Facebook'u diğer tüm sosyal medya platformlarından daha fazla Amerikalı yetişkin kullanıyor. Ancak Facebook büyüdükçe (2019 itibarıyla aylık yaklaşık 2,3 milyar aktif kullanıcı) markalar dikkat çekmek için daha fazla mücadele ediyor.

Etkileşim düştükçe ve paylaşımların sayısı arttıkça, pazarlamacıların gürültünün üzerine çıkan alakalı, etkileşimli içeriklere ihtiyacı vardır. Örneğin, bir Facebook yarışması gibi.

Bir yarışma düzenlemek, Facebook pazarlama hedefleriniz için ölçülebilir sonuçlar elde etmenin ucuz ve hatta bazen kolay bir yoludur. Size ilham vermesi için birkaç harika Facebook yarışma örneğini bir araya getirdik.

Bununla birlikte, Facebook yarışmalarının yürütülmemesi gereken - iğrençten düpedüz yasadışına kadar - pek çok yol da vardır.

Burada, hem kitlenizi hem de analizlerinizi heyecanlandıracak bir yarışmayı nasıl planlayacağınızı ve uygulayacağınızı anlatıyoruz.

Bonus: SMMExpert kullanarak Facebook trafiğini dört basit adımda nasıl satışa dönüştüreceğinizi öğreten ücretsiz kılavuzu indirin.

Facebook yarışma kuralları

Facebook'un yarışma kuralları düzenli olarak değişmektedir, bu nedenle güncel kalmak önemlidir.

Örneğin, Facebook eskiden yarışmaların üçüncü taraf uygulamalarda yapılmasını şart koşardı, ancak artık doğrudan platformda yarışmalar düzenleyebilirsiniz. Örneğin, işletme sayfanızdaki normal bir gönderiyi kullanarak. (İşletme sayfanızı henüz kurmadınız mı? Şimdi tam zamanı).

Ayrıca, Facebook artık bazı popüler yarışma türlerine izin vermiyor. ("Popüler" derken "aşırı kullanılan ve spam içerikli" demek istiyoruz - bunlarla ilgili ayrıntılara birazdan değineceğiz).

Facebook'un en son güncellenen yarışma kuralları üç ana bölüme ayrılıyor.

1. Yarışmanın yasal olarak yürütülmesinden siz sorumlusunuz

Başka bir deyişle, Facebook, örneğin yanlışlıkla yarışma yerine piyango düzenleyerek eyalet, il veya federal yasaları çiğnemekten kaçınmanıza yardımcı olmayacaktır.

İpucu: Piyango, katılımcıların oynamak için para harcaması, yani bir ürün satın alması gereken herhangi bir yarışmayı içerir.

2. Katılımcılardan "Facebook'u tamamen ibra ettiklerine dair bir belge" ve Facebook'un yarışmayla hiçbir ilgisi olmadığına dair bir onay almaktan sorumlusunuz

Tüm bu düzenlemeleri, bildirimleri ve onayları barındırmak için denenmiş ve doğru bir yer, bir açılış sayfasıdır. Açılış sayfalarının başka faydaları da vardır, bunlara daha sonra değineceğiz.

3. İnsanların katılmak için kişisel zaman çizelgelerini veya arkadaş bağlantılarını kullanmalarının istenmesine izin verilmez

İşte burada eski kurallar bir kenara bırakılıyor. İnsanlardan bir arkadaşlarını etiketlemelerini veya bir gönderiyi zaman tünellerinde paylaşmalarını istemek eskiden standart bir yarışma gerekliliğiydi. Artık değil!

İşte Facebook'un kendisinden gelen doğrudan açıklama:

"Promosyonlar Sayfalarda, Gruplarda, Etkinliklerde veya Facebook'taki uygulamalarda yönetilebilir. Kişisel Zaman Tünelleri ve arkadaş bağlantıları promosyonları yönetmek için kullanılmamalıdır (örneğin: "katılmak için Zaman Tünelinizde paylaşın" veya "ek girişler elde etmek için arkadaşınızın Zaman Tünelinde paylaşın" ve "katılmak için bu gönderide arkadaşlarınızı etiketleyin" ifadelerine izin verilmez)." (Kaynak: Facebook)

Bununla birlikte, bu son değişikliklerin faydaları sakıncalarından daha ağır basıyor.

Bu uygulamalar aslında çoğu insan için oldukça can sıkıcıydı. Facebook'taki genel kirliliğin azaltılması, kullanıcılar için daha iyi bir deneyim anlamına gelir, bu da insanların platformu kullanmaya (ve yarışmalarınıza katılmaya) devam edeceği anlamına gelir.

Neye izin verilip verilmediğini özetlemek gerekirse:

Tamam:

• Bu gönderiyi beğen
• Bu gönderi hakkında yorum yapın
• Bu gönderideki yorumları beğenin (yani beğenerek oy verin)
• Bu Sayfanın zaman çizelgesinde yayınlayın
• Bu Sayfaya Mesaj Gönder

İyi değil:

• Bu gönderiyi zaman tünelinizde paylaşın
• Arkadaşlarınızı etiketleyin
• Bu gönderiyi arkadaşlarınızın zaman tünelinde paylaşın

Bir gri alan İnsanlardan Sayfanızı beğenmelerini istemek Teknik olarak bu kurallara aykırı değildir, ancak bunu yapan kişileri takip etmenin kolay bir yolu olmadığı için tavsiye edilmez.

Bununla birlikte, insanları Sayfanızı beğenmeye ve daha az şüpheli bir yöntemle katılmaya teşvik edebilirsiniz.

Facebook yarışma fikirleri ve örnekleri

Peki, amacımız saçmalığı kesip insanlara istediklerini vermek ve böylece bizi sevmelerini sağlamaksa, iyi yarışmalar gerçekte neye benzer?

Bu, iş hedeflerinize bağlıdır. Beğeniler ve paylaşımlarla etkileşimi mi artırmak istiyorsunuz? Ya da gösterimlerle farkındalığı mı? Ya da belki web sitenize trafik çekmek mi istiyorsunuz?

Bazı yarışma türleri çifte görev üstlenebilir. Yani, yukarıdaki hedeflerden birine odaklanabilirler ve Ayrıca Sosyal medya takviminiz için kullanıcı tarafından oluşturulan içerikleri toplayın veya kitle kaynaklı görüşler alın ya da satış ekibiniz için yüksek kaliteli potansiyel müşteriler toplayın.

Aşağıdaki yarışma türlerini göz önünde bulundurun ve hedeflerinizi destekleyen bir tanesini seçin.

Eşantiyonlar &; çekilişler

Muhtemelen düzenlenmesi en basit yarışma bir hediye çekilişidir.

İnsanlar arzu edilen bir ödülden etkilenir ve böylece sizin seçtiğiniz bir eylemi gerçekleştirirler. Bu eylem, gönderiyi beğenmek kadar basit veya bir video oluşturmak kadar karmaşık olabilir.

Absolut, İngiltere'deki hayranlarına tüm masrafları karşılanmış bir Coachella hafta sonu hediye etti. Bu muhtemelen mükemmel bir ödül gibi geldi, en azından festivali boykot etme çağrıları başlayana kadar.

Yine de İngiltere'deki bu yarışma o kadar başarılı oldu ki Absolut bir ay sonra Amerika'da yaşayanlar için de benzer bir çekiliş düzenledi.

Bu arada, biraz daha spesifik bir demografiye ulaşmak için, bu av mağazası bir grup - gerçekten alışılmadık derecede çok sayıda - plastik kaz dağıttı.

Ne yazık ki, aşağıda görebileceğiniz gibi, insanlardan yarışma gönderisini paylaşmalarını isteyerek Facebook'un zaman tüneli kuralını ihlal ettiler. Şöyle düşünün: Kaz dolgunluğunuz yeterince çekiciyse, insanlar siz istemeden haberi kendi başlarına paylaşmak isteyeceklerdir.

Geri Sayımlar

Çekilişinizi birkaç günlük bir etkinliğe yayarak çekilişe bir renk katın. Bu sadece kazanma olasılığını artırmakla kalmayacak, aynı zamanda Sayfanıza birkaç kez geri dönmek kitlenin kalıcılığını artıracak ve böylece insanlar markanızla ilgili tüm bu olumlu yeni fikirleri hatırlayacaktır.

Chipmas'ı kutlamak için Kettle Brand dört gün boyunca her gün çekiliş yaptı. İnsanlardan en sevdikleri aromayı söyleyerek yorum yapmalarını istediler ve her gün rastgele bir kazanan seçilerek ya en sevdiği aromadan bir kasa ya da dördüncü gün bir yıllık tedarik aldı.

Kettle Brand'in katılımcılardan @bir arkadaşlarını istemesine rağmen (Facebook bunu özellikle yasaklamaktadır!), ayette bunun bir gereklilik değil, bir öneri olduğu yazıldığı için bundan kurtulduklarını unutmayın.

Kampanyanın yaratıcıları Maxwell PR'a göre, hediye Kettle Brand'e 340.000 gösterim (bir Facebook gönderisi için ortalama organik erişim yüzde 6,4 iken bu yaklaşık yüzde 18,9 erişim anlamına geliyor) ve yüzde 5,1 gibi etkileyici bir ortalama etkileşim oranı kazandırdı.

Aynı şekilde, Rex Specs de benzer bir tatil geri sayımı yaptı. (Bu köpeklerin çok yakışıklı çocuklar olduğu dışında buraya ekleyeceğim bir şey yok).

Zekice yarışmalar

Bu çağda insanlar neyi seviyor biliyor musunuz? Kendilerini akıllı hissetmeyi.

Ivır zıvır, beceri test eden sorular, bulmacalar, sınavlar... Karmaşık bir dünyayı tatmin edici bir saniye için tutarlı hissettirecek herhangi bir şey.

Bir ödülü bu başarı hissiyle birleştirdiğinizde, yarışmanız derinlemesine tıklanabilir hale gelir. (Ve bazı durumlarda belki ödülü bile atlayabilirsiniz.)

Örneğin National Geographic, Genius adlı programının ikinci sezonu için heyecanı artırmak amacıyla oldukça zor bir soru sordu. Hayranlar beş gün boyunca dikkatlerini vererek mimarlık, sanat tarihi ve Avrupa tarihi bilgisi gerektiren ipuçlarını çözmek zorundaydı. Karşılığında Nat Geo, uygun bir şekilde cömert ama ineklere özgü bir ödül sundu: İspanya'da yoğun bir şekilde planlanmış bir hafta (rehberliAlhambra ve özel flamenko dersleri, isteyen?).

Fotoğraf yarışmaları

Fotoğraf yarışmalarının popüler olmasının iyi bir nedeni var. Sayfanızdaki etkinliği artırmakla kalmaz, doğru anlaşmalarla pazarlama takviminiz için kullanıcı tarafından oluşturulan bir içerik kaynağından yararlanabilirsiniz.

Johnson's Myanmar, bazı özelleştirilmiş kutular karşılığında birçoğu şirketin özel Facebook Çerçevesinde markalanmış olarak gelen bir ton bebek fotoğrafı aldı.

Bonus: SMMExpert kullanarak Facebook trafiğini dört basit adımda nasıl satışa dönüştüreceğinizi öğreten ücretsiz kılavuzu indirin.

Bu arada, Kellogg's 2014 yılında bir yarışma düzenleyerek müşterilerden yaratıcı Eggo tarifleri istemiş ve bu "çok yönlü kanvası" kahvaltının ötesine taşımıştır. Bunu bir fotoğraf yarışması olarak sınıflandırıyoruz çünkü şirket gönderilen tarifleri başka ne amaçla kullanabilir ki? (Bir yemek kitabı yaptılar mı? Hayır, yapmadılar).

Kellogg's kesinlikle aradıkları sosyal aktiviteyi -ve muhtemelen nakit ödülün büyüklüğü göz önüne alındığında satışları- elde etmiş olsa da, bugün bu yarışmadan sorumlu olsaydık, ileride sosyal yayınlarımızda kullanabileceğimiz fotoğraflar talep etmek isterdik. Çünkü elde ettikleri şey her zaman güzel değildi.

Skalanın diğer ucunda yer alan Skies Magazine ise kamuoyunda tanınmanın ötesinde bir ödül bile sunmuyor.

Kanadalı yayıncı, sürekli kaliteli görüntü akışı sağlamak için amatör havacılık fotoğrafçılarının tutkusuna güvenebileceğini biliyor. Skies, Facebook sayfasında haftalık yarışmalar düzenliyor ve hayranlar favori fotoğraflarını oyluyor. Kazanan, ücretsiz günlük e-bültenlerinde yer alıyor.

Daha fazla fikir için, kullanıcı tarafından oluşturulan harika içeriklerle sonuçlanan bu sosyal medya yarışması örneklerine göz atın.

Yaratıcı kitle kaynak yarışmaları

Bu kaçırılmış bir fırsattır:

Ama yorumumda ne yazmalıyım, Demi?

İnsanları bir veya iki kelime yazmak için çaba göstermeye ikna ettiyseniz, neden onlardan bu kelimeleri anlamlı hale getirmelerini istemiyorsunuz? Yeni bir ürün adı veya iyileştirme fikirleri hakkında geri bildirim isteyerek iş hedefleriniz hakkında fikir toplayın. Bir çörekle iki kuş besleyin!

Müşterilerinize soracak sorularınız olmasa bile (hadi ama, var) hedef kitlenizden yaratıcı düşünmelerini istemek onlar için daha eğlencelidir. Bu fotoğraf için komik bir başlık yazmak, boşlukları doldurmak veya planlama yazılımı ihtiyaçlarıyla ilgili en derin arzularını size söylemek isterler.

Ve eğer yavru bir hayvanın resmini eklemenin bir yolunu bulabilirseniz, bunu kesinlikle teşvik ediyoruz.

Popülerlik yarışmaları

Bu, kazananı seçmek için random.org'a güvenmek yerine gücü insanlara veren bir yarışma alt türüdür. Yarışma özellikle yaratıcıysa kullanışlıdır: insanlar ilgili yorumu, fotoğrafı veya gönderiyi Beğenerek favori gönderileri için oy kullanabilirler.

Buradaki avantaj, açıkça gerektirmeden paylaşımı teşvik etmesidir. Örneğin: ördek yavrusunun adının Cage Pooper olmasını istiyorsam, tüm arkadaşlarıma bu gönderiye bakmalarını ve ördek yavrusunun adının Cage Pooper olması gerektiğini söyleyen yorumuma oy vermelerini söylemem gerekecek.

Facebook yarışması nasıl düzenlenir: 5 ipucu ve en iyi uygulamalar

Facebook yarışmanız söz konusu olduğunda kitlenize neler sunabileceğiniz ve karşılığında neler isteyebileceğiniz konusunda muhtemelen bir iki fikriniz vardır. İşte ayrıntıları belirlerken aklınızda bulundurmanız gereken bazı en iyi uygulamalar.

1. Hedeflerinizi belirleyin

Eğer bu yarışmayı planlamak, tanıtmak, yönetmek ve müşterilerle ilgilenmek için birkaç gününüzü ya da haftanızı ayıracaksanız, bu yarışma Facebook pazarlama stratejinizin hedeflerini doğrudan desteklemelidir.

Başlamadan önce seçebileceğiniz bazı amaç ve hedef örnekleri aşağıda verilmiştir:

• Gösterimleri artırarak marka bilinirliğini artırın
• Etkileşimi artırarak müşteri yakınlığını artırın (ör. beğeniler, paylaşımlar, yorumlar, tepkiler)
• Bir açılış sayfasına tıklama sayısını artırarak web sitenize trafik çekin
• Gelecekteki pazarlama kullanımı için kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği toplayın
• Ürünler veya hizmetler hakkında kitle geri bildirimi toplayın
• E-posta adreslerini toplayarak potansiyel müşterileri belirleyin

Belirli hedeflerinizi daralttıktan sonra, ne tür bir yarışma düzenleyeceğinizi ve bunu nasıl düzenleyeceğinizi belirlemek çok daha kolay olacaktır.

Facebook yarışmaları ölçülebilir olduğundan, yatırım getirinizi daha sonra da kanıtlayabileceksiniz.

2. Hedef kitlenizi tanıyın

Yarışmanızın büyük para ödüllerinden hoşlanan kişileri (diğer bir deyişle herkesi) değil, markanızı sevecek kişileri çekmesini istersiniz.

Bu aynı zamanda iPad Verme Kuralı olarak da bilinir.

Mükemmel müşterinize hitap edecek bir ödül seçin.

Kendi amiral gemisi ürününüz veya hizmetiniz genellikle harika bir seçimdir: yarışma katılımcıları, sunduğunuz şeyle ilgilenen kişiler olarak kendilerini tanımlayacaklardır. tercih ederim Ürününüz ücretsiz olduğunda, ancak onu kazanmayı hayal ettiklerinde değerini daha iyi anlayacaklardır.

Aynı zamanda, ödülün insanların sonsuz kaydırmalarını durdurup yarışmanıza katılmak için zaman ayırmalarını sağlayacak kadar değerli olması gerekir.

Daha heyecan verici bir ödül sunarak yarışmanızın erişim alanını genişletmek istiyorsanız, rastgele bir ödül seçmeyin. İnsanların markanızı neden önemsediğine bakın. Hangi değerlerle özdeşleşiyorlar? Hangi yaşam tarzını arzuluyorlar?

Bu, özellikle insanlardan kullanıcı tarafından oluşturulan içerik sağlamalarını istiyorsanız önemlidir: markaları hakkında konuştuğumuzda işler kişiselleşir. Yarışmanıza katılmanın kitlenizin kim olduğu ve Facebook'ta halihazırda nasıl davrandıklarıyla uyuşup uyuşmadığını kendinize sorun.

Hedef kitlenizi tanımakla ilgili son bir not: uygun olmayan yerlerde yaşayan hayranlarınızı rahatsız etmemek için gönderilerinizi coğrafi olarak hedeflemeyi düşünün.

3. Basit tutun

Facebook kullanıcılarının büyük çoğunluğu mobil cihaz kullanıyor, bu nedenle yarışma deneyiminizi çeşitli cihazlar ve işletim sistemleri için tasarlayın. (Dünyanın yaşayan tek Blackberry Playbook'unun gururlu sahibi olan anneme test bağlantıları göndermeyi seviyorum).

Yarışmanız bir açılış sayfası gerektiriyorsa, bunu mümkün olduğunca düşük eforlu tutun. Form yorgunluğu gerçektir. Posta kodlarını, maaş aralıklarını ve patronunuzun telefon numarasını isteyen açgözlü formlar, kullanıcının vazgeçmesine veya açıkça yalan söylemesine neden olacaktır.

4. Ya da zorlaştırın

Düşük kaliteli potansiyel müşterileri veya içeriği filtrelemek istiyorsanız, yüksek bir giriş engeli (yani, iki tıklamadan fazlasını içeren herhangi bir şey) gönülsüz ve bağlılık göstermeyenleri korkutacaktır.

Amacınız gerçekten kullanıcı tarafından oluşturulan harika içerikler toplamaksa, evet, ödülü olağanüstü hale getirebilirsiniz. İnsanlardan bir hikaye yazmalarını (veya daha pratik olarak bir inceleme yazmalarını), bir fotoğraf çekmelerini veya bir video hazırlamalarını istemek, iPad Hediye Etmeyin Kuralını iPad hediye ederek çiğniyorsanız mantıklıdır.

Alternatif olarak, amacınız büyük potansiyel müşteriler toplamaksa, görevi hedef demografinizle son derece alakalı hale getirin.

5. Yarışmanızı tanıtın

Son olarak, yarışmanızın kritik kitleye ulaşması için gereken çekişi kazanmasına yardımcı olmak için diğer pazarlama kanallarınızdan yararlanın. Yarışmanız ister yalnızca Facebook için olsun, ister diğer sosyal profillerinizde eşzamanlı olarak yayınlansın, bu konuda yayın yaptığınızdan, bülteninizde bahsettiğinizden, özel uygulamanızda yayınladığınızdan vb. emin olun.

Ayrıca, yarışma için iş hedeflerinize bağlı olarak, yarışmanızı ücretli bir Facebook gönderisi olarak güçlendirmek de faydalı olabilir.

Örneğin, Potansiyel Müşteri Reklamları için ödeme yaparsanız, bir açılış sayfası oluşturmadan kitle bilgilerini toplayabilirsiniz. (Bununla birlikte, her bir potansiyel müşteri için de ödeme yaparsınız).

Gönderileri planlamak, videolar paylaşmak, takipçilerle etkileşim kurmak, reklamları yönetmek ve çabalarınızın etkisini ölçmek için SMMExpert'i kullanarak Facebook varlığınızı yönetin. Bugün ücretsiz deneyin.

Başlayın