Bazara mebesta we ji bo tevahiya stratejiya weya kirrûbirrê deng vedide - ji awayê ku hûn hilber an karûbarên xwe pêşve dixin û navên wan rast bi rê ve dibin heya kanalên kirrûbirrê ku hûn ji bo danasîna wan bikar tînin.

Li vir îşaretek heye berî ku em lê bikolin : Bazara armanca we ne "her kes" e (heta ku hûn Google ne). Erka we di danasîna bazara mebesta we de ev e ku hûn cîhek piçûktir, têkildar nas bikin û fam bikin da ku hûn wê serdest bikin. Her tişt li ser tengkirina baldariya xwe ye dema ku gihîştina xwe berfireh bike.

Di vê rênîşandanê de, em ê ji we re bibin alîkar ku hûn fêr bibin ka kê berê bi karsaziya we û hevrikên we re têkildar e, piştre wê agahiyê bikar bînin da ku bazarek armancek zelal pêş bixin. gava ku hûn marqeya xwe ava dikin .

Bonus: Şablona belaş bistînin da ku hûn bi hêsanî profîlek hûrgulî ya xerîdar û/an temaşevanên xweya armanc çêbikin.

Bazara armanc çi ye?

Bazarek armanc koma taybetî ya mirovên ku hûn dixwazin bi peyama kirrûbirra xwe bigihîjin hev e . Ew kesên ku bi îhtimaleke mezin hilber û karûbarên we bikirin in, û ew ji hêla hin taybetmendiyên hevpar ve, mîna demografîk û tevger, têne yek kirin.

Hûn çiqasî zelaltir bazara xwe ya armanc diyar bikin, hûn çêtir dikarin fam bikin ka çawa û ku hûn bigihîjin xerîdarên potansiyela xweya îdeal. Hûn dikarin bi kategoriyên berfireh ên mîna hezarsalan an bavên yekane dest pê bikin, lê hûn hewce ne ku ji wê pir berfirehtir bibin da ku guheztina çêtirîn gengaz bi dest bixin.gelek hesabên ku bigihîjin komên bazarên xwe yên cihêreng. Hesabek kesek hewl nade ku ji hemî xerîdaran re hemî tişt be.

Pişta jêrîn ji hesabê giştî yê Instagram-ê yê Nike, beşa temaşevanên wan ên ku bi hilberên moda û şêwaza jiyanê re eleqedar dibin hedef dike.

Mesajek ku ji hêla Nike Basketball (@nikebasketball) ve hatî parve kirin

Lê pargîdanî di heman demê de kanalên ku ji werzîşên taybetî re hatine veqetandin jî hene. Li vir mînakek naveroka ku ew ji bo bezvanan diafirînin ev e:

Postek ku ji hêla Nike Run Club (@nikerunning) ve hatî parve kirin

Û ev tê vê wateyê ku ... marqe kariye vegere ji bo kirrûbirra hilberên xwe bi taybetî ji bo cilên casual. Ew tenê bi kanalên cûda yên ku ew ji bo bazarên xwe yên werzîşê bikar tîne digihîje bazara mebesta casual. Ew parçeyek bazara armancek cihê ye, û peyamek kirrûbirrê ya cihê ye

Postek ku ji hêla Nike Sportswear (@nikesportswear) ve hatî parve kirin

Mîna Nike, dibe ku we yek bazarek armanc hebe, an gelek, li gorî mezinahiya marqeya we girêdayî ye. Bînin bîra xwe ku hûn dikarin her carê tenê bi yek beşê bazarê yê armancê re bi bandor biaxivin.

Bazara mebesta Takasa

Takasa pargîdaniyek firotanê ya Xanî ya Kanadayî ye ku pisporê nivînên organîk, bazirganiya adil û kelûpelên serşokê ye.

Li vir bazara mebesta wan e ku ji hêla damezrînerên Ruby û Kuljit Rakhra ve hatî destnîşan kirin:

"Bazara mebesta me beşa LOHAS e, ku tê wateya MalbatŞêweyên Jiyana Tenduristî û Berdewamî. Ev koma mirovan berê xwe dide jiyanek kesk, an jî hewl dide ku bijî… Em dizanin ku demoya meya mebest li ser tiştên ku malbatên wan dixwin, û hem jî bandora vê vexwarinê li ser jîngehê pir hişyar e.”

Di naveroka xwe ya civakî de, ew bi zelalî taybetmendiyên hilberê ji bo bazara wan a mebesta herî girîng nas dikin: materyalên organîk û pratîkên kedê yên adil.

Postek ku ji hêla Organic + Fairtrade Home Goods ve hatî parve kirin (@takasa.co )

Bazara armanca bajarê Port Alberni

Çima bajarek pêdivî bi bazarek armanc heye? Di doza Port Alberni de, bajar ji bo "kêşana veberhênanê, derfetên karsaziyê û niştecîhên nû" dixebite. Ji bo wê armancê, wan kampanyayek ji nû ve nîşankirin û kirrûbirrê da destpêkirin.

Û kampanyaya kirrûbirrê, helbet, pêdivî bi bazarek armanc heye. Bajar bi vî awayî pênase kir:

“Bazara me ya mebest ciwan û malbatên ciwan ên 25 heta 45 salî ne ku hizra karsazî ne, malbatperest in, serpêhatî ne, ji şêwazek jiyanek çalak kêfxweş dibin, dixwazin fersendek beşdariyê bikin. ji bo mezinbûnê, pisporên xwenda û jêhatî an jî bazirgan."

Di naveroka xwe ya civakî de, ew fersendên şahiyê yên ku ji wan malbatên ciwan ên çalak û serpêhatî re têne armanc kirin, ronî dikin, tewra destikê @PlayinPA bikar tînin.

Postek ku ji hêla Bajarê Port Alberni ve hatî parve kirin(@playinpa)

Bazara mebesta Bazara Reş a Mala Spî

Bazara Reş a Mala Spî marqeya moda jinan e. Li vir çawa ew xerîdarên xwe yên armanc li ser malpera xwe vedibêjin:

"Xerîdarê me… hêzdar e lê nazik e, nûjen lê bêdem e, xebatkar e lê hêsan e."

Ew ravekek xweş e dema ku rasterast bi xerîdaran re dipeyivîn. Lê beşa kirrûbirrê pêdivî bi pênasekirina bazara armancek bi çend taybetmendiyên din heye. Li vir bazara mebesta berfireh a ku ji hêla serokê berê yê pargîdanî ve hatî diyar kirin ev e:

“Bazara meya mebest jinên [bi] temenê navîn nêzîkî 45 salî ne… di qonaxek jiyana wê de ku ew pir mijûl e, di serî de jinek kardar. . Dibe ku ew yek an du zarok li malê mane [an]… dibe ku zarokên wê ji malê derkevin û li ser rêya zanîngehê bin.”

Bi hashtagê #WHBMPowerhouse, ew balê dikişînin ser vê demografya sereke ya jinan. di 40-saliya xwe de bi jiyana mal û kariyera mijûl.

Postek ku ji hêla Bazara Reş a Qesra Spî ve hatî parve kirin (@whbm)

SMMExpert bikar bînin da ku temaşevanên xwe çêtir bikin armanc medyaya civakî. Ji her torê re postan biafirînin, plansaz bikin û biweşînin, daneyên demografîk, raporên performansê, û hêj bêtir bistînin. Wê îro belaş biceribîne.

Darizana xweya 30-rojî ya belaş dest pê bike

Bi SMMExpert , medyaya civakî ya tev-di-yek, çêtir bikin. hacet. Li ser tiştan bimînin, mezin bibin û pêşbirkê têk bibin.

Netirsin ku hûn pir taybetî bibin. Ev hemî li ser armanckirina hewildanên kirrûbirra we bi bandor e, nehêle ku mirov hilbera we bikirin.

Kesên ku di kirrûbirra weya armanckirî de cih nagirin dîsa jî dikarin ji we bikirin—ew tenê ne bala weya sereke ne dema ku hûn hilberîna we bikin. stratejiya kirrûbirrê. Hûn nikarin her kesî bikin hedef, lê hûn dikarin bifroşin her kesî.

Divê bazara weya mebest li ser bingeha lêkolînê be, ne hestek dilrehmî . Pêdivî ye ku hûn li pey mirovên ku bi rastî dixwazin ji we bikirin, her çend ew ne xerîdarên ku we bi eslê xwe dest pê kiribûn jî bigerin.

Dabeşkirina bazara armanc çi ye?

Parçekirina bazara mebest pêvajoya dabeşkirina bazara mebestê li ser komên piçûktir û taybetîtir e. Ew dihêle hûn ji bo her komê peyamek kirrûbirra têkildartir biafirînin.

Bînin bîra xwe - hûn nikarin ji hemû mirovan re bibin her tişt. Lê hûn dikarin ji komên cuda yên mirovan re tiştên cuda bin.

Mînakî, wekî zebzevanek, min gelek Burgerên Impossible xwariye. Ez bê guman xerîdarek armanc im. Lê zebzeyan ji bo Xwarinên Nemimkûn beşeke bazarê ya ecêb piçûk in: tenê %10ê xerîdarên wan.

Ji ber vê yekê kampanyaya reklamê ya neteweyî ya Impossible Foods bê guman li min nebû:

Ji bo vê kampanyaya reklamê beşa bazara mebest "goştxwarên ku hîn Impossible neceribandine" bûBerhem.”

Zebeşger û goştxwar ji bo xwarina burgerên nebatî sedemên cihêreng hene û ji serpêhatiyê tiştên cuda dixwazin. Dabeşkirina bazarê ya mebest piştrast dike ku pargîdanî bi peyamek rast digihîje temaşevanên rast.

Meriv çawa bazara xweya armanc diyar dike

Gava 1. Daneyên li ser xerîdarên xwe yên heyî berhev bikin

A mezin gava yekem ji bo fêrbûna kê herî zêde dixwaze ji we bikire ev e ku hûn nas bikin ka kî berê hilber an karûbarên we bikar tîne. Gava ku hûn taybetmendiyên diyarker ên bingeha xerîdarên xwe yên heyî fam bikin, hûn dikarin li dû mirovên mîna wê bigerin.

Li gorî ku kesek çawa bi karsaziya we ve girêdide, dibe ku hûn di derheqê wan de tenê agahdariya piçûk hebe, an jî pir zêde.

Ev nayê wê wateyê ku divê hûn tenê ji bo mebestên lêkolîna temaşevanan gelek pirsan li ser fermana xwe zêde bikin an jî pêvajoyek vebijarkî lê zêde bikin - ev dikare xerîdar aciz bike û bibe sedema selikên kirînê yên berdayî.

Lê belê Bawer bikin ku agahiyên ku hûn bi xwezayî distînin bikar bînin da ku meyl û navînî fam bikin .

CRM-ya we li vir kaniyek zêr e. Parametreyên UTM yên ku bi Google Analytics re tevdigerin jî dikarin di derheqê xerîdarên we de agahdariya kêrhatî peyda bikin.

Hin xalên daneyê ku hûn dikarin bifikirin ev in:

• Temen: Hûn ne Ne hewce ye ku li vir pir taybetî be. Ew ê ferq neke ka xerîdarê weya navîn 24 an 27 salî ye. Lê hûn dizanin ku xerîdarên we di kîjan deh salên jiyanê de ne, dikarepir bikêrhatî bin.
• Cîh (û qada dem): Xerîdarên we yên heyî li ku derê cîhanê dijîn? Ji bilî têgihîştina kîjan deverên erdnîgarî ku hûn armanc bikin, ev ji we re dibe alîkar ku hûn bizanin ka kîjan demjimêr ji bo serhêlbûna karûbarê xerîdar û nûnerê firotanê ya we ya herî girîng in, û hûn di kîjan demê de divê reklam û postên xwe yên civakî plansaz bikin da ku dîtina çêtirîn peyda bikin.
• Ziman: Nefikirin ku xerîdarên we bi heman zimanê ku hûn diaxivin diaxivin. Û nehesibînin ku ew bi zimanê serdest ê cîhê fîzîkî yê xwe (yan we) yê niha diaxivin.
• Hêza lêçûn û şêwaz: Divê xerîdarên we yên niha çiqas pere xerc bikin? Ew çawa nêzîkî kirînên di kategoriya bihayê we de dibin?
• Eleqe: Xerîdarên we ji bilî karanîna hilber an karûbarên we hez dikin çi bikin? Ew li kîjan televîzyonan temaşe dikin? Ew bi kîjan karsaziyên din re têkilî dikin?
• Zêdeyî: Xerîdarên we bi kîjan xalên êşê re rû bi rû ne? Ma hûn fam dikin ka hilber an karûbarê we çawa ji wan re dibe alîkar ku wan pirsgirêkan çareser bikin?
• Qonaxa jiyanê: Gelo xerîdarên we dibe ku xwendekarên zanîngehê bin? Dêûbavên nû? Dê û bavên ciwanan? Retirees?

Heke hûn hilberên B2B difiroşin, kategoriyên we dê hinekî cûda xuya bikin. Dibe ku hûn bixwazin li ser mezinahiya karsaziyên ku ji we dikirin, û agahdariya li ser sernavên kesên ku mêldarê kirînê ne, berhev bikin.biryarên. Ma hûn ji CEO re bazirganiyê dikin? CTO? Rêvebirê kirrûbirra civakî?

Gav 2. Daneyên civakî tev bigerin

Analîzên medyaya civakî dikare ji bo dagirtina wêneya sûka we ya mebest rêyek hêja be. Ew ji we re dibin alîkar ku hûn fêm bikin ka kî bi hesabên we yên civakî re têkildar e, her çend ew kes hîn ne xerîdar bin jî.

Van kes bi marqeya we re eleqedar in. Analîtîkên Civakî dikarin gelek agahdarî peyda bikin ku dibe ku ji we re bibe alîkar ku hûn çima fêm bikin. Her weha hûn ê li ser beşên bazarê yên potansiyel ên ku we berê nedifikirîn ku hûn bikin armanc fêr bibin.

Hûn dikarin guhdariya civakî jî bikar bînin da ku bibin alîkar ku mirovên ku li ser medyaya civakî li ser we û hilberê we diaxivin nas bikin, tevî ku ew li pey te nemînin.

Heke hûn dixwazin bi reklamên civakî xwe bigihînin bazara armanca xwe, temaşevanên xuyayî rêyek hêsan e ku meriv xwe bigihîne zêdetir kesên ku taybetmendiyan bi xerîdarên we yên çêtirîn re parve dikin.

Gavê 3 . Pêşbaziyê binihêrin

Niha ku hûn dizanin kê berê bi karsaziya we re têkildar e û hilber an karûbarên we dikire, wextê wê ye ku hûn bibînin ka kî bi pêşbaziyê re têkildar e.

Zanîn ku hevrikên we çi ne ku dikare ji we re bibe alîkar ku hûn bersiva çend pirsên sereke bidin:

• Gelo hevrikên we li dû heman beşên bazarê yên mebest ên ku hûn in dimeşin?
• Gelo ew digihîjin beşên ku we nefikirîbû ku bifikirin?
• Ew xwe çawa bi cih dikin?

Rêberê me li ser çawaniyêlêkolîna hevrikan li ser medyaya civakî rêyên herî baş dide we ku hûn amûrên civakî bikar bînin da ku têgihiştinên hevrikan berhev bikin.

Hûn ê nikaribin agahdariya berfireh a temaşevanan li ser kesên ku bi hevrikên we re têkilî daynin bistînin, lê hûn ê bibin dikarin têgihiştinek giştî ya nêzîkatiya ku ew digirin bistînin û gelo ew rê dide wan ku tevlêbûna serhêl biafirînin.

Ev vekolîn dê ji we re bibe alîkar fêm bikin ka reqîbên bazaran dikin hedef û gelo hewildanên wan xuya dikin ji bo wan beşan bi bandor .

Gava 4. Nirxa hilber an karûbarê xwe zelal bikin

Ev tê ser cihêrengiya sereke ku divê hemî bazarvan di navbera taybetmendî û berjewendiyan de fam bikin. Hûn dikarin tevahiya rojê taybetmendiyên berhema xwe navnîş bikin, lê heya ku hûn nekarin feydeyan rave bikin , tu kes dê qane nebe ku ji we bikire.

Taybetmendî ew in ku hilberê we çi ye an çi dike. Feydeyên encam in. Berhema we çawa jiyana yekî hêsantir dike, an çêtir, an jî balkêştir dike?

Heke we jixwe lîsteyek zelal a feydeyên hilbera we tune be, wextê wê ye ku hûn niha dest bi bahozkirina mêjî bikin. Gava ku hûn daxuyaniyên xwe yên feydeyê diafirînin, hûn ê bi xweber jî hin agahdariya bingehîn li ser temaşevanên xwe yên armanc diyar bikin.

Mînakî, heke karûbarê we ji mirovan re bibe alîkar ku kesek bibîne ku li heywanên xwe yên heywanan binêre dema ku ew dûr in, hûn dikarin pir pê bawer bin ku bazara we dê du heb bebeşên sereke: (1) xwediyên heywanan û (2) heywandarên heyî an potansiyel.

Heke hûn ne rast in ku xerîdar ji karanîna hilberên we çawa sûd werdigirin, çima di anketekê de ji wan nepirsin, an jî anketek medyaya civakî?

Dibe ku hûn bibînin ku mirov hilber an karûbarên we ji bo mebestên ku hûn nefikirîne bikar tînin. Dibe ku ev yek di encamê de biguhere ka hûn çawa bazara xwe ya armanc ji bo firotana pêşerojê dihesibînin.

Gavek 5. Daxuyaniyek bazarê ya armancê biafirînin

Niha dema wê ye ku hûn her tiştê ku we heya nuha keşif kiriye di nav de bikelînin yek gotinek hêsan ku bazara weya mebest diyar dike. Ev bi rastî gava yekem e ku di afirandina daxuyaniya pozîsyona brandê de ye, lê ew projeyek ji bo rojek din e. Heya nuha, em li ser çêkirina daxuyaniyekê bisekinin ku bi zelalî bazara weya mebest diyar dike.

Mînakî, li vir daxuyaniya pozîsyona marqeya Zipcar-ê ye, wekî ku di nivîsara kirrûbirrê ya klasîk de hatî destnîşan kirin Kellogg on Marketing . Em bala xwe didin beşa yekem a daxuyaniyê, ku bazara mebest diyar dike:

“Ji xerîdarên bajarvanî, xwenda, tekno-zanedar ên ku li ser jîngehê ditirsin ku nifşên pêşerojê dê mîras bigire, Zipcar karûbarê parvekirina gerîdeyê ye ku dihêle hûn drav teserûf bikin û şopa xweya karbonê kêm bikin, ji we re hîs dike ku we hilbijarkek biaqil û berpirsiyar kiriye ku pabendbûna we ji bo parastina jîngehê nîşan dide."

Bonus: Şablona belaş bistînin da ku hûn bi hêsanî karekî çêbikinprofîla hûrgulî ya xerîdar û/an temaşevanên xweya îdeal.

Zipcar hemî niştecîhên bajarekî taybetî armanc nake. Tewra ew hemû mirovên li bajarekî diyarkirî yên ku ne xwediyê otomobîlekê ne jî dikin hedef. Ew bi taybetî kesên ku:

• li deverek bajarî dijîn
• dereceyek perwerdehiya wan heye
• ji teknolojiyê rehet in
• dikin hedef. ji hawîrdorê re eleqedar in

Ev hemî berjewendî û tevger in ku Zipcar dikare bi taybetî bi karanîna naveroka civakî û reklamên civakî armanc bike.

Postek ku ji hêla Zipcar ve hatî parve kirin (@ zipcar)

Ew di heman demê de ji bo rêberiya nêzîkatiya giştî ya pargîdaniyê ji karûbarê wê re jî dibin alîkar, wekî ku ji hêla mayî daxuyaniya pozîsyonê ve tê xuyang kirin.

Dema ku daxuyaniya bazara xweya mebest çêdikin, hewl bidin ku ya herî girîng têxin nav xwe. taybetmendiyên demografîk û tevgerê ku we destnîşan kiriye. Mînak:

Bazara me ya mebest [zayendî(ên)] temen [navbera temen] e, yên ku li [cih an celeb cîh] dijîn û dixwazin [çalakiyê] bikin.

Hê nedin ku hûn hewce ne ku li van nasnameyên taybetî bisekinin. Dibe ku zayend ji bo bazara we ne girîng be, lê sê an çar tevgerên we yên sereke hene ku hûn di daxuyaniya xwe de bicîh bikin.

Heke hûn gelek hilber an karûbaran pêşkêş dikin, dibe ku hûn hewce ne ku ji bo her beşê bazarê daxuyaniyek bazarê ya armanc biafirînin. Di vê rewşê de, bikêrhatî ye ku kiryar diyar bikepersonas.

Mînakên bazarê yên armanc

Bazara armancê ya Nike

Tevî serdestiya xwe ya heyî ya li ser bazarê, Nike bi rastî mînakek girîng peyda dike ku gava hûn hewl bidin ku pir gelemperî bikin armanc çi dibe bila bibe. ji temaşevanan re.

Nike wekî pargîdaniyek pêlavên bezê dest pê kir. Di salên 1980-an de, wan hewl da ku bazara mebesta xwe li derveyî bezê berfireh bikin da ku her kesê ku pêlavên rehet dixwazin tê de bikin. Wan rêzek pêlavên xwerû dan destpêkirin, û ew têk çû.

Tiştek li vir e: Kesên ku ne bez diçûn pêlavên Nike dikirin da ku bimeşin ser kar, an jî ji bo mebestên din ên nebaş. Nike ev yek wekî fersendek berfirehbûnê dît. Di şûna wê de, wan soza marqeya xwe kêm kir, û pargîdanî bi rastî dest bi windakirina drav kir.

Ders, li gorî damezrînerê pargîdanî Phil Knight?

“Di dawiyê de, me biryar da ku me dixwest ku Nike bibe baştirîn pargîdaniya werzîş û fitnessê ya cîhanê û marqeya Nike ku nûnertiya çalakiyên werzîş û fitnessê dike. Gava ku hûn wiya dibêjin, bala we heye."

Her çend Nike bê guman dê bikarhênerên xwerû ji kirîna pêlavên xwe nehêle, pargîdanî ji pêşkeftina hilberan bigire heya kirrûbirra li ser bazara xwe ya armanca xwe ji nû ve bal kişand ser her tiştî: werzişvanên ji her astê, ji profesyonel ji bo lîga bîrê.

Di rastiyê de, têgihîştina girîngiya balê Nike ber bi stratejiyek pir bi bandor a dabeşkirina bazara mebestê ve bir. Marqe ji bo xetên hilberên xwe yên cihêreng gelek bazarên armanc hene.

Li ser civakî, ev tê vê wateyê ku ew bikar tînin