当你从事营销工作时，你总是试图说服你的受众。 也许你希望你的追随者注册一个免费试用，下载一个PDF，访问你的登陆页面，或者拿起电话打电话。 但是让人们采取行动，特别是在社交媒体上，是很棘手的......除非你使用一个明确的行动呼吁。

如果你想让你的受众做一些事情，你不能只是希望和暗示（实际上，这个建议对生活中的大多数事情都是正确的）。 你需要一个引人注目的行动呼吁，或CTA，以吸引人们并为他们指出正确的方向。

在这篇文章中，我们将教你什么是好的社交CTA，并分享那些成功的品牌的提示和例子。 到最后，你应该掌握了写一个能产生效果的社交媒体行动呼吁所需的一切。

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什么是行动呼吁（CTA）？

行动呼吁（或CTA）是一种文字提示，鼓励你的读者采取特定行动。 在社交媒体上，行动呼吁可能会引导你的追随者留下评论、购买产品或订阅你的通讯，但也有许多选择。

社交媒体上的CTA可以出现在有机帖子和广告上。 实际的行动呼吁将以图片上的文字、标题或CTA按钮的形式出现。

在广告中，像这个来自Loop Earplugs的广告，你经常会发现CTA出现在这三个地方。

资料来源。 循环 在Facebook上

CTA可以是简单的一个词，如 "购买！"或 "订阅"，但有效的CTA通常更长、更具体。 它们告诉读者采取所需行动后会得到什么，而且它们通常包括一种紧迫感。 最好的CTA也与它们所针对的特定受众高度相关。

一个好的CTA将使你的目标受众很容易和诱导他们采取你希望他们采取的行动。

如何为社会媒体撰写行动呼吁书

在你开始写作之前，你需要知道你想让你的受众做什么。 你想让他们进行购买，访问你的登陆页面，创建一个账户，参加一个竞赛，或者喜欢你最新的自拍？ 开玩笑，大多数情况下。

你的期望行动也应该符合你的整体社会媒体营销战略。 想想你的CTA将如何服务于你的社会媒体目标。

这里有一些简单的提示，在你写作时要牢记。

保持对话性

没必要拘谨，你和你的理想客户已经是最好的朋友了*，对吗？

在你的文案中使用 "你 "和 "你的 "来鼓励一种联系，这是一个简单的方法，使你的信息感觉更个人化，而不像一个推销。

*如果你事实上不是你的理想客户的最好朋友，请查看我们的创建买方角色指南。

使用行动词

你想激发你的听众采取行动--现在不是耍赖的时候。

使用强有力的、清晰的、指导性的动词（又称命令词）的CTA可以帮助减少决策疲劳。

试试这样的短语。

• "报名参加免费试用"
• "下载我的指南"
• "获取您的免费即时报价"
• "选购狗吊床"
• "免费发布工作"

简单和直接通常是最好的，但要避免像 "点击这里 "这样的短语，这听起来可能是垃圾邮件或令人反感。

要有针对性

你的CTA越具体越好，不要说 "注册我们的通讯"，而要尝试说 "注册我们的每周旅游通讯，以获得最新的航班优惠"。

每篇文章坚持一个CTA也是一个好主意。 否则，你有可能用太多的信息淹没你的读者而完全失去他们。

创造一种紧迫感

任何冲动购物的人都会告诉你，没有什么比限时优惠更诱人的了。 时间在流逝!

倚靠FOMO，在你的CTA中使用 "现在"、"今天 "或 "仅在本周 "等词语，鼓励人们立即采取行动。

Vessi有限量版的秋季运动鞋？ 最好现在就抢购。

资料来源。 维西 在Instagram上

注重效益

特点是你的产品或服务的作用，但好处是你的客户从这些特点中获得的东西。

例如，不要说 "报名参加我为期6周的社会营销课程"，你可以尝试更多的东西，"学习如何通过在Instagram上的销售赚取6位数！"

第一个例子准确地告诉你的受众他们要注册什么，而第二个例子则告诉他们注册后会获得什么。

最终，这两个CTA可能会把读者带到同一个目的地，但其中一个比另一个更吸引人。

提供有价值的东西

需要一点额外的动力吗？ 超越利益，给你的读者一个无可匹敌的理由来采取所需的行动。

免费送货通常是一个主要的激励因素。 事实上，如果提供免费送货服务，几乎50%的互联网用户有动力完成在线购买。

来源：数字2022

折扣总是令人信服的，特别是当与限时优惠的紧迫性相结合时，就像Gap在这里做的那样。

资料来源。 差距 在Instagram上

你也可以尝试提供获得独家内容的机会。 看，我们甚至就在这里做。

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你的提议应该是有价值的，但不一定要昂贵。 只要确保你的听众在其中有收获就可以了。

忠于自己的品牌

在社交媒体上，一致性是很重要的。 一旦你建立了一个品牌，你要坚持下去。 相信我们，如果你失误了，你的粉丝会注意到。

例如，LensCrafters在社交媒体上使用了其精炼的品牌声音。 这篇LensCrafters的帖子在其CTA中使用了 "发现"、"优质 "和 "高质量 "等词汇，以建立信任并传达他们的专业技能。

但你能否 想象 如果这篇文章以 "嘿，四眼仔，在这里买你的护目镜！"作为结尾？ 一个不寻常的CTA可能会赢得第二眼，但它也会引起混乱。

选择清晰而不是聪明

你只有几秒钟的时间来产生影响，所以把专业术语和文字游戏留到另一个时间。 你的CTA应该是简短、清晰和切题的。

来源：2022年数字趋势

平均每人每天在社交媒体平台上花费近2.5小时，在这段时间里，他们被广告轰炸。 如果你设法抓住他们的注意力，要确保他们知道他们得到了什么以及如何得到它。

继续试验

如果你的第一次活动失败了，就重新振作起来。 实验将为你带来好处。

试着调换文字、颜色、位置、图像、甚至字体，看看什么能最好地推动流量。

A/B测试可以帮助你衡量什么是最有效的，然后进行调整、打磨和再试。

即使是将 "开始您的免费试用 "简单地改为 "开始 我的 免费试用 "可以带来巨大的变化。

把你的社交媒体CTA放在哪里

你发布的每个广告都应该有行动呼吁，但有机的社交媒体内容也可以包括CTA。 这里有几个地方你可以偷偷地加入CTA。

在你的简历中

这是一个很好的地方，可以包括一个与你的所有追随者相关的CTA，例如 "查看我们的网站，了解更多信息！"

Instagram仍然不允许在标题中设置链接，因此《纽约客》利用其个人简介将粉丝指向一个登陆页面，该页面上有关于每个帖子的更多信息的链接。

在你的帖子中

你可以在个别社交媒体帖子中加入CTA，这取决于你所推广的内容。

你可以把你的CTA放在你的文章中的几乎任何地方。

• 在顶部 ，如果你想马上抓住注意力
• 在中间 ，用几个换行符隔开，如果你想把它混合起来
• 在最后 ，如果你想建立一些背景

例如，如果你想让人们访问你的新博客文章，你可能想在包括一个帖子末尾的CTA（如 "查看链接以了解更多！"）之前分享一些亮点。

由Tower 28 Beauty (@tower28beauty)分享的帖子

当丝芙兰开始销售你的产品时，这是件大事。 美容品牌Tower 28通过这篇Instagram帖子为粉丝们指出了最近的丝芙兰地点。

在你的故事中

CTA贴纸是鼓励你的受众采取行动的好方法。 你可以使用链接贴纸来宣传诸如竞赛、新产品或博客文章。

链接贴纸可以放在你的故事的任何地方。 只要确保它们远离你的帖子的边缘，这样它们就不会难以阅读（或点击！）。

资料来源。 伊利盆地 在Instagram上

复古珠宝商Erie Basin用一个简单的产品照片和CTA链接贴纸分享他们商店的最新产品。

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10个聪明的社交媒体行动呼吁范例

如果你几乎已经准备好写作，但仍然需要一点灵感，请看看这些伟大的社交媒体CTA的例子。

1.注册我们的通讯

Dorie Greenspan (@doriegreenspan)分享的帖子。

烹饪书作者多里-格林斯潘以她的甜食而闻名。 当她告诉追随者，只要注册她的免费通讯就可以得到免费的食谱，你最好相信他们会蜂拥而至。

2.不要错过这次销售

一个由Kosas (@kosas)分享的帖子

化妆品品牌Kosas知道如何与他们的目标受众对话。 这篇宣传他们的 "亲友团 "促销活动的帖子是具体、紧迫和个人的。

谁不想和科萨做朋友？

3.点赞、标记、关注，即可获奖

由加拿大HelloFresh（@hellofreshca）分享的帖子

加拿大HelloFresh公司为参加他们的比赛提供了一个重要的激励措施，这也恰好有利于该品牌。

追随者必须喜欢、标记和关注才能参加他们的比赛，提高了HelloFresh的影响力和参与度。

4.走最小化路线

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

- Netflix（@netflix）2022年10月27日

Netflix用一条推特宣传他们新的Discord机器人，这很可能会使不属于他们目标受众的人感到困惑--这就是问题所在。

不过，最小的斜线命令对任何Discord用户来说都是熟悉的。

5.偷看

摩根-哈珀-尼古拉斯（@morganharpernichols）分享的帖子

诗人艺术家摩根-哈珀-尼古拉斯提供了她的（付费）应用程序的独家内容的长时间预览，以鼓励她的粉丝下载。

当你走到最后时，你只想继续走下去。

6.现在注册

P99 CONF是关心P99百分位数和高性能、低延迟应用的开发者的活动。

这不是关于产品，而是关于技术，因此开源解决方案是首选。

只有高度技术性的听众，你的老板不在邀请之列。

- P99CONF（@P99CONF）2022年7月12日

图片上的CTA和标题都很简单，把关注者引向一个注册链接，但推文的正文在这里做了重头戏。

我的老板没有被邀请吗？ 多么独特！？

7.参加测验

你的角色是什么？ 标记你自己或评论你自己的角色和原因。

每个人都在《龙与地下城》中扮演着重要的角色。 如果你需要帮助来决定你的角色，请在我们的网站上进行测试：//t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

- 龙与地下城（@Wizards_DnD）2022年9月27日

这是一个低成本、高价值的CTA的好例子。 官方的Dungeons & Dragons账户通过分享一个图片并要求粉丝标记自己来鼓励参与。

但如果你还在决定你是巫师还是流氓，你可以参加他们的免费测验来找出答案。

8.寻找你附近的商店

LE LABO Fragrances (@lelabofragrances)分享的帖子。

Le Labo的Reel展示了他们内部香水实验室的幕后花絮，然后随意地提醒追随者，很容易找到笔芯。

9.专注于价值观

A post shared by Aesop (@aesopskincare)

Aesop没有直接进行硬性销售，而是利用这个帖子来关注其品牌背后的原则。 这种柔和的方法使用了一个 "了解更多"/"发现更多 "的CTA，邀请读者进入并建立起联系。

像这样的帖子是一种长期投资，可以真正得到回报。 近20%的网上购物者更愿意从生态友好型公司购买。

10.在我们的个人资料中购物的链接

Nineteen Ten Home (@nineteentenhome)分享的帖子。

超级简单和有效，这个来自家居用品商店Nineteen Ten的帖子做得很好。

他们分享正在销售的产品，并确保读者知道他们在哪里可以找到更多类似的产品。

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