ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල ඔබේ සම්පූර්ණ අලෙවිකරණ උපාය මාර්ගය සඳහා තානය සකසයි - ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා සංවර්ධනය කරන ආකාරය සහ ඒවා ප්‍රවර්ධනය කිරීමට ඔබ භාවිතා කරන අලෙවිකරණ නාලිකා දක්වා නම් කරන්න.

අපි සොයා බැලීමට පෙර මෙන්න ඉඟියක් : ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළ "සියල්ලන්" නොවේ (ඔබ Google නොවේ නම්). ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කිරීමේ ඔබේ කාර්යය වන්නේ ඔබට එය ආධිපත්‍යය දැරීමට හැකි වන පරිදි කුඩා, අදාළ ස්ථානයක් හඳුනා ගැනීම සහ තේරුම් ගැනීමයි. ඒ සියල්ල ඔබගේ ප්‍රවේශය පුළුල් කරන අතරතුර ඔබේ අවධානය පටු කිරීමකි.

මෙම මාර්ගෝපදේශය තුළ, ඔබගේ ව්‍යාපාරය සහ ඔබේ තරඟකරුවන් සමඟ දැනටමත් අන්තර් ක්‍රියා කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න ඉගෙන ගැනීමට අපි ඔබට උදව් කරන්නෙමු, පසුව පැහැදිලි ඉලක්ක වෙළඳපොළක් සංවර්ධනය කිරීමට එම තොරතුරු භාවිතා කරන්න. ඔබ ඔබේ සන්නාමය ගොඩනඟන විට .

ප්‍රසාද දීමනාව: ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයාගේ සහ/හෝ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ සවිස්තරාත්මක පැතිකඩක් පහසුවෙන් සැකසීමට නොමිලේ අච්චුව ලබා ගන්න .

ඉලක්ක වෙළඳපොලක් යනු කුමක්ද?

ඉලක්ක වෙළඳපොළක් යනු ඔබගේ අලෙවිකරණ පණිවිඩය සමඟින් ඔබට ළඟා වීමට අවශ්‍ය විශේෂිත පුද්ගලයින් කණ්ඩායම . ඔවුන් ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මිලදී ගැනීමට බොහෝ දුරට ඉඩ ඇති පුද්ගලයන් වන අතර, ජනවිකාස සහ හැසිරීම් වැනි සමහර පොදු ලක්ෂණ මගින් ඔවුන් එක්සත් වේ.

ඔබ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල වඩාත් පැහැදිලිව නිර්වචනය කරන තරමට, ඔබට එය තේරුම් ගත හැක්කේ කෙසේද යන්න වඩා හොඳින් තේරුම් ගත හැකිය. සහ ඔබේ පරමාදර්ශී අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් වෙත ළඟා විය හැකි ස්ථානය. ඔබට මිලේනියල්ස් හෝ තනි තාත්තලා වැනි පුළුල් කාණ්ඩ සමඟින් ආරම්භ කළ හැක, නමුත් හැකි හොඳම පරිවර්තනය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඔබ ඊට වඩා බොහෝ විස්තර ලබා ගත යුතුය.විවිධ ඉලක්ක වෙළඳපල කණ්ඩායම් වෙත ළඟා වීමට ගිණුම් කිහිපයක්. කිසිම ගිණුමක් සියලුම පාරිභෝගිකයින්ට සියල්ල වීමට උත්සාහ නොකරයි.

Nike හි සාමාන්‍ය Instagram ගිණුමෙන් පහත පළ කිරීම විලාසිතා සහ ජීවන රටා නිෂ්පාදන කෙරෙහි උනන්දුවක් දක්වන ඔවුන්ගේ ප්‍රේක්ෂක කොටස ඉලක්ක කරයි.

Nike Basketball (@nikebasketball) විසින් බෙදාගත් පළ කිරීමක්

නමුත් සමාගමට නිශ්චිත ක්‍රීඩා සඳහා කැප වූ නාලිකා ද ඇත. මෙන්න ඔවුන් ධාවකයන් සඳහා නිර්මාණය කරන අන්තර්ගතයේ උදාහරණයක්:

Nike Run Club (@nikerunning) විසින් බෙදා ගත් පළ කිරීමක්

ඒ කියන්නේ … සන්නාමයට ආපසු යාමට හැකි වී ඇත එහි නිෂ්පාදන විශේෂයෙන් අනියම් ඇඳුම් සඳහා අලෙවි කිරීමට. එය එහි මලල ක්‍රීඩා වෙලඳපොලවල් සඳහා භාවිතා කරනවාට වඩා විවිධ නාලිකා හරහා අනියම් ඉලක්ක වෙළඳපොළට ළඟා වේ. එය වෙනස් ඉලක්ක වෙළඳපල කොටසකි, සහ වෙනස් අලෙවිකරණ පණිවිඩයකි

Nike Sportswear (@nikesportswear) විසින් බෙදා ගත් පළ කිරීමක්

Nike මෙන්, ඔබට එක් ඉලක්ක වෙළඳපොළක් තිබිය හැකිය, හෝ බොහෝ, ඔබේ වෙළඳ නාමයේ ප්රමාණය අනුව. ඔබට එකවර එක් ඉලක්ක වෙළඳපල කොටසකට පමණක් ඵලදායී ලෙස කථා කළ හැකි බව මතක තබා ගන්න.

Takasa ඉලක්ක වෙළඳපොළ

Takasa යනු කාබනික, සාධාරණ වෙළඳ ඇඳ ඇතිරිලි සහ නාන ලිනන් සඳහා විශේෂීකරණය වූ කැනේඩියානු සිල්ලර ගෘහ භාණ්ඩ සමාගමකි.

ආරම්භකයින් වන Ruby සහ Kuljit Rakhra විසින් නිර්වචනය කර ඇති පරිදි ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල මෙන්න:

“අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපල LOHAS කොටසයි, එනම් පවුලයිසෞඛ්‍ය සහ තිරසාර ජීවන රටා. මෙම පිරිස දැනටමත් හරිත ජීවන රටාවක් ගත කරමින් හෝ ජීවත් වීමට වෙර දරමින් සිටිති ... අපි දන්නවා අපගේ ඉලක්ක ආදර්ශනය ඔවුන්ගේ පවුල් පරිභෝජනය කරන දේ මෙන්ම මෙම පරිභෝජනය පරිසරයට ඇති කරන බලපෑම පිළිබඳව ඉතා සවිඥානකයි.”

ඔවුන්ගේ සමාජ අන්තර්ගතය තුළ, ඔවුන් තම ඉලක්ක වෙළඳපොළට වඩාත් වැදගත් නිෂ්පාදන ලක්ෂණ පැහැදිලිව හඳුනා ගනී: කාබනික ද්‍රව්‍ය සහ සාධාරණ ශ්‍රම භාවිතයන්.

Organic + Fairtrade Home Goods (@takasa.co) විසින් බෙදා ගත් පළ කිරීමක් )

පෝර්ට් ඇල්බර්නි හි ඉලක්ක වෙළඳපොළ

නගරයකට ඉලක්ක වෙළඳපොලක් අවශ්‍ය වන්නේ ඇයි? පෝට් ඇල්බර්නි නඩුවේදී, නගරය "ආයෝජන, ව්‍යාපාරික අවස්ථා සහ නව පදිංචිකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට" කටයුතු කරයි. ඒ සඳහා, ඔවුන් නැවත සන්නාමකරණය සහ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයක් දියත් කළේය.

සහ අලෙවිකරණ ව්‍යාපාරයකට, ඇත්ත වශයෙන්ම, ඉලක්ක වෙළඳපොලක් අවශ්‍ය වේ. නගරය එය නිර්වචනය කළ ආකාරය මෙන්න:

“අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපොල වන්නේ ව්‍යවසායකත්වයට නැඹුරු, පවුල් නැඹුරු, වික්‍රමාන්විත, ක්‍රියාශීලී ජීවන රටාවක් භුක්ති විඳින, දායක වීමට අවස්ථාවක් අපේක්ෂා කරන වයස අවුරුදු 25 සිට 45 දක්වා වූ තරුණයින් සහ තරුණ පවුල් ය. වර්ධනයට, හොඳින් උගත් සහ දක්ෂ වෘත්තිකයන්ට හෝ වෙළඳුන්ට.”

ඔවුන්ගේ සමාජ අන්තර්ගතය තුළ, ඔවුන් @PlayinPA හසුරුව භාවිතයෙන් පවා, එම ක්‍රියාශීලී සහ වික්‍රමාන්විත තරුණ පවුල් ඉලක්ක කරගත් විනෝදාස්වාද අවස්ථා ඉස්මතු කරයි.

පෝර්ට් ඇල්බර්නි නගරය විසින් බෙදාගත් පළ කිරීමකි(@playinpa)

White House Black Market ඉලක්ක වෙළඳපොළ

White House Black Market යනු කාන්තා විලාසිතා සන්නාමයකි. මෙන්න ඔවුන් ඔවුන්ගේ වෙබ් අඩවියේ ඔවුන්ගේ ඉලක්ක පාරිභෝගිකයා විස්තර කරන ආකාරය:

“අපගේ පාරිභෝගිකයා … ශක්තිමත් නමුත් සියුම්, නවීන නමුත් කාලානුරූපී, වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන නමුත් පහසු ය.”

එය කදිම විස්තරයකි. ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ කෙලින්ම කතා කිරීම. නමුත් අලෙවිකරණ දෙපාර්තමේන්තුවට තවත් විශේෂතා කිහිපයක් සහිත ඉලක්ක වෙළඳපල අර්ථ දැක්වීමක් අවශ්‍ය වේ. සමාගමේ හිටපු සභාපති විසින් විස්තර කරන ලද සවිස්තරාත්මක ඉලක්ක වෙළඳපොළ මෙන්න:

“අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපොල වන්නේ වයස අවුරුදු 45 ක පමණ මධ්‍යස්ථ වයසක් ඇති කාන්තාවන් ය ... ඇයගේ ජීවිතයේ අවධියක ඇය ඉතා කාර්යබහුල වන, මූලික වශයෙන් වැඩ කරන කාන්තාවක් . ඇයට බොහෝ විට දරුවන් එකෙකු හෝ දෙදෙනෙකු නිවසේ ඉතිරි වී ඇත [හෝ] ... ඇගේ දරුවන් නිවසින් පිට වී විද්‍යාලයට යන ගමනේදී විය හැකිය.”

ඔවුන්ගේ #WHBMPowerhouse හැෂ් ටැගය සමඟින්, ඔවුන් කාන්තාවන්ගේ මෙම ප්‍රධාන ජන විකාශනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි. ඔවුන්ගේ 40 ගණන්වල කාර්යබහුල ගෘහ ජීවිතය සහ වෘත්තීන් සමඟ.

White House Black Market (@whbm) විසින් බෙදා ගත් පළ කිරීමක්

ඔබේ ප්‍රේක්ෂකයින් වඩාත් හොඳින් ඉලක්ක කර ගැනීමට SMMExpert භාවිතා කරන්න සමාජ මාධ්ය. සෑම ජාලයකටම පළ කිරීම් සාදන්න, කාලසටහන්ගත කරන්න, සහ ප්‍රකාශනය කරන්න, ජනවිකාස දත්ත, කාර්ය සාධන වාර්තා, සහ තවත් දේ ලබා ගන්න. අද එය නොමිලේ උත්සාහ කරන්න.

ඔබේ දින 30ක නොමිලේ අත්හදා බැලීම අරඹන්න

SMMEexpert , සියල්ලෙන් එක සමාජ මාධ්‍ය සමඟ එය වඩාත් හොඳින් කරන්න මෙවලම. දේවල ඉහළින්ම සිටින්න, වර්ධනය වන්න, සහ තරඟය පරාජය කරන්න.

ඉතා නිශ්චිතව ලබා ගැනීමට බිය නොවන්න. මේ සියල්ල ඔබේ අලෙවිකරණ උත්සාහයන් ඵලදායී ලෙස ඉලක්ක කර ගැනීම මිස මිනිසුන් ඔබේ භාණ්ඩය මිල දී ගැනීම නැවැත්වීම නොවේ.

ඔබේ ඉලක්කගත අලෙවිකරණයට ඇතුළත් නොවන පුද්ගලයින්ට තවමත් ඔබෙන් මිලදී ගත හැකිය—ඔවුන් ඔබේ සැකසීමේදී ඔබේ ප්‍රමුඛ අවධානය පමණක් නොවේ. අලෙවිකරණ උපාය. ඔබට සියල්ල ඉලක්ක කළ නොහැක, නමුත් ඔබට සියල්ලන්ට විකිණිය හැක.

ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල පරීක්ෂණ මත පදනම් විය යුතුය, ගුට් ෆීලින් එකක් නොවේ . ඔබ මුලින්ම ඔබ වෙත ළඟා වීමට නියම කර ඇති පාරිභෝගිකයන් නොවුණත්, ඔබෙන් මිලදී ගැනීමට සැබවින්ම කැමති පුද්ගලයින් පසුපස යාමට ඔබට අවශ්‍ය වේ.

ඉලක්ක වෙළඳපල ඛණ්ඩනය යනු කුමක්ද?

ඉලක්ක වෙළඳපල ඛණ්ඩනය යනු ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල කුඩා, වඩාත් නිශ්චිත කණ්ඩායම් වලට බෙදීමේ ක්‍රියාවලියයි. එය ඔබට එක් එක් කණ්ඩායම සඳහා වඩාත් අදාළ අලෙවිකරණ පණිවිඩයක් නිර්මාණය කිරීමට ඉඩ සලසයි.

මතක තබා ගන්න - ඔබට සියලු මිනිසුන්ට සියල්ල විය නොහැක. නමුත් ඔබට විවිධ පුද්ගලයින්ගේ කණ්ඩායම් වලට වෙනස් දේවල් විය හැක.

උදාහරණයක් ලෙස, නිර්මාංශිකයෙකු ලෙස, මම ඉම්පොසිබල් බර්ගර් ඕනෑ තරම් කා ඇත. මම අනිවාර්යයෙන්ම ඉලක්ක පාරිභෝගිකයෙක්. නමුත් නිර්මාංශිකයින් යනු ඉම්පොසිබල් ෆුඩ්ස් සඳහා පුදුම සහගත ලෙස කුඩා ඉලක්ක වෙළඳපල කොටසකි: ඔවුන්ගේ පාරිභෝගික පදනමෙන් 10% ක් පමණි.

ඉම්පොසිබල් ෆුඩ්ස් හි පළමු ජාතික ප්‍රචාරණ ව්‍යාපාරය නියත වශයෙන්ම මා ඉලක්ක කර නොගත්තේය:

මෙම දැන්වීම් ව්‍යාපාරයේ ඉලක්ක වෙළඳපල කොටස වූයේ “තවමත් ඉම්පොසිබල් උත්සාහ කර නැති මස් කන අයයිනිෂ්පාදන.”

නිර්මාංශිකයින්ට සහ මස් අනුභව කරන්නන්ට ශාක පදනම් වූ බර්ගර් ආහාරයට ගැනීමට විවිධ හේතු ඇති අතර අත්දැකීම් වලින් වෙනස් දේවල් අවශ්‍ය වේ. ඉලක්ක වෙළඳපල ඛණ්ඩනය සමාගම නිවැරදි පණිවිඩය සමඟ නිවැරදි ප්‍රේක්ෂකයින් වෙත ළඟා වන බව සහතික කරයි.

ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කරන්නේ කෙසේද

පියවර 1. ඔබේ වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ දත්ත සම්පාදනය කරන්න

විශිෂ්ට ඔබෙන් වැඩිපුරම මිලදී ගැනීමට කැමති කවුරුන්ද යන්න සොයා බැලීමේ පළමු පියවර වන්නේ දැනටමත් ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන් භාවිතා කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න හඳුනා ගැනීමයි. ඔබගේ පවතින පාරිභෝගික පදනමේ නිර්වචන ලක්ෂණ ඔබ අවබෝධ කරගත් පසු, ඔබට එවැනි තවත් පුද්ගලයින් පසුපස යා හැක.

යමෙකු ඔබේ ව්‍යාපාරය සමඟ සම්බන්ධ වන ආකාරය අනුව, ඔබට ඔවුන් පිළිබඳ තොරතුරු ස්වල්පයක් හෝ බොහෝ දේ පමණක් තිබිය හැකිය.

මෙයින් අදහස් වන්නේ ඔබ ඔබේ ඇණවුමට ප්‍රශ්න රාශියක් එක් කළ යුතු බව හෝ ප්‍රේක්ෂක පර්යේෂණ අරමුණු සඳහා තෝරා ගැනීමේ ක්‍රියාවලියට එකතු කළ යුතු බව නොවේ — මෙය පාරිභෝගිකයින්ට කරදර කළ හැකි අතර සාප්පු කරත්ත අත්හැරීමට හේතු විය හැක.

නමුත් ප්‍රවණතා සහ සාමාන්‍යයන් තේරුම් ගැනීමට ඔබ ස්වභාවිකව ලබා ගන්නා තොරතුරු භාවිතා කිරීමට වග බලා ගන්න .

ඔබේ CRM මෙහි රන් ආකරයකි. Google Analytics සමඟ ඒකාබද්ධ වූ UTM පරාමිතිවලට ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් පිළිබඳ ප්‍රයෝජනවත් තොරතුරු සැපයිය හැකිය.

ඔබට සලකා බැලීමට අවශ්‍ය විය හැකි සමහර දත්ත කරුණු වනුයේ:

• වයස: ඔබ නොදනී මෙතන වැඩිය නිශ්චිත වෙන්න ඕන නෑ. ඔබේ සාමාන්‍ය පාරිභෝගිකයා 24 ද 27 ද යන්න වෙනසක් සිදු නොවනු ඇත. නමුත් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ජීවත් වන්නේ කුමන දශකයකදැයි දැන ගැනීමඉතා ප්‍රයෝජනවත් වේ.
• ස්ථානය (සහ වේලා කලාපය): ඔබේ දැනට සිටින පාරිභෝගිකයන් ජීවත් වන්නේ ලෝකයේ කොහේද? කුමන භූගෝලීය ප්‍රදේශ ඉලක්ක කළ යුතුද යන්න තේරුම් ගැනීමට අමතරව, මෙය ඔබට ඔබේ පාරිභෝගික සේවයට සහ විකුණුම් නියෝජිතයන් සබැඳිව සිටීම සඳහා වඩාත් වැදගත් වන පැය මොනවාද යන්න සහ හොඳම දෘශ්‍යතාව සහතික කිරීම සඳහා ඔබ ඔබේ සමාජ දැන්වීම් සහ පළ කිරීම් කාලසටහන්ගත කළ යුත්තේ කුමන වේලාවටද යන්න සොයා ගැනීමට උපකාරී වේ.
• භාෂාව: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ කතා කරන භාෂාවම කතා කරයි යැයි උපකල්පනය නොකරන්න. තවද ඔවුන් ඔවුන්ගේ (හෝ ඔබගේ) වත්මන් භෞතික ස්ථානයේ ප්‍රමුඛ භාෂාව කතා කරන බව උපකල්පනය නොකරන්න.
• වියදම් බලය සහ රටා: ඔබේ වත්මන් ගනුදෙනුකරුවන්ට කොපමණ මුදලක් වැය කිරීමට සිදුවේද? ඔවුන් ඔබේ මිල ප්‍රවර්ගයේ මිලදී ගැනීම් වෙත ප්‍රවේශ වන්නේ කෙසේද?
• උනන්දුව: ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා භාවිතා කිරීමට අමතරව ඔබේ පාරිභෝගිකයින් කුමක් කිරීමට කැමතිද? ඔවුන් නරඹන රූපවාහිනී වැඩසටහන් මොනවාද? ඔවුන් අන්තර් ක්‍රියා කරන්නේ කුමන වෙනත් ව්‍යාපාර සමඟද?
• අභියෝග: ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මුහුණ දෙන වේදනාකාරී කරුණු මොනවාද? ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාව එම අභියෝගවලට මුහුණ දීමට ඔවුන්ට උපකාර කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබට වැටහෙනවාද?
• ජීවිතයේ අදියර: ඔබේ පාරිභෝගිකයන් විද්‍යාල සිසුන් විය හැකිද? නව දෙමාපියන්? යෞවනයන්ගේ දෙමාපියන්? විශ්‍රාමිකයන්ද?

ඔබ B2B නිෂ්පාදන විකුණන්නේ නම්, ඔබේ ප්‍රවර්ග ටිකක් වෙනස් ලෙස පෙනෙනු ඇත. ඔබට ඔබෙන් මිල දී ගන්නා ව්‍යාපාරවල ප්‍රමාණය සහ මිලදී ගැනීමට නැඹුරු වන පුද්ගලයින්ගේ මාතෘකා පිළිබඳ තොරතුරු රැස් කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය විය හැකියතීරණ. ඔබ ප්‍රධාන විධායක නිලධාරියාට අලෙවි කරනවාද? CTO ද? සමාජ අලෙවිකරණ කළමනාකරු ද?

පියවර 2. සමාජ දත්ත ඇතුළත් කරන්න

සමාජ මාධ්‍ය විශ්ලේෂණ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොලේ පින්තූරය පිරවීමට හොඳ ක්‍රමයක් විය හැක. එම පුද්ගලයින් තවමත් ගනුදෙනුකරුවන් නොවූවත්, ඔබේ සමාජ ගිණුම් සමඟ අන්තර්ක්‍රියා කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඔවුන් ඔබට උදවු කරයි.

මෙම පුද්ගලයින් ඔබේ වෙළඳ නාමය ගැන උනන්දු වෙති. සමාජ විශ්ලේෂණ මගින් ඔබට තේරුම් ගැනීමට උපකාර විය හැකි බොහෝ තොරතුරු සැපයිය හැක. ඔබ මීට පෙර ඉලක්ක කිරීමට සිතුවේ නැති විය හැකි වෙළඳපල කොටස් ගැනද ඔබ ඉගෙන ගනු ඇත.

ඔබ සහ ඔබේ නිෂ්පාදනය ගැන සමාජ මාධ්‍ය තුළ කතා කරන පුද්ගලයින් හඳුනා ගැනීමට උපකාර කිරීමට ඔබට සමාජ සවන්දීම භාවිතා කළ හැකිය. ඔබව අනුගමනය නොකරන්න.

ඔබට සමාජ දැන්වීම් සමඟ ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට ළඟා වීමට අවශ්‍ය නම්, පෙනුමැති ප්‍රේක්ෂකයින් ඔබේ හොඳම ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ ලක්ෂණ බෙදා ගන්නා වැඩි පිරිසක් වෙත ළඟා වීමට පහසු ක්‍රමයකි.

පියවර 3 . තරඟය පරීක්ෂා කරන්න

ඔබේ ව්‍යාපාරය සමඟ දැනටමත් අන්තර් ක්‍රියා කරන සහ ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා මිලදී ගන්නේ කවුරුන්ද යන්න ඔබ දැන් දන්නා බැවින්, තරඟය සමඟ සම්බන්ධ වන්නේ කවුරුන්ද යන්න බැලීමට කාලයයි.

ඔබේ තරඟකරුවන් කුමක් දැයි දැන ගැනීම ප්‍රධාන ප්‍රශ්න කිහිපයකට පිළිතුරු දීමට ඔබට උදවු කළ හැක:

• ඔබේ තරඟකරුවන් ඔබ හා සමාන ඉලක්ක වෙළඳපල කොටස් පසුපස යනවාද?
• ඔවුන් ඔබ සලකා බැලීමට නොසිතූ කොටස් වෙත ළඟා වෙනවාද?
• ඔවුන් ස්ථානගත වන්නේ කෙසේද?

කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ අපගේ මාර්ගෝපදේශයසමාජ මාධ්‍ය පිළිබඳ තරඟකරුවන්ගේ පර්යේෂණ තරඟකරුවන්ගේ තීක්ෂ්ණ බුද්ධිය රැස් කිරීමට සමාජ මෙවලම් භාවිතා කිරීමට හොඳම ක්‍රම හරහා ඔබව ගෙන යයි.

ඔබේ තරඟකරුවන් සමඟ අන්තර් ක්‍රියා කරන පුද්ගලයින් පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක ප්‍රේක්ෂක තොරතුරු ලබා ගැනීමට ඔබට නොහැකි වනු ඇත, නමුත් ඔබ එසේ වනු ඇත. ඔවුන් ගන්නා ප්‍රවේශය පිළිබඳ සාමාන්‍ය අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට සහ එය ඔවුන්ට අන්තර්ජාලය හරහා සම්බන්ධකම් ඇති කර ගැනීමට ඉඩ සලසන්නේද යන්න පිළිබඳ සාමාන්‍ය අවබෝධයක් ලබා ගැනීමට හැකි වේ.

මෙම විශ්ලේෂණය ඔබට තරඟකරුවන් ඉලක්ක කරන්නේ කුමන වෙළඳපලද යන්න සහ ඔවුන්ගේ උත්සාහයන් ලෙස පෙනෙන්නේද යන්න තේරුම් ගැනීමට ඔබට උපකාරී වනු ඇත. ඵලදායි එම කොටස් සඳහා.

පියවර 4. ඔබේ නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ වටිනාකම පැහැදිලි කරන්න

මෙය පැමිණෙන්නේ සියලුම අලෙවිකරුවන් විශේෂාංග සහ ප්‍රතිලාභ අතර තේරුම් ගත යුතු ප්‍රධාන වෙනසයි. ඔබට දවස පුරා ඔබේ නිෂ්පාදනයේ විශේෂාංග ලැයිස්තුගත කළ හැකිය, නමුත් ඔබට ප්‍රතිලාභ පැහැදිලි කළ නොහැකි නම් .

විශේෂාංග යනු ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ කරන්නේ කුමක්ද යන්නයි. ප්‍රතිලාභ තමයි ප්‍රතිඵල. ඔබේ නිෂ්පාදනය කෙනෙකුගේ ජීවිතය පහසු, හෝ වඩා හොඳ, හෝ වඩාත් රසවත් කරන්නේ කෙසේද?

ඔබට දැනටමත් ඔබේ නිෂ්පාදනයේ ප්‍රතිලාභ පිළිබඳ පැහැදිලි ලැයිස්තුවක් නොමැති නම්, දැන් මොළය අවුල් කිරීම ආරම්භ කිරීමට කාලයයි. ඔබ ඔබේ ප්‍රතිලාභ ප්‍රකාශ නිර්මාණය කරන විට, ඔබ පෙරනිමියෙන් ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් පිළිබඳ මූලික තොරතුරු කිහිපයක් ප්‍රකාශ කරනු ඇත.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබේ සේවාව මිනිසුන්ට ඔවුන් බැහැරව සිටින විට ඔවුන්ගේ සුරතල් සතුන් බලා ගැනීමට යමෙකු සොයා ගැනීමට උදවු කරයි නම්, ඔබේ වෙළඳපොලේ දෙකක් ඇති බව ඔබට විශ්වාස කළ හැකියප්‍රධාන කොටස්: (1) සුරතල් හිමිකරුවන් සහ (2) පවතින හෝ විභව සුරතල්-හිඳවන්නන්.

ඔබේ නිෂ්පාදන භාවිතා කිරීමෙන් පාරිභෝගිකයින් ප්‍රයෝජන ගන්නේ කෙසේදැයි ඔබට නිශ්චිතවම විශ්වාස නැතිනම්, සමීක්ෂණයකින් හෝ ඔවුන්ගෙන් විමසන්නේ නැත්තේ ඇයි? සමාජ මාධ්‍ය මත විමසුමක්ද?

ඔබ සිතුවේවත් නැති අරමුණු සඳහා මිනිසුන් ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා භාවිත කරන බව ඔබට පෙනී යා හැක. එය, අනෙක් අතට, අනාගත විකුණුම් සඳහා ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල දකින ආකාරය වෙනස් කළ හැකිය.

පියවර 5. ඉලක්ක වෙළඳපල ප්‍රකාශයක් සාදන්න

දැන් ඔබ මෙතෙක් සොයාගෙන ඇති සියල්ල උනු කිරීමට කාලයයි. ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කරන එක් සරල ප්රකාශයක්. මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම සන්නාම ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශයක් නිර්මාණය කිරීමේ පළමු පියවරයි, නමුත් එය තවත් දිනකට ව්‍යාපෘතියකි. දැනට, ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල පැහැදිලිව නිර්වචනය කරන ප්‍රකාශයක් සෑදීමට අපි රැඳී සිටිමු.

උදාහරණයක් ලෙස, මෙන්න, සම්භාව්‍ය අලෙවිකරණ පාඨය Kellogg on Marketing හි දක්වා ඇති පරිදි Zipcar හි සන්නාම ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශය වේ. ඉලක්ක වෙළඳපල නිර්වචනය කරන ප්‍රකාශයේ පළමු කොටස ගැන අපි උනන්දු වෙමු:

“පරිසරය ගැන කනස්සල්ලට පත්වන නාගරික පදිංචි, උගත්, තාක්ෂණික දැනුමැති පාරිභෝගිකයින්ට අනාගත පරම්පරාව උරුම වනු ඇත, Zipcar යනු ඔබට මුදල් ඉතිරි කිරීමට සහ ඔබේ කාබන් පියසටහන අඩු කිරීමට ඉඩ සලසන මෝටර් රථ බෙදාගැනීමේ සේවාව වන අතර, ඔබ පරිසරය ආරක්ෂා කිරීමට ඔබේ කැපවීම පෙන්නුම් කරන බුද්ධිමත්, වගකිවයුතු තේරීමක් කර ඇති බව ඔබට හැඟේ.

ප්‍රසාද දීමනාව: නොමිලයේ ඇති අච්චුව ලබාගන්න.ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයාගේ සහ/හෝ ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයන්ගේ සවිස්තරාත්මක පැතිකඩ.

Zipcar කිසියම් නගරයක සියලුම පදිංචිකරුවන් ඉලක්ක කර නොගනී. ඔවුන් මෝටර් රථයක් නොමැති දී ඇති නගරයක සිටින සියලුම මිනිසුන් ඉලක්ක කරන්නේවත් නැත. ඔවුන් විශේෂයෙන් ඉලක්ක කරන්නේ:

• නාගරික ප්‍රදේශයක ජීවත් වන
• කිසියම් අධ්‍යාපනයක් ඇති
• තාක්ෂණයෙන් සැපපහසු
• පරිසරය ගැන සැලකිලිමත් වේ

මේ සියල්ල Zipcar හට සමාජ අන්තර්ගතයන් සහ සමාජ දැන්වීම් භාවිතයෙන් විශේෂයෙන් ඉලක්ක කළ හැකි රුචිකත්වයන් සහ හැසිරීම් වේ.

Zipcar විසින් බෙදා ගත් පළ කිරීමක් (@ zipcar)

ඉතුරු ස්ථානගත කිරීමේ ප්‍රකාශය මගින් පෙන්නුම් කරන පරිදි, එහි සේවාව සඳහා සමාගමේ සමස්ත ප්‍රවේශය මඟ පෙන්වීමටද ඔවුන් උපකාර කරයි.

ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපල ප්‍රකාශය සැකසීමේදී, වඩාත්ම වැදගත් දේ ඇතුළත් කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබ හඳුනාගෙන ඇති ජනවිකාස සහ හැසිරීම් ලක්ෂණ. උදාහරණයක් ලෙස:

අපගේ ඉලක්ක වෙළඳපොල වන්නේ [ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය(ය)] වයස්ගත [වයස් පරාසය], [ස්ථානයේ හෝ ස්ථානයෙහි] ජීවත් වන, සහ [ක්‍රියාකාරකම්] වලට කැමති.

ඔබට මෙම විශේෂිත හඳුනාගැනීම් වලට ඇලී සිටීමට අවශ්‍ය යැයි නොසිතන්න. සමහර විට ඔබේ වෙළඳපොළ සඳහා ස්ත්‍රී පුරුෂ භාවය අදාළ නොවේ, නමුත් ඔබේ ප්‍රකාශය තුළ අන්තර්ගත කිරීමට ඔබට ප්‍රධාන හැසිරීම් තුනක් හෝ හතරක් ඇත.

ඔබ බහුවිධ නිෂ්පාදන හෝ සේවා පිරිනමන්නේ නම්, ඔබට එක් එක් වෙළඳපල කොටස සඳහා ඉලක්ක වෙළඳපල ප්‍රකාශයක් සෑදීමට අවශ්‍ය විය හැක. මෙම අවස්ථාවේදී, ගැනුම්කරු නිර්වචනය කිරීම ප්රයෝජනවත් වේපුද්ගලයන්.

ඉලක්ක වෙළඳපල උදාහරණ

Nike ඉලක්ක වෙළඳපල

එහි වත්මන් වෙළඳපල ආධිපත්‍යය තිබියදීත්, ඔබ සාමාන්‍ය ලෙස ඉලක්ක කිරීමට උත්සාහ කරන විට සිදුවිය හැකි වැරදි මොනවාද යන්නට Nike සැබවින්ම කදිම උදාහරණයක් සපයයි ප්‍රේක්ෂක පිරිසකගේ.

Nike ආරම්භ වූයේ ධාවන සපත්තු සමාගමක් ලෙසය. 1980 ගණන් වලදී, පහසු සපත්තු අවශ්‍ය ඕනෑම අයෙකු ඇතුළත් කිරීමට ධාවකයන්ගෙන් ඔබ්බට ඔවුන්ගේ ඉලක්ක වෙළඳපල පුළුල් කිරීමට ඔවුහු උත්සාහ කළහ. ඔවුන් අනියම් සපත්තු පෙළක් දියත් කළ අතර එය අසාර්ථක විය.

මෙන්න කාරණය: ධාවකයන් නොවන අය දැනටමත් රැකියාවට යාමට හෝ වෙනත් අනියම් අරමුණු සඳහා නයික් සපත්තු මිලදී ගනිමින් සිටියහ. Nike මෙය පුළුල් කිරීමට අවස්ථාවක් ලෙස හඳුනා ගත්තේය. ඒ වෙනුවට, ඔවුන් ඔවුන්ගේ සන්නාම පොරොන්දුව දියාරු කළ අතර, සමාගමට ඇත්ත වශයෙන්ම මුදල් අහිමි වීමට පටන් ගත්තේය.

සමාගම නිර්මාතෘ ෆිල් නයිට් පවසන පරිදි පාඩම?

“අවසානයේ, අපි තීරණය කළේ අපට නයික් වීමට අවශ්‍ය බව ක්‍රීඩා සහ යෝග්‍යතා ක්‍රියාකාරකම් නියෝජනය කිරීම සඳහා ලොව හොඳම ක්‍රීඩා සහ යෝග්‍යතා සමාගම සහ Nike සන්නාමය. ඔබ එය පැවසීමෙන් පසු, ඔබ අවධානය යොමු කර ඇත.”

Nike නිසැකවම අනියම් පරිශීලකයින් තම සපත්තු මිලදී ගැනීමෙන් වළක්වන්නේ නැත, සමාගම නිෂ්පාදන සංවර්ධනයේ සිට අලෙවිකරණය දක්වා සෑම දෙයක්ම සිය ඉලක්ක වෙළඳපොළට නැවත යොමු කළේය: සියලු මට්ටම්වල ක්‍රීඩකයින්, ප්‍රෝ සිට බියර් ලීගය වෙත.

ඇත්ත වශයෙන්ම, අවධානය යොමු කිරීමේ වැදගත්කම අවබෝධ කර ගැනීම Nike විසින් ඉලක්ක වෙළඳපල ඛණ්ඩනය කිරීමේ ඉතා ඵලදායී උපාය මාර්ගයක් කරා ගෙන ගියේය. සන්නාමයට එහි විවිධ නිෂ්පාදන රේඛා සඳහා බහු ඉලක්ක වෙළඳපල ඇත.

සමාජය මත, එයින් අදහස් වන්නේ ඔවුන් භාවිතා කරන බවයි