Μπορεί να γνωρίζετε την αγαπημένη μάρκα σκυλοτροφής των αγαπημένων σας Instagram influencers, τις βρώμικες λεπτομέρειες του τελευταίου τους χωρισμού ή τι υπάρχει στο ντουλάπι με τα φάρμακά τους. Υπάρχει όμως μια πληροφορία που σπάνια μπαίνει σε μια ιστορία στο Instagram: πόσο πληρώνεται ο συγκεκριμένος influencer.

Η παγκόσμια αγορά influencer είναι μια παγκόσμια βιομηχανία αξίας 13,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Αλλά τι μερίδιο από αυτό παίρνει ο μέσος influencer, εκτός της Kylie Jenner, ανά ανάρτηση;

Η δημιουργία επώνυμου περιεχομένου απαιτεί χρόνο, εργασία, δεξιότητες και κόστος παραγωγής. Και αυτά τα πράγματα δεν πληρώνονται με προϊόντα και δωρεάν προσφορές.

Και η σωστή τιμή αποδίδει. Αλλά ποια είναι η σωστή τιμή;

Διαβάστε παρακάτω για να βρείτε τον καλύτερο τύπο για τον υπολογισμό των ποσοστών, το κόστος των διαφόρων τύπων αναρτήσεων και άλλους παράγοντες που μπορεί να επηρεάσουν την τιμολόγηση του influencer για την επόμενη καμπάνια μάρκετινγκ influencer.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν κατάλογο ελέγχου που αποκαλύπτει τα ακριβή βήματα που χρησιμοποίησε ένας influencer του fitness για να φτάσει από το 0 στους 600.000+ followers στο Instagram χωρίς προϋπολογισμό και χωρίς ακριβό εξοπλισμό.

Πώς να υπολογίσετε δίκαιες τιμές επιρροής στο Instagram

Για να μην πολυλογώ: Οι τιμές σε αυτόν τον κλάδο ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό και δεν υπάρχει τυποποιημένη καρτέλα τιμών.

Υποτίθεται ότι μια ανάρτηση από το μοντέλο Emily Ratajkowski θα κόστιζε 80.700 δολάρια. Οι φήμες λένε ότι η Demi Lovato χρεώνει τουλάχιστον 668.000 δολάρια, ενώ ο Dwayne "The Rock" Johnson παίρνει στο σπίτι του 1,5 εκατομμύριο δολάρια για να φτιάξει μια ανάρτηση για τα 187 εκατομμύρια followers του. Ακόμα και για τις μεγαλύτερες διασημότητες (ακόμα και μεταξύ των ίδιων των Kardashians!), δεν φαίνεται να υπάρχει κάποιος αυστηρός κανόνας.

Ωστόσο, υπάρχουν τρόποι για να βεβαιωθείτε ότι τα εμπορικά σήματα λαμβάνουν αξία από τις χορηγούμενες αναρτήσεις τους και ότι οι επιρροές αποζημιώνονται δίκαια για τη δουλειά τους.

Οι τιμές θα πρέπει να βασίζονται σε ένα influencer's αριθμός οπαδών και ποσοστό εμπλοκής , αλλά λιγότερο ποσοτικοί παράγοντες όπως δύναμη των σταρ , ταλέντο , ή πρόσβαση σε εξειδικευμένο κοινό μπορεί επίσης να επηρεάσει ένα ποσοστό.

Η κάλυψη τυχόν εξόδων που σχετίζονται με μια φωτογράφηση (όπως η ενοικίαση στούντιο, η πρόσληψη κομμωτή κ.λπ.) θα είναι επίσης ένας παράγοντας.

Οι περισσότερες τιμολογήσεις ξεκινούν με έναν από αυτούς τους βασικούς τύπους και αυξάνονται από εκεί και πέρα.

• Ποσοστό εμπλοκής ανά ανάρτηση + πρόσθετα για τον τύπο της ανάρτησης (x #των αναρτήσεων) + πρόσθετοι παράγοντες = συνολικό ποσοστό.

• Το αφανές βιομηχανικό πρότυπο είναι 100 δολάρια ανά 10.000 followers + επιπλέον κόστος για τον τύπο της ανάρτησης (x # των αναρτήσεων) + πρόσθετοι παράγοντες = συνολική τιμή.

Φυσικά, οι στόχοι της επωνυμίας σας θα αποτελέσουν επίσης παράγοντα για τον προσδιορισμό του influencer που θα προσφέρει τη μεγαλύτερη αξία.

Εάν ο στόχος σας είναι η αναγνωρισιμότητα της μάρκας

Θέλετε ποσότητα ή ποιότητα με την προβολή σας; Αν αυτό που ψάχνετε είναι οι αριθμοί, ένας μακρο-επικουρικός με εκατοντάδες χιλιάδες οπαδούς μπορεί να είναι ο καλύτερος συνεργάτης για την επόμενη καμπάνια σας.

Αντίθετα, αν ελπίζετε να βρεθείτε μπροστά σε ένα συγκεκριμένο κοινό, η εύρεση του κατάλληλου μικρο- ή νανο-επηρεαστή με ένα πρωτεύον εξειδικευμένο κοινό μπορεί να είναι ακόμη πιο ισχυρή για την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Δείτε την ενότητα "τύποι επηρεαστών Instagram" παρακάτω για περισσότερες λεπτομέρειες ή διαβάστε πώς να βρείτε τους επηρεαστές Instagram που λειτουργούν καλύτερα για την επιχείρησή σας.

Εάν ο στόχος σας είναι οι μετατροπές

Το ποσοστό εμπλοκής ενός influencer είναι ένας από τους πιο αξιόπιστους τρόπους πρόβλεψης των μετατροπών στο Instagram.

Έτσι, αν ο στόχος σας είναι οι μετατροπές, το ποσοστό εμπλοκής ενός influencer μπορεί να έχει μεγαλύτερη σημασία από τον αριθμό των followers.

Τα ποσοστά δέσμευσης μπορούν να υπολογιστούν προσθέτοντας όλες τις δεσμεύσεις σε μια δημοσίευση (likes, σχόλια, κλικ, κοινοποιήσεις), διαιρώντας με τον αριθμό των οπαδών και πολλαπλασιάζοντας με το 100.

Τιμή ανά ανάρτηση στο Instagram

Συνήθως, οι influencers διαθέτουν ένα press kit που περιγράφει τις τιμές τους και τα είδη των διαθέσιμων συνεργασιών. Ανάλογα με την καμπάνια, μπορούν επίσης να καθοριστούν συνδυασμένο περιεχόμενο ή ειδικές τιμές για τη μείωση της εργασίας και του κόστους.

Ανάρτηση στο Instagram (φωτογραφία)

Μια τυπική χορηγούμενη ανάρτηση στο Instagram περιλαμβάνει συνήθως μια φωτογραφία και μια λεζάντα. Σε ορισμένες περιπτώσεις το προϊόν εμφανίζεται στην εικόνα. Σε άλλες περιπτώσεις, όπως όταν προωθείται μια υπηρεσία, η λεζάντα είναι πιο σημαντική.

Χρησιμοποιώντας τους παραπάνω τύπους, θα μπορούσατε να περιμένετε ότι μια ανάρτηση φωτογραφίας θα κοστίσει κάτω από 2.000 δολάρια για λογαριασμούς με λιγότερους από 100.000 followers. Για τους macroinfluencers, θα μπορούσατε να περιμένετε να πληρώσετε από 5.000 έως 10.000 δολάρια.

Μια δημοφιλής φόρμουλα που χρησιμοποιούν πολλοί influencers* είναι:

Μέση τιμή ανά θέση IG (CPE) = Πρόσφατες μέσες δεσμεύσεις x $.14.

Μια δημοσίευση που μοιράστηκε από - Krystal - (@houseofharvee)

Ανάρτηση στο Instagram (βίντεο)

Το αστέρι του βίντεο συνεχίζει να ανεβαίνει στα κοινωνικά δίκτυα, και το Instagram δεν διαφέρει από αυτό, καθώς καταγράφει αύξηση 80% σε ετήσια βάση.

Οι περισσότεροι δημιουργοί περιεχομένου εκτιμούν ότι ένα βίντεο συνεπάγεται μεγαλύτερο κόστος παραγωγής από μια φωτογραφία, αλλά η πρόσθετη επένδυση μπορεί συχνά να μεταφραστεί σε κάτι περισσότερο από απλώς πρόσθετη δέσμευση.

Πολλοί influencers χρησιμοποιούν αυτόν τον τύπο όταν υπολογίζουν τι πρέπει να κάνουν για αναρτήσεις βίντεο στο Instagram*:

Τιμή ανά βίντεο IG (CPE) = Πρόσφατη μέση εμπλοκή x $0,16

Μια δημοσίευση που μοιράστηκε από RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Instagram post giveaway/διαγωνισμός

Οι διαγωνισμοί στο Instagram είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε τους οπαδούς και την αναγνωρισιμότητα της μάρκας. Συνήθως ένας διαγωνισμός περιλαμβάνει το να ζητάτε από έναν χρήστη να κάνει κάτι για να έχει την ευκαιρία να κερδίσει ένα βραβείο, είτε πρόκειται για να κάνει tag έναν φίλο, να κάνει like στον λογαριασμό σας ή να μοιραστεί μια ανάρτηση.

Επειδή ο συνδυασμός του περιεχομένου που απαιτείται για την εκτέλεση ενός διαγωνισμού θα είναι μοναδικός για κάθε μάρκα και influencer, ο καλύτερος τρόπος για να εκτιμήσετε το κόστος είναι να εξετάσετε τα επιμέρους στοιχεία και να τα προσθέσετε: για παράδειγμα, θέλετε πέντε αναρτήσεις φωτογραφιών και ένα Story για να προωθήσετε το δώρο σας με παγωμένο γιαούρτι για τη ζωή; Ανακεφαλαιώστε τους αριθμούς και θα έχετε ένα περίπου ποσό για να ξεκινήσετε.

Μπόνους: Κατεβάστε έναν δωρεάν κατάλογο ελέγχου που αποκαλύπτει τα ακριβή βήματα που χρησιμοποίησε ένας influencer του fitness για να φτάσει από το 0 στους 600.000+ followers στο Instagram χωρίς προϋπολογισμό και χωρίς ακριβό εξοπλισμό.

Τιμή ανά διαγωνισμό Instagram = (# δημοσιεύσεων*0,14) + (# βίντεο*0,16) + (# ιστοριών*τιμή ανά ιστορία)

Μια δημοσίευση που μοιράστηκε από kendall gender 🤎 (@kendallgender)

Instagram Story

Μια ιστορία στο Instagram είναι μια φωτογραφία ή ένα βίντεο που εξαφανίζεται μετά από 24 ώρες. Η ποιότητα της παραγωγής μπορεί να κυμαίνεται από στιγμιαία πλάνα από smartphone μέχρι γυαλισμένο περιεχόμενο που έχει αναρτηθεί, και το κόστος ποικίλλει ανάλογα.

Ένας τύπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να υπολογίσετε το κόστος των ιστοριών του Instagram είναι*:

Τιμή ανά Instagram Story = Πρόσφατη μέση προβολή x $0.06

Instagram Story με swipe up

Η λειτουργία swipe up στο Instagram είναι ένας απρόσκοπτος τρόπος για να κερδίσετε μετατροπές εντός της εφαρμογής και επισκέψεις στον ιστότοπο. Και δεδομένου ότι οι σύνδεσμοι είναι δύσκολο να βρεθούν στο οικοσύστημα του Instagram, τα story swipe ups έχουν προστιθέμενη αξία. Έτσι, τα Instagram Stories με swipe up θα κοστίσουν πιθανότατα περισσότερο από το μέσο κόστος για ένα story post από μόνο του. (Δείτε παραπάνω).

Προτείνουμε να χρεώνετε την κανονική σας τιμή για μια Ιστορία, συν μια τιμή ανά "swipe" ή επίσκεψη στον ιστότοπο ή μετατροπή. Ο καθορισμός του τι αξίζει αυτό το swipe up ή η μετατροπή θα διαφέρει ανάλογα με το προϊόν που πωλείται. Μια μετατροπή σε ένα τζακούζι, για παράδειγμα, αξίζει περισσότερο από μια μετατροπή σε ένα κραγιόν. Αλλά θα μπορούσατε να ξεκινήσετε ζητώντας 3% έως 10% από κάθε πώληση.

Δοκιμάστε αυτόν τον τύπο όταν υπολογίζετε το κόστος ενός Instagram Story με swipe up:

Τιμή ανά ιστορία Instagram με swipe up = τιμή ανά ιστορία Instagram + τιμή ανά swipe up

Σημειώστε ότι αν συνεργάζεστε με έναν μικρο-επικεφαλής που έχει λιγότερους από 10.000 ακόλουθους ή δεν έχει επαληθευτεί, ενδέχεται να μην έχει πρόσβαση σε αυτή τη λειτουργία.

Instagram Story με δημοσκόπηση

Η προσθήκη μιας δημοσκόπησης σε ένα Instagram Story είναι ένας χαμηλού κόστους τρόπος για να μάθετε περισσότερα για τους οπαδούς ενός influencer (και τους υποψήφιους πελάτες σας). Ενδέχεται να υπάρχουν πρόσθετες χρεώσεις ανάλογα με το πόσο χρονοβόρα ή επίπονη είναι η προετοιμασία ή η παρακολούθηση αυτής της διαδικασίας για τον influencer - οπότε αναμείνατε ότι αυτό θα κοστίσει περισσότερο από ένα τυπικό story. (Βλέπε παραπάνω).

Τιμή ανά ιστορία Instagram με δημοσκόπηση = τιμή ανά ιστορία Instagram ( Πρόσφατος μέσος όρος προβολής x $0,06) + τιμή ανά δημοσκόπηση (ωριαία χρέωση για πρόσθετη εργασία)

Instagram Story AMA

Οποιοδήποτε Instagram Story με ένα πρόσθετο διαδραστικό στοιχείο - είτε πρόκειται για ένα Instagram Live είτε για μια σειρά αναρτήσεων εμπνευσμένων από το αυτοκόλλητο Ερωτήσεις - θα κοστίσει περισσότερο από ένα τυπικό χορηγούμενο Instagram Story και θα διαφέρει ανάλογα με τον επιδραστικό.

Εξαγορά μάρκας

Μια συμφωνία ανάληψης από το εμπορικό σήμα συνήθως περιλαμβάνει τη φιλοξενία του περιεχομένου του influencer στο feed του εμπορικού σας σήματος για ένα συμφωνημένο χρονικό διάστημα. Μια συμφωνία ανάληψης μπορεί να περιλαμβάνει την απαίτηση από τον influencer να το προωθήσει έναν ορισμένο αριθμό φορών από το λογαριασμό του σε αναρτήσεις ή/και Stories.

Μια δημοσίευση που μοιράστηκε από Erin Cebula (@celebula)

Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν τύπο που θα προσθέτει όλους τους διαφορετικούς τύπους αναρτήσεων που εμπλέκονται στην εξαγορά του εμπορικού σήματος, συν την ωριαία σας αμοιβή για τον σχεδιασμό και τη χάραξη στρατηγικής (εάν υπάρχει).

Επίσης, επειδή ο στόχος μιας εξαγοράς εμπορικού σήματος είναι συνήθως η απόκτηση νέων οπαδών, ίσως θελήσετε να εξετάσετε το ενδεχόμενο να χρεώνετε με βάση τον αριθμό των νέων οπαδών που αποκτά το εμπορικό σήμα ως αποτέλεσμα της εξαγοράς σας.

Αναφορά λεζάντας

Επειδή μια αναφορά σε λεζάντα θα απαιτήσει πιθανότατα το μικρότερο κόστος παραγωγής ή χρόνο από οποιαδήποτε από αυτές τις άλλες επιλογές προϊόντων επηρεασμού, είναι πιθανό αυτή να είναι η φθηνότερη επιλογή σας. Αλλά, φυσικά, αυτό εξακολουθεί να ποικίλλει ανάλογα με τον επηρεαστή.

Μάρκετινγκ θυγατρικών

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένας από τους πιο συνηθισμένους τρόπους για να κερδίσετε χρήματα στο Instagram. Είναι η πρακτική του να βάζετε έναν influencer που διαφημίζει το προϊόν σας να κερδίζει μια προμήθεια για κάθε πώληση του εν λόγω προϊόντος.

Από το 2021, οι influencers του Instagram γενικά κερδίζουν 5-30% προμήθεια σε συμβόλαια μάρκετινγκ θυγατρικών, με τους μεγαλύτερους influencers να ξεκινούν από το 8-12%.

Τύποι επιρροής στο Instagram

Από προσωπικές οικονομικές επιρροές έως επιρροές με βάση τα φυτά, υπάρχουν νανο-, μικρο-, power middle-, μακρο- και μεγα-επιρροές σε κάθε κατηγορία. Ανάλογα με τους στόχους σας στο μάρκετινγκ Instagram, ορισμένοι επιρροές μπορεί να ταιριάζουν καλύτερα με την επωνυμία σας.

Για εμπορικά σήματα που επιθυμούν να δημιουργήσουν εκτεταμένο buzz, Μακρο-επίδραση με μεγάλους λογαριασμούς ακολούθων μπορεί να είναι η καλύτερη επιλογή. Οι μακρο-πληθοποιοί έχουν συνήθως περισσότερους από 200.000 ακολούθους, γεγονός που τους δίνει τη δυνατότητα να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό. (Ή, πηγαίνετε ακόμα πιο μακριά με ένα mega influencer : όσοι έχουν οπαδούς από ένα εκατομμύριο και πάνω!)

Μικρο-επηρεαστές , εν τω μεταξύ, έχουν 25.000 οπαδούς ή λιγότερους και είναι πολύ συχνά δημοφιλείς σε κοινότητες συγκεκριμένης τοποθεσίας ή θέματος. Εξειδικεύονται σε μια σειρά από βιομηχανίες ή κατηγορίες, όπως τα πάντα, από τον αθλητισμό και τα παιχνίδια μέχρι τα ταξίδια και το φαγητό.

Θέλετε να πάρετε ακόμα περισσότερα Δοκιμάστε να συνεργαστείτε με ένα nano influencer : λογαριασμοί με 1.000 έως 10.000 followers.

Δύναμη μεσαίων επιρροών βρίσκονται ακριβώς στη μέση όλων αυτών, όπως πιθανόν να μαντέψατε, με ένα εξαιρετικά αφοσιωμένο κοινό της τάξης των 10.000 έως 200.0000 ατόμων.

Άλλοι παράγοντες που επηρεάζουν την τιμολόγηση του Instagram influencer

Τα εμπορικά σήματα που αναζητούν ποιοτικές συνεργασίες θα πρέπει να υπολογίζουν αυτούς τους παράγοντες κόστους κατά το μάρκετινγκ με επιρροές.

Δικαιώματα χρήσης

Εάν θέλετε να διατηρήσετε την κυριότητα του περιεχομένου που δημιουργείτε με έναν influencer, ώστε να μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε σε άλλες πλατφόρμες ή στη συνέχεια, αυτό θα επηρεάσει πιθανότατα την τιμή του influencer.

Αποκλειστικότητα

Τα περισσότερα συμβόλαια περιλαμβάνουν ρήτρα αποκλειστικότητας, στην οποία ο influencer συμφωνεί να μην συνεργαστεί με ανταγωνιστές για ένα καθορισμένο χρονικό διάστημα. Δεδομένου ότι αυτό θα μπορούσε να κοστίσει στους influencers μελλοντικές συμφωνίες, θα επηρεάσει το κόστος.

Κοινωνική ενίσχυση

Οι μάρκες μπορούν να διαπραγματευτούν συμφωνίες διασταυρούμενης δημοσίευσης για να μεγιστοποιήσουν πραγματικά την εμβέλεια μιας πληρωμένης δημοσίευσης από influencer.

εξειδικευμένα δημογραφικά στοιχεία

Ο influencer έχει στενή πρόσβαση σε μια ομάδα που είναι πολύτιμη για το brand σας; Μπορεί να χρεώσει ένα premium. Προσφορά και ζήτηση, μωρό μου!

Πρόσληψη φωτογράφων

Διάφορα κόστη που σχετίζονται με την παραγωγή, όπως ο χρόνος που απαιτείται για την παραγωγή του περιεχομένου (εργασία), τα σκηνικά, ο ρουχισμός, τα μαλλιά και το μακιγιάζ, η φωτογράφηση, η επεξεργασία και τα ταξίδια, θα πρέπει να συνυπολογίζονται στις τιμές των influencers.

Αμοιβές πρακτορείου

Πολλοί influencers εκπροσωπούνται από διαχειριστές ή οργανισμούς όπως οι Crowdtap, Niche, Tapinfluencer ή Maker Studios. Αυτές οι εταιρείες συνήθως χρεώνουν αμοιβές χειρισμού.

Διάρκεια καμπάνιας

Η διάρκεια της καμπάνιας θα επηρεάσει άμεσα την τιμολόγηση των επιρροών με βάση την πρόσθετη εργασία, το περιεχόμενο και τις απαιτήσεις αποκλειστικότητας που συνδέονται με αυτήν.

Χρονισμός

Ανάλογα με το πόσο χρόνο δίνει μια μάρκα σε έναν influencer για τη δημιουργία περιεχομένου, μπορεί να εφαρμοστεί μια αμοιβή βιασύνης.

Μάρκα ταιριάζει

Εάν ένας influencer αισθάνεται ότι μια εταιρεία δεν έχει κάποιο επίπεδο συγγένειας με το προσωπικό του brand, μπορεί να χρεώσει για αυτό που η συνεργασία μπορεί να του κοστίσει σε αξιοπιστία.

Τύπος περιεχομένου

Ορισμένοι τύποι περιεχομένου είναι πιο δύσκολο ή χρονοβόρο να παραχθούν από άλλους. Οι επιδραστικοί παράγοντες μπορεί να παρέχουν εκπτώσεις για ευκολότερα εκτελέσιμες μορφές ή να χρεώνουν περισσότερο για εκείνες που είναι πιο εντατικές.

Σύνδεσμος στο βιογραφικό

Αν ο στόχος είναι να αυξήσετε την επισκεψιμότητα, θα είναι βασικό να βεβαιωθείτε ότι υπάρχει κάπου ένας σύνδεσμος προς τον ιστότοπό σας. Δεν είναι ασυνήθιστο για τους φορείς επιρροής να χρεώνουν επιπλέον για να συμπεριλάβουν έναν σύνδεσμο στο βιογραφικό τους.

Τώρα που έχετε μια καλύτερη αίσθηση της τιμολόγησης των επιρροών, μάθετε περισσότερες συμβουλές μάρκετινγκ επιρροών, καθώς και πώς να συνεργαστείτε με έναν επιρροή στο Instagram.

*Πηγή: Aspire IQ

Διευκολύνετε τις δραστηριότητες μάρκετινγκ επιρροής σας με το SMMExpert. Προγραμματίστε αναρτήσεις, συνεργαστείτε με επιρροές και μετρήστε την επιτυχία των προσπαθειών σας. Δοκιμάστε το δωρεάν σήμερα.

Ξεκινήστε

Αναπτυχθείτε στο Instagram

Εύκολη δημιουργία, ανάλυση και προγραμματισμός αναρτήσεων Instagram, Stories και Reels με την SMMExpert. Εξοικονομήστε χρόνο και επιτύχετε αποτελέσματα.