Може би знаете предпочитаната марка кучешка храна на любимите си инфлуенсъри в Instagram, мръсните подробности за последната им раздяла или какво има в аптечката им. Но има една информация, която рядко попада в историята на Instagram: колко се плаща на този влиятелен потребител.

Глобалният пазар на инфлуенсъри е индустрия на стойност 13,8 милиарда долара. Но каква част от тази сума получава средностатистическият инфлуенсър, който не е Кайли Дженър, на публикация?

Създаването на брандирано съдържание е свързано с време, труд, умения и производствени разходи. А тези неща не се заплащат с продукти и безплатни подаръци.

И плащането на правилната цена се изплаща. Но каква е правилната цена?

Прочетете нататък, за да откриете най-добрата формула за изчисляване на тарифите, ориентировъчните разходи за различните видове публикации и други фактори, които могат да повлияят на ценообразуването на влиятелните лица за следващата ви маркетингова кампания с влиятелни лица.

Бонус: Изтеглете безплатен контролен списък в която се разкриват точните стъпки, използвани от фитнес инфлуенсър, за да достигне от 0 до над 600 000 последователи в Instagram без бюджет и без скъпо оборудване.

Как да изчислим справедливите цени за влиятелни личности в Instagram

Накратко: Цените в този бранш варират значително и няма стандартна тарифа.

Твърди се, че публикация от модела Емили Ратайковски струва 80 700 долара. Говори се, че Деми Ловато взима поне 668 000 долара, а Дуейн "Скалата" Джонсън прибира 1,5 млн. долара за публикация за 187-те си милиона последователи. Дори за най-големите знаменитости (и дори сред самите Кардашиян!) изглежда няма твърдо и категорично правило.

Въпреки това има начини да се уверите, че марките получават стойност от спонсорираните си публикации, а влиятелните личности получават справедливо възнаграждение за работата си.

Тарифите трябва да се основават на влиятелния брой последователи и степен на ангажираност , но и по-малко количествени фактори като звездна сила , талант , или достъп до нишова аудитория също може да окаже влияние върху ставката.

Покриването на всички разходи, свързани със снимките (като наемане на студио, наемане на фризьор и т.н.), също ще бъде фактор.

Повечето цени започват с една от тези базови формули и се повишават от нея.

• Степен на ангажираност на публикация + допълнителни фактори за вида публикация (x #на публикациите) + допълнителни фактори = обща степен.

• Негласният индустриален стандарт е 100 долара на 10 000 последователи + екстри за тип публикация (x # публикации) + допълнителни фактори = обща тарифа.

Разбира се, целите на марката ви също ще бъдат фактор при определянето на влиятелния човек, който ще предложи най-голяма стойност.

Ако целта ви е разпознаваемост на марката

Искате ли количество или качество на контактите си? Ако търсите само числа, макроинфлуенсър със стотици хиляди последователи може да е най-добрият партньор за следващата ви кампания.

И обратното, ако се надявате да достигнете до специфична аудитория, намирането на подходящ микро- или наноинфлуенсър с първокласна нишова аудитория може да бъде още по-силно за популяризиране на марката. За повече подробности вижте раздела за "видове инфлуенсъри в Instagram" по-долу или прочетете как да намерите инфлуенсърите в Instagram, които работят най-добре за вашия бизнес.

Ако целта ви е конверсия

Степента на ангажираност на даден инфлуенсър е един от най-надеждните начини за прогнозиране на конверсиите в Instagram.

Така че, ако целта ви е конверсия, степента на ангажираност на даден инфлуенсър може да е по-важна от броя на последователите.

Процентът на ангажираност може да се изчисли, като се съберат всички ангажименти към дадена публикация (харесвания, коментари, кликвания, споделяния), раздели се на броя на последователите и се умножи по 100.

Цена за публикация в Instagram

Обикновено инфлуенсърите разполагат с комплект за пресата, в който са описани тарифите им и видовете налични партньорства. В зависимост от кампанията може да се работи и по пакетно съдържание или специални тарифи, за да се намалят разходите за труд и средства.

Публикация в Instagram (снимка)

Стандартната спонсорирана публикация в Instagram обикновено включва снимка и надпис. В някои случаи продуктът е представен в изображението. В други случаи, например когато се популяризира услуга, надписът е по-важен.

Като използвате горните формули, можете да очаквате, че една публикация на снимка ще струва под 2000 долара за акаунти с под 100 000 последователи. За макроинфлуенсъри можете да очаквате да платите между 5000 и 10 000 долара.

Популярната формула, която използват много влиятелни личности*, е:

Средна цена за публикация в IG (CPE) = Скорошни средни ангажименти x $.14.

Публикация, споделена от - Krystal - (@houseofharvee)

Публикация в Instagram (видео)

Звездата на видеото в социалните мрежи продължава да расте и Instagram не е по-различен, като отчита 80-процентно увеличение на годишна база.

Повечето създатели на съдържание осъзнават, че видеоклипът е свързан с по-големи производствени разходи, отколкото снимката, но допълнителната инвестиция често може да доведе до нещо повече от допълнителна ангажираност.

Много инфлуенсъри използват тази формула, когато изчисляват какво да използват за видео публикации в Instagram*:

Цена за видеоклип на IG (CPE) = Скорошно средно ангажиране x 0,16 USD

Публикация, споделена от RYAN AND AMY SHOW (@ryanandamyshow)

Публикация в Instagram за подарък/конкурс

Конкурсите в Instagram са чудесен начин за увеличаване на броя на последователите и познаваемостта на марката. Обикновено конкурсът включва искане от потребителя да направи нещо, за да има шанс да спечели награда, независимо дали става въпрос за отбелязване на приятел, харесване на профила ви или споделяне на публикация.

Тъй като комбинацията от съдържание, необходима за провеждането на конкурс, е уникална за всяка марка и влиятелен участник, най-добрият начин да се оцени цената е да се разгледат отделните елементи и да се сумират: например, искате ли пет публикации със снимки и история, за да популяризирате подаръка си за замразено кисело мляко за цял живот? Преценете числата и ще получите приблизителна сума, с която да започнете.

Бонус: Изтеглете безплатен контролен списък в която се разкриват точните стъпки, използвани от фитнес инфлуенсър, за да достигне от 0 до над 600 000 последователи в Instagram без бюджет и без скъпо оборудване.

Цена за конкурс в Instagram = (# публикации*0,14) + (# видеоклипове*0,16) + (# истории*цена за история)

Публикация, споделена от kendall gender 🤎 (@kendallgender)

История на Instagram

Историята в Instagram е снимка или видеоклип, който изчезва след 24 часа. Качеството на продукцията може да варира от кадри, заснети със смартфон, до полирано качено съдържание, а разходите съответно варират.

Една формула, която можете да използвате, за да изчислите цената на историите в Instagram, е*:

Цена на Instagram Story = Скорошен среден преглед x $0.06

История на Instagram с плъзгане нагоре

Функцията за приплъзване нагоре в Instagram е безпроблемен начин за печелене на конверсии в приложението и посещения на уебсайтове. И тъй като в екосистемата на Instagram е трудно да се намерят връзки, приплъзването нагоре в историите има добавена стойност. Така че историите в Instagram с приплъзване нагоре вероятно ще струват повече от средната цена на самата публикация в историята. (Вижте по-горе)

Предлагаме ви да таксувате обичайната си цена за история, плюс цена за "прелистване", посещение на уебсайта или конверсия. Определянето на стойността на това прелистване или конверсия ще варира в зависимост от продукта, който се продава. Конверсията на хидромасажна вана, например, струва повече от конверсията на червило. Но можете да започнете, като поискате от 3 до 10 % от всяка продажба.

Опитайте тази формула, когато изчислявате стойността на история в Instagram с плъзгане нагоре:

Цена на история в Instagram с плъзгане нагоре = цена на история в Instagram + цена на плъзгане нагоре

Имайте предвид, че ако работите с микроинфлуенсър, който има по-малко от 10 000 последователи или не е проверен, той може да няма достъп до тази функция.

История на Instagram с анкета

Добавянето на анкета към история в Instagram е евтин начин да научите повече за последователите на даден инфлуенсър (и за вашите потенциални клиенти). Възможно е да има допълнителни такси в зависимост от това колко време или труд отнема подготовката или наблюдението на анкетата за инфлуенсъра - така че очаквайте това да струва повече от типичната история. (Вижте по-горе)

Цена на история в Instagram с анкета = цена на история в Instagram ( Скорошен среден преглед x $0,06) + цена на анкета (часова ставка за допълнителен труд)

Instagram Story AMA

Всяка история в Instagram с допълнителен интерактивен елемент - независимо дали става въпрос за Instagram Live или серия от публикации, вдъхновени от стикера "Въпроси" - ще струва повече от стандартната спонсорирана история в Instagram и ще варира в зависимост от влиятелния автор.

Превземане на марката

Поемането на марката обикновено включва хостване на съдържанието на инфлуенсъра в канала на вашата марка за договорен период от време. Споразумението за поемане може да включва искания към инфлуенсъра да го популяризира определен брой пъти от своя акаунт - в публикации и/или истории.

Публикация, споделена от Erin Cebula (@celebula)

В този случай може да използвате формула, която да събере всички различни видове публикации, включени в поемането на марката, плюс часовата ви ставка за планиране и изготвяне на стратегия (ако е приложимо).

Освен това, тъй като целта на поглъщането на марка обикновено е да се спечелят нови последователи, може да обмислите възможността да начислявате такса според броя на новите последователи, които марката получава в резултат на поглъщането.

Споменаване на заглавие

Тъй като споменаването на надпис вероятно ще изисква най-малко производствени разходи или време в сравнение с всички останали варианти на продукти за влиятелни личности, вероятно това ще бъде най-евтиният ви вариант. Но, разбира се, това все още зависи от влиятелната личност.

Партньорски маркетинг

Афилиейт маркетингът е един от най-разпространените начини за печелене на пари в Instagram. Това е практика, при която инфлуенсър, който представя вашия продукт, получава комисиона за всяка продажба на този продукт.

От 2021 г. насам влиятелните личности в Instagram обикновено получават 5-30% комисиона в договорите за афилиейт маркетинг, като при по-големите влиятелни личности комисионите започват от 8-12%.

Видове инфлуенсъри в Instagram

Във всяка категория има влиятелни лица от категория "лични финанси" до влиятелни лица от категория "растителна храна". В зависимост от маркетинговите ви цели в Instagram някои влиятелни лица може да са по-подходящи за вашата марка.

За марки, които искат да създадат широко разпространен шум, макроинфлуенсъри Макроинфлуенсърите обикновено имат повече от 200 000 последователи, което им дава възможност да достигнат до по-широка аудитория. мегавлиятел : тези, които имат един милион или повече последователи!)

Микровлиятели , междувременно имат 25 000 последователи или по-малко и много често са популярни в общности, свързани с конкретното място или тема. Те са специализирани в редица отрасли на категории, включително всичко от спорт и игри до пътуване и храна.

Искате да се изравните повече ниша? Опитайте да работите с Нано инфлуенсър : акаунти с 1 000 до 10 000 последователи.

Средни влиятелни лица както вероятно сте се досетили, попада точно в средата на всички тях, със силно ангажирана аудитория в диапазона от 10 000 до 200 0000 души.

Други фактори, които влияят върху ценообразуването на Instagram инфлуенсърите

Марките, които търсят качествени партньорства, трябва да предвидят тези разходи при маркетинга с влиятелни личности.

Права за използване

Ако искате да запазите собствеността си върху съдържанието, създадено с даден влиятелен участник, за да можете да го използвате в други платформи или в бъдеще, това вероятно ще се отрази на тарифата на влиятелния участник.

Ексклузивност

Повечето договори включват клауза за ексклузивност, в която инфлуенсърът се съгласява да не работи с конкуренти за определен период от време. Тъй като това може да струва на инфлуенсърите бъдещи сделки, то ще се отрази на цената.

Социално усилване

Има вероятност влиятелните личности да се изявяват и в други платформи. Марките могат да договарят сделки за кръстосано публикуване, за да увеличат максимално обхвата на платените публикации на влиятелните личности.

Демографски ниши

Има ли инфлуенсърът интимен достъп до група, която е ценна за вашия бранд? Той може да поиска премия. Търсене и предлагане, бейби!

Наемане на фотографи

Различните разходи, свързани с производството, като например времето, необходимо за създаване на съдържанието (труд), реквизит, облекло, прическа и грим, фотография, редактиране и пътуване, трябва да бъдат включени в тарифите на влиятелните личности.

Такси за агенции

Много влиятелни личности се представляват от мениджъри или агенции като Crowdtap, Niche, Tapinfluencer или Maker Studios. Тези компании обикновено начисляват такси за обработка.

Продължителност на кампанията

Продължителността на кампанията ще окаже пряко влияние върху цената на инфлуенсърите в зависимост от допълнителните изисквания за труд, съдържание и ексклузивност, свързани с нея.

Времеви график

В зависимост от това колко време дава марката на влиятелния автор за създаване на съдържание, може да се приложи такса за бързане.

Подходяща марка

Ако инфлуенсърът смята, че дадена компания не е достатъчно близка до неговата лична марка, той може да плати за това, което партньорството може да му струва като доверие.

Тип съдържание

Някои типове съдържание са по-трудни за създаване или отнемат повече време от други. Влиятелните лица могат да правят отстъпки за по-лесни за изпълнение формати или да таксуват по-скъпо тези, които са по-интензивни.

Връзка в биографията

Ако целта е да се стимулира трафикът, ключово е да се уверите, че някъде има връзка към вашия уебсайт. Не е необичайно влиятелните личности да искат допълнително заплащане, за да включат връзка в биографията си.

След като вече имате по-добра представа за цените на инфлуенсърите, научете още съвети за маркетинг на инфлуенсъри и как да работите с инфлуенсър в Instagram.

*Източник: Aspire IQ

Улеснете маркетинговите си дейности, свързани с влиятелни личности, с помощта на SMMExpert. Планирайте публикациите, взаимодействайте с влиятелни личности и измервайте успеха на усилията си. Опитайте безплатно още днес.

Започнете

Растеж в Instagram

Лесно създавайте, анализирайте и планиране на публикациите в Instagram, Историите и макарите с SMMExpert. Спестете време и постигнете резултати.