Jeśli jeszcze nie korzystasz z narzędzi zakupowych Pinteresta, to jest to Twój znak, aby zacząć. 9 na 10 Pinnerów korzysta z platformy w poszukiwaniu inspiracji zakupowych. A 98% wszystkich użytkowników Pinteresta twierdzi, że wypróbowało nową markę, którą znaleźli na platformie.

Ten post obejmuje wszystko, co musisz wiedzieć o zakupach na Pinterest, w tym darmowe i płatne narzędzia, z których powinieneś korzystać w 2023 roku.

Bonus: Pobierz teraz darmową paczkę 5 dostosowywanych szablonów Pinterest. Oszczędzaj czas i łatwo promuj swoją markę dzięki profesjonalnym projektom.

Czy można robić zakupy na Pinterest?

Tak... i również nie. W większości przypadków nie można sprawdzić i zapłacić za przedmiot wyłącznie na Pintereście. Do obsługi faktycznego zakupu potrzebna jest jeszcze strona e-commerce.

Ale to prawdopodobnie wkrótce się zmieni. Pinterest eksperymentuje z kasami w aplikacji, więc użytkownicy nie musieliby opuszczać strony, aby dokonać zakupu. Ta funkcja jest obecnie ograniczona do konkretnych Product Pins dla użytkowników iOS lub Androida tylko w USA, ale spodziewaj się, że wkrótce rozwinie się na więcej lokalizacji.

Tymczasem unikalne formaty Product Pin, inteligentne reklamy i inne narzędzia zakupowe ułatwiają ludziom wyszukiwanie, odkrywanie i kupowanie Twoich produktów z Pinteresta.

Jak marki mogą skorzystać z zakupów na Pinterest?

W 2020 roku kupujący wydadzą 560 miliardów dolarów bezpośrednio na platformach społecznościowych. Oczekuje się, że wartość ta będzie rosła niemal wykładniczo, osiągając w 2026 roku szacowany poziom 2,9 biliona dolarów. Trylion!

48% Amerykanów w 2021 roku kupiło coś na portalu społecznościowym. Nie tylko online, ale konkretnie z platformy social media.

Zwłaszcza użytkownicy Pinteresta są podłączeni do zakupów:

64% Pinnerów twierdzi, że wchodzi na Pinterest, aby zrobić zakupy

Podczas gdy ludzie robią zakupy na innych platformach, Pinterest jest tym, gdzie zakupy są intencją.

Pinnersi są 7 razy bardziej skłonni do kupowania rzeczy, które przypinają

Ludzie już zapisują przedmioty, które uwielbiają na Pintereście, a teraz, dzięki nowym narzędziom zakupowym Pinteresta, są jeszcze bardziej skłonni do kupowania tego, co tam znajdą.

Pinnerzy wydają miesięcznie dwa razy więcej niż nie-pinnerzy

Użytkownicy Pinteresta uwielbiają robić zakupy. W porównaniu do nie-Pinnerów, aktywni tygodniowo Pinnerzy wydają miesięcznie dwa razy więcej na zakupy i mają o 85% większy rozmiar zamówienia.

Warto zainwestować w narzędzia zakupowe Pinteresta. Większość z nich jest darmowa, choć płatne reklamy zakupowe mogą jeszcze bardziej podnieść Twoje wyniki, zwiększając konwersję średnio o 300%!

Funkcje zakupowe Pinteresta wyjaśnione

Szpilki do produktów

Dawniej zwane Shoppable Pins, Product Pins wyglądają jak zwykłe Pins, ale mają unikalny format, aby podkreślić informacje o produkcie, w tym specjalny tytuł i opis, cenę i dostępność w magazynie.

Mała metka z ceną w rogu daje do zrozumienia, że te przedmioty są do kupienia.

Po kliknięciu, Pin pokazuje dodatkowe informacje dostępne tylko na Pinach produktowych:

• Duży tytuł produktu
• Nazwa marki (i niebieski sprawdzić, czy są one Pinterest Verified Merchant)
• Cena, w tym przeceny z wyprzedaży
• Wiele zdjęć (jeśli dotyczy)
• Opis produktu

Źródło: Pinterest

Czasami szpilki produktów mają specjalne etykiety, takie jak "Best Seller" lub "Popular", w zależności od ich aktywności sprzedażowej w ramach ich kategorii produktów.

Product Pins możesz tworzyć na dwa sposoby:

1. Z katalogu. Przesłanie katalogu produktów do Pinteresta spowoduje auto-magiczne przekształcenie wszystkich Twoich produktów w Product Pins. Najprostsza metoda zdecydowanie i ważna, jeśli planujesz uruchomić płatne reklamy, ponieważ tylko ten typ Product Pin może stać się reklamą.
2. Z Bogatych Szpilek. Rich Product Pins są tworzone z adresów URL i wyświetlają wszystkie te same informacje, co strona produktu w witrynie, o ile witryna ma zainstalowany kod Rich Pin. Nie można ich przekształcić w reklamy.

Omówimy, jak tworzyć Product Pins w dalszej części tego postu.

Lista zakupów

Dzięki temu użytkownicy mogą w jednym miejscu znaleźć każdy Product Pin, który zapisali na swoich tablicach. Zachęca on również użytkowników do ponownego odwiedzenia tych produktów, powiadamiając ich o spadku cen któregoś z nich.

Lista zakupów pomaga użytkownikom podejmować decyzje o zakupie, porównywać produkty, a w końcu konwertować Twoich przeglądających na kupujących.

Na przykład, tutaj jest zerknięcie na moją listę zakupów:

Widząc wszystko, co mogę kupić zgrupowane razem jest całkiem poręczne. Mogę również filtrować listę według tablicy. Więc jeśli staram się znaleźć idealne nowe sztuki ścienne dla mojego biura, mogę utworzyć tablicę dla niego, zapisać pinezki produktowe, które lubię do niego, i przeglądać go później, aby porównać je wszystkie obok siebie i zdecydować, co dostać.

Lista zakupów znajduje się na profilu każdego użytkownika, jako Tablica obok "All Pins".

Sklep w poszukiwaniu

O ile Product Pins zawsze pokazywały się w wynikach wyszukiwania dla Pinnerów, o tyle nowa zakładka Shop idzie o krok dalej. Po wyszukaniu przez użytkownika terminu, pokazuje ona Product Pins związane z tym terminem.

Na urządzeniach mobilnych Pinterest oferuje powiązane sugestie wyszukiwania, aby pomóc zawęzić to, czego szukają użytkownicy.

Najlepszą częścią Shop in Search jest to, że nie musisz robić nic dodatkowego, aby Twoje produkty znalazły się w tym miejscu. Stwórz piny produktowe, a będą one automatycznie wyskakiwać przy powiązanych wyszukiwaniach. *pocałunek szefa kuchni*

Sklep z soczewkami

Podczas wizyty w sklepie stacjonarnym użytkownicy mogą zrobić zdjęcie przedmiotu, który im się podoba, za pomocą aparatu aplikacji Pinterest i zobaczyć podobne produkty od sprzedawców na Pinterest.

To coś w rodzaju rzeczywistego wyszukiwania obrazów w Google. Właściwie, to dokładnie tak.

Źródło: Pinterest

Chociaż większość użytkowników Pinners może jeszcze nie korzystać z tej funkcji, to zmieni się to, gdy narzędzia rozszerzonej rzeczywistości (AR) staną się jeszcze bardziej zakorzenione w naszym codziennym, technicznym życiu. W tej chwili połowa dorosłych Amerykanów albo już korzystała z AR podczas zakupów, albo jest tym zainteresowana.

Bonus: Pobierz teraz darmową paczkę 5 dostosowywanych szablonów Pinterest. Oszczędzaj czas i łatwo promuj swoją markę dzięki profesjonalnym projektom.

Do tego, wraz z dalszym rozwojem metaverse przez Facebooka, zainteresowanie narzędziami AR i wirtualnej rzeczywistości (VR) będzie jeszcze bardziej rosło.

I ponownie, nie musisz robić nic, aby Twoje produkty się tu pokazały, poza tym, że masz ustawione Product Pins. Ładnie.

Sklep ze szpilkami

Pinterest mocno zainwestował w swoje możliwości wyszukiwania wizualnego i to widać. Teraz użytkownicy mogą znaleźć Product Pins do zakupów ze statycznych obrazów Pin.

Oznacza to, że kiedy użytkownik kliknie na pinezkę - każdą zwykłą pinezkę - zobaczy produkty, które może kupić, a które są podobne do tego, co jest na obrazku. Najechanie na pinezkę powoduje wyświetlenie kategorii, które Pinterest automatycznie wygenerował na podstawie obrazka, a kliknięcie na jedną z nich powoduje wyświetlenie produktów.

Jest to potężny sposób, w jaki Twoje produkty mogą dotrzeć do nowych odbiorców. I znowu, bez konieczności robienia czegokolwiek poza tworzeniem pinów produktowych.

Sklep z tablicami

Jest to w zasadzie ta sama funkcja, co lista zakupów, ale w obrębie każdej tablicy. Jeśli w tablicy zapisane są szpilki do produktów, pojawią się one tutaj.

Co ważne, Pinterest dodaje tutaj również produkty powiązane, wykorzystując to samo wyszukiwanie wizualne, które zostało opisane powyżej. Jest to płynne, więc użytkownik może myśleć, że zapisał Pin do kupienia, który tak naprawdę Pinterest umieścił tam przed chwilą.

Jest to kolejny darmowy, łatwy sposób na dotarcie do klientów za pomocą Product Pins. Możesz również uruchomić płatne reklamy, aby zwiększyć swoje szanse na pokazanie się tutaj, zwłaszcza w konkurencyjnych kategoriach, takich jak odzież lub artykuły gospodarstwa domowego.

Refleksy handlowe

Każdego dnia Pinterest wybiera szpilki z produktami, które umieszczane są w sekcji "ulubione wybory" w stylu redakcyjnym. Jest ona tworzona na podstawie trendów wyszukiwania i można ją znaleźć w zakładce Dzisiaj tab.

Kliknięcie na kategorię powoduje pojawienie się wszystkich wybranych produktów. Użytkownicy mogą wchodzić w normalne interakcje z tymi pinezkami, polubić je, zapisać lub kliknąć na nie, aby zrobić zakupy. To proste, darmowe i oczywiście niezwykle szczęśliwe dla Ciebie, jeśli Twój produkt zostanie wyróżniony.

Reklamy zakupowe na Pinterest

Ok, jest to ogromna sekcja na własną rękę, więc sprawdź nasz pełny przewodnik po reklamach Pinterest, aby uzyskać więcej szczegółów. Ale zasadniczo, możesz promować swoje szpilki produktowe na wiele sposobów, w tym:

1. "Boostowanie" istniejących pinów produktowych
2. Reklamy kolekcjonerskie, które są podobne do reklam w stylu karuzeli i mogą zawierać wideo
3. Dynamiczne reklamy retargetingowe

Każdy typ reklamy ma wiele opcji wewnątrz, w tym solidne targetowanie i śledzenie.

Istnieją również inne sposoby na reklamę na Pinterest, jak partnerstwo z influencerami, zwłaszcza w popularnym formacie Idea Pin. Ten typ Pin jest dostępny tylko dla twórców, a nie marek, więc partnerstwo z odpowiednimi twórcami jest niezbędne do osiągnięcia sukcesu.

Źródło : Pinterest

Jak zacząć przygodę z zakupami na Pinterest

Krok 1: Dołącz do programu Verified Merchant

Aby tworzyć Piny Produktowe lub korzystać z któregokolwiek z powyższych narzędzi zakupowych Pinterest, musisz zostać Zweryfikowanym Sprzedawcą.

Nie wpadaj w panikę: aplikacje są otwarte dla marek wszystkich rozmiarów, a zakwalifikowanie się jest całkiem proste. Musisz tylko być, no wiesz, legalny i mieć legalnie wyglądającą stronę internetową.

Plus przestrzegać kilku innych zasad, jak posiadanie:

• Konto na Pinterest Business.
• Strona internetowa, którą zareklamowałeś na Pinterest.
• Polityka prywatności, wysyłki i zwrotu oraz informacje kontaktowe wymienione na Twojej stronie.
• Źródło danych dla Twoich pinów produktowych. (Więcej na ten temat w następnym kroku)!

Zostanie Zweryfikowanym Kupcem pozwala na:

• Stwórz Product Pins.
• Uzyskaj zakładkę Sklep na swoim profilu.
• Wyświetl niebieską odznakę "zweryfikowany", aby zdobyć zaufanie.
• Miej swoje Product Pins włączone do wszystkich narzędzi zakupowych Pinterest, które właśnie pokryliśmy.
• Uzyskaj dostęp do zaawansowanej analityki śledzenia konwersji.

Krok 2: Dodaj swoje produkty jako Pinsy

Po zatwierdzeniu jako Zweryfikowany Sprzedawca, następnym krokiem jest załadowanie swoich produktów.

Wiele platform e-commerce oferuje to jako rozszerzenie jednego kliknięcia lub automatyczny proces, taki jak Shopify. Jeśli używasz Shopify, zainstaluj oficjalną aplikację Pinterest i jesteś dobry, aby przejść.

Sprawdź przewodnik Pinterest's Catalogs dla metody, której użyjesz, aby załadować swoje produkty. Jeśli Twoja platforma nie integruje się bezpośrednio, możesz ręcznie przesłać swoje produkty, aby przekształcić je w Pins.

Krok 3: Uporządkowanie zakładki Sklep

Kiedy produkty zostaną wprowadzone, pojawią się w nowej zakładce Sklepu... wszystkie razem. To, i kilka innych powodów, jest powodem, dla którego potrzebujesz około 10 minut pracy, aby zorganizować zakładkę Sklepu.

Najpierw zorganizuj swoje produkty w kategorie, Pinterest nazywa je "grupami produktów".

Nie jest to wymagane, aby Twoje szpilki pokazywały się w żadnej z powyższych funkcji zakupowych Pinteresta, ale jest to miłe doświadczenie dla użytkowników przeglądających Twój profil. Aby utworzyć grupę, przejdź do zakładki Sklep w swoim profilu i kliknij przycisk " + " przycisk w prawym górnym rogu, który wysunie menu umożliwiające tworzenie grup.

Możesz je również utworzyć w ustawieniach swojego konta, wchodząc na stronę Reklamy -> Katalogi i wybierając Wyświetlanie grup produktów .

Na górze zakładki Sklep możesz umieścić do 3 grup. Pinterest automatycznie sugeruje niektóre z nich, takie jak nowości czy najpopularniejsze. To świetne opcje, podobnie jak włączenie grupy sezonowej lub wyprzedażowej.

Źródło: Pinterest

Na koniec przyjrzyj się swoim nowym pinom produktowym i upewnij się, że wszystkie pola zaimportowały się poprawnie: tytuł, opis, cena, adres URL i wiele zdjęć (jeśli dotyczy).

Krok 4: Dodaj tagi produktu do pinów obrazu

Oprócz szpilek produktowych, możesz również oznaczyć swoje produkty w ramach zwykłych szpilek graficznych. Jest to idealne rozwiązanie dla treści lifestylowych. A jeśli prowadzisz influencer marketing, Twoi partnerzy mogą oznaczyć Twoje produkty w swoich zwykłych lub ideowych szpilkach, aby ułatwić swoim odbiorcom zakupy Twoich rzeczy.

Możesz to zrobić podczas tworzenia nowego Pin'a, lub edytować istniejące Pins'y.

Kliknij na obrazek Pin i przeszukaj swój katalog, aby wybrać do 8 produktów.

Wiele marek nie korzysta jeszcze z tej funkcji, ale jest ona niezwykle potężna. Pinnerzy są o 70% bardziej skłonni do robienia zakupów z tagiem lifestyle, w porównaniu do pinów produktowych.

Czy to dlatego, że czują się bardziej naturalnie, nienachalnie? Niewypał? Kto wie, po prostu zacznij tagować!

Home Depot konsekwentnie publikuje wspaniałe wycieczki po pokojach z oznaczeniem wszystkich produktów na zdjęciach. Za każdym razem, gdy użytkownik zapisuje pin, te tagi idą razem z nim. Oznacza to, że warto jest oznaczyć swoje produkty.

Źródło: Pinterest

Krok 5: Zainstaluj tag śledzący Pinteresta

Na koniec szybki kawałek kodu dla Twojej strony. Jest to szczególnie ważne, jeśli planujesz uruchomić reklamy. Jeśli nie, zainstaluj go i tak, aby uzyskać najbardziej przydatne dane analityczne.

Możesz ustawić niestandardowe okno atrybucji do śledzenia konwersji. Pamiętaj, że wielu Pinnerów korzysta z platformy w początkowych etapach ich podróży zakupowej i zapisuje pomysły na później. Możesz chcieć dłuższego okna niż zwykłe 30 lub 60 dni, aby uchwycić dokładne konwersje.

Możesz zainstalować tag Pinterest ręcznie lub automatycznie za pomocą wielu platform, w tym Shopify, Squarespace i innych.

Chociaż potrzebujesz tagu, aby korzystać z funkcji zakupowych Pinteresta, istnieje lepszy sposób mierzenia wyników. Dzięki SMMExpert Impact możesz zobaczyć ROI dla wszystkich swoich kampanii społecznych - organicznych i płatnych - na wszystkich platformach, w tym Pinterest (dostępne dla planów Business i Enterprise).

3 inspirujące przykłady kampanii zakupowych na Pinterest

Prawdziwa siła doświadczenia zakupowego Pinteresta nie tkwi w poszczególnych narzędziach, ale w tym, jak wszystkie one współpracują ze sobą, tworząc coś na kształt kampanii omnichannel na jednej platformie.

1. potrojenie sprzedaży w sklepie dzięki reklamom zakupowym na Pintereście

Zakupy na Pintereście są skuteczne nie tylko w e-handlu. Floor & Decor, murowany detalista domowy, wiedział, że klienci planują remonty na długo przed tym, jak kiedykolwiek zburzyli ścianę.

Mimo, że nie prowadzą sprzedaży online, wiedzieli, że ich rynek docelowy zwrócił się do Pinteresta, aby uzyskać pomysły na nadchodzące remonty. Przesyłając swoje produkty do Pinteresta i uruchamiając je jako reklamy sklepowe, byli w stanie dotrzeć do klientów na etapie pomysłu, zdobyć ich zaufanie, a w rezultacie zwiększyć sprzedaż w sklepie o 300% w ciągu 9 miesięcy od rozpoczęcia kampanii reklamowej.

Reklamy były proste, ale w tym tkwi sekret tej kampanii: jak łatwo było zacząć. Pinterest automatycznie tworzył piny dla każdego przesłanego produktu, oszczędzając godziny pracy. Stamtąd tworzenie kampanii reklamowych było błyskawiczne.

Źródło: Pinterest

Z czasem Floor & Decor skoncentrowała swoje reklamy na produktach i kategoriach o najwyższej skuteczności, dalej optymalizując wydatki na reklamę i wyniki.

2. płynne łączenie treści typu how-to i lifestyle

Benefit Cosmetics ma wyraźny styl do wszystkich swoich treści, ale to, co naprawdę sprawia, że ich reklamy na Pinterest wyróżniają się, to skupienie się na funkcji tak samo jak na projekcie.

Pinterest jest popularny dla tutoriali we wszystkim, od majsterkowania w domu po porady dotyczące makijażu. Benefit tworzy obrazki i filmiki pokazujące, jak uzyskać konkretny wygląd za pomocą swoich produktów. Te tutoriale są intensywnie udostępniane przez Pinnerów, co jeszcze bardziej zwiększa ich zasięg i konwersje.

Zamieszczają również pomocne treści, takie jak tabela porównawcza odcieni na modelkach o prawdziwej karnacji, a także treści zabawne, takie jak wycieczka po biurze.

Spójny branding i mix pouczających, kreatywnych treści to hit na Pinterest.

Źródło: Pinterest

3. spersonalizowane doświadczenie zakupowe z Pinteresta napędzane przez SI.

IKEA już wcześniej prowadziła udane reklamy na Pinterest, ale chciała jeszcze bardziej wyróżnić się na tle konkurencji. Ta kampania kierowała Pinnerów do quizu na temat ich stylu urządzania domu. Quiz, prowadzony przez chatbota, dawał im na końcu spersonalizowaną tablicę na Pinterest, pełną przedmiotów do kupienia, które pasowały do ich stylu.

Źródło: Pinterest

Zarządzaj kampaniami zakupowymi na Pintereście obok całego marketingu w mediach społecznościowych z SMMExpert. Zaplanuj Piny, uruchom reklamy i zmierz rzeczywisty ROI wszystkich swoich organicznych i płatnych kampanii w mediach społecznościowych - w jednym miejscu.Wypróbuj już dziś.

Zarezerwuj bezpłatną demonstrację

Planowanie pinów i śledzenie ich wydajności obok innych sieci społecznościowych - wszystko w tym samym, łatwym w użyciu pulpicie nawigacyjnym.