როდესაც მარკეტინგის სფეროში მუშაობთ, ყოველთვის ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი აუდიტორია რაღაცაში. შესაძლოა, გსურთ, რომ თქვენი მიმდევრები დარეგისტრირდნენ უფასო საცდელ ვერსიაზე, ჩამოტვირთონ PDF, ეწვიონ თქვენს სადესანტო გვერდს ან აიღონ ტელეფონი და დარეკონ. მაგრამ ხალხის მოქმედებისკენ მიდრეკილება, განსაკუთრებით სოციალურ მედიაში, რთულია... თუ არ გამოიყენებთ მკაფიო მოწოდებას მოქმედებისკენ.

თუ არის რაღაც, რისი გაკეთებაც გსურთ თქვენს აუდიტორიას, თქვენ არ შეგიძლიათ უბრალოდ იმედი გქონდეთ და მიანიშნეთ (ეს იგივე რჩევა მოქმედებს ცხოვრების უმეტეს საკითხებზე). თქვენ გჭირდებათ დამაჯერებელი მოწოდება მოქმედებისკენ, ან CTA, რათა მიიპყროთ ხალხი და მიუთითოთ ისინი სწორი მიმართულებით.

ამ პოსტში ჩვენ გასწავლით რა არის კარგი სოციალური CTA და გაგიზიარებთ რჩევებსა და მაგალითებს. ბრენდები, რომლებიც აფერხებენ მას. საბოლოო ჯამში, თქვენ უნდა გქონდეთ ყველაფერი, რაც გჭირდებათ იმისათვის, რომ დაწეროთ სოციალური მედიის მოწოდება მოქმედებისკენ, რომელიც მიიღებს შედეგებს.

ბონუსი: განბლოკეთ სოციალური მედიის 28 შთამაგონებელი ბიო შაბლონი რათა შექმნათ თქვენი საკუთარი წამებში და გამოირჩეოდი ბრბოსგან.

რა არის მოქმედებისკენ მოწოდება (CTA)?

მოქმედებისკენ მოწოდება (ან CTA) არის ტექსტური მოთხოვნა, რომელიც მოუწოდებს თქვენს მკითხველს განახორციელოს კონკრეტული ქმედება . სოციალურ მედიაში მოქმედებისკენ მოწოდებამ შესაძლოა თქვენს მიმდევრებს უბიძგოს დატოვონ კომენტარი, იყიდონ პროდუქტი ან გამოიწერონ თქვენი ბიულეტენი, მაგრამ ბევრი ვარიანტია.

სოციალური მედიის CTA შეიძლება გამოჩნდეს როგორც ორგანულ პოსტებზე, ასევე რეკლამებზე. მოქმედების რეალური მოწოდება გამოჩნდება ტექსტის სახით სურათზე, წარწერაში ან aReel აჩვენებს მათი შიდა პარფიუმერული ლაბორატორიის კადრებს კულისებში და შემდეგ შემთხვევით შეახსენებს მიმდევრებს, რომ ადვილია შევსების პოვნა.

9. ფოკუსირება ღირებულებებზე

Aesop-ის მიერ გაზიარებული პოსტი (@aesopskincare)

იმის მაგივრად, რომ სწორი გაყიდვისთვის წავიდეს, Aesop იყენებს ამ პოსტს პრინციპებზე ფოკუსირებისთვის მისი ბრენდის უკან. ეს უფრო რბილი მიდგომა იყენებს "შეიტყვეთ მეტი"/"აღმოაჩინეთ მეტი" CTA, რომელიც იწვევს მკითხველს და ამყარებს კავშირს.

მსგავსი პოსტი არის გრძელვადიანი ინვესტიცია, რომელსაც ნამდვილად შეუძლია ანაზღაურება. ონლაინ მყიდველების თითქმის 20% უფრო მოტივირებულია ეკოლოგიურად სუფთა კომპანიისგან შესყიდვისთვის.

10. შეიძინეთ ბმული ჩვენს პროფილში

პოსტი გაზიარებული Nineteen Ten Home-ის მიერ (@ninteentenhome)

სუპერ მარტივი და ეფექტური, ეს პოსტი სახლის საქონლის მაღაზიიდან Nineteen Ten აკეთებს ყველაფერს სწორად.

ისინი აზიარებენ გაყიდვაში არსებულ პროდუქტს და დარწმუნდებიან, რომ მკითხველმა იცის, სად შეუძლია მეტი მსგავსის პოვნა.

დაზოგე დრო სოციალური მედიის ყოფნის მართვისთვის SMMExpert-ით. გამოაქვეყნეთ და დაგეგმეთ პოსტები, იპოვეთ შესაბამისი კონვერტაციები, ჩაერთეთ აუდიტორიაში, გაზომეთ შედეგები და სხვა - ყველაფერი ერთი დაფიდან. სცადეთ დღესვე უფასოდ.

დაიწყეთ

გააკეთეთ ეს უკეთესი SMMExpert , ყველა ერთში სოციალური მედიის ხელსაწყოს მეშვეობით. დარჩით ყველაფერი, გაიზარდეთ და დაამარცხეთ კონკურენცია.

რეკლამებში, როგორიცაა Loop Earplugs-ის მსგავსი, ხშირად ნახავთ CTA-ებს სამივე ადგილას.

წყარო: Loop Facebook-ზე

CTA შეიძლება იყოს ისეთივე მარტივი, როგორც ერთი სიტყვა, როგორიცაა "იყიდე!" ან „გამოწერა“, მაგრამ ეფექტური CTA, როგორც წესი, ცოტა გრძელი და კონკრეტულია. ისინი მკითხველს ეუბნებიან, რას მიიღებენ სასურველ ქმედებებში და ხშირად ახასიათებენ გადაუდებელ გრძნობას. საუკეთესო CTA ასევე ძალიან შეესაბამება კონკრეტულ აუდიტორიას, რომელსაც ისინი მიზნად ისახავს.

შესანიშნავი CTA გაუადვილებს და მიმზიდველს გახდის თქვენი სამიზნე აუდიტორიისთვის იმ მოქმედების განხორციელებას, რომელიც გსურთ მათგან.

როგორ დავწეროთ მოწოდება მოქმედებისკენ სოციალური მედიისთვის

სანამ დაიწყებთ წერას, თქვენ უნდა იცოდეთ რისი გაკეთება გსურთ თქვენს აუდიტორიას. გსურთ, რომ მათ შეიძინონ, მოინახულონ თქვენი სადესანტო გვერდი, შექმნან ანგარიში, მონაწილეობა მიიღონ კონკურსში ან მოიწონონ თქვენი უახლესი სელფი? (ხუმრობს. ძირითადად.)

თქვენი სასურველი მოქმედება ასევე უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს საერთო სოციალური მედიის მარკეტინგის სტრატეგიას. იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ მოემსახურება თქვენი CTA თქვენი სოციალური მედიის მიზნებს.

აქ არის რამოდენიმე მარტივი რჩევა, რომელიც უნდა გახსოვდეთ წერისას.

გააგრძელეთ საუბარი

არ არის საჭირო იყოს ფორმალური. თქვენ და თქვენი იდეალური მომხმარებელი უკვე საუკეთესო მეგობრები ხართ*, არა?

გაამხნევეთ კავშირი თქვენს ასლში "თქვენ" და "თქვენი" გამოყენებით. ეს არის მარტივი გზა იმისთვის, რომ თქვენი მესიჯი უფრო პირადული და ნაკლებად მსგავსი იყოსგაყიდვების მოედანი.

*თუ, ფაქტობრივად, არ ხართ საუკეთესო მეგობრები თქვენს იდეალურ მომხმარებელთან, იხილეთ ჩვენი სახელმძღვანელო მყიდველის პერსონების შესაქმნელად.

გამოიყენეთ სამოქმედო სიტყვები

გსურთ შთააგონოთ თქვენი აუდიტორია მოქმედებაში — ახლა არ არის დრო, რომ ითამაშოთ.

CTA-ები, რომლებიც იყენებენ ძლიერ, მკაფიო, ინსტრუქციულ ზმნებს (აგრეთვე ბრძანების სიტყვებს) შეუძლიათ შეამცირონ გადაწყვეტილების დაღლილობა. .

სცადეთ ფრაზები, როგორიცაა:

• „დარეგისტრირდით თქვენი უფასო საცდელი პერიოდისთვის“
• „ჩამოტვირთეთ ჩემი სახელმძღვანელო“
• „მიიღეთ თქვენი უფასო მყისიერი ციტატა"
• "იყიდეთ ძაღლების ჰამაკები"
• "გამოაქვეყნეთ ვაკანსიები უფასოდ"

მარტივი და პირდაპირი, როგორც წესი, საუკეთესოა, მაგრამ მოერიდეთ ფრაზებს, როგორიცაა "დააწკაპუნეთ აქ" რომელიც შეიძლება სპამად ან უაზროდ ჟღერდეს.

იყავით კონკრეტული

რაც უფრო კონკრეტულია თქვენი CTA, მით უკეთესი. იმის ნაცვლად, რომ თქვათ: „დარეგისტრირდით ჩვენს საინფორმაციო ბიულეტენში“, სცადეთ, „დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველკვირეულ სამოგზაურო ბიულეტენში, რომ მიიღოთ უახლესი ფრენების შეთავაზებები“.

ასევე კარგი იდეაა, რომ დაიცვან ერთი CTA პოსტზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ რისკავთ თქვენი მკითხველის გადატვირთვას და მთლიანად დაკარგავთ მათ.

შექმენით გადაუდებელობის გრძნობა

როგორც ნებისმიერი იმპულსური მყიდველი გეტყვით, მეტი არაფერია. მაცდური ვიდრე შეზღუდული დროით შეთავაზება. საათი იკეცება!

მიეყრდენით FOMO-ს და გამოიყენეთ სიტყვები, როგორიცაა „ახლა“, „დღეს“ ან „მხოლოდ ამ კვირაში“ თქვენს CTA-ში, რათა წაახალისოთ ხალხი, დაუყოვნებლივ მიიღონ ზომები.

Vessi-ს აქვს შეზღუდული გამოშვების საშემოდგომო სპორტული ფეხსაცმელი? აჯობებს ესენი დაამტვრიოთახლავე!

წყარო: Vessi Instagram-ზე

ფოკუსი უპირატესობებზე

ფუნქციები არის ის, რასაც აკეთებს თქვენი პროდუქტი ან სერვისი, მაგრამ სარგებელი არის ის, რასაც თქვენი მომხმარებელი იძენს ამ ფუნქციებიდან.

მაგალითად, იმის ნაცვლად, რომ თქვათ: „დარეგისტრირდი ჩემს 6-ზე. -კვირიანი კურსი სოციალური მარკეტინგის შესახებ“, შეგიძლიათ სცადოთ მსგავსი რამ, „ისწავლეთ როგორ გააკეთოთ ექვსი ფიგურა ინსტაგრამზე გაყიდვით!“

პირველი მაგალითი ეუბნება თქვენს აუდიტორიას ზუსტად რაზე დარეგისტრირდნენ, მაშინ როცა მეორე ეუბნება მათ, რას მიიღებენ ისინი დარეგისტრირებით.

საბოლოოდ, ორივე CTA-მ შეიძლება მიიყვანოს მკითხველები იმავე დანიშნულების ადგილზე, მაგრამ ერთი ბევრად უფრო დამაინტრიგებელია, ვიდრე მეორე.

შეთავაზეთ რაიმე ღირებული

გჭირდებათ ცოტა მეტი ომფი? გასცდით უპირატესობებს და მიეცით თქვენს მკითხველს დაუმარცხებელი მიზეზი სასურველი ქმედების განსახორციელებლად.

უფასო მიწოდება ხშირად მთავარი მოტივატორია. სინამდვილეში, ინტერნეტის მომხმარებელთა თითქმის 50% მოტივირებულია შეასრულოს ონლაინ შესყიდვა, თუ მათ შესთავაზებენ უფასო მიწოდებას.

წყარო: Digital 2022

ფასდაკლებები ყოველთვის დამაჯერებელია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც შერწყმულია შეზღუდული დროის შეთავაზების აუცილებლობასთან, როგორც ამას აკეთებს Gap აქ:

წყარო: Gap Instagram-ზე

ასევე შეგიძლიათ სცადოთ ექსკლუზიურ კონტენტზე წვდომის შეთავაზება. ნახეთ, ჩვენ ამას ვაკეთებთ აქაც:

ბონუსი: განბლოკეთ სოციალური მედიის 28 შთამბეჭდავი ბიო შაბლონი რომ შექმნათ თქვენი საკუთარი წამებშიდა გამოირჩეოდი ხალხისგან.

თქვენი შეთავაზება უნდა იყოს ღირებული, მაგრამ არ უნდა იყოს ძვირი. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ მასში არის რაღაც თქვენი აუდიტორიისთვის.

დარჩით თქვენი ბრენდის ერთგული

თანმიმდევრულობა მნიშვნელოვანია სოციალურ მედიაში. მას შემდეგ რაც დააარსებთ ბრენდს, გსურთ, დარჩეთ მას. დაგვიჯერეთ, თქვენი მიმდევრები შეამჩნევენ, თუ გაცურდებით.

LensCrafters, მაგალითად, ეყრდნობა თავისი გაპრიალებული ბრენდის ხმას სოციალურ ქსელში. LensCrafters-ის ეს პოსტი იყენებს სიტყვებს, როგორიცაა „აღმოჩენა“, „პრემიუმი“ და „მაღალი ხარისხი“ თავის CTA-ში ნდობის გასამყარებლად და მათი პროფესიული გამოცდილების გადმოსაცემად.

მაგრამ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ თუ ეს პოსტი დასრულდა "Hey Four Eyes, მიიღეთ თქვენი სათვალე აქ!"? უჩვეულო CTA-მა შესაძლოა მეორე ხედვა მოიპოვოს, მაგრამ ის ასევე გამოიწვევს დაბნეულობას.

აირჩიეთ გონივრული ვიდრე გონივრული

გავლენის მოხდენისთვის მხოლოდ რამდენიმე წამი გაქვთ, ასე რომ, შეინახეთ ჟარგონი და სიტყვების თამაში სხვა დროისთვის. თქვენი CTA უნდა იყოს მოკლე, გასაგები და ზუსტი.

წყარო: ციფრული ტენდენციები 2022

საშუალო ადამიანი ხარჯავს თითქმის 2,5-ს საათის განმავლობაში სოციალური მედიის პლატფორმებზე ყოველდღე, და ამ დროს ისინი დაბომბეს რეკლამებით. თუ მოახერხებთ მათი ყურადღების მიქცევას, დარწმუნდით, რომ მათ იციან, რას იღებენ და როგორ მიიღონ ეს.

განაგრძეთ ექსპერიმენტები

თუ თქვენი პირველი კამპანია ჩაიშლება, აირჩიე თავი უკან. ექსპერიმენტი კარგად გამოგადგებათ.

სცადეთ შეცვალოთ სიტყვებიფერები, განლაგება, სურათები ან თუნდაც შრიფტი, რომ ნახოთ, რა მართავს ტრაფიკს საუკეთესოდ.

A/B ტესტირება დაგეხმარებათ გაზომოთ, რა მუშაობს საუკეთესოდ და შემდეგ შეცვალოთ, გააპრიალოთ და სცადოთ ხელახლა.

>უბრალო ცვლილებამაც კი „დაიწყე შენი უფასო საცდელი ვერსია“ „დაიწყე ჩემი უფასო საცდელი“-ზე, შეიძლება მნიშვნელოვანი გავლენა იქონიოს.

სად უნდა განათავსოთ თქვენი სოციალური მედიის CTA

ყველა რეკლამას, რომელსაც თქვენ აქვეყნებთ, უნდა ჰქონდეს მოქმედებისკენ მოწოდება, მაგრამ სოციალური მედიის ორგანული შინაარსი ასევე შეიძლება შეიცავდეს CTA-ებს. აქ არის რამდენიმე ადგილი, სადაც შეგიძლიათ შეიპაროთ CTA-ში:

თქვენს ბიოგრაფიაში

ეს შესანიშნავი ადგილია CTA-ის ჩასართავად, რომელიც შეესაბამება თქვენს ყველა მიმდევარს, მაგალითად, „დაამოწმეთ ჩვენი ვებ-გვერდი დამატებითი ინფორმაციისთვის!“

ინსტაგრამი ჯერ კიდევ არ იძლევა ბმულებს წარწერებში, ამიტომ The New Yorker იყენებს თავის ბიოგრაფიას, რათა მიმდევრებს მიუთითოს სადესანტო გვერდი თითოეული პოსტის შესახებ დამატებითი ინფორმაციის ბმულებით.

თქვენს პოსტებში

შეგიძლიათ CTA-ები შეიტანოთ ცალკეულ სოციალურ მედიის პოსტებში, იმისდა მიხედვით, თუ რას ავრცელებთ.

თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი CTA თითქმის ყველგან თქვენს პოსტში:

• ზედა , თუ გსურთ დაუყოვნებლივ მიიპყროთ ყურადღება
• შუაში , გამოყოფილი რამდენიმე სტრიქონის რღვევით, თუ გსურთ აურიოთ ის
• ბოლოს , თუ გსურთ გარკვეული კონტექსტის ჩამოყალიბება

მაგალითად, თუ გსურთ, რომ ხალხმა მოინახულოს თქვენი ახალი ბლოგის პოსტი, შეგიძლიათ გააზიაროთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი პუნქტი პოსტის ბოლოს CTA-ს ჩასართავად, როგორიცაა „შეამოწმეთბმული, რომ გაიგოთ მეტი!”

პოსტი გაზიარებული Tower 28 Beauty-ის მიერ (@tower28beauty)

როდესაც Sephora იწყებს თქვენი პროდუქტების ტარებას, ეს რაღაც დიდი საქმეა. სილამაზის ბრენდის Tower 28-მა მიმდევრები მიუთითა Sephora-ს უახლოეს მდებარეობაზე ამ ინსტაგრამის პოსტით.

თქვენს ისტორიებში

CTA სტიკერები შესანიშნავი საშუალებაა თქვენი აუდიტორიის წახალისებისთვის მოქმედებისკენ. . შეგიძლიათ გამოიყენოთ ბმულის სტიკერები ისეთი საგნების პოპულარიზაციისთვის, როგორიცაა კონკურსები, ახალი პროდუქტები ან ბლოგის პოსტები.

ბმულის სტიკერები შეიძლება განთავსდეს ნებისმიერ ადგილას თქვენს Story-ზე. უბრალოდ დარწმუნდით, რომ მოარიდეთ ისინი თქვენი პოსტის კიდეებს, რათა არ იყოს რთული წასაკითხი (ან შეხება!).

წყარო: Erie Basin Instagram-ზე

ვინტაჟური საიუველირო დილერი Erie Basin აზიარებს უახლეს დანამატებს მათ მაღაზიაში მარტივი პროდუქტის კადრით და CTA ლინკის სტიკერით.

ბონუსი: განბლოკეთ სოციალური მედიის 28 შთამბეჭდავი ბიო შაბლონი რომ შექმნათ თქვენი საკუთარი წამებში და გამოირჩეოდეთ ბრბოსგან.

10 ჭკვიანი სოციალური მედიის მოწოდების მაგალითები

თუ თითქმის მზად ხართ წერის დასაწყებად, მაგრამ მაინც გჭირდებათ ცოტა შთაგონება, იხილეთ ეს შესანიშნავი სოციალური მედიის CTA-ების მაგალითები.

1. დარეგისტრირდით ჩვენს საინფორმაციო ბიულეტენზე

პოსტი გაზიარებული დორი გრინსპანის მიერ (@doriegreenspan)

კულინარიული წიგნის ავტორი დორი გრინსპენი ცნობილია თავისი ტკბილი კერძებით. როცა ის მიმდევრებს ეუბნება რომმათ შეუძლიათ მიიღონ უფასო რეცეპტები მხოლოდ მის უფასო ბიულეტენში დარეგისტრირებით, სჯობს დაიჯეროთ, რომ ისინი ჭედურობით მოდიან.

2. არ გამოტოვოთ ეს გაყიდვა

კოზასის მიერ გაზიარებული პოსტი (@kosas)

მაკიაჟის ბრენდმა Kosas-მა იცის, როგორ ისაუბროს თავის სამიზნე აუდიტორიასთან. ეს პოსტი, რომელიც რეკლამირებს მათი მეგობრებისა და ოჯახის გაყიდვას, არის კონკრეტული, გადაუდებელი და პირადი.

ვის არ სურს კოზასთან მეგობრობა?

3. მოიწონეთ, მონიშნეთ და მიჰყევით გამარჯვებას

HelloFresh Canada-ის მიერ გაზიარებული პოსტი (@hellofreshca)

HelloFresh Canada გთავაზობთ მთავარ სტიმულს მონაწილეობა მიიღოთ მათ კონკურსში, რომელიც ასევე ხდება ბრენდის სარგებელს.

მიმდევრებმა უნდა მოიწონონ, მონიშნონ და მიჰყვნენ მათ კონკურსში მონაწილეობის მისაღებად, რაც გაზრდის HelloFresh-ის წვდომას და ჩართულობას.

4. Go minimal

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

— Netflix (@netflix) 27 ოქტომბერი, 2022

Netflix ავრცელებს ახალ Discord ბოტს ტვიტით, რომელიც, სავარაუდოდ, დააბნევს ყველას, ვინც არ არის მათი სამიზნე აუდიტორიის ნაწილი - და ეს არის მთავარი.

მინიმალური ხაზის ბრძანება ცნობილი იქნება Discord-ის ნებისმიერი მომხმარებლისთვის.

5. შეხედეთ

პოსტი, რომელიც გააზიარა მორგან ჰარპერ ნიკოლსმა (@morganharpernichols)

პოეტი-მხატვარი მორგან ჰარპერ ნიკოლსი გთავაზობთ მისგან ექსკლუზიური კონტენტის გრძელ გადახედვას (ფასიანი ) აპი, რათა წაახალისოს მისი მიმდევრები ჩამოტვირთონ.

მითროდესაც ბოლომდე მიაღწევთ, უბრალოდ გსურთ გააგრძელოთ გზა.

6. დარეგისტრირდით ახლავე

P99 CONF არის ღონისძიება დეველოპერებისთვის, რომლებიც ზრუნავენ P99 პროცენტულებზე და მაღალი ხარისხის, დაბალი შეყოვნების აპლიკაციებზე.

ეს ეხება არა პროდუქტებს, არამედ ტექნოლოგიას, ამიტომ სასურველია ღია კოდის გადაწყვეტილებები.

მხოლოდ მაღალტექნოლოგიური აუდიტორია. თქვენი უფროსი არ არის მოწვეული.

— P99CONF (@P99CONF) 12 ივლისი, 2022

CTA სურათზე და სათაურზე ორივე მარტივია, მიმდევრებს უბიძგებს რეგისტრაციის ბმულს, მაგრამ ძირითადი ტვიტი აქ მძიმეს აწევს.

ჩემი უფროსი არ არის მიწვეული? რა ექსკლუზიურია!

7. მიიღეთ ვიქტორინა

რა არის თქვენი როლი? მონიშნეთ საკუთარი თავი ან დააკომენტარეთ საკუთარი როლი და რატომ.

ყველას აქვს მნიშვნელოვანი როლი Dungeons-ში და amp; დრაკონები. გაიარეთ ვიქტორინა ჩვენს ვებგვერდზე, თუ გჭირდებათ დახმარება თქვენი როლის გადაწყვეტაში: //t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

— Dungeons & Dragons (@Wizards_DnD) 2022 წლის 27 სექტემბერი

ეს არის იაფი, მაღალი ღირებულების CTA-ს შესანიშნავი მაგალითი. ოფიციალური Dungeons & amp; Dragons-ის ანგარიში ხელს უწყობს ჩართულობას გრაფიკის გაზიარებით და სთხოვს მიმდევრებს მონიშნონ საკუთარი თავი.

მაგრამ თუ ჯერ კიდევ წყვეტთ ჯადოქარი ხართ თუ თაღლითი, შეგიძლიათ გაიაროთ მათი უფასო ვიქტორინა ამის გასარკვევად.

8. იპოვეთ მაღაზია თქვენს მახლობლად

პოსტი გაზიარებული LE LABO Fragrances-ის მიერ (@lelabofragrances)

Le Labo's