Saatat tietää suosikki-Instagram-vaikuttajiesi mieluisimman koiranruokamerkin, heidän viimeisimmän eronsa sotkuiset yksityiskohdat tai sen, mitä heidän lääkekaapissaan on. Mutta on yksi tieto, joka harvoin pääsee Instagram-tarinaan: kuinka paljon kyseiselle vaikuttajalle maksetaan.

Vaikuttajamarkkinat ovat 13,8 miljardin dollarin maailmanlaajuinen toimiala. Mutta minkä osuuden siitä saa keskimääräinen, ei-Kylie Jenner -vaikuttaja postausta kohden?

Bränditetyn sisällön luomiseen kuluu aikaa, työtä, taitoa ja tuotantokustannuksia, eikä niitä makseta tuotteilla ja ilmaislahjoilla.

Ja oikean hinnan maksaminen kannattaa. Mutta mikä on oikea hinta?

Lue seuraavasta paras kaava hintojen laskemiseen, erityyppisten postausten suuntaa-antavat kustannukset ja muut tekijät, jotka voivat vaikuttaa vaikuttajien hinnoitteluun seuraavassa vaikuttajamarkkinointikampanjassasi.

Bonus: Lataa ilmainen tarkistuslista joka paljastaa tarkat vaiheet, joita eräs fitness-vaikuttaja käytti kasvaakseen Instagramissa 0:sta yli 600 000 seuraajaksi ilman budjettia ja kalliita välineitä.

Kuinka laskea oikeudenmukaiset Instagram-vaikuttajahinnat

Lyhyesti sanottuna: Alan hinnat vaihtelevat suuresti, eikä vakiohinnoittelukorttia ole olemassa.

Malli Emily Ratajkowskin postaus maksaisi kuulemma 80 700 dollaria, Demi Lovaton huhujen mukaan vähintään 668 000 dollaria ja Dwayne "The Rock" Johnson 1,5 miljoonaa dollaria 187 miljoonalle seuraajalleen suunnatun postauksen laatimisesta. Jopa suurimpien julkkisten (ja jopa Kardashianien itsensä!) kohdalla ei näytä olevan mitään tiukkoja sääntöjä.

On kuitenkin olemassa keinoja varmistaa, että brändit saavat sponsoroidusta postauksesta arvoa ja että vaikuttajat saavat oikeudenmukaisen korvauksen työstään.

Hintojen tulisi perustua vaikuttajan ominaisuuksiin. seuraajien määrä ja sitoutumisaste , mutta vähemmän määrälliset tekijät, kuten tähtivoima , lahjakkuus , tai pääsy kapealle yleisölle voi myös vaikuttaa korkoon.

Kuvauksiin liittyvien kulujen kattaminen (kuten studion vuokraaminen, kampaajan palkkaaminen jne.) on myös tärkeä tekijä.

Useimmat hinnoittelut alkavat jollakin näistä peruskaavoista ja nousevat siitä ylöspäin.

• Sitoutumisaste postausta kohti + postaustyypin mukaiset lisämaksut (x postausten määrä) + lisätekijät = kokonaismaksu.

• Alan sanaton standardi on 100 dollaria per 10 000 seuraajaa + lisämaksut postauksen tyypin mukaan (x postausten määrä) + lisätekijät = kokonaishinta.

Brändisi tavoitteet ovat tietysti myös tärkeä tekijä määritettäessä, mikä vaikuttaja tarjoaa eniten arvoa.

Jos tavoitteesi on tunnettuus

Haluatko tavoittavasi määrän vai laadun? Jos etsit pelkkiä lukuja, makrovaikuttaja, jolla on satoja tuhansia seuraajia, voi olla paras kumppanisi seuraavaan kampanjaasi.

Jos taas toivot pääseväsi tietyn yleisön eteen, oikean mikro- tai nanovaikuttajan löytäminen, jolla on ensiluokkainen niche-yleisö, voi olla vieläkin tehokkaampaa brändin tunnettuuden kannalta. Katso lisätietoja alla olevasta osiosta "Instagram-vaikuttajatyypit" tai lue lisää siitä, miten löydät yrityksellesi parhaiten sopivat Instagram-vaikuttajat.

Jos tavoitteenasi on konversiot

Vaikuttajan sitoutumisaste on yksi luotettavimmista tavoista ennustaa konversioita Instagramissa.

Jos tavoitteenasi ovat siis konversiot, vaikuttajan sitoutumisasteella voi olla enemmän merkitystä kuin seuraajien määrällä.

Sitoutumisasteet voidaan laskea laskemalla yhteen kaikki postauksen sitoutumiset (tykkäykset, kommentit, klikkaukset, jakamiset), jakamalla ne seuraajamäärällä ja kertomalla 100:lla.

Hinta per Instagram-postaus

Vaikuttajilla on yleensä lehdistöpaketti, jossa kuvataan heidän hintansa ja saatavilla olevat yhteistyökumppanuudet. Kampanjasta riippuen voidaan myös sopia niputetusta sisällöstä tai erityishinnoista työn ja kustannusten vähentämiseksi.

Instagram-postaus (kuva)

Tavallinen sponsoroitu Instagram-postaus sisältää yleensä kuvan ja kuvatekstin. Joissakin tapauksissa tuote on kuvassa. Toisissa tapauksissa, kuten silloin, kun mainostetaan palvelua, kuvateksti on tärkeämpi.

Yllä olevien kaavojen avulla voit karkeasti arvioiden odottaa, että valokuvapostaus maksaa alle 2 000 dollaria tileille, joilla on alle 100 000 seuraajaa. Makrovaikuttajien kohdalla voit odottaa maksavasi noin 5 000-10 000 dollaria.

Suosittu kaava, jota monet vaikuttajat käyttävät*, on:

Keskimääräinen hinta IG-virkaa kohden (CPE) = Viimeaikaiset keskimääräiset toimeksiannot x $.14.

A post shared by - Krystal - (@houseofharvee)

Instagram-postaus (video)

Videon tähti jatkaa nousuaan sosiaalisessa mediassa, eikä Instagram poikkea tästä, sillä se on kasvanut 80 prosenttia edellisvuodesta.

Useimmat sisällöntuottajat ymmärtävät, että videon tuotantokustannukset ovat suuremmat kuin valokuvan, mutta lisäinvestoinnit voivat usein tuottaa muutakin kuin vain lisää sitoutumista.

Monet vaikuttajat käyttävät tätä kaavaa laskiessaan, mitä Instagram-videopostauksia kannattaa tehdä*:

Hinta IG-videota kohden (CPE) = Viimeaikainen keskimääräinen sitoutuminen x $0,16

RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow) jakama viesti.

Instagram postitse arvonta/kilpailu

Instagram-kilpailut ovat loistava tapa kasvattaa seuraajia ja brändin tunnettuutta. Tyypillisesti kilpailussa pyydetään käyttäjää tekemään jotain, jotta hän voi voittaa palkinnon, olipa kyse sitten ystävän merkitsemisestä, tilisi tykkäämisestä tai postauksen jakamisesta.

Koska kilpailun toteuttamiseen tarvittava sisällön yhdistelmä on yksilöllinen kunkin brändin ja vaikuttajan kohdalla, paras tapa arvioida kustannuksia on tarkastella yksittäisiä elementtejä ja laskea ne yhteen: haluatko esimerkiksi viisi valokuvapostausta ja tarinan mainostaaksesi pakastettua jogurttia elämälle -arvontaasi? Laske luvut yhteen, niin saat suuntaa-antavan luvun, josta voit lähteä liikkeelle.

Bonus: Lataa ilmainen tarkistuslista joka paljastaa tarkat vaiheet, joita eräs fitness-vaikuttaja käytti kasvaakseen Instagramissa 0:sta yli 600 000 seuraajaksi ilman budjettia ja kalliita välineitä.

Hinta per Instagram-kilpailu = (# postauksia*0,14) + (# videoita*0,16) + (# tarinoita*hinta per tarina)

A post shared by kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram-tarina

Instagram-tarina on valokuva tai video, joka katoaa 24 tunnin kuluttua. Tuotannon laatu voi vaihdella älypuhelimella otetusta kuvamateriaalista viimeisteltyyn ladattuun sisältöön, ja kustannukset vaihtelevat vastaavasti.

Yksi kaava, jota voit käyttää Instagram-tarinoiden kustannusten laskemiseen, on*:

Hinta per Instagram-tarina = Viimeaikainen keskimääräinen katselukerta x 0,06 dollaria.

Instagram Story pyyhkäisemällä ylös

Instagramin swipe up -ominaisuus on saumaton tapa ansaita sovelluksen sisäisiä konversioita ja verkkosivuvierailuja. Ja koska linkkejä on vaikea saada Instagramin ekosysteemissä, tarinoiden swipe up -ominaisuudella on lisäarvoa. Niinpä Instagram-tarinat, joissa on swipe up -ominaisuus, tulevat todennäköisesti maksamaan enemmän kuin itse tarinapostauksen keskimääräinen hinta. (Ks. yllä).

Ehdotamme, että veloitat tavallisen Storyn hinnan ja lisäksi hinnan jokaista "pyyhkäisyä" tai sivustokäyntiä tai konversiota kohden. Se, minkä arvoinen tämä pyyhkäisy tai konversio on, riippuu myytävästä tuotteesta. Esimerkiksi poreammeen konversio on arvokkaampi kuin huulipunan konversio. Voit kuitenkin aluksi pyytää 3-10 prosenttia jokaisesta myynnistä.

Kokeile tätä kaavaa, kun lasket Instagram-tarinan kustannuksia pyyhkäisemällä ylöspäin:

Hinta per Instagram-tarina, jossa on pyyhkäisy ylöspäin = hinta per Instagram-tarina + hinta per pyyhkäisy ylöspäin.

Huomaa, että jos työskentelet mikrovaikuttajan kanssa, jolla on alle 10 000 seuraajaa tai jota ei ole vahvistettu, hänellä ei välttämättä ole pääsyä tähän ominaisuuteen.

Instagram-tarina ja kysely

Kyselyn lisääminen Instagram-tarinaan on edullinen tapa saada lisää tietoa vaikuttajan seuraajista (ja mahdollisista asiakkaistasi). Lisämaksuja voi tulla sen mukaan, kuinka aikaa tai työtä vaativaa tämän valmistelu tai seuranta on vaikuttajalle - joten tämä voi maksaa enemmän kuin tavallinen tarina. (Katso yllä).

Hinta Instagram-tarinaa kohden gallupin kanssa = hinta Instagram-tarinaa kohden ( Viimeaikainen keskimääräinen näkymä x 0,06 dollaria) + hinta kyselyä kohti (lisätyön tuntihinta).

Instagram Story AMA

Kaikki Instagram-tarinat, joissa on vuorovaikutteinen lisäelementti - olipa kyseessä sitten Instagram Live -tilaisuus tai Kysymykset-tarran innoittama postaussarja - maksavat enemmän kuin tavallinen sponsoroitu Instagram-tarina, ja ne vaihtelevat vaikuttajittain.

Brändin haltuunotto

Brändin haltuunottosopimukseen kuuluu yleensä se, että vaikuttajan sisältö julkaistaan brändisi syötteessä sovitun ajan. Haltuunottosopimukseen voi sisältyä myös se, että vaikuttajaa pyydetään mainostamaan sisältöä tietyn määrän kertoja omalta tililtään - postauksina ja/tai tarinoina.

Julkaisun on jakanut Erin Cebula (@celebula)

Tässä tapauksessa voit käyttää kaavaa, jossa lasketaan yhteen kaikki brändin haltuunottoon liittyvät erityyppiset viestit sekä suunnittelusta ja strategiatyöskentelystä maksamasi tuntihinta (jos mahdollista).

Koska brändin haltuunoton tavoitteena on yleensä uusien seuraajien saaminen, voit harkita veloittamista sen mukaan, kuinka monta uutta seuraajaa brändi saa haltuunottosi ansiosta.

Kuvatekstin maininta

Koska maininta kuvatekstissä vaatii todennäköisesti vähiten tuotantokustannuksia tai aikaa kuin mikään näistä muista vaikuttajatuotevaihtoehdoista, tämä on todennäköisesti halvin vaihtoehto. Mutta tämä vaihtelee tietysti edelleen vaikuttajan mukaan.

Kumppanuusmarkkinointi

Affiliate-markkinointi on yksi yleisimmistä tavoista ansaita rahaa Instagramissa. Se tarkoittaa sitä, että tuotetta mainostava vaikuttaja saa palkkiota jokaisesta myydystä tuotteesta.

Vuodesta 2021 lähtien Instagram-vaikuttajat saavat yleensä 5-30 prosentin provision affiliate-markkinointisopimuksissa, ja isommat vaikuttajat alkavat 8-12 prosentin välillä.

Instagram-vaikuttajatyypit

Henkilökohtaisesta taloudesta kasvipohjaisiin vaikuttajiin, ja jokaisessa kategoriassa on nano-, mikro-, power middle-, makro- ja megavaikuttajia. Instagram-markkinoinnin tavoitteistasi riippuen tietyt vaikuttajat saattavat sopia paremmin brändillesi.

Brändeille, jotka haluavat luoda laajaa kohua, makrovaikuttajat Makrovaikuttajilla on yleensä yli 200 000 seuraajaa, mikä antaa heille mahdollisuuden tavoittaa laajemman yleisön. (Tai sitten vielä suurempi seuraajamäärä on megavaikuttaja : ne, joiden seuraajien määrä on miljoona tai enemmän!).

Mikrovaikuttajat Niillä on puolestaan enintään 25 000 seuraajaa, ja ne ovat hyvin usein suosittuja paikkakunta- tai aihekohtaisissa yhteisöissä. Ne ovat erikoistuneet useisiin eri toimialoihin tai kategorioihin, kuten urheiluun ja pelaamiseen, matkailuun ja ruokaan.

Haluatko päästä tasoihin lisää Kokeile työskennellä nanovaikuttaja : tilit, joilla on 1 000-10 000 seuraajaa.

Valta keskellä vaikuttajia on aivan niiden kaikkien keskellä, kuten luultavasti arvasitkin, ja sen erittäin sitoutunut yleisö on välillä 10 000-200 0000.

Muita tekijöitä, jotka vaikuttavat Instagram-vaikuttajien hinnoitteluun

Laadukkaita kumppanuuksia etsivien tuotemerkkien tulisi ottaa nämä kustannustekijät huomioon markkinoidessaan vaikuttajien kanssa.

Käyttöoikeudet

Jos haluat säilyttää vaikuttajan kanssa luomasi sisällön omistusoikeuden, jotta voit käyttää sitä muilla alustoilla tai myöhemmin, tämä vaikuttaa todennäköisesti vaikuttajan hintaan.

Yksinoikeus

Useimpiin sopimuksiin sisältyy yksinoikeuslauseke, jossa vaikuttaja sitoutuu olemaan työskentelemättä kilpailijoiden kanssa tietyn ajanjakson ajan. Koska tämä voi maksaa vaikuttajille tulevia sopimuksia, se vaikuttaa kustannuksiin.

Sosiaalinen vahvistaminen

Vaikuttajat tekevät todennäköisesti myös muilla alustoilla aaltoja. Brändit voivat neuvotella ristiinpostaussopimuksia maksullisen vaikuttajapostauksen tavoittavuuden maksimoimiseksi.

Väestörakenteen erityispiirteet

Onko vaikuttajalla läheinen pääsy brändillesi arvokkaaseen ryhmään? Vaikuttaja voi veloittaa siitä palkkion. Kysyntä ja tarjonta, baby!

Valokuvaajien palkkaaminen

Vaikuttajahintoihin tulisi sisällyttää erilaisia tuotantoon liittyviä kustannuksia, kuten sisällön tuottamiseen kuluva aika (työvoima), rekvisiitta, vaatteet, hiukset ja meikki, valokuvaus, editointi ja matkat.

Virastomaksut

Monia vaikuttajia edustavat managerit tai toimistot, kuten Crowdtap, Niche, Tapinfluencer tai Maker Studios. Nämä yritykset veloittavat yleensä käsittelymaksuja.

Kampanjan pituus

Kampanjan pituus vaikuttaa suoraan vaikuttajahinnoitteluun, koska siihen liittyy lisätyövoimaa, sisältöä ja yksinoikeusvaatimuksia.

Ajoitus

Riippuen siitä, kuinka paljon aikaa brändi antaa vaikuttajalle aikaa sisällön luomiseen, voidaan periä kiirepalkkio.

Merkin istuvuus

Jos vaikuttaja kokee, että yritys ei ole tarpeeksi läheinen hänen henkilökohtaisen brändinsä kanssa, hän voi veloittaa siitä, mitä kumppanuus voi maksaa hänelle uskottavuuden muodossa.

Sisältötyyppi

Joidenkin sisältöjen tuottaminen on vaikeampaa tai aikaa vievämpää kuin toisten. Vaikuttajat voivat antaa alennuksia helpommin toteutettavista muodoista tai veloittaa enemmän vaativista muodoista.

Linkki biossa

Jos tavoitteena on lisätä liikennettä, on tärkeää varmistaa, että jossain on linkki verkkosivustollesi. Ei ole harvinaista, että vaikuttajat veloittavat lisämaksua linkin sisällyttämisestä bioosiisi.

Nyt kun sinulla on parempi käsitys vaikuttajien hinnoittelusta, saat lisää vinkkejä vaikuttajamarkkinointiin sekä tietoa siitä, miten tehdä yhteistyötä Instagram-vaikuttajan kanssa.

*Lähde: Aspire IQ

Helpota vaikuttajamarkkinointitoimintojasi SMMExpertin avulla. Ajasta postaukset, ota yhteyttä vaikuttajiin ja mittaa toimien onnistumista. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Kasva Instagramissa

Helposti luoda, analysoida ja aikataulu Instagram-postaukset, Stories ja Kelat SMMExpertin avulla säästät aikaa ja saat tuloksia.