Senza un'attenta pianificazione, a volte i social media possono sembrare delle grida nel vuoto. Utilizzando gli annunci di LinkedIn, invece, potete garantire che la voce del vostro marchio arrivi al pubblico giusto, e per di più a un pubblico di decisori influenti.

Tra gli oltre 690 milioni di membri della piattaforma, quattro su cinque hanno il potere di influenzare le decisioni aziendali e hanno un potere d'acquisto due volte superiore a quello del tipico pubblico online.

Seguite la nostra guida agli annunci su LinkedIn per scoprire i tipi di annunci disponibili e i tipi di obiettivi che possono aiutarvi a raggiungere. Vi guideremo anche attraverso il processo di creazione di un annuncio su LinkedIn e condivideremo alcuni dei nostri migliori suggerimenti e trucchi che aumenteranno i vostri tassi di conversione.

Bonus: ottenete la scheda informativa sulla pubblicità su LinkedIn per il 2022. La risorsa gratuita include informazioni chiave sul pubblico, tipi di annunci consigliati e suggerimenti per il successo.

Tipi di annunci su LinkedIn

LinkedIn offre agli inserzionisti diverse opzioni di posizionamento degli annunci.

Contenuto sponsorizzato

I contenuti sponsorizzati, noti anche come annunci nativi, vengono visualizzati nel feed LinkedIn del vostro pubblico, indipendentemente dal fatto che stiano scorrendo da mobile o da desktop. LinkedIn etichetta questi annunci come "promossi" per distinguerli dai contenuti normali.

Quando si fa pubblicità con i contenuti sponsorizzati, si può optare per annunci carosello di LinkedIn, annunci a immagine singola o annunci video.

Fonte: LinkedIn

Messaggi sponsorizzati

La messaggistica sponsorizzata (precedentemente nota come Sponsored InMail) vi permette di fare pubblicità direttamente ai membri di LinkedIn nella loro casella di posta.

Tenete presente che LinkedIn ha un limite al numero di membri che ricevono un messaggio pubblicitario sponsorizzato al mese. Ad esempio, un membro del vostro pubblico target non potrà ricevere uno dei vostri annunci più di due volte in un breve lasso di tempo.

Mentre l'89% dei consumatori preferisce che le aziende rimangano in contatto tramite la messaggistica, solo il 48% delle aziende interagisce attualmente con clienti e potenziali clienti in questo modo.

Annunci di testo

Gli annunci di testo vengono visualizzati nella parte superiore e destra del feed desktop di LinkedIn e sono una buona opzione se si desidera creare forti contatti con un pubblico professionale.

Considerando che il 58% dei marketer afferma che migliorare la generazione di lead è uno dei loro principali obiettivi di marketing digitale, LinkedIn Text Ads può essere un modo per gettare un'ampia rete con un budget limitato.

Annunci dinamici

Quando un annuncio dinamico compare nel feed di un membro, i suoi dati personali, come la foto, il nome del datore di lavoro e il titolo del lavoro, gli vengono restituiti.

Tuttavia, se i membri trovano questi annunci un po' troppo personale possono modificare le impostazioni per nascondere questi dettagli.

I Follower Ads e gli Sponsored Ads sono due tipi di annunci dinamici.

Fonte: LinkedIn

Obiettivi degli annunci su LinkedIn

LinkedIn utilizza la pubblicità per obiettivi, che aiuta gli inserzionisti a costruire campagne pubblicitarie in base a specifici obiettivi aziendali.

Le aziende possono lavorare attraverso tutte e tre le fasi dell'imbuto di vendita, dalla consapevolezza alla conversione.

I tre tipi principali di obiettivi sono descritti di seguito.

Annunci di sensibilizzazione su Linkedin

Per far conoscere il vostro marchio alla gente, iniziate con un annuncio di sensibilizzazione, che aiuta il pubblico a parlare dei vostri prodotti, servizi e marchio.

Grazie a queste campagne basate sulle impressioni, è possibile ottenere più follower, aumentare le visualizzazioni e stimolare un maggiore coinvolgimento.

Annunci di considerazione su LinkedIn

Optate per un annuncio di considerazione se volete qualificare i lead che hanno già una certa familiarità con il vostro marchio.

Questi tipi di annunci sono ottimizzati per aiutare gli inserzionisti a raggiungere i seguenti obiettivi:

• Visite al sito web: Ottenere un maggior numero di occhi sul vostro sito web e sulle pagine di destinazione.
• Fidanzamento: Incoraggiate i "mi piace", i commenti e le condivisioni, nonché le visite ad altre piattaforme di social media e siti web.
• Visualizzazioni video: Condividete la storia della vostra azienda, il vostro ultimo prodotto o una giornata di vita attraverso un video.

Annunci di conversione su LinkedIn

Quando volete generare lead o portare a termine una vendita, prendete in considerazione un annuncio di conversione.

Possono contribuire a raggiungere questi tre obiettivi:

• Generazione di lead: Ottenete contatti su LinkedIn utilizzando moduli precompilati con i dati del profilo LinkedIn.
• Conversioni del sito web: Ispira un maggior numero di visitatori del sito web a scaricare un ebook, a iscriversi a una newsletter o ad acquistare un prodotto.
• Candidati: Diffondete la notizia dell'ultima offerta di lavoro della vostra azienda con un annuncio di lavoro.

Formati pubblicitari di LinkedIn

Per raggiungere i vostri obiettivi pubblicitari, LinkedIn offre 10 diversi formati di annunci tra cui scegliere.

In questa sezione verranno analizzati i singoli formati di annuncio e spiegati gli obiettivi che ciascun annuncio può aiutarvi a raggiungere. Condivideremo anche esempi di annunci LinkedIn e specifiche degli annunci.

Annunci a carosello

Le inserzioni carosello di LinkedIn utilizzano una fila di schede da scorrere per raccontare la storia del vostro marchio, presentare prodotti o condividere approfondimenti. La chiave è utilizzare immagini forti per far sì che i lettori scorrano per saperne di più.

Obiettivi: Notorietà del marchio, visite al sito web, coinvolgimento, conversioni sul sito web e generazione di lead.

Specifiche degli annunci carosello di LinkedIn:

• Nome dell'annuncio: fino a 255 caratteri
• Testo introduttivo: Fino a 150 caratteri per evitare l'accorciamento su alcuni dispositivi (limite di 255 caratteri totali)
• Carte: da due a 10 carte.
• Dimensione massima del file: 10 MB
• Dimensione massima dell'immagine: 6012 x 6012px
• Formati Rich Media: JPG, PNG, GIF (solo non animati)
• Non più di due righe nel testo del titolo di ciascuna scheda.
• Limiti di caratteri: limite di 45 caratteri per gli annunci che conducono a un URL di destinazione; limite di 30 caratteri per gli annunci con una CTA di Lead Gen Form.

Fonte: LinkedIn

Annunci di conversazione

Gli annunci di conversazione offrono al pubblico un'esperienza di scelta del proprio percorso (si pensi ai libri "Scegli la tua avventura", ma per la pubblicità).

Una volta avviata la conversazione, il pubblico può selezionare la risposta che più gli aggrada. Questo tipo di annuncio consente di presentare prodotti e servizi e di incoraggiare l'iscrizione a eventi o webinar.

Obiettivi: Notorietà del marchio, visite al sito web, coinvolgimento, conversioni sul sito web e generazione di lead.

Specifiche degli annunci di conversazione su LinkedIn:

• Nome dell'annuncio: fino a 255 caratteri

  Banner creativo (opzionale e solo per desktop): fino a 300 x 250px. JPEG o PNG.

• Piè di pagina personalizzato e termini e condizioni (solo): fino a 2.500 caratteri
• Messaggio introduttivo: fino a 500 caratteri
• Immagine (facoltativa): 250 x 250px in formato JPEG o PNG.
• Testo CTA: fino a 25 caratteri
• Pulsanti CTA per messaggio: fino a cinque pulsanti
• Testo del messaggio: fino a 500 caratteri

Fonte: LinkedIn

Annunci di follower

Gli annunci dei follower sono un tipo di annuncio dinamico personalizzato per il vostro pubblico. Questi annunci promuovono la vostra pagina LinkedIn ad altri utenti nella speranza che premano il pulsante "segui".

Obiettivi: Notorietà del marchio, visite al sito web e coinvolgimento.

Specifiche degli annunci dei follower di LinkedIn:

• Descrizione dell'annuncio: fino a 70 caratteri
• Titolo dell'annuncio: scegliere un'opzione preimpostata o scrivere fino a 50 caratteri.
• Nome della società: fino a 25 caratteri
• Immagine dell'annuncio: preferibilmente 100 x 100px per JPG o PNG

Fonte: LinkedIn

Annunci spot

Gli annunci Spotlight mettono in luce i vostri prodotti, servizi, contenuti e altro ancora. Quando i membri fanno clic sull'annuncio, vengono immediatamente indirizzati alla vostra pagina di destinazione o al vostro sito web.

Come gli annunci follower, si tratta di un altro tipo di annunci dinamici che utilizza la personalizzazione per entrare in contatto con il pubblico.

Obiettivi: Notorietà del marchio, visite al sito web, coinvolgimento, generazione di contatti e domande di lavoro.

Specifiche degli annunci spot di LinkedIn:

• Descrizione dell'annuncio: fino a 70 caratteri
• Titolo dell'annuncio: fino a 50 caratteri
• Nome della società: fino a 25 caratteri
• Immagine: la dimensione preferita è 100 x 100px per JPG o PNG.
• CTA: fino a 18 caratteri
• Sfondo personalizzato (opzionale): deve essere esattamente 300 x 250px e 2MB o meno.

Fonte: LinkedIn

Annunci di lavoro

Gli annunci di lavoro su LinkedIn, chiamati anche annunci di lavoro con noi, vantano tassi di clic fino a 50 volte superiori rispetto alla media degli annunci di reclutamento, probabilmente perché questi annunci di LinkedIn sfruttano le reti di dipendenti e bloccano la possibilità per altri concorrenti di far apparire i loro annunci sui profili dei vostri dipendenti.

Obiettivi: Candidati e visite al sito web.

Specifiche dell'annuncio di lavoro su LinkedIn:

• Nome della società: fino a 25 caratteri
• Logo aziendale: 100 x 100px è consigliato
• Titolo dell'annuncio: fino a 70 caratteri o la possibilità di scegliere un titolo preimpostato
• CTA: fino a 44 caratteri per il testo personalizzato; sono disponibili opzioni preimpostate.

Fonte: LinkedIn

Moduli di lead gen

I moduli di lead gen, abbreviazione di lead generation form, sono disponibili per gli annunci di messaggi e contenuti sponsorizzati e possono aiutarvi a scoprire più lead qualificati.

Ad esempio, se state organizzando un webinar, potete collegare un modulo di lead gen alla vostra CTA, che inserirà automaticamente i dati del profilo del vostro pubblico target. In seguito, potrete scaricare i vostri lead dal gestore di annunci di LinkedIn o integrare LinkedIn per lavorare con il vostro CRM.

Per saperne di più sui moduli di lead gen, cliccate qui:

Obiettivi: Generazione di lead

Specifiche del modulo lead gen di LinkedIn:

• Nome del modulo: fino a 256 caratteri
• Titolo: fino a 60 caratteri
• Dettagli: fino a 70 caratteri per evitare il troncamento (fino a 160 caratteri in totale)
• Testo dell'informativa sulla privacy (facoltativo): fino a 2.000 caratteri

Fonti: LinkedIn

Messaggio pubblicitario

Più di 1 prospect su 2 apre un messaggio pubblicitario, rendendo questo formato molto interessante per gli inserzionisti,

Questo tipo di annuncio consente di inviare un messaggio diretto alla casella di posta del pubblico, completo di CTA.

Obiettivi: Visite al sito web, conversioni del sito web, generazione di lead.

Specifiche dei messaggi pubblicitari di LinkedIn:

• Oggetto del messaggio: fino a 60 caratteri
• Copia del pulsante CTA: fino a 20 caratteri
• Testo del messaggio: fino a 1.500 caratteri
• Termini e condizioni personalizzati: fino a 2.500 caratteri
• Creatività del banner: JPEG, PNG, GIF (non animato) Dimensione: 300 x 250px

Fonte: LinkedIn

Annunci a immagine singola

Gli annunci a immagine singola appaiono sulla home page di LinkedIn e sono simili ai normali post di contenuto, ma sono a pagamento e vengono indicati come "promossi" per distinguerli da altri contenuti non retribuiti. Questi annunci includono solo un'immagine.

Obiettivi: Notorietà del marchio, visite al sito web, coinvolgimento, conversioni sul sito web, generazione di lead e candidature.

Specifiche degli annunci a immagine singola di LinkedIn:

• Nome dell'annuncio (facoltativo): fino a 225 caratteri
• Testo introduttivo: fino a 150 caratteri
• URL di destinazione: fino a 2.000 caratteri per il link di destinazione.
• Immagine dell'annuncio: un file JPG, GIF o PNG di dimensioni non superiori a 5 MB; la dimensione massima dell'immagine è di 7680 x 7680 pixel.
• Titolo: fino a 70 caratteri per evitare l'accorciamento (ma si possono usare fino a 200 caratteri)
• Descrizione: fino a 100 caratteri per evitare accorciamenti (ma si possono usare fino a 300 caratteri).

Fonte: LinkedIn

Annunci di lavoro singoli

Gli annunci di lavoro singoli promuovono le opportunità direttamente nel newsfeed del vostro pubblico. Se state lottando per trovare il candidato perfetto o sembrate sempre in modalità di assunzione, questi annunci sono la soluzione giusta.

Inoltre, i dati interni di LinkedIn dimostrano che questi annunci aumentano del 25% il tasso medio di clic per candidarsi.

Obiettivi: Domande di lavoro

Specifiche dell'annuncio di lavoro su LinkedIn:

• Nome dell'annuncio: fino a 255 caratteri
• Testo introduttivo: fino a 150 caratteri per evitare l'accorciamento del testo (massimo 600 caratteri sul desktop); qualsiasi lingua richiesta per legge deve essere inserita qui.

Fonte: LinkedIn

Annunci di testo

Gli annunci di testo sono facili da impostare e rientrano nel vostro budget. Poiché l'80% dei lead B2B sui social media proviene da LinkedIn, gli annunci di testo possono essere particolarmente interessanti per chi cerca lead B2B.

Obiettivi: Notorietà del marchio, visite e conversioni del sito web.

Specifiche degli annunci di LinkedIn:

• Immagine: 100 x 100px con un formato JPG o PNG di 2MB o meno.
• Titolo: fino a 25 caratteri
• Descrizione: fino a 75 caratteri

Fonte: LinkedIn

Annunci video

Con gli annunci video di LinkedIn potete promuovere la leadership di pensiero, mettere in evidenza l'esperienza dei clienti, svelare nuovi prodotti, dare uno sguardo approfondito alla cultura aziendale e qualsiasi altra cosa possiate immaginare. È un'opportunità per mostrare, non per raccontare, la storia del vostro marchio.

Obiettivi: Visualizzazioni video

Specifiche degli annunci video di LinkedIn:

• Nome dell'annuncio (facoltativo): fino a 225 caratteri
• Testo introduttivo (facoltativo): fino a 600 caratteri
• Durata del video: da 3 secondi a 30 minuti (gli annunci video di LinkedIn più performanti tendono a essere di 15 secondi o meno)
• Dimensione del file: da 75KB a 200MB
• Frame rate: meno di 30 fotogrammi al secondo
• Larghezza: da 640 a 1920 pixel
• Altezza: da 360 a 1920 pixel
• Rapporto d'aspetto: da 1,778 a 0,5652

Fonte: LinkedIn

Come creare un annuncio su LinkedIn in 9 passi

Per creare il vostro annuncio su LinkedIn, seguite i passaggi seguenti:

Passo 1: Creare una pagina LinkedIn se non ne avete già una

È necessario per creare contenuti sponsorizzati e annunci di messaggistica sponsorizzati. Se avete bisogno di aiuto per configurarne uno, leggete la nostra guida su LinkedIn per le aziende.

Fonte: LinkedIn

Fase 2: Accedere a Campaign Manager o creare un account.

La piattaforma Campaign Manager, nota anche come ad manager di LinkedIn, sarà la sede di tutte le attività pubblicitarie, come l'esecuzione di campagne e la gestione del budget.

Bonus: ottenete la scheda informativa sulla pubblicità su LinkedIn per il 2022. La risorsa gratuita include informazioni chiave sul pubblico, tipi di annunci consigliati e suggerimenti per il successo.

Fonte: LinkedIn

Fase 3: Selezionare l'obiettivo dell'annuncio

Pensate al tipo di azione che volete suscitare nel vostro pubblico.

Fonte: LinkedIn

Fase 4: Scegliere il pubblico di riferimento

Per prima cosa è necessario scegliere una località, quindi è possibile aggiungere il titolo del lavoro, il nome dell'azienda, il tipo di settore e gli interessi personali o professionali.

Se si tratta della prima campagna, LinkedIn consiglia un pubblico target di almeno 50.000 persone per i contenuti sponsorizzati e gli annunci di testo, mentre per gli annunci di messaggi è preferibile un pubblico di 15.000 persone.

Fonte: LinkedIn

È inoltre possibile connettersi con persone che già si conoscono tramite Pubblico abbinato È possibile farlo facendo retargeting di persone che hanno visitato il vostro sito web o caricando un elenco di contatti e-mail.

Per saperne di più su Matched Audiences, cliccate qui:

Fase 5: Selezionare un formato di annuncio

A seconda dell'obiettivo scelto, potrete scegliere tra le opzioni Contenuto sponsorizzato (annunci a immagine singola, carosello o video), Annunci di testo o Annunci di messaggi.

Fonte: LinkedIn

Fase 6: Creare il budget e il programma

Campaign Manager fornirà un intervallo di budget basato su altre offerte concorrenti per il vostro pubblico ideale.

Le prime 2-4 settimane sono generalmente considerate un'esperienza di apprendimento per capire cosa funziona (o non funziona). Per i test, LinkedIn raccomanda un budget giornaliero di almeno 100 dollari o un budget mensile di 5.000 dollari.

Fonte: LinkedIn

Fase 7: Iniziare a costruire l'annuncio

Se optate per i contenuti sponsorizzati o gli annunci di testo, il Campaign Manager condividerà delle anteprime per darvi un'idea dell'aspetto finale del vostro annuncio. Nel caso degli annunci di messaggi, potrete inviare un messaggio di prova.

Passo 8: fornire le informazioni di pagamento

Prima di far debuttare il vostro annuncio al mondo, dovrete fornire le informazioni per il pagamento. Una volta fatto questo, siete pronti per il lancio!

Fonte: LinkedIn

Fase 9: Misurare le prestazioni

Quando accedete a Campaign Manager, la prima cosa che vedrete è la dashboard di reporting per i vostri annunci LinkedIn. Da qui potete esaminare le metriche di performance, accedere ai grafici e ai dati demografici o esportare un report CSV. È anche il punto di partenza per il monitoraggio delle conversioni.

Fonte: LinkedIn

Migliori pratiche per gli annunci su LinkedIn

Infine, ma non certo per importanza, ecco i criteri che secondo LinkedIn stesso sono fondamentali per realizzare una campagna pubblicitaria di successo sulla piattaforma.

Individuare il pubblico di riferimento

Su LinkedIn è obbligatorio definire in quale parte del mondo si desidera che i propri annunci vengano visualizzati. La località desiderata è in realtà l'unico campo obbligatorio quando si imposta una campagna pubblicitaria. Si può scegliere di essere generici indicando solo il Paese, lo Stato o la provincia, oppure si può essere granulari e indirizzare il pubblico in base alla città o all'area metropolitana.

È quindi possibile affinare ulteriormente il pubblico di riferimento con i dettagli dell'azienda (ad esempio, il settore o le dimensioni dell'azienda), i dati demografici, l'istruzione, l'esperienza lavorativa e gli interessi.

Una parola di cautela: LinkedIn consiglia di non diventare troppo specifici con il targeting degli annunci. Se siete alle prime armi con gli annunci di LinkedIn, potreste provare a gettare inizialmente una rete più ampia e ad attenervi a tre aspetti di targeting.

È inoltre possibile effettuare test A/B di campagne con criteri di targeting diversi, come le competenze rispetto ai titoli di lavoro, per capire quale pubblico si connette meglio al vostro marchio.

Creare il testo dell'annuncio intorno a un invito all'azione chiaro e conciso

Gli annunci di LinkedIn dovrebbero in genere terminare con una CTA chiara, spesso sotto forma di un pulsante di testo.

I vostri lettori sono impegnati e hanno bisogno di qualcuno che spieghi loro esattamente cosa devono fare dopo, altrimenti potrebbero perdere l'occasione di iscriversi a un webinar che favorisce la loro carriera o di acquistare un nuovo prodotto che potrebbe semplificare loro la vita. Assicuratevi che la vostra CTA corrisponda all'obiettivo che avete scelto inizialmente.

Alcune CTA efficaci includono "Registrati ora" o "Iscriviti oggi!".

Leggete il blog di SMMExpert per scoprire altri suggerimenti sulla creazione di CTA accattivanti.

Scegliere il contenuto giusto

LinkedIn può potenziare i vostri contenuti in modo che trovino il pubblico giusto, ma non riuscirà a tenere le persone incollate allo schermo.

Provate le tecniche che seguono per far sì che il pubblico rimanga attaccato a ogni parola che pronunciate.

Contenuto sponsorizzato:

• Riproponete i contenuti del vostro blog, del vostro sito web e dei vostri canali di social media.
• Utilizzate video, audio o altri elementi multimediali ricchi.
• Sviluppate un legame emotivo condividendo storie di interesse umano.
• Non limitatevi a condividere le notizie di tendenza, ma aggiungete i vostri approfondimenti per dimostrare la leadership di pensiero del vostro marchio.

Messaggi sponsorizzati:

• Se si vuole incoraggiare la considerazione del marchio, condividere i post del blog, i webinar o le tendenze e le analisi del settore.
• Quando sviluppate lead e cercate di convertire i clienti, promuovete demo di prodotti, tutorial e storie di successo o pubblicizzate un webinar o un evento imminente.

Annunci di testo:

• Nonostante il nome di questi annunci, non si può fare a meno delle immagini. Le immagini sono facoltative, ma danno risultati migliori.
• Invece di includere un oggetto o un logo, optate per un'immagine del profilo, quando possibile.

Annunci video:

• Secondo LinkedIn, i video di durata inferiore a 30 secondi hanno registrato un aumento del 200% nei tassi di completamento delle visualizzazioni.
• Progettate i video per la visione in modalità audio e aggiungete i sottotitoli.
• Non lasciate il meglio per ultimo: gli spettatori abbandonano dopo i primi 10 secondi.

Annunci a carosello:

• Utilizzate 3-5 carte per iniziare e provate ad aggiungerne altre in seguito.
• Creare un carosello di contenuti che parlino di un tema simile o suddividere un grande contenuto in schede carosello.
• Utilizzate il visual storytelling per suscitare l'interesse del vostro pubblico.
• La descrizione di ogni scheda del carosello deve includere una CTA e un messaggio chiaro e diretto.

Annunci dinamici:

• Saltate la brevità e siate il più possibile descrittivi nel titolo e nel testo dell'annuncio principale.
• Testate i layout delle immagini prima di pubblicarle.
• Includete un messaggio chiaro e una CTA in ogni annuncio.

Promuovere i post organici come contenuti sponsorizzati

Quando il tempo è fondamentale, affidatevi a SMMExpert per promuovere i post organici come contenuti sponsorizzati. Potete indirizzare il pubblico in base alla posizione, agli interessi o alle informazioni professionali.

Fonte: SMMExpert

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