Mehr erwachsene Amerikaner nutzen Facebook als jede andere Social-Media-Plattform. Aber je größer Facebook wird - fast 2,3 Milliarden monatlich aktive Nutzer (Stand 2019) - desto mehr kämpfen Marken um Aufmerksamkeit.

Da das Engagement sinkt und die Anzahl der Beiträge steigt, brauchen Vermarkter relevante, interaktive Inhalte, die aus dem Rauschen herausragen, wie z. B. ein Facebook-Wettbewerb.

Die Durchführung eines Gewinnspiels ist eine kostengünstige - und manchmal sogar einfache - Möglichkeit, messbare Ergebnisse für Ihre Facebook-Marketingziele zu erzielen. Wir haben einige großartige Beispiele für Facebook-Gewinnspiele zusammengestellt, die Sie inspirieren sollen.

Allerdings gibt es auch viele Möglichkeiten - von unangenehm bis hin zu illegal -, Facebook-Wettbewerbe nicht zu veranstalten.

Hier erfahren Sie, wie Sie einen Wettbewerb planen und durchführen, der sowohl Ihr Publikum als auch Ihre Analysen begeistern wird.

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Facebook-Wettbewerbsregeln

Die Wettbewerbsregeln von Facebook ändern sich regelmäßig, es lohnt sich also, auf dem Laufenden zu bleiben.

Facebook verlangte früher, dass Wettbewerbe über Apps von Drittanbietern durchgeführt werden, aber jetzt können Sie Wettbewerbe direkt auf der Plattform durchführen, z. B. über einen regulären Beitrag auf Ihrer Unternehmensseite (Sie haben Ihre Unternehmensseite noch nicht eingerichtet? Dann ist jetzt der richtige Zeitpunkt).

Außerdem lässt Facebook bestimmte beliebte Arten von Wettbewerben nicht mehr zu (mit "beliebt" meinen wir "überstrapaziert und spammig" - mehr dazu in Kürze).

Die zuletzt aktualisierten Wettbewerbsregeln von Facebook gliedern sich in drei Hauptteile.

1 Sie sind für die rechtmäßige Durchführung des Wettbewerbs verantwortlich.

Mit anderen Worten: Facebook wird Ihnen nicht dabei helfen, einen Verstoß gegen die Gesetze des Staates, der Provinz oder des Bundes zu vermeiden, wenn Sie z. B. versehentlich eine Lotterie statt eines Wettbewerbs veranstalten.

Hinweis: Eine Lotterie ist jedes Gewinnspiel, bei dem die Teilnehmer Geld ausgeben müssen, um mitzuspielen, d. h. ein Produkt zu kaufen.

2 Sie sind dafür verantwortlich, von den Teilnehmern eine "vollständige Freigabe von Facebook" und eine Bestätigung zu erhalten, dass Facebook nichts mit dem Gewinnspiel zu tun hat.

Ein bewährter Ort, um all diese Vorschriften, Benachrichtigungen und Einwilligungen unterzubringen, ist eine Landing Page. Landing Pages haben noch weitere Vorteile, auf die wir später eingehen werden.

3. es ist nicht erlaubt, von den Teilnehmern zu verlangen, dass sie ihre persönlichen Timelines oder Freundesverbindungen verwenden, um teilzunehmen

Hier fallen die alten Regeln weg: Die Aufforderung, einen Freund zu markieren oder einen Beitrag auf seiner Timeline zu teilen, gehörte früher zu den Standardanforderungen für Wettbewerbe. Jetzt nicht mehr!

Hier ist der direkte Hinweis von Facebook selbst:

"Persönliche Timelines und Freundesverbindungen dürfen nicht zur Verwaltung von Werbeaktionen verwendet werden (z. B. "Teile auf deiner Timeline, um teilzunehmen" oder "Teile auf der Timeline deines Freundes, um zusätzliche Einträge zu erhalten" und "Markiere deine Freunde in diesem Beitrag, um teilzunehmen" sind nicht erlaubt). (Quelle: Facebook)

Dennoch überwiegen die Vorteile dieser jüngsten Änderungen die Unannehmlichkeiten.

Diese Praktiken waren für die meisten Menschen ziemlich lästig. Die Verringerung der Gesamtverschmutzung auf Facebook bedeutet eine bessere Erfahrung für die Nutzer, was bedeutet, dass die Menschen die Plattform weiterhin nutzen (und an Ihren Gewinnspielen teilnehmen).

Um also noch einmal zusammenzufassen, was erlaubt ist und was nicht:

Gut:

• Wie dieser Beitrag
• Kommentar zu diesem Beitrag
• Kommentare zu diesem Beitrag mögen (d. h. durch Liken abstimmen)
• Beitrag auf der Zeitachse dieser Seite
• Nachricht auf dieser Seite

Nicht gut:

• Teilen Sie diesen Beitrag in Ihrer Timeline
• Markiere deine Freunde
• Teilen Sie diesen Beitrag auf der Timeline Ihrer Freunde

Eine Grauzone ist Leute bitten, Ihre Seite zu mögen Technisch gesehen verstößt dies nicht gegen die Regeln, aber es wird nicht empfohlen, weil es keine einfache Möglichkeit gibt, die Leute zu verfolgen, die dies getan haben.

Sie können die Leute aber auch dazu ermutigen, Ihre Seite zu mögen und über eine weniger verdächtige Methode teilzunehmen.

Ideen und Beispiele für Facebook-Wettbewerbe

Wenn es also unser Ziel ist, den Leuten das zu geben, was sie wollen, damit sie uns lieben, wie sehen dann gute Wettbewerbe aus?

Das hängt von Ihren Geschäftszielen ab: Wollen Sie das Engagement durch Likes und Shares erhöhen, die Bekanntheit durch Impressionen steigern oder den Traffic auf Ihrer Website erhöhen?

Bestimmte Arten von Wettbewerben können eine doppelte Aufgabe erfüllen, d. h. sie können auf eines der oben genannten Ziele ausgerichtet sein und auch Sammeln Sie nutzergenerierte Inhalte für Ihren Social-Media-Kalender, suchen Sie nach Meinungen, oder sammeln Sie hochwertige Leads für Ihr Vertriebsteam.

Ziehen Sie die folgenden Arten von Wettbewerben in Betracht und wählen Sie einen aus, der Ihre Ziele unterstützt.

Werbegeschenke & Gewinnspiele

Der wohl einfachste Wettbewerb ist ein Werbegeschenk.

Die Menschen sind von einem begehrten Preis begeistert und führen daher eine Aktion Ihrer Wahl aus, die so einfach sein kann wie das Liken des Beitrags oder so kompliziert wie die Produktion eines Videos.

Absolut verschenkte ein Coachella-Wochenende für alle Kosten an Fans in Großbritannien, was sich wahrscheinlich wie ein perfekter Preis anfühlte, zumindest bis die Aufrufe zum Boykott des Festivals begannen.

Dennoch war dieses britische Gewinnspiel so erfolgreich, dass Absolut einen Monat später ein identisches Gewinnspiel für die Einwohner Amerikas veranstaltete.

Um eine etwas spezifischere Zielgruppe anzusprechen, verschenkte dieses Jagdgeschäft einen Haufen - wirklich eine ungewöhnlich große Anzahl - von Plastikgänsen.

Leider haben sie, wie du unten sehen kannst, gegen die Timeline-Regel von Facebook verstoßen, indem sie die Leute gebeten haben, den Wettbewerbsbeitrag zu teilen. Stell dir das so vor: Wenn deine Gänsefüßchen verlockend genug sind, werden die Leute die Nachricht von sich aus teilen wollen, ohne dass du sie darum bittest.

Countdowns

Verleihen Sie Ihrem Werbegeschenk eine besondere Note, indem Sie es in ein mehrtägiges Event ausdehnen. Dadurch wird nicht nur die Wahrscheinlichkeit eines Gewinns erhöht, sondern auch die Bindung der Besucher an Ihre Seite, so dass sie sich an all die positiven neuen Meinungen über Ihre Marke erinnern werden.

Zur Feier von Chipmas hat Kettle Brand vier Tage lang jeden Tag ein Gewinnspiel veranstaltet, bei dem die Teilnehmer aufgefordert wurden, ihre Lieblingsgeschmacksrichtung zu nennen, und jeden Tag wurde ein Gewinner nach dem Zufallsprinzip ausgewählt, der entweder eine Kiste seiner Lieblingsgeschmacksrichtung oder, am vierten Tag, einen Jahresvorrat erhielt.

Beachten Sie, dass Kettle Brand die Teilnehmer zwar auffordert, einen Freund mit @ zu markieren (Facebook verbietet dies ausdrücklich!), aber damit durchkommt, weil es in Versen geschrieben steht, dass es sich um einen Vorschlag handelt und nicht um eine Anforderung.

Nach Angaben von Maxwell PR, den Machern der Kampagne, brachte das Giveaway der Marke Kettle 340.000 Impressionen (das sind rund 18,9 Prozent Reichweite, während die durchschnittliche organische Reichweite für einen Facebook-Post bei 6,4 Prozent liegt) und eine beeindruckende durchschnittliche Engagement-Rate von 5,1 Prozent.

Auch Rex Specs hat einen ähnlichen Urlaubs-Countdown erstellt (ich habe dem nichts hinzuzufügen, außer dass diese Hunde sehr hübsche Jungs sind).

Clevere Wettbewerbe

Wissen Sie, was die Menschen heutzutage lieben? Sich schlau zu fühlen.

Trivia, Geschicklichkeitsfragen, Rätsel, Quiz - alles, was eine komplizierte Welt für eine befriedigende Sekunde zusammenhängend erscheinen lässt.

Durch die Kombination eines Preises mit dem Gefühl, etwas erreicht zu haben, wird Ihr Gewinnspiel sehr anklickbar (und in manchen Fällen können Sie sogar den Preis weglassen).

So stellte National Geographic eine ziemlich schwierige Frage, um die Spannung für die zweite Staffel der Sendung Genius zu steigern. Fünf Tage lang mussten die Fans aufpassen, um die Hinweise zu entschlüsseln, die Kenntnisse in Architektur, Kunstgeschichte und europäischer Geschichte erforderten. Im Gegenzug bot Nat Geo eine entsprechend üppige - aber nerdig spezifische - Belohnung: eine vollgepackte Woche in Spanien (geführte Besichtigung desAlhambra und private Flamenco-Stunden?).

Fotowettbewerbe

Fotowettbewerbe sind aus gutem Grund beliebt: Sie steigern nicht nur die Aktivität auf Ihrer Seite, sondern erschließen mit den richtigen Vereinbarungen auch eine Quelle für nutzergenerierte Inhalte für Ihren Marketingkalender.

Johnson's Myanmar erhielt eine Vielzahl von Babyfotos - die meisten davon waren bereits in den individuellen Facebook-Rahmen des Unternehmens eingebrannt - als Gegenleistung für einige maßgeschneiderte Dosen.

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Kellogg's hat 2014 einen Wettbewerb veranstaltet, bei dem kreative Eggo-Rezepte von Kunden gesucht wurden, um diese "vielseitige Leinwand" von Lebensmitteln über das Frühstück hinaus zu erweitern. Wir klassifizieren dies als Fotowettbewerb, denn welche andere Verwendung hätte das Unternehmen für die eingereichten Rezepte? (Haben sie ein Kochbuch gemacht? Nein, haben sie nicht.)

Kellogg's hat zwar die gewünschte soziale Aktivität - und angesichts der Höhe des Geldpreises wahrscheinlich auch den gewünschten Umsatz - erzielt, aber wenn wir heute für diesen Wettbewerb verantwortlich wären, würden wir Fotos anfordern, die in unseren sozialen Netzwerken verwendet werden können. Denn was sie bekommen haben, war nicht immer schön.

Am anderen Ende der Skala bietet das Skies Magazine nicht einmal einen Preis, der über die öffentliche Anerkennung hinausgeht.

Der kanadische Verlag weiß, dass er sich auf die Leidenschaft der Amateurfotografen verlassen kann, wenn es darum geht, einen stetigen Strom hochwertiger Bilder zu liefern. Skies veranstaltet wöchentliche Wettbewerbe auf seiner Facebook-Seite, und die Fans stimmen über ihr Lieblingsfoto ab. Der Gewinner wird in seinem kostenlosen täglichen E-Newsletter vorgestellt.

Weitere Ideen finden Sie in diesen Beispielen für Wettbewerbe in sozialen Medien, die zu großartigen nutzergenerierten Inhalten geführt haben.

Kreative Crowdsourcing-Wettbewerbe

Dies ist eine verpasste Gelegenheit:

Aber was soll mein Kommentar sagen, Demi?

Wenn Sie die Leute bereits davon überzeugt haben, sich die Mühe zu machen, ein oder zwei Worte zu schreiben, warum bitten Sie sie dann nicht darum, diesen Worten eine Bedeutung zu geben? Sammeln Sie Erkenntnisse über Ihre Unternehmensziele, indem Sie um Feedback zu einem neuen Produktnamen oder zu Verbesserungsideen bitten. Füttern Sie zwei Fliegen mit einer Klappe!

Selbst wenn Sie keine brennenden Fragen an Ihre Kunden haben (ja, die haben Sie), macht es ihnen mehr Spaß, Ihr Publikum zu bitten, kreativ zu denken: Sie wollen eine lustige Bildunterschrift für das Foto schreiben, die Lücken ausfüllen oder Ihnen ihren tiefsten Wunsch in Bezug auf ihre Terminplanungssoftware mitteilen.

Und wenn Sie eine Möglichkeit finden, ein Bild eines Tierbabys einzubinden, dann empfehlen wir Ihnen das unbedingt.

Beliebtheitswettbewerbe

Dies ist eine Unterart von Wettbewerben, bei der die Leute die Macht haben, anstatt sich auf random.org zu verlassen, um den Gewinner auszuwählen. Es ist besonders nützlich, wenn der Wettbewerb kreativ ist: Die Leute können für ihren Lieblingsbeitrag stimmen, indem sie den entsprechenden Kommentar, das Foto oder den Beitrag liken.

Der Vorteil ist, dass es zum Teilen anregt, ohne es ausdrücklich zu verlangen. Wenn ich zum Beispiel möchte, dass das Entlein Cage Pooper heißt, muss ich all meinen Freunden sagen, dass sie sich den Beitrag ansehen und für meinen Kommentar stimmen sollen, der besagt, dass das Entlein Cage Pooper heißen soll.

Wie man einen Facebook-Wettbewerb durchführt: 5 Tipps und bewährte Verfahren

Inzwischen haben Sie wahrscheinlich eine Vorstellung davon, was Sie Ihrem Publikum anbieten können und was Sie im Gegenzug für Ihr Facebook-Gewinnspiel verlangen können. Im Folgenden finden Sie einige bewährte Verfahren, die Sie bei der Ausarbeitung der Details berücksichtigen sollten.

1. ihre Ziele anstreben

Wenn du mehrere Tage - oder Wochen! - in die Planung, Förderung, Verwaltung und Kundenbetreuung dieses Wettbewerbs investierst, sollte er direkt die Ziele deiner Facebook-Marketingstrategie unterstützen.

Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für Zielsetzungen, aus denen Sie auswählen können, bevor Sie mit der Arbeit beginnen:

• Steigerung des Markenbewusstseins durch mehr Impressionen
• Erhöhen Sie die Kundenaffinität durch mehr Engagement (d. h. Likes, Shares, Kommentare, Reaktionen)
• Erhöhen Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website, indem Sie die Anzahl der Klicks auf eine Landing Page erhöhen.
• Sammeln Sie nutzergenerierte Inhalte für zukünftige Marketingzwecke
• Einholen von Publikumsfeedback zu Produkten oder Dienstleistungen
• Identifizieren von Leads durch Sammeln von E-Mail-Adressen

Sobald Sie Ihre spezifischen Ziele festgelegt haben, ist es viel einfacher, herauszufinden, welche Art von Wettbewerb Sie durchführen wollen und wie Sie ihn durchführen wollen.

Und da sich Facebook-Wettbewerbe sehr gut quantifizieren lassen, können Sie Ihren ROI auch später noch nachweisen.

2. kennen Sie Ihr Publikum

Sie möchten, dass Ihr Wettbewerb Menschen anzieht, die Ihre Marke mögen, und nicht Menschen, die große Geldpreise mögen (auch bekannt als "jeder").

Dies ist auch bekannt als die Regel "Keine iPads verschenken" (Don't Give Away Rule).

Wählen Sie einen Preis, der Ihren perfekten Kunden ansprechen würde.

Ihr eigenes Vorzeigeprodukt oder Ihre eigene Dienstleistung ist oft eine gute Wahl: Wettbewerbsteilnehmer identifizieren sich selbst als Menschen, die an Ihrem Angebot interessiert sind. lieber Ihr Produkt ist kostenlos, aber wenn sie sich vorstellen können, es zu gewinnen, werden sie seinen Wert besser einschätzen können.

Gleichzeitig muss der Preis so wertvoll sein, dass die Leute ihr ewiges Scrollen unterbrechen und sich die Zeit nehmen, um an Ihrem Wettbewerb teilzunehmen.

Wenn Sie die Reichweite Ihres Preisausschreibens erhöhen wollen, indem Sie einen spannenden Preis anbieten, wählen Sie diesen nicht zufällig aus. Überlegen Sie, warum sich die Menschen für Ihre Marke interessieren. Mit welchen Werten identifizieren sie sich? Welchen Lebensstil streben sie an?

Das ist besonders wichtig, wenn du die Leute bittest, nutzergenerierte Inhalte bereitzustellen: Wenn wir über ihre Marke sprechen, werden die Dinge persönlich. Frage dich, ob die Teilnahme an deinem Wettbewerb zu deinem Publikum passt und wie es sich bereits auf Facebook verhält.

Ein letzter Hinweis zur Kenntnis Ihrer Zielgruppe: Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Beiträge geografisch auszurichten, damit Sie Fans nicht verärgern, die an nicht geeigneten Orten leben.

3. es einfach halten

Die überwiegende Mehrheit der Facebook-Nutzer ist mobil unterwegs, daher solltest du deinen Wettbewerb für eine Vielzahl von Geräten und Betriebssystemen konzipieren. (Ich schicke gerne Testlinks an meine Mutter, die stolze Besitzerin des einzigen lebenden Blackberry Playbook der Welt ist).

Wenn Ihr Wettbewerb eine Landing Page erfordert, halten Sie diese so einfach wie möglich. Die Formularmüdigkeit ist real. Gierige Formulare, die nach Postleitzahlen, Gehaltsklassen und der Telefonnummer Ihres Chefs fragen, führen zu einem Abbruch der Nutzung oder zu unverhohlenen Lügen.

4. oder es schwer machen

Wenn Sie minderwertige Leads oder Inhalte herausfiltern möchten, wird eine hohe Einstiegshürde (d. h. alles, was mehr als zwei Klicks erfordert) die Halbherzigen und Unentschlossenen abschrecken.

Wenn Ihr Ziel darin besteht, wirklich erstaunliche nutzergenerierte Inhalte zu sammeln, dann können Sie den Preis außergewöhnlich gestalten. Die Aufforderung, eine Geschichte zu schreiben (oder, praktischer, eine Rezension), ein Foto zu machen oder ein Video zu drehen, macht Sinn, wenn Sie gegen die Regel "Keine iPads verschenken" verstoßen, indem Sie, ähm, iPads verschenken.

Wenn Ihr Ziel die Gewinnung von Leads ist, sollten Sie die Aufgabe für Ihre Zielgruppe besonders relevant gestalten.

5. werben Sie für Ihren Wettbewerb

Damit Ihr Gewinnspiel die nötige Zugkraft erhält, um eine kritische Masse zu erreichen, sollten Sie auch Ihre anderen Marketingkanäle nutzen. Unabhängig davon, ob Ihr Gewinnspiel nur auf Facebook oder gleichzeitig auf Ihren anderen sozialen Profilen läuft, sollten Sie auf jeden Fall darüber posten, es in Ihrem Newsletter erwähnen, es in Ihrer eigenen App veröffentlichen usw.

Je nachdem, welche Ziele Sie mit dem Gewinnspiel verfolgen, kann es sich auch lohnen, Ihr Gewinnspiel als bezahlten Facebook-Post zu pushen.

Wenn Sie z. B. für Lead Ads bezahlen, können Sie Informationen über die Zielgruppe sammeln, ohne eine Landing Page erstellen zu müssen (allerdings zahlen Sie auch für jeden Lead).

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