Чувствуете ли вы, что аккаунты мемов захватывают ваши социальные сети? В наши дни этот формат повсюду, включая Instagram, где такие аккаунты, как Kale Salad и Daquan, собрали миллионы подписчиков и стали брендами.

Хотя эти аккаунты кажутся глупыми и бесцельными, как тот чудаковатый укурок из вашей средней школы, многие из них на самом деле являются стратегическими и успешными, как если бы этот укурок вырос и стал Стивом Джобсом.

Вот несколько уроков маркетинга, которые вы можете извлечь из самых мрачных мемов на Instagram.

Бонус: скачать бесплатный контрольный список в котором рассказывается о точных шагах, которые использовал фитнес-посланник, чтобы вырасти с 0 до 600 000+ подписчиков на Instagram без бюджета и дорогостоящего оборудования.

10 вещей, которые правильно понимают мемы в маркетинге Instagram

1. они знают ценность отличной надписи

Подписи в Instagram повышают вовлеченность, если они сделаны хорошо, и это та область, в которой преуспели мемы-аккаунты.

Их подписи, как правило, короткие и простые, что позволяет легко читать их даже при прокрутке ленты. Кроме того, краткие подписи всегда отображаются полностью, что означает, что пользователи могут воспринимать все сообщение, не отрываясь от ленты.

A post shared by Lola Tash and Nicole Argiris (@mytherapistsays)

Подписи к мемам также часто добавляют еще один слой к шутке на фотографии или видео.

Многие аккаунты используют длинный текст, чтобы рассказать историю или наладить контакт с подписчиками, а некоторые даже делятся в подписях контентом, похожим на блог. Хотя длинные подписи могут быть эффективными, они также требуют больших вложений от вашей аудитории. Аккаунты мемов доказывают, что короткие подписи могут работать так же хорошо для вовлечения.

2. Они имеют широкую привлекательность

Это кажется неотъемлемой частью концепции мема, которая определяется его популярностью. Но мемы прекрасно справляются с превращением непонятного или нишевого исходного материала в доступную, широко привлекательную шутку.

Например, @classic.art.memes объединяет произведения изобразительного искусства с оригинальными подписями. Даже если вы не очень хорошо разбираетесь в истории искусства, вы все равно сможете посмеяться над этим постом.

A post shared by Art memes and more ❤️ (@classic.art.memes)

Это не означает, что вы должны пытаться обратиться ко всем и создавать максимально широкий контент. Но все бренды должны думать о том, кто является их целевой аудиторией, и убедиться, что они создают контент, который отвечает их интересам и знаниям.

3. они имеют постоянную эстетику

Эстетика мемов мгновенно узнаваема: обычно это знакомые изображения или смешные фотографии с текстом, наложенным на изображение или расположенным над ним.

Иногда это просто текст или скриншоты из Twitter или Tumblr. Но когда вы видите такой мем, вы сразу же понимаете, что это мем.

A post shared by thefatjewish (@thefatjewish)

Узнаваемость мемов доказывает, что последовательность важна для построения вашего бренда на Instagram. В идеале, вы хотите, чтобы ваши подписчики знали, что увидят пост или историю от вас, еще до того, как они проверят аккаунт.

Некоторые мемы-аккаунты теперь используют более типичную эстетику "Instagram", что приводит к появлению гибридного стиля: мемы и тематические аккаунты. Они похожи на красиво упакованные прикольные подарки и особенно популярны среди подростков.

Аккаунты, посвященные мемам и темам, также свидетельствуют о том, что некоторые авторы стремятся выделиться среди своих коллег, создающих мемы, путем культивирования более характерного внешнего вида, чего-то более красивого, чем Лиза Симпсон и ее кофе.

4. они знают свою аудиторию

Аккаунты мемов, безусловно, имеют массовый характер, но они также ориентированы на определенную аудиторию. В широком смысле это представители поколения Millennials и поколения Z, которые проводят много времени в Интернете, потребляют много медиа и обладают саркастическим чувством юмора.

Аккаунты мемов также отличаются индивидуальностью, которая соответствует их аудитории: @mytherapistsays рассказывает о проблемах "взрослой жизни" для женщин с помощью мемов о работе и тревогах в отношениях, а @journal ориентирован на молодых подростков (но все еще женщин). Некоторые из них более нишевые: @jakesastrology делает мемы для любителей астрологии, которые являются удивительно большой демографической группой.

A post shared by 🌜♎️🌛 (@jakesastrology)

Хотя некоторые аккаунты мемов управляются предприятиями (@journal - один из них), большинство из них стали популярными, потому что они делают контент для своих сверстников, у которых схожее чувство юмора и вкусы в области поп-культуры.

Эта аутентичность помогла им избежать неловкости "Как поживаете, ребята?", которая возникает, когда корпоративные бренды пытаются говорить как подростки.

Это не означает, что компании могут успешно работать с аудиторией, которая похожа на них самих, но это означает, что для установления связи необходимо реальное понимание.

5. они выделяются

Если вы когда-нибудь дежавю Прокручивая свою ленту, вы не одиноки. Фотографии на Instagram начинают выглядеть одинаково, благодаря силе визуальных трендов.

Это убедительно доказал @insta_repeat, аккаунт, который документирует популярные темы на платформе. Каноэ - одна из самых популярных тем:

A post shared by Insta Repeat (@insta_repeat)

Мем-аккаунты выходят из этой формулы. Их посты могут быть некрасивыми, но они привлекают ваше внимание, потому что не похожи ни на что другое. На самом деле, непривлекательный вид мемов часто намеренный, это Instagram-версия "Internet Ugly".

Это помогает им выделиться даже среди постов с похожим содержанием. Вы наверняка видели миллион милых собачьих фотографий на Instagram. Но как часто вы видите такую?

Бонус: скачать бесплатный контрольный список в котором рассказывается о точных шагах, которые использовал фитнес-посланник, чтобы вырасти с 0 до 600 000+ подписчиков на Instagram без бюджета и дорогостоящего оборудования.

A post shared by 𝕮𝖍𝖎𝖑𝖑 𝖜𝖎𝖑𝖉𝖑𝖎𝖋𝖊 🖖🏼 (@chillwildlife)

Возможно, пляжная собака, которую ветром сдуло, не имеет смысла для вашего бренда, но урок применим: выделение из стаи может принести свои плоды.

6. они создают контент, которым можно поделиться

Каждый бренд хочет, чтобы его контент распространялся. Большинство пытается добиться этого за счет качества: отличные посты в блогах (привет!), красивые изображения, информативные рассылки.

Но мемы в основном опираются на доступную, легко узнаваемую глупость.

A post shared by Violet Benson (@daddyissues_)

Их шутки работают, потому что они легко узнаваемы, и они черпают из колодца популярной культуры, которую понимает большинство их подписчиков. Почти 75 000 человек лайкнули это сообщение от @daddyissues_, потому что Друзья и Николас Кейдж - это общая культурная почва.

В комментариях к постам с мемами пользователи отмечают друзей, которым они также покажутся смешными. Эти друзья, скорее всего, нажмут кнопку "follow", как только закончат смеяться.

7. они используют FOMO

Постоянная проблема для брендов - как сделать так, чтобы аудитория увидела их контент. Это уже давно стало проблемой для Facebook, где органическое вовлечение резко снизилось. Многие ожидают, что со временем то же самое произойдет и в Instagram.

Существует множество советов по повышению органической вовлеченности в социальных сетях. Но некоторые мемы используют гениальную и неожиданную тактику: делают свои аккаунты приватными.

Частные аккаунты эксклюзивны по своей природе. Это вызывает FOMO среди пользователей Instagram со стороны, которые, естественно, хотят узнать, что они упускают.

Если аккаунт публичный, у вас меньше стимулов следить за ним, потому что вы можете проверить его ленту в любое время. Но если аккаунт частный, вам нужно зарегистрироваться.

В результате новые подписчики радуются, когда их запрос на следование принимается, а существующие подписчики чувствуют себя особенными, потому что все это время находились внутри. Это формирует чувство лояльности и общности, что усиливает вовлеченность.

8. они сотрудничают с брендами, которые соответствуют их ценностям

Возможно, вас удивит тот факт, что мемы-аккаунты могут (и делают это!) размещать спонсорский контент. Благодаря своей огромной, высоко вовлеченной аудитории, они являются желанными партнерами для брендов. Более того, они делают спонсорский контент действительно хорошо.

A post shared by Lola Tash and Nicole Argiris (@mytherapistsays)

Их спонсорские посты всегда вписываются в общую контент-стратегию. Это потому, что мемы-аккаунты умеют находить партнеров, которые соответствуют их ценностям.

//www.instagram.com/p/BvAN1DdBx9C/

А поскольку мемы публикуются так часто, спонсорский контент никогда не доминирует в их ленте. Вместо этого они предлагают хороший баланс оригинального контента и случайной рекламы.

9. они актуальны

19 февраля во время баскетбольного матча в колледже произошел странный "взрыв" обуви Nike. На следующий день @middleclassfancy - аккаунт, специализирующийся на шутках о некрутых брендах и товарах, - прокомментировал это событие постом о кроссовках Costco:

В то время как многие бренды пытаются угнаться за быстрым жизненным циклом мемов, мемы-аккаунты преуспевают, быстро превращая каждое новое культурное событие в контент. Шоу Мари Кондо на Netflix, предсказуемо, вызвало волну мемов:

//www.instagram.com/p/BtYeJcLlTzc/

Аккаунты мемов всегда находятся на вершине поп-культуры отчасти потому, что это небольшие компании, часто управляемые одним человеком, что означает отсутствие маркетинговой команды, которая должна проверять и подписывать каждое сообщение.

Это позволяет им действовать быстро и опробовать формат шутки, чтобы увидеть, работает ли она для аудитории. Если да, то она, скорее всего, будет растиражирована по всей вселенной мемов (вы вообще помните жизнь до "Отвлеченного парня"?).

Вывод: будьте проворны и проводите множество тестов вашего контента. Это поможет вам узнать, что нравится вашей аудитории, и вы даже сможете поймать следующую волну мемов, прежде чем она закончится.

10. Они загадочны

Как никогда ранее, бренды открыты и общительны со своей аудиторией. Клиенты ожидают от компаний подлинности и прозрачности в обмен на свою лояльность. И многие бренды нашли успех, приняв все более непринужденные и привычные тона в социальных сетях, как, например, печально известный саркастический Twitter компании Wendy.

Однако такой подход может дать обратный эффект, когда аудитория начинает чувствовать, что бренды переходят на личности в социальных сетях:

В конце концов, потребители - это люди. А люди жаждут подлинности. Это то, что они ищут в своих отношениях, развлечениях и, да, в брендах. Вот почему аккаунт апельсинового сока притворяется, что у него сейчас депрессия, и всем это нравится, и это хорошо. pic.twitter.com/9fNOLZPY1z

- Brands Saying Bae (@BrandsSayingBae) 4 февраля 2019 г.

Это еще одна область, в которой большинство мемов используют противоположный подход. Они в основном анонимны, и в некоторых случаях их скрытность только повышает интерес к ним со стороны поклонников. @daquan приобрел миллионы подписчиков, скрывая свою личность (которая впоследствии была раскрыта).

В Интернете осталось так мало загадок. Даже люди, управляющие брендами, имеют такое же влияние, как и сами бренды (эффект Дженны Лайонс). Поэтому вполне логично, что аудитория найдет загадку привлекательной.

Невозможно (да и не стоит!) пытаться подражать этой стратегии. Но при запуске новой кампании или продукта стоит помнить, что немного таинственности - это долго.

Сэкономьте время на управлении своим присутствием в Instagram с помощью SMMExpert. С единой приборной панели вы можете планировать и публиковать фотографии непосредственно в Instagram, привлекать аудиторию, измерять эффективность и управлять всеми другими вашими профилями в социальных сетях. Попробуйте бесплатно уже сегодня.

Приступить к работе