Haluatko tietää, miten saada lisää liidiä Instagramissa? Useimmat sosiaaliset markkinoijat eivät ajattele Instagramia liidien tuottamisen alustana. Mutta jos teet sen oikein, se voi olla erittäin tehokas.

Sosiaalisen median liidit ovat potentiaalisia asiakkaita, jotka ilmaisevat kiinnostuksensa yritystäsi kohtaan ja antavat tietoja, joita markkinoijat voivat käyttää jatkotoimenpiteisiin.

Noin 80 prosenttia tileistä seuraa yritystä Instagramissa, mikä on jo melko hyvä merkki aikomuksista, joita markkinoijat voivat hyödyntää. Vielä parempi: 80 prosenttia Facebookin kyselyyn vastanneista sanoo käyttävänsä Instagramia päättääkseen, ostavatko he jotain vai eivät.

Jos et kerää liidejä Instagramissa, menetät mahdollisuuksia. Lue, miten voit käyttää Instagramin lead-mainoksia ja muita orgaanisia taktiikoita kerätäksesi enemmän liidejä alustalla.

Bonus: 14 aikaa säästävää hakkeria Instagramin tehokäyttäjille . Saat listan salaisista pikakuvakkeista, joita SMMExpertin oma sosiaalisen median tiimi käyttää luodakseen peukaloita nostattavaa sisältöä.

Miten saada enemmän johtolankoja Instagramissa

Käytä näitä vinkkejä hyödyntääksesi Instagramissa tapahtuvaa liidien tuottamista.

1. Käytä Instagramin lead-mainoksia

Ensimmäinen - ja ilmeisin - tapa saada lisää liidiä Instagramissa on käyttää lead-mainoksia. Instagram lead-mainokset on suunniteltu auttamaan yrityksiä keräämään asiakastietoja, kuten sähköpostiosoitteita, puhelinnumeroita, syntymäaikoja ja työnimikkeitä.

Näiden mainosten avulla yritykset voivat oppia lisää asiakkaista, parantaa suoramarkkinointikampanjoita ja paljon muuta.

Esimerkiksi kiinteistönvälittäjäsovellus Homesnap käytti lead-mainoksia saadakseen tietoa mahdollisista asunnonostajista. Greenpeace Brasil toteutti Instagram Stories -lead-mainoskampanjan kerätäkseen allekirjoituksia vetoomusta varten.

Jotta voit luoda Instagram-johtajamainoksia, tarvitset Instagram-liiketoimintatilin. Se tarkoittaa, että tarvitset myös Facebook-sivun. Lue, miten Instagram-liiketoimintatili perustetaan.

Kaikki Instagram-mainokset luodaan Facebookin mainostenhallinnassa. Jos haluat luoda Instagram-johtajamainoksen, valitse markkinointitavoitteeksi Lead Generation. Facebook suosittelee, että valitset automaattisen sijoittelun varmistaaksesi, että kustannukset johtajaa kohden optimoidaan ja pidetään mahdollisimman alhaisina.

Jotta mainoksesi toimisi Instagramissa, luovan materiaalin on oltava Instagram-mainonnan määrittelyjen mukainen. Harkitse esitäytettyjen osioiden lisäämistä lomakkeisiisi, sillä ne parantavat usein vastausprosenttia. Instagram voi esitäyttää sähköpostiosoitteen, koko nimen, puhelinnumeron ja sukupuolen käyttämällä asiakastilien tietoja.

Instagram-johtajista kerättyjä asiakastietoja voidaan käyttää Instagram-mainonnan kohdentamisstrategian hienosäätöön tai Lookalike-yleisöjen perustamiseen. Näiden yleisöjen avulla voit kohdentaa alustalla ihmisiä, joilla on samankaltaiset profiilit, jolloin voit lisätä näkyvyyttä ja tavoittaa uusia potentiaalisia asiakkaita.

Jos tavoitteenasi on lisätä sovellusten latauksia, verkkosivuston käyntejä tai myyntiin liittyviä johtolankoja, konversiomainokset saattavat sopia paremmin. Lue lisää Instagramin eri mainosmuodoista.

2. Lisää toimintopainikkeita profiiliisi.

Jos sinulla on yritystili Instagramissa, voit lisätä toimintapainikkeita profiileihisi. Halutessasi profiilisi voi sisältää linkin sähköpostiisi, puhelinnumeroosi ja yritysosoitteeseesi, jotta ihmiset voivat ottaa yhteyttä yritykseesi.

Näiden painikkeiden lisäksi Instagram tarjoaa parempia vaihtoehtoja liidien luomiseen, kuten Book, Reserve ja Get Tickets -toimintopainikkeet. Nämä painikkeet tuovat ihmiset Instagram-palveluntarjoajien lomakkeille, kuten Appointy, Eventbrite, OpenTable, Resy ja muut. Sinun on valittava yksi, jota yrityksesi käyttää.

Toimintopainikkeen lisääminen:

1. Napauta tilisivultasi Muokkaa profiilia .
2. Napauta Yhteydenottovaihtoehdot .
3. Valitse Lisää toiminto nappi.
4. Valitse painike ja palveluntarjoaja, jonka haluat lisätä.
5. Lisää URL-osoite, jota yrityksesi käyttää valitun palveluntarjoajan kanssa.

3. Optimoi linkki biossasi

Koska linkkien määrä Instagramissa on rajallinen, on erittäin tärkeää käyttää biossa olevaa linkkitilaa täysimääräisesti.

Linkkisi pitäisi ohjata asiakkaat siihen tavoitteeseen, jonka haluat saavuttaa. Se voi olla uutiskirjeen tilaus, tuotteiden myynti tai kysely. Muista, että voit vaihtaa linkkiäsi niin usein kuin haluat.

Seuraavassa on muutama vinkki Instagramin biolinkkien optimointiin:

• Pidä linkki lyhyenä ja yritä käyttää siinä brändisi nimeä.
• Mainosta linkkiä Instagram-postauksissasi "Linkki biossa".
• Sisällytä URL-osoitteeseen UTM-parametrit, jotta linkkisi on jäljitettävissä.
• Lisää biolinkin yläpuolelle toimintakutsu.

Tarvitsetko apua Instagram-biosi kaunistamisessa? Inspiroidu näistä erinomaisista esimerkeistä.

4. Suunnittele laskeutumissivu, joka tuottaa

Onneksi olkoon! Joku on klikannut linkkiäsi. Nyt tarvitset aloitussivun, joka ei saa häntä katumaan päätöstä.

SMMExpert kokosi oppaan Instagram-mainosten laskeutumissivuille, ja monet vinkit pätevät myös tähän. Sivun pitäisi olla skannattavissa, sen pitäisi luoda saumaton visuaalinen kokemus ja sen sisällön pitäisi vastata sitä, mitä ihmiset odottavat löytävänsä. Mitä tahansa lupausta kutsu-toimintakutsu asettaa, laskeutumissivusi pitäisi lunastaa.

Joillekin tuotemerkeille tämä tarkoittaa sellaisten työkalujen käyttöä, jotka muuttavat syötteet klikattaviksi laskeutumissivuiksi. Kenkäyhtiö Toms tekee näin, ja sen oikeassa yläkulmassa on linkki verkkosivustolleen.

Madewell noudattaa samankaltaista lähestymistapaa, mutta tekee syötteestään ostettavamman julkaisuilla, joissa tuotteet eritellään ja linkitetään suoraan tuotteisiin.

Toiset tuotemerkit valitsevat linkin tietyille sivuille verkkosivustollaan. Esimerkiksi suunnittelutalo ban.do vaihtaa linkkejä sen mukaan, mitä se mainostaa. Juhlapyhien aikaan lahjaopas on hyvä idea.

Tässä on muutamia käteviä linkki-in-bio-työkaluja.

5. Käytä "Swipe Up" -toimintoa Instagram Storiesissa

Toinen paikka, jossa Instagram sallii linkkien upottamisen, on Instagram Stories. Jos tililläsi on yli 10 000 seuraajaa, tätä ominaisuutta kannattaa käyttää hyödyksesi. (Tarvitsetko lisää seuraajia? Meillä on useita vinkkejä, jotka todella toimivat.)

Etkö ole vakuuttunut? Kolmasosa katsotuimmista Instagram-tarinoista on yritysten tarinoita. Lisäksi brändin ohjaamien Instagram-tarinoiden loppuunsaattamisaste on 85 %.

Tarinat voivat olla yleensä tehokkaampia kuin biolinkki, sillä impulssin herättämiseen riittää yksi pyyhkäisy. Muista, ettet saa ketään katumaan impulssia. Tässäkin tarvitaan hyvää aloitussivua.

Kuinka lisätä linkki Instagram Storiesiin:

1. Pyyhkäise syötteestä oikealle tai napauta profiilikuvasi vieressä olevaa plus-kuvaketta vasemmassa yläkulmassa.
2. Tallenna tai lataa sisältösi.
3. Napsauta ketjukuvaketta ja lisää linkkisi.

Jos linkki pysyy verkossa tarpeeksi kauan, harkitse jutun lisäämistä kohokohtiin. Tämä lisää sen näkyvyyttä ja antaa toissijaisille arvioijille mahdollisuuden palata asiaan.

Lue lisää siitä, miten voit käyttää Instagram Storiesia yrityksesi hyväksi.

6. Räätälöi luovuus tavoitteesi ympärille

Paras keino Instagram-liiderien luomiseksi on vahva call-to-action. Kahden tai kuuden sanan lauseet, kuten swipe up, shop now, click the link in our bio, voivat olla todella tehokkaita - varsinkin kun ne yhdistetään oikeaan sisältöön.

Visuaalisen ilmeen ja toimintakutsun tulisi aina toimia yhdessä saman tavoitteen saavuttamiseksi. Jos haluat jonkun klikkaavan Instagram-biossasi olevaa linkkiä, postauksesi ja kuvatekstisi tulisi houkutella heitä tekemään niin. Toimintakutsusi tulisi olla viimeinen sysäys tai tönäisy tähän suuntaan. Haluatko jonkun pyyhkäisevän Instagram-tarinasi ylöspäin? Anna heille syy tehdä se.

Kiinnitä postauksissa huomio toimintakutsuun emojilla. Instagram Storiesissa voit käyttää tarroja tai tekstiä, jotta yleisösi saa suunnan. Varmista, että luovassa materiaalissasi on tilaa näille toimintakutsuille, eikä "Katso lisää" -kuvaketta ole liikaa.

7. Luo ostettavissa olevaa sisältöä

Tuotteiden merkitseminen Instagramissa ei ole vain hyvä tapa lisätä myyntiä. Vaikka napautus ei johtaisikaan ostoon, voit pitää sitä kiinnostuneesta asiakkaasta kerättynä liidinä. Ja Instagram Shopping on saanut runsaasti kiinnostusta. Yli 130 miljoonaa tiliä napauttaa tuotetunnisteita kuukausittain.

Tällaiset tiedot ovat korvaamattomia, kun ne annetaan osaavien markkinoijien käsiin. Niiden avulla voit nähdä, mistä tuotteista yleisösi on kiinnostunut, tai kohdentaa mainoksia asiakkaille, jotka ovat sitoutuneet.

Jotta voit luoda ostettavissa olevia Instagram-postauksia, aloita varmistamalla, että tilisi on kelvollinen. Sinulla on oltava Facebook-katalogi, jonka voit luoda Catalogue Managerilla tai Facebook-kumppanin kanssa. Kun katalogi on yhdistetty, sinun on rekisteröidyttävä Instagram Shopping -palveluun. Sieltä käsin voit aloittaa tuotetunnisteiden lisäämisen postauksiin ja tarinoihin.

Instagram Insightsin avulla voit seurata tuotekatseluita (tunnisteen klikkausten kokonaismäärä) ja tuotepainikkeen klikkauksia (ostopainikkeen klikkausten kokonaismäärä tuotesivulla).

Shoppable-postauksilla on myös mahdollisuus näkyä Explore-syötteessä, jossa yli 200 miljoonaa tiliä vierailee päivittäin. Instagram testaa myös shoppailupostauksia mainoksina, mikä tarjoaa markkinoijille keinoja kohdentaa ja kerätä uusia johtolankoja ikkunaostoksia tekeviltä asiakkailta.

Lue lisää Instagram Shopping -ominaisuuksista.

8. Tee yhteistyötä Instagram-vaikuttajan kanssa

Yhteistyö vaikuttajien kanssa voi olla tehokas strategia uusien Instagram-liidien luomiseen.

Valitse vaikuttaja, jolla on vahva brändiyhteys, mutta vain osittainen seuraajien päällekkäisyys. Näin varmistat, että kumppanuutesi tavoittaa uusia potentiaalisia seuraajia ja johtohenkilöitä. Myös uskottavuus on tärkeää. Jos vaikuttaja nauttii faniensa luottamusta, hänellä voi olla enemmän valtaa vaikuttaa heihin kuin sinulla - varsinkin jos yrityksesi on nuori.

Testit ovat käynnissä, ja pian Instagram-käyttäjät voivat tehdä ostoksia myös vaikuttajilta.

9. Järjestä Instagram-kilpailu

Luova tapa kerätä liidit Instagramissa on kilpailu, myynti tai kampanja.

Pyydä seuraajia vastaamaan kyselyyn tai kommentoimaan postausta, jotta sinulla on mahdollisuus voittaa palkinto. Lisää kilpailuun kaverin merkitseminen tai tee yhteistyötä vaikuttajan kanssa laajentaaksesi kilpailun laajuutta ja saadaksesi lisää johtolankoja. Tässä on inspiraatiota Instagram-kilpailuihin.

Bonus: 14 aikaa säästävää hakkeria Instagramin tehokäyttäjille . Saat listan salaisista pikakuvakkeista, joita SMMExpertin oma sosiaalisen median tiimi käyttää luodakseen peukaloita nostattavaa sisältöä.

Kuten Instagram selittää blogissaan: "Rajoitetun ajan voimassa olevalla, vain Instagramiin kohdistuvalla kampanjalla voit luoda kiireen tunteen ja saada ihmiset tekemään ostoksia." Mitä useampia ihmisiä saat houkuteltua, sitä enemmän johtolankoja saat.

10. Suosittujen tuotteiden esittely usein

Tämä vinkki tulee suoraan Instagramista. Kuten yhtiö kertoo yritysblogissaan, ostajat eivät aina ole valmiita tekemään ostosta heti, kun he näkevät tuotteesi ensimmäistä kertaa.

Instagram suosittelee, että tarkistat Insights-välilehden löytääksesi tuotepostaukset, jotka tuottavat parhaiten. Postaa sitten suosittua sisältöä säännöllisesti, jotta voit pitää tuotteesi tuoreena heidän mielessään, rakentaa kuluttajien luottamusta ja luoda heille lisää ostomahdollisuuksia.

Futuredewin lanseerauksen yhteydessä kosmetiikkabrändi Glossier postasi tuotteesta feedissään yli 10 kertaa alle viidessä viikossa ja loi sille jopa tarinan kohokohdan. Tärkeää on, että samaa postausta ei käytetty kahta kertaa. Yritys sekoittaa tuotekuvauksia vaikuttajien suositteluun ja interaktiiviseen tarinankerrontaan.

Maksimoi tavoittavuutesi postaamalla säännöllisesti, postaamalla oikeaan aikaan ja postaamalla eri muodoissa. Jotkut Instagramerit saattavat katsoa vain tarinoitasi, kun taas toiset katsovat yksinomaan postauksiasi. Jaa molemmissa muodoissa parantaaksesi mahdollisuuksiasi. Mutta jos teet niin, muista räätälöidä sisältösi sen mukaan.

Tulossa pian: Aseta muistutus tuotteen lanseerauksesta

Syyskuussa 2019 Instagram alkoi testata tapaa, jolla yritykset voivat antaa asiakkaille mahdollisuuden asettaa muistutuksia tuotteiden lanseerauksista.

Valitut tuotemerkit ovat testanneet Instagram Storiesissa tuotejulkistustarraa, jonka avulla ihmiset voivat rekisteröityä, jos he ovat kiinnostuneita saamaan uutisia uusista julkaisuista.

Toistaiseksi se on saatavilla vain 21 yritykselle - muun muassa Benefitille, Levi'sille ja SoulCycle-yritykselle - mutta pidä silmäsi auki sen varalta tulevaisuudessa. Voit käyttää tuotejulkistusta koskevaa muistutusta asiakkaiden kiinnostuksen mittaamiseen ja kerätä samalla listan ihmisistä, jotka haluavat pysyä ajan tasalla brändistäsi.

Säästä aikaa Instagram-esiintymisesi hallinnointiin SMMExpertin avulla. Yhdeltä kojelaudalta voit ajoittaa ja julkaista postauksia suoraan Instagramiin, sitouttaa yleisöä, mitata suorituskykyä ja hallita kaikkia muita sosiaalisen median profiilejasi. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Kasva Instagramissa

Helposti luoda, analysoida ja aikataulu Instagram-postaukset, Stories ja Kelat SMMExpertin avulla säästät aikaa ja saat tuloksia.