Qara Cümə marketinq strategiyasının planlaşdırılması böyük reklam kütləsində fərqlənməyin açarıdır. Bu barədə düşünün. İstər kərpic, istərsə də e-ticarət olsun, hər mağaza reklam sövdələşmələridir. Müştərilər onları aktiv şəkildə axtarırlar. Bəs siz onların diqqətini necə cəlb edirsiniz?

Hazırlanaraq və bəzi öldürücü taktikaları tətbiq etməklə.

Qara Cümə marketinq strategiyanızı planlaşdırmağın sizi məyus etməsinə imkan verməyin. Sıx satış günündə izdihamdan fərqlənmək düşündüyünüzdən də asandır.

Budur Qara Cümə üçün sınaqdan keçirilmiş 19 marketinq strategiyası!

Bonus: Pulsuz Sosial Ticarət 101 bələdçimiz ilə sosial mediada daha çox məhsul satmağı öyrənin. Müştərilərinizi sevindirin və konversiya nisbətlərini yaxşılaşdırın.

Qara Cümə nədir?

Qara Cümə Amerika Şükran günündən sonrakı cümə günüdür. Bu, e-ticarət və kərpic mağazalarında qiymətlərin aşağı salınması ilə məşhurdur və bu, istehlakçı xərclərinin artmasına səbəb olur.

Qara Cümə adətən bayram alış-veriş mövsümünü başlayır. Kərpicdən hazırlanan mağazaların üzləşdiyi pandemonium hekayələrini eşitmiş ola bilərsiniz.

"Qara Cümə" termini 1950-ci illərdə Filadelfiyada yaranıb. Polis məmurları bundan Şükran Günündən bir gün sonra şəhərə axın edəcək ağır, dağıdıcı izdihamı təsvir etmək üçün istifadə etdilər. Şəhərətrafı alıcılar və turistlər məşhurlardan əvvəl şəhərə axışırdılartəklif edin.

16. Hədiyyə bələdçisi hazırlayın

Oh, biz Qara Cümə hədiyyə bələdçilərini necə sevirik.

Hədiyyə bələdçisi mahiyyət etibarı ilə məhsullarınızın aşağıdakı kateqoriyalara bölünmüş seçilmiş seçimidir. alıcıların başa düşməsini asanlaşdıran bir üsul. Məsələn, siz satdığınız unikal geyim hissələrini vurğulayan "Dəbli dostunuz üçün" bələdçisi yarada bilərsiniz.

Hədiyyə bələdçiləri xüsusi məhsulları tanıtmağa, vebsaytınıza və ya mağazanıza trafik cəlb etməyə və həvəsləndirməyə kömək edir. brendiniz.

The Strategist (@thestrategist) tərəfindən paylaşılan yazı

17. Sosial media müsabiqəsi keçirin

Sosial media müsabiqəsi trafiki artıra bilər vebsaytınıza və ya mağazanıza daxil olun, potensial müştərilər yaradın və brend məlumatlılığını artırın.

Hədəf auditoriyanızın istədiyi mükafatı təklif edin və insanları müsabiqədə iştirak etməyə və bunu dostları və izləyiciləri ilə paylaşmağa təşviq edin. Bu, sosial sübut kimi işləyir.

Dostlarınızdan biri brend tövsiyə etdikdə, siz o brendə güvənəcəksiniz. İzləyicilərinizin girişlər üçün öz dostlarını tag etmələrini və ya hekayələrində məzmununuzu təkrar dərc etmələrini təmin edin.

SMMExpert ilə müsabiqənizi və yazılarınızı əvvəlcədən planlaşdırın ki, böyük gün üçün təşkil olunasınız.

18 Bununla qəribə görünün

Qulaq asın, siz artıq Qara Cümə günü marketinq bataqlığının nə qədər qaranlıq olacağını bilirsiniz.

Pərakəndə satıcılar öz aşağı qiymətləri, isti sövdələşmələri və s. haqqında qışqıracaqlar. hər birindən sürətli çatdırılmahalqanın küncü. Fərqlənmək istəyirsinizsə, diqqəti cəlb etməlisiniz. Yeni bir şey sınamaqdan qorxmayın.

Məsələn, Deciem Qara Cümə gününü tamamilə ləğv etdi. Onlar öz saytlarını bağladılar və dükanlarını bağladılar ki, dürtüsel satışdan imtina etmək üçün Qara Cümə məlumdur. Daha sonra satışlarını noyabr ayına qədər uzatdıqlarını elan etdilər.

Mənbə: Deciem

19 Mövqe edin

Qara Cümə satışlarını təşviq etmək əvəzinə, şirkətiniz necə mövqe tuta bilər? Bütün dünyada müstəqil pərakəndə satıcılar Qara Cümə gününə və onun həddindən artıq istehlakına qarşı mövqe tutmağa başladılar, istər bu, istər mənfəətin bağışlanması, istər veb-saytların bağlanması, istərsə də mağazaların bağlanması.

Böyük Britaniyada dayanıqlı alt paltarı brendi Pantee, Qara Cümə günü veb-saytını bağladı. Cümə günü ictimaiyyətə və yalnız poçt siyahısında olanlara giriş imkanı verir. Bu taktika Qara Cümə promosyonları tərəfindən idarə olunan böyük miqdarda dayanıqsız impuls alışına qarşı mübarizə aparmaq üçün istifadə olunur. Onlar satış etmirlər və impuls alışını təşviq etmirlər.

Onların mesajı satın almadan əvvəl dayanıb düşünməkdir.

PANTEE® tərəfindən paylaşılan yazı (@pantee)

Sosial ticarət pərakəndə satıcıları üçün xüsusi danışıq süni intellekt chatbotumuz olan Heyday ilə sosial mediada alıcılarla əlaqə saxlayın və müştəri söhbətlərini satışa çevirin. 5-ulduzlu müştəri təcrübəsini təqdim edinmiqyası.

Pulsuz bir Heyday Demo əldə edin

Heyday ilə müştəri xidməti danışıqlarını satışa çevirin . Cavab müddətini yaxşılaşdırın və daha çox məhsul satın. Bunu hərəkətdə görün.

Daha sonra pərakəndə satışçılar Qara Cümə günü qəbul etdilər. Maliyyə ili bitməzdən əvvəl onları "qaraya qaytarmaq" üçün bayram alış-verişindən asılı idilər. “Qaraya qayıtmaq” zərərlə işləmək və ya “qırmızıda olmaq” əvəzinə mənfəət əldə etmək deməkdir.

Bu gün Qara Cümə günü kərpicdən hazırlanmış mağazalardan onlayn satışlara qədər genişləndi və e-ticarət mağazaları sürətlə başladı. bayram. O, həm də vaxt qrafikini uzadıb. İndi Qara Cümə sadəcə bir gün deyil, Qara Cümə və Kiber Bazar ertəsi arasında satışların həftə sonudur.

Qlobal alış vərdişlərinin gözlənilməz bir şəkildə dəyişdiyi bir dövrdə belə e-ticarət mağazaları onlayn satışların faydalarından yararlanır. bazar. 2021-ci ildə Shopify mağaza sahibləri Qara Cümə və Kiber Bazar ertəsi arasında qlobal miqyasda 2020-ci ilə nisbətən 23% artımla 6,3 milyard ABŞ dolları həcmində satış etdi.

Bu müddət ərzində satışlar 47 milyon unikal alıcıya aid edildi. Shopify tacirindən alış. Bunlar da sizin klassik sövdələşməniz deyildi. Səbətin orta qiyməti 100 ABŞ dollarından yuxarı idi!

Bunlar biznesinizin də əldə edə biləcəyi imkanlardır. Sizə lazım olan tək şey izdihamdan seçilmənizə kömək edəcək mükəmməl marketinq strategiyasıdır.

19 ağılsız Qara Cümə marketinq strategiyası

Bu zaman hər kəsə uyğun gələn bir cavab yoxdur. Qara Cümə marketinq strategiyalarına gəlir. Müştərilərinizi və onlar üçün nəyin daha yaxşı olacağını bilirsiniz.Lakin, Qara Cümə marketinq strategiyanıza kömək edə biləcək bəzi sınaqdan keçirilmiş və sınaqdan keçirilmiş strategiyalar var.

Aşağıda bu 19 ağılsız Qara Cümə marketinq strategiyasına nəzər salın.

1. Sosial şəbəkələrdən istifadə edin. satışlarınızı əvvəlcədən təşviq etmək üçün media marketinqi

Bəzi alıcılar ovun həyəcanından həzz alırlar; digərləri əvvəlcədən planlaşdırmağa və erkən quş satışlarından faydalanmağa üstünlük verirlər. Satışlarınızı təşviq etmək üçün sosial mediadan istifadə edərək hər iki növ alıcını cəlb edə bilərsiniz. Siz 'sirrli sövdələşmələr' təklif etməklə və ya promosyonlarınızın nədən ibarət olacağını dərc etməklə lentinizdə satışları təxmin edə bilərsiniz.

Eksklüziv sövdələşmələrin, geri sayım taymerlərinin və digər cəlbedici məzmunun önizləmələrini paylaşmaqla bizneslər gözlənti yarada və həvəsləndirə bilər. Qara Cümə günü onların mağazalarına trafik. Sosial media isə müştərilərlə əlaqə saxlamaq və onların Qara Cümə satışı ilə bağlı suallarını cavablandırmaq üçün əla yoldur.

2. Təcililik hissi yaradın

Müştəriləri satışınızla bağlı həyəcanlandırın. maddələr, təcili çatdıran surəti yazın. Qara Cümə marketinqinizdə təcililik və ya çatışmazlıq hissi yaratmaq müştəriləri hərəkətə keçməyə təşviq edir.

Təcililik hissi yaratmağın vacib olmasının bir səbəbi diqqəti cəlb etməyə kömək etməsidir. . Məsələn, məşğul gələnlər qutusunda diqqəti cəlb edən və təcililik hissi yaradan e-poçtun diqqət çəkmə ehtimalı olmayan e-poçtdan daha çoxdur.

Müştəriləri indi hərəkətə keçməyə təşviq edə bilərsiniz.gözləməkdənsə. Məhdud müddətli endirim və ya satış məhsullarına eksklüziv giriş təklif etməklə, müştərilər Qara Cümə sövdələşmələriniz yoxa çıxmazdan əvvəl onlardan yararlanmağa məcbur olacaqlar.

3. E-poçt marketinq kampaniyası

Ayarlayın e-poçt marketinq kampaniyası aparın və ROI-nin böyüməsinə, böyüməsinə və böyüməsinə baxın. Orta hesabla hesabladığınız zaman e-poçt xərclənən hər dollar üçün 36 dollar ROI gətirir. Bu, digər kanallardan yüksəkdir.

Hər gün gələnlər qutusunda endirimlər və sövdələşmələr almağı kim sevməz? Abunəçiləriniz üçün təkliflərlə Qara Cümə gününə bir neçə həftə qalmış qurun.

4. Veb saytınızı Google-da axtarış edən alıcılar üçün optimallaşdırın

Qara Cümə günü şişdi . Google-un ön səhifəsində yer almaq üçün yarışan e-ticarət saytları. Sıralamaq üçün veb saytınızı onlayn alış-veriş edənlər üçün optimallaşdırmalısınız.

Bunun bir yolu alıcıların tətil təklifləri axtararkən istifadə edə biləcəyi açar sözlərdən istifadə etməkdir. Bəzi açar sözlər araşdırın, sonra bu sözləri saytınızda gəzdirin. Təbii səsləndiyinizə və açar söz doldurma vərdişinə düşmədiyinizə əmin olun.

Bundan əlavə, vebsaytınızın mobil üçün uyğun olmasına da əmin olmalısınız, çünki getdikcə daha çox insan bunu etmək üçün telefonlarından istifadə edir. onların bayram alış-verişi.

5. Müştəri dəstəyini asanlaşdırmaq üçün veb saytınıza chatbot quraşdırın

Daha çox alıcı ilə daha çox müştəri dəstəyi sorğusu gəlir. Bundan qaça bilməzsən. İstehlakçılarsifarişlər, göndərmə və geri qaytarma ilə bağlı tez-tez verilən suallarla əlaqə saxlayacaqlar. Adını siz qoyursunuz.

Veb-saytınızda chatbot quraşdırmaqla siz müştəri dəstəyi xidmətlərinizi sadələşdirə və avtomatlaşdıra bilərsiniz. Çatbot asan tez-tez verilən sualların öhdəsindən gələ bilər və müştəri dəstəyi nümayəndəsi lazım olduqda, onlar müdaxilə edə və söhbəti ələ keçirə bilərlər. Bu proses komandanızı ağırlaşdıran təkrarlanan işi aradan qaldıra və onlara daha geniş miqyaslı məsələlərə diqqət yetirmələri üçün vaxt verə bilər.

6. Shopify saytınızda da chatbot quraşdırın

Siz müştərilərinizə çevirməyi mümkün qədər asanlaşdırın. Beləliklə, əgər siz Shopify kimi e-ticarət saytından istifadə edirsinizsə, chatbot quraşdırmağı düşünün.

Shopify chatbotları tapşırıqları avtomatlaşdırmaq üçün mağazanızdan data götürə bilər. Bunlara lazımi müştəri əlaqəsi, mağaza inventarının yoxlanılması, geri qaytarılması və satışın təşviq edilməsi daxildir.

Qara Cümə kimi tələskənlik zamanı müştərilərinizə onlara lazım olan dəstəyi vermək vacibdir. Çatbot sizə bunu etməyə kömək edir.

7. Alıcılara məhsulları daha tez tapmağa kömək etmək üçün chatbotdan istifadə edin

Müştəri xidməti sorğularını avtomatlaşdırmaqla yanaşı, Heyday kimi AI chatbotları da satışda kömək edə bilər. Düzgün olanı tapsanız, chatbot alıcılara lazım olan məhsulları tez və asanlıqla tapmağa kömək edə bilər.

Çatbotunuzu alıcılara bir sıra suallar vermək üçün proqramlaşdırsanız, bu işləyə bilər. Oradan onlar axtarışı bir neçə xüsusi elementə qədər daralda bilərlər.Daha sonra alıcılar məhsulu ya onlayn ala, ya da mağazada tapa bilərlər.

Mənbə: Heyday

Çatbotlar həmçinin əvvəlki satınalmalar əsasında fərdiləşdirilmiş tövsiyələr verə bilər. Və, Qara Cümə olan xaos zamanı əldə edə biləcəyiniz bütün yardımı istəyə bilərsiniz.

Ödənişsiz Heyday demosunu əldə edin

8. Uzun müddət təklif edin müştərilərə eksklüziv sövdələşmələr

İnsanlar, xüsusən də brendinizlə əlaqəsi olduqda, tanınmağı xoşlayırlar. Qara Cümə günü sizə sadiq, uzunmüddətli müştərilər üçün təşəkkür etmək şansı təqdim edir.

Bu müştərilərə eksklüziv sövdələşmələr və endirimlər təklif etmək, müştəri sədaqətini artırmağa və biznesin təkrarlanmasına kömək edə biləcək ağıllı marketinq taktikasıdır. Müştərilərinizə onların sadiqliyinə dəyər verdiyinizi göstərməklə, onları Qara Cümə günü olmayan günlərdə geri qayıtmağa təşviq edəcəksiniz.

9. Birbaşa sosial mediada satış etməyə cəhd edin

İnsanlar tez-tez sosial mediadan məhsul araşdırmaq və ya brend axtarmaq üçün istifadə edirlər. Hər 2 nəfərdən 1-ə yaxını Instagram-da yeni brendlər, məhsullar və ya xidmətlər axtardığını bildirdi.

İnstagram for Business (@instagramforbusiness) tərəfindən paylaşılan yazı

Qara cümə günü , hər kəs sövdələşmələr və promosyonlar axtaracaq. Instagram kimi platformalarda birbaşa satış etməklə məhsullarınızı hədəf auditoriyanızın qarşısına qoya bilərsiniz. Məhsullarınızın birbaşa satışıproqram o deməkdir ki, istehlakçılarınız üçün konvertasiya etmək daha da asan olur.

Və siz sosial mediada qlobal auditoriyaya çata bilərsiniz. Məsələn, Instagram-da insanlar bazara çıxmağı gözləyirlər. Nəticə etibarı ilə insanların 90%-i brendi izləyir.​

İnstagram for Business (@instagramforbusiness) tərəfindən paylaşılan yazı

SMMExpert ilə siz alış-veriş edə biləcəyiniz Instagram-ı planlaşdıra bilərsiniz. başqa parlaq Qara Cümə marketinq ideyalarına diqqət yetirmək üçün əvvəlcədən yazılar. Əvvəlcə mağazanızı düzgün qurduğunuzdan əmin olun.

10. Yeni auditoriyaya çatmaq üçün hashtaglardan istifadə edin

Qara Cümə sizə sosial mediada yeni auditoriyaya çatmaq imkanı verir. Haştaqlardan istifadə etməklə siz Qara Cümə sövdələşmələri ilə maraqlanan insanlarla əlaqə saxlaya və onlara məhsul və xidmətlərinizi tapmaqda kömək edə bilərsiniz.

Pərakəndə satıcısınızsa, əldə etmək üçün #blackfridayshopping və ya #blackfridaydeals heşteqindən istifadə edə bilərsiniz. sövdələşmələr axtaran insanlar.

Quaker Tiki (@tikithequaker) tərəfindən paylaşılan yazı

11. Qara Cümə günündən sonra müştəriləri izləyin

Qara Cümə günü bir ton məhsul sata biləcəyiniz əladır. Ancaq müştərinin markanıza verdiyi dəyər zamanla artır. Siz həmin birdəfəlik alıcıları sadiq, ömürlük müştərilərə çevirmək istəyirsiniz.

Shopify tərəfindən aparılan araşdırma qeyd edir ki, Qara Cümə kimi bayramlarda müştərinin ömür boyu dəyəri ən aşağı dir. Bu, bir o qədər də göstərdiQara Cümə və ya Kiber Bazar ertəsi zamanı əldə edilən pərakəndə satıcıların, alıcıların 64%-nin ömür boyu dəyəri ilin istənilən vaxtında əldə edilən alıcılara nisbətən daha aşağıdır.

Cəld təşəkkür e-poçtu, müştəri xidməti sorğusu göndərərək davam edin. , və ya təcrübələri haqqında rəy istəməklə. Siz müştərilərinizin təcrübəsini təkmilləşdirəcəksiniz ki, bu da gələcək dividendlərdə öz bəhrəsini verə bilər.

Müştərilərlə əlaqə saxlamaq üçün vaxt ayırmaqla siz brendinizin onların biznesinə həqiqətən dəyər verdiyini və buna sadiq olduğunuzu göstərirsiniz. müsbət müştəri təcrübəsi təmin edir.

Bonus: Pulsuz Sosial Ticarət 101 bələdçimizlə sosial mediada daha çox məhsul satmağı öyrənin . Müştərilərinizi sevindirin və dönüşüm nisbətlərini yaxşılaşdırın.

12. İstiqamət kodları

Bilirsiniz ki, referal marketinq brendiniz üçün möcüzələr yarada bilər. O, həmçinin Qara Cümə sövdələşmələrinin təşviqində də təsirlidir.

E-poçt abunəçilərinizə yönləndirmə kodları göndərin. Onlara hədiyyə kartları və ya stimul olaraq daha dərin endirimlər təklif edin. Onların tövsiyələri, sadiq müştərilərinizə məhəbbət göstərmək bonusu ilə yeni müştərilər cəlb etmək potensialına malikdir.

13. Minimum xərcləmə mükafatları

Müəyyən məbləğlər üzrə minimum xərcləmə mükafatları təklif edin. Məsələn, müştərilər 100 dollarlıq səbətlə yoxlansa, onlar pulsuz çatdırılma üçün uyğun ola bilər.

Minimum xərcləmə mükafatları konversiya nisbətlərinizi artırmaq və müştəriləri pul xərcləməyə təşviq etmək üçün əla yoldur.bir iş ilə daha çox pul. Mükafatlar səviyyəli olarsa, bu, daha da təsirli ola bilər. Məsələn, $50 xərcləyən müştəri 10%, 100$ xərcləyən müştəri isə 20% endirim əldə edə bilər.

14. Alış-verişlə pulsuz hədiyyə edin

İnsanlar sevir özlərini mükafatlandırılmış kimi hiss edirlər.

Müştərilərinizə alışları ilə pulsuz hədiyyə vermək onları hərəkətə keçməyə həvəsləndirəcək. Və onlar müştərilərin geri qayıtmasını saxlaya biləcək xoşməramlılıq hissi yaradır.

Əlbəttə, siz müştərilərinizin həqiqətən arzulayacağı bir şeyi hədiyyə etdiyinizə əmin olmaq istəyirsiniz. Onlara nə hədiyyə edəcəyinizi seçərkən müştəri bazanızı nəzərə almaq vacibdir.

Free Stuff Finder (@freestufffinder) tərəfindən paylaşılan yazı

15. Diqqətinizi tərk etdiyinizə yönəldin. səbət tarifləri

Siz nə vaxtsa bir az onlayn pəncərədən alış-veriş etməyə getmisiniz və səbətinizi tərk etməyə köçmüsünüz, ancaq pop-up onu dayandırır? İstər endirim kodu təklifi olsun, istərsə də alış-veriş niyyətlərinizlə bağlı sorğu olsun, bu pop-uplar çox zəhlətökən ola bilər ki, bu da əsas məqamdır.

Pop-uplar diqqətinizi cəlb etmək və tərk edilənləri azaltmaq üçündür. səbət tarifləri. Alıcılara niyyətlərini ifadə etmək şansı verin və ya alış-verişini başa çatdırmaq üçün onlara stimul verin. Çox güman ki, tərk etmə nisbətinizi azaldacaqsınız.

Məhdud vaxtınızı yalnız Qara Cümə günü ifadə etmək üçün o pop-up almağınızdan əmin olun.