Anda mungkin tahu merek makanan anjing favorit influencer Instagram favorit Anda, detail berantakan dari perpisahan terakhir mereka, atau apa yang ada di lemari obat mereka. Tetapi ada satu informasi yang jarang masuk ke dalam cerita Instagram: berapa banyak influencer itu dibayar.

Pasar influencer global adalah industri global senilai $13,8 miliar. Tapi berapa bagian dari itu yang rata-rata didapatkan oleh influencer non-Kylie Jenner per posting?

Membuat konten bermerek melibatkan waktu, tenaga kerja, keterampilan, dan biaya produksi. Dan hal-hal tersebut tidak dibayar dengan produk dan gratisan.

Dan membayar dengan harga yang tepat akan terbayar. Tapi berapa harga yang tepat?

Baca terus untuk menemukan formula terbaik untuk menghitung tarif, biaya kasar dari berbagai jenis posting, dan faktor-faktor lain yang mungkin memengaruhi harga influencer untuk kampanye pemasaran influencer Anda berikutnya.

Bonus: Unduh daftar periksa gratis yang mengungkapkan langkah-langkah tepat yang digunakan influencer kebugaran untuk tumbuh dari 0 hingga 600.000+ pengikut di Instagram tanpa anggaran dan tanpa peralatan mahal.

Cara menghitung tarif influencer Instagram yang adil

Singkat cerita: Harga dalam industri ini sangat bervariasi dan tidak ada kartu tarif standar.

Diduga, sebuah postingan dari model Emily Ratajkowski akan menelan biaya $80.700. Rumornya, Demi Lovato mengenakan biaya setidaknya $668.000, sementara Dwayne "The Rock" Johnson membawa pulang $1,5 juta untuk membuat postingan bagi 187 juta pengikutnya. Bahkan untuk selebriti terbesar (dan bahkan di antara keluarga Kardashian sendiri!), tampaknya tidak ada aturan yang keras dan cepat.

Namun, ada cara untuk memastikan merek mendapatkan nilai dari postingan bersponsor mereka, dan influencer mendapatkan kompensasi yang adil untuk pekerjaan mereka.

Tarif harus didasarkan pada tingkat influencer jumlah pengikut dan tingkat keterlibatan , tetapi faktor yang kurang kuantitatif seperti kekuatan bintang , bakat , atau Akses ke audiens khusus juga bisa berdampak pada tingkat suku bunga.

Menutupi segala biaya yang terkait dengan pemotretan (seperti menyewa studio, menyewa penata rambut, dan lain-lain) juga akan menjadi faktor.

Sebagian besar penetapan harga dimulai dengan salah satu dari formula dasar ini dan naik dari sana.

• Tingkat keterlibatan per posting + ekstra untuk jenis posting (x # dari posting) + faktor tambahan = tingkat total.

• Standar industri yang tidak terucapkan adalah $100 per 10.000 pengikut + tambahan untuk jenis postingan (x # postingan) + faktor tambahan = tarif total.

Tentu saja, tujuan merek Anda akan menjadi faktor juga dalam menentukan influencer mana yang akan menawarkan nilai paling besar.

Jika sasaran Anda adalah kesadaran merek

Jika Anda menginginkan kuantitas atau kualitas dengan penjangkauan Anda? Jika jumlah semata-mata adalah apa yang Anda cari, influencer makro dengan ratusan ribu pengikut mungkin merupakan mitra terbaik Anda untuk kampanye Anda berikutnya.

Sebaliknya, jika Anda berharap untuk tampil di depan audiens tertentu, menemukan influencer mikro atau nano yang tepat dengan audiens niche primo mungkin lebih kuat untuk kesadaran merek. Lihat bagian tentang "jenis influencer Instagram" di bawah ini untuk detail lebih lanjut, atau baca tentang cara menemukan influencer Instagram yang paling cocok untuk bisnis Anda.

Jika sasaran Anda adalah konversi

Tingkat keterlibatan influencer adalah salah satu cara paling andal untuk memprediksi konversi di Instagram.

Jadi, jika tujuan Anda adalah konversi, tingkat keterlibatan influencer mungkin lebih penting daripada jumlah pengikut.

Tingkat keterlibatan dapat dihitung dengan menjumlahkan semua keterlibatan pada postingan (suka, komentar, klik, bagikan), dibagi dengan jumlah pengikut, dan dikalikan dengan 100.

Harga per posting Instagram

Biasanya, influencer akan memiliki press kit yang menjelaskan tarif mereka dan jenis kemitraan yang tersedia. Tergantung pada kampanye, konten yang dibundel atau tarif khusus juga dapat dikerjakan untuk mengurangi tenaga kerja dan biaya.

Postingan Instagram (foto)

Postingan Instagram bersponsor standar biasanya menyertakan foto dan keterangan. Dalam beberapa kasus, produk ditampilkan dalam gambar. Dalam kasus lain, seperti saat layanan sedang dipromosikan, keterangannya lebih penting.

Dengan menggunakan rumus di atas, Anda mungkin secara kasar mengharapkan biaya posting foto di bawah $ 2.000 untuk akun dengan pengikut di bawah 100.000. Untuk makroinfluencer, Anda mungkin berharap untuk membayar dalam kisaran $ 5.000 hingga $ 10.000.

Formula populer yang digunakan banyak influencer* adalah:

Harga rata-rata per pos IG (CPE) = Keterlibatan Rata-rata Terbaru x $.14.

Sebuah kiriman dibagikan oleh - Krystal - (@houseofharvee)

Postingan Instagram (video)

Bintang video terus meningkat di media sosial, dan Instagram tidak berbeda, melacak peningkatan 80 persen dari tahun ke tahun.

Sebagian besar pembuat konten menghargai bahwa video melibatkan biaya produksi yang lebih besar daripada foto, tetapi investasi tambahan sering kali dapat diterjemahkan menjadi lebih dari sekadar keterlibatan tambahan.

Banyak influencer menggunakan rumus ini ketika menghitung apa yang harus dipangkas untuk posting video Instagram *:

Harga per video IG (CPE) = Keterlibatan rata-rata baru-baru ini x $0,16

Sebuah kiriman dibagikan oleh RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Hadiah/kontes postingan Instagram

Kontes Instagram adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan pengikut dan kesadaran merek. Biasanya kontes melibatkan meminta pengguna untuk melakukan sesuatu untuk mendapatkan kesempatan memenangkan hadiah, apakah itu menandai teman, menyukai akun Anda, atau berbagi pos.

Karena kombinasi konten yang diperlukan untuk melaksanakan kontes akan unik untuk setiap merek dan influencer, cara terbaik untuk memperkirakan berapa biayanya adalah dengan melihat elemen-elemen individual dan menambahkannya: misalnya, apakah Anda ingin lima postingan foto dan Story untuk mempromosikan giveaway yogurt beku-untuk-hidup Anda? Crunch angka-angka dan Anda punya angka kasar untuk memulai.

Bonus: Unduh daftar periksa gratis yang mengungkapkan langkah-langkah tepat yang digunakan influencer kebugaran untuk tumbuh dari 0 hingga 600.000+ pengikut di Instagram tanpa anggaran dan tanpa peralatan mahal.

Harga per kontes Instagram = (# posting*0.14) + (# video*0.16) + (# Cerita*harga per Cerita)

Sebuah kiriman dibagikan oleh kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Cerita Instagram

Cerita Instagram adalah foto atau video yang hilang setelah 24 jam. Kualitas produksi dapat berkisar dari rekaman smartphone yang tidak biasa hingga konten unggahan yang dipoles, dan biayanya akan bervariasi sesuai dengan itu.

Salah satu rumus yang dapat Anda gunakan untuk menghitung biaya cerita Instagram adalah*:

Harga per Instagram Story = Tampilan rata-rata terkini x $0,06

Instagram Story dengan menggeser ke atas

Fitur geser ke atas di Instagram adalah cara yang mulus untuk mendapatkan konversi dalam aplikasi dan kunjungan situs web. Dan karena tautan sulit didapat di ekosistem Instagram, geser ke atas cerita memiliki nilai tambah. Jadi Instagram Stories dengan gesekan ke atas kemungkinan akan menelan biaya lebih dari biaya rata-rata untuk posting Story itu sendiri. (Lihat di atas)

Kami menyarankan untuk mengenakan harga reguler Anda untuk Story, ditambah harga per "swipe" atau kunjungan atau konversi situs web. Menentukan berapa nilai swipe atau konversi itu akan bervariasi tergantung pada produk yang dijual. Konversi pada bak mandi air panas, misalnya, bernilai lebih dari konversi pada lipstik. Tetapi Anda bisa mulai dengan meminta 3% hingga 10% dari setiap penjualan.

Coba rumus ini saat menghitung biaya Instagram Story dengan swipe up:

Harga per cerita Instagram dengan swipe up = harga per cerita Instagram + harga per swipe up

Perhatikan bahwa jika Anda bekerja dengan micro-influencer yang memiliki kurang dari 10.000 pengikut atau tidak terverifikasi, mereka mungkin tidak memiliki akses ke fitur ini.

Instagram Story dengan jajak pendapat

Menambahkan jajak pendapat ke Instagram Story adalah cara berbiaya rendah untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengikut influencer (dan calon pelanggan Anda). Mungkin ada biaya tambahan berdasarkan seberapa banyak waktu atau tenaga kerja yang intensif mempersiapkan atau memantau ini untuk influencer - jadi perkirakan ini lebih mahal daripada cerita biasa. (Lihat di atas)

Harga per cerita Instagram dengan polling = harga per cerita Instagram ( Tampilan rata-rata terbaru x $0.06) + harga per polling (tarif per jam untuk tenaga kerja tambahan)

Instagram Story AMA

Instagram Story apa pun dengan elemen interaktif tambahan - apakah itu Instagram Live atau serangkaian postingan yang terinspirasi oleh stiker Pertanyaan - akan dikenakan biaya lebih dari Instagram Story bersponsor standar, dan akan bervariasi menurut influencer.

Pengambilalihan Merek

Pengambilalihan merek biasanya melibatkan hosting konten influencer di feed merek Anda untuk jangka waktu yang disepakati. Perjanjian pengambilalihan mungkin melibatkan permintaan influencer untuk mempromosikannya beberapa kali dari akun mereka - dalam posting dan / atau Cerita.

Sebuah kiriman dibagikan oleh Erin Cebula (@celebula)

Dalam hal ini, Anda dapat menggunakan rumus yang menambahkan semua jenis postingan yang berbeda yang terlibat dalam pengambilalihan merek Anda, ditambah tarif per jam Anda untuk perencanaan dan penyusunan strategi (jika ada).

Selain itu, karena tujuan pengambilalihan merek biasanya untuk mendapatkan pengikut baru, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menagih berdasarkan berapa banyak pengikut baru yang didapat merek sebagai hasil dari pengambilalihan Anda.

Caption Mention

Karena penyebutan caption kemungkinan akan membutuhkan biaya produksi atau waktu paling sedikit daripada opsi produk influencer lainnya, kemungkinan ini akan menjadi pilihan termurah Anda. Tapi, tentu saja, ini masih bervariasi oleh influencer.

Pemasaran Afiliasi

Pemasaran afiliasi adalah salah satu cara paling umum untuk menghasilkan uang di Instagram. Ini adalah praktik meminta influencer yang merepping produk Anda mendapatkan komisi untuk setiap penjualan produk tersebut.

Pada tahun 2021, influencer Instagram umumnya menghasilkan komisi 5-30% dalam kontrak pemasaran afiliasi, dengan influencer yang lebih besar mulai dari kisaran 8-12%.

Jenis-jenis influencer Instagram

Dari keuangan pribadi hingga influencer nabati, ada nano, mikro, kekuatan menengah, makro, dan mega influencer di setiap kategori. Bergantung pada tujuan pemasaran Instagram Anda, influencer tertentu mungkin lebih cocok untuk merek Anda.

Untuk merek yang ingin menciptakan gebrakan yang luas, influencer makro dengan akun pengikut yang besar mungkin merupakan taruhan terbaik. Macro-influencer biasanya memiliki lebih dari 200.000 pengikut, yang memberi mereka kemampuan untuk menjangkau audiens yang lebih luas. (Atau, bahkan lebih besar lagi dengan akun mega influencer : mereka yang memiliki pengikut satu juta atau lebih!)

Pemberi pengaruh mikro Sementara itu, mereka memiliki 25.000 pengikut atau kurang, dan sering kali sangat populer di komunitas lokasi atau topik tertentu. Mereka berspesialisasi dalam berbagai industri kategori, termasuk apa pun mulai dari olahraga dan permainan, hingga perjalanan dan makanan.

Ingin mendapatkan bahkan lebih banyak niche? Cobalah bekerja dengan nano influencer : akun dengan 1.000 hingga 10.000 pengikut.

Pengaruh menengah yang kuat berada tepat di tengah-tengah mereka semua, seperti yang mungkin Anda duga, dengan audiens yang sangat terlibat dalam kisaran 10.000 hingga 200.0000.

Faktor lain yang memengaruhi harga influencer Instagram

Merek yang mencari kemitraan berkualitas harus menganggarkan faktor biaya ini saat melakukan pemasaran dengan influencer.

Hak penggunaan

Jika Anda ingin mempertahankan kepemilikan konten yang Anda buat dengan influencer, sehingga Anda dapat menggunakannya di platform lain atau di masa mendatang, hal ini kemungkinan akan berdampak pada tarif influencer.

Eksklusivitas

Sebagian besar kontrak mencakup klausul eksklusivitas, di mana influencer setuju untuk tidak bekerja dengan pesaing untuk jangka waktu yang ditentukan. Karena hal ini dapat membuat influencer kehilangan kesepakatan prospektif, maka akan mempengaruhi biaya.

Amplifikasi sosial

Kemungkinannya adalah, influencer juga membuat gelombang di platform lain. Merek dapat menegosiasikan kesepakatan cross-posting untuk benar-benar memaksimalkan jangkauan posting influencer berbayar.

Demografi khusus

Apakah influencer memiliki akses intim ke grup yang berharga bagi merek Anda? Mereka mungkin mengenakan biaya premium. Penawaran dan permintaan, sayang!

Mempekerjakan fotografer

Berbagai biaya terkait produksi seperti berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memproduksi konten (tenaga kerja), alat peraga, pakaian, rambut dan riasan, fotografi, pengeditan, dan perjalanan, harus diperhitungkan dalam tarif influencer.

Biaya agensi

Banyak influencer yang diwakili oleh manajer atau agensi seperti Crowdtap, Niche, Tapinfluencer, atau Maker Studios. Perusahaan-perusahaan ini biasanya akan mengenakan biaya penanganan.

Panjang kampanye

Lamanya kampanye akan memiliki pengaruh langsung pada harga influencer berdasarkan persyaratan tenaga kerja tambahan, konten, dan eksklusivitas yang melekat padanya.

Waktu

Tergantung pada berapa banyak waktu yang diberikan merek kepada influencer untuk membuat konten, biaya terburu-buru dapat diterapkan.

Kesesuaian merek

Jika influencer merasa bahwa perusahaan tidak memiliki tingkat kedekatan dengan merek pribadi mereka, mereka mungkin mengenakan biaya untuk apa yang mungkin dikenakan biaya kemitraan dalam kredibilitas mereka.

Jenis konten

Beberapa jenis konten lebih sulit atau memakan waktu untuk diproduksi daripada yang lain. Influencer dapat memberikan diskon untuk format yang lebih mudah dieksekusi, atau mengenakan biaya lebih untuk format yang lebih intensif.

Tautan di bio

Jika tujuannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas, memastikan ada tautan ke situs web Anda di suatu tempat akan menjadi kuncinya. Tidak jarang influencer mengenakan biaya tambahan untuk menyertakan tautan di bio.

Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang harga influencer, pelajari lebih banyak kiat pemasaran influencer, ditambah cara bekerja dengan influencer Instagram.

*Sumber: Aspire IQ

Jadwalkan posting, terlibat dengan influencer, dan ukur keberhasilan upaya Anda. Cobalah gratis hari ini.

Memulai

Tumbuh di Instagram

Membuat, menganalisis, dan menjadwalkan postingan Instagram, Cerita, dan Gulungan dengan SMMExpert. Hemat waktu dan dapatkan hasil.