ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮ್ಮ ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಟೋನ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತದೆ - ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಹೆಸರಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದರ ಮೂಲಕ ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಚಾರ ಮಾಡಲು ನೀವು ಬಳಸುವ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಚಾನೆಲ್‌ಗಳವರೆಗೆ.

ನಾವು ಡಿಗ್ ಇನ್ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಇಲ್ಲಿದೆ ಸುಳಿವು : ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ "ಎಲ್ಲರೂ" ಅಲ್ಲ (ನೀವು Google ಆಗದ ಹೊರತು). ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಕಾರ್ಯವು ಚಿಕ್ಕದಾದ, ಸಂಬಂಧಿತ ಗೂಡನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಬಲ್ಯ ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ಇದು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸುವಾಗ ನಿಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ಸಂಕುಚಿತಗೊಳಿಸುವುದರ ಕುರಿತಾಗಿದೆ.

ಈ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾರು ಈಗಾಗಲೇ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ನಾವು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ, ನಂತರ ಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಿ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಅನ್ನು ನೀವು ನಿರ್ಮಿಸಿದಂತೆ .

ಬೋನಸ್: ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿವರವಾದ ಪ್ರೊಫೈಲ್ ಅನ್ನು ಸುಲಭವಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು ಉಚಿತ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ .

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಎಂದರೇನು?

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ನೀವು ತಲುಪಲು ಬಯಸುವ ಜನರ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುಂಪು . ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿರುವ ಜನರು, ಮತ್ತು ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳಂತಹ ಕೆಲವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳಿಂದ ಅವರು ಒಂದಾಗುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದಷ್ಟೂ, ಹೇಗೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ತಲುಪಬೇಕು. ನೀವು ಮಿಲೇನಿಯಲ್ಸ್ ಅಥವಾ ಸಿಂಗಲ್ ಡ್ಯಾಡ್ಸ್‌ನಂತಹ ವಿಶಾಲ ವರ್ಗಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಉತ್ತಮವಾದ ಪರಿವರ್ತನೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬೇಕುತಮ್ಮ ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಗುಂಪುಗಳನ್ನು ತಲುಪಲು ಬಹು ಖಾತೆಗಳು. ಯಾವುದೇ ಒಂದು ಖಾತೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳಾಗಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

Nike ನ ಸಾಮಾನ್ಯ Instagram ಖಾತೆಯಿಂದ ಕೆಳಗಿನ ಪೋಸ್ಟ್ ಫ್ಯಾಶನ್ ಮತ್ತು ಜೀವನಶೈಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿರುವ ಅವರ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿಭಾಗವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸುತ್ತದೆ.

Nike Basketball (@nikebasketball) ನಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟ್

ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ರೀಡೆಗಳಿಗೆ ಮೀಸಲಾದ ಚಾನಲ್‌ಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ಓಟಗಾರರಿಗಾಗಿ ಅವರು ರಚಿಸುವ ವಿಷಯದ ಉದಾಹರಣೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

Nike Run Club (@nikerunning) ನಿಂದ ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟ್

ಮತ್ತು ಇದರರ್ಥ … ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಹಿಂತಿರುಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿದೆ ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಉಡುಗೆಗಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು. ಇದು ತನ್ನ ಅಥ್ಲೆಟಿಕ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಿಗೆ ಬಳಸುವುದಕ್ಕಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ಚಾನಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ. ಇದು ವಿಭಿನ್ನ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವಾಗಿದೆ

Nike Sportswear (@nikesportswear) ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟ್

Nike ನಂತೆ, ನೀವು ಒಂದು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನ ಗಾತ್ರವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಅನೇಕ. ನೀವು ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಮಾತನಾಡಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೆನಪಿಡಿ.

Takasa ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

Takasa ಕೆನಡಾದ ಚಿಲ್ಲರೆ ಹೋಮ್‌ವೇರ್ ಕಂಪನಿಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಸಾವಯವ, ನ್ಯಾಯೋಚಿತ ವ್ಯಾಪಾರ ಹಾಸಿಗೆ ಮತ್ತು ಸ್ನಾನದ ಲಿನೆನ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಪರಿಣತಿ ಹೊಂದಿದೆ.

ಸಂಸ್ಥಾಪಕರಾದ ರೂಬಿ ಮತ್ತು ಕುಲ್ಜಿತ್ ರಖ್ರಾ ಅವರು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿರುವ ಅವರ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

“ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ LOHAS ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ, ಅಂದರೆ ಕುಟುಂಬಆರೋಗ್ಯ ಮತ್ತು ಸುಸ್ಥಿರತೆಯ ಜೀವನಶೈಲಿ. ಈ ಗುಂಪಿನ ಜನರು ಈಗಾಗಲೇ ಹಸಿರು ಜೀವನಶೈಲಿಯಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಅಥವಾ ಬದುಕಲು ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ... ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಡೆಮೊ ಅವರ ಕುಟುಂಬಗಳು ಏನನ್ನು ಸೇವಿಸುತ್ತವೆ ಎಂಬುದರ ಬಗ್ಗೆ ಮತ್ತು ಈ ಸೇವನೆಯು ಪರಿಸರದ ಮೇಲೆ ಬೀರುವ ಪ್ರಭಾವದ ಬಗ್ಗೆ ಬಹಳ ಜಾಗೃತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ."

ಅವರ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಪ್ರಮುಖವಾದ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ: ಸಾವಯವ ವಸ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ನ್ಯಾಯಯುತ ಕಾರ್ಮಿಕ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು.

ಆರ್ಗ್ಯಾನಿಕ್ + ಫೇರ್‌ಟ್ರೇಡ್ ಹೋಮ್ ಗೂಡ್ಸ್ (@takasa.co) ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟ್ )

ಸಿಟಿ ಆಫ್ ಪೋರ್ಟ್ ಅಲ್ಬರ್ನಿಯ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ

ನಗರಕ್ಕೆ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಏಕೆ ಬೇಕು? ಪೋರ್ಟ್ ಅಲ್ಬರ್ನಿ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ನಗರವು "ಹೂಡಿಕೆ, ವ್ಯಾಪಾರ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಹೊಸ ನಿವಾಸಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸಲು" ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದೆ. ಆ ನಿಟ್ಟಿನಲ್ಲಿ, ಅವರು ರೀಬ್ರಾಂಡಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು.

ಮತ್ತು ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಅಭಿಯಾನಕ್ಕೆ, ಸಹಜವಾಗಿ, ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ನಗರವು ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:

“ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಯುವಜನರು ಮತ್ತು 25 ರಿಂದ 45 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಯುವ ಕುಟುಂಬಗಳು, ಅವರು ಉದ್ಯಮಶೀಲ ಮನೋಭಾವ, ಕುಟುಂಬ ಆಧಾರಿತ, ಸಾಹಸಮಯ, ಸಕ್ರಿಯ ಜೀವನಶೈಲಿಯನ್ನು ಆನಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಕೊಡುಗೆ ನೀಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ, ಸುಶಿಕ್ಷಿತ ಮತ್ತು ನುರಿತ ವೃತ್ತಿಪರರು ಅಥವಾ ವ್ಯಾಪಾರಸ್ಥರಿಗೆ.”

ಅವರ ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಸಕ್ರಿಯ ಮತ್ತು ಸಾಹಸಮಯ ಯುವ ಕುಟುಂಬಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಟ್ಟುಕೊಂಡು ಮನರಂಜನಾ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, @PlayinPA ಹ್ಯಾಂಡಲ್ ಅನ್ನು ಸಹ ಬಳಸುತ್ತಾರೆ.

ಒಂದು ಪೋಸ್ಟ್ ಅನ್ನು ಸಿಟಿ ಆಫ್ ಪೋರ್ಟ್ ಅಲ್ಬರ್ನಿ ಹಂಚಿಕೊಂಡಿದೆ(@playinpa)

ವೈಟ್ ಹೌಸ್ ಬ್ಲಾಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್

ವೈಟ್ ಹೌಸ್ ಬ್ಲಾಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಮಹಿಳೆಯರ ಫ್ಯಾಷನ್ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಆಗಿದೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್‌ನಲ್ಲಿ ತಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೇಗೆ ವಿವರಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದು ಇಲ್ಲಿದೆ:

“ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು … ​​ಬಲಶಾಲಿಯಾಗಿದ್ದರೂ ಸೂಕ್ಷ್ಮವಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಆಧುನಿಕವಾಗಿದ್ದರೂ ಸಮಯಾತೀತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಸುಲಭವಾಗಿ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ.”

ಇದು ಉತ್ತಮ ವಿವರಣೆಯಾಗಿದೆ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ. ಆದರೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಕೆಲವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಕಂಪನಿಯ ಮಾಜಿ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ವಿವರಿಸಿದಂತೆ ವಿವರವಾದ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಇಲ್ಲಿದೆ:

“ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಮಹಿಳೆಯರು [ಒಂದು] ಸರಾಸರಿ ವಯಸ್ಸು ಸುಮಾರು 45 … ಆಕೆಯ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಅವರು ತುಂಬಾ ಕಾರ್ಯನಿರತರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಮುಖ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮಹಿಳೆ . ಅವಳು ಬಹುಶಃ ಒಂದು ಅಥವಾ ಎರಡು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಮನೆಯಲ್ಲಿ ಬಿಟ್ಟಿರಬಹುದು [ಅಥವಾ] ... ಅವಳ ಮಕ್ಕಳು ಮನೆಯಿಂದ ಹೊರಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಕಾಲೇಜಿಗೆ ಹೋಗಬಹುದು.”

ಅವರ ಹ್ಯಾಶ್‌ಟ್ಯಾಗ್ #WHBMPowerhouse ನೊಂದಿಗೆ, ಅವರು ಮಹಿಳೆಯರ ಈ ಪ್ರಮುಖ ಜನಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರದ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸುತ್ತಾರೆ. ಬಿಡುವಿಲ್ಲದ ಮನೆ ಜೀವನ ಮತ್ತು ವೃತ್ತಿಜೀವನದೊಂದಿಗೆ ಅವರ 40 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ.

ವೈಟ್ ಹೌಸ್ ಬ್ಲ್ಯಾಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ (@whbm) ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟ್

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು SMME ಎಕ್ಸ್‌ಪರ್ಟ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ. ಪ್ರತಿ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್‌ಗೆ ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ರಚಿಸಿ, ನಿಗದಿಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಕಟಿಸಿ, ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಡೇಟಾ, ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ವರದಿಗಳು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ. ಇಂದು ಇದನ್ನು ಉಚಿತವಾಗಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ.

ನಿಮ್ಮ ಉಚಿತ 30-ದಿನದ ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ

SMMExpert , ಆಲ್-ಇನ್-ಒನ್ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದೊಂದಿಗೆ ಇದನ್ನು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಿ ಉಪಕರಣ. ವಿಷಯಗಳ ಮೇಲೆ ಇರಿ, ಬೆಳೆಯಿರಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಸೋಲಿಸಿ.

ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ. ಇದು ನಿಮ್ಮ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಗುರಿಪಡಿಸುವುದು, ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ.

ನಿಮ್ಮ ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ನಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಲಾಗಿಲ್ಲದ ಜನರು ಇನ್ನೂ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಬಹುದು-ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಗಮನವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವುದಿಲ್ಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ತಂತ್ರ. ನೀವು ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಎಲ್ಲರಿಗೂ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಸಂಶೋಧನೆಯ ಮೇಲೆ ಆಧಾರಿತವಾಗಿರಬೇಕು, ಕರುಳು ಭಾವನೆಯಲ್ಲ . ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುವ ಜನರನ್ನು ನೀವು ಅನುಸರಿಸಬೇಕು, ಅವರು ನೀವು ಮೂಲತಃ ತಲುಪಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ.

ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗ ಎಂದರೇನು?

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾದ, ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಗುಂಪುಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಇದು ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸೂಕ್ತವಾದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಸಂದೇಶವನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ನೆನಪಿಡಿ - ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಜನರಿಗೆ ಎಲ್ಲಾ ವಸ್ತುಗಳಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನೀವು ವಿವಿಧ ಗುಂಪುಗಳ ಜನರಿಗೆ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಷಯಗಳಾಗಿರಬಹುದು.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಸಸ್ಯಾಹಾರಿಯಾಗಿ, ನಾನು ಸಾಕಷ್ಟು ಇಂಪಾಸಿಬಲ್ ಬರ್ಗರ್‌ಗಳನ್ನು ತಿಂದಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಗುರಿಯ ಗ್ರಾಹಕನಾಗಿದ್ದೇನೆ. ಆದರೆ ಸಸ್ಯಾಹಾರಿಗಳು ಇಂಪಾಸಿಬಲ್ ಫುಡ್ಸ್‌ಗೆ ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾದ ಸಣ್ಣ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವಾಗಿದೆ: ಅವರ ಗ್ರಾಹಕರ ನೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಕೇವಲ 10% ಮಾತ್ರ.

ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇಂಪಾಸಿಬಲ್ ಫುಡ್ಸ್‌ನ ಮೊದಲ ರಾಷ್ಟ್ರೀಯ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ನನ್ನನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ:

ಈ ಜಾಹೀರಾತು ಪ್ರಚಾರದ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು “ಇಂಪಾಸಿಬಲ್ ಅನ್ನು ಇನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸದ ಮಾಂಸ ತಿನ್ನುವವರುಉತ್ಪನ್ನಗಳು.”

ಸಸ್ಯಾಹಾರಿಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಂಸ ತಿನ್ನುವವರು ಸಸ್ಯ-ಆಧಾರಿತ ಬರ್ಗರ್‌ಗಳನ್ನು ತಿನ್ನಲು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅನುಭವದಿಂದ ವಿಭಿನ್ನ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ. ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗವು ಕಂಪನಿಯು ಸರಿಯಾದ ಸಂದೇಶದೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರನ್ನು ತಲುಪುತ್ತದೆ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು

ಹಂತ 1. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲಿ ಡೇಟಾವನ್ನು ಕಂಪೈಲ್ ಮಾಡಿ

ಅತ್ಯುತ್ತಮ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಯಾರು ಹೆಚ್ಚು ಖರೀದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವ ಮೊದಲ ಹಂತವೆಂದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಯಾರು ಬಳಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು. ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರ ಆಧಾರದ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ನಂತರ, ನೀವು ಅಂತಹ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬಹುದು.

ಯಾರಾದರೂ ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ನೀವು ಅವರ ಬಗ್ಗೆ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬಹುದು, ಅಥವಾ ಬಹಳಷ್ಟು.

ನಿಮ್ಮ ಆರ್ಡರ್‌ಗೆ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಸೇರಿಸಬೇಕು ಅಥವಾ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಸಂಶೋಧನೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಆಯ್ಕೆಮಾಡಬೇಕು ಎಂದರ್ಥವಲ್ಲ — ಇದು ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಕಿರಿಕಿರಿ ಉಂಟುಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಕೈಬಿಡಲಾದ ಶಾಪಿಂಗ್ ಕಾರ್ಟ್‌ಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು.

ಆದರೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಸರಾಸರಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ನೀವು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಬಳಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ .

ನಿಮ್ಮ CRM ಇಲ್ಲಿ ಚಿನ್ನದ ಗಣಿಯಾಗಿದೆ. Google Analytics ನೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಲಾದ UTM ಪ್ಯಾರಾಮೀಟರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಬಗ್ಗೆ ಉಪಯುಕ್ತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸಹ ಒದಗಿಸಬಹುದು.

ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಬಯಸುವ ಕೆಲವು ಡೇಟಾ ಅಂಶಗಳು:

• ವಯಸ್ಸು: ನೀವು ಡಾನ್ ಇಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟಪಡಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸರಾಸರಿ ಗ್ರಾಹಕರು 24 ಅಥವಾ 27 ಆಗಿದ್ದರೆ ಅದು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನುಂಟುಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ದಶಕದ ಜೀವನದಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದುತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.
• ಸ್ಥಳ (ಮತ್ತು ಸಮಯ ವಲಯ): ಪ್ರಪಂಚದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ಯಾವ ಭೌಗೋಳಿಕ ಪ್ರದೇಶಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ಇರಲು ಯಾವ ಗಂಟೆಗಳು ಹೆಚ್ಚು ಮುಖ್ಯವೆಂದು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ಗೋಚರತೆಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳು ಮತ್ತು ಪೋಸ್ಟ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಯಾವ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಬೇಕು.
• ಭಾಷೆ: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನೀವು ಮಾತನಾಡುವ ಭಾಷೆಯನ್ನೇ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ಮತ್ತು ಅವರು ತಮ್ಮ (ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ) ಪ್ರಸ್ತುತ ಭೌತಿಕ ಸ್ಥಳದ ಪ್ರಬಲ ಭಾಷೆಯನ್ನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಊಹಿಸಬೇಡಿ.
• ವೆಚ್ಚಿಸುವ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಮಾದರಿಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತುತ ಗ್ರಾಹಕರು ಎಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಬೇಕು? ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಬೆಲೆ ವರ್ಗದಲ್ಲಿ ಖರೀದಿಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುತ್ತಾರೆ?
• ಆಸಕ್ತಿಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಏನು ಮಾಡಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಯಾವ ಟಿವಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಯಾವ ಇತರ ವ್ಯಾಪಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಾರೆ?
• ಸವಾಲುಗಳು: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ನೋವಿನ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ? ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಯು ಆ ಸವಾಲುಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸಲು ಅವರಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಾ?
• ಜೀವನದ ಹಂತ: ನಿಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಕಾಲೇಜು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಾಗಿದ್ದಾರೆಯೇ? ಹೊಸ ಪೋಷಕರು? ಹದಿಹರೆಯದವರ ಪೋಷಕರು? ನಿವೃತ್ತಿ ಹೊಂದಿದವರೇ?

ನೀವು B2B ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವಿಭಾಗಗಳು ಸ್ವಲ್ಪ ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತವೆ. ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯವಹಾರಗಳ ಗಾತ್ರ ಮತ್ತು ಖರೀದಿಯನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಲವು ತೋರುವ ಜನರ ಶೀರ್ಷಿಕೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಬಯಸಬಹುದುನಿರ್ಧಾರಗಳು. ನೀವು CEO ಗೆ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? CTO? ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಮ್ಯಾನೇಜರ್?

ಹಂತ 2. ಸಾಮಾಜಿಕ ಡೇಟಾವನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಿ

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ತುಂಬಲು ಉತ್ತಮ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಸಾಮಾಜಿಕ ಖಾತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾರು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆ ಜನರು ಇನ್ನೂ ಗ್ರಾಹಕರಲ್ಲದಿದ್ದರೂ ಸಹ.

ಈ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ನಿಮಗೆ ಏಕೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದಾದ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಮೊದಲು ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಯೋಚಿಸಿರದ ಸಂಭಾವ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳ ಕುರಿತು ಸಹ ನೀವು ಕಲಿಯುವಿರಿ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಕುರಿತು ಮಾತನಾಡುವ ಜನರನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಆಲಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ಸಹ ಬಳಸಬಹುದು. ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅನುಸರಿಸಬೇಡಿ.

ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ತಲುಪಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುವ ಹೆಚ್ಚಿನ ಜನರನ್ನು ತಲುಪಲು ಲುಕ್‌ಲೈಕ್ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು ಸುಲಭ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ಹಂತ 3 . ಸ್ಪರ್ಧೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯಾಪಾರದೊಂದಿಗೆ ಈಗಾಗಲೇ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿರುವವರು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಯಾರು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಂದು ಈಗ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ಯಾರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡಲು ಇದು ಸಮಯವಾಗಿದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಏನೆಂದು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಕೆಲವು ಪ್ರಮುಖ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಬಹುದು:

• ನಿಮ್ಮ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ನಿಮ್ಮಂತೆಯೇ ಅದೇ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ?
• ನೀವು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಯೋಚಿಸದ ವಿಭಾಗಗಳನ್ನು ಅವರು ತಲುಪುತ್ತಿದ್ದಾರೆಯೇ?
• ಅವರು ತಮ್ಮ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ?

ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕೆಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಮ್ಮ ಮಾರ್ಗದರ್ಶಿಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮದಲ್ಲಿನ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಸಂಶೋಧನೆಯು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಒಳನೋಟಗಳನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪರಿಕರಗಳನ್ನು ಬಳಸುವ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮಾರ್ಗಗಳ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುವ ಜನರ ಬಗ್ಗೆ ವಿವರವಾದ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವ ವಿಧಾನದ ಸಾಮಾನ್ಯ ಅರ್ಥವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆನ್‌ಲೈನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಶ್ಚಿತಾರ್ಥವನ್ನು ರಚಿಸಲು ಇದು ಅವರಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆಯೇ.

ಈ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ನಿಮಗೆ ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳು ಯಾವ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರ ಪ್ರಯತ್ನಗಳು ತೋರುತ್ತಿವೆಯೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಆ ವಿಭಾಗಗಳಿಗೆ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನೀವು ದಿನವಿಡೀ ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ನೀವು ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸುವವರೆಗೆ ಹೊರತು ಯಾರೂ ನಿಮ್ಮಿಂದ ಖರೀದಿಸಲು ಮನವರಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ವೈಶಿಷ್ಟ್ಯಗಳು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವಾಗಿದೆ ಅಥವಾ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಪ್ರಯೋಜನಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಾಗಿವೆ. ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನವು ಇನ್ನೊಬ್ಬರ ಜೀವನವನ್ನು ಹೇಗೆ ಸುಲಭಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ಆಸಕ್ತಿಕರಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ?

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನದ ಪ್ರಯೋಜನಗಳ ಸ್ಪಷ್ಟ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಇದೀಗ ಬುದ್ದಿಮತ್ತೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಸಮಯ. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಯೋಜನದ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ರಚಿಸಿದಾಗ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ಬಗ್ಗೆ ಕೆಲವು ಮೂಲಭೂತ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನೀವು ಪೂರ್ವನಿಯೋಜಿತವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಜನರು ದೂರದಲ್ಲಿರುವಾಗ ತಮ್ಮ ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳನ್ನು ನೋಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಹುಡುಕಲು ನಿಮ್ಮ ಸೇವೆಯು ಸಹಾಯ ಮಾಡಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಎರಡು ಇರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಸಾಕಷ್ಟು ವಿಶ್ವಾಸ ಹೊಂದಬಹುದುಮುಖ್ಯ ವಿಭಾಗಗಳು: (1) ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳ ಮಾಲೀಕರು ಮತ್ತು (2) ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಅಥವಾ ಸಂಭಾವ್ಯ ಸಾಕುಪ್ರಾಣಿಗಳು.

ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ಗ್ರಾಹಕರು ಹೇಗೆ ಪ್ರಯೋಜನ ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಖಚಿತವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅವರನ್ನು ಸಮೀಕ್ಷೆಯಲ್ಲಿ ಏಕೆ ಕೇಳಬಾರದು, ಅಥವಾ ಸಾಮಾಜಿಕ ಮಾಧ್ಯಮ ಸಮೀಕ್ಷೆ?

ನೀವು ಯೋಚಿಸಿರದ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಜನರು ನಿಮ್ಮ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು. ಅದು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ, ಭವಿಷ್ಯದ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು.

ಹಂತ 5. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿ

ಈಗ ನೀವು ಇಲ್ಲಿಯವರೆಗೆ ಕಂಡುಹಿಡಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಕುದಿಸುವ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಒಂದು ಸರಳ ಹೇಳಿಕೆ. ಇದು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಬ್ರಾಂಡ್ ಪೊಸಿಷನಿಂಗ್ ಸ್ಟೇಟ್‌ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಹಂತವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಇದು ಇನ್ನೊಂದು ದಿನದ ಯೋಜನೆಯಾಗಿದೆ. ಸದ್ಯಕ್ಕೆ, ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ನಾವು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳೋಣ.

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕ್ಲಾಸಿಕ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ಪಠ್ಯ ಕೆಲ್ಲಾಗ್ ಆನ್ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್ ನಲ್ಲಿ ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿದಂತೆ Zipcar ನ ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹೇಳಿಕೆ ಇಲ್ಲಿದೆ. ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವ ಹೇಳಿಕೆಯ ಮೊದಲ ಭಾಗದಲ್ಲಿ ನಾವು ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ:

“ ನಗರದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ, ವಿದ್ಯಾವಂತ, ತಾಂತ್ರಿಕ-ಬುದ್ಧಿವಂತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಪರಿಸರದ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತಿಸುವ ಭವಿಷ್ಯದ ಪೀಳಿಗೆಗೆ ಆನುವಂಶಿಕವಾಗಿ ಪಡೆಯುತ್ತದೆ, Zipcar ಕಾರು-ಹಂಚಿಕೆ ಸೇವೆಯಾಗಿದ್ದು ಅದು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಇಂಗಾಲದ ಹೆಜ್ಜೆಗುರುತನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ, ಇದು ಪರಿಸರವನ್ನು ರಕ್ಷಿಸುವ ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುವ ಒಂದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್, ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಆಯ್ಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಮಾಡಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ.

ಬೋನಸ್: ಸುಲಭವಾಗಿ ರಚಿಸಲು ಉಚಿತ ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ ನಿಮ್ಮ ಆದರ್ಶ ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು/ಅಥವಾ ಗುರಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರ ವಿವರವಾದ ಪ್ರೊಫೈಲ್.

ಜಿಪ್‌ಕಾರ್ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಗರದ ಎಲ್ಲಾ ನಿವಾಸಿಗಳನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಅವರು ಕಾರು ಹೊಂದಿಲ್ಲದ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ನಗರದಲ್ಲಿನ ಎಲ್ಲ ಜನರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಅವರು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಜನರನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ:

• ನಗರ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುವ
• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮಟ್ಟದ ಶಿಕ್ಷಣವನ್ನು
• ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಆರಾಮದಾಯಕ
• ಪರಿಸರದ ಬಗ್ಗೆ ಕಾಳಜಿ ಇದೆ

ಇವುಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಹೀರಾತುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು Zipcar ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಗುರಿಪಡಿಸಬಹುದಾದ ಎಲ್ಲಾ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆಗಳಾಗಿವೆ.

Zipcar ಹಂಚಿಕೊಂಡ ಪೋಸ್ಟ್ (@ zipcar)

ಉಳಿದ ಸ್ಥಾನೀಕರಣ ಹೇಳಿಕೆಯಿಂದ ಸಾಬೀತಾಗಿರುವಂತೆ ಅದರ ಸೇವೆಗೆ ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ವಿಧಾನವನ್ನು ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಮಾಡಲು ಸಹ ಅವರು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ನಿಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವಾಗ, ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದದನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ನೀವು ಗುರುತಿಸಿರುವ ಜನಸಂಖ್ಯಾ ಮತ್ತು ನಡವಳಿಕೆ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ:

ನಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು [ಲಿಂಗ(ಗಳು)] ವಯಸ್ಸಾದ [ವಯಸ್ಸಿನ ಶ್ರೇಣಿ], ಅವರು [ಸ್ಥಳ ಅಥವಾ ಸ್ಥಳದ ಪ್ರಕಾರ] ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು [ಚಟುವಟಿಕೆ] ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ.

ನೀವು ಈ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆಗಳಿಗೆ ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂದು ಭಾವಿಸಬೇಡಿ. ನಿಮ್ಮ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಲಿಂಗವು ಅಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಬಹುದು, ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಹೇಳಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಮೂರು ಅಥವಾ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಮುಖ ನಡವಳಿಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ.

ನೀವು ಬಹು ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ಪ್ರತಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ ನೀವು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಹೇಳಿಕೆಯನ್ನು ರಚಿಸಬೇಕಾಗಬಹುದು. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಖರೀದಿದಾರರನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಇದು ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆವ್ಯಕ್ತಿಗಳು.

ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

Nike ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್

ಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪ್ರಾಬಲ್ಯದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ, Nike ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ನೀವು ತುಂಬಾ ಸಾಮಾನ್ಯ ಗುರಿಯಾಗಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದಾಗ ಏನು ತಪ್ಪಾಗಬಹುದು ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು.

Nike ಚಾಲನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಶೂ ಕಂಪನಿಯಾಗಿ ಪ್ರಾರಂಭವಾಯಿತು. 1980 ರ ದಶಕದಲ್ಲಿ, ಆರಾಮದಾಯಕ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಬಯಸುವ ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಸೇರಿಸಲು ಓಟಗಾರರನ್ನು ಮೀರಿ ತಮ್ಮ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು. ಅವರು ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಶೂಗಳ ಸಾಲನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಮತ್ತು ಅದು ವಿಫಲವಾಯಿತು.

ಇಲ್ಲಿ ವಿಷಯ ಇಲ್ಲಿದೆ: ಓಟಗಾರರಲ್ಲದವರು ಈಗಾಗಲೇ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ಇತರ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ನೈಕ್ ಶೂಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುತ್ತಿದ್ದರು. Nike ಇದನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಲು ಒಂದು ಅವಕಾಶ ಎಂದು ಗುರುತಿಸಿದೆ. ಬದಲಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಬ್ರಾಂಡ್ ಭರವಸೆಯನ್ನು ದುರ್ಬಲಗೊಳಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು.

ಪಾಠ, ಕಂಪನಿಯ ಸಂಸ್ಥಾಪಕ ಫಿಲ್ ನೈಟ್ ಪ್ರಕಾರ?

“ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ನಾವು Nike ಆಗಬೇಕೆಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಕ್ರೀಡೆ ಮತ್ತು ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಸಲು ವಿಶ್ವದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಕ್ರೀಡೆ ಮತ್ತು ಫಿಟ್ನೆಸ್ ಕಂಪನಿ ಮತ್ತು Nike ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್. ಒಮ್ಮೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೇಳಿದರೆ, ನೀವು ಗಮನಹರಿಸುತ್ತೀರಿ.”

ನೈಕ್ ತನ್ನ ಬೂಟುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದನ್ನು ನಿಸ್ಸಂಶಯವಾಗಿ ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ, ಕಂಪನಿಯು ಉತ್ಪನ್ನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಿಂದ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್‌ವರೆಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತನ್ನ ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮರುಕಳಿಸಿದೆ: ಎಲ್ಲಾ ಹಂತದ ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು, ಪ್ರೊನಿಂದ ಬಿಯರ್ ಲೀಗ್‌ಗೆ.

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಫೋಕಸ್‌ನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು Nike ಅನ್ನು ಟಾರ್ಗೆಟ್ ಮಾರ್ಕೆಟ್ ಸೆಗ್ಮೆಂಟೇಶನ್‌ನ ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಯಿತು. ಬ್ರ್ಯಾಂಡ್ ತನ್ನ ವಿವಿಧ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಸಾಲುಗಳಿಗಾಗಿ ಬಹು ಗುರಿ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಸಾಮಾಜಿಕವಾಗಿ, ಅಂದರೆ ಅವರು ಬಳಸುತ್ತಾರೆ