Երբ դուք աշխատում եք մարքեթինգում, դուք միշտ փորձում եք ձեր լսարանին ինչ-որ բան համոզել: Գուցե դուք ցանկանում եք, որ ձեր հետևորդները գրանցվեն անվճար փորձաշրջանի համար, ներբեռնեն PDF, այցելեն ձեր վայրէջքի էջը կամ վերցնեն հեռախոսը և զանգահարեն: Սակայն մարդկանց ստիպել քայլեր ձեռնարկել, հատկապես սոցիալական ցանցերում, դժվար է… եթե չօգտագործեք գործողությունների հստակ կոչ:

Եթե կա ինչ-որ բան, որը ցանկանում եք անել ձեր լսարանը, դուք չեք կարող պարզապես հուսալ և ակնարկել (սա նույն խորհուրդը իրականում ճշմարիտ է կյանքում շատ բաների համար): Ձեզ անհրաժեշտ է գործողության ազդեցիկ կոչ կամ CTA՝ մարդկանց ներգրավելու և նրանց ճիշտ ուղղությամբ ուղղելու համար:

Այս գրառման մեջ մենք կսովորեցնենք ձեզ, թե ինչ է լավ սոցիալական CTA-ն և կկիսվենք խորհուրդներով և օրինակներով: բրենդներ, որոնք դա անում են: Ի վերջո, դուք պետք է ունենաք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է սոցիալական մեդիայի գործողությունների կոչ գրելու համար, որն արդյունք է տալիս:

Բոնուս. Բացեք սոցիալական մեդիայի 28 ոգեշնչող կենսակաղապարներ վայրկյանների ընթացքում ձեր սեփականը ստեղծելու համար և առանձնանալ ամբոխից:

Ի՞նչ է գործողության կոչը (CTA):

Գործողության կոչը (կամ CTA) տեքստային հուշում է, որը խրախուսում է ձեր ընթերցողին կոնկրետ գործողություն կատարել : Սոցիալական ցանցերում գործողության կոչը կարող է ուղղորդել ձեր հետևորդներին մեկնաբանություն թողնել, ապրանք գնել կամ բաժանորդագրվել ձեր տեղեկագրին, սակայն կան բազմաթիվ տարբերակներ:

Սոցիալական մեդիայի CTA-ները կարող են հայտնվել ինչպես օրգանական գրառումներում, այնպես էլ գովազդներում: Գործողության իրական կոչը կհայտնվի որպես տեքստ պատկերի, վերնագրի կամ ա-ի վրաReel-ը ցուցադրում է իրենց ներքին օծանելիքի լաբորատորիայի կադրերը, իսկ հետո պատահաբար հիշեցնում է հետևորդներին, որ հեշտ է լիցքավորել:

9: Կենտրոնացեք արժեքների վրա

Aesop-ի կողմից տարածված գրառումը (@aesopskincare)

Դժվար վաճառքի համար ճիշտ գնալու փոխարեն, Եզոպն օգտագործում է այս գրառումը՝ կենտրոնանալու սկզբունքների վրա։ իր ապրանքանիշի հետևում: Այս ավելի մեղմ մոտեցումն օգտագործում է «Իմանալ ավելին»/«Բացահայտեք ավելին» CTA-ն, որը հրավիրում է ընթերցողին ներս և կապ է ստեղծում:

Այսպիսի գրառումը երկարաժամկետ ներդրում է, որն իսկապես կարող է արդյունք տալ: Առցանց գնորդների գրեթե 20%-ն ավելի մոտիվացված է գնումներ կատարել էկոլոգիապես մաքուր ընկերությունից:

10. Գնեք հղումը մեր պրոֆիլում

Գրառում, որը տարածվում է Nineteen Ten Home-ի կողմից (@ninteentenhome)

Գերազանց պարզ և արդյունավետ, այս գրառումը տնային ապրանքների խանութից Nineteen Ten ամեն ինչ ճիշտ է անում:

Նրանք կիսում են վաճառքում գտնվող ապրանքը և համոզվում, որ ընթերցողը գիտի, թե որտեղ կարող է գտնել ավելին, ինչպես դրա նմանը:

Խնայեք ժամանակը՝ կառավարելով ձեր ներկայությունը սոցիալական ցանցերում SMMExpert-ի միջոցով: Հրապարակեք և պլանավորեք հաղորդագրություններ, գտեք համապատասխան փոխարկումներ, ներգրավեք լսարանին, չափեք արդյունքները և ավելին՝ բոլորը մեկ վահանակից: Փորձեք այն այսօր անվճար:

Սկսեք

Ավելի լավ արեք SMMExpert ՝ բոլորը մեկում սոցիալական մեդիայի գործիքի միջոցով: Մնացեք ամեն ինչի վրա, աճեք և հաղթեք մրցակցությանը:

Գովազդներում, ինչպիսին է Loop Earplugs-ի այս մեկը, դուք հաճախ կգտնեք CTA-ներ բոլոր երեք վայրերում:

Աղբյուր. Loop Facebook-ում

CTA-ն կարող է լինել նույնքան պարզ, որքան մեկ բառ, ինչպիսին է «Գնել»: կամ «Բաժանորդագրվել», բայց արդյունավետ CTA-ները սովորաբար մի փոքր երկար են և ավելի կոնկրետ: Նրանք ընթերցողին ասում են, թե ինչ են ստանալու՝ կատարելով ցանկալի գործողություն, և հաճախ հրատապության զգացում են պարունակում: Լավագույն CTA-ները նույնպես շատ համապատասխան են կոնկրետ լսարանի հետ, որը նրանք թիրախ են դարձնում:

Հիանալի CTA-ն հեշտ և գայթակղիչ կդարձնի ձեր թիրախային լսարանի համար այն գործողությունները, որոնք դուք ցանկանում եք անել:

Ինչպես գրել գործողությունների կոչ սոցիալական մեդիայի համար

Նախքան գրելը սկսելը, դուք պետք է իմանաք, թե ինչ եք ուզում անել ձեր լսարանը: Ցանկանու՞մ եք, որ նրանք գնումներ կատարեն, այցելեն ձեր վայրէջքի էջը, ստեղծեն հաշիվ, մասնակցեն մրցույթի կամ հավանեն ձեր վերջին սելֆին: (Կատակում եմ: Հիմնականում.)

Ձեր ցանկալի գործողությունը պետք է համապատասխանի նաև սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ձեր ընդհանուր ռազմավարությանը: Մտածեք, թե ինչպես ձեր CTA-ն կծառայի ձեր սոցիալական մեդիայի նպատակներին:

Ահա մի քանի պարզ խորհուրդներ, որոնք պետք է հիշել գրելու ընթացքում:

Պահպանեք այն խոսակցական

Կարիք չկա պաշտոնական լինել: Դուք և ձեր իդեալական հաճախորդն արդեն իսկ լավագույն ընկերներ եք*, այնպես չէ՞:

Խրախուսեք կապ հաստատել՝ օգտագործելով «դու»-ն և «ձեր»-ը ձեր օրինակում: Դա հեշտ միջոց է ձեր հաղորդագրությունն ավելի անձնական և ավելի քիչ նման դարձնելու համարSales Pitch:

*Եթե դուք իրականում լավագույն ընկերներ չեք ձեր իդեալական հաճախորդի հետ, ստուգեք գնորդների կերպարներ ստեղծելու մեր ուղեցույցը:

Օգտագործեք գործողությունների բառեր

Դուք ցանկանում եք ոգեշնչել ձեր լսարանին քայլեր ձեռնարկել. սա ժամանակ չէ զսպելու համար:

CTA-ները, որոնք օգտագործում են հզոր, հստակ, ուսուցողական բայեր (այսպես՝ հրամանի բառեր), կարող են օգնել նվազեցնել որոշումների հոգնածությունը: .

Փորձեք արտահայտություններ, ինչպիսիք են՝

• «Գրանցվեք ձեր անվճար փորձաշրջանի համար»
• «Ներբեռնեք իմ ուղեցույցը»
• «Ստացեք ձեր անվճար ակնթարթային տարբերակը մեջբերում»
• «Գնեք շների ցանցաճոճեր»
• «Անվճար տեղադրեք աշխատատեղեր»

Պարզ և ուղիղը սովորաբար լավագույնն է, բայց խուսափեք «Սեղմեք այստեղ» արտահայտություններից, որը կարող է հնչել որպես սպամ կամ անհասկանալի:

Եղեք կոնկրետ

Որքան ավելի կոնկրետ լինի ձեր CTA-ն, այնքան լավ: «Գրանցվեք մեր տեղեկագրին» ասելու փոխարեն փորձեք՝ «Գրանցվեք մեր շաբաթական ճամփորդական տեղեկագրում՝ թռիչքների վերջին գործարքները ստանալու համար»:

Լավ գաղափար է նաև հավատարիմ մնալ մեկ CTA-ի յուրաքանչյուր գրառմանը: Հակառակ դեպքում, դուք վտանգում եք գերակշռել ձեր ընթերցողին չափազանց շատ տեղեկություններով և ամբողջությամբ կորցնել դրանք:

Ստեղծեք հրատապության զգացում

Ինչպես կարող է ձեզ ասել ցանկացած իմպուլսային գնորդ, ոչինչ ավելին չէ: գայթակղիչ, քան սահմանափակ ժամանակով առաջարկը: Ժամացույցը սկսվում է:

Հենվեք FOMO-ի վրա և օգտագործեք բառեր, ինչպիսիք են «հիմա», «այսօր» կամ «միայն այս շաբաթ» ձեր CTA-ում, որպեսզի խրախուսեք մարդկանց անմիջապես քայլեր ձեռնարկել:

Vessi-ն ունի՞ աշնանային սպորտային կոշիկների սահմանափակ թողարկում: Ավելի լավ է դրանք հանեքհիմա!

Աղբյուրը` Vessi Instagram-ում

Focus առավելությունների մասին

Հատկություններն այն են, ինչ անում է ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը, բայց առավելություններն այն են, ինչ ձեր հաճախորդը ստանում է այդ հատկանիշներից:

Օրինակ, «Գրանցվեք իմ 6-ի համար» ասելու փոխարեն: -շաբաթյա դասընթաց սոցիալական մարքեթինգի վերաբերյալ», կարող եք ավելի շատ բան փորձել, օրինակ՝ «Իմացեք, թե ինչպես կատարել վեց թվեր՝ վաճառելով Instagram-ում»: երկրորդը նրանց ասում է, թե ինչ կշահեն՝ գրանցվելով:

Ի վերջո, երկու CTA-ներն էլ կարող են ընթերցողներին մղել նույն ուղղությամբ, բայց մեկը շատ ավելի հետաքրքիր է, քան մյուսը:

Առաջարկեք ինչ-որ արժեքավոր բան

Ուզու՞մ եք մի փոքր լրացուցիչ օմֆ: Անցեք առավելություններից այն կողմ և ձեր ընթերցողներին տվեք ցանկալի գործողություն կատարելու անհաղթահարելի պատճառ:

Անվճար առաքումը հաճախ հիմնական դրդապատճառն է: Փաստորեն, ինտերնետից օգտվողների գրեթե 50%-ը մոտիվացված է կատարել առցանց գնումներ, եթե նրանց առաջարկեն անվճար առաքում:

Աղբյուրը` Digital 2022

Զեղչերը միշտ ազդեցիկ են, հատկապես, երբ զուգորդվում են սահմանափակ ժամանակով առաջարկի հրատապության հետ, ինչպես Gap-ն անում է այստեղ.

Աղբյուրը` Gap Instagram-ում

Դուք կարող եք նաև փորձել բացառիկ բովանդակության հասանելիություն առաջարկել: Տեսեք, մենք նույնիսկ դա անում ենք հենց այստեղ․

Բոնուս՝ բացեք սոցիալական մեդիայի 28 ոգեշնչող կենսակաղապարներ վայրկյանների ընթացքում ձեր սեփականը ստեղծելու համար։և առանձնանալ ամբոխից:

Ձեր առաջարկը պետք է արժեքավոր լինի, բայց պարտադիր չէ, որ այն թանկ լինի: Պարզապես համոզվեք, որ դրա մեջ ինչ-որ բան կա ձեր լսարանի համար:

Հավատարիմ մնացեք ձեր ապրանքանիշին

Հետևողականությունը կարևոր է սոցիալական ցանցերում: Բրենդ ստեղծելուց հետո ցանկանում եք մնալ դրա հետ: Հավատացեք մեզ, ձեր հետևորդները կնկատեն, եթե դուք սայթաքեք:

LensCrafters-ը, օրինակ, հենվում է սոցցանցում իր փայլուն ապրանքանիշի ձայնին: LensCrafters-ի այս գրառումն իր CTA-ում օգտագործում է «բացահայտում», «պրեմիում» և «բարձր որակ» բառեր՝ վստահություն ստեղծելու և իրենց մասնագիտական ​​փորձը փոխանցելու համար:

Բայց կարո՞ղ եք պատկերացնել եթե այս գրառումը ավարտվեց «Hey Four Eyes, վերցրու քո ակնոցները այստեղ»: Անսովոր CTA-ն կարող է երկրորդ հայացք բերել, բայց այն նաև շփոթություն կառաջացնի:

Ընտրեք պարզը խելացիից

Դուք ունեք ընդամենը մի քանի վայրկյան ազդեցություն թողնելու համար, այնպես որ պահեք ժարգոնն ու բառախաղը մեկ այլ անգամ: Ձեր CTA-ն պետք է լինի հակիրճ, պարզ և ճշգրիտ:

Աղբյուրը` Digital Trends 2022

Միջին մարդը ծախսում է գրեթե 2,5 ժամեր սոցիալական մեդիայի հարթակներում ամեն օր, և այդ ժամանակ նրանք ռմբակոծվում են գովազդներով: Եթե ​​ձեզ հաջողվում է գրավել նրանց ուշադրությունը, համոզվեք, որ նրանք գիտեն, թե ինչ են ստանում և ինչպես ստանալ այն:

Շարունակեք փորձարկել

Եթե ձեր առաջին քարոզարշավը ձախողվի, ետ վերցրու քեզ: Փորձարկումը ձեզ լավ կծառայի:

Փորձեք փոխել բառերը, theգույները, տեղաբաշխումը, պատկերները կամ նույնիսկ տառատեսակը տեսնելու համար, թե ինչն է լավագույնս խթանում երթևեկությունը:

A/B թեստավորումը կարող է օգնել ձեզ չափել, թե որն է լավագույնս աշխատում, այնուհետև ուղղել, փայլեցնել և նորից փորձել:

>Նույնիսկ «Սկսեք ձեր անվճար փորձաշրջանից» «Սկսել իմ անվճար փորձաշրջանը» մի պարզ փոփոխությունը կարող է տարբեր լինել:

Որտեղ տեղադրել ձեր սոցիալական մեդիայի CTA-ն

Յուրաքանչյուր գովազդ, որը դուք հրապարակում եք, պետք է գործողության կոչ ունենա, սակայն սոցիալական մեդիայի օրգանական բովանդակությունը կարող է ներառել նաև CTA-ներ: Ահա մի քանի վայրեր, որտեղ կարող եք թաքնվել CTA-ում.

Ձեր կենսագրության մեջ

Սա հիանալի վայր է ձեր բոլոր հետևորդների համար համապատասխան CTA ներառելու համար: օրինակ՝ «Լրացուցիչ տեղեկությունների համար ստուգեք մեր կայքը»:

Instagram-ը դեռևս թույլ չի տալիս հղումներ ենթագրերով, ուստի The New Yorker-ն օգտագործում է իր կենսագրությունը՝ հետևորդներին վայրէջք ցույց տալու համար: էջ՝ յուրաքանչյուր գրառման վերաբերյալ լրացուցիչ տեղեկությունների հղումներով:

Ձեր հաղորդագրություններում

Դուք կարող եք CTA-ներ ներառել սոցիալական մեդիայի առանձին գրառումներում՝ կախված նրանից, թե ինչ եք գովազդում:

Դուք կարող եք տեղադրել ձեր CTA-ն ձեր գրառման գրեթե ցանկացած կետում՝

• Վերևում , եթե ցանկանում եք անմիջապես ուշադրություն գրավել
• Միջին ՝ բաժանված մի քանի տողերի ընդմիջումներով, եթե ցանկանում եք խառնել այն
• Վերջում , եթե ցանկանում եք որոշակի համատեքստ հաստատել

Օրինակ, եթե ցանկանում եք, որ մարդիկ այցելեն ձեր նոր բլոգի գրառումը, կարող եք կիսվել մի քանի կարևոր կետերով, նախքան գրառման վերջի CTA-ն ներառելը, ինչպիսին է «Ստուգեքհղում՝ ավելին իմանալու համար»:

Գեղեցկության Tower 28 Beauty-ի (@tower28beauty) կողմից տարածված գրառումը

Երբ Sephora-ն սկսում է տանել ձեր ապրանքները, դա մի տեսակ մեծ խնդիր է: Beauty ապրանքանիշի Tower 28-ը հետևորդներին ուղղեց դեպի Sephora-ի մոտակա գտնվելու վայրը Instagram-ի այս գրառմամբ:

Ձեր Stories-ում

CTA սթիքերները հիանալի միջոց են ձեր հանդիսատեսին քայլեր ձեռնարկելու խրախուսելու համար: . Դուք կարող եք օգտագործել հղման կպչուն պիտակներ՝ խթանելու այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են մրցույթները, նոր ապրանքները կամ բլոգային գրառումները:

Հղման պիտակները կարող են տեղադրվել ձեր Story-ի ցանկացած վայրում: Պարզապես համոզվեք, որ դրանք հեռու պահեք ձեր գրառման եզրերից, որպեսզի դրանք դժվար չլինի կարդալը (կամ սեղմել):

Աղբյուրը` Erie Basin Instagram-ում

Vintage զարդերի դիլեր Erie Basin-ը կիսվում է իր խանութի նորագույն հավելումներով պարզ ապրանքի նկարով և CTA հղման կպչուկով:

Բոնուս. բացեք սոցիալական մեդիայի 28 ոգեշնչող կենսաբանական ձևանմուշներ վայրկյանների ընթացքում ձեր սեփականը ստեղծելու և ամբոխից առանձնանալու համար:

10 խելացի սոցիալական մեդիա գործողության կոչի օրինակներ

Եթե դուք գրեթե պատրաստ եք գրելու, բայց դեռ մի փոքր ոգեշնչման կարիք ունեք, տեսեք սոցիալական մեդիայի հիանալի CTA-ների այս օրինակները:

1. Գրանցվեք մեր տեղեկագրին

Դորի Գրինսպենի (@doriegreenspan) կողմից տարածված գրառումը

Խոհարարական գրքերի հեղինակ Դորի Գրինսպենը հայտնի է իր քաղցր հյուրասիրություններով: Երբ նա հետևորդներին ասում է, որնրանք կարող են անվճար բաղադրատոմսեր ստանալ՝ պարզապես գրանցվելով նրա անվճար տեղեկագրում, ավելի լավ է հավատաք, որ դրանք դրոշմված են:

2. Բաց մի թողեք այս վաճառքը

Կոսասի (@kosas) կողմից տարածված գրառումը

Դիմահարդարման ապրանքանիշը Kosas-ը գիտի, թե ինչպես խոսել իր թիրախային լսարանի հետ: Այս գրառումը, որը գովազդում է նրանց ընկերների և ընտանիքի վաճառքը, հատուկ է, հրատապ և անձնական:

Ո՞վ չի ցանկանում ընկերանալ Kosas-ի հետ:

3. Հավանեք, նշեք և հետևեք՝ հաղթելու համար

HelloFresh Canada-ի կողմից տարածված գրառումը (@hellofreshca)

HelloFresh Canada-ն մեծ խթան է տալիս մասնակցելու իրենց մրցույթին, որը նույնպես պատահում է, որ օգուտ է բերում ապրանքանիշին:

Հետևորդները պետք է հավանեն, նշեն և հետևեն իրենց մրցույթին մասնակցելու համար՝ բարձրացնելով HelloFresh-ի հասանելիությունն ու ներգրավվածությունը:

4. Գնացեք նվազագույն

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

— Netflix (@netflix) 27 հոկտեմբերի, 2022

Netflix-ը գովազդում է իր նոր Discord բոտը թվիթով, որը, հավանաբար, շփոթեցնի բոլորին, ովքեր իրենց թիրախային լսարանի մաս չեն կազմում, և դա է իմաստը:

Նվազագույն կտրվածքի հրամանը, սակայն, ծանոթ կլինի Discord-ի ցանկացած օգտագործողի համար:

5. Գաղտնի հայացք

Մորգան Հարպեր Նիկոլսի կողմից տարածված գրառումը (@morganharpernichols)

Բանաստեղծ-արվեստագետ Մորգան Հարպեր Նիկոլսը առաջարկում է իր բացառիկ բովանդակության երկար նախադիտում (վճարովի) ) հավելված՝ խրախուսելու իր հետևորդներին ներբեռնել:

Ըստայն ժամանակ, երբ հասցնես մինչև վերջ, դու պարզապես ուզում ես շարունակել առաջ գնալ:

6. Գրանցվեք հիմա

P99 CONF-ը միջոցառում է այն մշակողների համար, ովքեր հոգ են տանում P99 տոկոսների և բարձր արդյունավետության, ցածր հետաձգման հավելվածների մասին:

Խոսքը ոչ թե ապրանքների, այլ տեխնոլոգիայի մասին է, ուստի նախընտրելի են բաց կոդով լուծումները:

Միայն բարձր տեխնիկական լսարան: Ձեր ղեկավարը հրավիրված չէ:

— P99CONF (@P99CONF) 2022թ. հուլիսի 12

Պատկերի և վերնագրի CTA-ները երկուսն էլ պարզ են, հետևորդներին տանում են դեպի գրանցման հղումը, բայց թվիթն այստեղ ծանրաբեռնվածություն է անում:

Իմ ղեկավարը հրավիրված չէ՞: Ի՜նչ բացառիկ։

7. Մասնակցիր վիկտորինային

Ո՞րն է քո դերը: Նշեք ինքներդ ձեզ կամ մեկնաբանեք ձեր սեփական դերը և ինչու:

Յուրաքանչյուր ոք ունի կարևոր դեր խաղալ Dungeons և amp; Դրակոններ. Անցեք վիկտորինան մեր կայքում, եթե օգնության կարիք ունեք՝ որոշելու ձեր դերը. //t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

— Dungeons & Դրակոններ (@Wizards_DnD) 2022 թվականի սեպտեմբերի 27

Սա էժան, բարձրարժեք CTA-ի հիանալի օրինակ է: Պաշտոնական Dungeons & AMP; Dragons-ի հաշիվը խրախուսում է ներգրավվածությունը՝ կիսվելով գրաֆիկայով և խնդրելով հետևորդներին նշել իրենց:

Սակայն, եթե դեռ որոշում եք՝ Վիզարդ եք, թե Խարդախ, կարող եք մասնակցել նրանց անվճար վիկտորինան՝ պարզելու համար:

8. Գտեք ձեր մոտակայքում խանութ

Գրառում, որը տարածվում է LE LABO Fragrances-ի կողմից (@lelabofragrances)

Le Labo's