Orgaanilise leviku osas ei ole viimastel aastatel palju muutunud. Nende inimeste keskmine arv, kes näevad sotsiaalmeedias postitusi, mida ei toeta reklaamidollarid, on endiselt väike.

Ei ole saladus, et enamik sotsiaalseid platvorme töötab brändide jaoks tasulise mudeli alusel. Facebooki lehe orgaanilise postituse keskmine levik on umbes 5,20%. See tähendab, et umbes iga 19. fänn näeb lehe reklaamimata sisu. Kõige lihtsam viis levitamise ja otsese müügi suurendamiseks on suurendada oma reklaamieelarvet.

Selle tulemusena alahindavad ettevõtted sageli orgaanilise turunduse tähtsust. Kuid orgaaniline sotsiaalmeedia on vundament, millel teie reklaamistrateegia toetub. Iga eduka ja suure tasulise haardega reklaamikampaania taga on järjepidev ja loominguline sotsiaalmeedia kohalolek, mis tugevdab brändi, suhteid ja usaldust.

Kuna reklaamieelarved on vähenenud, on konkurents orgaanilise leviku pärast suurenenud. Et püsida tipus, on parimad kaubamärgid kõige loovamad.

Boonus: Lugege samm-sammult sotsiaalmeedia strateegia juhendit koos pro-nippe, kuidas oma sotsiaalmeedia kohalolekut kasvatada.

Mis on orgaaniline jõudlus?

Sotsiaalmeedias on orgaaniline levik nende inimeste arv, kes on teie sisu näinud tasustamata levitamise kaudu, st ilma et oleksite pannud eelarvet konkreetse sihtrühmani jõudmiseks. See näitaja esitatakse unikaalsete kontode arvuna ja võib hõlmata kasutajaid, kes nägid teie postitust oma uudisvoos, vaatasid lugu või sirvisid teie kontot.

Erinevalt tasulisest sisust (nt Facebooki reklaamid) ei edastata orgaanilisi postitusi üldiselt konkreetsetele sihtrühmadele. Igal sotsiaalmeediavõrgustikul on oma algoritm, mis määrab, kuidas orgaanilist sisu platvormil levitatakse (ehk kes teie postitusi näeb).

11 nõuannet, kuidas parandada oma orgaanilist haaret sotsiaalmeedias

1. Õppige iga sotsiaalmeediaplatvormi parimaid tavasid

Üldised teadmised sellest, kuidas kirjutada pildiallkirja või luua videot, on hea. Parem on teada, kuidas kirjutada head pildiallkirja Instagrami jaoks ja luua videoid LinkedInile.

Ärge kunagi kasutage sotsiaalmeedia turunduses, eriti orgaanilise sisu puhul, ühte kindlat lähenemist. Et jõuda kõige rohkemate inimesteni, tuleb orgaanilised postitused optimeerida. Ja sisu optimeerimiseks peate mõistma platvormi ja sihtrühma, kellele te optimeerite. Hea koht alustamiseks on tutvuda sotsiaalmeedia demograafiliste andmetega.

Keskenduge platvormidele, mis on teie ettevõtte jaoks kõige mõistlikumad, ja võtke eesmärgiks neid omandada. Näiteks kui plaanite jõuda noorema publikuni, peaksite tõenäoliselt välja selgitama Snapchati filtrid, TikToki hashtag-ülesanded ja Instagram Stories. B2B-ettevõtetel on seevastu parem suhelda LinkedIn'i hashtagide või Twitter Live'i kaudu.

Üldjuhul on sisu, mis on loodud spetsiaalselt selle platvormi jaoks, kuhu see läheb, tulemuslikum. Õppige tundma kõiki võimalusi, et saaksite sotsiaalmeedia funktsioone täiel määral kasutada. Sellised vahendid nagu hashtagid, geotagid, inimeste ja ostutähed võivad suurendada orgaanilise sisu ulatust, kui te teate, kuidas neid kasutada.

2. Töötage välja sisustrateegia

Siin ei ole mingeid otseteid. Kui soovite, et orgaaniline sisu sotsiaalmeedias hästi toimiks, peate selle peale mõtlema. Kui te ei kuluta aega sotsiaalmeedia sisustrateegia koostamisele, miks peaks võõras inimene teie sisule aega kulutama?

Alustuseks uurige oma sihtrühma kohta. Mis neid huvitab? Millised on teie sihtrühma demograafilised andmed? Kuidas need platvormide lõikes erinevad?

Enamik sotsiaalmeediaplatvorme pakub ärikontodele juurdepääsu nendele ülevaadetele omaenda analüüsitööriistade kaudu. Kui olete esindatud rohkem kui ühel platvormil, saate oma sotsiaalmeedia ülevaateid ühest kohast kätte, kasutades sotsiaalmeedia haldusvahendit, nagu SMMExpert.

Õppige, kuidas kasutada SMMExpert Analytics'i:

Sotsiaalne kuulamine on veel üks võimalus teada saada, millise sisuga teie publik - ja konkurendid - tegelevad. Vaadake, mida mõned teie lemmikbrändid teevad, et saada inspiratsiooni.

Seadke oma sisustrateegia jaoks eesmärgid, kuid hoidke need realistlikud. Te ei kasvata orgaanilist publikut, surudes kogu aeg müüki. Seega ei hakka te ka müüki niimoodi edendama. Keskenduge oma brändi, publiku ja kogukonna ülesehitamisele. Mõõtke oma edu kasvu ja suhtlusmõõdikutega.

Nagu Matthew Kobach, Fast'i sisuturunduse juht, ütles Twitteris, on orgaaniline sotsiaalmeediaturundus sarnane müügitööga. Ärge hüpake otse magustoidu juurde. Arendage suhteid.

3. Kaasake oma töötajaid

Brändi pooldajate kogukond, kes suhtleb järjepidevalt teie postitustega ja jagab teie sisu sotsiaalmeedias, võib parandada orgaanilist levikut kogu ulatuses. Ja mis oleks parem koht, kust otsida brändi pooldajaid, kui teie enda meeskond?

Uuringud näitavad, et potentsiaalsed kliendid usaldavad ettevõtte töötajaid rohkem kui ajakirjanikke, reklaamijaid ja tegevjuhte. Seega, kui kaasate oma meeskonna oma sisu levitamisse sotsiaalmeedias, võite võita rohkem kui lihtsalt parema orgaanilise leviku.

Kui te ei ole kindel, kuidas ühtlustada oma meeskonnale sisu levitamist (ja tulla välja soodustustega, mis muudavad postitamise nende jaoks väärtuslikuks), aitab töötajate propageerimise platvorm nagu SMMExpert Amplify. See muudab töötajate jaoks turvaliseks ja lihtsaks heakskiidetud sotsiaalse sisu jagamise oma sõprade ja jälgijatega.

Lisateave huvipakkuva töötajate huvikaitseprogrammi loomise kohta.

4. Keskendu väärtusele

Orgaaniline sisu peaks pakkuma jälgijatele midagi väärtuslikku. Andke inimestele põhjus, miks teie postitusi jälgida ja jagada. See võib tähendada meelelahutuslikku väärtust, tarkuseterasid või motivatsiooni või võimalust suhelda kogukonnaga.

Merriam Websteri Twitteri konto kasutab sõnaraamatu täielikku väärtuspotentsiaali. Lisaks päeva sõna säutsumisele säutsub konto "look up" trende, mis on sageli nii paljastavad kui ka asjakohased.

📈Top lookups, järjekorras: quid pro quo, oligarhia, outlandish, integrity, insight

- Merriam-Webster (@MerriamWebster) November 13, 2019

Sellisel lähenemisel on ka oma brändi jaoks väärtust. Võtame näiteks Lululemoni. Tehniliselt on ettevõte rõivakaupmees. Jagades nõuandeid ja korraldades treeninguid IGTV-s ja Instagram Live'is, suudab spordibränd end positsioneerida kui autoriteet kõigis fitnessi asjades. Treeningute abil lisab Lululemon oma brändi oma klientide igapäevarutiini ja näitab ka oma tooteid.

Postitust jagas lululemon (@lululemon)

5. Olge järjekindlalt vinge

Te teate, kuidas see käib. Postitage regulaarselt ja õigel ajal. Millal see täpselt on? See on siis, kui teie publik on võrgus ja aktiivne. SMMExpert leidis parimad ajad postitamiseks Facebookis, Instagramis, Twitteris ja LinkedInis. Aga kindlasti kontrollige oma analüütikat ja kohandage vastavalt. (Või kasutage SMMExperti funktsiooni Best Time to Publish ja saate personaalsed soovitused postitamise aegade kohta aadressilFacebook, Instagram, Twitter ja LinkedIn, mis sobivad kõige paremini teie unikaalne publik .)

Postitage järjepidevalt, et luua ja säilitada kohalolekut. Kuid pidage meeles, et orgaanilise sotsiaalmeedia puhul on kvaliteet alati tähtsam kui kvantiteet. Seepärast on kvaliteetse sisustrateegia ja sotsiaalmeedia sisukalendri loomine nii oluline. Eelnev planeerimine hoiab rutiini jätkusuutlikuna ja hoiab ära läbipõlemise.

Mõelge pikaajaliselt. Arendage sisuteemasid, regulaarseid osasid või korduvaid sarju. Finantsettevõte Ellevest, mille eesmärk on kaotada sooline lõhe, korraldab kord nädalas #EllevestOfficeHours. Kanada disainer Tanya Taylor muudab oma #HappyFrameOfMind sarjaga ajalooliselt kurvad maalid õnnelikeks kunstiteosteks.

Postitust jagas Tanya Taylor (@tanyataylor)

6. Ühenda end inimestega

Siin on väike häkk: Mine töölaual ükskõik millise brändi Instagrami kontole. Liiguta hiirega iga sisu üle ja võrdle like'ide ja kommentaaride arvu. Märkad midagi? Tõenäoliselt on piltidel, kus on inimesi, rohkem like'e ja kommentaare.

Georgia Institute of Technology ja Yahoo Labs'i uuring kinnitab seda suundumust. 1,1 miljoni Instagrami foto läbivaatamisel leidsid teadlased, et fotod, mis sisaldavad nägusid, saavad 38% suurema tõenäosusega meeldimisi ja 32% rohkem kommentaare.

Postitust jagas YayDay Paper Co. (@yaydaypaper)

Inimesed suhtlevad inimestega rohkem kui toodete ja teenustega. Lisaks tahavad tarbijad üha enam teada nägusid brändi taga. Deloitte'i hiljutises uuringus küsiti tarbijatelt, mis on neile brändi kohta otsuseid tehes kõige olulisem. Vastus: kuidas ettevõte kohtleb oma inimesi.

Postitust jagas Indigo Arrows (@indigo_arrows)

Ehitage tugev kogukond, tutvustades andeid, mitmekesisust ja väärtusi, mis on teie ettevõtte kogukonnas juba olemas. Olge kaasav ja esinduslik. Mida rohkem inimesi näeb end teie sisus, seda rohkem on inimesi, kes sellega tegelevad.

See ei pruugi väljenduda otseses müügis. Kuid kogukonna elavdamine inimeste ja eesmärgi ümber tasub end pikas perspektiivis ära. Eesmärgiga brändid kasvavad kolm korda kiiremini kui konkurendid.

7. Üleskutse kaasamiseks

Tahad oma orgaaniliste postituste kaasamismäärasid parandada? Lihtsalt küsi.

Küsimused on suurepärane ajend. Küsige oma jälgijatelt midagi, millest olete huvitatud. Kasutage seda kui võimalust oma sihtrühma kohta rohkem teada saada. Moe ja elustiili sisu loojad Shelcy ja Christy said üle 100 vastuse, kui nad küsisid jälgijatelt, milliseid raamatuid nad loevad.

Boonus: Lugege samm-sammult sotsiaalmeedia strateegia juhendit koos pro-nippe, kuidas oma sotsiaalmeedia kohalolekut kasvatada.

Postitust jagas Shelcy & Christy (@nycxclothes)

Fenty Beauty palus jälgijatel vastata pildiga ja sobitas neile huulepulga tooni. Ühtne säuts sai üle 1,5K vastuse ja 2,7K fav'i. Penguin Random House kasutas sarnast lähenemist, pakkudes raamatusoovitusi lemmikautorite põhjal. Cash App pakkus kuus sõna nõu kõigile, kes küsimuse esitasid.

VASTUSTA pildiga ja me sobitame sulle Slip Shine Sheer Shiny huulepulga tooni 👄💋✨!

- FENTY BEAUTY (@fentybeauty) juuni 22, 2020

Üks LinkedIn'i professionaal korraldas jälgijatelt küsitluse, kasutades loovalt LinkedIni reaktsioonivõimalusi. Tema küsitlus sai üle 4 000 vastuse. Küsitlused on üldiselt suurepärased tagasiside ja kaasamise vahendid. Nagu ka kleebised lugudes.

8. Vastake kiiresti ja sageli

Saage oma postituste kommenteerimisosadesse. Inimesed on palju tõenäolisemalt valmis osalema, kui nad teavad, et võivad saada teilt vastuse.

Vastamisaeg on ka siin väga oluline. Kui olete midagi postitanud, jääge ja vastake esimestele kommentaaridele. See suurendab tõenäosust, et saate rohkem kommentaare. See on ka hea võimalus reklaamida brändi väärtusi ja isikupära. Kui märkate solvavaid kommentaare, tegelege nendega kohe, et säilitada turvaline ja kaasav ruum.

investigocean on seni ebaselge, kuid me otter saada mõned tulemused varsti

- Monterey Bay Aquarium (@MontereyAq) juuni 24, 2020

Influencer ja ettevõtja Jenna Kutcher on selle strateegiaga edu saavutanud: "Kui inimesed näevad, et ma olen võrgus ja kommenteerin tagasi, siis on neil palju suurem tõenäosus minu postitusega tegeleda," ütles ta oma podcastis Goal Digger.

Klientidele sotsiaalmeedias vastamine tasub end pikas perspektiivis ära. Twitteri uuringud näitavad, et kliendid on valmis kulutama 3-20% rohkem nende kaubamärkide puhul, kes vastavad nende säutsudele. Teisalt, need, kes ei saa vastuseid, soovitavad vähem tõenäoliselt kaubamärke.

Kasutage selliseid vahendeid nagu SMMExperti postkast, et jälgida otsesõnumeid, kommentaare ja mainimisi kõigil platvormidel ning käsitleda vastuseid hõlpsasti meeskonnana.

9. Algoritmide tundmine

Kui olete seni järginud samme 1-7, siis olete juba heas vormis kõikvõimas algoritmide jaoks. Kuid tasub siiski kursis olla platvormide tehtud paranduste ja muudatustega.

Sotsiaalmeedia algoritmid kasutavad järjestussignaale, et sorteerida orgaanilise sisu järjekorda oma ajaveebis ja uudisvoos. Nende tegurite hulka kuuluvad tavaliselt asjakohasus, ajakohasus ja suhe, mis kellelgi on kontoga.

Algoritmid eelistavad postitusi, millel on suur tõenäosus, et need tekitavad kaasamist. Varajast kaasamist peetakse sageli heaks näitajaks. Eelistatakse ka postitusi, milles kasutatakse rikkalikku meediat, nagu videod, pildid ja GIF-id. Video on endiselt sotsiaalmeedia sisu staar.

Lisateavet saate meie platvormipõhistest juhenditest:

• Instagrami algoritm
• Facebooki algoritm
• Twitteri algoritm
• LinkedIni algoritm
• TikToki algoritm
• YouTube'i algoritm

Instagrami @Creators (@creators) jagatud postitus

10. Koostöö ja märgistamine

Hea viis orgaanilise sisu suurendamiseks on sildid.

Lisaks koostööle mõjutajaga, mis tehniliselt kvalifitseerub tasuliseks sisuks, otsige võimalusi koostööks teiste kontodega. See võib hõlmata sarnaste mõtetega kaubamärke, loojaid või isegi kliente. Warby Parker on oma #WearingWarby sarjas tutvustanud mõjutajate ja klientide erinevaid stiile.

Postitust jagas Warby Parker (@warbyparker)

Prados Beauty postitab pilte, mida tema kliendid jagavad ettevõtte meigi ja ripsmetega. Elate Cosmetics kutsub partnereid ja loojaid nagu Flora & Fauna ja @ericaethrifts kontode ülevõtmiseks. Sellised koostöö- ja crossover'id võivad tekitada varajast huvi ja tuua kontod sarnaste sihtrühmade ette.

Postitus, mida jagas elate

Vajad veel inspiratsiooni? 100 aastat drag'i tähistamiseks tegi Sephora koostööd ja märgistas 15 kuningannat. Kuigi see oli tõenäoliselt tasuline reklaam, saab seda ideed hõlpsasti kohandada nii, et see toimiks ka teie brändi kogukonnas.

Postitust jagas Sephora (@sephora)

11. Virtuaalsete ürituste korraldamine

Korraldage virtuaalne üritus, et suurendada meelelahutust ja luua oma brändi ümber elevust. Virtuaalsed üritused võivad hõlmata kõike alates küsitlustest kuni sotsiaalmeediakonkursside ja otseülekanneteni Instagramis, YouTube'is, Facebookis või Twitteris.

Cash App Fridays'i läbimurdeline edu ühendab endas virtuaalsete ürituste, sarjade ja sotsiaalsete võistluste parimad küljed. 2017. aastast alates saavad igal reedel Twitteri jälgijad, kes jagavad oma Cash Appi sildi ja retweetivad, võimaluse võita Cash Appi mündi.

Postitust jagas Cash App (@cashapp)

Super Cash App Fridays tõstavad panuseid, suurendades jackpotit ja mõnikord ka osalemisnõudeid. 31. jaanuari annetuseks paluti osalejatel märkida seitse sõpra. Statistika räägib enda eest.

See võistlus ei ole 100% orgaaniline, sest see hõlmab rahalisi auhindu. Kuid see on loominguline viis sotsiaalse reklaami vältimiseks. Kui teil ei ole auhindade jaoks eelarvet, olge leidlik. Esitlege võitjaid oma kontol. Laske neil nimetada oma järgmine toode.

Lõppkokkuvõttes võidavad orgaanilise turunduse puhul kõige loovamad kaubamärgid.

Kasutage SMMExpert'i, et hõlpsasti integreerida oma tasulised ja orgaanilised sotsiaalsed turundustegevused. Ühelt armatuurlaualt saate planeerida ja avaldada postitusi, suurendada tipptasemel sisu, luua reklaame, mõõta tulemuslikkust ja palju muud. Proovige seda tasuta juba täna.

Alusta

Tee seda paremini koos SMMExpert ... kõik-ühes sotsiaalmeedia vahend. Olge asjadega kursis, kasvage ja võitke konkurentide ees.