Kun työskentelet markkinoinnin parissa, yrität aina vakuuttaa yleisösi jostain asiasta. Ehkä haluat, että seuraajasi rekisteröityvät ilmaiseen kokeilujaksoon, lataavat PDF-tiedoston, vierailevat laskeutumissivullasi tai soittavat puhelimeen. Ihmisten saaminen toimimaan, etenkin sosiaalisessa mediassa, on kuitenkin hankalaa... ellet käytä selkeää kehotusta toimia.

Jos haluat yleisösi tekevän jotakin, et voi vain toivoa ja vihjailla (tämä sama neuvo pätee oikeastaan useimpiin asioihin elämässä). Tarvitset vakuuttavan toimintakutsun, CTA:n, joka houkuttelee ihmisiä ja ohjaa heitä oikeaan suuntaan.

Tässä postauksessa opetamme sinulle, mikä on hyvä sosiaalisen median CTA-kutsu, ja jaamme vinkkejä ja esimerkkejä brändeiltä, jotka onnistuvat siinä hyvin.

Bonus: Avaa 28 inspiroivaa sosiaalisen median biomallia. luoda oma sekunneissa ja erottua joukosta.

Mikä on toimintakutsu (CTA)?

Toimintakutsu (call to action, CTA) on tekstikehote, joka kannustaa lukijaa ryhtymään tiettyyn toimenpiteeseen. Sosiaalisessa mediassa toimintakutsu voi ohjata seuraajia jättämään kommentin, ostamaan tuotteen tai tilaamaan uutiskirjeesi, mutta vaihtoehtoja on monia.

Sosiaalisen median CTA-kutsut voivat näkyä sekä orgaanisissa viesteissä että mainoksissa. Varsinainen toimintakutsu näkyy tekstinä kuvassa, kuvatekstissä tai CTA-painikkeessa.

Mainoksissa, kuten tässä Loop Earplugsin mainoksessa, CTA-kohteita on usein kaikissa kolmessa paikassa.

Lähde: Silmukka Facebookissa

CTA voi olla niinkin yksinkertainen kuin yksi sana, kuten "Osta!" tai "Tilaa!", mutta tehokkaat CTA:t ovat yleensä hieman pidempiä ja tarkempia. Ne kertovat lukijalle, mitä hän saa, jos hän tekee halutun toimen, ja ne sisältävät usein kiireellisyyden tunteen. Parhaat CTA:t ovat myös erittäin relevantteja kohderyhmälle, jolle ne on suunnattu.

Hyvän CTA:n avulla kohdeyleisösi on helppo ja houkutteleva ryhtyä haluamaasi toimeen.

Miten kirjoittaa toimintakutsu sosiaaliseen mediaan?

Ennen kuin voit aloittaa kirjoittamisen, sinun on tiedettävä, mitä haluat yleisösi tekevän. Haluatko heidän tekevän ostoksen, vierailevan aloitussivullasi, luovan tilin, osallistuvan kilpailuun vai tykkäävän uusimmasta selfiestäsi? (Vitsi. Useimmiten.)

Halutun toiminnon tulisi myös sopia sosiaalisen median markkinointistrategiaasi. Mieti, miten CTA-kohta palvelee sosiaalisen median tavoitteitasi.

Seuraavassa on muutamia yksinkertaisia vinkkejä, jotka kannattaa pitää mielessä kirjoittaessasi.

Pidä se keskustelevana

Sinun ja ihanneasiakkaasi olette jo parhaita ystäviä*, eikö niin?

Se on helppo tapa saada viestisi tuntumaan henkilökohtaisemmalta ja vähemmän myyntipuheelta.

*Jos et itse asiassa ole ihanneasiakkaasi paras ystävä, tutustu oppaaseemme ostajapersoonien luomisesta.

Käytä toimintasanoja

Haluat innostaa yleisöäsi toimimaan - nyt ei ole aika leikkiä kainostelevaa.

Voimakkaita, selkeitä ja opastavia verbejä (eli komentosanoja) käyttävät CTA-kohdat voivat auttaa vähentämään päätöksentekoväsymystä.

Kokeile lauseita kuten:

• "Rekisteröidy ilmaiseen kokeiluun"
• "Lataa oppaani"
• "Hanki ilmainen välitön tarjous"
• "Osta koiran riippumattoja"
• "Julkaise työpaikkoja ilmaiseksi"

Yksinkertainen ja suora on yleensä parasta, mutta vältä ilmaisuja kuten "Klikkaa tästä", jotka voivat kuulostaa roskapostilta tai tyrmistyttävältä.

Ole tarkka

Mitä täsmällisempi CTA on, sitä parempi. Sen sijaan, että sanot "Tilaa uutiskirjeemme", kokeile "Tilaa viikoittainen matkauutiskirjeemme, josta saat viimeisimmät lentotarjoukset".

On myös hyvä pitää kiinni yhdestä CTA-kohdasta viestiä kohden, sillä muuten vaarana on, että hukutat lukijasi liian suurella määrällä tietoa ja menetät hänet kokonaan.

Luo tunne kiireellisyydestä

Kuten jokainen heräteostosten tekijä voi kertoa, mikään ei ole niin houkuttelevaa kuin määräaikaiset tarjoukset. Kello käy!

Vetoudu FOMO:on ja käytä CTA:ssa sanoja kuten "nyt", "tänään" tai "vain tällä viikolla" kannustaaksesi ihmisiä toimimaan heti.

Vessillä on rajoitettu erä syksyn lenkkareita? Parasta napata ne nyt!

Lähde: Vessi Instagramissa

Keskity etuihin

Ominaisuudet ovat sitä, mitä tuotteesi tai palvelusi tekee, mutta hyödyt ovat sitä, mitä asiakkaasi saa näistä ominaisuuksista.

Esimerkiksi sen sijaan, että sanoisit: "Ilmoittaudu kuuden viikon kurssilleni sosiaalisesta markkinoinnista", voisit kokeilla jotakin, kuten: "Opi tienaamaan kuusinumeroisia summia myymällä Instagramissa!".

Ensimmäisessä esimerkissä yleisölle kerrotaan tarkalleen, mihin he ovat rekisteröitymässä, kun taas toisessa esimerkissä kerrotaan, mitä he saavat rekisteröitymällä.

Loppujen lopuksi molemmat CTA-kohteet saattavat ohjata lukijat samaan määränpäähän, mutta toinen on paljon kiehtovampi kuin toinen.

Tarjoa jotain arvokasta

Tarvitsetko lisäpotkua? Mene hyötyjä pidemmälle ja anna lukijallesi lyömätön syy ryhtyä haluttuun toimintaan.

Ilmainen toimitus on usein tärkeä motivaattori. Itse asiassa lähes 50 prosenttia internetin käyttäjistä on motivoitunut tekemään verkko-ostoksen, jos heille tarjotaan ilmaista toimitusta.

Lähde: Digital 2022

Alennukset ovat aina houkuttelevia, varsinkin kun niihin yhdistetään määräaikainen tarjous, kuten Gap tekee tässä tapauksessa:

Lähde: Gap Instagramissa

Voit myös yrittää tarjota pääsyä yksinoikeudella tuotettuun sisältöön. Me jopa teemme sitä täällä:

Bonus: Avaa 28 inspiroivaa sosiaalisen median biomallia. luoda oma sekunneissa ja erottua joukosta.

Tarjouksesi on oltava arvokas, mutta sen ei tarvitse olla kallis, kunhan varmistat, että se tarjoaa jotain yleisöllesi.

Pysy uskollisena brändillesi

Johdonmukaisuus on tärkeää sosiaalisessa mediassa. Kun olet luonut brändin, haluat pitää siitä kiinni. Usko meitä, seuraajasi huomaavat, jos lipsut.

Esimerkiksi LensCrafters käyttää sosiaalisessa mediassaan kiillotettua brändiään. Tässä LensCraftersin viestissä käytetään CTA:ssa sanoja kuten "discover", "premium" ja "high quality" rakentaakseen luottamusta ja välittääkseen ammattitaitoa.

Mutta voitko kuvittele jos tämä viesti päättyisi sanoihin "Hei Nelisilmä, hanki suojalasit täältä!"? Epätavallinen CTA saattaa saada toisen katseen, mutta se aiheuttaa myös hämmennystä.

Valitse selkeä nokkelan sijaan

Sinulla on vain muutama sekunti aikaa tehdä vaikutus, joten säästä jargon ja sanaleikit toiseen kertaan. CTA:n on oltava lyhyt, selkeä ja ytimekäs.

Lähde: Digital Trends 2022

Keskimääräinen ihminen viettää päivittäin lähes 2,5 tuntia sosiaalisen median alustoilla, ja sinä aikana häntä pommitetaan mainoksilla. Jos onnistut kiinnittämään heidän huomionsa, varmista, että he tietävät, mitä he saavat ja miten he saavat sen.

Jatka kokeilemista

Jos ensimmäinen kampanjasi epäonnistuu, nouse uudelleen ylös. Kokeileminen on sinulle hyväksi.

Kokeile vaihtaa sanoja, värejä, sijoittelua, kuvia tai jopa fonttia, jotta näet, mikä lisää liikennettä parhaiten.

A/B-testauksen avulla voit mitata, mikä toimii parhaiten, ja sen jälkeen voit virittää, hioa ja kokeilla uudelleen.

Jopa yksinkertainen muutos "Aloita maksuton kokeilu" muotoon "Aloita maksuton kokeilu". minun ilmaisella kokeilulla" voi olla suuri merkitys.

Mihin sijoittaa sosiaalisen median CTA

Jokaisessa mainoksessasi pitäisi olla toimintakutsu, mutta myös orgaaninen sosiaalisen median sisältö voi sisältää CTA:n. Tässä on muutamia paikkoja, joihin voit lisätä CTA:n:

Biossasi

Tämä on hyvä paikka lisätä CTA, joka on merkityksellinen kaikille seuraajille, kuten "Katso lisätietoja verkkosivuiltamme!".

Instagram ei edelleenkään salli linkkejä kuvateksteissä, joten The New Yorker käyttää biossaan linkkiä, joka ohjaa seuraajat aloitussivulle, jossa on linkkejä lisätietoihin kustakin postauksesta.

Viesteissäsi

Voit sisällyttää CTA-toimintoja yksittäisiin sosiaalisen median viesteihin sen mukaan, mitä mainostat.

Voit sijoittaa CTA:n melkein mihin tahansa viestissäsi:

• Huipulla , jos haluat herättää huomion heti.
• Keskellä , erotettuna muutamalla rivinvaihdolla, jos haluat sekoittaa sen.
• Lopussa , jos haluat luoda jonkinlaisen kontekstin

Jos esimerkiksi haluat, että ihmiset vierailevat uudessa blogikirjoituksessasi, voit jakaa muutaman kohokohdan ennen kuin laitat postauksen loppuun CTA:n, kuten "Katso linkki ja lue lisää!".

Jaa viesti, jonka on jakanut Tower 28 Beauty (@tower28beauty)

Kun Sephora alkaa myydä tuotteitasi, se on aika iso juttu. Kauneusbrändi Tower 28 osoitti seuraajille lähimmän Sephoran toimipisteen tällä Instagram-postauksella.

Tarinoissasi

CTA-tarrat ovat loistava tapa kannustaa yleisöäsi toimimaan. Voit käyttää linkkitarroja esimerkiksi kilpailujen, uusien tuotteiden tai blogikirjoitusten mainostamiseen.

Linkkitarroja voi sijoittaa mihin tahansa Storyyn, mutta pidä ne poissa postauksen reunoilta, jotta niitä ei ole vaikea lukea (tai napauttaa!).

Lähde: Erie Basin Instagramissa

Vintage-korujen jälleenmyyjä Erie Basin kertoo myymälänsä uusimmista lisäyksistä yksinkertaisella tuotekuvalla ja CTA-linkkitarralla.

Bonus: Avaa 28 inspiroivaa sosiaalisen median biomallia. luoda oma sekunneissa ja erottua joukosta.

10 älykästä esimerkkiä sosiaalisen median toimintakutsuista

Jos olet melkein valmis aloittamaan kirjoittamisen, mutta kaipaat vielä inspiraatiota, tutustu näihin esimerkkeihin loistavista sosiaalisen median CTA-kohteista.

1. Tilaa uutiskirjeemme

Dorie Greenspanin (@doriegreenspan) jakama viesti.

Keittokirjailija Dorie Greenspan on kuuluisa makeista herkuistaan. Kun hän kertoo seuraajilleen, että he voivat saada ilmaisia reseptejä vain rekisteröitymällä hänen ilmaiseen uutiskirjeeseensä, voitte uskoa, että he tulevat ryntäyksenä.

2. Älä missaa tätä myyntiä

Kosas (@kosas) jakama viesti

Meikkimerkki Kosas tietää, miten puhutella kohderyhmäänsä. Tämä viesti, jossa mainostetaan heidän Friends and Family -myyntiään, on erityinen, kiireellinen ja henkilökohtainen.

Kuka ei haluaisi olla Kosaksen ystävä?

3. Tykkää, tägää ja seuraa voittaaksesi.

HelloFresh Canada (@hellofreshca) jakama viesti.

HelloFresh Canada tarjoaa merkittävän kannustimen osallistua kilpailuun, joka sattuu myös hyödyttämään brändiä.

Seuraajien on tykättävä, tägättävä ja seurattava osallistuakseen kilpailuun, mikä lisää HelloFreshin tavoittavuutta ja sitoutumista.

4. Mene minimiin

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

- Netflix (@netflix) lokakuu 27, 2022

Netflix mainostaa uutta Discord-bottiansa twiitillä, joka todennäköisesti hämmentää kaikkia, jotka eivät kuulu heidän kohdeyleisöönsä - ja se on asian ydin.

Minimaalinen slash-komento on kuitenkin tuttu kaikille Discordin käyttäjille.

5. Kurkistus

Morgan Harper Nicholsin (@morganharpernichols) jakama viesti.

Runoilija ja taiteilija Morgan Harper Nichols tarjoaa pitkän esikatselun (maksullisen) sovelluksensa yksinoikeussisällöstä kannustaakseen seuraajiaan lataamaan sen.

Kun pääset loppuun asti, haluat vain jatkaa eteenpäin.

6. Rekisteröidy nyt

P99 CONF on tapahtuma kehittäjille, jotka välittävät P99-prosenttiarvoista ja suorituskykyisistä, matalan viiveen sovelluksista.

Kyse ei ole tuotteista vaan teknologiasta, joten avoimen lähdekoodin ratkaisuja suositaan.

Vain erittäin tekniselle yleisölle. Pomoa ei ole kutsuttu.

- P99CONF (@P99CONF) heinäkuu 12, 2022

Kuvan ja otsikon CTA-kohdat ovat molemmat yksinkertaisia ja ohjaavat seuraajia rekisteröintilinkkiä kohti, mutta twiitin runko tekee tässä raskaimman työn.

Eikö esimiestäni ole kutsuttu? Kuinka hienostunutta!

7. Tee tietokilpailu

Mikä on sinun roolisi? Merkitse itsesi tai kommentoi omaa rooliasi ja kerro miksi.

Jokaisella on tärkeä rooli Dungeons &; Dragonsissa. Tee tietokilpailu verkkosivuillamme, jos tarvitset apua roolisi määrittämisessä: //t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

- Dungeons &; Dragons (@Wizards_DnD) syyskuu 27, 2022

Tämä on hyvä esimerkki edullisesta ja arvokkaasta CTA:sta. Virallinen Dungeons & Dragons -tili kannustaa sitoutumiseen jakamalla grafiikan ja pyytämällä seuraajia merkitsemään itsensä.

Mutta jos vielä mietit, oletko velho vai roisto, voit selvittää sen heidän ilmaisella tietokilpailullaan.

8. Etsi myymälä läheltäsi

LE LABO Fragrances (@lelabofragrances) jakama viesti.

Le Labo's Reel näyttää kulissien takana kuvattua materiaalia heidän omasta hajuvesilaboratoriostaan ja muistuttaa sitten rennosti, että täydennystuotteita on helppo löytää.

9. Keskity arvoihin

A postitse jakanut Aesop (@aesopskincare)

Sen sijaan, että Aesop keskittyisi suoraan kovaan myyntiin, se käyttää tätä viestiä keskittyäkseen brändinsä taustalla oleviin periaatteisiin. Tässä pehmeämmässä lähestymistavassa käytetään "Lue lisää"/"Tutustu lisää" CTA-kohtaa, joka kutsuu lukijan sisään ja luo yhteyden.

Tällainen viesti on pitkäaikainen investointi, joka voi todella tuottaa tulosta. Lähes 20 prosenttia verkko-ostajista on motivoituneempia ostamaan ympäristöystävälliseltä yritykseltä.

10. Osta linkki profiilissamme

A post shared by Nineteen Ten Home (@nineteentenhome)

Erittäin yksinkertainen ja tehokas, tämä kotitarvikeliike Nineteen Tenin postaus tekee kaiken oikein.

Ne jakavat myynnissä olevan tuotteen ja varmistavat, että lukija tietää, mistä hän voi löytää lisää samanlaisia tuotteita.

Säästä aikaa sosiaalisen median läsnäolosi hallinnointiin SMMExpertin avulla. Julkaise ja aikatauluta viestejä, etsi relevantteja konversioita, sitouta yleisö, mittaa tuloksia ja paljon muuta - kaikki yhdestä kojelaudasta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Tee se paremmin SMMExpert ... kaikki yhdessä sosiaalisen median työkalu. Pysy ajan tasalla, kasva ja päihitä kilpailijasi.