お気に入りのInstagramインフルエンサーの好みのドッグフードのブランドや、最後の別れの修羅場、薬箱の中身などは知っているかもしれません。 しかし、Instagramのストーリーにほとんど登場しない情報が1つだけあります。 そのインフルエンサーにどれだけの報酬が支払われているのか。

世界のインフルエンサー市場は138億ドルの産業です。 しかし、カイリー・ジェンナー以外の平均的なインフルエンサーは、そのうちのどの程度の割合で1投稿あたりを得ているのでしょうか？

ブランデッドコンテンツの制作には、時間、労力、スキル、そして制作コストがかかります。 そして、それらは商品やフリーペーパーでは賄いきれません。

しかし、適切な価格とは何でしょうか？

次回のインフルエンサーマーケティングキャンペーンのために、料金の最適な計算式、さまざまなタイプの投稿の大まかなコスト、インフルエンサーの価格に影響を与える可能性のあるその他の要因についてご覧ください。

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Instagramインフルエンサーの適正料金の算出方法

長い話ですが。 この業界は価格差が大きく、標準的なレートカードが存在しない。

モデルのエミリー・ラタコウスキーの投稿は80,700ドル、デミ・ロヴァートは少なくとも668,000ドル、ドウェイン・ザ・ロック・ジョンソンは187万人のフォロワーのための投稿で150万ドルという噂がある。 大セレブでさえ（そしてカーダシアンの間でさえ！）、厳格な規則はないようである。

しかし、ブランドがスポンサード・ポストから価値を得ていること、そしてインフルエンサーがその仕事に対して公正な報酬を得ていることを確認する方法があります。

料金は、インフルエンサーの活動に応じて設定する必要があります。 フォロワー数 と エンゲージメント率 のような定量的でない要素もあります。 スターパワー , 才能 または ニッチな客層へのアクセス は、レートにも影響を与えることができます。

撮影にかかる費用（スタジオを借りる、ヘアスタイリストを雇う、など）をカバーすることも重要な要素です。

ほとんどの価格設定は、この基本式の一つから始まり、そこから上がっていきます。

• 1投稿あたりのエンゲージメント率＋投稿の種類による加算（×投稿数）＋加算要素＝トータルレート。

• 暗黙の業界標準は、フォロワー1万人あたり100ドル＋投稿の種類（×投稿数）に応じたエキストラ＋追加要素＝合計料金です。

もちろん、ブランドの目標も、どのインフルエンサーが最も価値を提供できるかを決定する要素になります。

ブランド認知を目的とする場合

アウトリーチには、量と質のどちらを求めるのでしょうか？ もし、圧倒的な数を求めているのであれば、何十万人ものフォロワーを持つマクロインフルエンサーは、次のキャンペーンに最適なパートナーになるかもしれません。

逆に、特定のオーディエンスの前に立つことを望んでいるのであれば、プリモ・ニッチなオーディエンスを持つ適切なマイクロまたはナノインフルエンサーを見つけることが、ブランド認知にさらに力を発揮するかもしれません。 詳細は以下の「Instagramインフルエンサーのタイプ」のセクション、または「あなたのビジネスに最適なInstagramインフルエンサーの探し方」をご覧ください。

コンバージョンを目的とする場合

インフルエンサーのエンゲージメント率は、Instagramでコンバージョンを予測する最も信頼できる方法の1つです。

そのため、コンバージョンが目的であれば、フォロワー数よりもインフルエンサーのエンゲージメント率の方が重要かもしれません。

エンゲージメント率は、投稿に対するすべてのエンゲージメント（いいね、コメント、クリック、シェア）を合計し、フォロワー数で割って、100をかけることで算出できます。

Instagram投稿1件あたりの価格

一般的に、インフルエンサーはプレスキットに料金やパートナーシップの種類を記載しています。 キャンペーンによっては、バンドルコンテンツや特別料金を設定して、労力やコストを削減することも可能です。

インスタグラムの投稿（写真）

一般的なInstagramのスポンサー付き投稿には、写真とキャプションが含まれます。 商品が画像で紹介される場合もあれば、サービスのプロモーションのように、キャプションがより重要な場合もあります。

上記の計算式から、フォロワー数10万人以下のアカウントの場合、写真投稿のコストは大体2,000ドル以下、マクロインフルエンサーでは、5,000ドルから10,000ドルの範囲を想定しておくとよいかもしれません。

多くのインフルエンサーが使っている人気の公式（※）です。

IGポスト（CPE）あたりの平均価格＝最近の平均エンゲージメント×$.14。

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インスタグラムの投稿（動画）

ソーシャルネットワークでは動画の人気が高まっていますが、Instagramも同様で、前年比80%増を記録しています。

多くのコンテンツ制作者は、動画は写真よりも制作費がかかることを理解していますが、その分、エンゲージメントを高めることができる場合が多いのです。

多くのインフルエンサーは、Instagramの動画投稿のチャードを計算する際に、この計算式を使っています（※）。

IG動画1本あたりの価格（CPE）＝最近の平均エンゲージメント×0.16ドル

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インスタグラム投稿プレゼント/コンテスト

Instagramのコンテストは、フォロワーやブランドの認知度を高めるのに最適な方法です。 一般的にコンテストは、賞品を獲得するチャンスのためにユーザーに何かをするよう求めるもので、友人をタグ付けしたり、アカウントを「いいね」したり、投稿を共有したりすることが含まれます。

コンテストの実施に必要なコンテンツの組み合わせは、各ブランドやインフルエンサーによって異なるため、コストを見積もる最善の方法は、個々の要素を見て、それらを合計することです。 例えば、「一生モノの冷凍ヨーグルト」のプレゼントのプロモーションとして、5つの写真投稿とストーリーが必要でしょうか。 数字を計算すれば、おおよその金額が分かります。

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Instagramコンテスト1回あたりの価格＝（投稿数*0.14）＋（動画数*0.16）＋（ストーリー数*ストーリーあたりの価格）

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インスタグラムストーリー

インスタグラムストーリーとは、24時間後に消えてしまう写真や動画のことで、スマートフォンで撮影したその場限りの映像から、アップロードされた洗練されたコンテンツまで、制作クオリティは様々で、それに応じてコストも変わってきます。

インスタグラムストーリーのコストを算出するための一つの計算式は、*です。

インスタグラムストーリー単価＝最近の平均閲覧数×0.06ドル

スワイプアップでインスタグラムストーリー

インスタグラムのスワイプアップ機能は、アプリ内コンバージョンやウェブサイト訪問を獲得するためのシームレスな方法です。 また、インスタグラムのエコシステムではリンクは難しいため、ストーリースワイプアップは付加価値があります。 そのためスワイプアップ付きのインスタグラムストーリーは、ストーリー投稿自体の平均コストより高くなりそうです（上図参照）。

私たちは、「ストーリー」の通常価格に加えて、「スワイプ」またはウェブサイト訪問やコンバージョンごとの価格を請求することを提案します。 そのスワイプやコンバージョンの価値を判断することは、販売している製品によって異なります。 たとえば、ホットタブでのコンバージョンは、口紅でのコンバージョンよりも価値があります。 しかし、あなたはそれぞれの販売の3〜10％を求めることから始めることができました。

スワイプアップを使ったInstagram Storyのコストを計算するときは、この計算式を試してみてください。

スワイプアップ付きInstagramストーリー1件あたりの価格＝Instagramストーリー1件あたりの価格＋スワイプアップ1件あたりの価格

フォロワー数が10,000人未満のマイクロインフルエンサーや検証を受けていないマイクロインフルエンサーは、この機能を利用できない場合がありますのでご注意ください。

インスタグラムストーリー（投票付き

インスタグラムストーリーに投票を追加することは、インフルエンサーのフォロワー（および見込み客）についてより多くを知るための低コストな方法です。 この準備や監視がインフルエンサーにとってどれだけ時間や労力を要するかによって追加料金がかかる場合があるので、通常のストーリーよりもコストがかかると予想されます（上図参照）。

ポール付きInstagramストーリー1件あたりの価格＝Instagramストーリー1件あたりの価格 ( 最近の平均視聴率×$0.06）＋投票単価（追加工数に対する時間単価）

インスタグラムストーリーAMA

Instagramライブや質問ステッカーにインスパイアされた一連の投稿など、インタラクティブな要素を追加したInstagram Storyは、通常のスポンサー付きInstagram Storyよりもコストが高くなり、インフルエンサーによって異なるでしょう。

ブランド・テイクオーバー

ブランドテイクオーバーでは、通常、インフルエンサーのコンテンツをブランドのフィードで合意した期間ホスティングします。 テイクオーバー契約では、インフルエンサーのアカウントから投稿やストーリーで一定回数プロモーションするよう求めることができます。

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この場合、ブランド買収に関わるさまざまな種類の投稿をすべて足した計算式に、企画と戦略のための時間給（該当する場合）を加えて計算するとよいでしょう。

また、ブランド買収の目的は、通常、新しいフォロワーを獲得することなので、買収の結果、そのブランドがどれだけ新しいフォロワーを獲得したかで課金することを検討するとよいでしょう。

キャプション

キャプションの記載は、他のインフルエンサーの商品オプションの中で最も制作費や時間がかからないため、これが最も安いオプションになる可能性が高いです。 ただし、もちろんこれはインフルエンサーによって異なります。

アフィリエイトマーケティング

アフィリエイトは、Instagramでお金を稼ぐ最も一般的な方法の1つです。 これは、商品を紹介しているインフルエンサーに、その商品が売れるたびに手数料をもらうというものです。

2021年現在、Instagramインフルエンサーのアフィリエイト契約における報酬は一般的に5～30％、大物インフルエンサーは8～12％台からとなっています。

インスタグラムのインフルエンサーの種類

パーソナルファイナンスから植物系インフルエンサーまで、あらゆるカテゴリーにナノ、マイクロ、パワーミドル、マクロ、メガインフルエンサーが存在します。 Instagramマーケティングの目標に応じて、特定のインフルエンサーがあなたのブランドによりマッチする可能性があります。

広く話題を集めたいブランドのために。 マクロインフルエンサー マクロインフルエンサーは、20万人以上のフォロワーがいることが多く、より多くの人にリーチすることができます。 メガインフルエンサー : 100万人以上のフォロワーがいる人！)

マイクロインフルエンサー スポーツ、ゲーム、旅行、グルメなど、さまざまな業種・カテゴリーに特化したコミュニティで、フォロワー数は2万5000人以下です。

さらに上を目指したい も ニッチ？ ナノインフルエンサー : 1,000～10,000人のフォロワーを持つアカウント。

パワーミドルインフルエンサー は、ご推察の通り、その真ん中に位置し、1万人から20万人までの高いエンゲージメントのオーディエンスを持っています。

その他、Instagramインフルエンサーの価格設定に影響を与える要因

質の高いパートナーシップを求めるブランドは、インフルエンサーとのマーケティングにおいて、これらのコスト要素を予算化する必要があります。

使用権

インフルエンサーと作成したコンテンツの所有権を維持し、他のプラットフォームや将来的に使用できるようにしたい場合、インフルエンサーの料金に影響する可能性があります。

排他性

ほとんどの契約には独占条項が含まれており、インフルエンサーは決められた期間、競合他社と仕事をしないことに同意する。 これはインフルエンサーの見込み案件を失う可能性があるため、コストに影響を与えることになる。

ソーシャルアンプリフィケーション

インフルエンサーは他のプラットフォームでも活躍している可能性があり、ブランドはクロスポストを交渉することで、有料のインフルエンサーの投稿を最大限に活用することができます。

ニッチ層

インフルエンサーは、あなたのブランドにとって価値のあるグループと親密な関係を持っていますか？ 彼らはプレミアムを請求するかもしれません。 需要と供給、ベイビー!

フォトグラファー採用

コンテンツ制作にかかる時間（人件費）、小道具、衣装、ヘアメイク、撮影、編集、移動など、様々な制作関連コストをインフルエンサーの料金に加味する必要があります。

代理店手数料

インフルエンサーの多くは、Crowdtap、Niche、Tapinfluencer、Maker Studiosなどのマネージャーや代理店によって代理されています。 これらの会社は通常、取扱手数料を請求します。

キャンペーン期間

キャンペーンの期間は、それに伴う労力、コンテンツ、独占権の要件に基づき、インフルエンサーの価格設定に直接影響します。

タイミング

ブランドがインフルエンサーに与えるコンテンツ制作の時間に応じて、ラッシュフィーが適用される場合があります。

ブランドフィット

インフルエンサーは、企業が自分の個人ブランドとの親和性に欠けると感じた場合、そのパートナーシップによって失うかもしれない信頼性の代償を請求することがあります。

コンテンツの種類

インフルエンサーの中には、制作が難しいものや時間のかかるものがあり、制作が簡単なものには割引を、制作に時間がかかるものには高い料金を設定する場合があります。

リンクはこちら

トラフィックを増やすことが目的なら、どこかに自分のウェブサイトへのリンクがあるかどうかが鍵になります。 インフルエンサーは、バイオにリンクを含めるために追加料金を請求することも珍しくありません。

インフルエンサーの価格についてご理解いただけたところで、インフルエンサーマーケティングのヒント、さらにInstagramのインフルエンサーと仕事をする方法についてご紹介します。

*出典：Aspire IQ

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