فهرست
ستاسو هدف بازار ستاسو د ټول بازار موندنې ستراتیژۍ لپاره ټون ټاکي - له دې څخه چې تاسو څنګه خپل محصولات یا خدمات د بازار موندنې چینلونو ته وده او نوم ورکوئ چې تاسو یې د ودې لپاره کاروئ. : ستاسو هدف بازار "هرڅوک" نه دی (مګر که تاسو ګوګل یاست). ستاسو د هدف بازار په ټاکلو کې ستاسو دنده دا ده چې یو کوچنی، اړونده ځای وپیژني او پوه شي نو تاسو کولی شئ په هغې باندې تسلط ولرئ. دا ټول ستاسو د لاسرسي د پراخولو په وخت کې ستاسو د تمرکز د محدودولو په اړه دي.
په دې لارښود کې، موږ به تاسو سره مرسته وکړو چې پوه شئ چې څوک دمخه ستاسو د سوداګرۍ او ستاسو سیالانو سره اړیکه لري، بیا د دې معلوماتو څخه کار واخلئ ترڅو روښانه هدف بازار رامینځته کړئ. لکه څنګه چې تاسو خپل برانډ جوړ کړئ .
بونس: وړیا ټیمپلیټ ترلاسه کړئ ترڅو په اسانۍ سره د خپل مثالي پیرودونکي او/یا هدف لیدونکو مفصل پروفایل جوړ کړئ.
هدف بازار څه شی دی؟
د هدف بازار هغه د خلکو ځانګړی ګروپ دی چې تاسو غواړئ د خپل بازار موندنې پیغام سره ورسیږئ . دا هغه خلک دي چې ستاسو د محصولاتو یا خدماتو پیرودلو احتمال لري، او دوی د ځینو عام ځانګړتیاوو سره یو ځای شوي دي، لکه ډیموګرافیک او چلند.
هرڅومره چې تاسو خپل هدف بازار په روښانه توګه تعریف کړئ، تاسو به ښه پوه شئ چې څنګه او چیرته چې ستاسو مثالی احتمالي پیرودونکو ته ورسیږئ. تاسو کولی شئ د پراخو کټګوریو سره پیل کړئ لکه زر کلن یا واحد پلار، مګر تاسو اړتیا لرئ چې د دې په پرتله ډیر مفصل ترلاسه کړئ ترڅو غوره ممکنه تبادله ترلاسه کړئد دوی مختلف هدف بازار ګروپونو ته د رسیدو لپاره ډیری حسابونه. هیڅ یو حساب هڅه نه کوي چې د ټولو پیرودونکو لپاره هرڅه وي.
د نیکي عمومي انسټاګرام حساب لاندې پوسټ د دوی لیدونکو هغه برخه په نښه کوي چې د فیشن او ژوند طرز محصولاتو سره علاقه لري.
دا پوسټ په انسټاګرام کې وګورئیو پوسټ چې د نیک باسکیټبال لخوا شریک شوی (@nikebasketball)
مګر شرکت ځانګړي سپورتونو ته وقف شوي چینلونه هم لري. دلته د هغه مینځپانګې یوه بیلګه ده چې دوی یې د منډو لپاره رامینځته کوي:
دا پوسټ په انسټاګرام کې وګورئیو پوسټ چې د Nike Run Club (@nikerunning) لخوا شریک شوی
او دا پدې مانا ده چې ... برانډ د بیرته راستنیدو توان لري د دې محصولاتو بازارموندنه په ځانګړي ډول د آرامۍ پوښاک لپاره. دا یوازې د مختلف چینلونو له لارې د آرامۍ هدف بازار ته رسي د دې په پرتله چې دا د ورزش بازارونو لپاره کاروي. دا د هدف بازار مختلف برخه ده، او د بازار موندنې بل پیغام
دا پوسټ په انسټاګرام کې وګورئیو پوسټ چې د Nike Sportswear (@nikesportswear) لخوا شریک شوی
د نایک په څیر، تاسو ممکن یو هدف بازار ولرئ، یا ډیری، ستاسو د برانډ اندازې پورې اړه لري. په یاد ولرئ چې تاسو کولی شئ په یو وخت کې یوازې د هدف بازار برخې سره په مؤثره توګه خبرې وکړئ.
تاکاسا هدف بازار
تاکاسا د کاناډا پرچون کور سامان شرکت دی چې په عضوي، عادلانه سوداګرۍ بسترونو او حمامونو کې تخصص لري.
دلته د دوی هدف بازار دی لکه څنګه چې د بنسټ ایښودونکو روبي او کلجیت رکرا لخوا تعریف شوی:
"زموږ هدف بازار د LOHAS برخه ده، چې معنی یې کورنۍ ده.د روغتیا او پایښت ژوند طرزونه. د خلکو دا ډله لا دمخه ژوند کوي، یا د ژوند کولو هڅه کوي، شنه ژوندانه ... موږ پوهیږو چې زموږ هدف ډیمو د هغه څه په اړه خورا هوښیار دی چې د دوی کورنۍ یې مصرفوي، او همدارنګه د دې مصرف اغیزې په چاپیریال باندې لري."
د دوی په ټولنیز مینځپانګه کې، دوی په واضح ډول د محصول ځانګړتیاوې پیژني چې د دوی د هدف بازار لپاره خورا مهم دي: عضوي مواد او د کار عادلانه کړنې.
دا پوسټ په انسټاګرام کې وګورئد عضوي + Fairtrade کور سامان (@takasa.co) لخوا شریک شوی پوسټ )
د پورټ البرني ښار هدف بازار
ولې ښار هدف بازار ته اړتیا لري؟ د پورټ البرني په قضیه کې ، ښار د "پانګې اچونې ، سوداګرۍ فرصتونو او نوي اوسیدونکو راجلبولو" لپاره کار کوي. د دې لپاره، دوی د بیارغونې او بازار موندنې کمپاین پیل کړ.
او د بازار موندنې کمپاین، البته، یو هدف بازار ته اړتیا لري. دلته دا دی چې ښار دا څنګه تعریف کړی:
"زموږ هدف بازار ځوانان او ځوانې کورنۍ دي چې عمرونه یې له 25 څخه تر 45 کلونو پورې دي چې متشبث ذهنیت لري، کورنۍ متمرکزه، زړه راښکونکې، د فعال ژوندانه څخه خوند اخلي، د مرستې فرصت غواړي. د ودې، ښه تعلیم یافته او تکړه متخصصینو یا سوداګرو لپاره."
د دوی په ټولنیز محتوا کې، دوی د تفریحی فرصتونو په ګوته کوي چې هدف یې هغه فعاله او زړه راښکونکې ځوانې کورنۍ دي، حتی د @PlayinPA هینډل په کارولو سره.
دا پوسټ وګورئ په انسټاګرام کېیو پوسټ د پورټ البرني ښار لخوا شریک شوی(@playinpa)
د سپینې ماڼۍ تور بازار هدف بازار
د سپینې ماڼۍ تور بازار د ښځو فیشن برانډ دی. دلته دا دي چې دوی څنګه خپل هدف لرونکي پیرودونکي په دوی ویب پاڼه کې تشریح کوي:
"زموږ پیرودونکی ... قوي مګر فرعي، عصري مګر بې وخته، سخت کار کوي مګر اسانه دی."
دا یو ښه توضیح دی کله چې د پیرودونکو سره مستقیم خبرې کول. مګر د بازار موندنې څانګه د یو څو نورو مشخصاتو سره د هدف بازار تعریف ته اړتیا لري. دلته د هدف مفصل بازار دی لکه څنګه چې د شرکت پخواني رییس لخوا تشریح شوی:
"زموږ هدف بازار هغه میرمنې دي چې شاوخوا 45 کلنې منځنۍ عمر لري ... د خپل ژوند په یوه مرحله کې چیرې چې هغه ډیره بوخته ده، په عمده توګه یوه کارګره ښځه. . هغې شاید یو یا دوه ماشومان په کور کې پریښي وي [یا] ... د هغې ماشومان ممکن له کوره بهر وي او کالج ته په لاره وي. د دوی په 40 کلنۍ کې د بوخت کور ژوند او کیریر سره.
دا پوسټ په انسټاګرام کې وګورئیو پوسټ چې د سپینې هاوس بلیک مارکیټ لخوا شریک شوی (@whbm)
د خپلو لیدونکو په نښه کولو لپاره د SMMExpert وکاروئ ټولنیز رسنۍ هرې شبکې ته پوسټونه جوړ کړئ، مهالویش وکړئ او خپاره کړئ، د ډیموګرافیک ډاټا، د فعالیت راپورونه، او نور ډیر څه ترلاسه کړئ. همدا نن یې وړیا هڅه وکړئ.
خپل ۳۰ ورځنۍ وړیا آزموینه پیل کړئ
دا د SMMExpert سره ښه وکړئ، ټول په یوه ټولنیزه رسنۍ وسیله د شیانو په سر کې پاتې شئ، وده وکړئ او سیالۍ ته ماتې ورکړئ.
د 30 ورځو وړیا آزموینهنرخونه.د خورا مشخص ترلاسه کولو څخه مه ویره مه کوئ. دا ټول ستاسو د بازارموندنې هڅې په اغیزمنه توګه په نښه کولو پورې اړه لري، نه د خلکو څخه ستاسو د محصول پیرودلو مخه نیسي.
هغه خلک چې ستاسو په نښه شوي بازارموندنې کې شامل نه دي بیا هم ستاسو څخه پیرود کولی شي - دوی یوازې ستاسو د تولید کولو په وخت کې ستاسو لوړ تمرکز نه دي. د بازار موندنې ستراتیژي. تاسو نشئ کولی هر څوک په نښه کړئ ، مګر تاسو کولی شئ پر هرچا وپلورئ .
ستاسو هدف بازار باید د څیړنې پر بنسټ وي، نه د کولمو احساس . تاسو اړتیا لرئ د هغه خلکو تعقیب وکړئ چې واقعیا غواړي له تاسو څخه پیرود وکړي، حتی که دوی هغه پیرودونکي نه وي چې تاسو یې په اصل کې د رسیدو لپاره ټاکلي یاست.
د هدف بازار ویش څه شی دی؟
د هدف بازار ویشل ستاسو د هدف بازار په کوچنیو، ډیرو ځانګړو ګروپونو ویشلو پروسه ده. دا تاسو ته اجازه درکوي چې د هرې ډلې لپاره د بازار موندنې ډیر اړونده پیغام رامینځته کړئ.
په یاد ولرئ - تاسو نشئ کولی د ټولو خلکو لپاره هرڅه وي. مګر تاسو کولی شئ د خلکو مختلفو ډلو ته مختلف شیان ولرئ.
د مثال په توګه، د سبزیجاتو په توګه، ما ډیر ناممکن برګر خوړلي دي. زه یقینا یو هدف پیرودونکی یم. مګر سبزیجات د ناممکن خواړو لپاره د حیرانتیا وړ کوچنۍ هدف بازار برخه ده: د دوی د پیرودونکي اساس یوازې 10٪.
له همدې امله د ناممکن فوډز لومړی ملي اعلاناتو کمپاین یقینا زما په نښه نه و:
د دې اعلان کمپاین لپاره د هدف بازار برخه "د غوښې خوړونکي وو چې تراوسه یې د ناممکن هڅه نه ده کړېمحصولات."
سبزی خوران او غوښه خوړونکي د نبات پر بنسټ د برګر خوړلو لپاره مختلف دلیلونه لري او د تجربې څخه مختلف شیان غواړي. د هدف بازار ویشل دا یقیني کوي چې شرکت د سم پیغام سره سم لیدونکو ته رسي.
خپل هدف بازار څنګه تعریف کړئ
1 ګام. د خپلو اوسنیو پیرودونکو په اړه ډاټا راټول کړئ
یو عالي د دې معلومولو لپاره لومړی ګام چې څوک ډیر غواړي له تاسو څخه پیرود وکړي دا پیژندل دي چې څوک دمخه ستاسو محصولات یا خدمات کاروي. یوځل چې تاسو د خپل موجوده پیرودونکي اساس مشخصاتو باندې پوه شئ، تاسو کولی شئ د دې په څیر نور خلک تعقیب کړئ.
په دې پورې اړه لري چې یو څوک ستاسو د سوداګرۍ سره څنګه اړیکه لري، تاسو ممکن د دوی په اړه لږ معلومات ولرئ، یا ډیر څه.
دا پدې معنی نه ده چې تاسو باید یوازې د اوریدونکو د څیړنې اهدافو لپاره په خپل آرډر یا غوره کولو پروسې کې ډیرې پوښتنې اضافه کړئ - دا کولی شي پیرودونکي ناراضه کړي او په پایله کې د پیرودلو کارټونه پریښودل شي.
مګر ډاډه اوسئ چې هغه معلومات وکاروئ چې تاسو یې په طبیعي ډول د رجحاناتو او اوسطونو د پوهیدو لپاره ترلاسه کوئ .
ستاسو CRM دلته د سرو زرو کان دی. د UTM پیرامیټونه د ګوګل انلایټیکونو سره یوځای کولی شي ستاسو د پیرودونکو په اړه ګټور معلومات هم چمتو کړي.
ځینې ډیټا ټکي چې تاسو یې په پام کې نیول غواړئ عبارت دي له:
- عمر: تاسو نه دلته اړتیا نشته چې ډیر مشخص شي. دا به احتمال ونلري چې ستاسو اوسط پیرودونکي 24 یا 27 وي. مګر پدې پوهیدل چې ستاسو پیرودونکي د ژوند کومه لسیزه کې دي.ډیر ګټور وي.
- موقعیت (او د وخت زون): ستاسو موجوده پیرودونکي په نړۍ کې چیرته ژوند کوي؟ د دې په پوهیدو سربیره چې کومې جغرافیایي سیمې په نښه کړئ، دا تاسو سره مرسته کوي چې معلومه کړئ چې ستاسو د پیرودونکي خدماتو او پلور نماینده ګانو آنلاین کولو لپاره کوم ساعتونه خورا مهم دي، او کوم وخت باید خپل ټولنیز اعلانونه او پوسټونه مهالویش کړئ ترڅو غوره لید ډاډمن شي.
- ژبه: داسې فکر مه کوئ چې ستاسو پیرودونکي په هماغه ژبه خبرې کوي چې تاسو یې کوئ. او فکر مه کوئ چې دوی د دوی (یا ستاسو) اوسني فزیکي موقعیت غالب ژبه خبرې کوي.
- د لګښت ځواک او نمونې: ستاسو اوسني پیرودونکي څومره پیسې مصرفوي؟ دوی ستاسو د قیمت په کټګورۍ کې پیرود ته څنګه مراجعه کوي؟
- علاقه مندۍ: ستاسو پیرودونکي ستاسو د محصولاتو یا خدماتو کارولو سربیره څه کول خوښوي؟ دوی کوم تلویزیوني خپرونې ګوري؟ له کومو نورو کاروبارونو سره متقابل عمل کوي؟
- ننګونې: ستاسو پیرودونکي د کوم درد ټکي سره مخ دي؟ ایا تاسو پوهیږئ چې ستاسو محصول یا خدمت څنګه له دوی سره د دې ننګونو په حل کولو کې مرسته کوي؟
- د ژوند مرحله: آیا ستاسو پیرودونکي ممکن د کالج زده کونکي وي؟ نوي والدین؟ د تنکیو ځوانانو والدین؟ تقاعد شوي؟
که تاسو د B2B محصولات وپلورئ، ستاسو کټګورۍ به یو څه توپیر وګوري. تاسو ممکن غواړئ د سوداګرۍ اندازې په اړه معلومات راټول کړئ چې له تاسو څخه یې اخلي، او د هغو خلکو سرلیکونو په اړه معلومات چې پیرودلو ته لیوالتیا لريپریکړې ایا تاسو سی ای او ته بازار موندنه کوئ؟ د CTO؟ د ټولنیز بازار موندنې مدیر؟
2 ګام. ټولنیز معلومات شامل کړئ
د ټولنیزو رسنیو تحلیلونه ستاسو د هدف بازار د عکس ډکولو عالي لاره کیدی شي. دوی تاسو سره مرسته کوي چې پوه شي چې څوک ستاسو د ټولنیزو حسابونو سره اړیکه لري، حتی که دا خلک لاهم پیرودونکي نه وي.
دا خلک ستاسو د برانډ سره علاقه لري. ټولنیز تحلیلونه کولی شي ډیری معلومات چمتو کړي چې ممکن ستاسو سره مرسته وکړي پوه شي چې ولې. تاسو به د بازار د احتمالي برخو په اړه هم زده کړئ چې تاسو شاید مخکې په نښه کولو فکر نه وي کړی.
تاسو کولی شئ د ټولنیز اوریدلو څخه هم کار واخلئ ترڅو د هغو خلکو پیژندلو کې مرسته وکړي چې په ټولنیزو رسنیو کې ستاسو او ستاسو محصول په اړه خبرې کوي، حتی که دوی تاسو تعقیب مه کوئ.
که تاسو غواړئ خپل هدف بازار ته د ټولنیزو اعلانونو سره ورسیږئ، د ورته لیدونکو سره د ډیرو خلکو ته د رسیدو یوه اسانه لار ده چې ستاسو د غوره پیرودونکو سره ځانګړتیاوې شریکوي.
3 ګام سیالي وګورئ
اوس چې تاسو پوهیږئ څوک دمخه ستاسو له سوداګرۍ سره اړیکه لري او ستاسو محصولات یا خدمات اخلي ، دا وخت دی چې وګورئ څوک په سیالۍ کې ښکیل دي.
پوه شئ چې ستاسو سیالي څه دي د ځینو کلیدي پوښتنو په ځوابولو کې ستاسو سره مرسته کولی شي:
- آیا ستاسو سیالان د ورته هدف بازار برخې تعقیبوي لکه څنګه چې تاسو یاست؟
- ایا دوی هغه برخو ته رسي چې تاسو یې فکر نه کاوه؟
- دوی خپل ځان څنګه موقعیت لري؟ 13>
- په ښاري سیمه کې ژوند کوي
- د زده کړې یوه ټاکلې درجې لري
- د ټیکنالوژۍ سره راحته دي
- د چاپیریال په اړه اندیښمن دي
زموږ لارښود چې څنګه یې وکړو؟په ټولنیزو رسنیو کې د سیالي کونکي څیړنه تاسو ته د سیالي کونکي لیدونو راټولولو لپاره د ټولنیزو وسیلو کارولو غوره لارو ته ځي.
تاسو به نشئ کولی د هغو خلکو په اړه مفصل معلومات ترلاسه کړئ چې ستاسو له سیالانو سره اړیکه لري، مګر تاسو به د هغه تګلارې په اړه عمومي احساس ترلاسه کولو توان لري چې دوی یې اخلي او ایا دا دوی ته اجازه ورکوي چې آنلاین ښکیلتیا رامینځته کړي.
دا تحلیل به تاسو سره مرسته وکړي پوه شي چې کوم بازار سیالي کونکي په نښه کوي او ایا د دوی هڅې داسې ښکاري. د دې برخو لپاره اغیزمن .
4 ګام. د خپل محصول یا خدمت ارزښت روښانه کړئ
دا هغه کلیدي توپیر ته راځي چې ټول بازار موندونکي باید د ځانګړتیاوو او ګټو ترمنځ پوه شي. تاسو کولی شئ ټوله ورځ د خپل محصول ځانګړتیاوې لیست کړئ، مګر هیڅوک به ستاسو څخه پیرودلو ته قانع نشي تر هغه چې تاسو نشئ کولی ګټې تشریح کړئ .
ځانګړتیاوې هغه څه دي چې ستاسو محصول دی یا کوي. ګټې پایلې دي. ستاسو محصول څنګه د یو چا ژوند اسانه کوي، یا ښه، یا یوازې ډیر په زړه پورې؟
که تاسو دمخه د خپل محصول د ګټو روښانه لیست نلرئ، دا د دې وخت دی چې همدا اوس فکر کول پیل کړئ. لکه څنګه چې تاسو د ګټو بیانونه رامینځته کوئ، تاسو به په ډیفالټ ډول د خپلو نښه کونکو لیدونکو په اړه ځینې لومړني معلومات بیان کړئ.
د مثال په توګه، که ستاسو خدمت د خلکو سره مرسته وکړي چې یو څوک ومومي چې د دوی د څارویو ساتنه وکړي پداسې حال کې چې دوی لرې وي، تاسو کولی شئ ډیر ډاډه اوسئ چې ستاسو بازار به دوه ولرياصلي برخې: (1) د څارویو مالکین او (2) موجوده یا احتمالي پالتو ساتونکي.
که تاسو ډاډه نه یاست چې پیرودونکي ستاسو د محصولاتو کارولو څخه څنګه ګټه پورته کوي، ولې په سروې کې له دوی څخه پوښتنه نه کوئ، یا حتی د ټولنیزو رسنیو ټولپوښتنه؟
تاسو ممکن ومومئ چې خلک ستاسو محصولات یا خدمات د هغه اهدافو لپاره کاروي چې تاسو یې فکر هم نه وي کړی. دا کیدای شي په بدل کې، د راتلونکي پلور لپاره د خپل هدف بازار درک کولو څرنګوالی بدل کړي.
پنځم ګام. د هدف بازار بیان جوړ کړئ
اوس د دې وخت دی چې هر هغه څه چې تاسو تر دې دمه کشف کړي دي پخلی کړئ. یو ساده بیان چې ستاسو هدف بازار تعریفوي. دا واقعیا د د برانډ موقعیت بیان رامینځته کولو کې لومړی ګام دی ، مګر دا د بلې ورځې لپاره پروژه ده. د اوس لپاره، راځئ چې یو بیان جوړ کړو چې ستاسو د هدف بازار په روښانه توګه تعریف کړي.
د مثال په توګه، دلته د Zipcar د برانډ موقعیت بیان دی، لکه څنګه چې د کلاسیک بازار موندنې متن کیلوګ په بازار موندنې کې اشاره شوې. موږ د بیان په لومړۍ برخه کې لیوالتیا لرو، کوم چې د هدف بازار تعریفوي:
"تر ښاري میشته، تعلیم یافته، تخنیکي پیرودونکي چې د چاپیریال په اړه اندیښمن دي چې راتلونکي نسلونه په میراث کې به وي، Zipcar د موټر شریکولو خدمت دی چې تاسو ته اجازه درکوي پیسې خوندي کړئ او ستاسو د کاربن فوټپرنټ کم کړئ، تاسو احساس کوئ چې تاسو یو سمارټ، مسؤلیت انتخاب کړی چې د چاپیریال ساتنې لپاره ستاسو ژمنتیا څرګندوي.
بونس: وړيا کينډۍ ترلاسه کړئ په اسانۍ سره جوړ کړئستاسو د مثالي پیرودونکي او/یا هدف لیدونکو تفصيلي پروفایل.
همدا اوس وړیا ټیمپلیټ ترلاسه کړئ!Zipcar د یو ځانګړي ښار ټول اوسیدونکي په نښه نه کوي. دوی حتی په یو ټاکل شوي ښار کې ټول هغه خلک نه په نښه کوي چې موټر نلري. دوی په ځانګړې توګه هغه خلک په نښه کوي چې:
دا ټولې ګټې او چلندونه دي چې Zipcar کولی شي په ځانګړي ډول د ټولنیز مینځپانګې او ټولنیزو اعلاناتو په کارولو سره په نښه کړي.
دا پوسټ په انسټاګرام کې وګورئد Zipcar لخوا شریک شوی پوسټ (@ zipcar)
دوی د دې خدمت لپاره د شرکت ټولیز چلند لارښود کولو کې هم مرسته کوي ، لکه څنګه چې د پاتې موقعیت بیان لخوا څرګندیږي.
کله چې ستاسو د هدف بازار بیان چمتو کول ، هڅه وکړئ خورا مهم شامل کړئ د ډیموګرافیک او چلند ځانګړتیاوې چې تاسو پیژندلي دي. د مثال په توګه:
زموږ د هدف بازار [جنس] دی [د عمر سلسله]، څوک چې په [ځای یا ډول ډول] کې ژوند کوي، او [فعالیت] خوښوي.
داسې احساس مه کوئ چې تاسو دې ځانګړي پیژندونکو ته پاتې کیدو ته اړتیا لرئ. شاید جنسیت ستاسو د بازار لپاره غیر مناسب وي، مګر تاسو په خپل بیان کې د شاملولو لپاره درې یا څلور کلیدي چلندونه لرئ.
که تاسو ډیری محصولات یا خدمات وړاندې کوئ، تاسو ممکن د بازار هرې برخې لپاره د هدف بازار بیان جوړولو ته اړتیا ولرئ. په دې حالت کې، د پیرودونکي تعریف کول ګټور ديpersonas.
د هدف بازار مثالونه
نائکی هدف بازار
د خپل اوسني بازار تسلط سره سره، نایک په حقیقت کې یو ښه مثال وړاندې کوي چې څه شی غلط کیدی شي کله چې تاسو ډیر عمومي په نښه کولو هڅه وکړئ د لیدونکو څخه.
نیک د چلولو بوټانو شرکت په توګه پیل کړ. په 1980 لسیزه کې، دوی هڅه وکړه چې خپل هدف بازار د منډو څخه هاخوا پراخ کړي ترڅو هر هغه څوک شامل کړي چې آرامۍ بوټان غواړي. دوی د آرامۍ بوټانو یوه کرښه پیل کړه، او دا فلپ شوه.
دلته خبره ده: غیر منډه کونکي لا دمخه د کار ته د تګ لپاره یا د نورو عادي موخو لپاره د نیکي بوټان پیري. نیکي دا د پراختیا لپاره د فرصت په توګه وګڼله. پرځای یې، دوی د خپل برانډ ژمنې کمې کړې، او شرکت په حقیقت کې د پیسو له لاسه ورکولو پیل وکړ.
درس، د شرکت بنسټ ایښودونکي فل نایټ په وینا؟
" بالاخره، موږ پریکړه وکړه چې موږ غواړو چې نیکي وي. د نړۍ غوره سپورت او فټنس شرکت او د نیکي برانډ د سپورت او فټنس فعالیتونو نمایندګي کوي. یوځل چې تاسو دا ووایاست، تاسو تمرکز لرئ. "
په داسې حال کې چې نایک به یقینا د خپلو بوټانو پیرودلو څخه د عادي کاروونکو مخه ونه نیسي، شرکت په خپل هدف بازار کې د محصول پراختیا څخه تر بازارموندنې پورې هرڅه بیرته تمرکز کوي: د هرې کچې ورزشکاران، له مسلکي څخه بییر لیګ ته.
په حقیقت کې، د تمرکز اهمیت درک کول Nike د هدف بازار ویشلو یوه خورا اغیزمنه ستراتیژي ته لاره هواره کړه. برانډ د خپلو مختلفو محصولاتو لینونو لپاره ډیری هدف بازارونه لري.
په ټولنیز کې، پدې معنی چې دوی کاروي
