Se vam zdi, da so računi meme prevzeli vaše socialne medije? Ta oblika je danes povsod, tudi na Instagramu, kjer sta računa, kot sta Kale Salad in Daquan, zbrala na milijone sledilcev in postala blagovni znamki.

Čeprav se ti računi zdijo neumni in brezciljni, kot je bil tisti neumni gomilec iz vaše srednje šole, so številni dejansko strateški in uspešni, kot je bil tisti, ki je zrasel v Steva Jobsa.

Tukaj je nekaj marketinških lekcij, ki se jih lahko naučite od najbolj dank meme računov na Instagramu.

Bonus: Prenesite brezplačen kontrolni seznam ki razkriva natančne korake, s katerimi je fitnes vplivnež brez proračuna in drage opreme zrasel z 0 na več kot 600.000 sledilcev na Instagramu.

10 stvari, ki jih računi meme pravilno razumejo pri trženju na Instagramu

1. Poznajo vrednost odličnega napisa

Podnapisi na Instagramu spodbujajo sodelovanje, če so dobro narejeni, in to je področje, na katerem so računi z memi uspešni.

Njihovi napisi so ponavadi kratki in preprosti, zato jih je enostavno prebrati tudi med premikanjem po kanalu. Kratki napisi so tudi vedno prikazani v celoti, kar pomeni, da si lahko uporabniki ogledajo celotno objavo, ne da bi kliknili iz kanala.

Objava, ki jo delita Lola Tash in Nicole Argiris (@mytherapistsays)

Podnapisi v memih pogosto dodajo še eno plast šale na fotografiji ali videoposnetku.

Številni računi uporabljajo daljše besedilo za pripovedovanje zgodb ali povezovanje s sledilci, nekateri pa v podnapisih delijo celo vsebino, podobno blogom. Dolgi podnapisi so lahko učinkoviti, vendar od občinstva zahtevajo več vložka. Meme računi dokazujejo, da lahko kratki podnapisi prav tako dobro vplivajo na sodelovanje.

2. Imajo širok spekter privlačnosti

Zdi se, da je to neločljivo povezano s konceptom mema, ki ga opredeljuje njegova priljubljenost. Vendar so računi mema odlični pri spreminjanju obskurnega ali nišnega izvornega gradiva v dostopno in splošno privlačno šalo.

@classic.art.memes na primer združuje likovne umetnine s pomenljivimi napisi. Tudi če o zgodovini umetnosti ne veste veliko, se lahko ob tej objavi nasmejite.

A post shared by Art memes and more ❤️ (@classic.art.memes)

To ne pomeni, da morate poskušati nagovoriti vse in ustvariti najširšo možno vsebino. Vse blagovne znamke morajo razmišljati o tem, kdo so njihove ciljne skupine, in zagotoviti, da ustvarjajo vsebino, ki ustreza njihovim interesom in znanju.

3. Imajo dosledno estetiko

Estetika mema je takoj prepoznavna: običajno so to znane slike ali smešne fotografije z besedilom, ki je prekrito s sliko ali nad njo.

Včasih so le besedilo ali posnetki s Twitterja ali Tumblrja, a kadar koli jih vidiš, takoj veš, da gre za meme.

Objava, ki jo je delil thefatjewish (@thefatjewish)

Prepoznavnost meme objav dokazuje, da je pri gradnji blagovne znamke na Instagramu pomembna doslednost. V idealnem primeru želite, da vaši sledilci vedo, da bodo videli vašo objavo ali zgodbo, še preden preverijo račun.

Nekateri računi meme zdaj uporabljajo bolj tipično "instagramovsko" estetiko, tako da nastajajo hibridni slogi: računi meme in tema. So kot lepo zapakirana darila z gagom in so še posebej priljubljeni med najstniki.

Računi za meme in teme kažejo tudi na to, da nekateri ustvarjalci želijo izstopati od drugih ustvarjalcev memov z bolj prepoznavnim videzom, nekaj lepšega kot Lisa Simpson in njena kava.

4. Poznajo svoje občinstvo

Meme računi so vsekakor privlačni za množice, vendar so namenjeni tudi določenemu občinstvu. Na splošno so to milenijci in pripadniki generacije Z, ki veliko časa preživijo na spletu, uporabljajo veliko medijev in imajo sarkastičen smisel za humor.

Vendar pa računi z memi oblikujejo tudi posebne identitete, ki so v skladu z njihovim občinstvom. @mytherapistsays z memi o delu in tesnobi v odnosih obravnava izzive odraslosti za ženske, @journal pa je namenjen mlajšim najstnikom (vendar še vedno ženskam). Nekateri so bolj nišni: @jakesastrology ustvarja meme za ljubitelje astrologije, ki so presenetljivo velika demografska skupina.

A post shared by 🌜♎️🌛 (@jakesastrology)

Nekatere račune meme upravljajo podjetja (med njimi je tudi @journal), večina pa je postala priljubljena, ker so ustvarjali vsebino za svoje vrstnike, ki so imeli podoben smisel za humor in okus za pop kulturo.

S to pristnostjo so se izognili nerodnosti "Kako se imate, prijatelji otroci?", ki se pojavi, ko poskušajo korporativne blagovne znamke zveneti kot najstniki.

To ne pomeni, da lahko podjetja uspešno dosežejo le občinstvo, ki je enako kot oni, ampak pomeni, da je za povezavo potrebno resnično razumevanje.

5. Izstopajo

Če boste kdaj dobili deja vu Fotografije na Instagramu so zaradi moči vizualnih trendov vedno bolj enake.

O tem je prepričljivo poročal račun @insta_repeat, ki dokumentira priljubljene teme na platformi. Med njimi so tudi kanuji:

Objava, ki jo je delil Insta Repeat (@insta_repeat)

Njihove objave morda niso lepe, vendar pritegnejo vašo pozornost, ker niso podobne ničemur drugemu. Pravzaprav je neprivlačen videz meme objav pogosto nameren, kar je Instagramova različica "internetnega grdega".

Tako lahko izstopajo tudi med objavami s podobno vsebino. Na Instagramu ste verjetno videli že milijon ljubkih fotografij psov, kako pogosto pa vidite takšno?

Bonus: Prenesite brezplačen kontrolni seznam ki razkriva natančne korake, s katerimi je fitnes vplivnež brez proračuna in drage opreme zrasel z 0 na več kot 600.000 sledilcev na Instagramu.

A post shared by 𝕮𝖍𝖎𝖑𝖑 𝖜𝖎𝖑𝖉𝖑𝖎𝖋𝖊 🖖🏼 (@chillwildlife)

Morda pes na plaži, ki ga je razgnal veter, ni smiseln za vašo blagovno znamko, vendar nauk velja: izstopanje iz množice se lahko izplača.

6. Ustvarjajo vsebine, ki jih je mogoče deliti

Vsaka blagovna znamka si želi, da bi se njena vsebina širila. Večina si to prizadeva doseči s kakovostjo: odlične objave na blogu (pozdravljeni!), lepe slike, informativna glasila.

Toda računi meme se večinoma zanašajo na dostopne, takoj prepoznavne neumnosti.

Objava, ki jo je delil Violet Benson (@daddyissues_)

Njihove šale so uspešne, ker so primerljive in črpajo iz popularne kulture, ki jo večina njihovih sledilcev razume. To objavo @daddyissues_ je všečkalo skoraj 75.000 ljudi, ker Prijatelji in Nicolas Cage sta skupna kulturna tla.

Poleg tega, da povečujete pozitivno vključenost, je to tudi pametna strategija za rast občinstva. V komentarjih k objavam memov uporabniki označujejo prijatelje, ki se jim zdijo smešni. Ti prijatelji bodo po koncu smeha verjetno pritisnili gumb sledi.

7. Izkoriščajo FOMO

Blagovne znamke se nenehno spopadajo z vprašanjem, kako zagotoviti, da njihovo občinstvo vidi njihovo vsebino. To je že dolgo težava na Facebooku, kjer se je organska vključenost močno zmanjšala. Mnogi pričakujejo, da se bo sčasoma enako zgodilo tudi na Instagramu.

Obstaja veliko nasvetov za povečanje organske vključenosti v družabnih medijih, vendar nekateri računi meme uporabljajo domiselno in presenetljivo taktiko: svoje račune naredijo zasebne.

Zasebni računi so po naravi ekskluzivni. To sproži FOMO pri zunanjih uporabnikih Instagrama, ki seveda želijo izvedeti, kaj zamujajo.

Pri javnem računu ste manj motivirani za sledenje, saj lahko kadar koli preverite njihov vir. Pri zasebnem računu pa se morate prijaviti.

Zato so novi sledilci navdušeni, ko je njihova prošnja za sledenje sprejeta, medtem ko se obstoječi sledilci počutijo posebno, ker so bili ves čas v središču. To ustvarja občutek zvestobe in skupnosti, kar krepi sodelovanje.

8. Sodelujejo z blagovnimi znamkami, ki se ujemajo z njihovimi vrednotami

Morda vas bo presenetilo, da računi meme lahko objavljajo (in tudi objavljajo!) sponzorirane vsebine. Zaradi velikega in zelo angažiranega občinstva so zaželeni partnerji za blagovne znamke. Še več, sponzorirane vsebine izvajajo zelo dobro.

Objava, ki jo delita Lola Tash in Nicole Argiris (@mytherapistsays)

Njihove sponzorirane objave se vedno ujemajo z njihovo splošno strategijo vsebine. To je zato, ker so računi meme spretni pri iskanju partnerjev, ki se ujemajo z njihovimi vrednotami.

//www.instagram.com/p/BvAN1DdBx9C/

Ker računi meme objavljajo tako pogosto, sponzorirana vsebina nikoli ne prevladuje v njihovem feed-u. Namesto tega ponujajo dobro ravnovesje med izvirno vsebino in občasnim oglasom.

9. So aktualni

19. februarja je med univerzitetno košarkarsko tekmo prišlo do nenavadne "eksplozije" čevljev Nike. Naslednji dan je račun @middleclassfancy, ki je specializiran za šale o neprijaznih blagovnih znamkah in izdelkih, dogodek izkoristil z objavo o Costcovih supergah:

Medtem ko se številne blagovne znamke trudijo slediti hitremu življenjskemu ciklu memov, so računi za meme uspešni, saj vsak nov kulturni dogodek hitro spremenijo v vsebino. Oddaja Marie Kondo na Netflixu je pričakovano sprožila val memov:

//www.instagram.com/p/BtYeJcLlTzc/

Meme računi so vedno na vrhu popkulture, deloma zato, ker so majhni - pogosto jih vodi ena sama oseba -, kar pomeni, da ekipi za trženje ni treba pregledati in potrditi vsake objave.

To jim omogoča hitro ukrepanje in preizkušanje oblike šale, da vidijo, ali se pri občinstvu obnese. Če se obnese, jo bodo verjetno ponovili po vsem svetu memov (se sploh spomnite življenja pred raztresenim fantom?).

Iz tega lahko potegnete zaključek: bodite agilni in izvajajte veliko testov svoje vsebine. Tako boste izvedeli, kaj je všeč vašemu občinstvu, in morda boste ujeli naslednji val meme, še preden se bo končal.

10. So skrivnostni

Blagovne znamke so bolj kot kdaj koli prej odprte in komunikativne s svojim občinstvom. Stranke v zameno za svojo zvestobo od podjetij pričakujejo pristnost in preglednost. Številne blagovne znamke so uspele, ko so v družbenih medijih uporabljale vse bolj običajne in domače tone, kot je na primer Wendyjev razvpiti sarkastični Twitter.

Vendar pa se lahko ta pristop obrne v nasprotno smer, ko občinstvo začuti, da so blagovne znamke v družabnih medijih preveč osebne:

Konec koncev so potrošniki ljudje in ljudje si želijo pristnosti. To iščejo v svojih odnosih, zabavi in, da, tudi pri blagovnih znamkah. Zato se račun za pomarančni sok zdaj pretvarja, da ima depresijo, in to je vsem všeč, in to je dobro. pic.twitter.com/9fNOLZPY1z

- Brands Saying Bae (@BrandsSayingBae) 4. februar 2019

Na tem področju je večina računov memejev ubrala nasprotni pristop. Večinoma so anonimni, v nekaterih primerih pa so zaradi svoje skrivnostnosti postali le še bolj zanimivi za oboževalce. @daquan je med skrivanjem svoje identitete (ki je bila nato razkrita) pridobil na milijone sledilcev.

Na internetu je tako malo skrivnosti. Celo ljudje, ki vodijo blagovne znamke, so enako vplivni kot blagovne znamke same (učinek Jenne Lyons). Zato je smiselno, da se občinstvu zdi uganka privlačna.

Poskus posnemanja te strategije za podjetja ni mogoč (ali celo dobra ideja!), vendar si je ob uvedbi nove kampanje ali izdelka vredno zapomniti, da je malo skrivnostnosti zelo koristno.

Prihranite čas pri upravljanju svoje prisotnosti na Instagramu z orodjem SMMExpert. Z ene same nadzorne plošče lahko načrtujete in objavljate fotografije neposredno na Instagramu, pritegnete občinstvo, merite uspešnost in upravljate vse svoje druge profile v družabnih omrežjih. Preizkusite ga brezplačno še danes.

Začnite z delom