Kui sa töötad turunduses, püüad sa alati oma publikut milleski veenda. Võib-olla tahad, et su jälgijad registreeruksid tasuta prooviversioonile, laadiksid alla PDF-i, külastaksid sinu sihtlehte või võtaksid telefoni ja helistaksid. Aga inimesi tegutsema panna, eriti sotsiaalmeedias, on keeruline... kui sa ei kasuta selget üleskutset tegutsemiseks.

Kui sa tahad, et su publik midagi teeks, ei saa sa lihtsalt loota ja vihjata (sama nõuanne kehtib tegelikult enamiku asjade kohta elus). Sa vajad veenvat üleskutset tegevusele ehk CTA-d, mis tõmbab inimesi ligi ja suunab nad õigesse suunda.

Selles postituses õpetame teile, mis on hea sotsiaalne CTA ning jagame näpunäiteid ja näiteid kaubamärkidelt, kes seda hästi teevad. Lõpuks peaks teil olema kõik vajalik, et kirjutada sotsiaalmeedia üleskutse, mis toob tulemusi.

Boonus: avage 28 inspireerivat sotsiaalmeedia biomalli. et luua oma sekunditega ja eristuda rahvamassist.

Mis on üleskutse tegevusele (CTA)?

Tegevuskutse (call to action ehk CTA) on tekstiline üleskutse, mis julgustab lugejat võtma vastu teatud meedet. Sotsiaalmeedias võib üleskutse tegevusele suunata teie jälgijad jätma kommentaari, ostma toodet või tellima teie uudiskirja, kuid võimalusi on palju.

Sotsiaalmeedia CTA-d võivad ilmuda nii orgaanilistes postitustes kui ka reklaamides. Tegelik üleskutse tegevusele ilmub pildi tekstina, pildiallkirjas või CTA-nupul.

Reklaamides, nagu näiteks selles Loop Earplugs'i reklaamis, on CTA-d sageli kõigis kolmes kohas.

Allikas: Loop Facebookis

CTA võib olla nii lihtne kui üks sõna, nagu "Osta!" või "Telli", kuid tõhusad CTA-d on tavaliselt veidi pikemad ja konkreetsemad. Nad ütlevad lugejale, mida ta saab, kui ta teeb soovitud toimingu, ja sageli sisaldavad nad kiireloomulisuse tunnet. Parimad CTA-d on ka väga asjakohased konkreetse sihtrühma jaoks, kellele nad on suunatud.

Suurepärane CTA muudab sihtrühma jaoks lihtsaks ja ahvatlevaks selle tegevuse, mida soovite, et nad teeksid.

Kuidas kirjutada üleskutse sotsiaalmeedia jaoks

Enne kirjutama hakkamist pead sa teadma, mida sa tahad, et su publik teeks. Kas sa tahad, et nad teeksid ostu, külastaksid sinu sihtlehte, looksid konto, osaleksid konkursil või meeldiksid sinu viimasele selfie'le? (Enamasti nalja.)

Teie soovitud tegevus peaks samuti sobima teie üldise sotsiaalmeedia turundusstrateegiaga. Mõelge, kuidas teie CTA teenib teie sotsiaalmeedia eesmärke.

Siin on mõned lihtsad näpunäited, mida kirjutamise ajal meeles pidada.

Hoidke seda vestluslikuna

Teie ja teie ideaalne klient olete juba parimad sõbrad*, eks ole?

Soodustage sidet, kasutades oma tekstis sõnu "teie" ja "teie". See on lihtne viis, kuidas muuta teie sõnum isiklikumaks ja vähem müügitööks.

*Kui te tegelikult ei ole oma ideaalse kliendiga parimad sõbrad, vaadake meie juhendit ostjapersoonte loomiseks.

Kasutage tegevussõnu

Sa tahad innustada oma publikut tegutsema - praegu ei ole aeg häbelikuks mängimiseks.

CTA-d, mis kasutavad võimsaid, selgeid ja õpetlikke verbe (ehk käsusõnu), võivad aidata vähendada otsustamisväsimust.

Proovige selliseid väljendeid nagu:

• "Registreeru tasuta prooviperioodiks"
• "Lae alla minu juhend"
• "Hangi tasuta hinnapakkumine"
• "Kauplus koera võrkkiigesid"
• "Postita töökohti tasuta"

Lihtne ja otsekohene on tavaliselt parim, kuid vältige fraase nagu "Vajuta siia", mis võivad kõlada rämpsposti või eemaletõukavalt.

Olge konkreetne

Mida konkreetsem on teie CTA, seda parem. Selle asemel, et öelda: "Registreeru meie uudiskirjale", proovige: "Registreeru meie iganädalasele reisikirjale, et saada uusimaid lennupakkumisi."

Samuti on hea mõte piirduda ühe CTA-ga postituse kohta. Vastasel juhul on oht, et lugeja liigse teabega ülekoormatakse ja ta kaotab täielikult.

Luua kiireloomulisuse tunne

Nagu iga impulssostleja võib teile öelda, ei ole midagi ahvatlevamat kui piiratud tähtajaga pakkumine. Kell tiksub!

Tuginedes FOMO-le, kasutage oma CTA-s sõnu nagu "nüüd", "täna" või "ainult sel nädalal", et julgustada inimesi kohe tegutsema.

Vessil on piiratud koguses sügiseseid tossusid? Parem napsake need kohe ära!

Allikas: Vessi Instagramis

Keskendu eelistele

Omadused on see, mida teie toode või teenus teeb, kuid kasu on see, mida teie klient nendest omadustest saab.

Näiteks selle asemel, et öelda: "Registreeru minu 6-nädalasele sotsiaalse turunduse kursusele", võid proovida pigem midagi sellist: "Õpi, kuidas teenida kuuekohalisi summasid, müües Instagramis!".

Esimene näide ütleb teie publikule täpselt, milleks nad registreeruvad, teine aga ütleb neile, mida nad saavad registreerumisega.

Lõppkokkuvõttes võivad mõlemad CTA-d viia lugejad samasse sihtkohta, kuid üks neist on palju intrigeerivam kui teine.

Paku midagi väärtuslikku

Vajate veidi lisajõudu? Minge kaugemale hüvedest ja andke oma lugejatele ületamatu põhjus, miks nad peaksid soovitud toimingut tegema.

Tasuta kohaletoimetamine on sageli oluline motivaator. Tegelikult on peaaegu 50% internetikasutajatest motiveeritud sooritama veebiostu, kui neile pakutakse tasuta kohaletoimetamist.

Allikas: Digital 2022

Allahindlused on alati ahvatlevad, eriti kui neid kombineeritakse piiratud tähtajaga pakkumise kiireloomulisusega, nagu seda teeb Gap siin:

Allikas: Lõhe Instagramis

Võite proovida pakkuda ka juurdepääsu eksklusiivsele sisule. Näete, me teeme seda isegi siinsamas:

Boonus: avage 28 inspireerivat sotsiaalmeedia biomalli. et luua oma sekunditega ja eristuda rahvamassist.

Teie pakkumine peaks olema väärtuslik, kuid see ei pea olema kallis. Veenduge lihtsalt, et selles on midagi teie sihtrühmale.

Jääge oma kaubamärgile truuks

Järjepidevus on sotsiaalmeedias oluline. Kui olete brändi loonud, tahate selle juurde jääda. Uskuge meid, teie jälgijad märkavad, kui te libastute.

Näiteks LensCrafters kasutab oma lihvitud brändi häält sotsiaalvaldkonnas. See LensCraftersi postitus kasutab CTA-s sõnu nagu "avastada", "premium" ja "kõrge kvaliteet", et luua usaldust ja edastada nende professionaalset asjatundlikkust.

Aga kas te saate Kujutage ette kui see postitus lõppeks sõnadega "Hei Nelja silmaga, võta oma prillid siit!"? Ebatavaline CTA võib teenida teise pilgu, kuid see tekitab ka segadust.

Valige selge asemel nutikas

Teil on mõju avaldamiseks vaid mõned sekundid, seega jätke žargoon ja sõnamängud teiseks korraks. Teie CTA peaks olema lühike, selge ja kokkuvõtlik.

Allikas: Digital Trends 2022

Keskmine inimene veedab iga päev peaaegu 2,5 tundi sotsiaalmeedia platvormidel ja selle aja jooksul pommitatakse teda reklaamidega. Kui teil õnnestub nende tähelepanu haarata, veenduge, et nad teavad, mida nad saavad ja kuidas seda saada.

Jätka katsetamist

Kui teie esimene kampaania ei õnnestu, võtke end uuesti üles. Eksperimenteerimine tuleb teile kasuks.

Proovige vahetada sõnu, värve, paigutust, pilte või isegi kirjastiili, et näha, mis ajendab liiklust kõige paremini.

A/B-testimine aitab teil mõõta, mis toimib kõige paremini, ning seejärel korrigeerida, lihvida ja uuesti proovida.

Isegi lihtne muudatus "Alusta tasuta prooviperioodi" asemel "Alusta minu tasuta prooviperiood" võib muuta maailma.

Kuhu panna oma sotsiaalmeedia CTA

Igas reklaamis peaks olema üleskutse tegutsemiseks, kuid ka orgaaniline sotsiaalmeedia sisu võib sisaldada CTA-d. Siin on mõned kohad, kuhu saate CTA-d lisada:

Teie elulookirjelduses

See on suurepärane koht, et lisada CTA, mis on asjakohane kõigile teie jälgijatele, näiteks "Vaata meie veebilehte lisainfo saamiseks!".

Instagram ei luba endiselt linke pildiallkirjades, seega kasutab The New Yorker oma biosid, et suunata jälgijad sihtleheküljele, kus on lingid iga postituse kohta lisateavet pakkuvale leheküljele.

Teie postitustes

Võite lisada CTA-d üksikutesse sotsiaalmeediapostitustesse, sõltuvalt sellest, mida te reklaamite.

Sa võid oma CTA-d paigutada peaaegu kõikjale oma postituses:

• Ülalpool , kui soovite kohe tähelepanu tõmmata.
• Keskel , eraldatuna mõne reavahetusega, kui soovite seda segada.
• Lõpus , kui soovite luua konteksti

Näiteks kui soovite, et inimesed külastaksid teie uut blogipostitust, võiksite jagada mõned olulisemad punktid enne postituse lõpus oleva CTA nagu "Vaata linki, et rohkem teada saada!".

Postitust jagas Tower 28 Beauty (@tower28beauty)

Kui Sephora hakkab sinu tooteid müüma, on see päris suur asi. Ilubränd Tower 28 juhtis oma jälgijad selle Instagrami postitusega lähima Sephora asukoha juurde.

Teie lugudes

CTA-kleebised on suurepärane võimalus julgustada oma publikut tegutsema. Saate kasutada lingikleebiseid näiteks konkursside, uute toodete või blogipostituste reklaamimiseks.

Linkide kleebised võib paigutada ükskõik kuhu oma Story's. Jälgi vaid, et need oleksid eemal postituse servadest, et neid ei oleks raske lugeda (või koputada!).

Allikas: Erie bassein Instagramis

Vintage-ehete edasimüüja Erie Basin jagab oma poe uusimaid täiendusi lihtsa tootepildi ja CTA-linkide kleebisega.

Boonus: avage 28 inspireerivat sotsiaalmeedia biomalli. et luua oma sekunditega ja eristuda rahvamassist.

10 nutikat sotsiaalmeedia üleskutse näiteid

Kui olete peaaegu valmis kirjutama, kuid vajate veel veidi inspiratsiooni, vaadake neid näiteid suurepärastest CTA-dest sotsiaalmeedias.

1. Liitu meie uudiskirjaga

Dorie Greenspan (@doriegreenspan) poolt jagatud postitus

Kokaraamatu autor Dorie Greenspan on kuulus oma magusate maiustuste poolest. Kui ta ütleb oma jälgijatele, et nad saavad tasuta retsepte, kui nad lihtsalt tema tasuta uudiskirjaga liituvad, siis uskuge, et nad tulevad tormiliselt.

2. Ära jäta seda müüki vahele

Postitust jagas Kosas (@kosas)

Meigibränd Kosas teab, kuidas oma sihtrühmaga rääkida. See postitus, mis reklaamib nende sõprade ja pere müüki, on konkreetne, kiireloomuline ja isiklik.

Kes ei tahaks Kosaga sõbraks saada?

3. Like, märgista ja jälgi, et võita

Postitust jagas HelloFresh Canada (@hellofreshca)

HelloFresh Canada pakub oma konkursil osalemiseks suurt stiimulit, mis on ühtlasi kasulik ka kaubamärgile.

Jälgijad peavad meeldima, märgistama ja jälgima, et osaleda nende konkursil, suurendades HelloFreshi levikut ja kaasatust.

4. Mine minimaalselt

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

- Netflix (@netflix) October 27, 2022

Netflix reklaamib oma uut Discord-booti säutsuga, mis tõenäoliselt ajab segadusse kõik, kes ei kuulu nende sihtrühma - ja see ongi asja mõte.

Minimaalne kaldkriipsu käsk on aga tuttav igale Discordi kasutajale.

5. Sneak peek

Postitust jagas Morgan Harper Nichols (@morganharpernichols)

Luuletaja-kunstnik Morgan Harper Nichols pakub oma (tasulise) rakenduse eksklusiivse sisu pikka eelvaadet, et julgustada oma järgijaid alla laadima.

Kui jõuate lõpuni, tahate lihtsalt edasi minna.

6. Registreeru nüüd

P99 CONF on üritus arendajatele, kes hoolivad P99 protsentiilidest ja suure jõudlusega, madala latentsusega rakendustest.

Tegemist ei ole toodete, vaid tehnoloogiaga, seega eelistatakse avatud lähtekoodiga lahendusi.

Ainult väga tehniline publik. Teie ülemus ei ole kutsutud.

- P99CONF (@P99CONF) juuli 12, 2022

CTA-d pildil ja pealkirjas on mõlemad lihtsad, suunates jälgijad registreerimislingi poole, kuid säutsu tekst teeb siin rasket tööd.

Minu ülemust ei ole kutsutud? Kui eksklusiivne!

7. Võtke viktoriin

Milline on teie roll? Märkige end või kommenteerige oma rolli ja miks.

Igaühel on Dungeons & Dragons'is oluline roll. Võta osa meie kodulehel olevast viktoriinist, kui vajad abi oma rolli määramisel: //t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

- Dungeons &; Dragons (@Wizards_DnD) september 27, 2022

See on suurepärane näide odava ja väärtusliku CTA kohta. Ametlik Dungeons & Camp; Dragons konto julgustab kaasamist, jagades graafikat ja paludes jälgijatel end märgistada.

Aga kui sa ikka veel otsustad, kas oled võlur või kelm, võid selle välja selgitada nende tasuta viktoriiniga.

8. Leia kauplus enda lähedal

Postitust jagas LE LABO Fragrances (@lelabofragrances)

Le Labo reel näitab kulisside taga olevaid kaadreid nende enda parfüümilaborist ja tuletab seejärel juhuslikult meelde, et järeltäidete leidmine on lihtne.

9. Keskendumine väärtustele

Postitust jagas Aesop (@aesopskincare)

Selle asemel, et minna otse kõva müügiga, kasutab Aesop seda postitust, et keskenduda oma brändi taga olevatele põhimõtetele. See pehmem lähenemine kasutab "Learn more"/"Discover more" CTA-d, mis kutsub lugejat sisse ja loob sideme.

Selline postitus on pikaajaline investeering, mis võib end tõesti ära tasuda. 20% veebiostlejatest on motiveeritumad ostma keskkonnasõbralikult tegutsevalt ettevõttelt.

10. Pood link meie profiili

Postitust jagas Nineteen Ten Home (@nineteentenhome)

Super lihtne ja tõhus, see postitus kodukaupade kauplusest Nineteen Ten teeb kõike õigesti.

Nad jagavad müügilolevat toodet ja veenduvad, et lugeja teab, kust ta võib leida veel selliseid tooteid.

Säästke aega oma sotsiaalmeedia kohaloleku haldamisel SMMExpertiga. Avaldage ja planeerige postitusi, leidke asjakohaseid pöördumisi, kaasake publikut, mõõtke tulemusi ja palju muud - kõike seda ühest armatuurlauast. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta

Tee seda paremini koos SMMExpert ... kõik-ühes sotsiaalmeedia vahend. Olge asjadega kursis, kasvage ja võitke konkurentide ees.