El formato está en todas partes, incluso en Instagram, donde cuentas como Kale Salad y Daquan han acumulado millones de seguidores y se han convertido en marcas.

Aunque estas cuentas parezcan tontas y sin rumbo, como la de ese bobo del instituto, muchas son en realidad estratégicas y exitosas, como cuando ese bobo se convierte en Steve Jobs.

Aquí tienes algunas lecciones de marketing que puedes aprender de las cuentas de memes más chungas de Instagram.

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10 cosas que las cuentas de memes hacen bien en el marketing de Instagram

1. Conocen el valor de un gran título

Los pies de foto de Instagram impulsan la participación cuando se hacen bien, y este es un área en la que las cuentas de memes tienen éxito.

Los pies de foto suelen ser breves y sencillos, lo que facilita su lectura incluso mientras se desplaza por el feed. Los pies de foto breves también se muestran siempre en su totalidad, lo que significa que los usuarios pueden asimilar toda la publicación sin tener que hacer clic fuera del feed.

Una publicación compartida por Lola Tash y Nicole Argiris (@mytherapistsays)

Los pies de foto de los memes también suelen añadir otra capa a la broma de la foto o el vídeo.

Muchas cuentas utilizan un texto más largo para contar historias o conectar con sus seguidores, y algunas incluso comparten contenidos similares a los de un blog en sus pies de foto. Aunque los pies de foto largos pueden ser eficaces, también requieren una mayor inversión por parte de tu audiencia. Las cuentas de memes demuestran que los pies de foto cortos pueden funcionar igual de bien para conseguir engagement.

2. Tienen un amplio atractivo

Esto parece inherente al concepto de un meme, que se define por su popularidad, pero las cuentas de memes sobresalen al convertir material de origen oscuro o de nicho en una broma accesible y ampliamente atractiva.

Por ejemplo, @classic.art.memes combina obras de arte con pies de foto muy divertidos. Aunque no sepas mucho de historia del arte, podrás reírte con este post.

Una publicación compartida por Art memes and more ❤️ (@classic.art.memes)

Eso no significa que haya que tratar de atraer a todo el mundo y crear el contenido más amplio posible, sino que todas las marcas deben pensar en quiénes son sus públicos objetivos y asegurarse de que están haciendo un contenido que habla de sus intereses y conocimientos.

3. Tienen una estética coherente

La estética de los memes es reconocible al instante: suelen ser imágenes familiares o fotos tontas, con texto superpuesto o encima de la imagen.

A veces son sólo texto, o capturas de pantalla de Twitter o Tumblr, pero siempre que ves uno, sabes al instante que es un meme.

Una publicación compartida por thefatjewish (@thefatjewish)

La capacidad de reconocimiento de las publicaciones de memes demuestra que la consistencia es importante para construir tu marca en Instagram. Lo ideal es que tus seguidores sepan que están viendo una publicación o una Historia tuya incluso antes de revisar la cuenta.

Algunas cuentas de memes están aplicando ahora una estética más típica de "Instagram", dando lugar a un estilo híbrido: las cuentas de memes y temas. Son como regalos de broma bellamente envueltos, y son especialmente populares entre los adolescentes.

Las cuentas de memes y temas también sugieren que algunos creadores buscan diferenciarse de sus compañeros de memes cultivando un aspecto más distintivo, algo más bonito que Lisa Simpson y su café.

4. Conocen a su público

Las cuentas de memes tienen sin duda un atractivo masivo, pero también se dirigen a un público concreto: los millennials y la generación Z, que pasan mucho tiempo en Internet, consumen muchos medios y tienen un sentido del humor sarcástico.

Sin embargo, las cuentas de memes también se han forjado identidades distintas que se ajustan a su público. @mytherapistsays aborda los desafíos de la "vida adulta" para las mujeres con memes sobre el trabajo y las ansiedades de las relaciones, mientras que @journal se dirige a los adolescentes más jóvenes (pero todavía a las mujeres). Algunos son más especializados: @jakesastrology hace memes para los amantes de la astrología, que son un grupo demográfico sorprendentemente grande.

Una publicación compartida por 🌜♎️🌛 (@jakesastrology)

Aunque algunas cuentas de memes están gestionadas por empresas (@journal es una de ellas), la mayoría se hicieron populares porque creaban contenidos para sus compañeros, que tenían un sentido del humor y unos gustos de la cultura pop similares.

Esta autenticidad les ayudó a evitar la incomodidad de "¿Cómo estáis, compañeros?" que surge cuando las marcas corporativas intentan sonar como adolescentes.

Eso no significa que las empresas sólo puedan llegar con éxito a un público que es igual que ellas, sino que es necesario un verdadero entendimiento para conectar.

5. Destacan

Si alguna vez consigues deja vu Las fotos de Instagram están empezando a parecerse, gracias al poder de las tendencias visuales.

Esto ha sido poderosamente documentado por @insta_repeat, una cuenta que documenta temas populares en la plataforma. Las canoas son una de las grandes:

Una publicación compartida por Insta Repeat (@insta_repeat)

Las cuentas de memes rompen con esta fórmula. Puede que sus posts no sean bonitos, pero llaman la atención porque no se parecen a nada. De hecho, el aspecto poco atractivo de los posts de memes es a menudo intencionado, una versión de Instagram de "Internet Ugly".

Esto ayuda a que se destaquen incluso de las publicaciones con contenido similar. Seguramente has visto un millón de fotos de perros lindos en Instagram, pero ¿cuántas veces has visto una como esta?

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Puede que un perro de playa que se lleva el viento no tenga sentido para su marca, pero la lección es válida: diferenciarse de la manada puede dar sus frutos.

6. Crean contenidos compartibles

Todas las marcas quieren que sus contenidos se difundan. La mayoría trata de conseguirlo a través de la calidad: grandes entradas de blog (¡hola!), imágenes bonitas, boletines informativos.

Pero las cuentas de los memes se basan sobre todo en tonterías accesibles e inmediatamente reconocibles.

Una publicación compartida por Violet Benson (@daddyissues_)

Sus chistes funcionan porque son fáciles de entender, y se basan en un pozo de cultura popular que la mayoría de sus seguidores entienden. A casi 75.000 personas les gustó este post de @daddyissues_ porque Amigos y Nicolas Cage son terreno cultural común.

Además de conseguir una participación positiva, es una estrategia inteligente para aumentar la audiencia. Los comentarios de las publicaciones de memes están llenos de usuarios que etiquetan a amigos a los que también les resultan graciosos. Es probable que esos amigos hagan clic en "Seguir" una vez que hayan terminado de reírse.

7. Aprovechan el FOMO

Una lucha constante para las marcas es cómo asegurarse de que su audiencia vea su contenido. Esto ha sido durante mucho tiempo un problema en Facebook, donde el compromiso orgánico ha disminuido considerablemente. Muchos esperan que lo mismo pueda suceder en Instagram eventualmente.

Hay muchos consejos para aumentar el compromiso orgánico en las redes sociales, pero algunas cuentas de memes están utilizando una táctica ingeniosa y sorprendente: hacer sus cuentas privadas.

Las cuentas privadas son exclusivas por naturaleza, lo que desencadena el FOMO entre los usuarios de Instagram de fuera, que naturalmente quieren descubrir lo que se están perdiendo.

Con una cuenta pública, estás menos incentivado a seguir porque puedes comprobar su feed en cualquier momento, pero con una cuenta privada, tienes que optar por ello.

Como resultado, los nuevos seguidores se emocionan cuando se acepta su solicitud de seguimiento, mientras que los seguidores existentes se sienten especiales por haber estado dentro todo el tiempo. Esto construye un sentido de lealtad y comunidad, que refuerza el compromiso.

8. Se asocian con marcas que coinciden con sus valores

Quizá te sorprenda saber que las cuentas de memes pueden publicar (y publican) contenido patrocinado. Con sus enormes audiencias, muy comprometidas, son socios deseables para las marcas. Además, hacen contenido patrocinado muy bien.

Una publicación compartida por Lola Tash y Nicole Argiris (@mytherapistsays)

Sus posts patrocinados siempre encajan en su estrategia global de contenidos. Esto se debe a que las cuentas de memes son expertas en identificar socios que encajen con sus valores.

//www.instagram.com/p/BvAN1DdBx9C/

Y como las cuentas de memes publican con tanta frecuencia, el contenido patrocinado nunca domina su feed, sino que ofrecen un buen equilibrio de contenido original y algún que otro anuncio.

9. Son de actualidad

El 19 de febrero se produjo una extraña "explosión" de zapatillas Nike durante un partido de baloncesto universitario. Al día siguiente, @middleclassfancy -una cuenta especializada en bromas sobre marcas y productos poco cool- rifeó el suceso con un post sobre las zapatillas de Costco:

Mientras que muchas marcas luchan por seguir el rápido ciclo de vida de los memes, las cuentas de memes tienen éxito al convertir rápidamente cada nuevo evento cultural en contenido. El programa de Marie Kondo en Netflix, como era de esperar, provocó una ola de memes:

//www.instagram.com/p/BtYeJcLlTzc/

Las cuentas de memes siempre están en la cima de la cultura pop, en parte porque son operaciones pequeñas -a menudo dirigidas por una sola persona- lo que significa que no hay un equipo de marketing que tenga que revisar y aprobar cada publicación.

Esto les permite moverse rápidamente y probar un formato de broma para ver si funciona para el público. Si lo hace, es probable que se replique en todo el universo de los memes (¿recuerdas siquiera la vida antes del Novio Distraído?)

La conclusión es que hay que ser ágil y hacer muchas pruebas con el contenido, para saber qué le gusta a la audiencia, e incluso para captar la próxima ola de memes antes de que se acabe.

10. Son misteriosos

Más que nunca, las marcas son abiertas y comunicativas con su público. Los clientes esperan autenticidad y transparencia de las empresas a cambio de su lealtad. Y muchas marcas han encontrado el éxito adoptando tonos cada vez más informales y familiares en las redes sociales, como el infame y sarcástico Twitter de Wendy.

Sin embargo, este enfoque puede ser contraproducente cuando el público empieza a sentir que las marcas se están volviendo demasiado personales en las redes sociales:

Al fin y al cabo, los consumidores son personas. Y las personas anhelan la autenticidad. Es lo que buscan en sus relaciones, en su entretenimiento y, sí, en sus marcas. Por eso ahora la cuenta del zumo de naranja finge tener depresión, y a todo el mundo le gusta, y es bueno. pic.twitter.com/9fNOLZPY1z

- Brands Saying Bae (@BrandsSayingBae) 4 de febrero de 2019

Este es otro ámbito en el que la mayoría de las cuentas de memes han adoptado el enfoque opuesto. Son en gran medida anónimas, y en algunos casos su secretismo sólo las ha hecho más interesantes para los fans. @daquan consiguió millones de seguidores mientras ocultaba su identidad (que ya ha sido revelada).

En Internet hay muy poco misterio. Incluso las personas que dirigen las marcas son tan influyentes como las propias marcas (el efecto Jenna Lyons), así que es lógico que el público encuentre un enigma convincente.

No es posible (ni siquiera una buena idea) que las empresas traten de imitar esta estrategia, pero conviene recordar, al lanzar una nueva campaña o producto, que un poco de misterio hace mucho.

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