Vous connaissez peut-être la marque de nourriture pour chiens préférée de vos influenceurs Instagram préférés, les détails désordonnés de leur dernière rupture ou ce que contient leur armoire à pharmacie. Mais il y a une information qui se retrouve rarement dans une story Instagram : combien l'influenceur est payé.

Le marché mondial des influenceurs est une industrie de 13,8 milliards de dollars, mais quelle part de cette somme votre influenceur moyen, autre que Kylie Jenner, reçoit-il par message ?

La création d'un contenu de marque implique du temps, du travail, des compétences et des coûts de production. Et ces éléments ne sont pas payés par des produits ou des cadeaux.

Et payer le bon prix est payant. Mais qu'est-ce que le bon prix ?

Lisez la suite pour découvrir la meilleure formule de calcul des tarifs, le coût approximatif de différents types de posts et d'autres facteurs susceptibles d'affecter la tarification des influenceurs pour votre prochaine campagne de marketing d'influence.

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Comment calculer des tarifs équitables pour les influenceurs Instagram

Pour faire court : Les prix dans ce secteur sont très variables et il n'existe pas de grille tarifaire standard.

Un message du mannequin Emily Ratajkowski coûterait 80 700 dollars, celui de Demi Lovato au moins 668 000 dollars et celui de Dwayne "The Rock" Johnson 1,5 million de dollars pour ses 187 millions d'abonnés. Même pour les plus grandes célébrités (et même chez les Kardashian !), il ne semble pas y avoir de règle absolue.

Cependant, il existe des moyens de s'assurer que les marques obtiennent de la valeur de leur post sponsorisé, et que les influenceurs sont rémunérés équitablement pour leur travail.

Les tarifs doivent être basés sur le nombre d'heures de travail de l'influenceur. nombre de followers et taux d'engagement mais des facteurs moins quantitatifs comme le pouvoir des stars , talent ou accès à un public de niche peut également avoir un impact sur le taux.

La couverture des dépenses liées à un tournage (location d'un studio, embauche d'un coiffeur, etc.) est également un facteur à prendre en compte.

La plupart des prix commencent par l'une de ces formules de base et augmentent ensuite.

• Taux d'engagement par message + suppléments pour le type de message (x #de messages) + facteurs supplémentaires = taux total.

• La norme tacite du secteur est de 100 $ par 10 000 followers + des suppléments pour le type de poste (x # de postes) + des facteurs supplémentaires = le taux total.

Bien entendu, les objectifs de votre marque seront également un facteur à prendre en compte pour déterminer quel influenceur offrira le plus de valeur.

Si votre objectif est la notoriété de la marque

Si vous recherchez la quantité ou la qualité, un macro-influenceur ayant des centaines de milliers de followers peut être votre meilleur partenaire pour votre prochaine campagne.

À l'inverse, si vous espérez vous adresser à un public spécifique, trouver le bon micro- ou nano-influenceur avec un public de niche de premier ordre pourrait être encore plus puissant pour la notoriété de la marque. Consultez la section sur les "types d'influenceurs Instagram" ci-dessous pour plus de détails, ou lisez comment trouver les influenceurs Instagram qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise.

Si votre objectif est de réaliser des conversions

Le taux d'engagement d'un influenceur est l'un des moyens les plus fiables de prédire les conversions sur Instagram.

Ainsi, si votre objectif est de réaliser des conversions, le taux d'engagement d'un influenceur peut être plus important que le nombre de followers.

Le taux d'engagement peut être calculé en additionnant tous les engagements d'un message (commentaires, clics, partages), en divisant par le nombre de followers et en multipliant par 100.

Prix par post Instagram

En général, les influenceurs disposent d'un dossier de presse décrivant leurs tarifs et les types de partenariats disponibles. En fonction de la campagne, des contenus groupés ou des tarifs spéciaux peuvent également être élaborés pour réduire la main-d'œuvre et les coûts.

Poste Instagram (photo)

Un post Instagram sponsorisé standard comprend généralement une photo et une légende. Dans certains cas, le produit est mis en avant dans l'image. Dans d'autres cas, comme lorsqu'un service est promu, la légende est plus cruciale.

En utilisant les formules ci-dessus, vous pouvez vous attendre à ce qu'un post photo coûte moins de 2 000 $ pour les comptes ayant moins de 100 000 followers. Pour les macro-influenceurs, vous pouvez vous attendre à payer entre 5 000 et 10 000 $.

Une formule populaire utilisée par de nombreux influenceurs* est la suivante :

Prix moyen par poste IG (CPE) = Engagements moyens récents x $.14.

Un message partagé par - Krystal - (@houseofharvee)

Poste Instagram (vidéo)

L'étoile de la vidéo continue de monter sur les réseaux sociaux, et Instagram n'échappe pas à la règle, avec une augmentation de 80 % d'une année sur l'autre.

La plupart des créateurs de contenu savent qu'une vidéo implique des coûts de production plus élevés qu'une photo, mais l'investissement supplémentaire peut souvent se traduire par plus qu'un simple engagement supplémentaire.

De nombreux influenceurs utilisent cette formule pour calculer ce qu'il faut charder pour les posts vidéo Instagram* :

Prix par vidéo IG (CPE) = engagement moyen récent x 0,16 $.

Un message partagé par RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Concours/prix sur Instagram

Les concours Instagram sont un excellent moyen d'accroître le nombre de followers et la notoriété de la marque. Généralement, un concours consiste à demander à un utilisateur de faire quelque chose pour avoir une chance de gagner un prix, qu'il s'agisse de taguer un ami, d'aimer votre compte ou de partager un post.

Étant donné que la combinaison de contenu nécessaire à la réalisation d'un concours est unique pour chaque marque et chaque influenceur, la meilleure façon d'estimer le coût est d'examiner les éléments individuels et de les additionner : par exemple, voulez-vous cinq publications de photos et une histoire pour promouvoir votre concours "yaourt glacé pour la vie" ?

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Prix par concours Instagram = (# de posts*0,14) + (# de vidéos*0,16) + (# de Stories*prix par Story)

Un message partagé par kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Histoire Instagram

Une "story" Instagram est une photo ou une vidéo qui disparaît au bout de 24 heures. La qualité de la production peut aller de séquences prises à l'improviste sur un smartphone à des contenus téléchargés soignés, et les coûts varient en conséquence.

Une formule que vous pourriez utiliser pour calculer le coût des stories Instagram est la suivante* :

Prix par Story Instagram = Moyenne récente des vues x 0,06 $.

Story Instagram avec glissement vers le haut

La fonction "swipe up" d'Instagram est un moyen transparent de gagner des conversions in-app et des visites de sites web. Et comme les liens sont difficiles à trouver dans l'écosystème d'Instagram, les "story swipe up" ont une valeur ajoutée. Ainsi, les Stories Instagram avec "swipe up" coûteront probablement plus cher que le coût moyen d'un post de Story lui-même. (Voir ci-dessus).

Nous vous suggérons de facturer le prix normal d'une histoire, plus un prix par "coup d'œil", visite du site Web ou conversion. La valeur de ce coup d'œil ou de cette conversion varie en fonction du produit vendu. Une conversion sur un jacuzzi, par exemple, vaut plus qu'une conversion sur un rouge à lèvres. Mais vous pouvez commencer par demander 3 à 10 % de chaque vente.

Essayez cette formule lorsque vous calculez le coût d'une Story Instagram avec swipe up :

Prix par story Instagram avec swipe up = prix par story Instagram + prix par swipe up

Notez que si vous travaillez avec un micro-influenceur qui a moins de 10 000 followers ou qui n'est pas vérifié, il se peut qu'il n'ait pas accès à cette fonctionnalité.

Story Instagram avec sondage

L'ajout d'un sondage à une Story Instagram est un moyen peu coûteux d'en savoir plus sur les followers d'un influenceur (et vos clients potentiels). Il peut y avoir des frais supplémentaires en fonction du temps ou de la main d'œuvre nécessaire à la préparation ou au suivi de ce sondage pour l'influenceur - attendez-vous donc à ce que cela coûte plus cher qu'une story typique. (Voir ci-dessus).

Prix par story Instagram avec sondage = prix par story Instagram ( Affichage moyen récent x 0,06 $) + prix par sondage (taux horaire pour le travail supplémentaire)

Instagram Story AMA

Toute Story Instagram comportant un élément interactif supplémentaire - qu'il s'agisse d'un Instagram Live ou d'une série de posts inspirés de l'autocollant Questions - coûtera plus cher qu'une Story Instagram sponsorisée standard, et variera selon l'influenceur.

Prise de contrôle de la marque

Une prise en charge par la marque implique généralement l'hébergement du contenu de l'influenceur sur le flux de votre marque pendant une durée convenue. Un accord de prise en charge peut impliquer demande à l'influenceur de la promouvoir un certain nombre de fois depuis son compte - dans des posts et/ou des Stories.

Un message partagé par Erin Cebula (@celebula)

Dans ce cas, vous pourriez utiliser une formule additionnant tous les différents types de messages impliqués dans votre prise de contrôle de la marque, plus votre taux horaire pour la planification et la stratégie (le cas échéant).

De plus, comme l'objectif d'une reprise de marque est généralement de gagner de nouveaux adeptes, vous pouvez envisager de facturer en fonction du nombre de nouveaux adeptes que la marque obtient grâce à votre reprise.

Mention de légende

Étant donné que la mention d'une légende nécessitera probablement le moins de coûts de production ou de temps que toutes les autres options de produits d'influence, il est probable que cette option sera la moins chère. Mais, bien sûr, cela varie toujours selon l'influenceur.

Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus courants de gagner de l'argent sur Instagram. Il consiste à faire en sorte qu'un influenceur qui représente votre produit touche une commission pour chaque vente dudit produit.

À partir de 2021, les influenceurs Instagram touchent généralement une commission de 5 à 30 % dans les contrats de marketing d'affiliation, les plus gros influenceurs commençant dans la fourchette de 8 à 12 %.

Types d'influenceurs Instagram

Des finances personnelles aux influenceurs à base de plantes, il existe des nano, micro, power middle, macro et méga influenceurs dans chaque catégorie. En fonction de vos objectifs de marketing Instagram, certains influenceurs peuvent mieux correspondre à votre marque.

Pour les marques qui cherchent à créer un buzz généralisé, macro-influenceurs Les macro-influenceurs ont généralement plus de 200 000 followers, ce qui leur permet d'atteindre un public plus large. méga influenceur (ceux qui sont suivis par un million de personnes ou plus !)

Micro-influenceurs Ils se spécialisent dans un large éventail de secteurs et de catégories, allant du sport aux jeux vidéo, en passant par les voyages et la gastronomie.

Vous voulez vous venger plus Essayez de travailler avec un nano influenceur : comptes avec 1 000 à 10 000 followers.

Les influenceurs du milieu du pouvoir se situe en plein milieu, comme vous l'avez probablement deviné, avec un public très engagé entre 10 000 et 200 000 personnes.

Autres facteurs qui influent sur la tarification des influenceurs Instagram

Les marques à la recherche de partenariats de qualité doivent budgétiser ces facteurs de coût lorsqu'elles font du marketing avec des influenceurs.

Droits d'utilisation

Si vous souhaitez conserver la propriété du contenu que vous créez avec un influenceur, afin de pouvoir l'utiliser sur d'autres plateformes ou par la suite, cela aura probablement un impact sur le tarif de l'influenceur.

Exclusivité

La plupart des contrats comprennent une clause d'exclusivité, dans laquelle l'influenceur s'engage à ne pas travailler avec des concurrents pendant une durée déterminée. Comme cette clause peut coûter aux influenceurs des contrats potentiels, elle aura une incidence sur le coût.

Amplification sociale

Il y a de fortes chances que les influenceurs fassent aussi des vagues sur d'autres plateformes. Les marques peuvent négocier des accords de postage croisé pour maximiser la portée d'un post d'influenceur rémunéré.

Niche démographique

L'influenceur a-t-il un accès intime à un groupe qui a de la valeur pour votre marque ? Il peut demander une prime. L'offre et la demande, bébé !

Embauche de photographes

Les différents coûts liés à la production, tels que le temps nécessaire à la production du contenu (travail), les accessoires, les vêtements, la coiffure et le maquillage, la photographie, l'édition et les déplacements, doivent être pris en compte dans les tarifs des influenceurs.

Frais d'agence

De nombreux influenceurs sont représentés par des managers ou des agences tels que Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ou Maker Studios. Ces sociétés facturent généralement des frais de gestion.

Durée de la campagne

La durée de la campagne aura un effet direct sur la tarification des influenceurs, en raison des exigences supplémentaires en matière de travail, de contenu et d'exclusivité qui y sont associées.

Timing

En fonction du temps qu'une marque accorde à un influenceur pour créer du contenu, des frais d'urgence peuvent être appliqués.

Adaptation à la marque

Si un influenceur estime qu'une entreprise manque d'affinité avec sa marque personnelle, il peut faire payer ce que le partenariat peut lui coûter en crédibilité.

Type de contenu

Certains types de contenu sont plus difficiles ou plus longs à produire que d'autres. Les influenceurs peuvent accorder des réductions pour les formats plus faciles à exécuter, ou facturer davantage pour ceux qui sont plus intensifs.

Lien dans la bio

Si l'objectif est de générer du trafic, il est essentiel de s'assurer qu'il y a un lien vers votre site web quelque part. Il n'est pas rare que les influenceurs fassent payer un supplément pour inclure un lien dans leur bio.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de la tarification des influenceurs, découvrez d'autres conseils sur le marketing des influenceurs, ainsi que la façon de travailler avec un influenceur Instagram.

*Source : Aspire IQ

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