Магчыма, вы ведаеце марку корму для сабак, якую любяць улюбёныя аўтары Instagram, брудныя падрабязнасці іх апошняга разрыву або тое, што ёсць у іх аптэчцы. Але ёсць адна інфармацыя, якая рэдка трапляе ў гісторыю ў Instagram: колькі плацяць гэтаму ўплывовым асобе.

Сусветны рынак уплывовых асоб - гэта сусветная індустрыя з коштам 13,8 мільярда долараў. Але якую частку з гэтага атрымлівае ваша сярэднестатыстычная асоба з уплывам, якая не з'яўляецца Кайлі Джэнер, за публікацыю?

Стварэнне фірмовага кантэнту патрабуе часу, працы, навыкаў і выдаткаў на вытворчасць. І гэтыя рэчы не аплачваюцца прадуктамі і халявай.

І плата належнай цаны акупляецца. Але якая правільная цана?

Чытайце далей, каб знайсці найлепшую формулу для разліку ставак, стандартны кошт розных тыпаў паведамленняў і іншыя фактары, якія могуць паўплываць на цану для вашай наступнай маркетынгавай кампаніі.

Бонус: спампуйце бясплатны кантрольны спіс , які паказвае дакладныя крокі, якія выкарыстоўваў фітнес-інфлюенсер, каб павялічыць колькасць падпісчыкаў у Instagram ад 0 да 600 000+ без бюджэту і без дарагога абсталявання.

Як разлічыць справядлівыя тарыфы ўплывовых асоб у Instagram

Карацей кажучы: Цэны ў гэтай галіны моцна адрозніваюцца, і стандартных тарыфаў не існуе.

Мяркуецца, што публікацыя ад мадэлі Эмілі Ратакоўскі каштавала б 80 700 долараў. Ходзяць чуткі, што Дэмі Ловаці бярэ не менш за 668 000 долараў, а Дуэйн "Скала" Джонсан забірае дадому крутыя 1,5 доларапрацягласць

Працягласць кампаніі будзе мець непасрэдны ўплыў на цану ўплывовых асоб у залежнасці ад дадатковых патрабаванняў да працы, зместу і эксклюзіўнасці, звязаных з ёй.

Час

У залежнасці ад таго, колькі часу брэнд дае ўплывовым асобам на стварэнне кантэнту, можа спаганяцца тэрміновая плата.

Падыход брэнда

Калі уплывовыя асобы адчуваюць, што кампаніі не хапае блізкасці да іх асабістага брэнда, яны могуць спаганяць грошы за тое, што партнёрства можа каштаваць ім даверу.

Тып кантэнту

Некаторыя тыпы змесціва складаней або займае больш часу, чым іншыя. Уплывовыя асобы могуць даць зніжкі на больш простыя ў выкананні фарматы або спаганяць больш за больш інтэнсіўныя.

Спасылка ў біяграфіі

Калі мэта складаецца ў тым, каб прыцягнуць трафік , упэўніўшыся, што дзесьці ёсць спасылка на ваш сайт, будзе мець ключавое значэнне. Нярэдкія выпадкі, калі ўплывовыя асобы бяруць дадатковую плату за ўключэнне спасылкі ў біяграфію.

Цяпер, калі вы лепш разумееце цану ўплывовых асоб, даведайцеся больш парад па маркетынгу ўплывовых асоб, а таксама як працаваць з уплывовымі асобамі ў Instagram.

*Крыніца: Aspire IQ

З SMMExpert палегчыце сваю маркетынгавую дзейнасць з уплывам. Плануйце публікацыі, узаемадзейнічайце з уплывовымі асобамі і ацэньвайце поспех вашых намаганняў. Паспрабуйце сёння бясплатна.

Пачаць

Расціце ў Instagram

Лёгка стварайце, аналізуйце і плануйце публікацыі ў Instagram, гісторыі іШпулькі з SMMExpert. Эканомце час і атрымайце вынікі.

Аднак ёсць спосабы пераканацца, што брэнды атрымліваюць карысць ад сваіх спонсарскіх паведамленняў, і ўплывовыя асобы атрымліваюць справядлівую ўзнагароду за сваю працу.

Расцэнкі павінны грунтавацца на колькасці падпісчыкаў і каэфіцыенце ўзаемадзеяння , але менш колькасных фактарах, такіх як зорная сіла , талент або доступ да нішавай аўдыторыі таксама можа паўплываць на стаўку.

Пакрыццё любых выдаткаў, звязаных са здымкамі (напрыклад, арэнда студыя, наём цырульніка і г.д.) таксама будзе важным фактарам.

Большасць цэнаўтварэння пачынаецца з адной з гэтых базавых формул і далей павялічваецца.

• Узровень прыцягнення за публікацыю + дадатковыя паслугі для тыпу публікацыі (x #публікацый) + дадатковыя фактары = агульная стаўка.

• Негалосны галіновы стандарт складае 100 долараў за 10 000 падпісчыкаў + дадатковыя каэфіцыенты для тыпу паведамлення (x колькасць паведамленняў) + дадатковыя каэфіцыенты = агульная стаўка.

Вядома, мэты вашага брэнда таксама будуць фактарам пры вызначэнні таго, хто з уплывовых асоб прапануе найбольшую каштоўнасць.

Калі вашай мэтай з'яўляецца пазнавальнасць брэнда

Вы хочаце колькасць або якасць з ваш ахоп? Калі вы шукаеце толькі лічбы, макра-ўплывовы чалавек з сотнямі тысяч падпісчыкаў можа стаць вашым лепшым партнёрам длянаступная кампанія.

Наадварот, калі вы спадзяецеся выступіць перад пэўнай аўдыторыяй, пошук патрэбнага мікра- або нанаінфлюенсера з асноўнай нішавай аўдыторыяй можа быць яшчэ больш эфектыўным для пазнавальнасці брэнда. Больш падрабязную інфармацыю глядзіце ў раздзеле "тыпы ўплывовых асоб Instagram" ніжэй або прачытайце, як знайсці ўплывовых асоб Instagram, якія лепш за ўсё падыходзяць для вашага бізнесу.

Калі ваша мэта — канверсіі

Каэфіцыент удзелу ўплывовых асоб - адзін з самых надзейных спосабаў прагназавання канверсій у Instagram.

Такім чынам, калі ваша мэта - канверсіі, узровень удзелу ўплывовых асоб можа мець большае значэнне, чым колькасць падпісчыкаў.

Каэфіцыент узаемадзеяння можа быць разлічаны шляхам складання ўсіх узаемадзеянняў у публікацыі (лайкаў, каментарыяў, клікаў, абмену), падзелу на колькасць падпісчыкаў і множання на 100.

Цана за публікацыю ў Instagram

Як правіла, уплывовыя асобы будуць мець прэс-кіт з апісаннем іх ставак і тыпаў даступных партнёрстваў. У залежнасці ад кампаніі для зніжэння працы і выдаткаў таксама можна распрацаваць пакетны кантэнт або спецыяльныя стаўкі.

Публікацыя ў Instagram (фота)

Звычайна стандартная спансіраваная публікацыя ў Instagram змяшчае фота і подпіс. У некаторых выпадках прадукт прадстаўлены на малюнку. У іншых выпадках, напрыклад, калі паслуга прасоўваецца, подпіс мае большае значэнне.

Карыстаючыся прыведзенымі вышэй формуламі, вы можаце прыблізна чакаць, што публікацыя фатаграфіі будзе каштаваць менш за 2000 долараў ЗША.акаўнты з менш чым 100 000 падпісчыкаў. Для макраўплывовых асоб вы можаце разлічваць заплаціць ад 5000 да 10 000 долараў.

Папулярная формула, якую выкарыстоўваюць многія ўплывовыя асобы*:

Сярэдняя цана за публікацыю IG (CPE) = нядаўняя сярэдняя Заручыны x $0,14.

Паведамленне падзялілася • Krystal • (@houseofharvee)

Паведамленне ў Instagram (відэа)

Зорка відэа працягвае расці ў сацыяльных сетках, і Instagram не адрозніваецца, адсочваючы 80-працэнтны рост у параўнанні з мінулым годам.

Большасць стваральнікаў кантэнту разумеюць, што вытворчасць відэа патрабуе большых выдаткаў, чым фота, але дадатковыя інвестыцыі часта могуць ператварыцца ў больш, чым проста дадатковую заангажаванасць.

Многія ўплывовыя асобы выкарыстоўваюць гэту формулу, калі вылічваюць, што трэба выкарыстоўваць для відэапублікацый у Instagram*:

Цана за відэа IG ( CPE) = Нядаўняе сярэдняе ўзаемадзеянне х $0,16

Паведамленне, якім падзяліліся РАЯН І ЭМІ ШОЎ (@ryanandamyshow)

Раздача/конкурс паведамленняў у Instagram

Конкурсы ў Instagram - выдатны спосаб павялічыць колькасць падпісчыкаў і брэнда дасведчанасць. Звычайна конкурс уключае ў сябе просьбу карыстальніка зрабіць што-небудзь, каб атрымаць шанец выйграць прыз, няхай гэта будзе пазнака сябра, упадабанне вашага ўліковага запісу або абмен публікацыяй.

Таму што камбінацыя кантэнту, неабходная для правядзення конкурсу, будзе быць унікальным для кожнага брэнда і ўплывовай асобы, лепшы спосаб ацаніць, колькі гэта будзе каштаваць, - паглядзець наасобныя элементы і складаючы іх: напрыклад, вы хочаце, каб пяць публікацый з фотаздымкамі і гісторыя прасоўвалі вашу раздачу замарожанага ёгурта на ўсё жыццё? Скароціце лічбы, і вы атрымаеце добрую фігуру для пачатку.

Бонус: спампуйце бясплатны кантрольны спіс , які паказвае дакладныя крокі, якія выкарыстоўваў фітнес-інфлюенсер, каб павялічыць колькасць падпісчыкаў у Instagram ад 0 да 600 000+ без бюджэту і без дарагога абсталявання.

Цана за конкурс у Instagram = (Колькасць публікацый*0,14) + (Колькасць відэа*0,16) + (Колькасць гісторый*кошт за Гісторыю)

Публікацыя, якой падзяліўся kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Гісторыя ў Instagram

Гісторыя ў Instagram — гэта фота ці відэа, якія знікаюць праз 24 гадзіны. Якасць вытворчасці можа вар'іравацца ад нестандартных кадраў са смартфона да вытанчанага запампаванага кантэнту, і кошт будзе мяняцца адпаведна.

Адна формула, якую вы можаце выкарыстоўваць для разліку кошту гісторый у Instagram:*:

Цана за Instagram Story = нядаўні сярэдні прагляд х $0,06

Instagram Story з правядзеннем пальцам уверх

Правядзеннем Функцыя up у Instagram - гэта бесперашкодны спосаб зарабіць канверсіі ў праграме і наведванне вэб-сайтаў. І паколькі ў экасістэме Instagram цяжка знайсці спасылкі, перагортванне гісторыі мае дадатковую каштоўнасць. Такім чынам, Instagram Stories з правядзеннем пальцам уверх, верагодна, будзе каштаваць даражэй, чым сярэдні кошт самой публікацыі Story. (Гл. вышэй)

Мы прапануемспаганяючы вашу звычайную цану за Гісторыю, а таксама цану за "свайп" або наведванне вэб-сайта або канверсію. Вызначэнне кошту гэтага правядзення пальцам уверх або пераўтварэння будзе адрознівацца ў залежнасці ад прадукту, які прадаецца. Пераход на джакузі, напрыклад, каштуе больш, чым на памаду. Але вы можаце пачаць з таго, што патрабуеце ад 3% да 10% ад кожнай продажу.

Паспрабуйце гэтую формулу пры разліку кошту Instagram Story з правядзеннем пальцам уверх:

Цана за Instagram гісторыю з правядзеннем пальцам уверх = цана за гісторыю Instagram + цана за правядзенне пальцам уверх

Звярніце ўвагу, што калі вы працуеце з мікраўплывовым чалавекам, які мае менш за 10 000 падпісчыкаў або неправераны, ён можа не мець доступу да гэтай функцыі.

Instagram Story з апытаннем

Даданне апытання ў Instagram Story - гэта недарагі спосаб даведацца больш пра падпісчыкаў уплывовага чалавека (і вашых патэнцыйных кліенты). Могуць спаганяцца дадатковыя зборы ў залежнасці ад таго, колькі часу або працы патрабуе падрыхтоўка або маніторынг для ўплывовага чалавека, таму чакайце, што гэта будзе каштаваць даражэй, чым звычайная гісторыя. (Гл. вышэй)

Цана за гісторыю ў Instagram з апытаннем = цана за гісторыю ў Instagram ( Апошні сярэдні прагляд x 0,06 $) + цана за апытанне (пагадзінная стаўка за дадатковую працу)

Instagram Story AMA

Любая Instagram Story з дадатковым інтэрактыўным элементам — няхай гэта будзе Instagram Live або серыя паведамленняў, натхнёных налепкай Questions— будзе каштаваць больш, чым стандартная спонсарская гісторыя ў Instagram, і будзе адрознівацца ў залежнасці ад уплывовай асобы.

Захоп брэнда

Захоп брэнда звычайна прадугледжвае размяшчэнне змесціва ўплывовай асобы на вашым канал брэнда на працягу ўзгодненага часу. Пагадненне аб паглынанні можа ўключаць у сябе просьбу да ўплывовага чалавека рэкламаваць яго пэўную колькасць разоў са свайго ўліковага запісу ў паведамленнях і/або гісторыях.

Паведамленнем падзялілася Эрын Себула (@celebula)

У гэтым выпадку вы можаце выкарыстоўваць формулу, якая складае ўсе розныя тыпы паведамленняў, якія ўдзельнічаюць у захопе вашага брэнда, плюс пагадзінную стаўку для планавання і выпрацоўкі стратэгіі (калі гэта дастасавальна).

Акрамя таго, таму што Мэта паглынання брэнда звычайна складаецца ў тым, каб атрымаць новых падпісчыкаў, вы можаце разгледзець пытанне аб спагнанні з колькасцю новых падпісчыкаў, якія брэнд атрымлівае ў выніку вашага захопу.

Caption Mention

Паколькі згадка ў субцітры, хутчэй за ўсё, запатрабуе найменшых выдаткаў або часу, чым любы з гэтых іншых варыянтаў уплывовых прадуктаў, верагодна, гэта будзе ваш самы танны варыянт. Але, вядома, гэта залежыць ад уплывовага чалавека.

Партнёрскі маркетынг

Партнёрскі маркетынг - адзін з самых распаўсюджаных спосабаў зарабіць грошы ў Instagram. Гэта практыка, калі ўплывовыя асобы, якія прадстаўляюць ваш прадукт, зарабляюць камісію за кожны продаж гэтага прадукту.

Па стане на 2021 год уплывовыя асобы Instagram звычайна зарабляюць5-30% камісійных у партнёрскіх маркетынгавых кантрактах, з больш буйнымі ўплывовымі асобамі, пачынаючы з дыяпазону 8-12%.

Тыпы ўплывовых асоб Instagram

Ад асабістых фінансаў да раслін- на аснове ўплывовых асоб, у кожнай катэгорыі ёсць нана-, мікра-, сярэдняга ўзроўню, макра- і мегаўплывовыя асобы. У залежнасці ад вашых маркетынгавых мэтаў у Instagram, пэўныя ўплывовыя асобы могуць лепш адпавядаць вашаму брэнду.

Для брэндаў, якія жадаюць выклікаць шырокі ажыятаж, макраўплывовыя асобы з вялікімі ўліковымі запісамі падпісчыкаў могуць быць лепшым выбарам . Макра-ўплывовыя асобы звычайна маюць больш за 200 000 падпісчыкаў, што дае ім магчымасць дасягнуць больш шырокай аўдыторыі. (Або перайдзіце яшчэ больш з мегаўплывовымі асобамі : тымі, хто мае мільён і больш падпісчыкаў!)

Мікраўплывовыя асобы , у той жа час маюць 25 000 падпісчыкаў або менш і вельмі часта карыстаюцца папулярнасцю ў суполках па месцах або тэмах. Яны спецыялізуюцца ў розных галінах прамысловасці і катэгорыях, у тым ліку ад спорту і гульняў да падарожжаў і харчавання.

Хочаце атрымаць больш нішу? Паспрабуйце працаваць з нана ўплывовым чалавекам : уліковыя запісы з 1000 да 10 000 падпісчыкаў.

Уплывовыя асобы сярэдняга ўзроўню трапляюць прама ў сярэдзіну усе яны, як вы, напэўна, здагадаліся, з вельмі зацікаўленай аўдыторыяй у дыяпазоне ад 10 000 да 200 000 чалавек.

Іншыя фактары, якія ўплываюць на цану ўплывовых асоб Instagram

Брэнды ў пошуку зякаснае партнёрства павінна ўлічваць гэтыя фактары выдаткаў пры маркетынгу з уплывовымі асобамі.

Правы на выкарыстанне

Калі вы хочаце захаваць права ўласнасці на кантэнт, які вы ствараеце з уплывовымі асобамі, каб вы можаце выкарыстоўваць яго на іншых платформах або ў далейшым, гэта, верагодна, паўплывае на стаўку ўплывовага чалавека.

Эксклюзіўнасць

Большасць кантрактаў уключае пункт аб эксклюзіўнасці, у якім уплывовы згаджаецца не працаваць з канкурэнтамі на працягу вызначанага перыяду часу. Паколькі гэта можа каштаваць патэнцыйных здзелак уплывовым асобам, гэта паўплывае на кошт.

Сацыяльнае ўзмацненне

Хутчэй за ўсё, уплывовыя асобы таксама выклікаюць хвалю на іншых платформах. Брэнды могуць заключаць здзелкі аб перакрыжаваных публікацыях, каб максімальна павялічыць ахоп платнай публікацыі ўплывовых асоб.

Дэмаграфічныя нішы

Ці мае ўплывовыя асобы блізкі доступ да групы, якая каштоўная для ваш брэнд? Яны могуць спаганяць прэмію. Попыт і прапанова, дзетка!

Наём фатографаў

Розныя выдаткі, звязаныя з вытворчасцю, напрыклад, колькі часу патрабуецца, каб вырабіць кантэнт (праца), рэквізіт, адзенне, прычоскі і макіяж, фатаграфія, рэдагаванне і паездкі павінны быць улічаны ў тарыфах для ўплывовых асоб.

Зборы агенцтваў

Многія ўплывовыя асобы прадстаўлены менеджэрамі або агенцтвамі, такімі як Crowdtap, Niche, Tapinfluencer, або Maker Studios. Гэтыя кампаніі звычайна спаганяюць плату за апрацоўку.

Кампанія