Planifikimi i një strategjie marketingu për të Premten e Zezë është çelësi për t'u dalluar në një turmë të madhe reklamash. Mendoni për këtë. Çdo dyqan, qoftë tulla dhe llaç apo tregti elektronike, janë marrëveshje reklamimi. Konsumatorët po i kërkojnë në mënyrë aktive. Pra, si mund t'i bini në sy?

Duke qenë të përgatitur dhe duke përdorur disa taktika vrasëse.

Mos lejoni që planifikimi i strategjisë suaj të marketingut të së Premtes së Zezë t'ju zhgënjejë. Është më e lehtë se sa mendoni të dalloheni nga turma në një ditë të ngarkuar shitjesh.

Këtu janë 19 strategji marketingu të provuara dhe të testuara që duhet të provoni për të Premten e Zezë!

Bonus: Mësoni se si të shesni më shumë produkte në mediat sociale me udhëzuesin tonë falas Social Commerce 101 . Kënaqni klientët tuaj dhe përmirësoni normat e konvertimit.

Çfarë është e Premtja e Zezë?

E Premtja e Zezë është e premtja pas Ditës së Falënderimeve Amerikane. Është famëkeq për çmimet e ulura në tregtinë elektronike dhe dyqanet me tulla dhe llaç, duke shkaktuar një rritje të shpenzimeve të konsumatorëve.

E Premtja e zezë zakonisht nis sezonin e blerjeve të festave. Ju mund të keni dëgjuar histori të egërsisë me të cilën përballen dyqanet me tulla dhe llaç.

Termi "Black Friday" e ka origjinën në Filadelfia në vitet 1950. Oficerët e policisë e përdorën atë për të përshkruar turmat e rënda dhe përçarëse që do të dynden në qytet një ditë pas Ditës së Falënderimeve. Blerësit dhe turistët periferikë do të dynden në qytet përpara famëkeqitofertë.

16. Bëni një udhëzues dhuratash

Oh, sa na duam udhëzuesit e dhuratave të së Premtes së Zezë.

Një udhëzues dhuratash është në thelb një përzgjedhje e kuruar e produkteve tuaja, e kategorizuar në një mënyrë që e bën të lehtë për blerësit të kuptojnë. Për shembull, mund të krijoni një udhëzues "Për mikun tuaj në modë" që nxjerr në pah pjesë unike të veshjeve që po shitni.

Udhëzuesit e dhuratave ndihmojnë në promovimin e produkteve specifike, nxitjen e trafikut në faqen tuaj të internetit ose dyqanin tuaj dhe gjenerojnë emocione për markën tuaj.

Një postim i shpërndarë nga The Strategist (@thestrategist)

17. Bëni një konkurs në mediat sociale

Një garë e mediave sociale mund të nxisë trafikun në uebsajtin ose dyqanin tuaj, gjeneroni drejtime dhe rrisni ndërgjegjësimin për markën.

Ofroni një çmim që dëshiron audienca juaj e synuar dhe inkurajoni njerëzit të marrin pjesë në konkurs dhe ta ndajnë atë me miqtë dhe ndjekësit e tyre. Ajo funksionon si provë sociale.

Kur një nga miqtë tuaj rekomandon një markë, ka më shumë gjasa t'i besoni asaj marke. Bëjini ndjekësit tuaj të etiketojnë miqtë e tyre ose të ripostojnë përmbajtjen tuaj në historinë e tyre për hyrje.

Planifikoni konkursin dhe postimet tuaja përpara kohe me SMMExpert në mënyrë që të jeni të organizuar për ditën e madhe.

18 . Bëhu i çuditshëm me të

Dëgjo, tashmë e di se sa e turbullt do të jetë këneta e marketingut të Premten e Zezë.

Shitësit me pakicë do të bërtasin për çmimet e tyre të ulëta, ofertat e nxehta dhe shpërndarje e shpejtë nga çdocep i unazës. Nëse doni të dalloheni, duhet të tërhiqni vëmendjen. Mos kini frikë të provoni diçka të re.

Deciem, për shembull, anuloi plotësisht të Premten e Zezë. Ata mbyllën faqen e tyre dhe mbyllën dyqanet e tyre si një mënyrë për të refuzuar shitjen impulsive për të cilën njihet e Premtja e Zezë. Më pas, ata njoftuan se do të zgjasin shitjen e tyre deri në nëntor.

Burimi: Deciem

19 Merrni një qëndrim

Në vend që të promovoni shitjet e së Premtes së Zezë, si mund të mbajë një qëndrim kompania juaj? Shitësit me pakicë të pavarur në mbarë botën kanë filluar të mbajnë një qëndrim kundër të Premtes së Zezë dhe mbikonsumit të saj, qoftë nëpërmjet dhurimit të fitimeve, mbylljes së faqeve të internetit ose mbylljes së dyqaneve.

Marka e të brendshmeve të qëndrueshme me bazë në Mbretërinë e Bashkuar Pantee çaktivizon faqen e saj në të zezë Të premten për publikun dhe lejon vetëm aksesin tek ata që janë në listën e tij të postimeve. Kjo taktikë përdoret për të luftuar kundër sasisë së madhe të blerjeve impulsive të paqëndrueshme të nxitura nga promovimet e së Premtes së Zezë. Ata nuk bëjnë shitje dhe nuk promovojnë blerje impulsive.

Mesazhi i tyre është të ndaloni dhe të mendoni përpara se të blini.

Një postim i shpërndarë nga PANTEE® (@pantee)

Angazhohuni me blerësit në mediat sociale dhe ktheni bisedat e klientëve në shitje me Heyday, chatbotin tonë të dedikuar bisedor të AI për shitësit e tregtisë sociale. Ofroni përvoja klientësh me 5 yje — nëshkallë.

Merrni një demonstrim pa pagesë

Shndërrojini bisedat e shërbimit ndaj klientit në shitje me Heyday . Përmirësoni kohën e përgjigjes dhe shisni më shumë produkte. Shikojeni atë në veprim.

Më vonë, shitësit me pakicë miratuan të Premten e Zezë. Ata vareshin nga blerjet e festave për t'i vënë ato "përsëri në të zezë" përpara se të përfundonte viti fiskal. Të kthehesh në të zezë thjesht do të thotë të fitosh fitim në vend që të operosh me humbje ose "të jesh në të kuqe".

Sot, e Premtja e Zezë është shtrirë nga dyqanet me tulla dhe llaç në shitjet në internet, me dyqanet e e-Commerce që po kërcejnë. pushimet. Gjithashtu ka zgjatur afatin kohor. Tani e Premtja e Zezë nuk është thjesht një ditë, është një fundjavë shitjesh midis të Premtes së Zezë dhe të Hënës Kibernetike.

Dyqanet e tregtisë elektronike po korrin përfitimet e shitjeve në internet, edhe gjatë një kohe kur zakonet e blerjes globale u zhvendosën në një mënyrë të paparashikueshme tregu. Në vitin 2021, pronarët e dyqaneve Shopify arritën kolektivisht një shitje të madhe prej 6.3 miliardë dollarësh në nivel global midis të Premtes së Zezë dhe të Hënës Kibernetike, një rritje prej 23% nga viti 2020.

Gjatë kësaj kohe, shitjet iu atribuuan 47 milionë blerësve unikë që bënë një blerje nga një tregtar i Shopify. Këto nuk ishin as ofertat tuaja klasike të koshit të okazionit. Çmimi mesatar i karrocës ishte mbi 100 dollarë amerikanë!

Këto janë mundësi në të cilat mund të përfitojë edhe biznesi juaj. Gjithçka që ju nevojitet është një strategji yjore marketingu për t'ju ndihmuar të dalloheni nga turma.

19 strategji marketingu të së Premtes së Zezë të pagabueshme

Nuk ka asnjë përgjigje të vetme që i përshtatet të gjithëve kur ajo vjen te strategjitë e marketingut të të Premtes së Zezë. Ju i njihni klientët tuaj dhe çfarë do të funksionojë më mirë për ta.Por, ka disa strategji të provuara dhe të testuara që mund të ndihmojnë me strategjinë tuaj të marketingut të së Premtes së Zezë.

Hidhini një sy më poshtë këtyre 19 strategjive të marketingut të së Premtes së Zezë.

1. Përdorni social marketing mediatik për të promovuar shitjet tuaja paraprakisht

Disa blerës shijojnë emocionin e gjuetisë; të tjerët preferojnë të planifikojnë përpara dhe të përfitojnë nga shitjet e hershme të shpendëve. Ju mund të joshni të dy llojet e blerësve duke përdorur mediat sociale për të promovuar shitjet tuaja. Ju mund të ngacmoni shitjet në furnizimin tuaj duke ofruar 'marrëveshje misterioze' ose të postoni saktësisht se cilat do të jenë promovimet tuaja.

Duke ndarë pamje paraprake të marrëveshjeve ekskluzive, kohëmatësve të numërimit mbrapsht dhe përmbajtjeve të tjera tërheqëse, bizneset mund të krijojnë pritje dhe nxitje trafiku në dyqanet e tyre të Premten e Zezë. Dhe media sociale është një mënyrë e shkëlqyer për t'u lidhur me klientët dhe për t'iu përgjigjur çdo pyetjeje që ata mund të kenë në lidhje me shitjen tuaj të së Premtes së Zezë.

2. Krijoni një ndjenjë urgjence

Për t'i entuziazmuar klientët për shitjen tuaj artikuj, shkruani kopje që përcjell urgjencë. Krijimi i ndjenjës së urgjencës ose mungesës në marketingun tuaj të të Premtes së Zezë inkurajon klientët të ndërmarrin veprime.

Një arsye pse krijimi i një ndjenje urgjence është i rëndësishëm është se ndihmon për të tërhequr vëmendjen . Në një kuti hyrëse të zënë, për shembull, një email që bie në sy dhe krijon një ndjenjë urgjence ka më shumë gjasa të vërehet sesa një email që nuk vërehet.

Mund t'i inkurajoni klientët të veprojnë taninë vend që të prisni. Duke ofruar një zbritje me kohë të kufizuar ose akses ekskluziv në artikujt e shitjes, klientët do të ndihen të detyruar të përfitojnë nga ofertat tuaja të së Premtes së Zezë përpara se ato të zhduken.

3. Fushata e marketingut me email

Krijoni një fushatë marketingu me email dhe shikoni ROI-në tuaj të rritet, të rritet dhe të rritet. Kur e vlerësoni atë mesatarisht, emaili sjell një ROI prej 36 $ për çdo dollar të shpenzuar. Kjo është më e lartë se çdo kanal tjetër.

Kush nuk i pëlqen të marrë zbritje dhe oferta në kutinë e tij hyrëse çdo ditë? Vendosni një të tillë disa javë përpara të Premtes së Zezë me oferta për abonentët tuaj.

4. Optimizoni faqen tuaj të internetit për blerësit që kërkojnë në Google

E premtja e zezë është e fryrë me Faqet e tregtisë elektronike që konkurrojnë për një vend në faqen e parë të Google. Për të renditur, ju duhet të optimizoni faqen tuaj të internetit për blerësit në internet.

Një mënyrë për ta bërë këtë është të përdorni fjalë kyçe që blerësit ka të ngjarë të përdorin kur kërkojnë oferta pushimesh. Bëni disa kërkime për fjalë kyçe, më pas shpërndani ato fjalë në të gjithë faqen tuaj. Sigurohuni që të tingëlloni i natyrshëm dhe të mos bini në zakonin e mbushjes me fjalë kyçe.

Përveç kësaj, duhet të siguroheni gjithashtu që uebsajti juaj të jetë i përshtatshëm për celularin, pasi gjithnjë e më shumë njerëz po përdorin telefonat e tyre për të bërë blerjet e tyre për pushime.

5. Instaloni një chatbot në faqen tuaj të internetit për ta bërë më të lehtë mbështetjen e klientit

Me më shumë blerës vijnë më shumë kërkesa për mbështetjen e klientit. Ju nuk mund ta shmangni atë. Konsumatorëtdo të kontaktojmë me FAQ në lidhje me porositë, transportin dhe kthimet. Ju emërtoni atë.

Duke instaluar një chatbot në faqen tuaj të internetit, ju mund të thjeshtoni dhe automatizoni shërbimet tuaja të mbështetjes së klientit. Chatbot mund të trajtojë FAQ-të e thjeshta dhe kur nevojitet një përfaqësues i mbështetjes së klientit, ata mund të ndërhyjnë dhe të marrin përsipër bisedën. Ky proces mund të heqë punën e përsëritur që rëndon ekipin tuaj dhe t'i japë atyre kohë për t'u fokusuar në çështjet në shkallë më të gjerë.

6. Instaloni gjithashtu një chatbot në faqen tuaj Shopify

Dëshironi të bëjeni sa më të lehtë që klientët tuaj të konvertohen. Pra, nëse përdorni një sajt të tregtisë elektronike si Shopify, merrni parasysh instalimin e një chatbot.

Shopify chatbots mund të tërheqin të dhëna nga dyqani juaj për të automatizuar detyrat. Këto përfshijnë komunikimin e nevojshëm me klientët, kontrollin e inventarit të dyqaneve, kryerjen e kthimeve dhe inkurajimin e shitjeve.

Gjatë një nxitimi si e Premtja e Zezë, është e rëndësishme t'u jepni klientëve tuaj mbështetjen që u nevojitet. Një chatbot ju ndihmon ta bëni këtë.

7. Përdorni një chatbot për t'i ndihmuar blerësit të gjejnë produktet më shpejt

Përveç automatizimit të kërkesave për shërbimin ndaj klientit, chatbot-et e AI si Heyday mund të ndihmojnë gjithashtu me shitjet. Nëse gjeni atë të duhurin, një chatbot mund t'i ndihmojë blerësit të gjejnë produktet që u nevojiten shpejt dhe me lehtësi.

Kjo mund të funksionojë nëse programoni chatbot-in tuaj që t'u bëjë blerësve një sërë pyetjesh. Nga atje, ata mund të kufizojnë kërkimin në disa artikuj specifikë.Më pas, blerësit mund ta blejnë produktin në internet ose ta gjejnë atë në dyqan.

Burimi: Heyday

Chatbots mund të ofrojnë gjithashtu rekomandime të personalizuara bazuar në blerjet e mëparshme. Dhe, gjatë kaosit që është e Premtja e Zezë, do të dëshironi të gjithë ndihmën që mund të merrni.

Merrni një demonstrim falas të Heyday

8. Ofroni një kohë të gjatë marrëveshje ekskluzive për klientët

Njerëzve u pëlqen të pranohen, veçanërisht kur kanë një marrëdhënie me markën tuaj. E Premtja e Zezë ju ofron një shans për të treguar vlerësim për klientët besnikë dhe afatgjatë.

Ofrimi i ofertave dhe zbritjeve ekskluzive për këta klientë është një taktikë e zgjuar marketingu që mund të ndihmojë në ndërtimin e besnikërisë së klientit dhe nxitjen e përsëritjes së biznesit. Duke u treguar klientëve tuaj se e vlerësoni besnikërinë e tyre, do t'i inkurajoni ata të vazhdojnë të kthehen në ditët që nuk janë E Premtja e Zezë.

9. Provoni të shesni drejtpërdrejt në mediat sociale

Njerëzit shpesh përdorin mediat sociale për të hulumtuar një produkt ose për të kërkuar një markë. Afro 1 në 2 persona kanë raportuar se kërkojnë marka, produkte ose shërbime të reja në Instagram.

Një postim i shpërndarë nga Instagram për Biznes (@instagramforbusiness)

Të Premten e Zezë , të gjithë do të kërkojnë oferta dhe promovime. Duke shitur direkt në platforma si Instagram, ju mund t'i vendosni produktet tuaja përpara audiencës tuaj të synuar. Shitja e produkteve tuaja direkt nëaplikacioni do të thotë se është edhe më e lehtë për klientët tuaj të konvertohen.

Dhe ju mund të arrini një audiencë globale në mediat sociale. Njerëzit në Instagram, për shembull, presin që të tregtohen. Në fund të fundit, 90% e njerëzve ndjekin një markë.​​

Një postim i shpërndarë nga Instagram për Biznes (@instagramforbusiness)

Me SMMExpert, ju mund të planifikoni Instagramin tuaj të mundshëm poston shumë përpara, në mënyrë që të përqendroheni në ide të tjera të shkëlqyera marketingu të së Premtes së Zezë. Sigurohuni që fillimisht ta rregulloni siç duhet dyqanin tuaj.

10. Përdorni hashtags për të arritur audiencë të re

E Premtja e Zezë ju jep një mundësi për të arritur audiencë të re në mediat sociale. Duke përdorur hashtags, mund të lidheni me njerëz që janë të interesuar për ofertat e së Premtes së Zezë dhe t'i ndihmoni ata të gjejnë produktet dhe shërbimet tuaja.

Nëse jeni një shitës me pakicë, mund të përdorni hashtag #blackfridayshopping ose #blackfridaydeals për të arritur njerëz që janë në kërkim të pazareve.

Një postim i shpërndarë nga Tiki the Quaker (@tikithequaker)

11. Ndiqni klientët pas të Premtes së Zezë

Është mirë që mund të shesësh një ton produktesh të Premten e Zezë. Por, vlera e një klienti për markën tuaj rritet me kalimin e kohës. Ju dëshironi t'i ktheni ata blerës të vetëm në klientë besnikë dhe të përjetshëm.

Një studim nga Shopify vëren se vlera e jetës së klientit është më e ulëta në festat si e Premtja e Zezë. E tregoi këtë për një të madhe64% e shitësve me pakicë, blerësve të blerë gjatë të Premtes së Zezë ose të hënës kibernetike kanë një vlerë më të ulët të jetës sesa blerësit e blerë në çdo kohë tjetër të vitit.

Ndiqni duke dërguar një email të shpejtë falënderimi, një anketë për shërbimin ndaj klientit , ose duke kërkuar komente mbi përvojën e tyre. Do të përmirësoni përvojën e klientëve tuaj, gjë që mund të shpërblehet në dividentët e ardhshëm.

Duke marrë kohë për të kontaktuar klientët, ju tregoni se marka juaj e vlerëson vërtet biznesin e tyre dhe se jeni të përkushtuar ndaj duke ofruar një eksperiencë pozitive ndaj klientit.

Bonus: Mësoni se si të shisni më shumë produkte në mediat sociale me udhëzuesin tonë falas Social Commerce 101 . Kënaquni klientët tuaj dhe përmirësoni normat e konvertimit.

12. Kodet e referimit

Ju e dini që marketingu i referimit mund të bëjë mrekulli për markën tuaj. Është gjithashtu efektive në promovimin e ofertave të së Premtes së Zezë.

Dërgoni kodet e referimit te abonentët tuaj me email. Ofroni atyre karta dhuratë ose zbritje më të thella si stimuj. Referimet e tyre kanë potencialin për të tërhequr klientë të rinj me bonusin shtesë të shfaqjes së dashurisë ndaj klientëve tuaj besnikë.

13. Shpërblime për shpenzimet minimale

Ofroni shpërblime për shpenzimet minimale për shuma të caktuara. Për shembull, nëse klientët bëjnë blerje me një karrocë prej 100 dollarësh, ata mund të kualifikohen për transport falas.

Shpërblimet për shpenzimet minimale janë një mënyrë e shkëlqyer për të rritur normat e konvertimit dhe për të inkurajuar klientët të shpenzojnëmë shumë para me një biznes. Mund të jetë edhe më efektiv nëse shpërblimet janë të shkallëzuara. Për shembull, një klient që shpenzon $50 mund të marrë një zbritje prej 10%, ndërsa një klient që shpenzon $100 mund të marrë një zbritje prej 20%.

14. Jepni një dhuratë falas me blerjen

Njerëzit e duan duke u ndjerë sikur janë shpërblyer.

Duke dhënë klientëve tuaj një dhuratë falas me blerjen e tyre do t'i nxitë ata të veprojnë. Dhe ata krijojnë një ndjenjë të vullnetit të mirë që mund t'i bëjë klientët të kthehen.

Sigurisht, ju dëshironi të siguroheni që po dhuroni diçka që klientët tuaj do të duan vërtet. Është e rëndësishme të merrni parasysh bazën tuaj të klientëve kur zgjidhni se çfarë t'u jepni atyre.

Një postim i ndarë nga Free Stuff Finder (@freestufffinder)

15. Fokusohuni në të braktisurit tuaj tarifat e karrocave

A keni shkuar ndonjëherë për të bërë pak blerje në dritare në internet dhe keni lëvizur për të braktisur karrocën tuaj, vetëm për t'u ndalur nga një dritare kërcyese? Pavarësisht nëse është një ofertë për një kod zbritjeje ose një anketë për qëllimet tuaja të blerjeve, ato dritare kërcyese mund të jenë shumë të bezdisshme, gjë që është edhe më e rëndësishmja.

Planet kërcyese kanë për qëllim të tërheqin vëmendjen tuaj dhe të zvogëlojnë numrin e braktisur tarifat e karrocave. Jepuni blerësve një shans për të shprehur qëllimet e tyre ose u jepni atyre një nxitje për të përfunduar blerjen e tyre. Ka të ngjarë të ulni shkallën tuaj të braktisjes.

Sigurohuni që ta merrni atë dritare kërcyese për të shprehur kohën tuaj të kufizuar vetëm për të Premten e Zezë