Понад 75% американців віком від 15 років і старше користуються YouTube, що є частиною понад 2 мільярдів щомісячних активних користувачів, що робить його найпопулярнішим веб-сайтом у світі після Google.

Потенціал величезної аудиторії - чудовий привід просувати свій бізнес на YouTube. Але кричати з дахів про свою продукцію без плану - ні до чого не призведе.

Щоб досягти успіху, вам потрібна стратегія, і це саме те, що ви знайдете тут: 10 кроків, які зруйнують маркетинг на YouTube у 2022 році.

Бонус: Завантажте безкоштовний 30-денний план, щоб швидко збільшити кількість підписників на YouTube щоденний робочий зошит із завданнями, які допоможуть вам запустити розвиток вашого Youtube-каналу та відстежувати успіхи. Вже через місяць ви отримаєте реальні результати.

Що таке маркетинг на YouTube?

Маркетинг на YouTube - це практика просування бренду, продукту або послуги на YouTube. Він може включати в себе поєднання тактик, в тому числі (але не обмежуючись ними):

• Створення органічних рекламних відеороликів
• Робота з інфлюенсерами
• Реклама на платформі

Щоб продавати свій бізнес на YouTube - незалежно від того, чи є ви підприємцем або корпоративною корпорацією - вам потрібно виробляти те, що хочуть ваші цільові клієнти. Звучить просто, чи не так? Так і є, доки ви знаєте, що хочуть ваші клієнти справді і це не тільки те, що ви хочете, і це не тільки те, що ви думати Це пастка, в яку потрапляє занадто багато підприємств.

Крім того, вам потрібно переконатися, що ваші відео знайдуть потрібні люди. YouTube - це пошукова система, тому вам потрібно буде оптимізувати свій контент для алгоритму YouTube, так само, як і для Google SEO.

Без зайвих сумнівів, ось ваш повний, покроковий контрольний список того, як успішно просувати свій бізнес на YouTube.

Ваша 10-крокова маркетингова стратегія на YouTube

Крок 1: Створіть канал YouTube для свого бізнесу

Насамперед, потрібно створити канал на YouTube.

Оскільки YouTube є частиною Google, вам потрібно спочатку створити обліковий запис Google, щоб підписатися на канал YouTube. Ви можете використовувати існуючий обліковий запис або створити його спеціально для управління вашим бізнесом.

Ось як почати працювати:

1. Створіть обліковий запис Google.
2. Скористайтеся цим, щоб створити свій обліковий запис на YouTube.
3. Увійдіть на YouTube та створіть обліковий запис бренду та канал.

Керування каналом YouTube за допомогою облікового запису бренду є найкращою практикою, на відміну від керування ним за допомогою особистого облікового запису Google. З одного боку, обліковий запис бренду дозволяє кільком людям у вашій компанії керувати та оновлювати ваш канал YouTube.

З іншого боку, ніхто на роботі не повинен знати, що ваша особиста електронна пошта [email protected] (Твоя таємниця залишиться зі мною).

Що ще важливіше, це також дозволяє розширити свій бізнес пізніше за допомогою додаткових каналів YouTube.

Гаразд, ви отримали рахунок. Далі: причепуритися.

Додай свій:

• Інформація "Про компанію".
• Арт каналу (зображення "шапки" та зображення профілю).
• Посилання на соціальні мережі та веб-сайти.

Ознайомтеся з нашою покроковою інструкцією по створенню облікового запису на YouTube для отримання більш детальної інформації.

Тепер ми готові взятися за вашу стратегію відеомаркетингу на YouTube.

Крок 2: Вивчіть свою аудиторію

Гаразд, а тепер до найскладнішого. Чого насправді хоче ваша аудиторія?

Щоб розібратися в цьому, потрібно відповісти на два питання:

1. Для кого ви робите відео?
2. Що вони вже дивляться на YouTube?

Для початку корисно знати деякі основні демографічні показники YouTube. YouTube має понад 2 мільярди користувачів і 72% американських інтернет-користувачів регулярно переглядають YouTube. 77% людей у віці 15-35 років користуються YouTube і, на відміну від інших соціальних платформ, не спостерігається значного падіння цього показника серед користувачів старшого віку.

YouTube популярний не лише в США, існує понад 100 локалізованих версій для країн світу.

Витратьте трохи часу на дослідження того, за ким ваша цільова аудиторія вже стежить на YouTube. Які відео вони дивляться? (Якщо ви ще не визначили свою цільову аудиторію, ми пропонуємо безкоштовний шаблон особи покупця, який допоможе вам у цьому).

Для цього є кілька способів:

Якщо ви вже налаштували свій канал на YouTube, перейдіть на вкладку "Аналітика".

Це дасть вам цінну інформацію про демографічні показники та інтереси вашої аудиторії. Ви зможете побачити, скільки людей знаходять ваші відео через пошук, бачать їх у запропонованій стрічці або з інших джерел.

Використовуйте соціальне прослуховування, щоб знайти свою аудиторію.

Як найкраще формувати тривалі зв'язки з іншими людьми? Звичайно ж, підглядаючи за ними на відстані.

Ні, серйозно, соціальне прослуховування дозволяє безперервно шукати на соціальних платформах, включаючи YouTube, згадки про ваш бренд або конкретні ключові слова.

Побачивши, що люди говорять про вас або вашу галузь, ви можете дізнатися, що люди хочуть знати, і використовувати це для створення ідей для відеоконтенту.

Крок 3: Вивчіть своїх конкурентів

Найшвидший спосіб розвиватися на YouTube - це з'ясувати, що працює у ваших конкурентів, а потім зробити це... але краще.

Ви можете почати з пошуку каналів у конкурентів, яких ви вже знаєте. Проведіть аналіз конкурентів за наступними напрямками:

• Кількість абонентів
• Середній показник переглядів одного відео
• Періодичність розміщення
• Загальна якість відео
• Що кажуть люди в коментарях
• Основні теми, про які вони пишуть

А потім запитайте себе:

• Які їхні найпопулярніші відео?
• Як вони себе презентують?
• Яким є голос їхнього бренду?
• Як я можу відрізнити свою компанію від них?
• Які ідеї для нового контенту можна почерпнути з цього каналу?

Складіть всі свої записи в SWOT-аналіз. SWOT розшифровується як S сильні сторони, W Ікнесс, O можливості та T погрози (і завжди змушує мене відчувати себе агентом Секретної служби, коли я випадково згадую Я піду зроблю SWOT-аналіз. колегам біля кавового апарату).

У нас є безкоштовний шаблон SWOT, який допоможе вам розпочати роботу.

Спочатку ваша мета, ймовірно, полягає в тому, щоб якомога швидше збільшити кількість підписників та аудиторію. Тому записуйте кількість підписників та переглядів ваших конкурентів. Щомісяця відстежуйте власний прогрес у порівнянні з їхнім.

Крім того, якщо ви конкурентоспроможні, як я, бажання знищити їх кількість буде мотивувати вас продовжувати розвивати свій канал, навіть якщо спочатку зростання буде повільним.

Крок 4: Вчіться на улюблених каналах

Окрім вивчення досвіду ваших конкурентів, ви також повинні вчитися на ваших улюблених каналах YouTube. Це не обов'язково повинні бути канали, пов'язані з вашою галуззю.

Споживаючи контент YouTube, ви дізнаєтеся багато нового про те, що працює, тим більше, що він постійно змінюється.

Бонус: Завантажте безкоштовний 30-денний план, щоб швидко збільшити кількість підписників на YouTube щоденний робочий зошит із завданнями, які допоможуть вам запустити розвиток вашого Youtube-каналу та відстежувати успіхи. Вже через місяць ви отримаєте реальні результати.

Наприклад, чи знаєте ви, що набагато важливіше мати хорошу якість аудіо, ніж якість відео? Це правда: поганий звук може відштовхнути людей від перегляду вашого відео або підписки на нього.

Багато чого йде на створення відео на YouTube, які люди хочуть дивитися. Коли ви дивитеся інші, звертайте увагу на такі речі, як:

• Ескізи відео
• Канальне мистецтво
• Як інші автори посилаються на публікації або продукти
• Як інші творці редагують свої відео, включаючи текстові спливаючі вікна та інші спецефекти

Існують навіть цілі канали, присвячені відеомонтажу та розвитку YouTube. Ви можете відстежувати їх або ключові слова, пов'язані з розвитком YouTube, у своєму кабінеті SMMExpert.

Крок 5: Оптимізуйте свої відео для отримання переглядів

Гаразд, давайте конкретніше про те, як зробити вас відомим.

2 мільярди користувачів YouTube щодня переглядають близько 1 мільярда годин відеоконтенту. Тож як піднятися над шумом і змусити алгоритм YouTube показувати ваші відео?

Якщо ви знайомі з SEO та алгоритмом Google, YouTube працює за схожим принципом з 1 ключовою відмінністю: персоналізація.

Коли ви шукаєте фразу в Google, ви отримуєте приблизно ті ж самі результати, що й інші люди. Я кажу "приблизно", тому що деякі результати змінюються залежно від місця розташування.

Але якби ви з приятелем сиділи поруч в одній кімнаті, в одному Wi-Fi і шукали одне і те ж ключове слово, то побачили б однакові результати.

Не так, як на YouTube.

Коли YouTube показує вам результати пошуку, він враховує ключове слово і подібні речі, які шукає Google: наскільки популярним є відео, ключові слова в назві і т.д. Але YouTube також враховує історію вашого перегляду і типи відео, які, як йому відомо, ви любите дивитися.

Саме тому домашня сторінка або результати пошуку на YouTube не будуть на 100% співпадати у двох користувачів.

Персоналізація відіграє певну роль, але все одно важливо робити всі ті інші YouTube SEO штучки щоб ваші відео знаходили в пошуку.

Ось 6 способів, як оптимізувати відео, щоб отримати більше переглядів:

Проведіть дослідження ключових слів

Перш ніж оптимізувати своє відео, ви повинні знати, для чого ви оптимізуєте. Дослідження ключових слів дає вам фрази, які люди використовують для пошуку вмісту, щоб ви також могли додати їх до свого (докладніше про це через секунду).

Ви можете використовувати Планувальник ключових слів Google для пошуку ключових слів. Крім того, введіть свою тему в рядок пошуку YouTube і подивіться, що з'явиться. Це все те, що шукали реальні люди. Це може дати вам ідеї для нових ключових слів.

Додайте свої ключові слова до відео

До кожного відео має бути одне основне ключове слово і кілька додаткових. Ось де їх можна додати:

• Назва відео (головне ключове слово)
• Опис відео (основне ключове слово + 1-2 супутні ключові слова)
  • Використовуйте головне ключове слово в перших 3 реченнях
• Теги відео
  • За даними YouTube, це має мінімальний вплив, але все одно використовуйте свої ключові слова в якості тегів. Це займає лише секунду.

Використовуйте часові мітки

Мітки часу на YouTube - це як розбиття вашого відео на розділи. Це дозволяє глядачам переходити до розділів, які їх найбільше цікавлять. Це збільшує ймовірність того, що вони переглянуть більше вашого відео.

Подивіться, як команда SMMExpert використовує мітки часу, щоб допомогти своїй аудиторії орієнтуватися в довгих відео.

Створити детальний опис відео

Опис кожного відео повинен мати унікальний розділ з декількох речень, що описує, про що воно. Але ви можете створити опис за замовчуванням, щоб заощадити час для потрібних вам частин у кожному відео.

Ось що ви хочете включити у свій опис:

• Посилання на сайт
• Посилання на інші ваші акаунти в соціальних мережах
• Посилання на ваші товари або послуги, згадані у відеоролику
• Заклик до дії

Створіть привабливу мініатюру відео

Користувацькі мініатюри дуже важливі для переглядів. Окрім назви, це єдине, що може допомогти користувачам вирішити, чи хочуть вони дивитися ваше відео чи ні.

Те, що вважається гарною мініатюрою на YouTube, залежить від вашої аудиторії. Як мінімум, переконайтеся, що це не просто скріншот з вашого відео. Використовуйте фотографію або елементи вашого бренду і додайте трохи тексту, щоб заманити глядачів - як це робить SMMExpert на каналі SMMExpert Labs:

Поточні технічні характеристики - формат 16:9 з мінімальним розміром 1280 x 720 пікселів.

Відповідати на коментарі

YouTube - це соціальна мережа, чи не так? Тому поводьтеся відповідно. Відповідаючи на коментарі глядачів, ви показуєте, що ви тут для того, щоб будувати спільноту, а не для того, щоб виштовхувати саморекламний контент.

Це також підвищує статус вашого відео в алгоритмі, оскільки більше коментарів = більш популярне відео.

Крок 6: Завантажте та заплануйте свої відео

Все, ви готові до роботи.

Ви можете завантажити готове відео безпосередньо в YouTube Studio і опублікувати його відразу або запланувати на пізніше. Ви також можете планувати відео за допомогою SMMExpert так само, як ви плануєте будь-який інший соціальний контент.

Щодо планування, слід мати на увазі кілька речей:

• Як часто ви збираєтесь публікувати інформацію? Оберіть графік - щодня, щотижня, раз на два тижні, щомісяця тощо - і дотримуйтесь його.
• Подумайте про найкращий день для публікації для вашої аудиторії. Коли вона найімовірніше переглядатиме ваш контент?

Крок 7: Оптимізуйте свій канал для залучення підписників

Ми говорили про оптимізацію окремих відео, але вам також потрібно оптимізувати весь ваш канал. Переконайтеся, що мистецтво вашого каналу та фотографія профілю відображають ваш бренд.

Окрім візуального брендування, YouTube має деякі вбудовані функції, які полегшують залучення більшої кількості підписників:

• Згрупуйте свої відео в плейлисти, організовані за темами.
• Створіть трейлер каналу, який, як рекламний ролик, представляє те, про що ваш канал.

Знаєте, коли ви дивитеся відео, і автор завжди просить людей "лайкнути і підписатися"? Це не просто так: це працює.

У своїх відеороликах обов'язково:

• Попросіть людей підписатися на ваш канал та вподобати, прокоментувати та/або поділитися вашим відео.
• Мати чіткий заклик до дії.
• Взаємодійте зі своєю аудиторією.
  • Наприклад, згадайте, як запитання аудиторії надихнули на створення цього відео.
• Використовуйте спеціальний кінцевий екран, щоб спрямовувати глядачів на інші ваші відео, щоб вони довше залишалися на вашому каналі.
• Додайте субтитри. Ви повинні надавати пріоритет доступності у всьому своєму контенті, а субтитри повинні включати глухих та/або людей з вадами слуху, які є вашою потенційною аудиторією.
  • Завантаження власних підписів забезпечить точність, і це те, що ви можете легко передати на аутсорсинг.
  • YouTube також пропонує безкоштовні автоматичні субтитри, але вони часто неправильно відтворюють слова.
  • Ви навіть можете додати перекладені версії ваших підписів, щоб краще обслуговувати багатомовну аудиторію або отримати більше міжнародних переглядів.

Крок 8: Спробуйте рекламу на YouTube

Недостатньо швидко зростає? Спробуйте рекламу на YouTube.

Більшість оголошень на YouTube - це відео, але ви також можете розміщувати банерну рекламу як у відео, так і на веб-сайті. Ви також можете зробити так, щоб відеорекламу можна було пропускати через 5 секунд або не пропускати.

Оскільки YouTube є компанією Google, реклама на YouTube працює через платформу Google Ads. Для успішного запуску реклами потрібна своя стратегія, яку ми детально описуємо в нашому посібнику з Google Ads.

Окрім стратегії кампанії, перед тим, як пробувати платну рекламу, переконайтеся, що вона у вас є:

• Тверде розуміння того, хто є вашою аудиторією.
• Оптимізували візуальне брендування та опис вашого каналу на YouTube.
• Завантажте принаймні 5-10 відеороликів, щоб ваші нові відвідувачі могли зрозуміти, про що ви говорите.

Крок 9: Спробуйте маркетинг впливу

Кількість впливових осіб на YouTube - так званих "творців" - зростає з кожним роком. YouTube повідомив про 50% річне зростання кількості творців, які заробляють понад 10 000 доларів США на рік, і 40% зростання тих, хто заробляє понад 100 000 доларів США.

У той час як нові соціальні платформи з'являються постійно і стають "гарячим" місцем для реклами, як TikTok у 2021 році, YouTube є високоефективним каналом для брендів. Майже половина всіх брендів, які планують використовувати маркетинг впливу, будуть використовувати YouTube.

YouTube є класичним спонсорським каналом не просто так: 70% глядачів купили продукт, який вони побачили на YouTube.

Як і у випадку з будь-якою формою платної реклами або маркетингової кампанії, ви не можете одразу розпочати партнерство з інфлюенсерами без певної підготовчої роботи:

• Знати свою аудиторію, знати свої цілі... цю частину ви вже знаєте.
• Грайте за правилами - і не тільки за правилами YouTube. Дотримуйтесь правил FTC щодо розкриття платного або спонсорованого контенту. Переконайтеся, що ваш партнер-творець використовує хештеги #ad або #sponsored, як мінімум.
• Обирайте інфлюенсера, який відповідає вашому бренду і якому ви довіряєте у створенні якісного контенту.
• Проаналізуйте свої результати після кампанії та дізнайтеся, що потрібно зробити по-іншому наступного разу.

Кампанія Nike під назвою "Що всередині?" показує, що можливо, якщо дозволити творцеві взяти на себе ініціативу. Відомий тим, що розрізає повсякденні речі навпіл, щоб побачити, що всередині, канал з влучною назвою створив серію відеороликів для Nike з метою просування нового взуття.

Найпопулярніший ролик серії - де вони розрізають нове взуття навпіл, який набрав понад 7,1 млн. переглядів.

Крок 10: Аналіз та адаптація

Як і в будь-якому маркетингу, вам потрібно відстежувати аналітику YouTube принаймні щомісяця. Використовуйте вбудовані звіти YouTube, щоб побачити, що дивиться ваша аудиторія, що їй найбільше подобається, звідки надходить ваш трафік тощо.

Використовуйте аналітику, щоб відстежувати зростання вашого каналу. Записуйте свої цифри щомісяця:

• Абоненти
• Погляди
• Тривалість перегляду
• Найкращі відео
• Час роботи
• Враження
• Ваш показник кліків (CTR)

Це стане вашим орієнтиром для вимірювання вашого каналу щомісяця. Не зростає? Тоді настав час скоригувати свою маркетингову стратегію на YouTube.

4 маркетингових інструменту YouTube для бізнесу

Підвищуйте свої маркетингові результати на YouTube за допомогою цих корисних інструментів:

Мовленнєві прийоми для соціального слухання

За допомогою Mentionlytics ви можете відстежувати всі свої соціальні платформи на предмет згадок назви вашої компанії або конкретних ключових слів. Ви можете відстежувати позитивні та негативні згадки, щоб мати можливість оперативно реагувати на обидві ситуації, а додаток також надає вам загальний аналіз настроїв, заснований на тому, що говорять люди.

SMM-експерт на всі випадки життя

Ви можете планувати відео в YouTube Studio, але навіщо виходити з робочого процесу? SMMExpert може планувати всі ваші публікації в соціальних мережах, в тому числі і відео на YouTube.

Панель інструментів SMMExpert - це не просто планувальник, вона дозволяє відстежувати згадки бренду і ключових слів у всіх ваших каналах. Ви можете робити все необхідне для соціальних мереж безпосередньо з SMMExpert. Це включає в себе створення постів, рекламу, аналітичні звіти, а також ви можете заощадити купу часу, відповідаючи на коментарі безпосередньо з вашої панелі інструментів.

Вся ваша команда може мати доступ до інструментів співпраці, які дозволяють ефективно управляти соціальними акаунтами в масштабі, і все це в одному місці.

Єдине, чого не може зробити SMMExpert - це зателефонувати мамі на день народження. Але це може заздалегідь налаштувати твіт на день народження. Просто так.

Channelview Insights для поглибленої аналітики

YouTube має вбудовану аналітику, але якщо ви шукаєте дійсно поглиблений погляд на свою статистику, Channelview Insights для вас.

Channelview привносить на YouTube атмосферу Google Analytics зі своїм звичним макетом для відстеження всього, від демографічних даних до джерел трафіку та підписок. Він підтримує кілька каналів YouTube і може експортувати звіти у форматі PDF або CSV для остаточного досвіду вечірки в Excel.

TubeRanker для дослідження ключових слів

Цей безкоштовний веб-сайт є гарною відправною точкою для базового дослідження ключових слів. Ви вводите ключове слово на TubeRanker, і він показує вам обсяг пошуку YouTube за цим ключовим словом, а також ідеї для інших ключових слів.

Дозвольте SMMExpert полегшити розвиток вашого каналу на YouTube. Отримайте інструменти планування, просування та маркетингу в одному місці для всієї вашої команди. Зареєструйтеся безкоштовно вже сьогодні.

Початок роботи

Розвивайте свій YouTube-канал швидше з SMMExpert Легко модерувати коментарі, планувати відео та публікувати у Facebook, Instagram та Twitter.