Ko se ukvarjate s trženjem, vedno poskušate svoje občinstvo v nekaj prepričati. Morda želite, da se vaši sledilci prijavijo na brezplačni preizkus, prenesejo PDF, obiščejo pristajalno stran ali dvignejo telefon in pokličejo. Vendar je ljudi pripraviti do ukrepanja, zlasti v družabnih medijih, težavno... razen če uporabite jasen poziv k ukrepanju.

Če želite, da vaše občinstvo nekaj stori, ne morete samo upati in namigovati (ta nasvet velja za večino stvari v življenju). Potrebujete prepričljiv poziv k akciji ali CTA, ki ljudi pritegne in jih usmeri v pravo smer.

V tem prispevku vas bomo naučili, kaj je dober poziv k akciji v družabnih omrežjih, ter z vami delili nasvete in primere blagovnih znamk, ki so se z njim izkazale. Na koncu boste imeli vse, kar potrebujete za pisanje poziva k akciji v družabnih omrežjih, ki bo prinesel rezultate.

Bonus: Odklepanje 28 navdihujočih bio predlog za družbene medije da v nekaj sekundah ustvarite svojo in izstopate iz množice.

Kaj je poziv k akciji (CTA)?

Poziv k akciji (CTA) je besedilni poziv, ki bralca spodbuja k določenemu dejanju. V družabnih medijih lahko poziv k akciji usmeri vaše sledilce, naj pustijo komentar, kupijo izdelek ali se naročijo na vaše e-novice, možnosti pa je veliko.

Pozivi k dejanju v družabnih medijih so lahko prikazani v organskih objavah in oglasih. Dejanski poziv k dejanju bo prikazan kot besedilo na sliki, v napisu ali na gumbu CTA.

V oglasih, kot je ta od podjetja Loop Earplugs, boste pogosto našli CTA na vseh treh mestih.

Vir: Zanka na Facebooku

CTA je lahko preprosta kot ena sama beseda, na primer "Kupi!" ali "Naročite se", vendar so učinkoviti CTA običajno nekoliko daljši in bolj specifični. Bralcu povedo, kaj bo dobil, če bo izvedel želeno dejanje, in pogosto vključujejo občutek nujnosti. Najboljši CTA so tudi zelo pomembni za določeno ciljno skupino.

Z odličnim CTA boste svoje ciljno občinstvo zlahka in privlačno pripravili do dejanja, ki ga želite, da izvede.

Kako napisati poziv k akciji za družbene medije

Preden začnete pisati, morate vedeti, kaj želite, da vaše občinstvo stori. Želite, da opravi nakup, obišče pristajalno stran, ustvari račun, sodeluje v natečaju ali všečkanje vašega najnovejšega selfija? (Šalo. Večinoma.)

Vaše želeno dejanje mora biti v skladu z vašo splošno strategijo trženja v družabnih medijih. Razmislite, kako bo vaš CTA služil ciljem vaših družabnih medijev.

Tukaj je nekaj preprostih nasvetov, ki jih lahko upoštevate pri pisanju.

Naj bo pogovorno

Ni treba biti formalen, saj ste z idealno stranko že najboljši prijatelji*, kajne?

Spodbujajte povezavo z uporabo besed "vi" in "vaš" v svojem besedilu. To je preprost način, da bo vaše sporočilo bolj osebno in manj podobno prodajni predstavitvi.

*Če v resnici niste najboljši prijatelji svoje idealne stranke, si oglejte naš vodnik za ustvarjanje oseb kupca.

Uporabite besede za akcijo

Svoje občinstvo želite spodbuditi k ukrepanju - zdaj ni čas za pretirano igranje.

Z uporabo močnih, jasnih in poučnih glagolov (t. i. ukaznih besed) lahko zmanjšate utrujenost pri odločanju.

Poskusite s frazami, kot so:

• "Prijavite se za brezplačno preskušanje"
• "Prenesi moj vodnik"
• "Get your free instant quote"
• "Trgovina s pasjimi visečimi mrežami"
• "Objava delovnih mest brezplačno"

Preprosto in neposredno je običajno najboljše, vendar se izogibajte stavkom, kot je "Kliknite tukaj", ki lahko zvenijo nezaželeno ali neprijetno.

Bodite natančni

Bolj ko je vaš CTA specifičen, bolje je. Namesto: "Prijavite se na naše novice," poskusite: "Prijavite se na naše tedenske novice o potovanjih in prejmite najnovejše ponudbe poletov."

Prav tako je dobro, da se držite le enega CTA na objavo. V nasprotnem primeru tvegate, da bralca preobremenite s preveč informacijami in ga popolnoma izgubite.

Ustvarite občutek nujnosti

Vsak impulzivni nakupovalec vam lahko pove, da ni nič bolj mamljivega kot ponudba z omejenim časom. Ura teče!

Izkoristite FOMO in uporabite besede, kot so "zdaj", "danes" ali "samo ta teden", da bi ljudi spodbudili k takojšnjemu ukrepanju.

Vessi ima omejeno izdajo jesenskih superg? Raje jih kupite zdaj!

Vir: Vessi na Instagramu

Osredotočenost na koristi

Lastnosti so tisto, kar vaš izdelek ali storitev omogoča, koristi pa so tisto, kar vaša stranka pridobi s temi lastnostmi.

Na primer, namesto "Prijavite se na moj šesttedenski tečaj o družbenem trženju" lahko poskusite z naslednjim: "Naučite se, kako s prodajo na Instagramu zaslužiti šestmestno številko!"

Prvi primer občinstvu natančno pove, za kaj se prijavljajo, drugi pa, kaj bodo s prijavo pridobili.

Na koncu lahko oba sporočila CTA bralce pripeljeta do istega cilja, vendar je eno veliko bolj zanimivo kot drugo.

Ponudite nekaj dragocenega

Potrebujete še nekaj več moči? Presežite koristi in svojim bralcem ponudite nepremagljiv razlog za želeno dejanje.

Brezplačna dostava je pogosto pomemben dejavnik motivacije. Skoraj 50 % uporabnikov interneta je motiviranih za dokončanje spletnega nakupa, če jim je ponujena brezplačna dostava.

Vir: Digital 2022

Popusti so vedno privlačni, še posebej, če so združeni z nujnostjo časovno omejene ponudbe, kot to počne Gap:

Vir: Vrzel na Instagramu

Poskusite ponuditi tudi dostop do ekskluzivne vsebine. Vidite, to počnemo celo tukaj:

Bonus: Odklepanje 28 navdihujočih bio predlog za družbene medije da v nekaj sekundah ustvarite svojo in izstopate iz množice.

Vaša ponudba mora biti dragocena, vendar ni nujno, da je draga. Prepričajte se le, da je v njej nekaj za vaše občinstvo.

Ostanite zvesti svoji blagovni znamki

Ko enkrat vzpostavite blagovno znamko, se je morate držati. Verjemite, da bodo vaši sledilci opazili, če se vam bo zalomilo.

LensCrafters na primer v družabnih omrežjih uporablja svoj uglajeni glas blagovne znamke. Ta objava LensCrafters v svojem CTA uporablja besede, kot so "discover", "premium" in "high quality", da bi zgradila zaupanje in izrazila svoje strokovno znanje.

Toda ali lahko Predstavljajte si če bi se ta objava končala z "Hej, Štiri oči, kupite očala tukaj!"? Nenavaden CTA bo morda zaslužil drugi pogled, vendar bo povzročil tudi zmedo.

Izberite jasnost pred pametjo

Na voljo imate le nekaj sekund, da naredite vtis, zato žargon in besedne igre prihranite za kdaj drugič. Vaš CTA mora biti kratek, jasen in jedrnat.

Vir: Digital Trends 2022

Povprečen človek vsak dan preživi skoraj 2,5 ure na platformah družbenih medijev in v tem času je bombardiran z oglasi. Če vam uspe pritegniti njihovo pozornost, se prepričajte, da vedo, kaj in kako lahko dobijo.

Še naprej eksperimentirajte

Če se vam prva kampanja ne posreči, se ponovno vzemite v roke. Eksperimentiranje vam bo dobro služilo.

Preizkusite zamenjati besede, barve, umestitev, slike ali celo pisavo in preverite, kaj najbolje spodbuja promet.

S testiranjem A/B lahko izmerite, kaj deluje najbolje, nato pa izboljšate, izpopolnite in poskusite znova.

Že preprosta sprememba iz "Začni z brezplačnim preizkusom" v "Začni z moj brezplačni preizkus" lahko veliko spremeni.

Kam postaviti CTA v družabnih medijih

Vsak oglas, ki ga objavite, mora vsebovati poziv k akciji, vendar lahko tudi organske vsebine v družabnih medijih vključujejo pozive k akciji. Tukaj je nekaj mest, kamor lahko prikradete poziv k akciji:

V svoji biografiji

To je odlično mesto za vključitev CTA, ki je pomemben za vse vaše sledilce, na primer "Za več informacij obiščite našo spletno stran!"

Instagram še vedno ne dovoljuje povezav v napisih, zato časopis New Yorker uporablja svojo biografijo, da sledilce napoti na pristajalno stran s povezavami do več informacij o vsaki objavi.

V vaših objavah

CTA lahko vključite v posamezne objave v družabnih medijih, odvisno od tega, kaj promovirate.

CTA lahko namestite skoraj povsod v objavi:

• Na vrhu , če želite takoj pritegniti pozornost
• Na sredini , ločene z nekaj prelomi vrstic, če jih želite premešati.
• Na koncu , če želite vzpostaviti nekaj konteksta.

Če na primer želite, da ljudje obiščejo vašo novo objavo na blogu, boste morda želeli deliti nekaj najpomembnejših informacij, preden vključite CTA na koncu objave, kot je "Oglejte si povezavo in izvedite več!"

Objava, ki jo je delil Tower 28 Beauty (@tower28beauty)

Ko Sephora začne prodajati vaše izdelke, je to velik dogodek. Lepotna znamka Tower 28 je s to objavo na Instagramu sledilce opozorila na najbližjo lokacijo Sephore.

V vaših zgodbah

Nalepke CTA so odličen način za spodbujanje občinstva k ukrepanju. Nalepke s povezavami lahko uporabite za promocijo stvari, kot so natečaji, novi izdelki ali objave na blogu.

Nalepke s povezavami lahko namestite kamor koli v zgodbo Story. Pazite le, da ne bodo na robovih objave, da jih ne bo težko prebrati (ali tapkati!).

Vir: Erijski bazen na Instagramu

Prodajalec nakita v starinskem slogu Erie Basin s preprostim posnetkom izdelka in nalepko s povezavo CTA deli najnovejše dodatke v svoji trgovini.

Bonus: Odklepanje 28 navdihujočih bio predlog za družbene medije da v nekaj sekundah ustvarite svojo in izstopate iz množice.

10 pametnih primerov pozivov k akciji v družabnih medijih

Če ste že skoraj pripravljeni na pisanje, a še vedno potrebujete nekaj navdiha, si oglejte te primere odličnih CTA v družabnih medijih.

1. Prijavite se na naše novice

Objava, ki jo je delila Dorie Greenspan (@doriegreenspan)

Avtorica kuharskih knjig Dorie Greenspan je znana po svojih sladkih dobrotah. Ko svojim sledilcem pove, da lahko dobijo brezplačne recepte, če se prijavijo na njene brezplačne novice, verjemite, da se bodo kar zgrnili.

2. Ne zamudite te prodaje

Objava, ki jo je delil Kosas (@kosas)

Blagovna znamka ličil Kosas ve, kako nagovoriti svojo ciljno skupino. Ta objava, ki oglašuje njihovo razprodajo za prijatelje in družino, je specifična, nujna in osebna.

Kdo si ne želi biti prijatelj s Kosasom?

3. Všeč mi je, označite in sledite za zmago

Objava v skupni rabi z HelloFresh Kanada (@hellofreshca)

HelloFresh Canada ponuja veliko spodbudo za sodelovanje na natečaju, ki je tudi v korist blagovne znamke.

Sledilci morajo všečkati, označiti in slediti, da lahko sodelujejo na natečaju, kar poveča doseg in vključenost HelloFresh.

4. Pojdi minimalno

/heyNetflix @discord pic.twitter.com/yPSQ3WiY3v

- Netflix (@netflix) oktober 27, 2022

Netflix promovira svojega novega Discord bota s tvitom, ki bo verjetno zmedel vse, ki niso del njihovega ciljnega občinstva - in to je bistvo.

Minimalni ukaz s poševno črto bo znan vsem uporabnikom storitve Discord.

5. Pokukajte

Objava, ki jo je delil Morgan Harper Nichols (@morganharpernichols)

Pesnica in umetnica Morgan Harper Nichols ponudi dolg predogled ekskluzivne vsebine iz svoje (plačljive) aplikacije, da bi svoje sledilce spodbudila k prenosu.

Ko prideš do konca, si želiš nadaljevati.

6. Registrirajte se zdaj

P99 CONF je dogodek za razvijalce, ki jih zanimajo percentili P99 in visokozmogljive aplikacije z nizko latenco.

Ne gre za izdelke, temveč za tehnologijo, zato so zaželene odprtokodne rešitve.

Samo za visoko strokovno javnost. Vaš šef ni vabljen.

- P99CONF (@P99CONF) julij 12, 2022

CTA na sliki in v naslovu sta preprosta, saj sledilce usmerjata na povezavo za registracijo, vendar je telo tvita v tem primeru zelo pomembno.

Moj šef ni povabljen? Kako ekskluzivno!

7. Opravite kviz

Kakšna je vaša vloga? Označite se ali komentirajte svojo vlogo in zakaj.

V igri Dungeons & Dragons ima vsakdo ključno vlogo. Če potrebujete pomoč pri odločanju o svoji vlogi, rešite kviz na naši spletni strani: //t.co/cfW8uJHC5G pic.twitter.com/iG50mR9ZGm

- Dungeons & Camp; Dragons (@Wizards_DnD) september 27, 2022

To je odličen primer nizkocenovnega in zelo koristnega CTA. Uradni račun Dungeons & Dragons spodbuja sodelovanje z deljenjem grafike in pozivanjem sledilcev, naj se označijo.

Če se še vedno odločate, ali ste čarovnik ali ropar, lahko to ugotovite z brezplačnim kvizom.

8. Poiščite trgovino v svoji bližini

Objava, ki jo je delil LE LABO Fragrances (@lelabofragrances)

Na kolutu Le Labo so prikazani posnetki iz zakulisja njihovega lastnega parfumskega laboratorija, nato pa sledilce mimogrede opomni, da je mogoče zlahka najti polnila.

9. Osredotočenost na vrednote

Objava, ki jo je delil Aesop (@aesopskincare)

Podjetje Aesop se v tej objavi ne osredotoča na načela svoje blagovne znamke, temveč na "trdo prodajo". Pri tem mehkejšem pristopu je uporabljen CTA "Izvedi več"/"Odkrij več", ki bralca vabi k branju in vzpostavlja povezavo.

Takšna objava je dolgoročna naložba, ki se lahko resnično obrestuje. Skoraj 20 % spletnih kupcev je bolj motiviranih za nakup pri okolju prijaznem podjetju.

10. Kupite povezavo v našem profilu

Objava, ki jo je delil Nineteen Ten Home (@nineteentenhome)

Zelo preprosta in učinkovita objava iz trgovine z izdelki za dom Nineteen Ten naredi vse, kar je prav.

Delijo izdelek v prodaji in poskrbijo, da bralec ve, kje lahko najde več podobnih izdelkov.

Prihranite čas pri upravljanju prisotnosti v družabnih medijih s programom SMMExpert. Objavljajte in načrtujte objave, poiščite ustrezne pretvorbe, vključite občinstvo, merite rezultate in še več - vse to z ene same nadzorne plošče. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom

Naredite to bolje z SMMExpert , je vse v enem orodju za družbene medije. Bodite na tekočem, rastite in premagujte konkurenco.