Kdybych dostal pěticent za každý případ, kdy někdo vygoogluje "Kolik stojí reklamy na Facebooku?" Kolik reklam na Facebooku bych si za to koupil? Záleží na tom. Ano, odpověď na všechny vaše otázky ohledně nákladů na reklamu na Facebooku zní: "Záleží na tom."

Záleží na tom, v jakém oboru působíte, kdo jsou vaši konkurenti, na ročním období, denní době, na tom, jak cílíte na své publikum, na obsahu reklamy... a tak dále.

Připraveni na dobrou zprávu? Největší věc, kterou můžete udělat pro snížení nákladů na reklamu na Facebooku, máte pod kontrolou: Měření výkonu a vylepšování kampaní pomocí rozhodnutí založených na datech.

Jak ale zjistíte, zda jsou vaše náklady "dobré", nebo ne? Zjistili jsme údaje o průměrné náklady na reklamu na Facebooku USD, pečlivě shromážděných od vedení společností SMMExpert a AdEspresso, které v letech 2020-2021 utratí za reklamu více než 636 mil: Srovnávací náklady pro každý typ reklamy na Facebooku .

Bonus: Získejte přehled o reklamě na Facebooku pro rok 2022. Tento bezplatný zdroj obsahuje klíčové informace o publiku, doporučené typy reklam a tipy pro úspěch.

Jak funguje tvorba cen reklam na Facebooku?

Nejprve krátké osvěžení: Facebook nabízí různé strategie nabídek, ale nejběžnějším typem je nabídka. formát aukce Zadáte rozpočet a společnost Facebook automaticky nabízí ceny za každé umístění reklamy a snaží se dosáhnout co nejlepších výsledků v rámci tohoto rozpočtu.

Pokud s reklamami na Facebooku začínáte, je nejlepší držet se automatických nabídkových strategií. Pokročilí uživatelé mohou nastavit ruční limity nabídek, ale k úspěchu je třeba dobře znát očekávanou návratnost investic a průměrnou míru konverze (všechny tyto údaje a další můžete získat pomocí nástroje SMMExpert Impact, který měří návratnost investic z placených a organických reklam dohromady).

Náklady na reklamu na Facebooku mají více než jeden aspekt:

• Celkové výdaje na účtu
• Výdaje na reklamu na kampaň
• Denní rozpočet (pokud používáte tuto metodu)
• Náklady na akci nebo konverzi
• Návratnost výdajů na reklamu (ROAS)
• Průměrná nabídka na inzerát

11 faktorů, které ovlivňují náklady na reklamu na Facebooku

Co ovlivňuje náklady na reklamu na Facebooku? Tolik věcí. Pojďme si je projít:

1. Vaše cílení na publikum

Záleží na tom, koho se snažíte oslovit. V průměru stojí více, když se vaše reklama dostane k užšímu publiku, než k širšímu. To není špatně.

Jistě, můžete utratit 0,15 dolaru za kliknutí a zaměřit se na celé Spojené státy a pouze 1 % z těchto kliknutí se promění v konverze. Nebo můžete reklamu zaměřit na ideální zákazníky ve věku 30-50 let, kteří pijí kávu ve vašem městě, a zaplatit 0,65 dolaru za kliknutí, ale získat 10% míru konverze. Která nabídka je skutečně výhodnější?

Na Facebooku si můžete jednoduše vytvořit vlastní publikum:

• Změna umístění na místo, kde se nacházíte (nebo na region či zemi/země, pokud prodáváte online).
• Úprava věkového rozmezí a dalšího demografického zaměření.
• V tomto případě se jedná o lidi, kteří se zajímají o kávu, což může znamenat, že sledují kávové značky nebo Stránky, klikli na jiné reklamy na kávu nebo na jakékoli jiné trochu strašidelné způsoby, jakými o nás Facebook shromažďuje informace.

Věděli jste, že Facebook uchovává seznam zájmů každého uživatele speciálně pro cílení reklamy? Pokud ne, nejste sami - 74 % uživatelů Facebooku to také neví.

Téměř třetina uživatelů tvrdí, že jejich seznam je neodráží přesně, ale po kontrole mého seznamu je těžké argumentovat takovými vědeckými daty:

I když i superpočítače dělají chyby:

2. Vaše odvětví

V některých odvětvích je větší konkurence v oblasti reklamního prostoru než v jiných, což ovlivňuje náklady na reklamu. Náklady na reklamu obvykle rostou tím více, čím vyšší je cena vašeho produktu nebo jak cenný je potenciál, který se snažíte získat.

Například v oblasti finančních služeb je mnohem větší konkurence než v oblasti triček. Zde je několik příkladů z maloobchodu, které ilustrují, jak moc se mohou náklady měnit i v rámci stejného odvětví.

Zdroj: MarketingCharts

3. Vaše konkurence

Ano, s reklamou na Facebooku mohou uspět i ty nejmenší firmy. Také ano, bude to obtížnější, když budete stát proti reklamním gigantům.

Otevíráte obchod s dětskými hračkami? Skvělé. Společnost Disney utratila v roce 2020 za mobilní reklamu na Facebooku 213 milionů dolarů. Otevíráte obchod s domácími potřebami? Walmart utratil za reklamu 41 milionů dolarů.

Jak vypadá váš rozpočet na reklamu na Facebooku, který činí 50 dolarů denně?

Tato čísla vás nemají odradit. Klíčem k udržení nízkých nákladů a vysoké návratnosti investic je odlišit se od konkurence. Buďte si vědomi toho, co dělá konkurence, ale nenechte si tím diktovat způsob, jakým provozujete své reklamy. Buďte chytří, vězte, s čím se potýkáte, a vytvořte plán, jak zvítězit.

4. Roční období a svátky

Spuštění reklamy na květiny 15. července? 1,50 USD

Kolik stojí inzeráty na květiny 13. února? $99.99

Dobře, nejedná se o skutečná data, ale představu máte. Načasování je důležité. Náklady mohou v různých ročních obdobích, o svátcích nebo při zvláštních událostech, které se týkají pouze tohoto odvětví, značně kolísat.

Ze stejných důvodů je prosincová reklama notoricky drahá.

5. Denní doba

Nabídky bývají nižší od půlnoci do šesti hodin ráno, protože v tuto dobu je obvykle menší konkurence, ale ne vždy.

Ve výchozím nastavení jsou reklamy nastaveny na nepřetržitý provoz, ale můžete si vytvořit vlastní plán pro denní dobu s přesností na hodiny.

Nemyslete si však, že se musíte držet typické pracovní doby, pokud inzerujete na B2B. Přibližně 95 % zobrazení reklamy na Facebooku je na mobilních zařízeních, a to i v době, kdy lidé bezmyšlenkovitě scrollují před spaním.

6. Vaše poloha

Přesněji řečeno, umístění vašeho publika. Oslovení 1 000 Američanů reklamou na Facebooku stálo v roce 2021 přibližně 35 USD, ale oslovení 1 000 lidí v mnoha jiných zemích pouze 1 USD.

Průměrné náklady v jednotlivých zemích se pohybují v širokém rozmezí, od 3,85 USD v Jižní Koreji po 10 centů v Indii.

Zdroj: Statista

7. Vaše nabídková strategie

Na Facebooku si můžete vybrat ze 3 různých typů nabídkových strategií. Výběr té správné pro vaši kampaň výrazně sníží vaše náklady.

Bonus: Získejte přehled o reklamě na Facebooku pro rok 2022. Tento bezplatný zdroj obsahuje klíčové informace o publiku, doporučené typy reklam a tipy pro úspěch.

U všech těchto možností je třeba nastavit celkový rozpočet kampaně, který může být buď denní, nebo celkový celoživotní.

Zdroj: Facebook

Nabídky založené na rozpočtu

Tyto strategie využívají jako rozhodující faktor váš rozpočet. Vyberte si mezi:

• Nejnižší náklady: Získejte co nejvíce konverzí v rámci svého rozpočtu při co nejnižších nákladech na konverzi (nebo nákladech na výsledek).
• Nejvyšší hodnota: Vydejte více peněz na konverzi, ale zaměřte se na dosažení akcí s vyšší cenou, jako je prodej větších položek nebo získání cenných kontaktů.

Nabídky založené na cílech

Ty přinášejí největší výsledky z vašich výdajů na reklamu.

• Horní hranice nákladů: Získejte co největší počet konverzí nebo akcí a zároveň si udržujte relativně stabilní měsíční náklady. To vám zajistí předvídatelnou ziskovost, i když se náklady mohou stále lišit.
• Minimální návratnost výdajů na reklamu (ROAS): Nejagresivnější strategie cíle. Nastavte si požadované procento návratnosti, například 120 % ROI, a Správce reklam bude optimalizovat nabídky tak, abyste se ho pokusili dosáhnout.

Ruční podávání nabídek

Přesně jak to zní, manuální nabízení umožňuje nastavit maximální nabídku pro všechny reklamní aukce v kampani a Facebook zaplatí částku potřebnou k získání umístění až do výše vašeho limitu. Tímto způsobem můžete dosáhnout nízkých nákladů a skvělých výsledků, pokud máte potřebné zkušenosti s Facebook Ads a vlastní analytiku pro nastavení správných částek.

8. Vaše reklamní formáty

Jeden reklamní formát - video, obrázek, carousel atd. - nemusí nutně stát více než druhý, ale bude vás stát více, než je nutné, pokud není nejvhodnější pro cíl vaší kampaně.

Pokud prodáváte oblečení online, reklama s velkým výprodejem nebo kupónem může přinést nějaké obchody. Ale lifestylová videa nebo kolotočové reklamy, které ukazují vaše oblečení na lidech, budou pravděpodobně účinnější při získávání kliknutí, která povedou ke skutečným prodejům.

Na to, co vám vyhovuje, je třeba experimentovat. Každopádně formát reklamy může mít velký pozitivní nebo negativní dopad na náklady na reklamu na Facebooku.

9. Cíl vaší kampaně

Nastavení správného cíle kampaně je to nejdůležitější, co můžete udělat pro kontrolu nákladů na reklamu na Facebooku (a také pro zajištění úspěchu). V další části jsou uvedeny referenční hodnoty nákladů na kliknutí pro jednotlivé cíle, které se dělí do 5 kategorií:

• Dojmy
• Dosáhnout
• Generování olova
• Převody
• Kliknutí na odkaz

Při nastavení kampaně to vypadá takto:

Průměrná cena za proklik se u různých cílů reklamních kampaní na Facebooku liší až o 164 % a pohybuje se od 0,18 USD do 1,85 USD. Výběr toho správného pro vaši kampaň je pravděpodobně to nejdůležitější, co za celý rok uděláte. Žádný nátlak.

10. Vaše hodnocení kvality, zapojení a konverze

Facebook sleduje, kolik kliknutí, lajků, komentářů a sdílení vaše reklama obdržela, a vytváří tak skóre kvality. Sledujte 3 body:

• Hodnocení kvality: Poněkud nejednoznačné hodnocení "celkové kvality" podle názoru Facebooku. Zaměřuje se především na skóre relevance, které hodnotí, jak je reklama relevantní pro cílové publikum, a na zpětnou vazbu uživatelů v porovnání s podobnými reklamami od jiných inzerentů.
• Pořadí angažovanosti : Kolik lidí vidělo vaši reklamu a kolik na ni provedlo nějakou akci a jak je to v porovnání s ostatními inzerenty.
• Hodnocení konverzního poměru: Jaká je očekávaná konverze vaší reklamy ve srovnání s ostatními, které se ucházejí o stejné publikum a cíl.

Metriky zapojení nejsou žádnou novinkou, pokud jde o to, jak algoritmus Facebooku rozhoduje o tom, co se má uživatelům zobrazit. Pro vaše reklamy však platí stejná pravidla: Vytvářejte kvalitní věci, jinak je nikdo neuvidí.

Vysoká kvalita hodnocení vám zajistí konkurenceschopnější nabídku, což může být rozdíl mezi tím, zda v reklamní aukci zvítězíte, nebo ne.

Jakmile reklama nějakou dobu běží, můžete tyto informace najít ve Správci reklam. Klikněte na svou kampaň a poté na třetí kartu "Reklamy pro kampaň". Zobrazí se vám buď skóre:

• Nadprůměrný ( woo! )
• Průměr
• Podprůměr: spodních 35 % reklam
• Podprůměrné: dolních 20 %
• "Nejsem naštvaný, jen zklamaný." (Ve skutečnosti se stále uvádí "podprůměrný", a to je dolních 10 %.)

Pravidelně kontrolujte skóre kvality a zaměřte se na vylepšení podprůměrných reklam, abyste zvýšili jejich skóre, místo vytváření nových reklam.

11. Rozdíl mezi výkonem placených a organických kampaní

Jedním z nejlepších způsobů, jak snížit náklady na reklamu na Facebooku, je pravidelně sledovat a optimalizovat kampaně. To se snadněji řekne, než udělá, když nemáte k dispozici správná data. SMMExpert Social Advertising vám umožní plánovat, spravovat, upravovat a analyzovat výsledky veškerého placeného i organického obsahu společně - napříč všemi kanály.

Zjistěte, jak funguje celý váš marketing na sociálních sítích, a využijte příležitosti k optimalizaci dříve, než se objeví, díky rychlým a použitelným informacím. Navíc ušetříte spoustu času při plánování a rozvrhování placeného a organického obsahu v jednom prostoru.

Kolik stojí reklamy na Facebooku v roce 2022?

Standardní zřeknutí se odpovědnosti: Jedná se o referenční hodnoty, a přestože si myslíme, že jsou docela přesné, vaše výsledky se mohou lišit. Pokud se vaše výsledky liší, neznamená to, že vaše kampaně jsou mimo provoz. Používejte tyto údaje jako vodítko, ale berte je s rezervou.

Je čas, aby naše šprtské vlajky zavlály - tady jsou údaje o tom, kolik by vás měly stát reklamy na Facebooku v roce 2022.

Metriky nákladů na kliknutí (CPC) v reklamě na Facebooku

Náklady na kliknutí, podle měsíců

Začátek roku 2021 začal nízkými CPC a po zbytek roku se zvyšoval. To je typický trend každého roku, s výjimkou roku 2020, který byl opačný, i když také anomálie s COVID-19 začínající ve 2. čtvrtletí.

V roce 2020 byla nejnižší CPC za celý rok v dubnu 0,33 USD. To bylo o 23 % méně než v dubnu 2019. To dává smysl, protože CPC je z velké části založeno na konkurenci a mnoho inzerentů stáhlo reklamy, když se pandemie rozšířila.

Při porovnání s rokem 2021 vidíme typický rozsah nižších CPC v 1. čtvrtletí, který se díky svátečním nákupům a konkurenci inzerentů v oblasti e-commerce zvýší na celoročně nejvyšší CPC ve 4. čtvrtletí.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Ano, v roce 2022 budou reklamy pravděpodobně dražší než v posledních dvou letech. Optimalizace cíle kampaně a kvality reklamy je nejlepší strategií pro maximalizaci návratnosti investic.
• Nesnažíte se oslovit publikum B2C? Zvažte, zda ve 4. čtvrtletí neomezíte reklamu na Facebooku, abyste se vyhnuli konkurenci značek e-commerce a vyšším nákladům. (Místo toho se zaměřte na jiné cesty digitálního marketingu.)
• Plánujte dopředu pravděpodobný propad v 1. čtvrtletí roku 2023: Připravte kampaně s předstihem, abyste využili nejnižších cen CPC za celý rok.

Náklady na kliknutí podle dne v týdnu

Náklady na reklamu CPC na Facebooku jsou o víkendech obvykle nižší. Proč? Základní nabídka a poptávka: I při stejném počtu inzerentů je o víkendech využívání sociálních sítí vyšší. To znamená, že je k dispozici více reklamního prostoru, takže můžete vyhrát aukce s nižšími nabídkami.

Přesto nejde o velký rozdíl, takže na celodenní reklamní kampaň nesázejte. Ještě v roce 2019 byly víkendové CPC až o 0,10 dolaru levnější, zatímco v letech 2020 a 2021 byly CPC jen o 2 až 3 centy nižší. (S výjimkou druhého čtvrtletí roku 2020, právě v době pandemie, kdy inzerenti mnoho kampaní pozastavili.)

Zde jsou údaje pro rok 2020:

A pro rok 2021:

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Pro většinu lidí nic. Spouštějte reklamu 7 dní v týdnu, pokud nemáte přesvědčivé údaje, že vaši zákazníci se na víkend uloží k zimnímu spánku.

Náklady na kliknutí podle denní doby

Od půlnoci do šesti ráno (v místním časovém pásmu diváka) vás kliknutí vyjdou levněji, ale měli byste prodávat pouze nespavcům? (Prodej polštářů, kávy, pomůcek na spaní nebo masitých pochutin? Ano.)

V roce 2020 průměrná CPC přes noc příliš neklesla.

2021 zaznamenala v ranních hodinách trvale nižší CPC, což je možná způsobeno tím, že mnoho značek plánuje své kampaně tak, aby byly spuštěny pouze během dne, takže je k dispozici více reklamního prostoru.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Pravděpodobně nemusíte nastavovat konkrétní plán pro své reklamy. Spusťte kampaň 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a nechte Facebook maximalizovat prokliky na základě cíle kampaně.

Náklady na kliknutí, podle cíle

Tohle je teď velká věc. CPC se značně liší v závislosti na cíli kampaně a roky 2020 a 2021 vykazovaly obecně stejné vzorce, s jednou výjimkou: imprese.

S výjimkou 3. čtvrtletí stálo získání zobrazení reklamy v roce 2020 mnohem více než v roce 2021.

Údaje za rok 2021 zatím nezahrnují 4. čtvrtletí, ale CPC je v posledním čtvrtletí vždy vyšší. Přesto je vidět, jak je nastavení správného cíle kampaně klíčové pro udržení ziskovosti nákladů na reklamu na Facebooku.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Vždy zvažte svůj cíl v kontextu ročního období: Spolupracují spolu. Náklady jsou ve 4. čtvrtletí u všech cílů vyšší díky zvýšené konkurenci, takže místo plánování výdajů ve výši 1 000 USD každý měsíc zvažte výdaje ve výši 500 USD v první polovině roku a 1 500 USD v druhé polovině roku (nebo naopak, v závislosti na vašem publiku).
• Facebook je opravdu dobrý v optimalizaci kampaně pro vámi stanovený cíl. Nechte ho pracovat.
• CPC pro generování leadů je levnější než konverzní kampaně. To znamená, že místo toho, abyste lidi přiměli kliknout na vaši vstupní stránku, může být nákladově efektivnější použít integrovaný formulář pro zachycení leadů na Facebooku s cílem kampaně pro generování leadů.
• Pro prodejní kampaně nebo složitější kampaně na získání nových zákazníků je však dobré optimalizovat konverzní kampaně na základě záměru. To znamená, že lidé, kteří vaši reklamu uvidí, si s větší pravděpodobností něco koupí nebo provedou jinou akci s vysokým záměrem.
• Imprese mohou být levné, ale šetřete je pro kampaně na zvýšení povědomí o značce. Potřebujete návštěvnost? Vhodnou volbou je Lead Gen, kliknutí nebo konverze.

Metriky nákladů na reklamu na Facebooku

Kampaně typu "To se mi líbí" rozšiřují publikum vaší stránky na Facebooku. To může urychlit váš růst na sociálních sítích, pokud se zaměříte na správné lidi, kteří zůstanou dlouhodobě.

Náklady na jednu podobnou stránku, podle měsíce

Velmi odlišné výsledky zde najdeme, když porovnáme roky 2020 a 2021. V roce 2020 CPL na začátku pandemie prudce klesl (stejně jako celá reklama), ale ve 3. a 4. čtvrtletí se zvedl, protože značky budovaly své publikum, aby ho připravily na černý pátek/vánoční nákupní sezónu.

Tuto teorii podporuje pokles v prosinci 2020, kdy se CPL téměř vyrovnalo mimořádně nízké hodnotě 0,11 USD z dubna 2020, ačkoli v té době již mohly být rozpočty na konci roku také vyčerpány.

V roce 2021 dosáhl CPL nových výšin a nic nenasvědčuje tomu, že by se tento trend měl v roce 2022 zpomalit. Nyní je průměrná hodnota CPL 0,38 USD - včetně nejvyšší hodnoty 0,52 USD v květnu 2021! - což je více než některé průměrné CPC pro konverzní kampaně. V tomto okamžiku je lepší využít váš rozpočet a provozovat raději CPC kampaně.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Pokud přesto chcete rozšířit publikum své stránky na Facebooku pomocí kampaně CPL, vyzkoušejte místo běžné, studené kampaně remarketingové reklamy. Můžete vytvořit podobné publikum, přidat seznam svých zákazníků nebo vytvořit vlastní, vysoce cílené publikum.

Náklady na jednu podobnou položku, podle dnů

V porovnání s CPC kampaněmi záleží na dni v týdnu mnohem více, pokud jde o náklady na podobnou kampaň. V roce 2020 byly nejlevnějšími dny úterý a středa. S výjimkou prvního čtvrtletí také pondělí.

V roce 2021 došlo k velkým změnám: Líbí se mi bylo o víkendech mnohem levnější, i když stále mnohem dražší než v roce 2020, ale ve všední dny? Oy. Náklady se v jednotlivých čtvrtletích pohybovaly různě, přičemž některé dosahovaly maximálních hodnot 1,20 USD za Like.

$1.20?! Existuje spousta jiných marketingových aktivit, které můžete dělat za lepší peníze.

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• To, že jsou úterky v jednom čtvrtletí levnější, neznamená, že budou i v příštím čtvrtletí. Poučení? Používejte automatické nabídky a nechte Facebook optimalizovat doručování reklam.

Náklady na jednu podobnou stránku podle denní doby

Podobně jako u kampaní CPC klesají náklady na podobnou kampaň v noci, konkrétně mezi půlnocí a šestou hodinou ranní. Údaje za rok 2020 však byly zcela opačné, CPL byl nejvyšší v prvním čtvrtletí od půlnoci do zhruba čtvrté hodiny ranní. (To se všichni po práci dívali na Netflix a projížděli si telefon, nebo co?)

V roce 2021 se tyto údaje vrátily k průměrnému vzorci, který jsme pozorovali již několik let:

Co to znamená pro vaše reklamy na Facebooku v roce 2022:

• Stejně jako v případě plánování CPC si nedělejte starosti s mikromanagementem plánování reklamy CPL. Nechte Facebook předvést svůj efektní algoritmus a optimalizovat náklady za vás.

Pochopte úplnou návratnost investic do reklamních kampaní v sociálních médiích díky analytice a přehledům, které vás posunou vpřed. Získejte podrobné přehledy o veškerém placeném a organickém obsahu dohromady a ušetřete čas při správě všeho na jednom místě. SMMExpert Sociální reklama dnes.

Vyžádat si ukázku

Snadno plánovat, spravovat a analyzovat organické a placené kampaně z jednoho místa. se sociální reklamou SMMExpert. Podívejte se na ni v akci.