cientos de miles de seguidores puede ser tu mejor aliado para tu próxima campaña.

Por el contrario, si esperas estar frente a una audiencia específica, encontrar al micro o nano influenciador adecuado con una audiencia de nicho primordial podría ser aún más poderoso para el conocimiento de la marca. Consulta la sección sobre "tipos de influenciadores de Instagram" a continuación para obtener más detalles, o lee cómo encontrar influenciadores de Instagram que funcionen mejor para tu negocio.

Si su objetivo son las conversiones

La tasa de participación de un influencer es una de las formas más fiables de predecir las conversiones en Instagram.

Por lo tanto, si su objetivo son las conversiones, la tasa de participación de un influencer puede ser más importante que el número de seguidores.

Los índices de participación se pueden calcular sumando todas las participaciones en una publicación (me gusta, comentarios, clics, acciones), dividiendo por el número de seguidores y multiplicando por 100.

Precio por publicación en Instagram

Por lo general, los influenciadores tendrán un kit de prensa en el que se describen sus tarifas y los tipos de colaboración disponibles. Dependiendo de la campaña, también se pueden elaborar paquetes de contenidos o tarifas especiales para reducir la mano de obra y los costes.

Publicación en Instagram (foto)

Una publicación estándar de Instagram patrocinada suele incluir una foto y un pie de foto. En algunos casos, el producto aparece en la imagen. En otros casos, como cuando se promociona un servicio, el pie de foto es más crucial.

Utilizando las fórmulas anteriores, se puede esperar que una publicación de fotos cueste menos de 2.000 dólares para las cuentas con menos de 100.000 seguidores. Para los macroinfluenciadores, se puede esperar pagar entre 5.000 y 10.000 dólares.

Una fórmula popular que utilizan muchos influencers* es:

Precio medio por puesto IG (CPE) = Promedio de compromisos recientes x 0,14 $.

Una publicación compartida por - Krystal - (@houseofharvee)

Publicación en Instagram (vídeo)

La estrella del vídeo sigue subiendo en las redes sociales, e Instagram no es diferente, ya que registra un aumento del 80 por ciento interanual.

La mayoría de los creadores de contenidos son conscientes de que un vídeo conlleva mayores costes de producción que una foto, pero la inversión añadida puede traducirse a menudo en algo más que en un mayor compromiso.

Muchos influencers utilizan esta fórmula a la hora de calcular lo que se debe chardar en las publicaciones de vídeo de Instagram*:

Precio por vídeo IG (CPE) = Participación media reciente x 0,16 dólares

Una publicación compartida por RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Concurso/regalo de publicaciones en Instagram

Los concursos de Instagram son una forma estupenda de aumentar el número de seguidores y la notoriedad de la marca. Normalmente, un concurso consiste en pedir a un usuario que haga algo para tener la oportunidad de ganar un premio, ya sea etiquetar a un amigo, darle a me gusta a tu cuenta o compartir una publicación.

Dado que la combinación de contenidos necesaria para llevar a cabo un concurso es única para cada marca e influenciador, la mejor manera de estimar el coste es mirar los elementos individuales y sumarlos: por ejemplo, ¿quieres cinco publicaciones de fotos y una historia para promocionar tu sorteo de yogur congelado para toda la vida? Haz números y tendrás una cifra aproximada para empezar.

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Precio por concurso de Instagram = (# de publicaciones*0,14) + (# de vídeos*0,16) + (# de Historias*precio por Historia)

Una publicación compartida por kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Historia de Instagram

Una historia de Instagram es una foto o un vídeo que desaparece al cabo de 24 horas. La calidad de la producción puede variar desde el material improvisado de un smartphone hasta el contenido subido a la red, y los costes varían en consecuencia.

Una fórmula que podrías utilizar para calcular el coste de las historias de Instagram es*:

Precio por historia de Instagram = Vista media reciente x 0,06$.

Instagram Story con swipe up

La función de swipe up en Instagram es una forma perfecta de ganar conversiones dentro de la aplicación y visitas al sitio web. Y como los enlaces son difíciles de conseguir en el ecosistema de Instagram, los swipe ups de las historias tienen un valor añadido. Así que las Historias de Instagram con swipe up probablemente costarán más que el coste medio de una publicación de la Historia en sí. (Ver arriba).

Le sugerimos que cobre su precio habitual por un artículo, más un precio por "swipe" o visita al sitio web o conversión. Determinar lo que vale ese "swipe" o conversión variará en función del producto que se venda. Una conversión en un jacuzzi, por ejemplo, vale más que una conversión en un lápiz de labios. Pero podría empezar pidiendo entre el 3% y el 10% de cada venta.

Prueba esta fórmula a la hora de calcular el coste de una Historia de Instagram con swipe up:

Precio por historia de Instagram con swipe up = precio por historia de Instagram + precio por swipe up

Ten en cuenta que si trabajas con un microinfluencer que tiene menos de 10.000 seguidores o no está verificado, puede que no tenga acceso a esta función.

Historia de Instagram con encuesta

Añadir una encuesta a una historia de Instagram es una forma de bajo coste para conocer mejor a los seguidores de un influencer (y a tus posibles clientes). Puede haber cargos adicionales en función del tiempo o el trabajo que suponga preparar o supervisar esto para el influencer, así que espera que esto cueste más que una historia típica. (Ver arriba)

Precio por historia de Instagram con encuesta = precio por historia de Instagram ( Vista media reciente x 0,06 $) + precio por encuesta (tarifa horaria por mano de obra adicional)

Historia de Instagram AMA

Cualquier Historia de Instagram con un elemento interactivo adicional, ya sea un Instagram Live o una serie de publicaciones inspiradas en la pegatina Questions, va a costar más que una Historia de Instagram patrocinada estándar, y variará según el influencer.

Toma de posesión de la marca

Una toma de posesión de la marca suele implicar el alojamiento del contenido del influencer en el feed de tu marca durante un tiempo acordado. Un acuerdo de toma de posesión puede implicar que se pida al influencer que lo promocione un cierto número de veces desde su cuenta, en publicaciones y/o Historias.

Una publicación compartida por Erin Cebula (@celebula)

En este caso, puedes utilizar una fórmula que sume todos los diferentes tipos de mensajes involucrados en la adquisición de la marca, además de tu tarifa por hora para la planificación y la estrategia (si procede).

Además, dado que el objetivo de una adquisición de marca suele ser ganar nuevos seguidores, puedes considerar la posibilidad de cobrar por el número de nuevos seguidores que la marca obtiene como resultado de tu adquisición.

Mención al pie de foto

Debido a que una mención de pie de foto probablemente requerirá menos costos de producción o tiempo que cualquiera de estas otras opciones de productos para influenciadores, es probable que esta sea su opción más barata. Pero, por supuesto, esto aún varía según el influenciador.

Marketing de afiliación

El marketing de afiliación es una de las formas más comunes de ganar dinero en Instagram, ya que consiste en que un influencer que promociona tu producto gane una comisión por cada venta de dicho producto.

A partir de 2021, los influencers de Instagram suelen ganar entre un 5 y un 30% de comisión en los contratos de marketing de afiliación, y los influencers más grandes comienzan en el rango del 8 al 12%.

Tipos de influencers de Instagram

Desde las finanzas personales hasta los influencers basados en plantas, hay nano, micro, power middle, macro y mega influencers en cada categoría. Dependiendo de tus objetivos de marketing en Instagram, ciertos influencers pueden ser una mejor opción para tu marca.

Para las marcas que buscan crear una gran expectación, macroinfluenciadores Los macroinfluenciadores suelen tener más de 200.000 seguidores, lo que les permite llegar a un público más amplio. mega influenciador (los que tienen un millón de seguidores o más)

Microinfluenciadores Por su parte, las redes sociales tienen 25.000 seguidores o menos, y suelen ser muy populares en comunidades de lugares o temas específicos. Se especializan en una serie de sectores o categorías, que incluyen desde deportes y juegos hasta viajes y comida.

Quieres conseguir incluso más Intente trabajar con un nano influenciador : cuentas con entre 1.000 y 10.000 seguidores.

Influyentes del medio del poder se encuentra justo en el medio de todos ellos, como probablemente haya adivinado, con una audiencia muy comprometida en el rango de 10.000 a 200.000.

Otros factores que afectan al precio de los influencers en Instagram

Las marcas que busquen asociaciones de calidad deben tener en cuenta estos factores de coste cuando hagan marketing con influencers.

Derechos de uso

Si quieres mantener la propiedad del contenido que creas con un influencer, para poder utilizarlo en otras plataformas o más adelante, esto probablemente repercutirá en la tarifa del influencer.

Exclusividad

La mayoría de los contratos incluyen una cláusula de exclusividad, en la que el influencer se compromete a no trabajar con la competencia durante un tiempo determinado. Dado que esto podría costar a los influencers posibles acuerdos, afectará al coste.

Amplificación social

Las marcas pueden negociar acuerdos de publicación cruzada para maximizar el alcance de una publicación pagada por un influencer.

Nicho demográfico

¿El influenciador tiene acceso íntimo a un grupo valioso para tu marca? Puede que cobre una prima. ¡Oferta y demanda, baby!

Contratación de fotógrafos

En las tarifas de los influencers se deben tener en cuenta varios costes relacionados con la producción, como el tiempo que se tarda en producir el contenido (mano de obra), el atrezzo, la ropa, el peinado y el maquillaje, la fotografía, la edición y los viajes.

Tasas de agencia

Muchos influencers están representados por gestores o agencias como Crowdtap, Niche, Tapinfluencer o Maker Studios. Estas empresas suelen cobrar gastos de gestión.

Duración de la campaña

La duración de la campaña tendrá un efecto directo en el precio de los influencers en función del trabajo añadido, el contenido y los requisitos de exclusividad asociados a la misma.

Cronometraje

Dependiendo del tiempo que una marca le dé a un influencer para crear contenido, se puede aplicar una tarifa de urgencia.

Ajuste de la marca

Si un influencer considera que una empresa carece de un nivel de afinidad con su marca personal, puede cobrar lo que la colaboración le puede costar en credibilidad.

Tipo de contenido

Algunos tipos de contenido son más difíciles o consumen más tiempo que otros. Los influencers pueden hacer descuentos por formatos más fáciles de ejecutar, o cobrar más por aquellos que son más intensos.

Enlace en la biografía

Si el objetivo es atraer tráfico, asegurarse de que hay un enlace a su sitio web en alguna parte va a ser clave. No es raro que los influencers cobren un extra por incluir un enlace en la biografía.

Ahora que tienes una mejor idea de los precios de los influencers, aprende más consejos de marketing de influencers, además de cómo trabajar con un influencer de Instagram.

*Fuente: Aspire IQ

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