Добра, цяжка ўявіць, каб Дон Дрэйпер сустрэўся з кіраўнікамі Bethlehem Steel у зале пасяджэнняў на апошнім паверсе Мэдысан-авеню Sterling Cooper і сказаў ім падключыцца да Snapchat. Але нягледзячы на ​​тое, што мы больш не лічым пішучыя машынкі «тэхналогіяй» і не апісваем тэлевізары «радыё з малюнкамі», ёсць шмат важкіх ідэй з эпохі вар'ятаў у рэкламе, якія можна перанесці ў сацыяльныя сеткі.

Такім чынам, давайце вернемся ў часы да таго, як існаваў #ThrowbackThursday, каб атрымаць старамодныя парады ад прафесіяналаў старой школы.

1. Праводзячы разумнае, дбайнае даследаванне

У прэм'ерным эпізодзе "Вар'ятаў" Дон Дрэйпер перакрэслівае справаздачу ўласнага даследчыка аб псіхалогіі спажыўцоў цыгарэт і замест гэтага вырашае правесці прэзентацыю для кіраўнікоў Lucky Strike. Нягледзячы на ​​тое, што Дрэйпер спраўляецца з гэтым, не ўсе кіраўнікі рэкламных кампаній былі такімі шчырымі.

«Рэкламныя людзі, якія ігнаруюць даследаванні, такія ж небяспечныя, як і генералы, якія ігнаруюць дэкадзіроўку варожых сігналаў», - сказаў Дэвід Огілві, заснавальнік Ogilvy & Мэтэр, якога называлі «арыгінальным вар'ятам» і «бацькам рэкламы».

Вопыт Огілві ў Інстытуце даследаванняў аўдыторыі Гэлапа навучыў яго цаніць даныя яшчэ да таго, як вялікія даныя сталі рэччу. Яго спрыт да напісання тэкстаў, які падтрымліваецца даследаваннямі, лепш за ўсё праяўляецца ў яго загалоўку для рэкламы Rolls-Royce 1960-х гадоў, які лічыцца адным з найлепшых слоганаў усіх часоў для аўтамабіляў.

У наш час, сацыяльныя сеткіМаркетолагі, якія імкнуцца пераймаць парады OG Mad Man, павінны падмацоўваць свае стратэгіі аналітычнымі платформамі і ідэямі, падмацаванымі даследаваннямі. Вось некалькі саветаў аб тым, як прымусіць даныя сацыяльных сетак працаваць на вас.

2. Вывучэнне правілаў, а потым іх парушанне

У Зале славы рэкламы больш тых, хто змяняе гульню, чым прыхільнікаў правілаў.

«Правілы — гэта тое, што парушае мастак; памятнае ніколі не з'яўлялася з формулы», - сказаў рэкламны дырэктар Уільям Бернбах, крэатыўны дырэктар, які быў адным з заснавальнікаў агенцтва Doyle Dane Bernbach у 1949 годзе.

Кампанія Бернбаха «Думай пра малы» для Volkswagen у 1960-я гады адмяніла звод правілаў для традыцыйнай друкаванай рэкламы. Каб прадаць кампактны Beetle амерыканцам, якія звар'яцелі ад маслкара, каманда Бернбаха адышла ад канвенцыі, намаляваўшы вельмі малюсенькі аўтамабіль на старонцы, запоўненай у асноўным пустым месцам. Маленькая ідэя прывяла да значнага росту продажаў і лаяльнасці да брэнда.

Парушыць правілы можа здацца больш складаным у сацыяльных сетках, але гэта ўсё яшчэ магчыма. Кампанія BETC «Like My Addiction» заспела знянацку больш за 100 тысяч карыстальнікаў Instagram, даведаўшыся, што парыжская «іта-дзяўчына» Луіза Дэлаж была фальшывым уліковым запісам, створаным для выявы хрэстаматыйнага алкаголіка. Створаная для французскай арганізацыі Addict Aide, ініцыятыва прадэманстравала, што можа быць цяжка выявіць прыкметы моладзевага алкагалізму.

3. Пазбяганне непрыстойнай тактыкі прынады і пераключэння

Вядомы як першы ў свецежанчына-капірайтэр і аўтар першай рэкламы, якая выкарыстала сэксуальную прывабнасць, Хелен Лэнсдаўн Рэзор падтрымлівала рэкламу задоўга да таго, як на сцэну з'явіліся рэкламшчыкі свінгінгавых 60-х і 70-х гадоў.

Яе перакананне, што «копія павінна быць праўдападобна», можна знайсці ва ўсіх яе працах, у тым ліку яе раннія капірайтынгу для Woodbury Soap Company ў 1910 годзе. Плыўныя слоганы, такія як «Скура, да якой вы любіце дакранацца», і «Ваша скура такая, якой вы яе робіце», заставаліся ў звароце на працягу дзесяцігоддзі.

Сацыяльныя медыя-маркетолагі могуць прыняць пункт гледжання Лансдаўна Рэзора двума спосабамі. Па-першае, копія не павінна быць занадта празмернай або перабольшанай, тым больш, што падлеткі скептычна ставяцца да даверу брэндам. Пазбягайце пустых банальнасці або найвышэйшай ступені, якія могуць выклікаць сумневы.

Па-другое, не хлусіце. Міленіялы на 43 працэнты часцей, чым іншыя пакаленні, выклічуць брэнд у сацыяльных сетках. Вы капаеце?

4. Пераходзім да сутнасці рэчаў

Цяжка ўявіць, што слоган «Я ❤ Нью-Ёрк» быў прыдуманы ў свеце да эмодзі. Рэдкі ў колькасці слоў і мінімальны ў дызайне, лагатып з'яўляецца сімвалам непасрэднага падыходу суаўтара Джэйн Маас да рэкламы.

У кнізе "Як рэкламаваць" Маас су- пісала з калегам Кенетам Раманам, яна тлумачыць: «Камерцыйная ўвага не стварае. Ваша аўдыторыя можа стаць менш цікавай, ніколі больш. Узровень, якога вы дасягнеце за першыя пяць секунд, - гэта ўзровеньсамае высокае, што вы атрымаеце, таму не эканоміце на ўдарах».

Парада вельмі прыдатная да відэамаркетынгу ў цяперашняй экасістэме лічбавых медыя, дзе працягласць увагі меншая, чым калі-небудзь, асабліва сярод сучасных падлеткаў. Вы павінны неадкладна прыцягнуць увагу сваёй аўдыторыі, інакш рызыкуеце яе цалкам страціць.

Праверце Чатыры ключавыя інгрэдыенты ідэальнага сацыяльнага відэа, каб атрымаць дадатковыя падказкі па стварэнні эфектных відэакампаній.

5. Выкарыстоўваючы правільныя вобразы

Натхнёны выступленнем марскога льва ў заапарку, Джон Гілрой у канцы 1920-х распрацаваў для ірландскай піўной кампаніі «Мой Божа, мой Гінес». Серыял адлюстроўвае ашаломленага наглядчыка заапарка, які выцягвае піва з рук белага мядзведзя, сумкі кенгуру і сківіц кракадзіла. І, вядома ж, тукан.

Жартоўныя няшчасці наглядчыка заапарка ўсплываюць яркімі фарбамі на часта белым фоне. Заўзятыя назіральнікі адзначаюць, што менавіта аднолькавае выкарыстанне Гілроем тыпаграфікі дапамагло ўмацаваць імідж брэнда Guinness. Папулярнасць твораў мастацтва і паслядоўнасць стылю зрабілі гэта адной з самых працяглых рэкламных кампаній у гісторыі.

Выкарыстанне малюнкаў - выдатны спосаб палепшыць вашу гульню ў сацыяльных сетках, тым больш што візуальныя матэрыялы могуць дапамагчы ў захаванні інфармацыі. Маркетолагі павінны пераканацца, што фатаграфіі дапаўняюць рэкамендацыі па брэндынгу і стылі. І, дзе магчыма, дадайце лагатып і лагатыпмалюнак. Пастаяннасць стылю - гэта бонус, але гэта дапаможа вашым падпісчыкам распазнаць ваш брэнд на любой платформе.

Калі ў вас няма доступу да мастакоў, фатографаў або графічных дызайнераў, праверце гэтыя рэсурсы, каб стварыць хуткія і прыгожыя выявы для сацыяльных сетак.

6. Адмова ад універсальнага падыходу

Як першы чарнаскуры чалавек у рэкламе Чыкага, Том Барэл хутка заўважыў, што рэкламныя залы пасяджэнняў маюць праблему разнастайнасці. Занадта часта кіраўнікі рэкламы ствараюць кантэнт для белай аўдыторыі і чакаюць, што ён будзе мець шырокую прывабнасць. Або яны стварылі б рэкламны ролік для белых акцёраў і знялі другую версію з чорнымі акцёрамі.

Пасля таго, як стаў сведкам шэрагу неадчувальных і грубых памылак, Барэл выявіў, што паўтарае сваім калегам: «Чорныя людзі не цёмныя. белыя людзі знялі скуру».

Прапагандуючы адаптацыю паведамленняў для пэўных суполак, ён быў адным з першых піянераў этнічнага мікратаргетынгу ў рэкламе. Ён заснаваў уласнае агенцтва Burrell Communications у 1971 годзе і хутка стаў аўтарытэтам у распрацоўцы паведамленняў для афраамерыканскай аўдыторыі.

Працуючы ў McDonalds, Барэл разважаў, што лозунг кампаніі «Вы заслугоўваеце перапынку сёння », гучала занадта выпадкова для многіх афраамерыканцаў, якія мелі больш рэгулярны досвед працы з сеткай хуткага харчавання. Замест гэтага ён прыдумаў радкі накшталт «Вядома, гэта добра мець побач» і «Займіцеся чым-небудзьдобры ў McDonald's.”

Паколькі пакаленне Zers з'яўляецца найбольш этнічна разнастайным насельніцтвам у гісторыі ЗША, падыход Барэла - гэта той падыход, які маркетолагі сацыяльных сетак павінны прымяніць на практыцы.

Вось як знайсці сваю аўдыторыю ў сацыяльных сетках.

7. Ведаючы, што кантэкст мае значэнне

У 1970 годзе рэкламадаўцы, якія працуюць на піва Schaefer, стварылі друкаваную рэкламу, каб ушанаваць традыцыю кампаніі вырабляць самы стары ў Амерыцы лагер. Мінімальны макет быў распрацаваны, каб зрабіць акцэнт на годзе, калі быў прадстаўлены лагер Schaefer's, з слоганам з 10 слоў: «1842. Гэта быў вельмі добры год для аматараў піва».

Рэклама на дзвюх старонках была размешчана ў шэрагу папулярных выданняў, такіх як часопіс LIFE. Але яго размяшчэнне ў часопісе Ebony Magazine, публікацыі з пераважна афраамерыканскай аўдыторыяй, выклікала крытыку.

Як адзначае Том Барэл у інтэрв'ю NPR Planet Money, 1842 год у Злучаных Штатах быў годам, калі шмат чорных людзі былі паняволены. "Гэта проста крычала аб неадчувальнасці", - кажа ён. «Гэта быў жудасны год для нас».

Няправільны кантэкст можа зрабіць брэнд у лепшым выпадку недасведчаным. У горшым выпадку гэта можа нанесці працяглую шкоду іміджу брэнда.

З іншага боку, правільны кантэкст можа мець станоўчы эфект. Wells Fargo адаптавала сваю тэлевізійную рэкламу так, каб яна была аптымізавана для Facebook, дзе гледачы аддаюць перавагу карацейшаму кантэнту і могуць глядзець відэабез гуку. Каб прасунуць запуск "Сяброў" і пацвердзіць актуальнасць шоу, кампанія Netflix Pre-Roll паказвае гледачам кліп, звязаны з відэа на YouTube, якое яны збіраюцца праглядзець.

Сацыяльныя медыя-маркетолагі павінны перайсці ад крос-публікацыі да крос-публікацыі -прасоўванне з кантэнтам, адаптаваным да кожнай платформы.

8. Уцягванне аўдыторыі ў размову

У 1950-я гады персанальны падыход амерыканскай рэкламнай кампаніі Шырлі Палікофф да капірайтынгу пераканаў жанчын па ўсёй тэрыторыі Злучаных Штатаў фарбаваць валасы. Задаючы пытанне: «Яна… ці не?» у рэкламных роліках фарбы для валасоў Clairol яна запэўніла жанчын, што афарбоўванне валасоў — тады новая мода — можа выглядаць натуральна.

«Капіяванне — гэта прамая размова са спажыўцом», — сказала яна. Яе жаргон быў настолькі эфектыўным, што цяпер ён стаў часткай народнай мовы: «Так натуральна, пра што ведае толькі яе цырульнік» і «Ці праўда, што бландынкі весялей?» Хто ведае, магчыма, калі б яна працавала над кампаніяй Rogaine, мы б усё яшчэ выкарыстоўвалі фразу Chrome Dome.

Акрамя лаканічнасці і запамінальнасці, Палікофф робіць нешта важнае у сваёй копіі, на якую варта звярнуць увагу ўсім сучасным маркетолагам сацыяльных сетак, яна задае пытанне. Заданне пытанняў вашай аўдыторыі - выдатны спосаб прыцягнуць падпісчыкаў і павялічыць бачнасць вашых кампаній, такіх як кампанія Airbnb #TripsOnAirbnb.

Каб пачаць размову ў сацыяльных сетках,Airbnb папрасіла падпісчыкаў апісаць свой ідэальны адпачынак у трох эмодзі. Падказка не толькі выклікала сотні адказаў, але і Airbnb падтрымліваў размову, адказваючы на ​​кожную заяўку прапановамі Airbnb Experience. Памятайце, што калі вы хочаце пачаць размову, ключавым з'яўляецца працяг.

Больш брэндаў таксама вывучаюць магчымасці ўзаемадзеяння праз прамы абмен паведамленнямі. Каб пачаць размову паміж брэндамі і карыстальнікамі, Facebook толькі што прадставіў рэкламу Click-to-Messenger.

Вось яшчэ некалькі парад ад эксперта па напісанні лепшай рэкламы ў сацыяльных сетках.

Уключыце гэтыя старыя маркетынгавыя тактыкі ў вашу сацыяльную стратэгію з дапамогай SMMExpert. Лёгка кіруйце сваімі сацыяльнымі каналамі і прыцягвайце падпісчыкаў у розных сетках з адной панэлі кіравання. Паспрабуйце сёння бясплатна.

Пачаць