Kumppanuusmarkkinointi on yksi vanhimmista malleista ansaita rahaa verkossa. Verkkovälitteinen suosittelumarkkinointi edeltää nykyaikaista sosiaalista mediaa yli puolitoista vuosikymmentä (kyllä, internet on ollut olemassa niin kauan).

Sosiaalisen median affiliate-markkinointi vie tämän vanhan konseptin uudelle tasolle. Sen avulla brändit voivat tavoittaa erittäin merkityksellisten tekijöiden uskolliset seuraajat. Samalla se avaa uusillekin tekijöille mahdollisuuden alkaa ansaita rahaa työstään.

Bonus: Hanki vaikuttajamarkkinointistrategian malli voit helposti suunnitella seuraavan kampanjasi ja valita parhaan sosiaalisen median vaikuttajan, jonka kanssa työskennellä.

Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinointi on tapa, jolla sisällöntuottajat voivat ansaita palkkioita suosittelemalla asiakkaita tuotemerkeille. Tuotemerkit puolestaan tavoittavat laajemman yleisön ja maksavat vain todellisista liiketoimintatuloksista (ei vain näkyvyydestä). Tämä tunnetaan nimellä pay-for-outcome tai kustannus per toimenpide malli.

Jos kuulut siihen 20,4 prosenttiin internetin käyttäjistä, jotka kuuntelevat podcasteja viikoittain, olet luultavasti kuullut affiliate-markkinoinnin olevan toiminnassa. Kaikkia sponsoreiden promokoodeja ja mukautettuja URL-osoitteita käytetään podcastin affiliate-myynnin seurantaan.

Kumppanuusmarkkinointiohjelmat voivat olla tehokas tapa, jolla brändit voivat työskennellä laajamittaisten sisällöntuottajien, kuten suurten podcastien ja sosiaalisen median vaikuttajien, kanssa. Niiden avulla brändit ja sisällöntuottajat voivat myös luoda yhteyksiä matalalla sitoutumisasteella, joka hyödyttää kumpaakin osapuolta. DM:iä tai mediapaketteja ei tarvita!

Näin affiliate-markkinointi toimii pähkinänkuoressa.

1. Brändi perustaa suosittelujärjestelmän (tai liittyy siihen). Luojat suosittelevat liikennettä tai myyntiä provisiota vastaan, jota seurataan yksilöllisen käyttäjäkoodin tai linkin avulla.
2. Luoja etsii kumppanuusohjelmia, jotka sopivat hänen sisällölliseen markkinarakoonsa. Hän käyttää kumppanuuslinkkejä tai -koodeja mainitessaan asiaankuuluvia tuotteita verkkosisällössään tai sosiaalisen median viesteissään.
3. Luoja ("kumppani") ansaitsee provision, kun ihmiset ostavat yrityksen tuotteita klikattuaan hänen linkkiensä kautta tai käytettyään hänen koodejaan. Brändi tavoittaa yleisön, johon se ei olisi saanut yhteyttä yksin. Molemmat osapuolet voittavat.

Kahden viime vuoden aikana pandemia on lisännyt verkkosisällön kulutusta ja verkko-ostoksia, mikä on johtanut affiliate-markkinoinnin voimakkaaseen kasvuun.

Yli puolet brittimarkkinoijista lisäsi viime vuonna affiliate-markkinointiin käyttämiään varoja ja sai puolestaan lisää tuloja. Myös niiden affiliate-yritysten osuus, jotka julkaisevat sisältöä erityisesti sosiaalisen median alustoilla, kasvoi merkittävästi.

Kuka voi hyötyä affiliate-markkinoinnista?

Kuten sanoimme, affiliate-markkinointi hyödyttää sekä tuotemerkkejä että sisällöntuottajia.

Brändeille affiliate-markkinointi on tapa tehdä yhteistyötä tekijöiden ja vaikuttajien kanssa ja maksaa vain seurattavista tuloksista. Tekijöille se on helppo tapa ansaita rahaa sisällöllään riippumatta siitä, kuinka suuri tai pieni seuraajakunta sinulla on.

Sähköisen kaupankäynnin tuotemerkit ja kauppiaat

Affiliate-markkinoinnin tärkein hyöty tuotemerkeille on se, että ne voivat tavoittaa laajemman yleisön maksamatta mainonnasta. Affiliates ansaitsevat provisiota vain tuotemerkin konversiovaatimusten perusteella, joten tuotemerkit maksavat vain todellisista liiketoimintatuloksista.

Useimmissa tapauksissa tuotemerkit ja kauppiaat maksavat provisiot myynnistä, kun ostaja klikkaa kumppanilinkin kautta. Joissakin tapauksissa, erityisesti suurempien tuotteiden kohdalla, tuotemerkit saattavat maksaa liidistä, sovellusten asennuksista, rekisteröitymisistä tai jopa klikkauksista. Joka tapauksessa tuotemerkki maksaa vain tuloksista, jotka vaikuttavat suoraan myyntisuppiloon.

Kumppanuusohjelma on erityisen hyvä tapa tuotemerkkien hyötyä nanovaikuttajien suosituksista. He eivät ehkä ole tuotemerkin tutkalla perinteisemmän kumppanuuden suhteen, mutta heidän seuraajansa voivat olla kiihkeästi omistautuneita.

Tärkeää on, että affiliate-suosituksiin kohdistuva luottamus lisää jokaisen asiakkaan arvoa. Affiliate-markkinointia käyttävien tuotemerkkien tulot ovat 88 prosenttia suuremmat asiakasta kohden.

Sisällöntuottajat

Monet brändit tarjoavat affiliate-markkinointia, mikä tarkoittaa, että sisällöntuottajat voivat ansaita palkkioita tuotteista ja palveluista, joita he itse käyttävät.

Näin heidän on helppo sisällyttää tuotesuosituksia orgaanisesti.

Onko tuotteita, joiden kanssa olet aina toivonut voivasi tehdä yhteistyötä, koska suosittelet niitä niin paljon? Tarkista, onko niillä kumppaniohjelma. Jos on, voit alkaa ansaita rahaa suosituksista ilman, että sinun tarvitsee saada tuotemerkki itse huomaamaan sinut tai suostua kumppanuuteen.

Tietenkin, jos alat tuoda heille paljon myyntiä, he saattavat hyvinkin haluta keskustella kanssasi brändikumppanuudesta.

Uusi tapa, jolla tekijät voivat hyötyä affiliate-markkinoinnista, on myös tulossa. Instagram on lanseerannut natiivin affiliate-työkalun.

Instagram's @Creators (@creators) jakama viesti.

Koska se on vielä testausvaiheessa, se ei ole vielä kaikkien saatavilla, mutta kun se on laajalti saatavilla, natiivityökalu tekee affiliate-mainonnasta Instagramissa saumatonta.

Bonus: Hanki vaikuttajamarkkinointistrategian malli voit helposti suunnitella seuraavan kampanjasi ja valita parhaan sosiaalisen median vaikuttajan, jonka kanssa työskennellä.

Luojat voivat merkitä tuotteita ansaitakseen palkkioita suoraan julkaisuistaan sen sijaan, että käyttäisivät affiliate-linkkejä biossaan tai linkkipuussaan.

Kuinka perustaa affiliate-markkinointiohjelma

Vaihe 1: Määritä tavoitteesi

Mitä haluat saavuttaa kumppanuusohjelmallasi? Haluatko vain lisätä myyntiä, lisätä liidien määrää myyntisuppilossasi, lisätä brändin tunnettuutta?

Selkeät ja mitattavat tavoitteet auttavat sinua ymmärtämään, miten affiliate-markkinointi sopii osaksi laajempaa sosiaalisen markkinoinnin strategiaasi.

Sinun on määriteltävä ohjelmasi tavoitteet, ennen kuin voit...

Vaihe 2: Määrittele maksu-, attribuutio- ja provisiomallit.

Lyhyesti sanottuna nämä tekijät määräävät, kuinka paljon maksat kumppaneille ja millaisista tuloksista maksat heille.

• Maksumalli Kuten edellä mainittiin, valtaosa brändeistä (99 %) käyttää CPA-mallia (cost-per-action), eli maksat provisiota myynnistä. Muita vaihtoehtoja ovat muun muassa kustannus per lyijy, kustannus per klikkaus ja kustannus per asennus. Sosiaaliset markkinoijat ovat tottuneet tekemään tämän valinnan tavallisista sosiaalisista mainoskampanjoista.
• Attribuutiomalli. Jos useat kumppanit ovat mukana lähettämässä asiakasta sivustollesi, kuka saa provision? Yleisin malli (86 %) on viimeisen klikkauksen attribuutio. Tämä tarkoittaa, että komissio maksetaan viimeiselle kumppanille, joka ohjaa jonkun sivustollesi ennen kuin hän ostaa. Useat kumppanit saattavat kuitenkin vaikuttaa myyntiin, koska asiakkaat käyvät sivustollasi useaan kertaan. Voisit siis käyttää myös ensimmäisen klikkauksen attribuutiota tai maksaa "first click attribution".kumppanit, jotka vaikuttavat myyntisuppilon kaikkiin vaiheisiin.
• Palkkiorakenne: Maksatko kiinteän summan myynnistä vai prosentuaalisen provision? Mikä on summa? Sinulla pitäisi olla käsitys siitä, kuinka paljon sinun kannattaa käyttää rahaa uuteen asiakkaaseen tai myyntiin, joka perustuu budjettiisi säännölliseen sosiaalisen median mainontaan. Varmista, että tarjoat tarpeeksi, jotta kumppanit motivoituvat liittymään ohjelmaasi ja mainostamaan brändiäsi.

On hyvä idea tarkistaa, mitä kilpailijat tekevät. Kokeile googlettamalla kilpailijasi tuotemerkin nimi + "kumppanuusohjelma" ja katso, mitä löydät.

Sosiaalinen kuuntelu voi auttaa tässä. SMMExpertin avulla voit luoda hakuvirran, jossa on kumppanisi tuotemerkin nimi sekä "voucher", "affiliate" tai "partner". Etsi ja seuraa myös hashtageja, kuten [tuotemerkki]partner tai [tuotemerkki]affiliate.

Vaihe 3: Määritä seuranta

Jos olet hieman hämmentynyt ajatuksesta kumppanuusohjelman seurannan määrittämisestä, et ole yksin. Yli 20 prosenttia brittimarkkinoijista ei tiedä, miten heidän kumppanuusaktiviteettejaan seurataan. Ja yli puolet käyttää edelleen kolmannen osapuolen evästeitä. Tämä on yhä ongelmallisempaa, kun evästeiden seurantaan on tehty muutoksia useimmissa suurimmissa selaimissa ja iOS 14:ssä.

Helpoin tapa määrittää affiliate-seuranta on affiliate-hallintatyökalun avulla. Jos käytät verkkosivustoasi verkkokauppa-alustan kautta, tarkista heidän suosituksensa työkaluista, jotka ovat integroitavissa heidän ohjelmistoonsa.

Esimerkiksi Shopify-sovelluskaupassa on useita vaihtoehtoja, joista suosituimpia ovat Tapfiliate ja UpPromote.

Voit myös toteuttaa ohjelmasi kumppanuusverkoston kautta. Pari pitkään toiminutta palveluntarjoajaa ovat CJ (entinen Commission Junction) ja Rakuten (entinen LinkShare). Yksi kumppanuusalustan tai -verkoston eduista on se, että se voi auttaa useampia kumppaneita löytämään sinut. Se on myös yksinkertaisin ratkaisu, koska sinun ei tarvitse ryhtyä manuaaliseen seurantaan ja koodiin.

Voit kuitenkin toteuttaa hyvin yksinkertaisen kumppanuusohjelman käyttämällä UTM-parametreja ja/tai kuponkikoodeja. Määritä vain jokaiselle kumppanille oma yksilöllinen UTM-koodi ja kuponkikoodi seurantaa varten. Vedä sitten tulokset Google Analyticsista.

Riippumatta siitä, miten luot ja seuraat kumppanuusyrityksiä, tee niiden on helppo sisällyttää koodinsa sosiaalisiin viesteihin. Alennuksen sisältävä kuponkikoodi on loistava tapa motivoida seuraajia tutustumaan sinuun ja seurata samalla kumppanuusmyyntiä.

Tamania:n jakama viesti

Vaihe 4: Etsi kumppanisi

Kumppanuusohjelmasta ei ole paljon hyötyä, ennen kuin sinulla on kumppaneita. Kun käynnistät ohjelmasi ensimmäisen kerran, saatat haluta ottaa yhteyttä tekijöihin kutsuaksesi heidät liittymään. Tämä prosessi näyttää samalta kuin vaikuttajien ottaminen yhteyttä perinteistä brändikumppanuutta varten. Vinkkejä löydät postauksestamme Instagram-vaikuttajien löytämisestä.

Voit myös ilmoittaa lanseerauksestasi sosiaalisissa kanavissasi, sillä innokkaimmat fanisi ovat loistavia potentiaalisia kumppaneita.

Olemme innoissamme saadessamme ilmoittaa kumppaniohjelmastamme, jonka tavoitteena on auttaa yhä useampia ihmisiä löytämään iloa tapaamisistaan 🙌🤩.

Lue lisää osoitteessa //t.co/3PIEbyTpl0 ja aloita ansaitseminen Fellowin kanssa ⬇️ @VahidJozi pic.twitter.com/wRAt3A1MIu

- Fellow.app 🗓 (@fellowapp) February 4, 2022

Helpota kumppanuusohjelmasi löytämistä verkkosivuiltasi ja julkaise kumppanisisisältöä sosiaalisissa kanavissasi. Muista, että kumppanien lisääminen ei maksa sinulle mitään.

Kumppanuusmarkkinoinnin parhaat käytännöt brändeille

Nyt kun olemme käsitelleet perusasiat siitä, miten aloitat affiliate-markkinoinnin brändillesi, puhutaanpa parhaista käytännöistä, joiden avulla ohjelmasi erottuu edukseen.

Helpota tekijöiden tuotteiden mainostamista.

Kumppanit mainostavat tuotteitasi todennäköisimmin silloin, kun teet sen heille helpoksi.

Luo resursseja erityisesti luojien kumppaneille. Pidä heidät ajan tasalla uusimmista kampanjoistasi ja erikoistarjouksista, jotka saattavat kiinnostaa heidän seuraajiaan. Luojien uutiskirje, Slack-kanava tai Facebook-ryhmä voi auttaa pitämään kaikki ajan tasalla ja pitämään tuotemerkkisi mielenkiinnon kohteena.

Esimerkiksi Barkbox lähettää kumppaneille viikoittaisen uutiskirjeen, joka pitää kumppanit "ajan tasalla uusista kampanjoista, eksklusiivisista kumppanuustarjouksista, uusimmista kuukausittaisista teemoista, BARK-uutisista ja muusta".

Anna luojille työkaluja, joita he voivat käyttää helpottaakseen tuotteidesi markkinointia. Onko sinulla graafisia resursseja, joita he voivat käyttää? Vinkkejä siitä, mitkä tuotteet tuottavat parhaiten tai mitkä tuotteet tuottavat parhaiten tiettynä vuodenaikana? Ehdotuksia kunkin tilauksen arvon maksimoimiseksi?

Asiantuntevat ja sitoutuneet kumppanit auttavat sinua tekemään enemmän myyntiä.

Maksaa säännöllisellä aikataululla, joka antaa aikaa palautusten korjaamiseen.

Kumppanit odottavat - aivan oikeutetusti - saavansa maksun säännöllisesti ja ajallaan. Sinun on kuitenkin varattava aikaa ennen maksun suorittamista mahdollisten palautusten korjaamiseksi. Tee maksuehdot selviksi kumppanisopimuksessasi. 30-60 päivää myynnin jälkeen on yleensä kohtuullinen aika, riippuen palautusikkunastasi.

Jos käytät kumppanihallintatyökalua, kumppanisi pitäisi pystyä kirjautumaan suoraan sisään seuratakseen omaa myyntiään ja maksamatta olevia maksuja. Jos hallinnoit ohjelmaa suoraan, sinun on itse pidettävä kumppanisi ajan tasalla. Automaattinen vastauslähetys, joka käynnistyy heidän koodinsa kautta tehdystä myynnistä, voisi olla hyvä perusvaihtoehto, jolla voit ilmoittaa heille, kun myyntiä tapahtuu.

Seuraa affiliate-markkinointiohjelmasi ROI:ta

Sosiaalisen median affiliate-markkinointi toimii parhaiten, kun seuraat tuloksiasi ja kehität ohjelmaa oppimasi perusteella. Seuraa edistymistäsi analytiikkatyökalujen avulla ja selvitä, millaiset affiliate-resurssit toimivat parhaiten.

Kun näet, mitkä kumppanisi ovat menestyneimpiä, ota heihin yhteyttä ja kysy, miten voit tukea heidän myyntiään paremmin.

Tarkkaile myös sitä, kuinka paljon todellisuudessa ansaitset kumppanuusohjelmastasi verrattuna siihen, mitä maksat. Ansaitsetko ennakoitua enemmän rahaa kumppanuusmyynnistä? Entä jos tilausten arvo tai asiakkaan elinkaaren aikainen arvo on suurempi? Jos näin on, harkitse provision korottamista.

Affiliate-markkinoinnin parhaat käytännöt sisällöntuottajille

Seuraavassa on muutamia tärkeitä asioita, jotka on hyvä pitää mielessä, kun mietit, miten tulla affiliate-markkinoijaksi.

Suosittele tuotteita, joita käytät ja joihin luotat

Kumppanuusmarkkinointi toimii parhaiten silloin, kun se tuntuu orgaaniselta ja luonnolliselta. Käytä sosiaalisen median kumppanuusmarkkinointia ansaitaksesi provisiota korkealaatuisista tuotteista ja palveluista, joita suosittelisit joka tapauksessa. Ihannetapauksessa nämä ovat asioita, joita todella käytät.

Tutustu esimerkiksi kodin sisustukseen erikoistuneeseen YouTuberiin Alexandra Gateriin. Hän käyttää Instagram Storiesia korostaakseen tuotteita uusimmista kodin muutostyövideoistaan sekä omia suosikkisisustustuotteitaan. "Maalaa värejä!" -tarinassaan hän sisältää affiliate-linkkejä suosittelemiensa maalien ostamiseen.

Tämä on hänelle täysin luonnollinen tapa ansaita palkkioita, ja se on hyödyllinen hänen seuraajilleen sen sijaan, että se tuntuisi myyntihakuiselta. Ja se on avainasemassa, kun suunnittelet affiliate-markkinointia: luo laadukasta sisältöä, joka tarjoaa arvoa seuraajillesi. Ei kannata vaarantaa seuraajasuhdettasi mahdollisen myyntipalkkion vuoksi.

Tutki vaihtoehtoja

Saman tuotteen mainostamiseen voi olla erilaisia vaihtoehtoja. Kannattaa tutkia hieman, mikä tarjoaa sinulle parhaan provisiorakenteen ja maksumallin.

Esimerkiksi yksi tunnetuimmista kumppanuusmarkkinointiohjelmista on Amazon Associates Program. Erityisesti sosiaalisen median vaikuttajille on myös Amazon Influencer Program.

(Hauska fakta: Internetin alkuaikoina suosittelumarkkinointia kutsuttiin kumppanimarkkinoinniksi. Amazon on yksi varhaisimmista suosittelumarkkinointiohjelmista, ja se on säilyttänyt tämän terminologian. Siksi heidän kumppanuusohjelmansa nimi on Associates.)

Suurten yleisten vähittäiskauppiaiden, kuten Amazonin ja Walmartin, ohjelmat voivat olla helppo tapa päästä aloittelijoille affiliate-markkinointiin. Nämä luotetut tuotemerkit antavat sinulle pääsyn valtavaan määrään tuotteita.

Jos haluat esimerkiksi luoda kokonaisen Twitter-tilin, joka on omistettu The Legend of Zelda -elokuvaan liittyville tuotteille, Amazon on luultavasti hyvä valinta.

The Legend of Zelda tuoppilasit 16 oz - Calamity Ganon ja Link, 2 kpl on $12.99 Amazonissa //t.co/tzlnyu0wMd #affiliate pic.twitter.com/PpjPFQ2RLT

- Zelda-tarjoukset (@Zelda_Deals) helmikuu 19, 2022

Joillekin tekijöille megakauppiaat eivät kuitenkaan välttämättä ole paras valinta. Jos mietit, miten tehdä rahaa affiliate-markkinoinnilla tietylle tuotemerkille tai tuoteryhmälle, saatat saada parempia provisioita ja konversioita itse tuotemerkin tai erikoistuneemman myymälän kautta. Siellä on myös paremmat mahdollisuudet kehittää henkilökohtainen suhde tuotemerkkiin ajan mittaan.

Ollaanpa hetki tosissamme: kannattaako affiliate-markkinointi? Mieti, että se oli tärkein tulonlähde yli 9 prosentille yhdysvaltalaisista vaikuttajista vuonna 2021 tehdyssä tutkimuksessa. Se on paljon vähemmän kuin 68 prosenttia, jotka ilmoittivat brändikumppanuuksien olevan heidän tärkein tulonlähteensä, mutta se on silti merkittävä prosenttiosuus.

Muista, että nämä ovat vain ihmisiä, joille affiliate-tulot olivat heidän top Moni muu liittäisi kumppaniohjelmat brändikumppanuuksien ja muiden tulovirtojen rinnalle.

Käytä linkin lyhentäjää hankalien affiliate-linkkien lyhentämiseen.

Yleisin tapa seurata affiliate-linkkejä sisältää UTM-koodit ja affiliate-koodin. Tämä voi luoda pitkiä ja hankalia linkkejä. Linkkien lyhentäjä on helppo tapa tehdä linkeistä vähemmän tilaa vieviä menettämättä seurantakoodia.

SMMExpert käyttää sisäänrakennettua linkkien lyhentäjää Ow.ly, joten voit lyhentää linkkejä yhdellä napsautuksella.

Oopperan Phaaaaaaaaantom on täällä... tarjoamassa täydellistä #ValentinesDay-teetä! Yön musiikki -teessäni yhdistyvät suklaa, mansikka ja ruusun terälehdet todella romanttiseksi haudutukseksi. //t.co/GA3bEsVeK0 #AffiliateLink pic.twitter.com/ujAcJGaIIo

- Wonderland Recipes (@AWRecipes) helmikuu 7, 2022

Ilmoita affiliate-linkit sisällössäsi ja viesteissäsi.

Kumppanuuslinkit on ilmoitettava, kuten kaikki muutkin linkit tai sisältö, josta sinulle maksetaan.

Jos haluat kertoa FTC:lle lisää puutteellisista ilmoituksista, ilmoita siitä osoitteessa //t.co/gtPxXAxsek. Jos sinulla on erityiskysymyksiä siitä, miten ilmoitukset tehdään asianmukaisesti, lähetä sähköpostia osoitteeseen endorsements[at]ftc[dot]gov. Kiitos!🙂 .

- FTC (@FTC) maaliskuu 25, 2020

On vain reilua, että seuraajasi tietävät, että ansaitset palkkion, jos he ostavat kumppanilinkkisi kautta. Jos jaat sisältöä alustalla, jossa sanamäärä on pidempi, kuten Facebookissa tai YouTubessa, voit lisätä mukaan lausuman, jossa sanotaan esimerkiksi seuraavaa:

"Saan palkkiota tässä viestissä olevien linkkien kautta tehdyistä ostoksista." Tämä on FTC:n esittämä esimerkki ilmoituslomakkeesta.

Twitterin kaltaisella alustalla, jossa jokainen merkki on tärkeä, tämä voi olla vaikeampaa. Jotkut kumppanit käyttävät hashtageja, kuten #affiliate tai #affiliatelink, kertoakseen suhteesta. FTC:n mukaan nämä tunnisteet eivät kuitenkaan ole riittävän selkeitä, koska seuraajat eivät välttämättä tiedä, mitä ne tarkoittavat. Parempi käyttää #ad.

Onneksi Instagramin natiivilla affiliate-työkalulla luodut postaukset sisältävät automaattisesti "Eligible for provision" -tunnisteen. Tämä on samanlainen kuin "Paid Partnership" -tunniste merkityissä sisältöpostauksissa.

Helpota sisällöntuottajien kanssa työskentelyä SMMExpertin avulla. Ajasta postaukset, tutki ja ota yhteyttä toimialasi vaikuttajiin ja mittaa kampanjoidesi onnistumista. Kokeile sitä ilmaiseksi jo tänään.

Aloita

Tee se paremmin SMMExpert ... kaikki yhdessä sosiaalisen median työkalu. Pysy ajan tasalla, kasva ja päihitä kilpailijasi.