Калі вы працуеце ў сферы маркетынгу, вы заўсёды спрабуеце ў нечым пераканаць сваю аўдыторыю. Магчыма, вы хочаце, каб вашы падпісчыкі падпісаліся на бясплатную пробную версію, загрузілі PDF, наведалі вашу мэтавую старонку або паднялі трубку і патэлефанавалі. Але прымусіць людзей дзейнічаць, асабліва ў сацыяльных сетках, складана... калі вы не выкарыстоўваеце выразны заклік да дзеяння.

Калі ёсць што-небудзь, што вы хочаце, каб ваша аўдыторыя зрабіла, вы не можаце проста спадзявацца і намякаць (гэта тая ж парада актуальная для большасці рэчаў у жыцці, на самай справе). Вам патрэбен пераканаўчы заклік да дзеяння, або CTA, каб прыцягнуць людзей і накіраваць іх у правільным кірунку.

У гэтай публікацыі мы навучым вас, што такое добры сацыяльны CTA, і падзелімся парадамі і прыкладамі з брэнды, якія прыбіваюць гэта. У рэшце рэшт у вас павінна быць усё неабходнае, каб напісаць заклік да дзеяння ў сацыяльных сетках, які прыносіць вынік.

Бонус: разблакуйце 28 натхняльных шаблонаў біяграфій у сацыяльных сетках , каб стварыць свой уласны за лічаныя секунды і вылучацца з натоўпу.

Што такое заклік да дзеяння (CTA)?

Заклік да дзеяння (або CTA) - гэта тэкставая падказка, якая заахвочвае вашага чытача выканаць пэўныя дзеянні . У сацыяльных сетках заклік да дзеяння можа накіроўваць вашых падпісчыкаў пакінуць каментарый, купіць прадукт або падпісацца на вашу рассылку, але ёсць шмат варыянтаў.

Заклікі да дзеяння ў сацыяльных сетках могуць з'яўляцца як у звычайных паведамленнях, так і ў рэкламе. Фактычны заклік да дзеяння будзе адлюстроўвацца ў выглядзе тэксту на малюнку, у подпісе або на aReel паказвае закулісныя кадры ўласнай парфумернай лабараторыі, а потым выпадкова нагадвае падпісчыкам, што лёгка знайсці запраўкі.

9. Засяродзьцеся на каштоўнасцях

Паведамленне, якім падзяліўся Эзоп (@aesopskincare)

Замест таго, каб пайсці на жорсткі продаж, Эзоп выкарыстоўвае гэты пост, каб засяродзіць увагу на прынцыпах за сваім брэндам. Гэты больш мяккі падыход выкарыстоўвае CTA «Даведайся больш»/«Адкрый для сябе больш», які запрашае чытача і стварае сувязь.

Падобная публікацыя - гэта доўгатэрміновая інвестыцыя, якая сапраўды можа акупіцца. Амаль 20% інтэрнэт-пакупнікоў больш матываваныя рабіць пакупкі ў экалагічна чыстых кампаніях.

10. Купляйце па спасылцы ў нашым профілі

Паведамленне, якім падзяліўся Nineteen Ten Home (@nineteentenhome)

Гэта паведамленне з крамы тавараў для дома Nineteen Ten, вельмі простае і эфектыўнае робіць усё правільна.

Яны дзеляцца прадуктам у продажы і пераканайцеся, што чытач ведае, дзе яны могуць знайсці больш падобных прадуктаў.

Эканомце час, кіруючы сваёй прысутнасцю ў сацыяльных сетках з дапамогай SMMExpert. Публікуйце і плануйце публікацыі, знаходзьце адпаведныя канверсіі, прыцягвайце аўдыторыю, вымярайце вынікі і многае іншае - усё з адной панэлі кіравання. Паспрабуйце сёння бясплатна.

Пачаць

Рабіце гэта лепш з SMMExpert , універсальным інструментам для сацыяльных сетак. Будзьце ў курсе спраў, развівайцеся і перамагайце канкурэнтаў.

У такіх рэкламах, як гэтая ад Loop Earplugs, вы часта знойдзеце CTA ва ўсіх трох месцах.

Крыніца: Цыкл на Facebook

CTA можа быць такім жа простым, як адно слова, напрыклад, "Куплі!" або «Падпісацца», але эфектыўныя CTA звычайна крыху даўжэйшыя і больш канкрэтныя. Яны паведамляюць чытачу, што яны збіраюцца атрымаць, выканаўшы жаданае дзеянне, і часта ўключаюць пачуццё тэрміновасці. Лепшыя CTA таксама вельмі адпавядаюць канкрэтнай аўдыторыі, на якую яны арыентаваны.

Выдатны CTA зробіць для вашай мэтавай аўдыторыі лёгкім і прывабным выкананне дзеянняў, якіх вы хочаце.

Як напісаць заклік да дзеяння для сацыяльных сетак

Перш чым пачаць пісаць, вам трэба ведаць, што вы хочаце, каб ваша аўдыторыя зрабіла. Вы хочаце, каб яны зрабілі пакупку, наведалі вашу мэтавую старонку, стварылі ўліковы запіс, прынялі ўдзел у конкурсе або спадабаліся вашаму апошняму сэлфі? (Жартую. У асноўным.)

Жаданае вамі дзеянне таксама павінна адпавядаць вашай агульнай маркетынгавай стратэгіі ў сацыяльных сетках. Падумайце аб тым, як ваш CTA будзе служыць вашым мэтам у сацыяльных сетках.

Вось некалькі простых парад, пра якія варта памятаць падчас напісання.

Прытрымлівайце яго размоўнага характару

Не трэба быць фармальным. Вы і ваш ідэальны кліент ужо з'яўляецеся лепшымі сябрамі*, так?

Заахвочвайце сувязь, выкарыстоўваючы «вы» і «ваш» у сваёй копіі. Гэта просты спосаб зрабіць ваша паведамленне больш асабістым і менш падобным напрапаганда.

*Калі вы насамрэч не лепшыя сябры свайго ідэальнага кліента, азнаёмцеся з нашым кіраўніцтвам па стварэнні асоб пакупніка.

Выкарыстоўвайце словы дзеянняў

Вы жадаеце натхніць сваю аўдыторыю на дзеянне — зараз не час хітраваць.

ПТА, якія выкарыстоўваюць магутныя, зразумелыя, павучальныя дзеясловы (яны ж загадныя словы), могуць дапамагчы паменшыць стомленасць ад прыняцця рашэнняў .

Паспрабуйце фразы накшталт:

• «Падпішыцеся на бясплатную пробную версію»
• «Спампуйце мой даведнік»
• «Атрымайце бясплатны імгненны доступ цытата”
• “Купляйце гамакі для сабак”
• “Размяшчайце вакансіі бясплатна”

Звычайна лепш проста і прама, але пазбягайце такіх фраз, як “Націсніце тут,” што можа здацца спамам або непрыемным.

Будзьце канкрэтнымі

Чым больш канкрэтным будзе ваш CTA, тым лепш. Замест таго, каб сказаць: «Падпішыцеся на нашу рассылку», паспрабуйце: «Падпішыцеся на нашу штотыднёвую рассылку аб падарожжах, каб атрымліваць апошнія прапановы на авіярэйсы».

Таксама добрая ідэя - прытрымлівацца аднаго CTA на паведамленне. У адваротным выпадку вы рызыкуеце перагрузіць свайго чытача занадта вялікай колькасцю інфармацыі і цалкам яго страціць.

Стварыце адчуванне тэрміновасці

Любы імпульсіўны пакупнік можа сказаць вам, што нічога большага няма. павабней, чым абмежаваная па часе прапанова. Гадзіннік ідзе!

Абапірайцеся на FOMO і выкарыстоўвайце такія словы, як «зараз», «сёння» або «толькі на гэтым тыдні» ў вашым CTA, каб заахвоціць людзей прыняць меры неадкладна.

У Vessi абмежаваная серыя восеньскіх красовак? Лепш забраць іхцяпер!

Крыніца: Весі у Instagram

Фокус аб перавагах

Факцыі - гэта тое, што робіць ваш прадукт ці паслуга, але перавагі - гэта тое, што ваш кліент атрымлівае ад гэтых функцый.

Напрыклад, замест таго, каб сказаць: «Падпішыцеся на мой 6 -тыднёвы курс сацыяльнага маркетынгу», вы можаце паспрабаваць нешта больш накшталт: «Навучыцеся зарабляць шасцізначнымі лічбамі, прадаючы ў Instagram!»

Першы прыклад паведамляе вашай аўдыторыі, на што менавіта яны падпісваюцца, а другі кажа ім, што яны атрымаюць, зарэгістраваўшыся.

У рэшце рэшт, абодва CTA могуць накіроўваць чытачоў да аднаго пункта прызначэння, але адзін значна больш інтрыгуючы, чым другі.

Прапануйце што-небудзь каштоўнае

Патрэбна трохі дадатковай шыкоўнасці? Выйдзіце за рамкі пераваг і дайце сваім чытачам непераўзыдзеную прычыну зрабіць жаданае дзеянне.

Бясплатная дастаўка часта з'яўляецца галоўным матыватарам. Фактычна, амаль 50% інтэрнэт-карыстальнікаў матываваныя зрабіць куплю ў Інтэрнэце, калі ім прапануюць бясплатную дастаўку.

Крыніца: Digital 2022

Зніжкі заўсёды прывабныя, асабліва ў спалучэнні з тэрміновасцю абмежаванай па часе прапановы, як гэта робіць Gap тут:

Крыніца: Прабел у Instagram

Вы таксама можаце паспрабаваць прапанаваць доступ да эксклюзіўнага кантэнту. Разумееце, мы нават робім гэта прама тут:

Бонус: разблакуйце 28 натхняльных шаблонаў біяграфій у сацыяльных сетках , каб стварыць свой уласны за лічаныя секундыі вылучацца з натоўпу.

Ваша прапанова павінна быць каштоўнай, але неабавязкова дарагой. Проста пераканайцеся, што ў гэтым ёсць нешта для вашай аўдыторыі.

Заставайцеся вернымі свайму брэнду

Паслядоўнасць важная ў сацыяльных сетках. Калі вы стварылі брэнд, вы хочаце прытрымлівацца яго. Паверце, вашы падпісчыкі заўважаць, калі вы памыліцеся.

Напрыклад, LensCrafters абапіраецца на вытанчаны голас свайго брэнда ў сацыяльных сетках. Гэта паведамленне LensCrafters выкарыстоўвае такія словы, як «адкрыйце для сябе», «прэміум» і «высокая якасць» у сваім CTA, каб умацаваць давер і перадаць іх прафесійны вопыт.

Але ці можаце вы ўявіць, калі гэта паведамленне заканчваецца словам «Гэй, Чатырохвокі, вазьмі акуляры!»? Незвычайны CTA можа заслужыць паўторны погляд, але ён таксама выкліча блытаніну.

Абярыце яснае, а не разумнае

У вас ёсць усяго некалькі секунд, каб паўплываць, так што захавайце жаргон і гульню слоў на іншы раз. Ваш CTA павінен быць кароткім, зразумелым і дакладным.

Крыніца: Digital Trends 2022

Сярэдні чалавек марнуе амаль 2,5 гадзін у сацыяльных сетках кожны дзень, і ў гэты час іх засыпаюць рэкламай. Калі вам удалося прыцягнуць іх увагу, пераканайцеся, што яны ведаюць, што яны атрымліваюць і як гэта атрымаць.

Працягвайце эксперыментаваць

Калі ваша першая кампанія праваліцца, падняць сябе назад. Эксперыменты прынясуць вам добрую службу.

Паспрабуйце памяняць словы, theколеры, размяшчэнне, выявы ці нават шрыфт, каб даведацца, што лепш за ўсё прыцягвае трафік.

А/В-тэставанне можа дапамагчы вам вызначыць, што працуе лепш за ўсё, а затым наладзіць, адшліфаваць і паўтарыць спробу.

Нават простае змяненне з «Пачніце бясплатную пробную версію» на «Пачніце маю бясплатную пробную версію» можа істотна змяніць сітуацыю.

Дзе размясціць CTA ў сацыяльных сетках

Кожная рэклама, якую вы публікуеце, павінна мець заклік да дзеяння, але арганічны кантэнт у сацыяльных сетках можа таксама ўключаць у сябе CTA. Вось некалькі месцаў, дзе вы можаце ўтаіць CTA:

У вашай біяграфіі

Гэта выдатнае месца, каб уключыць CTA, які мае дачыненне да ўсіх вашых падпісчыкаў, напрыклад, «Наведайце наш вэб-сайт, каб атрымаць дадатковую інфармацыю!»

Instagram па-ранейшаму не дазваляе выкарыстоўваць спасылкі ў субцітрах, таму The New Yorker выкарыстоўвае сваю біяграфію, каб накіроўваць падпісчыкаў на мэтавую старонку старонка са спасылкамі на дадатковую інфармацыю аб кожнай публікацыі.

У вашых публікацыях

Вы можаце ўключыць CTA ў асобныя публікацыі ў сацыяльных сетках, у залежнасці ад таго, што вы прасоўваеце.

Вы можаце размясціць свой CTA практычна ў любым месцы вашай публікацыі:

• Уверсе , калі хочаце адразу прыцягнуць увагу
• У сярэдзіне , падзеленыя некалькімі разрывамі радкоў, калі вы хочаце пераблытаць
• У канцы , калі вы хочаце стварыць нейкі кантэкст

Напрыклад, калі вы хочаце, каб людзі наведалі ваш новы пост у блогу, вы можаце падзяліцца некалькімі момантамі перад тым, як уключыць у канцы паведамлення CTA, напрыклад "Праверцеспасылка, каб даведацца больш!»

Публікацыя, якой падзяліўся Tower 28 Beauty (@tower28beauty)

Калі Sephora пачынае пастаўляць вашу прадукцыю, гэта вельмі важна. Брэнд прыгажосці Tower 28 накіраваў падпісчыкаў да бліжэйшага месца Sephora з гэтай публікацыяй у Instagram.

У вашых гісторыях

Стыкеры CTA - выдатны спосаб заахвоціць вашу аўдыторыю да дзеянняў . Вы можаце выкарыстоўваць налепкі са спасылкамі для прасоўвання такіх рэчаў, як конкурсы, новыя прадукты ці паведамленні ў блогу.

Стыкеры са спасылкамі можна размясціць у любым месцы вашай гісторыі. Проста пераканайцеся, што яны трымаюцца далей ад краёў паведамлення, каб іх было лёгка прачытаць (ці націснуць!).

Крыніца: Erie Basin у Instagram

Дылер вінтажных ювелірных вырабаў Erie Basin дзеліцца навінкамі ў сваёй краме з дапамогай простага здымка прадукту і налепкі са спасылкай на CTA.

Бонус: разблакуйце 28 натхняльных шаблонаў біяграфій у сацыяльных сетках , каб стварыць свой уласны за лічаныя секунды і вылучыцца з натоўпу.

10 разумных прыкладаў заклікаў да дзеяння ў сацыяльных сетках

Калі вы амаль гатовыя пачаць пісаць, але ўсё яшчэ патрабуеце крыху натхнення, азнаёмцеся з гэтымі прыкладамі выдатных CTA ў сацыяльных сетках.

1. Падпішыцеся на нашу рассылку

Паведамленнем падзялілася Доры Грынспен (@doriegreenspan)

Аўтар кулінарнай кнігі Доры Грынспен славіцца сваімі салодкімі пачастункамі. Калі яна кажа гэта паслядоўнікамяны могуць атрымаць бясплатныя рэцэпты, проста падпісаўшыся на яе бясплатную рассылку, лепш паверце, што яны прыходзяць у тупік.

2. Не прапусціце гэты распродаж

Паведамленне, якім падзяліўся Kosas (@kosas)

Брэнд макіяжу Kosas ведае, як размаўляць са сваёй мэтавай аўдыторыяй. Гэтая публікацыя, якая рэкламуе распродаж сяброў і сям'і, з'яўляецца канкрэтнай, тэрміновай і асабістай.

Хто не хоча сябраваць з Kosas?

3. Стаўце лайкі, пазначайце і падпісвайцеся, каб выйграць

Паведамленне, якім падзяліўся HelloFresh Canada (@hellofreshca)

HelloFresh Canada прапануе вялікі стымул прыняць удзел у іх конкурсе, які таксама здараецца, гэта прыносіць карысць брэнду.

Падпісчыкі павінны паставіць лайкі, пазначыць і падпісацца, каб прыняць удзел у іх конкурсе, павялічваючы ахоп і ўзаемадзеянне HelloFresh.

4. Перайсці да мінімуму

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

— Netflix (@netflix) 27 кастрычніка 2022 г.

Netflix прасоўвае свайго новага бота Discord з твітам, які, хутчэй за ўсё, збянтэжыць усіх, хто не з'яўляецца часткай іх мэтавай аўдыторыі - і ў гэтым сутнасць.

Але каманда мінімальнай касой рысы будзе знаёмая любому карыстальніку Discord.

5. Падгляд

Паведамленне, якім падзялілася Морган Харпер Нікалс (@morganharpernichols)

Мастачка-паэтка Морган Харпер Нікалс прапануе працяглы папярэдні прагляд яе эксклюзіўнага кантэнту (платны ), каб заахвоціць яе падпісчыкаў спампаваць.

Аўтаркалі вы даходзіце да канца, вы проста хочаце працягваць.

6. Зарэгіструйцеся зараз

P99 CONF - гэта падзея для распрацоўшчыкаў, якія клапоцяцца пра працэнты P99 і высокапрадукцыйныя праграмы з нізкай затрымкай.

Справа не ў прадуктах, а ў тэхналогіях, таму перавага аддаецца рашэнням з адкрытым зыходным кодам.

Толькі для высокатэхнічнай аўдыторыі. Ваш бос не запрошаны.

— P99CONF (@P99CONF) 12 ліпеня 2022 г.

Заклікі да дзеяння на выяве і ў загалоўку простыя, яны накіроўваюць падпісчыкаў па спасылцы для рэгістрацыі, але асноўны твіт робіць тут цяжкую працу.

Мой бос не запрошаны? Як эксклюзіўна!

7. Прайдзіце тэст

Якая ваша роля? Адзначце сябе або каментуйце сваю ўласную ролю і чаму.

У Dungeons & кожнаму належыць важная роля. Цмокі. Прайдзіце тэст на нашым сайце, калі вам патрэбна дапамога ў вызначэнні вашай ролі: //t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

— Dungeons & Dragons (@Wizards_DnD) 27 верасня 2022 г.

Гэта выдатны прыклад недарагога і каштоўнага CTA. Афіцыйныя Dungeons & Уліковы запіс Dragons заахвочвае ўзаемадзеянне шляхам абмену графікай і просьбай паслядоўнікаў пазначыць сябе.

Але калі вы ўсё яшчэ вырашаеце, чараўнік вы ці жулік, вы можаце прайсці бясплатную віктарыну, каб даведацца.

8. Знайдзіце краму побач з вамі

Публікацыя падзялілася LE LABO Fragrances (@lelabofragrances)

Le Labo’s