Facebookia käyttää enemmän amerikkalaisia aikuisia kuin mitään muuta sosiaalisen median alustaa. Mutta mitä suuremmaksi Facebook kasvaa - lähes 2,3 miljardia aktiivista käyttäjää kuukaudessa vuodesta 2019 alkaen - sitä enemmän brändit kamppailevat saadakseen huomiota.

Kun sitoutuminen vähenee ja postausten määrä kasvaa, markkinoijat tarvitsevat relevanttia, vuorovaikutteista sisältöä, joka nousee kohinan yläpuolelle. Kuten esimerkiksi Facebook-kilpailu.

Kilpailun järjestäminen on edullinen - ja joskus jopa helppo - tapa saavuttaa mitattavissa olevia tuloksia Facebook-markkinointitavoitteissasi. Olemme keränneet muutamia hienoja Facebook-kilpailuesimerkkejä inspiraatioksi.

On kuitenkin myös monia tapoja - vastenmielisistä suorastaan laittomiin - joilla Facebook-kilpailuja ei pitäisi järjestää.

Tässä kerrotaan, miten suunnitella ja toteuttaa kilpailu, joka innostaa sekä yleisöäsi että analytiikkaasi.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

Facebook-kilpailun säännöt

Facebookin kilpailusäännöt muuttuvat säännöllisesti, joten kannattaa pysyä ajan tasalla.

Facebook vaati ennen esimerkiksi, että kilpailut järjestetään kolmannen osapuolen sovelluksissa, mutta nyt voit järjestää kilpailuja suoraan alustalla. Käyttämällä vaikkapa tavallista postausta yrityssivultasi (et ole vielä perustanut yrityssivua? Nyt on oikea aika).

Facebook ei myöskään enää salli tiettyjä suosittuja kilpailutyyppejä. (Suosituilla tarkoitamme "ylikäytettyjä ja roskapostitettuja" - niistä lisää myöhemmin.)

Facebookin viimeisimmät päivitetyt kilpailusäännöt jakautuvat kolmeen pääosaan.

1. Olet vastuussa kilpailun laillisesta järjestämisestä.

Toisin sanoen Facebook ei auta sinua välttämään osavaltion, maakunnan tai liittovaltion lakien rikkomista esimerkiksi järjestämällä vahingossa arvonnan kilpailun sijaan.

Vihje: arpajaisiin kuuluvat kaikki kilpailut, joissa osallistujien on käytettävä rahaa osallistuakseen eli ostettava tuote.

2. Sinun vastuullasi on hankkia osallistujilta "täydellinen vapautus Facebookista" ja vahvistus siitä, että Facebookilla ei ole mitään tekemistä kilpailun kanssa.

Yksi hyväksi havaittu paikka, johon kaikki nämä määräykset, ilmoitukset ja suostumukset voidaan sijoittaa, on aloitussivu. Aloitussivuilla on myös muita etuja, joista kerromme myöhemmin.

3. Henkilöiden vaatiminen käyttämään henkilökohtaisia aikajanojaan tai kaveriyhteyksiään osallistumiseen ei ole sallittua.

Tässä kohtaa vanhat säännöt menevät ohi. Ennen kilpailuihin kuului tavallinen vaatimus, että ihmisiä pyydetään tägäämään ystävä tai jakamaan postaus aikajanalla. Nyt ei enää!

Tässä on suora sana Facebookilta itseltään:

"Kampanjoita voidaan hallinnoida Facebookin sivuilla, ryhmissä, tapahtumissa tai sovelluksissa. Henkilökohtaisia aikajanoja ja ystäväyhteyksiä ei saa käyttää kampanjoiden hallinnointiin (esim. "jaa aikajanallasi osallistuaksesi" tai "jaa ystäväsi aikajanalla saadaksesi lisää osallistumisia" ja "merkitse ystäväsi tähän viestiin osallistuaksesi" eivät ole sallittuja)." (Lähde: Facebook)

Viimeisimpien muutosten hyödyt ovat kuitenkin haittoja suuremmat.

Nämä käytännöt olivat itse asiassa melko ärsyttäviä useimmille ihmisille. Facebookin yleisen saastumisen vähentäminen tarkoittaa parempaa käyttökokemusta käyttäjille, mikä tarkoittaa, että ihmiset jatkavat foorumin käyttöä (ja osallistuvat kilpailuihinne).

Kerrataan siis vielä kerran, mikä on sallittua ja mikä ei:

Selvä:

• Kuten tämä viesti
• Kommentoi tätä viestiä
• Tykkää tämän postauksen kommenteista (eli äänestä tykkäämällä).
• Julkaise tämän sivun aikajanalla
• Viesti tälle sivulle

Ei käy:

• Jaa tämä viesti aikajanallasi
• Merkitse ystäväsi
• Jaa tämä viesti ystäviesi aikajanalla

Yksi harmaa alue on pyytämällä ihmisiä tykkäämään sivustasi Teknisesti ottaen tämä ei ole sääntöjen vastaista, mutta sitä ei suositella, koska ei ole helppoa tapaa jäljittää, ketkä ovat tehneet niin.

Voit kuitenkin kannustaa ihmisiä tykkäämään sivustasi ja osallistumaan kilpailuun vähemmän epäilyttävällä tavalla.

Facebook-kilpailuideoita ja esimerkkejä

Jos siis tavoitteenamme on lopettaa paskanjauhanta ja antaa ihmisille sitä, mitä he haluavat, jotta he rakastaisivat meitä, miltä hyvät kilpailut oikeastaan näyttävät?

Se riippuu liiketoimintasi tavoitteista. Haluatko lisätä sitoutumista tykkäyksillä ja jakamisilla? Tai tunnettuutta näyttökertojen avulla? Vai haluatko ehkä lisätä liikennettä verkkosivustollesi?

Tietyntyyppiset kilpailut voivat olla kaksitahoisia, toisin sanoen ne voivat keskittyä yhteen edellä mainituista tavoitteista ja myös kerätä käyttäjien tuottamaa sisältöä sosiaalisen median kalenteriisi, kerätä mielipiteitä joukolla tai kerätä laadukkaita johtolankoja myyntitiimiäsi varten.

Harkitse seuraavia kilpailulajeja ja valitse niistä yksi, joka tukee tavoitteitasi.

Arpajaiset &; arvonnat

Arvatenkin yksinkertaisin kilpailu on arvonta.

Ihmiset innostuvat halutusta palkinnosta, ja he suorittavat valitsemasi toiminnon. Toiminta voi olla niinkin yksinkertaista kuin postauksen tykkääminen tai niinkin monimutkaista kuin videon tuottaminen.

Absolut lahjoitti Ison-Britannian faneille Coachella-viikonlopun, joka tuntui täydelliseltä palkinnolta, ainakin siihen asti, kunnes kehotukset boikotoida festivaalia alkoivat.

Tämä brittiläinen kilpailu oli kuitenkin niin menestyksekäs, että Absolut järjesti kuukautta myöhemmin samanlaisen arvonnan amerikkalaisille.

Samaan aikaan tämä metsästyskauppa jakoi hieman tarkemman kohderyhmän tavoittamiseksi joukon - todella epätavallisen suuren määrän - muovihanhia.

Valitettavasti, kuten alla näkyy, he rikkoivat Facebookin aikajanasääntöä pyytämällä ihmisiä jakamaan kilpailupostauksen. Ajattele asiaa näin: jos hanhen täyteläiset kehosi ovat tarpeeksi houkuttelevia, ihmiset haluavat jakaa uutisen itsestään ilman, että sinä pyydät.

Lähtölaskenta

Lisää kierre arvontaan venyttämällä se monipäiväiseksi tapahtumaksi. Sen lisäksi, että voittaminen näyttää todennäköisemmältä, useaan kertaan palaaminen sivullesi lisää yleisön pysyvyyttä, jotta ihmiset muistavat kaikki uudet positiiviset mielipiteet brändistäsi.

Chipmasin kunniaksi Kettle Brand järjesti neljän päivän ajan joka päivä arvontoja, joissa pyydettiin kommentoimaan suosikkimakua, ja joka päivä valittiin satunnaisesti voittaja, joka sai joko laatikollisen suosikkimakua tai neljäntenä päivänä vuositilauksen.

Huomaa, että vaikka Kettle Brand pyytää osallistujia @ ystävä (Facebook nimenomaan kieltää tämän!), he pääsevät siitä pälkähästä, koska se on kirjoitettu säkeistöön, että se on ehdotus, ei vaatimus.

Kampanjan luoneen Maxwell PR:n mukaan lahjoitus toi Kettle Brandille 340 000 näyttökertaa (eli noin 18,9 prosenttia tavoittavuudesta, kun Facebook-postauksen keskimääräinen orgaaninen tavoittavuus on 6,4 prosenttia) ja vaikuttava keskimääräinen sitoutumisaste oli 5,1 prosenttia.

Samoin Rex Specs teki samanlaisen joulun lähtölaskennan (minulla ei ole tähän mitään lisättävää, paitsi että nämä koirat ovat erittäin komeita poikia).

Älykkäät kilpailut

Tiedätkö, mitä ihmiset rakastavat tänä päivänä? Tuntea itsensä fiksuksi.

Tietovisat, taitoja mittaavat kysymykset, arvoitukset, tietokilpailut - kaikki, mikä saa monimutkaisen maailman tuntumaan yhtenäiseltä yhden tyydyttävän sekunnin ajan.

Kun palkinto yhdistetään saavutuksen tunteeseen, kilpailustasi tulee erittäin klikattava (ja joissakin tapauksissa voit ehkä jopa jättää palkinnon väliin).

Esimerkiksi National Geographic esitti melko vaikean kysymyksen ruokkiakseen jännitystä Genius-sarjansa toista tuotantokautta varten. Fanien oli oltava tarkkana viiden päivän ajan selvittääkseen vihjeet, jotka edellyttivät arkkitehtuurin, taidehistorian ja Euroopan historian tuntemusta. Vastineeksi Nat Geo tarjosi sopivan ylenpalttisen, mutta nörttimäisen palkinnon: raskaan viikon Espanjassa (opastettu kiertoajeluAlhambra ja yksityiset flamencotunnit, kuka tahansa?).

Valokuvakilpailut

Valokuvakilpailut ovat suosittuja hyvästä syystä. Ne lisäävät sivusi aktiivisuutta, ja oikeilla sopimuksilla voit hyödyntää käyttäjien luoman sisällön lähdettä markkinointikalenteriisi.

Johnson's Myanmar sai tonneittain vauvakuvia - joista suurin osa oli jo valmiiksi merkitty yrityksen räätälöityyn Facebook-kehykseen - vastineeksi räätälöityjä purkkeja.

Bonus: Lataa ilmainen opas, joka opettaa sinulle, miten voit muuttaa Facebook-liikenteen myynniksi neljässä yksinkertaisessa vaiheessa SMMExpertin avulla.

Kellogg's järjesti vuonna 2014 kilpailun, jossa he pyysivät asiakkaiden luovia Eggo-reseptejä, jotka veivät tätä "monipuolista ruokaa" aamiaista pidemmälle. Luokittelemme tämän valokuvakilpailuksi, koska mitä muuta käyttöä yrityksellä olisi lähetetyille resepteille? (Tekivätkö he keittokirjan? Eivät tehneet.)

Vaikka Kellogg's sai varmasti sosiaalista aktiivisuutta - ja luultavasti myös myyntiä, kun otetaan huomioon rahapalkinnon suuruus -, jos olisimme vastuussa tästä kilpailusta tänään, haluaisimme pyytää kuvia, joita voitaisiin käyttää sosiaalisessa mediassamme myöhemmin. Koska se, mitä he saivat, ei aina ollut, öö, kaunista.

Asteikon toisessa päässä Skies Magazine ei edes tarjoa muuta palkintoa kuin julkisen tunnustuksen.

Kanadalainen kustantaja tietää, että se voi luottaa ilmailun harrastajien intohimoon, joka tuottaa tasaisesti laadukkaita kuvia. Skies järjestää viikoittaisia kilpailuja Facebook-sivullaan, ja fanit äänestävät suosikkikuvaansa. Voittaja esitellään päivittäisessä ilmaisessa sähköisessä uutiskirjeessä.

Jos haluat lisää ideoita, tutustu näihin esimerkkeihin sosiaalisen median kilpailuista, joiden tuloksena on syntynyt loistavaa käyttäjien tuottamaa sisältöä.

Luovat crowdsourcing-kilpailut

Tämä on menetetty tilaisuus:

Mutta mitä minun kommentissani pitäisi sanoa, Demi?

Jos olet jo saanut ihmiset vaivautumaan kirjoittamaan yhden tai kaksi sanaa, miksi et pyytäisi heitä tekemään noista sanoista merkityksellisiä? Kerää tietoa liiketoimintasi tavoitteista pyytämällä palautetta uudesta tuotenimestä tai parannusideoista. Syötä kaksi kärpästä yhdellä leivällä!

Vaikka sinulla ei olisikaan mitään polttavia kysymyksiä asiakkaillesi (kyllä sinulla on), on hauskempaa pyytää yleisöäsi ajattelemaan luovasti. He haluavat kirjoittaa hauskan kuvatekstin valokuvaan, täyttää tyhjät kohdat tai kertoa sinulle syvimmät toiveensa aikatauluohjelmistotarpeistaan.

Ja jos löydät keinon sisällyttää kuvaan eläimenpoikasen, suosittelemme sitä lämpimästi.

Suosikkikilpailut

Tämä on kilpailun alalaji, joka antaa vallan ihmisille sen sijaan, että voittaja valittaisiin random.orgin avulla. Se on erityisen hyödyllinen, jos kilpailu on luovaa: ihmiset voivat äänestää suosikkiaan tykkäämällä kyseisestä kommentista, kuvasta tai viestistä.

Tämän etuna on se, että se kannustaa jakamiseen ilman, että sitä nimenomaisesti vaaditaan. Esimerkiksi: jos haluan, että ankanpoikanen nimetään Cage Pooperiksi, minun on pyydettävä kaikkia ystäviäni katsomaan tätä viestiä ja äänestämään kommenttini puolesta, jonka mukaan ankanpoikanen pitäisi nimetä Cage Pooperiksi.

Facebook-kilpailun järjestäminen: 5 vinkkiä ja parhaat käytännöt

Nyt sinulla on luultavasti jo idea tai kaksi siitä, mitä voit tarjota yleisöllesi ja mitä voit pyytää vastineeksi Facebook-kilpailusta. Seuraavassa on muutamia parhaita käytäntöjä, jotka kannattaa pitää mielessä, kun määrittelet yksityiskohtia.

1. Kohdenna tavoitteesi

Jos aiot käyttää useita päiviä - tai viikkoja - tämän kilpailun suunnitteluun, edistämiseen, hallinnointiin ja asiakaspalveluun, sen pitäisi tukea suoraan Facebook-markkinointistrategiasi tavoitteita.

Tässä on muutamia esimerkkejä tavoitteista, joista voit valita, ennen kuin aloitat:

• Lisää brändin tunnettuutta lisäämällä näyttökertoja
• Asiakkaiden kiintymyssuhteen lisääminen lisäämällä sitoutumista (esim. tykkäämiset, jakamiset, kommentit, reaktiot).
• Lisää liikennettä verkkosivustollesi lisäämällä klikkauksia aloitussivulle.
• Kerää käyttäjien tuottamaa sisältöä tulevaa markkinointikäyttöä varten.
• Kerää yleisöpalautetta tuotteista tai palveluista
• Tunnista liidit keräämällä sähköpostiosoitteita

Kun olet rajannut tarkat tavoitteesi, on paljon helpompi miettiä, millaisen kilpailun aiot järjestää ja miten aiot järjestää sen.

Ja koska Facebook-kilpailut ovat hyvin mitattavissa, voit myös todistaa ROI:n jälkikäteen.

2. Tunne yleisösi

Haluat kilpailusi houkuttelevan ihmisiä, jotka pitävät brändistäsi, etkä ihmisiä, jotka pitävät suurista rahapalkinnoista (eli kaikkia).

Tämä tunnetaan myös nimellä Älä anna iPadeja pois -sääntö.

Valitse palkinto, joka vetoaa täydelliseen asiakkaaseesi.

Oma lippulaivatuotteesi tai -palvelusi on usein loistava valinta: kilpailuun osallistujat identifioivat itsensä ihmisiksi, jotka ovat kiinnostuneita siitä, mitä sinulla on tarjota. Kyllä, he saattavat olla mieluummin mutta kun he ovat kuvitelleet voittavansa tuotteen, he osaavat paremmin arvostaa sen arvoa.

Samalla palkinnon on oltava niin arvokas, että ihmiset pysähtyvät ikuiseen selaamiseen ja käyttävät aikaa osallistuakseen kilpailuun.

Jos haluat laajentaa kilpailusi tavoittavuutta tarjoamalla jännittävämmän palkinnon, älä valitse sitä sattumanvaraisesti. Katso, miksi ihmiset välittävät brändistäsi. Mihin arvoihin he samaistuvat? Mihin elämäntyyliin he pyrkivät?

Tällä on merkitystä erityisesti silloin, kun pyydät ihmisiä tarjoamaan käyttäjien tuottamaa sisältöä: kun kyse on heidän brändistään, asiat muuttuvat henkilökohtaisiksi. Kysy itseltäsi, sopiiko kilpailuun osallistuminen siihen, kuka yleisösi on ja miten he jo käyttäytyvät Facebookissa.

Viimeinen huomautus yleisösi tuntemisesta: harkitse postausten maantieteellistä kohdentamista, jotta et ärsytä faneja, jotka asuvat muualla.

3. Pidä se yksinkertaisena

Valtaosa Facebookin käyttäjistä käyttää mobiililaitteita, joten suunnittele kilpailukokemuksesi eri laitteille ja käyttöjärjestelmille. (Lähetän testilinkkejä mielelläni äidilleni, joka omistaa ylpeänä maailman ainoan elävän Blackberry Playbookin.)

Jos kilpailusi edellyttää aloitussivua, pidä se mahdollisimman vaivattomana. Lomakeväsymys on todellinen ilmiö. Ahneet lomakkeet, joissa kysytään postinumeroita, palkkaluokkia ja pomosi puhelinnumeroa, johtavat siihen, että käyttäjät eivät enää käytä lomakkeita tai että he valehtelevat avoimesti.

4. Tai tee siitä vaikeaa

Jos haluat suodattaa pois heikkolaatuiset liidit tai sisällön, korkea kynnys (eli kaikki, mikä vaatii enemmän kuin kaksi napsautusta) pelottaa puolivillaiset ja sitoutumattomat pois.

Jos tavoitteenasi on kerätä todella upeaa käyttäjien tuottamaa sisältöä, voit tehdä palkinnosta poikkeuksellisen. Jos pyydät ihmisiä kirjoittamaan tarinan (tai käytännössä arvostelun), ottamaan valokuvan tai tekemään videon, se on järkevää, jos rikot Älä anna iPadeja pois -sääntöä antamalla iPadeja pois.

Vaihtoehtoisesti, jos tavoitteenasi on kerätä hyviä johtolankoja, tee tehtävästä poikkeuksellisen merkityksellinen kohderyhmällesi.

5. Mainosta kilpailua

Lopuksi, jotta kilpailusi saisi riittävästi vetovoimaa saavuttaakseen kriittisen massan, hyödynnä muita markkinointikanavia. Olipa kilpailusi pelkästään Facebookissa tai käynnissä samanaikaisesti muissa sosiaalisissa profiileissasi, muista julkaista siitä viesti, mainitse se uutiskirjeessäsi, julkaise se omassa sovelluksessasi jne.

Kilpailun liiketoiminnallisista tavoitteista riippuen voi myös olla kannattavaa lisätä kilpailua maksullisena Facebook-julkaisuna.

Jos esimerkiksi maksat Lead Ads -mainonnasta, voit kerätä yleisötietoa rakentamatta aloitussivua (maksat kuitenkin myös jokaisesta liidistä).

Hallitse Facebook-esiintymistäsi SMMExpertin avulla ajastamalla viestejä, jakamalla videoita, ottamalla yhteyttä seuraajiin, hallinnoimalla mainoksia ja mittaamalla toimien vaikutusta. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita