Ostiral Beltzeko marketin-estrategia planifikatzea gakoa da publizitate jendetza handi batean nabarmentzeko. Pentsa ezazu. Denda guztiak, adreiluzkoak edo merkataritza elektronikoa izan, publizitate eskaintzak dira. Bezeroak aktiboki bilatzen ari dira. Beraz, nola erakartzen diezu haien begia?

Prestatuta egonez eta taktika hilgarri batzuk zabalduz.

Ez utzi zure Black Friday marketin estrategia planifikatzea zapuztu. Uste baino errazagoa da jendearen artean nabarmentzea salmenta-egun betean.

Hona hemen 19 marketin-estrategia probatu eta probatuak Ostiral Beltzean probatzeko!

Hobaria: ikasi sare sozialetan produktu gehiago saltzen gure doako Social Commerce 101 gidarekin . Gozatu zure bezeroak eta hobetu bihurketa-tasak.

Zer da Black Friday?

Black Friday American Thanksgiving ondorengo ostirala da. Ospetsua da merkataritza elektronikoko eta adreiluzko dendetan prezioak murrizteagatik, kontsumo-gastuaren gorakada eraginez.

Ostiral beltzak normalean oporretako erosketa denboraldiari hasiera ematen dio. Adreilu eta mortero dendek jasaten duten pandemonioaren istorioak entzungo zenituen.

‘Black Friday’ terminoa Filadelfian sortu zen 1950eko hamarkadan. Ertzainek eskerrak emateko egunean hirira bilduko ziren jendetza astun eta apurtzailea deskribatzeko erabili zuten. Aldirietako erosleak eta turistak hirira bilduko ziren gaiztoa baino leheneskaintza.

16. Egin opari-gida bat

Ai, nola maite ditugun Black Friday oparien gidak.

Opari-gida, funtsean, zure produktuen aukeraketa bat da, kategorian sailkatuta. erosleei ulermena errazten dien modu bat. Adibidez, saltzen ari zaren arropa-pieza bereziak nabarmentzen dituen "Zure modan dagoen lagunarentzat" gida bat sor dezakezu.

Opari gidek produktu zehatzak sustatzen laguntzen dute, zure webgunera edo dendarako trafikoa bideratzen eta ilusioa sortzen laguntzen dute. zure marka.

The Strategist (@thestrategist)-ek partekatutako argitalpena

17. Sare sozialen lehiaketa bat egin

Sare sozialen lehiaketa batek trafikoa eragin dezake zure webgunera edo dendara, sortu bezerogaiak eta handitu markaren ezagutza.

Eskaini zure xede-publikoak nahi duen sari bat eta animatu jendea lehiaketan parte hartzera eta lagun eta jarraitzaileekin partekatzera. Froga sozial gisa funtzionatzen du.

Zure lagunetako batek marka bat gomendatzen duenean, litekeena da marka horretan konfiantza izatea. Lortu zure jarraitzaileak lagunak etiketa ditzaten edo zure edukia berriro argitaratzeko beren istorioan sarrerak egiteko.

Antola ezazu zure lehiaketa eta argitalpenak aldez aurretik SMMExpert-ekin, egun handirako antolatuta egon zaitezen.

18 . Arraroa izan horrekin

Entzun, dagoeneko badakizu zein iluna izango den marketinaren zingira Ostiral Beltzean.

Dendariek beren prezio baxuei, eskaintza goxoei eta oihuka egingo diete. entrega azkarra guztietatikeraztunaren izkina. Nabarmendu nahi baduzu, arreta bereganatu behar duzu. Ez izan beldurrik zerbait berria probatzeko.

Deciemek, adibidez, Black Friday erabat bertan behera utzi zuen. Beren gunea itxi eta dendak itxi zituzten Black Friday ezaguna den salmenta inpultsiboa baztertzeko modu gisa. Ondoren, salmenta azarora arte luzatuko dutela iragarri zuten.

Iturria: Deciem

19 Hartu jarrera

Ostiral Beltzeko salmentak sustatu beharrean, nola har dezake zure enpresak jarrera bat? Mundu osoko merkatari independenteak Black Friday eta haren gehiegizko kontsumoaren aurkako jarrera hartzen hasi dira, dela irabaziak emanez, webguneak itxiz edo dendak itxiz.

Pantee Erresuma Batuko barruko arropa jasangarri markak bere webgunea itzaltzen du Black-en. Ostirala publikoari eta bere posta-zerrendan daudenei soilik atzitzeko aukera ematen die. Taktika hau Black Friday promozioek bultzatutako bulkada jasangaitzaren erosketa kopuru handiaren aurka borrokatzeko erabiltzen da. Ez dute salmentarik egiten, eta ez dute bulkadazko erosketa sustatzen.

Erosi aurretik gelditzea eta pentsatzea da haien mezua.

PANTEE®-k partekatutako argitalpena. (@pantee)

Hartu erosleekin sare sozialetan eta bihurtu bezeroen elkarrizketak salmenta bihurtu Heyday-rekin, merkataritza sozialeko merkatarientzako gure elkarrizketarako AI txatbot dedikatuarekin. Eman 5 izarreko bezeroen esperientziak — hemeneskala.

Lortu Heyday demo bat doan

Bihurtu bezeroarentzako arretarako elkarrizketak salmenta Heyday rekin. Hobetu erantzun denborak eta saldu produktu gehiago. Ikus ezazu ekintzan.

Geroago, merkatariek Black Friday onartu zuten. Oporretako erosketen menpe zeuden ekitaldia amaitu baino lehen «beltzean» jartzeko. Beltzean itzultzeak irabaziak irabaztea besterik ez da esan nahi, galera batekin funtzionatu beharrean edo "gorrian egotea".

Gaur egun, Black Friday adreiluzko dendetatik lineako salmentetara hedatu da, merkataritza elektronikoko dendak gora egin baitute. oporrak. Bere denbora-lerroa ere luzatu du. Orain Black Friday ez da egun bat bakarrik, Black Friday eta Cyber ​​Monday arteko salmenten asteburua da.

ECommerce dendek lineako salmenten onurak jasotzen ari dira, baita erosketa-ohitura globalak ezusteko moduan aldatu ziren garaian ere. merkatua. 2021ean, Shopify denda-jabeek 6.300 mila milioi dolar ikaragarriak egin zituzten mundu osoan Black Friday eta Cyber ​​Monday artean, 2020tik % 23 gehiago. Shopify merkatari baten erosketa. Hauek ere ez ziren zure eskaintza klasikoak. Saskiaren batez besteko prezioa 100 $-tik gorakoa zen!

Zure negozioak ere har ditzakeen aukerak dira. Behar duzun guztia marketin-estrategia bikain bat da, jendearen artean nabarmentzen laguntzeko.

19 Black Friday marketin-estrategia ergelak

Ez dago erantzun bakarra denean. Black Friday marketin estrategietara dator. Zure bezeroak ezagutzen dituzu eta haientzat ondoen zer funtzionatuko duen.Baina badaude probatutako estrategia batzuk zure Black Friday marketin-estrategian lagun dezaketenak.

Begiratu beheko 19 Black Friday marketin-estrategia hauei.

1. Erabili soziala. komunikabideen marketina zure salmentak aldez aurretik sustatzeko

Erosle batzuek ehizaren zirraraz gozatzen dute; beste batzuek nahiago dute aldez aurretik planifikatu eta goiz salmentei probetxua ateratzea. Bi erosleak erakar ditzakezu sare sozialak erabiliz zure salmentak sustatzeko. Zure jarioko salmentak ikus ditzakezu "eskaintza misteriotsuak" eskainiz edo zure sustapenak zein izango diren argitaratu.

Eskaintza esklusiboen aurrebistak, atzerako kontaketa tenporizadoreak eta beste eduki erakargarri batzuk partekatuz, enpresek ikusmina sortu eta bultzatu dezakete. trafikoa euren dendetara Black Friday-n. Eta sare sozialak modu bikaina dira bezeroekin harremanetan jartzeko eta zure Black Friday salmentei buruz izan ditzaketen galderak erantzuteko.

2. Sortu presazko sentsazioa

Bezeroak zure salmentarekin hunkitzeko. elementuak, idatzi premia adierazten duen kopia. Zure Black Friday marketinean premia- edo eskasia-sentsazioa sortzeak bezeroak neurriak hartzera bultzatzen ditu.

Larrialdi-sentsazioa sortzea garrantzitsua den arrazoi bat arreta pizten laguntzen duela da. . Lanpetuta dagoen sarrerako ontzi batean, adibidez, nabarmentzen den eta premiazko sentsazioa sortzen duen mezu elektroniko bat litekeena da ohartzen ez den mezu elektroniko bat baino.

Bezeroak orain jokatzera anima ditzakezu.itxaron beharrean. Denbora mugatuko deskontua edo salmenta-elementuetarako sarbide esklusiboa eskainiz, bezeroak behartuta sentituko dira zure Black Friday eskaintzak aprobetxatzera haiek desagertu baino lehen.

3. Posta elektroniko bidezko marketin kanpaina

Konfiguratu bat. posta elektroniko bidezko marketin kanpaina eta ikusi zure ROI hazten, hazten eta hazten. Batez bestekoa ateratzen duzunean, posta elektronikoak 36 $-ko ROI-a lortzen du gastatutako dolar bakoitzeko. Hori beste edozein kanal baino handiagoa da.

Nori ez zaio gustatzen egunero sarrera-ontzian deskontuak eta eskaintzak jasotzea? Konfiguratu bat ostiral beltza baino aste batzuk lehenago harpidedunentzako eskaintzekin.

4. Optimizatu zure webgunea Google-n bilatzen ari diren erosleentzat

Ostiral beltza puztuta dago rekin. Merkataritza elektronikoko guneak Google-ren lehen orrialdean leku bat lortzeko lehian. Sailkatzeko, zure webgunea optimizatu behar duzu lineako erosleentzat.

Horretarako modu bat erosleek oporretako eskaintzak bilatzean erabiliko dituzten gako-hitzak erabiltzea da. Egin gako-hitzak ikertu, gero flotatu hitz horiek zure webgunean. Ziurtatu itxura naturala duzula eta ez duzula gako-hitzak betetzeko ohitura hartzen.

Horrez gain, zure webgunea mugikorretarako egokia dela ziurtatu beharko zenuke, gero eta jende gehiagok erabiltzen baitu bere telefonoa egiteko. beren oporretako erosketak.

5. Instalatu txatbot bat zure webgunean bezeroarentzako arreta errazteko

Erosle gehiagorekin bezeroarentzako laguntza-kontsulta gehiago etortzen dira. Ezin duzu saihestu. Kontsumitzaileakeskaerei, bidalketari eta itzulketei buruzko galderak egingo dizkizute. Izena ematen diozu.

Zure webgunean txat-bot bat instalatuz gero, zure bezeroarentzako arreta-zerbitzuak erraztu eta automatiza ditzakezu. Chatbot-ek galdera errazak kudeatu ditzake, eta bezeroarentzako arreta-zerbitzuko ordezkari bat behar denean, parte hartu eta elkarrizketa bere gain hartu dezake. Prozesu honek zure taldea gainditzen duen lan errepikakorra kendu eta eskala handiagoko arazoetan zentratzeko denbora eman diezaioke.

6. Instalatu txatbot bat zure Shopify webgunean ere

Hau nahi duzu. egin ezazu zure bezeroei ahalik eta errazen bihurtzea. Beraz, Shopify bezalako merkataritza elektronikoko gune bat erabiltzen baduzu, kontuan hartu chatbot bat instalatzea.

Shopify chatbot-ek zure dendatik datuak atera ditzakete zereginak automatizatzeko. Besteak beste, bezeroaren beharrezko komunikazioa, dendaren inbentarioa egiaztatzea, itzulketak egitea eta salmentak sustatzea.

Ostiral beltza bezalako presa batean, garrantzitsua da bezeroei behar duten laguntza ematea. Chatbot batek laguntzen dizu.

7. Erabili txatbot bat erosleei produktuak bizkorrago aurkitzen laguntzeko

Bezeroaren arretarako kontsultak automatizatzeaz gain, Heyday bezalako AI chatbot-ek salmentetan ere lagun dezakete. Egokia aurkitzen baduzu, chatbot batek erosleei behar dituzten produktuak azkar eta erraz aurkitzen lagun diezaieke.

Horrek funtziona dezake zure chatbot programatzen baduzu erosleei galdera sorta bat egiteko. Hortik aurrera, bilaketa elementu zehatz batzuetara murriztu dezakete.Ondoren, erosleek produktua sarean eros dezakete edo dendan aurki dezakete.

Iturria: Heyday

Chatbot-ek gomendio pertsonalizatuak ere eman ditzakete aurreko erosketetan oinarrituta. Eta, Black Friday den kaosaren garaian, lor dezakezun laguntza guztia nahi izango duzu.

Jaso doako Heyday demo bat

8. Eskaintza luzerako. bezeroen eskaintza esklusiboak

Jendeari aitorpena izatea gustatzen zaio, batez ere zure markarekin harremana dutenean. Black Friday-k aspaldiko bezero leialak estimua erakusteko aukera eskaintzen dizu.

Bezero horiei eskaintza eta deskontu esklusiboak eskaintzea marketin-taktika adimentsu bat da, bezeroak leialtzen eta errepikatzen diren negozioak bultzatzen lagun dezakeena. Zure bezeroei euren leialtasuna baloratzen duzula erakutsiz, Ostiral Beltza ez diren egunetan itzultzen jarraitzera bultzatuko dituzu.

9. Saiatu sare sozialetan zuzenean saltzen

Jendeak maiz erabiltzen ditu sare sozialak produktu bat ikertzeko edo marka bat bilatzeko. 2tik ia batek marka, produktu edo zerbitzu berriak bilatzen dituela jakinarazi du Instagramen.

Instagram for Business-ek partekatutako argitalpena (@instagramforbusiness)

Ostiral Beltzean , denek eskaintzak eta promozioak bilatuko dituzte. Instagram bezalako plataformetan zuzenean salduz, zure produktuak zure xede-publikoaren aurrean jar ditzakezu. Zure produktuak zuzenean saltzeaaplikazioak esan nahi du zure kontsumitzaileek bihurtzea are errazagoa dela.

Eta sare sozialetan publiko global batera iritsi zaitezke. Instagrameko jendeak, adibidez, merkaturatzea espero du. Jendearen % 90ak marka bat jarraitzen du, azken finean.​​

Instagram for Business-ek partekatutako argitalpena (@instagramforbusiness)

SMMExpert-ekin, zure erosketa egiteko moduko Instagram programa dezakezu aldez aurretik bidaltzen du, Black Friday marketin ideia bikainetan zentratu ahal izateko. Ziurtatu zure denda behar bezala konfiguratzen duzula lehenik.

10. Erabili traolak publiko berrietara iristeko

Black Friday-k sare sozialetan publiko berrietara iristeko aukera ematen dizu. Hashtag-ak erabiliz, Ostiral Beltzeko eskaintzak interesatzen zaizkion jendearekin harremanetan jar zaitezke eta zure produktuak eta zerbitzuak aurkitzen lagundu.

Dendara bazara, #blackfridayshopping edo #blackfridaydeals traola erabil dezakezu harremanetan jartzeko. merkeen bila dabilen jendea.

Tiki the Quaker (@tikithequaker)-ek partekatutako argitalpena

11. Jarraitu bezeroei Ostiral Beltzaren ostean

Oso ona da Black Friday-n produktu mordoa saltzea. Baina, bezero batek zure markarentzat duen balioa hazten doa denborarekin. Erosle bakarrak etengabeko bezero leial bihurtu nahi dituzu.

Shopify-ren azterketa batek dioenez, bezeroaren bizitzako balioa baxuena dela Black Friday bezalako jaiegunetan. Hori izugarri erakutsi zuenOstiral Beltzean edo Cyber ​​Monday-n erositako merkatarien, erosleen % 64k urteko beste edozein garaitan eskuratutako erosleek baino bizitza osorako balio txikiagoa dute.

Egin jarraipen eskerrak emateko mezu elektroniko azkar bat bidaliz, bezeroarentzako arretarako inkesta bat. , edo euren esperientziari buruzko iritzia eskatuz. Zure bezeroen esperientzia hobetuko duzu, eta horrek etorkizuneko dibidenduetan balio dezake.

Bezeroekin harremanetan jartzeko denbora hartuz, zure markak beren negozioa benetan baloratzen duela erakusten duzu eta konpromisoa hartzen duzula. bezeroaren esperientzia positiboa eskaintzea.

Hobaria: ikasi nola saldu produktu gehiago sare sozialetan gure doako Social Commerce 101 gidarekin . Poztu zure bezeroak eta hobetu bihurketa-tasak.

12. Erreferentzia-kodeak

Badakizu erreferentzia-marketinak mirariak egin ditzakeela zure markarentzat. Ostiral Beltzeko eskaintzak sustatzeko ere eraginkorra da.

Bidali erreferentzia-kodeak zure posta elektronikoko harpidedunei. Eskaini opari txartelak edo deskontu sakonagoak pizgarri gisa. Beraien erreferentziek bezero berriak erakartzeko aukera dute zure bezero leialei maitasuna erakustearen abantaila gehigarriarekin.

13. Gutxieneko gastu sariak

Eskaini gutxieneko gastu sariak kopuru jakin batzuetan. Adibidez, bezeroek 100 $-ko saskiarekin egiten badute, doako bidalketa jaso dezakete.

Gutxieneko gastuen sariak zure bihurketa-tasak handitzeko eta bezeroak gastatzera animatzeko modu bikaina dira.diru gehiago negozio batekin. Are eraginkorragoa izan daiteke sariak mailakatuta badaude. Adibidez, 50 $ gastatzen dituen bezeroak % 10eko deskontua lor dezake, eta 100 $ gastatzen dituenak, berriz, % 20ko deskontua.

14. Eman doako opari bat erosketarekin

Jendeak maite du. sarituak izan direla sentituz.

Zure bezeroei erosketarekin doako opari bat emateak ekintzara bultzatuko ditu. Eta bezeroak itzultzen jarrai ditzakeen borondate on bat sortzen dute.

Noski, zure bezeroek benetan nahi izango duten zerbait oparitzen ari zarela ziurtatu nahi duzu. Garrantzitsua da zure bezero-basea kontuan hartzea zer eman aukeratzerakoan.

Free Stuff Finder (@freeestufffinder)-ek partekatutako argitalpena

15. Zentratu zure utzitakoan. saskiaren prezioak

Inoiz joan al zara lineako leiho-erosketak egitera eta zure saskia alde batera utzi al duzu, pop-up batek motzean gelditzeko? Deskontu-kode baten eskaintza edo zure erosketa-asmoei buruzko inkesta bat izan, leiho laster horiek oso gogaikarria izan daitezke, eta horixe da kontua.

Lester-leihoak zure arreta erakartzeko eta abandonatutakoak murrizteko pentsatuta daude. gurdi tasak. Eman erosleei euren asmoak adierazteko edo erosketa burutzeko pizgarri bat eskaini. Litekeena da abandonu-tasa murriztuko duzula.

Ziurtatu pop-up hori lortzen duzula denbora mugatuko Black-Friday bakarrik adierazteko.