Możesz znać preferowaną markę karmy dla psów swoich ulubionych influencerów z Instagrama, niechlujne szczegóły ich ostatniego zerwania lub co znajduje się w ich apteczce. Ale jest jedna informacja, która rzadko trafia do historii na Instagramie: ile ten influencer otrzymuje wynagrodzenia.

Globalny rynek influencerów to branża o wartości 13,8 miliarda dolarów. Ale jaką część tego stanowi przeciętny, nie-Kylie Jenner influencer dostający za post?

Tworzenie branded contentu wiąże się z czasem, pracą, umiejętnościami i kosztami produkcji. A za te rzeczy nie płaci się produktami i freebies.

A płacenie właściwej ceny się opłaca. Ale co to jest właściwa cena?

Czytaj dalej, aby znaleźć najlepszą formułę obliczania stawek, kulisty koszt różnych typów postów i inne czynniki, które mogą wpłynąć na ceny influencerów dla Twojej następnej kampanii influencer marketingu.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną który ujawnia dokładne kroki, których użył influencer fitness, aby urosnąć od 0 do 600 000+ followersów na Instagramie bez budżetu i drogiego sprzętu.

Jak obliczyć uczciwe stawki dla influencerów na Instagramie

Krótka historia: Ceny w tej branży są bardzo zróżnicowane i nie ma standardowej karty stawek.

Podobno post modelki Emily Ratajkowski kosztowałby 80 700 dolarów, Demi Lovato pobiera co najmniej 668 000 dolarów, a Dwayne "The Rock" Johnson za napisanie postu dla swoich 187 milionów followersów zgarnia 1,5 miliona dolarów. Nawet w przypadku największych gwiazd (a nawet wśród samych Kardashianów!) wydaje się, że nie ma żadnej sztywnej reguły.

Istnieją jednak sposoby, aby upewnić się, że marki otrzymują wartość z ich sponsorowanego postu, a influencerzy są uczciwie wynagradzani za swoją pracę.

Stawki powinny opierać się na poziomie influencera. liczba wyznawców oraz wskaźnik zaangażowania , ale mniej ilościowe czynniki jak np. gwiezdna siła , talent lub dostęp do niszowej publiczności może również wpłynąć na stawkę.

Pokrycie wszelkich wydatków związanych z sesją (jak wynajęcie studia, zatrudnienie fryzjera, et cetera) będzie również czynnikiem.

Większość wycen zaczyna się od jednej z tych bazowych formuł i od niej idzie w górę.

• Engagement rate per post + dodatki za typ postu (x #of posts) + dodatkowe czynniki = total rate.

• Niewypowiedziany standard branżowy to 100$ za 10 000 followersów + dodatki za rodzaj postu (x # postów) + dodatkowe czynniki = stawka całkowita.

Oczywiście cele Twojej marki będą również czynnikiem decydującym o tym, który influencer będzie oferował największą wartość.

Jeśli Twoim celem jest świadomość marki

Jeśli szukasz czystych liczb, makroinfluencer z setkami tysięcy followersów może być najlepszym partnerem dla Twojej następnej kampanii.

I odwrotnie, jeśli masz nadzieję dostać się przed konkretną publicznością, znalezienie odpowiedniego mikro- lub nano- influencera z primo niszową publicznością może być jeszcze bardziej potężne dla świadomości marki. Zobacz sekcję "rodzaje influencerów Instagram" poniżej, aby uzyskać więcej szczegółów, lub przeczytaj, jak znaleźć Instagram influencerów, które działają najlepiej dla Twojej firmy.

Jeśli Twoim celem jest konwersja

Wskaźnik zaangażowania influencera jest jednym z najbardziej niezawodnych sposobów przewidywania konwersji na Instagramie.

Jeśli więc Twoim celem są konwersje, wskaźnik zaangażowania influencera może mieć większe znaczenie niż liczba followersów.

Wskaźnik zaangażowania można obliczyć sumując wszystkie zaangażowania w post (polubienia, komentarze, kliknięcia, akcje), dzieląc przez liczbę followersów i mnożąc przez 100.

Cena za post na Instagramie

Zazwyczaj influencerzy posiadają zestaw prasowy opisujący ich stawki i rodzaje dostępnych partnerstw. W zależności od kampanii, można również opracować treści łączone lub specjalne stawki, aby zmniejszyć nakład pracy i koszty.

Instagram post (zdjęcie)

Standardowy sponsorowany post na Instagramie zawiera zazwyczaj zdjęcie i podpis. W niektórych przypadkach produkt jest przedstawiony na zdjęciu. W innych przypadkach, jak np. gdy promowana jest usługa, podpis jest bardziej kluczowy.

Korzystając z powyższych wzorów, można z grubsza oczekiwać, że post ze zdjęciem będzie kosztował poniżej 2 000 dolarów dla kont z mniej niż 100 000 followersów. W przypadku makroinfluencerów, można oczekiwać, że zapłacimy w przedziale od 5 000 do 10 000 dolarów.

Popularna formuła, z której korzysta wielu influencerów* to:

Średnia cena za post IG (CPE) = Recent Average Engagements x $.14.

A post shared by - Krystal - (@houseofharvee)

Post na Instagramie (wideo)

Gwiazda wideo nadal rośnie w socialu, a Instagram nie jest inny, śledząc 80-procentowy wzrost rok do roku.

Większość twórców treści docenia fakt, że wideo wiąże się z większymi kosztami produkcji niż zdjęcie, ale dodatkowa inwestycja często może przełożyć się na coś więcej niż tylko dodatkowe zaangażowanie.

Wielu influencerów korzysta z tego wzoru przy obliczaniu, co chard na posty wideo na Instagramie*:

Cena za IG video (CPE) = Ostatnie średnie zaangażowanie x 0,16$.

A post shared by RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram post giveaway/contest

Konkursy na Instagramie to świetny sposób na zwiększenie liczby followersów i świadomości marki. Zazwyczaj konkurs polega na poproszeniu użytkownika o zrobienie czegoś w zamian za szansę wygrania nagrody, czy to oznaczenie znajomego, polubienie konta, czy udostępnienie postu.

Ponieważ kombinacja treści wymaganych do przeprowadzenia konkursu będzie unikalna dla każdej marki i influencera, najlepszym sposobem na oszacowanie kosztów jest przyjrzenie się poszczególnym elementom i zsumowanie ich: na przykład, czy chcesz mieć pięć postów ze zdjęciami i opowiadanie, aby promować swój mrożony jogurt na całe życie? Pochyl się nad tymi liczbami i będziesz miał przybliżoną liczbę, od której możesz zacząć.

Bonus: Pobierz darmową listę kontrolną który ujawnia dokładne kroki, których użył influencer fitness, aby urosnąć od 0 do 600 000+ followersów na Instagramie bez budżetu i drogiego sprzętu.

Cena za konkurs na Instagramie = (# postów*0,14) + (# filmów*0,16) + (# Stories*cena za Story)

A post shared by kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram Story

Historia na Instagramie to zdjęcie lub wideo, które znika po 24 godzinach. Jakość produkcji może być różna, od nagrań ze smartfona po dopracowane treści, a koszty będą się odpowiednio różnić.

Jedna formuła, którą mógłbyś wykorzystać do obliczenia kosztów Instagram stories to*:

Cena za Instagram Story = Ostatnia średnia oglądalność x 0,06$.

Instagram Story z funkcją swipe up

Funkcja swipe up na Instagramie to bezproblemowy sposób na zarabianie na konwersjach w aplikacji i wizytach na stronie internetowej. A ponieważ linki są trudne do zdobycia w ekosystemie Instagrama, story swipe ups mają wartość dodaną. Tak więc Instagram Stories ze swipe up prawdopodobnie będzie kosztować więcej niż średni koszt samego postu Story (patrz wyżej).

Sugerujemy pobieranie regularnej ceny za Historię, plus cena za "machnięcie" lub wizytę na stronie internetowej lub konwersję. Określenie, co to machnięcie lub konwersja jest warta, będzie się różnić w zależności od sprzedawanego produktu. Konwersja na gorącą wannę, na przykład, jest warta więcej niż konwersja na szminkę. Ale możesz zacząć od poproszenia o 3% do 10% każdej sprzedaży.

Wypróbuj ten wzór przy obliczaniu kosztów Instagram Story ze swipe up:

Cena za Instagram story ze swipe up = cena za Instagram story + cena za swipe up

Zauważ, że jeśli pracujesz z mikro-influencerem, który ma mniej niż 10 000 followersów lub nie jest zweryfikowany, może nie mieć dostępu do tej funkcji.

Instagram Story z ankietą

Dodanie ankiety do Instagram Story to tani sposób, aby dowiedzieć się więcej o zwolennikach influencera (i Twoich potencjalnych klientach). Mogą pojawić się dodatkowe opłaty w oparciu o to, jak czasochłonne lub pracochłonne jest przygotowanie lub monitorowanie tego dla influencera - więc spodziewaj się, że będzie to kosztować więcej niż typowa historia.(Patrz wyżej)

Cena za Instagram story z ankietą = cena za Instagram story ( Ostatnia średnia oglądalność x 0,06$) + cena za ankietę (stawka godzinowa za dodatkową pracę)

Instagram Story AMA

Każdy Instagram Story z dodatkowym interaktywnym elementem do niego - czy to Instagram Live lub seria postów inspirowanych naklejką Pytania - będzie kosztować więcej niż standardowe sponsorowane Instagram Story, i będzie się różnić w zależności od influencera.

Przejęcie marki

Przejęcie marki zazwyczaj wiąże się z hostowaniem treści influencera na feedzie Twojej marki przez uzgodniony czas. Umowa o przejęciu może obejmować prośbę o to, aby influencer promował ją określoną liczbę razy ze swojego konta - w postach i/lub Stories.

A post shared by Erin Cebula (@celebula)

W tym przypadku możesz użyć formuły sumującej wszystkie różne rodzaje postów zaangażowanych w przejęcie marki, plus Twoja stawka godzinowa za planowanie i strategię (jeśli dotyczy).

Ponadto, ponieważ celem przejęcia marki jest zazwyczaj zdobycie nowych zwolenników, możesz rozważyć naliczanie opłat według liczby nowych zwolenników, których marka zdobywa w wyniku przejęcia.

Wyróżnienie w napisach

Ponieważ wzmianka o napisie będzie prawdopodobnie wymagała najmniejszych kosztów produkcji lub czasu niż którakolwiek z tych innych opcji produktów dla influencerów, prawdopodobnie będzie to Twoja najtańsza opcja. Ale oczywiście to nadal różni się w zależności od influencera.

Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny jest jednym z najczęstszych sposobów zarabiania pieniędzy na Instagramie. Jest to praktyka posiadania influencera, który reppinguje twój produkt, zarabia prowizję za każdą sprzedaż tego produktu.

Od 2021 roku influencerzy Instagrama zazwyczaj zarabiają 5-30% prowizji w umowach marketingu afiliacyjnego, przy czym więksi influencerzy zaczynają się w przedziale 8-12%.

Rodzaje influencerów na Instagramie

Od finansów osobistych po influencerów opartych na roślinach, w każdej kategorii są nano, mikro, power middle, makro i mega influencerzy. W zależności od Twoich celów marketingowych na Instagramie, niektórzy influencerzy mogą być lepszym dopasowaniem dla Twojej marki.

Dla marek chcących stworzyć powszechny buzz, makroinfluencerzy Makro-influencerzy mają zazwyczaj ponad 200 000 obserwujących, co daje im możliwość dotarcia do szerszego grona odbiorców (można też pójść o krok dalej i założyć konto o nazwie mega influencer : tych, których followingi sięgają miliona lub więcej)!

Mikro influencerzy Specjalizują się one w wielu branżach i kategoriach, w tym od sportu i gier, po podróże i jedzenie.

Chcesz być jeszcze bardziej więcej Nisza? Spróbuj pracować z nano influencer : konta z 1 000 do 10 000 followersów.

Power middle influencers spadają w samym środku nich wszystkich, jak zapewne się domyślasz, z wysoce zaangażowaną publicznością w zakresie od 10,000 do 200,0000.

Inne czynniki wpływające na wycenę influencerów na Instagramie

Marki w poszukiwaniu wysokiej jakości partnerstwa powinny budżetować te czynniki kosztowe podczas marketingu z influencerami.

Prawa użytkowania

Jeśli chcesz zachować własność treści, które tworzysz z influencerem, abyś mógł je wykorzystać na innych platformach lub w dół linii, prawdopodobnie wpłynie to na stawkę influencera.

Wyłączność

Większość umów zawiera klauzulę wyłączności, w której influencer zgadza się nie współpracować z konkurencją przez określony czas. Ponieważ może to kosztować influencerów przyszłe umowy, wpłynie to na koszty.

Wzmocnienie społeczne

Marki mogą negocjować umowy o wzajemnym udostępnianiu postów, aby naprawdę zmaksymalizować zasięg płatnego postu influencera.

Niszowe dane demograficzne

Czy influencer ma intymny dostęp do grupy, która jest cenna dla Twojej marki? Może pobierać premię. Podaż i popyt, kochanie!

Zatrudnianie fotografów

Różne koszty związane z produkcją, takie jak czas potrzebny na wyprodukowanie treści (robocizna), rekwizyty, ubrania, włosy i makijaż, zdjęcia, edycja i podróże, powinny być uwzględnione w stawkach dla influencerów.

Opłaty agencyjne

Wielu influencerów jest reprezentowanych przez menedżerów lub agencje, takie jak Crowdtap, Niche, Tapinfluencer lub Maker Studios. Firmy te zazwyczaj pobierają opłaty manipulacyjne.

Długość kampanii

Długość kampanii będzie miała bezpośredni wpływ na wycenę influencera w oparciu o dodatkowe wymagania dotyczące pracy, treści i wyłączności dołączone do niej.

Rozrząd

W zależności od tego, ile czasu marka daje influencerowi na stworzenie treści, może zostać zastosowana opłata za pośpiech.

Dopasowanie marki

Jeśli influencer czuje, że firmie brakuje poziomu pokrewieństwa z jego osobistą marką, może pobierać opłaty za to, co partnerstwo może go kosztować w wiarygodności.

Rodzaj zawartości

Niektóre rodzaje treści są trudniejsze lub bardziej czasochłonne w produkcji niż inne. Influencerzy mogą dawać zniżki za łatwiejsze do wykonania formaty lub pobierać większe opłaty za te, które są bardziej intensywne.

Link w bio

Jeśli celem jest napędzanie ruchu, upewnienie się, że gdzieś jest link do Twojej strony będzie kluczowe. Nierzadko influencerzy pobierają dodatkowe opłaty za umieszczenie linku w bio.

Teraz, gdy masz lepsze wyczucie cen influencerów, poznaj więcej wskazówek dotyczących marketingu influencerów, plus jak pracować z influencerem na Instagramie.

*Źródło: Aspire IQ

Ułatw sobie działania influencer marketingowe dzięki SMMExpert. Zaplanuj posty, zaangażuj influencerów i zmierz sukces swoich działań. Wypróbuj za darmo już dziś.

Rozpocznij

Rośnij na Instagramie

Łatwe tworzenie, analizowanie i zaplanować posty na Instagramie, Stories i Reels Oszczędzaj czas i osiągaj wyniki.